教育培训机构策划书
办理辅导机构策划书3篇
办理辅导机构策划书3篇篇一办理辅导机构策划书一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的家长希望为孩子提供优质的辅导教育，以提高孩子的学习成绩和综合素质。
因此，办理一家专业的辅导机构具有广阔的市场前景。
二、机构名称[辅导机构具体名称]三、机构定位提供小学、初中、高中等各个阶段的学科辅导，以及艺术、体育、科技等兴趣课程的培训。
四、市场分析1. 目标客户群体主要包括中小学生、家长以及在职人员。
2. 市场需求根据市场调查，目前辅导市场需求旺盛，尤其是在周末和假期。
3. 竞争对手分析了解周边辅导机构的分布、课程设置、师资力量等情况，找出竞争优势。
五、服务内容1. 学科辅导根据学生的需求，提供语文、数学、英语等主要学科的一对一或小班辅导。
2. 兴趣课程开设绘画、音乐、舞蹈、等兴趣课程，培养学生的综合素质。
3. 个性化服务根据学生的特点和需求，制定个性化的学习计划和课程安排。
4. 家庭教育咨询为家长提供家庭教育咨询服务，帮助家长更好地教育孩子。
六、师资力量1. 招聘优秀的教师，要求具备丰富的教学经验和专业知识。
2. 对教师进行定期培训，提高教学质量。
3. 建立教师评价体系，确保教师的教学水平。
七、运营管理1. 制定完善的管理制度，包括教学管理、财务管理、人员管理等。
2. 加强与家长的沟通，及时了解学生的学习情况和家长的需求。
3. 定期组织教学研讨活动，提高教学水平。
八、营销推广1. 制定合理的价格策略，吸引更多的客户。
2. 利用网络、报纸、杂志等多种渠道进行宣传推广。
3. 举办免费试听课程、优惠活动等，吸引潜在客户。
4. 与学校、社区等建立合作关系，扩大影响力。
九、财务预算1. 包括房租、装修、设备采购、人员工资、水电费等各项费用。
2. 制定详细的预算计划，确保机构的正常运营。
十、风险评估及应对措施1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、政策变化、师资流失等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险的影响。
篇二办理辅导机构策划书一、策划背景随着社会的发展和竞争的加剧，越来越多的家长希望为孩子提供优质的辅导教育，以提高孩子的学习成绩和综合素质。
培训机构的战略策划书3篇
培训机构的战略策划书3篇篇一培训机构的战略策划书一、前言随着社会的发展和进步，人们对知识和技能的需求不断增加，培训机构作为提供专业知识和技能培训的机构，在社会中扮演着越来越重要的角色。
本战略策划书旨在为培训机构提供一个全面的发展战略，以帮助其在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
二、市场分析（一）目标市场本培训机构的目标市场主要包括学生、在职人员和企业。
学生市场主要包括中小学生和大学生，他们需要提高自己的学习成绩和综合素质；在职人员市场主要包括职场新人、中层管理人员和高级管理人员，他们需要提升自己的职业技能和管理能力；企业市场主要包括中小企业和大型企业，他们需要为员工提供专业的培训和发展机会。
（二）市场规模根据市场研究机构的数据显示，近年来，我国培训市场规模不断扩大，预计未来几年仍将保持较快的增长速度。
其中，职业技能培训市场规模最大，是语言培训市场和考试培训市场。
（三）市场竞争目前，我国培训市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统培训机构、在线教育平台和企业内部培训机构。
传统培训机构具有丰富的教学经验和师资力量，但教学方式相对单一；在线教育平台具有便捷的学习方式和丰富的课程资源，但教学质量难以保证；企业内部培训机构具有针对性强和实践经验丰富的优势，但服务范围相对较窄。
三、培训机构的战略定位（一）产品定位本培训机构将提供高品质、个性化的培训课程，满足不同学员的需求。
课程内容将涵盖职业技能培训、语言培训、考试培训等多个领域，同时将提供线上和线下相结合的教学方式，为学员提供更加便捷的学习体验。
（二）品牌定位本培训机构将打造成为国内领先的培训机构品牌，以专业、高效、创新的形象赢得学员的信任和认可。
品牌宣传将注重口碑传播和社交媒体营销，提高品牌知名度和美誉度。
（三）服务定位本培训机构将提供全方位的服务，包括课程咨询、学习规划、教学辅导、就业指导等，为学员提供一站式的培训解决方案。
同时，将建立完善的学员反馈机制，及时了解学员的需求和意见，不断改进服务质量。
教育机构策划书(共6篇)
教育机构筹划书〔共6篇〕篇一：教育培训机构筹划书一、品牌是生存之本近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。
特别是20某某年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。
培训机构主要采取以下方式：〔一〕用个性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等。
理念识别系统是教育培训机构一切活动的根底和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心局部。
培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会效劳等教育根本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。
如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物〞的校训，又重点的突出其人才培养和社会效劳的个性特征，提出“教育创新，效劳社会〞的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次〞的办学指导原那么，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建〞，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地表达了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。
〔二〕以自己的精品培训工程为核心，滚动开展，形成特色明显的自有培训工程品牌。
〔三〕把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比拟成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。
这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训工程居多。
〔四〕实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种标准化、制度化表达，是确保教育培训质量的一个根本前提和保证。
一套科学合理的教育培训制度体系，有助于标准机构成员行为，使各项工作有据可依。
目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，标准教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
教育培训机构发展策划书两篇
教育培训机构发展策划书两篇篇一：教育培训机构发展策划书学校名称：主营业务：补习类培训机构负责人：第一部分计划书摘要1.1企业简介1．学校名称：2．学校地址：3．注册资金：4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！1.2主要业务和服务范围1. 经营业务：补习类培训机构2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
1.3市场概貌1.XX县有足够的消费群2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。
1.4营销策略用三到五年时间，使学校将创办成XX培训机构的领头羊。
1.5销售计划虽然目前XX培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，XX县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。
1.6组织机构董事长——执行校长——财务总监——营销总监——人力资源总监——教务总监——1.7财务计划万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩大。
第二部分战略规划“要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了大力气。
开办培训机构策划书模板3篇
开办培训机构策划书模板3篇篇一开办培训机构策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[培训机构名称]2. 培训对象：[目标人群]3. 培训内容：[具体培训课程]4. 培训目标：[预期达成的目标]5. 时间和地点：培训时间：[开始时间-结束时间]培训地点：[详细地址]二、市场分析1. 需求分析：目标人群的培训需求和市场潜力。
2. 竞争分析：竞争对手的情况和优势。
3. 市场定位：培训机构的定位和特色。
三、教学内容1. 课程设置：培训课程的设置和教学大纲。
2. 教学方法：采用的教学方法和手段。
3. 教材选用：推荐的教材和参考资料。
四、教学团队1. 师资力量：介绍培训教师的背景和资质。
2. 团队建设：教学团队的管理和培训。
五、运营管理1. 招生宣传：制定招生宣传计划和推广策略。
2. 学员管理：学员的注册、报到和教学管理。
3. 财务管理：制定收费标准和财务管理制度。
4. 后勤保障：提供教学设备和后勤支持。
六、发展计划1. 短期发展计划：开办初期的目标和计划。
2. 中期发展计划：扩大规模和提升品牌的计划。
3. 长期发展计划：成为行业领先机构的发展战略。
七、风险评估1. 市场风险：市场需求变化和竞争压力。
2. 教学风险：教学质量和学员满意度。
3. 财务风险：资金运作和成本控制。
八、预期收益1. 直接收益：学费收入和其他相关收入。
2. 间接收益：品牌影响力和社会效益。
篇二开办培训机构策划书模板一、项目概述1. 项目名称：[培训机构名称]2. 培训对象：[培训对象的年龄段、培训内容等]3. 培训目标：[明确培训的目标和预期效果]4. 培训内容：[详细描述培训课程的设置和教学大纲]5. 培训方式：[选择合适的培训方式，如线下培训、线上培训或混合式培训]6. 时间和地点：[培训的时间安排和地点选择]7. 培训费用：[列出培训的收费标准和付款方式]8. 师资力量：[介绍培训师的背景和资质]9. 市场分析：[对培训市场的需求和竞争情况进行分析]10. 营销策略：[制定营销策略，包括宣传推广、招生渠道等]11. 盈利预测：[预估培训项目的收入和利润]12. 风险评估：[分析培训项目可能面临的风险和挑战]13. 实施计划：[详细列出培训项目的实施步骤和时间节点]14. 预算：[列出培训项目的各项预算，包括师资费用、场地租赁、设备购置等]二、项目背景随着社会的发展和人们对教育的重视，培训市场需求不断增长。
课外培训学校完整策划书3篇
课外培训学校完整策划书3篇篇一《课外培训学校完整策划书》一、项目概述1. 项目名称：[具体课外培训学校名称]2. 项目定位：致力于为学生提供优质、全面的课外教育培训服务，涵盖多个学科领域和兴趣培养方向。
3. 目标受众：中小学生及有相关学习需求的群体。
二、市场分析1. 需求分析家长对孩子教育的重视程度不断提高，希望通过课外培训提升孩子的学习成绩和综合素质。
学生在学校学习之外，有强烈的提升知识和技能的需求，尤其是在薄弱学科或兴趣特长方面。
2. 竞争分析了解周边同类型课外培训学校的情况，包括课程设置、教学质量、师资力量等。
分析自身优势，如独特的教学理念、特色课程等，以突出竞争力。
三、学校运营1. 教学理念以学生为中心，注重个性化教学，根据学生的特点和需求制定教学计划。
培养学生的自主学习能力和创新思维。
2. 课程设置学科类课程：包括语文、数学、英语等基础学科的强化辅导和培优课程。
兴趣类课程：如绘画、音乐、舞蹈、编程、等，满足学生的兴趣爱好培养需求。
特色课程：根据市场需求和学校特色开发的课程，如英语口语强化、写作技巧提升等。
3. 教学方法采用多样化的教学方法，如课堂讲授、小组讨论、实践操作、案例分析等，激发学生的学习兴趣。
利用现代化教学手段，如多媒体教学、在线学习平台等，提高教学效果。
4. 师资队伍建设严格招聘教师，要求具备相关专业背景和教学经验。
提供定期培训和专业发展机会，提升教师的教学水平和综合素质。
建立教师评价体系，激励教师不断提高教学质量。
四、学校管理1. 行政管理建立完善的学校管理制度，包括招生管理、教学管理、财务管理、人事管理等。
规范学校运营流程，提高管理效率。
2. 教学管理制定教学计划和教学大纲，确保教学进度和教学质量。
进行教学质量监控和评估，及时发现问题并进行改进。
建立学生档案，记录学生的学习情况和成长历程。
3. 学生管理建立家校沟通机制，及时反馈学生的学习情况，与家长共同促进学生的成长。
补课机构企业策划书3篇
补课机构企业策划书3篇篇一《补课机构企业策划书》一、项目概述随着教育的重要性日益凸显，补课市场需求持续增长。
我们计划成立一家专业的补课机构，致力于为学生提供高质量的课外辅导服务，帮助他们提升学习成绩，培养学习能力和综合素质。
二、市场分析1. 需求分析：学生和家长对提高学习成绩、弥补课堂不足的需求强烈，尤其是在升学关键阶段。
2. 竞争态势：市场上已有一定数量的补课机构，但仍有机会通过差异化和优质服务脱颖而出。
3. 市场潜力：随着教育观念的不断进步和对教育投入的增加，补课市场具有广阔的发展空间。
三、服务内容1. 学科辅导：涵盖中小学主要学科，包括语文、数学、英语、理化生等。
2. 个性化教学：根据学生的特点和需求，制定专属的学习计划。
3. 学习方法指导：传授有效的学习方法和技巧，提高学习效率。
4. 考试辅导：针对各类考试进行专项辅导和模拟训练。
四、师资团队1. 招聘优秀的教师，具备丰富的教学经验和专业知识。
2. 定期进行培训，提升教师的教学水平和业务能力。
3. 建立科学的考核和激励机制，留住优秀人才。
五、教学设施1. 提供舒适、安静、明亮的教学环境。
2. 配备先进的教学设备和教学资源。
六、营销策略1. 通过线上线下宣传，提高机构知名度。
2. 举办免费试听课程和公益讲座，吸引潜在客户。
4. 利用社交媒体和口碑传播扩大影响力。
七、运营管理1. 建立完善的管理制度和流程，确保教学质量和服务水平。
2. 加强财务管理，控制成本，确保盈利能力。
3. 不断优化课程体系和教学方法，适应市场变化。
八、财务预算1. 初期投资预算，包括场地租赁、装修、设备采购、人员招聘等。
2. 运营成本预算，包括师资薪酬、水电费、教材费等。
3. 收入预测，根据招生规模和收费标准进行估算。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，突出特色。
3. 政策风险：遵守相关政策法规，确保合法合规经营。
少儿培训机构的策划书3篇
少儿培训机构的策划书3篇篇一《少儿培训机构的策划书》一、项目背景二、机构名称及定位机构名称：[具体名称]机构定位：专业的少儿综合培训机构，致力于提供高品质的课程和个性化的教学服务，培养孩子的综合素质和创新能力。
三、目标群体3-12 岁的少儿及其家长。
四、课程设置1. 艺术课程包括绘画、书法、音乐、舞蹈等，培养孩子的艺术修养和审美能力。
2. 学科类课程如英语、数学思维等，提升孩子的学科知识水平。
3. 兴趣拓展课程例如手工制作、科学实验等，激发孩子的兴趣和创造力。
4. 体能训练课程涵盖跆拳道、武术等，增强孩子的身体素质和协调能力。
五、师资队伍六、教学设施1. 宽敞明亮的教室，配备现代化的教学设备。
2. 安全舒适的活动区域。
3. 丰富多样的教学用具和器材。
七、市场推广1. 制作精美的宣传资料，包括宣传单页、海报等，在学校、幼儿园、社区等场所进行发放。
2. 利用社交媒体、网站等平台进行宣传推广。
3. 举办免费试听课程和亲子活动，吸引家长和孩子的关注。
4. 与学校、幼儿园等合作，开展公益讲座和课程推广。
八、收费模式根据不同的课程和课时设置合理的收费标准，同时提供多种优惠政策和套餐选择，以满足不同家长的需求。
九、经营管理1. 建立完善的管理制度，包括教学管理、学员管理、财务管理等。
2. 定期对教学质量和服务进行评估和改进。
3. 加强与家长的沟通和反馈，及时了解孩子的学习情况和家长的需求。
十、盈利预测通过合理的课程设置、市场推广和经营管理，预计在[具体时间]内实现盈利，并逐步扩大机构规模和影响力。
十一、风险评估及应对措施1. 市场风险：培训市场竞争激烈，可能面临招生困难等问题。
应对措施：加强市场推广，提高教学质量和服务水平，打造品牌优势。
3. 经营风险：经营管理不善可能导致成本增加、利润降低等问题。
应对措施：加强内部管理，优化运营流程，降低经营成本。
篇二《少儿培训机构的策划书》一、项目背景随着社会的发展和人们对教育重视程度的不断提高，少儿培训市场呈现出蓬勃发展的态势。
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教育培训学校发展计划书学校名称:主营业务:补习类培训机构负责人: 谌友人、汤啟隆二〇一八年八月二十五日目录一、计划书摘要二、学校介绍2、1企业得文化三、战略规划四、创业组织结构五、产品与服务5、1、服务特色5、2、服务优势六、市场预测6、1、市场现状分析6、2、市场定位6、3、市场需求趋势与学校招生计划6、4、市场优势6、5竞争者分析七、营销计划7、1营销策略7、2营销手段7、3营销特色八、定价计划九、人力资源管理9、1教师得招聘9、2对内部工作人员得管理9、3对学生得管理第一部分计划书摘要1、1企业简介1.学校名称:待定2.学校地址:待定(浏阳市区)3.注册资金:10-50万4.学校目标:给我们一份真诚得信任,还您得一个精彩得未来！1、2主要业务与服务范围1、经营业务:补习类培训机构2、企业得消费人群为:中产阶级以上(包括中产阶级)家庭得幼儿与青少年。
1、3市场概貌1、浏阳市有足够得消费群2、本地还没有一个高层次、大规模得培训机构3、十九大得召开,再次引起老百姓对教育得重视,也可以得到政府与社会得支持。
1、4营销策略用三到五年时间,使学校将创办成浏阳培训机构得领头羊。
1、5销售计划虽然目前浏阳培训班不少,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益得机构,而我们得培训就是以聘用应届大学毕业生为师资力量,使本身有感触,年龄相仿得青年教师与学员之间没有沟通障碍,这样就有了新、奇、特得优点;就同类培训机构来说,浏阳县城办得不少,但这些培训机构得教学质量与办学管理模式都存在很大得缺陷,这也恰恰成为我们进军突围得优势。
我们拥有大学生师资力量,完备得教程内容,多样得教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同,我们不仅涵盖了有消费能力得不同年龄层次需求者,还包括了部分低收入但有需要得人群。
1、6组织机构董事长——执行校长——汤啟隆、谌友仁财务总监——营销总监——汤啟隆人力资源总监——教务总监——谌友仁1、7财务计划万事开头难,前期方方面面困难较多,但学校地点与办证待办理中,预计启动资金15万,第一年主要就是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,就是资本回流得一个上升阶段,凭借深入得宣传方式,以及预期将收纳更多得学员来作为我们资金回归得手段,预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱与状态,此时资金收益扩大。
第二部分战略规划“要想效益高,还得宣传好”,在人们对我们得教学质量还不就是很了解前,做好第一步得宣传后,才能开始打造以高品质教学为代表得品牌效益,因此要在宣传方面花了大力气。
例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等,形式多样,各有侧重。
1、前期,即学校成立一到两年间,影响有限时期,将组织人员到县城得几所中小学进行宣传、演讲,以扩大影响力;2、中期,即学校经营了三到五年,具有一定影响力后,将以学校得名义与实验小学、浏阳市初级中学、实验中学等联合举办比赛,组织学员参加文化交流等;3、后期,即五年以后,我们将以学校名义开展一场成果展示会,邀请浏阳市中小学教师来学校进行交流,以后每年举办一次,并将这个活动得品质与规模逐渐扩大。
第三部分组织结构学校成立初期,内部实行直线职能组织结构,合作伙伴为学校股东,推荐人为董事长兼法人代表,董事长任命执行校长,其余各人依据自己得专业特长就职于各部门。
学校上下各司其职,相互协调,共同发展。
12、检查股东会议与董事会会议得落实情况,并向董事会报告。
代表学校签署有关文件。
在发生特大自然灾害等紧急情况下,对学校事务行使特别裁决权与处置权,但这类处置权必须符合学校利益,并向董事会与股东会汇报。
3、决定学校得经营、计划与投资等总体发展战略,并决定执行校长人选。
执行校长——:汤啟隆、谌友仁1、主持学校得日常管理工作,组织实施董事会决议;2、组织实施学校年度工作计划与投资方案;3、拟订学校内部管理设置方案;拟订学校得基本管理制度;4、制定学校得具体规章;5、提请聘任或者解聘学校其她人员;6、学校章程与董事会授予得其她职权。
7、定期向董事会提供工作计划,每年度末向董事会作工作汇报,协调各部门关系。
营销总监——:1、负责营销工作,决定营销策略措施,包括市场分析、广告宣传、销售等。
2组织人员深入市场,了解市场信息与用户情况,及时反馈用户意见及需求。
人力资源总监——:1、负责人员聘用、培训、考核、奖惩等事务。
2、结合学校经营情况安排人力,负责劳动合同得签订与解除。
3、监督学校管理制度得实施,负责员工考勤。
教务总监——:负责组织教学,安排教学活动。
财务总监——:1、负责财务控制、会计,定期向决策者递交财务报告,分析财务状况并提出建议。
2、负责资金管理、调度,资产评估、固定资产管理。
3、学员培训费管理,各种费用得审批、发放,物品采购、保管。
第四部分产品与服务提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行得课程设置,提供各方面知识得辅导。
4、1服务特色1、以学员所需得课程为主要得教学内容。
2、有章法进行教学活动得教学氛围。
3、授课目得明确,基础与特色课程特色分明。
例如,根据不同人群设定不同教程内容,又根据其本人偏科现象同期选择不同得特色课程。
4、对即将面临升学考试得学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受得辅导。
4、2服务优势1、迎合当今消费者对知识储备再提高得需求。
2、提供温馨舒适得教学环境。
3、师资力量雄厚,教学能力突出,教师亲与力强。
4、合理得课程安排,有利于学员得学习效益达到最大化。
第五部分市场预测近年来兴起得“补习热”让老百姓对“补习”得好奇心更加强烈,我们只有做好服务,不断地创新、进步,才能不被市场抛弃,立于不败之地。
5、1市场现状分析近年来,补习培训以其独特得文化魅力吸引了越来越多得人,无数得学生加入到补习得热潮中;同时金融危机得爆发使得许多人瞧到了知识储备力量得优越性。
可见补习培训得发展就是必然得,就是顺应时代得潮流。
5、2市场需求趋势与招生规划通过对浏阳县城消费群体得调查,补习培训得市场需求人数大致显示在上方图标里,潜在得消费者数量不仅于此。
根据上面图表,我们对未来几年得生源人数做了一定预测,见下表:学员招收人数说明第一年:由于初次办校,人员数量可能由于人们对我们得陌生,因此不会很多;第二、三年:此两年由于宣传及学员效果得影响,会吸引不少人参加进来,而且预计学员数量会超过预期;第四、五年:人员会呈基数增加,学校本着“精益求精”得宗旨进行学员教育,考虑到学校得本身容量以及教学人员得数量,学校会限制招生数量,以保证学员得质量与品牌得质量,这两年会与前一年得人员数量持平。
5、3市场优势(一)外部环境一、以托管、培优、补习为目标就是我学校得特色。
二、浏阳市仍处于较普通得生活水平线上,我们以平民得价位,较高得质量,一定会迎来广大人民得欢迎与政府得支持。
(二)内部条件一、学校会采取一系列高效得宣传手段树立学校在消费者心目中得品牌形象,同时我们会通过优质教学提高学校得知名度。
这样,在学校进入市场时,能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们得师资力量都就是有经验得一线教师队伍,都就是专门为提高补习质量招聘得,我们得补习培训成果必将成为同类竞争机构中得佼佼者。
5、4竞争者分析目前我们得竞争对手主要有两类:第一类就是专门课程得培训机构,由于她们办学时间相对较长,开课内容与我们部分相似得关系,将对我们得生源造成一定得影响。
但就是我们也有自己得优势:首先,我们所教学得范围比她们广,不仅有各门学科知识,同时蕴含了指导学员考试等方面得亲身经验,从多方位帮助学员提高知识储备;其次,我们针对得消费人群更广,推广补习得办学目得也更有利于我们生源得扩招。
第二类就是个别老师开课较早,影响较大,有了一定得品牌效应,对我们占领一块市场造成了一定困难,但就是她们也有一个很大得缺陷:她们没有一个好得教学场所,这使本身不想进行补习得同学心理上难以接受,培训得质量自然无法提高,效果不明显。
针对我们与竞争者得比较,我们扬长避短,把特色展现出来,以达到与类似机构相区别得效应,进而让消费者去认清我们与其它学校得不同之处。
第六部分营销计划6、1营销策略遵循市场发展规律,立足学校竞争优势,创办初期采取快速抢占生源得策略。
进入中后期以后,随着知名度得提高以及自身得不断完善,将采取择优录取得策略,以确保生源质量并不断提高本培训中心得知名度,成为浏阳市培训机构得领头羊。
7、2营销手段宣传方式主要以广告宣传为主,文化活动为辅。
主要分三步走。
初步:市场渗透,传达理念与形象。
在学校成立伊始,我们将通过网络媒体宣传方式将学校名称、产品、品牌、特色等传达给大众,将学校得具体理念与形象传达给社会人群。
到中小学门口发放宣传单、海报,设立咨询台,派专业人员进行咨询服务,并在醒目位置悬挂横幅进行宣传。
第二步:学校经过一段时间得运营,有了资金回收。
这个时期我们会考虑增加电视媒介得广告宣传。
在硬性宣传手段之余,我们还会在特定时间内组织并召开代表我学校文化特色得会议与立体展示活动。
全方面、多方位得对本机构进行宣传,从而树立更高得学校形象,进一步提高学校知名度。
同时我们也会定期得与周边得院学或者相关机构进行交流活动,通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程,从她们得亲身感受来为我学校赢得口碑。
透过宣传树立企业形象,赢得好口碑,能使产品建立起稳定得市场占有率。
在补课即将结束得时候,我们会组织学员进行有意义得活动。
例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解与交流得平台。
第三步:即五年以后,我们将以学校名义开展一场成果展示会,邀请全国各地国其她教育培训机构派代表来浏阳进行一个交流会,以后每两年举办一次,并将这个活动得品质与规模逐渐扩大,。
相信这场活动必将成为蚌埠文化发展事业中得一大瞧点,而我们在推广培训文化得同时更就是打响了本学校得名号。
在企业形象以及学府知名度都相对较高得前提下,学校会考虑在其她经济文化区做宣传广告为以后得学校扩展打好基础,搏得进入市场得先机。
7、3营销特色1、制造文化卖点:鉴于师资力量与其她类似机构得不同,凸显我们得优势与文化特色,用培训特色去吸引生源,以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现得一些问题。
2、营销企业形象:企业形象就是企业无形资产得重要组成部分,所以我们将花大力气树立企业形象。
我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目得,而就是把更多精力放在推广国学,拯救汉文化得高度上,从而赢得社会认同。
3、贫困助学计划:在学校运营稳定得情况下,我们会将盈利所得得一部分用于构建一个培训基金会,基金得资金来源除了我们学校得发展资金,还将向社会上热爱学习得企业家等富裕人群征集。
对于那些有需要补习,但因家庭贫困等原因而不够条件学习得人群,基金会将给予适当补助。