应收账款与赊销管理研究
温州大学瓯江学院财务管理专业毕业论文选题
温州大学瓯江学院财务管理专业毕业论文选题1. 应收账款与赊销管理的研究－－以××公司为例2. xxx市民营企业的融资问题及对策3. xxx省中小企业融资方式研究4. 完善惠州市中小高科技企业融资机制对策分析5. xxx市中小高科技企业融资渠道研究6. xxx市惠城区民营企业融资途径分析7. xxx县乡镇财源建设问题研究8. xxx省民营企业发展战略研究9. xxxx省民营企业财务管理问题研究10. 中小企业财务管理问题分析及对策研究11. 中小企业融资困难的成因与对策12. 完善xxx市中小高科技企业融资机制对策分析13. xxx市惠城区民营企业融资途径分析14. 现行上市公司财务报告的改进研究（以某企业作为研究对象）15. 中小企业财务风险问题研究（以某企业作为研究对象）16. 民营企业激励机制研究（以某企业作为研究对象）17. 金融发展对广东经济增长影响关系的实证研究18. 中小企业信用担保体系研究（以广东或惠州作为研究对象）19. TCL集团海外投资策略问题研究20. xxx市城乡发展不平衡问题21. xxx市高科技企业风险投资对策分析22. xxx省农业银行业务创新分析23. xxx省高科技企业投融资机制研究24. xxx省电子通讯类上市企业资本结构问题研究25. xxx市乡镇企业融资问题分析26. xxx高等院校贷款财务风险的分析27. 国内汽车企业并购的财务分析（以某企业作为研究对象）28. xxx财政支出对其经济增长影响效应的实证分析29. 会计信息失真原因及对策（以某企业作为研究对象）30. 小企业会计制度问题研究与对策（以某企业作为研究对象）31、论内部控制32、论内部控制33、WTO对我国会计制度的影响研究34、网上银行管理信息系统初探35、商业银行风险管理研究36、我国遭受反倾销的现状：原因及对策37、论金融经济的风险防范38、WTO对我国商业银行发展战略转变研究39、WTO对我国企业发展战略转变研究40、WTO对我国会计制度的影响研究41、WTO对我国企业发展战略转变研究42、加强会计电算化管理，促进网络财务的实现43、论我国稳健货币政策44、论内部控制45、美国会计危机与会计准则的制定46、会计电算化的应用47、上市公司会计信息失真的原因、危害及治理对策48、企业对应收帐款的处理意见49、浅谈会计失真50、企业信用评估51、上市公司股利政策分析52、试论当前财务会计报告的改革与发展53、金融工程54、债转股55、浅谈涉外企业的财务核算问题56、浅议企业内部控制57、关于国有商业银行不良资产处置若问题的思考58、论知识经济对财务会计的影响59、论财务管理在企业运营中的作用与意义60、对发展我国会计电算化工作的探讨61、关于合并会计报表若问题的探讨62、关于会计诚信有关问题的研究63、析风险投资64、上市公司利润操纵分析与实证65、浅谈中外合资企业财务信息化建设66、内部会计监督制度的加强与完善67、浅谈会计信息的披露68、论会计行业与会计人员的监管69、关于会计诚信有关问题的研究70、浅析中小企业财务管理现状71、浅论内部控制72、上市公司财务指标的分析和调整73、建立一套会计系统的思考74、论加强物流管理，提高企业效率75、会计信息的市场管制76、论应收账款融资77、优化公司治理结构下的企业会计内控制度78、公司清算的审计和会计问题79、盈余管理初探80、分析性复核的运用81、企业内部控制设计82、浅析影响我国管理会计应用的环境因素83、成本控制若问题的探讨84、论银行会计的内部控制85、论商业银行法律制度86、真实的财务数据对企业经营的重要性87、居民投资方式的研究88、论会计人员的后续教育89、股票指数期货的功能研究——证券市场的卖空机制90、机构投资者行为研究。
《公司应收账款的管理问题研究国内外文献综述2000字》
公司应收账款的管理问题研究国内外文献综述1国内研究现状魏霁云（2016）认为企业为了提升市场竞争力和企业层次水平，一般会为客户提供更加合理的赊销和折扣政策。
企业在提供赊销和折扣政策时，如果没有制定科学合理的应收账款信用管理制度，则很有可能导致企业的营运资金周转不足，进而威胁到企业的健康生存与可持续发展[1]。
王梦琪（2017）认为原来测评应收账款的方法（“5C评估法”）并不完全准确，因此进行了补充说明，建立了应收账款“5C+G+P”的评估法，此类评估法加入了评估客户信用等级的更想指标，例如：企业文化和产品各质量等[2]。
苗婳（2017）指出我国各行各业的经济处于萧条状态，并从内外两个方面分析了我国各大企业应收账款的当前状况，并发现了其中存在的问题，其主要问题是应收账款规模庞大、内部控制不完整、缺乏科学合理的信用政策等[3]。
朱广新（2018）提出为了保障我国航空公司能够正常运行，对应收账款管理内容和方式具有严格的要求，还需要会计人员具有高水平的工作能力，这样就能够提高应收账款管理能力这，这就要求我国航空公司要制定更加完善的应收账款管理制度[4]。
孙莉（2018）从系统管理层面对企业内部应收账款的管理进行具体分析，最终建立了具有针对性的管理体系，这个管理体系包括四项内容：检测系统、衡量系统、决策系统和预警系统。
企业可以合理利用这四项内容来提升应收账款管理能力[5]。
景秋云（2018）提出企业的应收账款还包括企业内的债券内容，这就意味着当企业发展越来越壮大时，要做到良好的应收账款债权管理，这样对企业未来的发展至关重要[6]。
吴城垦（2018）提出应收账款是流动资金的主要组成部分，它不仅关系到企业生产经营活动可利用的流动资金，还在很大程度上企业持续经营能力[7]。
[1]魏霁云.浅谈中小企业应收账款的风险管理及其防范[J].内蒙古教育（职教版），2016（02）：92-93[2]王梦琪.应收账款管理的“5C评估法”及补充[J].经营与管理，2017(7)，29-32.[3]苗婳.我国上市公司应收账款管理研究[J].商业经济，2017(02)：36-38[4]朱广新.会计信息系统在应收账款风险管理中的应用[J].经营管理者，2018（20）：86-86[5]孙莉.浅谈企业应收账款风险管理系统的建立[J].现代经济信息，2018（8）：154[6]景秋云.企业应收账款管理中的法律风险及对策[J].山西省政法管理干部学院学报，2018，31（04）：97-99[7]吴城垦.中小企业应收账款管理[J].财会学习，2018（05）：78-79[2018-03-09]牛静和王海东（2019）指出目前大多数企业的应收账款规模较为庞大，这样的现状大多是社会市场经济迅速发展，企业为了增加其自身的市场竞争力，进行赊销行为而造成的[8]。
企业应收账款管理的问题与对策分析
企业应收账款管理的问题与对策分析随着经济的发展，企业之间的市场竞争日趋激烈，企业要实现生存与发展，就需要采取多种方式来提高自身的竞争力。
赊销作为最为常见的促销方式，能够盘活企业资金，提高企业销售收入。
但是如果赊销不当，将导致企业产生呆坏账的风险，给企业发展带来巨大的不利影响。
因此在当前企业需要加强对应收账款管理工作的研究，通过改进应收账款的事前、事中、事后管理环节的管理机制，帮助企业实现对应收账款的全方位、全过程管理，帮助企业实现健康发展的目标。
一、企业应收账款管理的目标与原则应收账款管理的目标是保障企业的应收账款管理制度符合企业的实际特点，设置完善的信用管理政策和风险防范机制，针对应收账款管理的各环节进行全面管控，从而保障企业应收账款的安全，避免呆坏账产生导致企业产生损失的可能性。
应收账款管理的原则要符合企业经管实际，在符合法律法规要求的前提下，结合企业自身的实际特点关注授信问题，并在内部明确权责对等的要求，结合各岗位的要求落实管理工作的任务，确保各岗位在开展应收账款管理的过程中实现相互协调，并保障各环节之间相互衔接，确保应收账款管理体系得到全员配合。
二、企业应收账款管理的问题（一）事前管理不细致首先，很多企业没有成立专门的信用管理部门，信用管理工作分散于企业的销售部、财务部。
这一分工看似清晰，但实际上销售部门为了提高自身的营销业绩可能存在盲目赊销的问题，财务部门注重对应收账款的分析以及事后核算，不参与到应收账款的管理过程中，无法实现对应收账款的高效管理，不利于帮助企业实现对赊销的有效控制。
其次，授信机制不合理。
授信机制是企业开展应收账款管理的重要内容，但是很多企业的授信机制不完善，没有在赊销之前合理确定授信，当企业的授信机制存在问题时将给企业造成巨大的风险。
（二）事中管理不严谨首先，合同管理工作不完善。
合同是维护企业合法权益的基础，企业的合同内容必须要清晰合理。
但是部分企业所签订的合同不够科学，在合同中对各方面的要求不够细致，合同管理的方案也较混乱，没有专门的人员负责对合同进行管理。
公司应收账款管理研究
公司应收账款管理研究摘要应收账款管理在现代企业管理中扮演着越来越重要的角色。
随着我国经济的迅猛发展，市场出现了激烈的竞争，赊销方式也逐渐被企业作为增强自身竞争力的一种方式。
本文对某公司应收账款存在的问题进行了深入的研究，并提出了优化应收账款管理工作的一些建议。
关键词：应收账款；信用管理；全过程管理引言公司进行应收账款管理的目标是寻找赊销给企业带来的收益和风险的平衡点。
企业盲目赊销不但没有给企业带来现金流入，反而占用了资金，使企业的资金使用效率下降[1]。
企业需要加强对应收账款的管理，保证资金链的良性循环，使企业健康有序发展。
从某公司当前的运行情况来看，其应收账款管理存在一定的不足。
本文计划运用全过程管理理论从事前、事中及事后三个阶段逐一突破，以提升应收账款的管理水平。
1应收账款管理理论概述国外学者在应收账款管理方面有许多涉猎和尝试，也渐趋形成了完整的理论体系，如信用管理理论、风险管理理论、全过程管理理论。
我国在这方面的研究较晚，研究成果既借鉴了国外的理论成果部分，又结合了国内企业的实际情况。
信用理论讲述了企业应建立独立信用管理部门，加强风险评估和规范信用审批等方面；风险管理理论提到了客户信息的追踪收集，通过评价客户信用情况给予收款方案，寻找收益与风险平衡点等理论；全过程理论主要分事前、事中、事后三个阶段对企业的应收账款实施管理。
笔者认为国内理论在解决企业实际问题的方案上需要进一步具体化。
2公司应收账款管理现状2.1公司应收账款流程公司的管理层比较关注业务的销售额与利润，而对应收账款管理不够重视[2]。
公司应收账款的流程为：首先由销售部门业务员提交赊销申请，销售经理审查，财务部登记，总经理审批，然后由业务人员签订合同，最后由财务部门负责应收账款的催收工作。
2.2公司应收账款财务指标从近几年的经营情况来看，公司应收账款周转率呈现逐年下滑趋势。
它代表随着应收账款的规模变大，资金的使用效率在变差，这对企业来说十分危险，严重时可能导致公司资金链断裂。
《企业应收账款管理研究文献综述》1900字
题目：
一、课题的目的及意义（含国内外的研究现状分析）：
从改革开放到今天，市场经济一直在飞速发展，企业间的竞争也愈发激烈，营业收入成了衡量企业规模的一项重要指标，部分公司想要扩大销售量市场份额，抢占市场，于是赊销模式应运而生。尤其是制造业企业为了吸引客户，放宽客户应收账款审核条件，然而企业在这种模式下增长了业绩与销量的同时，也出现了“收款难”的情形，销售方陷入了被动地位。一旦账款无法及时收回，不仅赊入方企业的社会信用会受到损害，销售方更会因此出现资金周转困难甚至是被迫举债经营的情况，影响企业的经济效益。但由于社会的关注度不够以及市场经济体系发展得还不成熟，我国大部分企业的应收账款没有得到很好的控制，行业的信用销售方式层出不穷，没有一个较为统一严谨的标准，企业管理者也一昧地追求销量而对债务人的约束不足，对于交易多数以主观判断进行决策。由此看来对于应收账款内部控制的研究非常必要。
二、课题任务、重点研究内容、实现途径、条件：
（1）课题任务：
本文运用了文献研究法，先对国内外相关文献进行了梳理和学习，系统地了解应收账款控制领域之后结合我国电子制造业的行业现状，以天齐锂业为研究对象，搜集财务数据之后分析企业在应收账款方面的各项指标。再搜集资料了解企业现行的应收账款管理制度，从内部控制角度切入分析企业在应收账款管理工作中存在的不足，并针对这些问题提出有效控制的措施与方案。
应收帐款管理研究的意义和背景（理论与现实意义）
应收帐款管理研究摘要：随着经济的不断发展，企业的安全持续的发展显得尤为重要。
在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。
为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。
文章将从国内外应收账款的研究状况、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。
关键词：应收账款，方法，研究一、国内外应收账款的研究状况应收账款是企业对外赊销产品、材料、劳务等项目而形成的应向对方收取相应款项的一种外置资产。
该资产被对方经营，对方可以任意调度使用，本企业却无法控制，形成一定时期内企业的“虚拟资产”，只有变现为现金流入企业后，才能参与到本企业再生产过程中，为企业创造新的收益。
而这一过程的长短，对企业经营效果来说影响较大，历来令企业管理者感到棘手，难于操作。
应收账款的管理与社会的信用基础和信用体系的完备性有着密切的关系。
在西方，企业信用管理是一门重要的学科，它作为一门研究学科已有100多年的历史。
在国外，西方国家比较流行的应收账款管理方法是应收账款有价证券化和保理业务。
目前，我国的社会信用基础还比较薄弱，社会信用体系还不完备，信用管理体系尚在探索和建立之中，有关政策法规尚未出台。
同时我国大部分企业应收账款管理意识比较淡漠，管理方式比较单一，绝大多数企业仍没有建立起完善的信用管理机制。
因此，我国还不能照搬西方国家的应收账款的管理模式。
今后，随着我国进入世界贸易组织和世界经济一体化，我国的市场经济必将得到快速发展和进一步完善。
二、应收账款管理形成的原因根据有关部门调查，我国企业应收账款占流动资金的比重为50%以上，远远高于发达国家20%的水平。
企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。
据专业机构统计分析，在发达市场经济中，企业逾期应收账款总额一般不高于10%，而在我国，这一比率高达60%以上。
企业赊销及应收账款管理控制论析-精选文档
企业赊销及应收账款管理控制论析改革开放以来的经济迅猛发展，赊销（信用销售）方式已成为大多数企业扩大市场份额、提高企业市场竞争力、增加企业利润的一种手段。
但是，随着赊销方式的普及，企业则会面临来自客户的信用风险，导致企业的应收账款日益增高，从而直接影响企业的资金周转，这样也极大影响企业的健康发展。
因此，如何建立一个科学、有效的应收账款管理体系，加强企业应收账款的管理，防范企业应收账款风险已成为企业在以后的经营活动中日益重要的问题。
一、赊销及应收账款管理控制的现状1.企业面临的信用环境较差企业面临的赊销环境是充满风险的信用环境，中国企业的信用环境状况非常恶劣，主要表现在：履约率极低；债务人大量逃赖债务。
总的来说，目前中国企业面临的信用环境有以下四个特点：企业间交易普遍严重失信、国家信用体系尚未建立、法律环境尚待进一步改善、市场竞争日趋加剧。
由于我国企业面临的信用环境比较差，赊销的方式给企业带来了很多问题，如果企业赊销管理不善，将导致企业经营困难，甚至可能破产。
2.企业对赊销管理重视不足目前我国大部分企业还没有建立信用管理职能部门，对赊销管理不予重视，大部分的赊销政策由企业销售部门制订，缺乏相关专业知识。
管理不到位，在这种情况下赊销必然造成大量的应收账款及呆账。
绝大多数企业将信用风险控制职能交给财务部，财务部门不了解客户，无力控制风险。
关键是企业领导对赊销管理的意识比较薄弱，同时又缺乏赊销及其风险管理方面的人才。
3.应收账款缺乏科学管理机制应收账款管理存在的主要问题有：缺乏完善应收账款管理体系；管理滞后；销售部门承担收账职责；财务部门控制信用销售和应收账款，由于财务部门并不了解客户背景和交易状况，无法对信用风险做出准确的判断。
另外，财务人在信用管理和风险控制上同样缺乏专业知识和经验。
二、企业赊销管理控制策略1.各部门之间配合加强赊销管理赊销管理是综合管理，需企业各部门密切配合，加强企业各部门之间沟通，有利于培养企业团队精神。
赊账管理-企业赊销活动的财务管理对策 精品
1.引言随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段。
赊销在强化企业市场竞争能力、扩大销售、增加利润的同时也必然导致企业持有大量的应收账款。
在目前，有许多企业因未对应收账款采取有效的事前、事中和事后控制，导致企业的资金紧张，甚至陷入财务危机。
为此，对企业应收账款的管理研究已迫在眉睫。
本文将从企业赊销活动现状、应收账款对企业经营管理的意义以及应收账款的管理办法等方面对应收账款加以阐述。
2.企业赊销活动现状在市场竞争激烈，产品销售疲软，库存积压等情况下，随着商业信用的广泛推行，赊销成为一种重要的促销手段，但是在现代商业、市场经济社会中，越来越多的企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境，一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多的赊销；另一方面，客户拖欠账款，占压企业大量流动资金，使企业面临巨大的经营风险。
根据国内有关部门的统计，我国企业应收账款占用资金居高不下，很多企业应收账款占流动资金的比重竟达50%以上，远远高于国外发达国家20%的水平；而且我国应收账款的坏账损失率、平均拖欠率、管理费用、财务费用、销售费用及应收账款占流动资金的比例较高；企业之间相互拖欠严重，国有企业之间“三角债”，“债务链”等问题普遍存在，大部分企业资金不足，特别是一些中小企业因为融资困难，加上应收账款居高不下，更感到企业资金严重不足；再有上市公司大量关联方交易形成的应收帐款，随着现代企业制度的不断完善，企业公司化进程的加快，一些上市公司关联方之间交易形成应收账款也在加剧产生。
3．赊销中的信用管理政策1.设置独立的资信管理部门在我国的一些大型企业中，有的已设立了清欠办公室，对已产生的拖欠进行追讨，不过这是一种被动的、不得已而为之的行为，防患于未然才是更有效、更主动的一种措施。
在发达国家，一般企业均设有信用管理部，或者设有信用管理经理一职。
借鉴国外的一些先进管理经验，我们国家的企业也需要设置相对独立的资信管理部门或配备自己专职的信用管理人员。
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应收账款与赊销管理研究
黄艳军
摘要：随着市场经济的深入发展，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风险快速积累，严重威胁企业经济效益和可持续发展。
文章主要分析了应收账款和赊销管理对企业的影响，提出了加强管理应考虑的因素，并给出具体建议措施。
关键词：应收账款管理；赊销管理；措施研究
自加入WTO以来，随着我国经济的快速发展，企业赊销不断扩大，应收账款快速上升，坏账损失风险快速积累，严重威胁企业经济效益和可持续发展。
现阶段，我国市场经济的信用观念还比较薄弱，信用体系还没有形成，大部分企业的信用管理和控制体系还处于起步阶段。
同时，我国的大部分企业针对应收账款管理不够重视，没有充分认识其中存在的风险，风险管理和控制方式没有制度化、系统化，大多数企业基本上没有形成有效管控机制。
在当今竞争激烈的市场经济条件下，为有效防范和控制风险，加强对赊销以及应收账款的管理具有重要意义。
1 做好赊销、应收账款管理对企业的影响
赊销管理的本质是应收账款管理，同时也是一种营销手段，是给予用户的一种优惠。
按照现行财务制度，赊销是在尚没有收到货款的情况下，按照权责发生制的原则确认销售收入，形成账面利润。
而形成应收账款的直接原因就是赊销。
企业为了在竞争中取胜，将赊销作为一种重要的促销手段。
但利益总是与风险同在的，如果企业未能对赊销进行严格的控制，极有可能因为对方的失信而产生呆账和坏账从而影响资金周转，给企业带来巨大的经济损失，这将严重制约经济的正常发展。
1.1 企业盲目开展赊销业务，会增加运营成本，直接影响到企业的资金周转
现在，一些企业为了追求销售规模，开始盲目、被动地开展赊销业务,这直接导致了大批的应收账款难以回笼,货款被拖欠，产生坏账。
造成应收账款的利息成本增加，发生的坏账损失也会减少企业的利润。
赊销增加了企业的销售管理成本，给企业带来额外损失。
另外，企业大规模的开展赊销业务，企业的现金占用也会大规模上升，资金运营效率大大降低，这也提高了企业的现金周转风险，可能导致企业不能按时收回应收款。
1.2 宽松赊销与收账政策，使企业大量现款不能及时收回
在企业面临营业利润下降，急需通过经营活动的扩张来提升其财务业绩的条件下，企业就有可能改变其较为严格的赊销政策，转而采用较为宽松的赊销政策。
所以应收账款的增加，是企业通过赊销来提升其财务业绩所作的努力。
但是，在为了增加营业收入而主动放松赊销政策的条件下，企业的应收账款质量极有可能下降。
加上对于赊销后没能对那些逾期未收的账款进行严格的追查，不仅没有告知客户企业执行其信用和收账制度的严肃性，也没有对不同拖欠的客户采取积极的催讨措施，使企业大量现款不能及时收回。
1.3 应收账款管理不善，导致企业坏账、死账严重，影响企业效益，进而影响到企业的正常经营活动。
现代企业在竞争或者考核的驱使下，片面强调规模发展，只要发展的速度而不要发展的质量。
企业在做大规模大力赊销的同时，其对所形成的应收账款的管理没有及时跟上，造成账款难以收回，最终形成坏
账损失的情况非常严重。
加之企业又没有定期通过账龄分析，平均收账期分析，收现率分析等手段判断客户是否存在账款拖欠问题，无法正确估计潜在的风险损失，从而不能及时将赊销总情况反馈到各部门，使各部门不能及时作出决策，影响企业的正常运行。
2 如何加强赊销和应收账款管理
赊销对于企业是既有利又有弊。
一方面，企业要生存和发展，完全离开赊销不行，没有应收账款同样不行。
另一方面，简单、随意地进行赊销显然更是不行。
企业应通过加强信用管理和赊销业务管理，有效地控制赊销的成本和风险, 最大限度地减少应收账款坏账损失。
加强赊销与应收账款管理，企业应考虑以下几个因素：
2.1 慎重选择赊销对象
首先是根据市场供求关系的现状确定本企业产品销售条件。
其次确定给予赊销的条件，对赊销对象的信用状况进行评估。
企业内部有关部门应建立赊销对象信用档案,并定期更新。
再次是做好赊销业务的原始记录工作。
一般不应向有延期付款记录的客户提供应收账款信贷。
2.2 加强内部控制制度
2.2.1 赊销制度方面
企业应该建立审批负责制，对于发生的每一笔赊销和应收账款业务都要明确具体的责任人，以便于应收账款及时回收，减少坏账损失。
2.2.2 收账政策方面
应根据应收账款的具体情况，权衡利弊，处理好收账成本与坏账损失、收账成本与期望收回的应收账款之间关系，最大限度减少坏账损失。
2.3 对应收账款进行分析
2.3.1 开展跟踪分析
企业向客户销售产品，发生了赊销业务，是否能够按照事前的约定，及时、足额的收到货款，实现资金回笼，这主要取决于客户的信用品质、财务状况及是否可以实现该产品的价值转换或增值等因素。
2.3.2 开展账龄分析
通常情况下，企业的赊销客户应收账款拖欠的时间越长，应收账款回收的难度就越大，企业发生坏账损失的概率也就越大。
所以，企业可以通过对应收账款进行账龄分析，及时掌握应收账款的回收和情况变化。
2.4 控制坏账风险
只要企业发生了赊销业务，就会存在应收账款无法收回的风险，企业也就存在发生坏账的风险。
企业首先应该按照国家相关的制度规定，采取一定的措施，通过不同的方式，对可能发生的坏账损失进行合理
预计，通过计提备用金的形式合理披露相关信息。
同时，企业应加大坏账的处理力度，对已经确认为坏账的应收账款，不放弃对它的追索权，及时掌握债务人的偿债能力，及时、积极追偿。
3 现代企业对赊销与应收管理的问题与建议
3.1 企业赊销与应收账款管理存在的问题
3.1.1 缺少对客户的调查与评估。
因为企业没有可执行的赊购客户信用标准，企业的销售人员往往只顾当时促销，对客户了解不深，造成账款难收。
交易后对赊购客户的信用风险也缺少评估和预测。
3.1.2 赊销制度不规范。
由于企业面临着激烈的市场竞争，在实际业务中的优势倾向于购买方，所以大多数企业没有制度严格的赊销政策，有的放宽甚至不设信用条件。
3.1.3 收账政策不够合理。
对于应收账款，大多数企业没有建立有效的应收账款催收政策，没有调动催收人员的积极性，没有起到激励作用。
3.3.4 缺乏对应收账龄及增减变动分析，从而没有全面、及时地进行计提坏账准备，造成企业会计信息失真。
3.2 解决公司赊销与应收账款管理存在问题的建议
3.2.1 选择好赊销对象，对客户资信情况进行调查，从而确保账款收回。
要核实赊销对象的经济实力及诚信程度，谨慎地选择赊销对象，切不可为抢占市场份额盲目赊销。
须特别了解赊购的客户资信情况，通过专门的调查, 掌握每个客户的资本实力、举债能力、资金运用情况和还款信誉, 区别对待。
3.2.2 对赊销业务进行规范化的管理，不断地完善赊销制度。
制订赊销制度必须兼顾“促进销售额增长”和“保持应收账款合理比重”的均衡要一致。
建立清欠责任制度。
加强赊销账款的明细账管理，设立台账，详细、准确地记载赊销款金额。
业务部门要与财务管理部门要保持沟通，经常核对赊销，发现问题及时解决。
善用法律武器追讨赊销账务。
3.2.3 实施回收权责制，赊销同时抓收款。
对那些逾期未收的账款要有严格的追查制度，这直接与客户的欠款金额大小有关。
把回款和销售的责任紧密地结合起来，谁赊销, 谁收款。
3.2.4 编制应收账款账龄表进行分析。
信用管理人员应定期计算应收账款周转率，编制账龄分析表，按账龄和信用等级分类估计潜在的风险损失，并相应地调整信用政策。
3.2.5 及时对坏账进行业务处理。
企业应对坏账损失发生的可能性进行预先估计，通过建立坏账准备金制度进行相关核算。
及时处理已经形成的坏账，这能够使企业的会计信息真实可靠，符合企业的长远利益。
结语
应收账款与赊销管理是企业信用管理的一个尤为重要的环节，在当前全球贸易一体化和以买方市场特征为主的竞争环境下，企业追求利润与面对风险是不可分度的。
所以加强防范、规避风险、减少损失，是企业管理者们面对的重大课题。
参考文献：
[1]尤成淦.对企业应收账款与赊销管理的探讨[J].科学咨询导报，2007（05).
[2]赵红波.浅议赊销风险及防范[J].商场现代化，2009（15).
[3]何冰.企业应收账款与信用评价风险管理[J].企业导报，2010（05).。