教育培训机构淡季招生活动策划方案
初中补课班招生活动策划方案模板
一、活动背景随着教育竞争的日益激烈，越来越多的家长为了让孩子在学业上取得更好的成绩，纷纷选择参加补课班。
为了吸引更多的学生和家长关注我们的补课班，提高品牌知名度，特制定本次招生活动策划方案。
二、活动目标1. 提高补课班品牌知名度；2. 吸引更多学生和家长参加补课班；3. 增强与家长、学生的互动，提高口碑；4. 为新学期招生做好铺垫。
三、活动主题“智慧启航，成就未来——初中补课班招生季”四、活动时间2022年9月1日至2022年9月30日五、活动地点补课班所在地及各大社区、学校周边六、活动对象初中学生及家长七、活动内容1. 线上宣传（1）制作精美的招生海报、宣传视频，发布至微信公众号、朋友圈、微博等平台；（2）邀请知名教育博主、家长代表进行线上分享，扩大活动影响力；（3）开展线上互动问答，解答家长和学生疑问。
2. 线下宣传（1）在学校、社区、公共场所张贴招生海报；（2）举办校园开放日，邀请学生和家长参观补课班，体验课程；（3）开展家长讲座，邀请专家讲解教育理念，解答家长疑问；（4）组织亲子活动，增进家长与学生的感情。
3. 招生优惠政策（1）报名赠送价值XXX元的辅导资料；（2）推荐新学员，双方均可享受优惠；（3）前20名报名学员享受8折优惠；（4）老学员续费享受9折优惠。
4. 招生咨询（1）设立招生咨询热线，解答家长和学生疑问；（2）安排专业招生顾问，为家长提供一对一咨询服务；（3）定期举办家长座谈会，收集家长意见，优化教学服务。
八、活动预算1. 宣传费用：线上宣传3000元，线下宣传5000元；2. 活动场地租赁费用：1000元；3. 活动物资费用：2000元；4. 人员费用：500元；5. 预留备用金：1000元。
九、活动效果评估1. 通过线上线下活动，吸引报名人数达到XXX人；2. 提高补课班品牌知名度，提高市场份额；3. 收集家长和学生反馈，优化教学服务；4. 为新学期招生奠定良好基础。
十、活动总结活动结束后，对本次招生活动进行全面总结，分析活动效果，总结经验教训，为今后的招生工作提供借鉴。
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)
培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案(5篇)培训教育机构招生方案教育培训机构招生活动方案篇一招生组长，招生业务员。
1、统一治理，根据规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，根据组长的安排，分小组进展蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必需要有礼貌，形象端正向上。
制止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进展设点招生。
3、在组长的安排下进展电话招生。
4、一些业务员可进展游击招生。
(一)人员安排1、在机构大设点，在设点时间中，必需保证有3名业务员在此进展招生。
没有值班的业务员能够在四周进展游击招生。
业务员务必对个2、在设点四周进展宣传工作，发放传单，与家长谈天。
(二)招生时间在6月26、27日以及7月3日至7月15日进展设点招生。
设点时间为早上8点至中午12点以及午时2点半至6点。
晚上7点至8点招生业务员能够以漫步形式进展宣传活动。
(三)招生对象中小学生(小学一二年级学生需在家长伴随下进展评测)(四)招生业务员须知(1)、招生时的穿着装扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进展争吵和冲突，遇到情景要准时通知主管，留意不要越级上报。
以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇共性化测评系统相关资料赐予家长，不需要时不用给。
家长在看资料时必需要仔细讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清晰。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为提议水平，测评使用机构可依据自身情景及所处地区酌情调整。
1、我们有区分于其他一般学问点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。
培训机构招生方案优秀10篇
培训机构招生方案优秀10篇培训招生方案篇一一、活动目的实现淡季招生、提前续费、营销推广、回馈客户、增强情感的多重目的。
二、活动形式以全校课程费用限时折扣为基础结合多种促销形式进行。
单个课程费用不同折扣限时秒杀（仅限双十二当天，每人每次秒杀仅限购一科）如：9点整开放XX课程10个1折秒杀，10点整开放XY课程10个1折秒杀，11点整开放XZ课程10个1折秒杀；（或者9点整开放3个名额1折秒杀，10点整开放10个名额3折秒杀，11点整开放50个名额5折秒杀，12点整开放100个名额7折秒杀，13点整开放200个名额8折秒杀。
）秒杀最容易营造活动氛围。
捆绑买赠。
两个或多个课程捆绑买赠，如报一科送一科，或者报一科送课时，亦或报一科送赠品（赠品待定）代金券/优惠券/体验券代金券：直接使用来抵消现金；优惠券：有限额使用，即满多少可使用，如满1000元减100元，满3000元减500元；体验券：凭券免费体验课程或免费参加学校项活动（如抽奖、户外活动、体验课、试听课等）注：所有券需在活动前发放，活动当天发放的券面价值需低于活动宣传期发放价值，所有券须注明使用日期为十二月16日前，过期作废。
培训招生方案篇二一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。
二、宣传及招生时间：三、宣传方案（一）根据目标群体进行的宣传目标人群1：幼儿园升小学的学生。
主要宣传对象：学生家长。
心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。
一旦知晓了一个人的心理就有了自我的。
应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。
而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。
宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。
培训学校招生策划活动方案
培训学校招生策划活动方案一、活动背景与目的随着教育行业的竞争越来越激烈，培训学校面临着招生问题越来越严重。
因此，为了提升培训学校的知名度和影响力，增加招生人数，本次活动旨在制定一套全面有效的招生策划方案，以吸引更多的学生进入培训学校。
二、目标受众本次招生活动的目标受众为中学生及其家长，主要关注对象是高中生以及即将升入高中的初中生。
三、活动内容1. 品牌宣传通过多种渠道宣传培训学校的品牌，包括校内宣传、校外宣传以及线上宣传等。
1.1 校内宣传举办宣传推广活动，如开展班级演讲比赛、举办学术竞赛等。
同时，在校园内张贴宣传海报、发放宣传单页等，以增加师生对学校的了解和认知。
1.2 校外宣传与周边的小学和初中合作，开展招生宣传活动。
校方可以派遣教师前往校内进行招生宣讲，提供学校介绍和课程信息，并赠送学校宣传材料。
1.3 线上宣传通过建立学校官方网站、微信公众号、微博等平台，发布学校新闻、教育资讯、优秀学生的成功故事等，增加学校的曝光率。
2. 招生咨询与考试辅导为目标受众提供招生咨询和考试辅导服务，以解答学生和家长的疑问，并提供有针对性的课程推荐和学业规划。
2.1 招生咨询学校可以设立招生咨询热线，专门负责接听家长和学生的咨询电话，解答关于学校、课程、教师团队等方面的问题，并提供线下面谈的机会。
2.2 考试辅导针对即将参加中考和高考的学生，可以开设免费的考试辅导班，提供专业的辅导服务。
同时，推出优秀学生的免费试听机会，让学生和家长感受培训学校的教学质量和氛围。
3. 举办招生宣讲会举办面向学生和家长的招生宣讲会，以介绍学校的硬件设施、教学环境、教学质量和优秀师资队伍，让家长和学生对学校有一个全面的了解。
3.1 招生宣讲会策划确定宣讲会的时间、地点、参与人员和议程内容，并提前邀请潜在学生和家长参加。
同时，为参会者提供学校介绍资料以及特殊福利，如减免学费、优惠报名等。
3.2 宣讲会形式宣讲会可以采用多种形式，如校长主持，教师代表演讲，学生代表分享学习经验等。
培训机构招生方案活动策略(9篇万能范文)
培训机构招生方案活动策略（9篇万能范文）培训机构招生方案活动策略篇1 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市;二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
补习班招生策划
补习班招生策划一、背景介绍补习班作为一种辅助教育机构，旨在匡助学生提高学习成绩和能力。
随着社会竞争的日益激烈，家长们对孩子的教育需求也越来越高。
为了满足家长和学生的需求，我们决定开设一家补习班，并制定相应的招生策划。
二、目标群体分析1. 学生群体：主要面向小学、初中和高中学生，年龄在6-18岁之间。
2. 家长群体：关注孩子学习情况，希翼提高孩子学习成绩，愿意为孩子报名参加补习班的家长。
三、招生目标1. 实现学生招生数量的增长，争取每一个班级招满25名学生。
2. 提高补习班的知名度和声誉，树立良好的品牌形象。
四、招生策略1. 宣传渠道选择a. 传统媒体宣传：在报纸、电视和广播等媒体上发布广告，介绍补习班的优势和特点。
b. 社交媒体宣传：利用微信、微博等社交媒体平台，发布招生信息，与家长进行互动交流。
c. 学校合作宣传：与当地学校合作，通过学校通讯录、家长会等渠道向家长宣传补习班的招生信息。
d. 口碑宣传：通过满意学生和家长的口碑传播，提高补习班的知名度。
2. 课程设置a. 根据不同年级和学科的需求，制定科学合理的课程设置，包括基础知识讲解、习题训练和考试技巧指导等。
b. 引入优秀的教师资源，确保教学质量和学生的学习效果。
3. 优惠政策a. 针对早期报名的学生，提供一定的优惠政策，例如减免学费或者赠送学习资料。
b. 针对多人报名的家庭，提供家庭套餐优惠，鼓励家长一起报名。
4. 招生活动a. 开展开放日活动：邀请家长和学生参观补习班，了解教学环境和师资力量。
b. 举办试听课程：免费提供试听课程，让学生和家长亲身体验补习班的教学方式和教学效果。
c. 举办家长讲座：邀请专家学者为家长讲解教育心理学、学习方法等相关知识，增加家长对补习班的信任和认可。
五、预期效果评估1. 招生数量：通过招生报名表统计每一个班级的招生人数，确保每一个班级招满25名学生。
2. 学生满意度：通过学生和家长的反馈调查，了解他们对补习班教学质量和服务的满意度。
培训机构招生计划方案
一、方案背景随着社会竞争的日益激烈，越来越多的家长意识到教育培训的重要性，纷纷为孩子报名各类培训班。
为了满足市场需求，提高我校的教育教学质量，扩大招生规模，特制定以下招生计划方案。
二、招生目标1. 提高学校知名度，树立良好的口碑。
2. 扩大招生规模，增加学校收入。
3. 提升教育教学质量，培养优秀人才。
4. 增强学校师资力量，优化教师队伍。
三、招生对象1. 幼儿园至高中阶段的学生。
2. 成人教育、职业技能培训等。
四、招生时间1. 春季招生：3月份开始，至4月底结束。
2. 秋季招生：9月份开始，至10月底结束。
3. 日常招生：全年均可报名。
五、招生宣传1. 线上宣传：（1）学校官方网站、微信公众号、微博等平台发布招生信息。
（2）与各大教育论坛、社区合作，投放广告。
（3）利用搜索引擎优化（SEO）提高学校网站排名。
2. 线下宣传：（1）在学校周边张贴招生海报、发放宣传单。
（2）与幼儿园、小学、中学等学校合作，举办校园开放日活动。
（3）邀请家长参加学校举办的家长讲座、教育论坛等活动。
（4）利用公交车、地铁等公共交通工具投放广告。
六、招生流程1. 报名咨询：家长可通过电话、微信、网站等方式咨询招生信息。
2. 面试评估：学校对报名学生进行面试，评估其学习能力和潜力。
3. 确认报名：面试合格的学生，家长需缴纳报名费。
4. 办理入学手续：家长为学生办理入学手续，签订合同。
5. 开学典礼：举行开学典礼，迎接新生。
七、招生优惠政策1. 报名新生可享受优惠学费。
2. 老生推荐新生，可获得一定数额的奖学金。
3. 贫困家庭学生可申请助学金。
4. 优秀学生可申请奖学金。
八、招生保障措施1. 加强师资队伍建设，提高教师教学水平。
2. 优化课程设置，满足不同学生的学习需求。
3. 完善学校设施，为学生提供良好的学习环境。
4. 建立健全学生管理制度，保障学生权益。
5. 加强与家长的沟通，共同关注学生成长。
九、预期效果通过本招生计划方案的实施，预计我校在招生规模、教育教学质量、学校知名度等方面将取得显著成效。
培训机构招生策划书格式3篇
培训机构招生策划书格式3篇篇一培训机构招生策划书一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的人意识到不断提升自己的重要性。
因此，培训机构作为提供专业教育和培训服务的机构，迎来了前所未有的发展机遇。
然而，在众多的培训机构中，如何吸引更多的学员并提高招生效果，成为了每个培训机构都需要面对的挑战。
二、策划目标本次招生策划的目标是通过有效的宣传和推广，吸引更多的学员报名参加我们的培训课程，并提高培训机构的知名度和美誉度。
三、策划内容1. 产品定位：课程设置：根据市场需求和学员反馈，不断优化和完善课程体系，确保课程内容具有实用性和针对性。
教学质量：招聘优秀的教师团队，采用先进的教学方法和手段，提高教学质量和效果。
2. 市场调研：目标市场：通过市场调研，了解目标市场的需求和特点，确定潜在学员的分布和规模。
竞争对手：分析竞争对手的优势和不足，制定差异化的营销策略，提高竞争力。
3. 宣传推广：线上推广：利用搜索引擎优化、社交媒体、网络广告等手段，提高培训机构的网络曝光度。
线下推广：通过传单、海报、口碑传播等方式，扩大培训机构的知名度和影响力。
活动推广：举办免费试听课程、讲座、竞赛等活动，吸引潜在学员的关注和参与。
4. 客户关系管理：学员服务：建立完善的学员服务体系，及时解答学员的问题和反馈，提高学员的满意度和忠诚度。
学员转介绍：通过提供优质的培训服务，鼓励学员将我们的培训机构推荐给身边的朋友和同事。
5. 数据分析：数据收集：建立完善的数据收集和分析体系，定期对招生数据进行分析和评估，以便及时调整招生策略和优化服务质量。
数据应用：利用数据分析的结果，为学员提供个性化的培训服务，提高学员的学习效果和满意度。
四、实施计划1. 第一阶段：时间：[具体时间]工作内容：确定招生策略和宣传推广方案。
组建招生团队，进行培训和分工。
2. 第二阶段：时间：[具体时间]目标：开展市场调研和宣传推广活动，提高培训机构的知名度和美誉度。
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微远教育春季筑梦行动抽奖活动方案
抽奖目的：
一、兑现当初对留号码学生的承诺；
二、对未报名的学生做一次品牌宣传；
三、促进文化课、野外大课堂和五一训练营的报名。
四、对内部学生野外大课堂和五一训练营的有效宣传。
抽奖时间：本周天晚上7:00----8:00
抽奖地点：微远教育延安路校区会议室
兑奖明细表：
活动细则安排：
一、时间安排：周三至周五下午4点~8点，周六、周天全天
二、人员安排：没教学任务的老师全员参与，有教学任务的在特定时间参与。
三、目标任务：每人每天完成100个有效电话，20个愿意来参加抽奖活动，没完成任务的自行加班完成，并做好跟踪记录，最终目标平均每人成交15个。
四：责任人：任老师负责客户信息的分发、检查和回收，电话营销过程的引导，任务完成监督，结果目标导向把控，营销质量监督。
注：电话营销只分发之前来微远咨询过但还没来学习的客户，预约家长带孩子过来抽奖，内部学员由周六周日科任教师通知班上学生带同学和同学家长一起过来抽奖，带一个人来报名奖励10颗红星，内部学员如果再报其他科目，享受活动现场同等奖励优惠。
电话邀约技巧：
某某爸爸、妈妈，告诉你一个好消息，我们这边是微远教育的，为了提高孩子的学习积极性，增强孩子的学习兴趣，同时帮助孩子圆2014年春季筑梦行动，我们本周日晚上7:00举办一个大型公益抽奖活动，一等奖有价值680元一期的亲子课堂，二等奖是价值90元的“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动，提
高孩子的野外生存能力和人际交往能力，名额很有限，记得本周天6:50点前带孩子一起参与。
你如果确定来我这边给你预留一个座位，以免到时人数不好控制。
再次确认：
本周日在下午5:00前一定要再一次确认意向过来参加的家长，参与者必须是家长带孩子才可行。
同样由任老师负责完成。
抽奖现场安排：
一：活动前：5:40~6:00点之间做好会场布置（人员不需要太多，因为还有老师要打确认电话，只需安排两个人，包括卫生工作），6：00点钟全体员工准时开会，下发活动流程，做好人员分工（见附件一），会场音乐响起；6:15吃饭，但前台至少有两人值班，轮岗到6:30吃饭，吃过饭的6:30开始开展工作；入场的家长和孩子一律由负责教师引领到前台做好签到，再引领到会议室，并找到座位。
二：活动中：严格按照活动流程和分工开展工作，并做好机动灵活，一切围绕最终成交为目标，目标是100个成交量（包含文化课科目和主题活动）
三：活动后：各种设备桌椅回归原位，做好会场卫生整洁工作，咨询行政部做好每个人成交量的确认和汇总，财务做好账目清晰，收支无误。
奖励政策：
自己预约或自己学生转介绍过来现场报文化课一科奖金10元，另加所交学费三个点的奖励；报名参加“放飞梦想——摘草莓•放风筝”主题活动的每个人提10元，一对亲子提16元（注：1、自己预约的家长自己跟踪，自己谈，如果搞不定可以找部门负责人或同事帮忙。
如果乙同事在不知情的情况下把甲同事预约的客户搞定了，经核实先两人协商解决，如果协商未果，奖金和提成按五五分成。
2、赠送给家长的野外大课堂老师是没有提成奖励的。
）
附件一：活动流程及人员安排(待完善)：
7:00前投影仪播放去年游学营的视屏，苹果树等等，抽奖时滚动播放《闪电部队在前进》，一个孩子只能摸一次，所有人坐在会议室里，孩子站在父母旁边，由工作人员按座位顺序把摸奖箱递到孩子面前摸，在摸奖前宣布兑奖明细表和摸奖纪律。
在摸奖过程中，有大声喧哗和乱跑乱动的学生取消摸奖资格，由家长代摸，孩子在会议室外等候，实在不听话的学生由任老师带到七教室静坐等候。
一个工作人员递摸奖箱，另一个工作人员把奖品送到孩子面前，一等奖、要上台分享感想，工作人员要时刻关注家长的当时面部表情，抓住让孩子和家长成交的机会。
摸奖完毕，主持人把本次活动政策，学校主打项目、学校简介、学校风采全部再一次跟大家细细讲一遍，讲完后接下来所有老师开始攻单，找准自己的目标客户。
主持人在一遍喊：离活动结束时间只有五分钟时间，抓紧时间抓紧机会，赶快行动，然后说某某报名了，制造火爆景象。
如果人数非常多，把内部学员带到各个教室去抽奖攻单。
工作人员要了解把已报名的家长安排到前四排，未报名的安排在后面，这个工作由郭老师负责安排座位，以便攻单时好推荐是文化课还是主推训练营和野外大课堂。
附件二：家长签到表：
微远教育市场部
2014/3/18。