教育培训机构策划书.doc
教育机构策划书(共6篇)
教育机构筹划书〔共6篇〕篇一：教育培训机构筹划书一、品牌是生存之本近几年，国外培训机构进入中国培训市场的步伐加快。
特别是20某某年，由于距离我国全面开放教育市场的时间越来越近，境外培训机构更是加快了进入中国培训市场的步伐。
培训机构主要采取以下方式：〔一〕用个性化的培训理念打造品牌理念主要表达为思想、精神、观念、信念等。
理念识别系统是教育培训机构一切活动的根底和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心局部。
培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会效劳等教育根本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。
如清华大学继续教育学院既秉承清华大学“自强不息，厚德载物〞的校训，又重点的突出其人才培养和社会效劳的个性特征，提出“教育创新，效劳社会〞的办学理念，坚持“高质量、高效益、高层次〞的办学指导原那么，以中高层次的管理和技术人才为主要培训对象，强调继续教育要“面向国家人才队伍建设、面向高层次人才职业能力的提升、面向学习型社会的构建〞，这些办学思想、办学理念和办学方法，较好地表达了清华教育培训品牌独具特色的理念识别体系。
〔二〕以自己的精品培训工程为核心，滚动开展，形成特色明显的自有培训工程品牌。
〔三〕把国外培训品牌移植到国内对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比拟成熟，师资上也是要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。
这类品牌往往是在金融、IT类等认证培训工程居多。
〔四〕实施严格的全面质量管理，打造机构品牌规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种标准化、制度化表达，是确保教育培训质量的一个根本前提和保证。
一套科学合理的教育培训制度体系，有助于标准机构成员行为，使各项工作有据可依。
目前，北大青鸟等国内不少教育培训机构已经意识到这一点，纷纷引进质量认证，借此完善教育培训质量保证制度体系，明确教育培训质量标准，标准教育培训实施流程，形成教育培训机构内部决策、执行、监督相对明晰的管理机制，按国际标准建立起教育培训质量保证体系，并最终塑造教育培训品牌。
补课班策划书
补课班策划书一、背景介绍。
随着教育竞争的日益激烈，学生们在学校学习的时间往往难以满足他们的需求。
因此，许多家长和学生开始寻求额外的补习和辅导来提高学习成绩和竞争力。
为了满足这一需求，我们计划开设补课班，为学生提供优质的辅导和补习服务。
二、目标群体。
我们的补课班主要面向中小学生，尤其是那些希望提高学习成绩和提升竞争力的学生。
我们将根据学生的不同年级和学科需求，开设相应的补习班，包括语文、数学、英语、物理、化学等科目。
三、课程设置。
我们将根据学生的需求和学习特点，设计针对性的课程内容和教学计划。
课程设置将包括基础知识的强化、学习方法的培养和考试技巧的提升，以帮助学生全面提高学习能力和成绩。
四、教学团队。
我们将招聘经验丰富、教学水平高、责任心强的教师团队，他们将负责教授相应学科的知识和技能，指导学生学习方法和考试技巧，并与家长保持密切的沟通，及时了解学生的学习情况和问题。
五、教学环境。
我们将提供舒适、安静的教室环境，配备先进的教学设施和教学辅助工具，以提供良好的学习氛围和学习条件，让学生能够集中精力学习和提高学习效率。
六、宣传推广。
我们将通过校园宣传、社区宣传、网络宣传等多种方式，向家长和学生宣传我们的补课班，让更多的家长和学生了解我们的课程和服务，并吸引他们报名参加。
七、服务承诺。
我们将以优质的教学质量和服务态度，赢得学生和家长的信任和满意，确保每一位学生都能够在我们的补课班中取得进步和提高。
八、总结。
通过以上的策划，我们将努力为学生提供优质的补习和辅导服务，帮助他们提高学习成绩和竞争力，实现个人的学习目标。
同时，我们也将不断改进和完善我们的课程和服务，以更好地满足学生和家长的需求。
教育培训机构发展策划书两篇
教育培训机构发展策划书两篇篇一：教育培训机构发展策划书学校名称：主营业务：补习类培训机构负责人：第一部分计划书摘要1.1企业简介1．学校名称：2．学校地址：3．注册资金：4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！1.2主要业务和服务范围1. 经营业务：补习类培训机构2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
1.3市场概貌1.XX县有足够的消费群2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。
1.4营销策略用三到五年时间，使学校将创办成XX培训机构的领头羊。
1.5销售计划虽然目前XX培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，XX县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。
1.6组织机构董事长——执行校长——财务总监——营销总监——人力资源总监——教务总监——1.7财务计划万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩大。
第二部分战略规划“要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了大力气。
补课机构企业策划书3篇
补课机构企业策划书3篇篇一《补课机构企业策划书》一、项目概述随着教育的重要性日益凸显，补课市场需求持续增长。
我们计划成立一家专业的补课机构，致力于为学生提供高质量的课外辅导服务，帮助他们提升学习成绩，培养学习能力和综合素质。
二、市场分析1. 需求分析：学生和家长对提高学习成绩、弥补课堂不足的需求强烈，尤其是在升学关键阶段。
2. 竞争态势：市场上已有一定数量的补课机构，但仍有机会通过差异化和优质服务脱颖而出。
3. 市场潜力：随着教育观念的不断进步和对教育投入的增加，补课市场具有广阔的发展空间。
三、服务内容1. 学科辅导：涵盖中小学主要学科，包括语文、数学、英语、理化生等。
2. 个性化教学：根据学生的特点和需求，制定专属的学习计划。
3. 学习方法指导：传授有效的学习方法和技巧，提高学习效率。
4. 考试辅导：针对各类考试进行专项辅导和模拟训练。
四、师资团队1. 招聘优秀的教师，具备丰富的教学经验和专业知识。
2. 定期进行培训，提升教师的教学水平和业务能力。
3. 建立科学的考核和激励机制，留住优秀人才。
五、教学设施1. 提供舒适、安静、明亮的教学环境。
2. 配备先进的教学设备和教学资源。
六、营销策略1. 通过线上线下宣传，提高机构知名度。
2. 举办免费试听课程和公益讲座，吸引潜在客户。
4. 利用社交媒体和口碑传播扩大影响力。
七、运营管理1. 建立完善的管理制度和流程，确保教学质量和服务水平。
2. 加强财务管理，控制成本，确保盈利能力。
3. 不断优化课程体系和教学方法，适应市场变化。
八、财务预算1. 初期投资预算，包括场地租赁、装修、设备采购、人员招聘等。
2. 运营成本预算，包括师资薪酬、水电费、教材费等。
3. 收入预测，根据招生规模和收费标准进行估算。
九、风险评估与应对1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整策略。
2. 竞争风险：不断提升自身竞争力，突出特色。
3. 政策风险：遵守相关政策法规，确保合法合规经营。
少儿培训机构的策划书3篇
少儿培训机构的策划书3篇篇一《少儿培训机构的策划书》一、项目背景二、机构名称及定位机构名称：[具体名称]机构定位：专业的少儿综合培训机构，致力于提供高品质的课程和个性化的教学服务，培养孩子的综合素质和创新能力。
三、目标群体3-12 岁的少儿及其家长。
四、课程设置1. 艺术课程包括绘画、书法、音乐、舞蹈等，培养孩子的艺术修养和审美能力。
2. 学科类课程如英语、数学思维等，提升孩子的学科知识水平。
3. 兴趣拓展课程例如手工制作、科学实验等，激发孩子的兴趣和创造力。
4. 体能训练课程涵盖跆拳道、武术等，增强孩子的身体素质和协调能力。
五、师资队伍六、教学设施1. 宽敞明亮的教室，配备现代化的教学设备。
2. 安全舒适的活动区域。
3. 丰富多样的教学用具和器材。
七、市场推广1. 制作精美的宣传资料，包括宣传单页、海报等，在学校、幼儿园、社区等场所进行发放。
2. 利用社交媒体、网站等平台进行宣传推广。
3. 举办免费试听课程和亲子活动，吸引家长和孩子的关注。
4. 与学校、幼儿园等合作，开展公益讲座和课程推广。
八、收费模式根据不同的课程和课时设置合理的收费标准，同时提供多种优惠政策和套餐选择，以满足不同家长的需求。
九、经营管理1. 建立完善的管理制度，包括教学管理、学员管理、财务管理等。
2. 定期对教学质量和服务进行评估和改进。
3. 加强与家长的沟通和反馈，及时了解孩子的学习情况和家长的需求。
十、盈利预测通过合理的课程设置、市场推广和经营管理，预计在[具体时间]内实现盈利，并逐步扩大机构规模和影响力。
十一、风险评估及应对措施1. 市场风险：培训市场竞争激烈，可能面临招生困难等问题。
应对措施：加强市场推广，提高教学质量和服务水平，打造品牌优势。
3. 经营风险：经营管理不善可能导致成本增加、利润降低等问题。
应对措施：加强内部管理，优化运营流程，降低经营成本。
篇二《少儿培训机构的策划书》一、项目背景随着社会的发展和人们对教育重视程度的不断提高，少儿培训市场呈现出蓬勃发展的态势。
辅导机构的策划书3篇
辅导机构的策划书3篇篇一《辅导机构策划书》一、项目背景二、市场分析1. 目标客户中小学生及其家长高中生及其家长大学生及其家长2. 市场需求提高学习成绩培养学习兴趣和方法提高综合素质3. 市场竞争现有辅导机构众多，竞争激烈新进入者不断增加，市场份额面临挑战三、服务内容1. 学科辅导语文、数学、英语、物理、化学、生物等学科的辅导针对不同年级和学科的特点，制定个性化的辅导方案2. 兴趣培养书法、绘画、音乐、舞蹈、体育等兴趣班的培训培养学生的兴趣爱好，提高综合素质3. 学习方法指导学习计划制定、学习方法指导、学习习惯培养等帮助学生掌握科学的学习方法，提高学习效率4. 心理辅导学习压力缓解、心理问题咨询、人际关系处理等关注学生的心理健康，帮助学生树立正确的人生观和价值观四、营销策略1. 品牌建设打造优质的教育品牌，提高品牌知名度和美誉度2. 网络营销建立官方网站、公众号、微博等网络平台，进行线上宣传和推广利用搜索引擎优化、社交媒体营销等手段，提高网站的流量和转化率3. 线下推广在学校、社区、商场等场所开展线下宣传活动，如发放传单、举办讲座、开展体验课等与学校、社区、企业等合作，开展联合推广活动4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访客户，了解客户需求和意见提供优质的售后服务，提高客户满意度和忠诚度五、运营管理1. 师资管理招聘优秀的教师，建立教师档案，定期进行培训和考核制定合理的薪酬体系和激励机制，提高教师的工作积极性和教学质量2. 教学管理制定教学计划和教学大纲，规范教学流程和教学内容定期进行教学质量评估，及时发现和解决教学中存在的问题3. 学生管理建立学生档案，记录学生的学习情况和成长历程定期与家长沟通，反馈学生的学习情况和表现4. 财务管理制定合理的财务预算和成本控制方案，确保机构的盈利能力规范财务管理流程，加强财务监督和审计六、风险分析1. 市场风险市场需求变化、市场竞争加剧等因素可能导致市场份额下降应对措施：加强市场调研，及时调整营销策略，提高市场竞争力2. 师资风险优秀教师流失、教师教学质量下降等因素可能影响教学质量应对措施：加强师资管理，提高教师待遇，建立教师培训和考核机制3. 安全风险学生在辅导机构内发生安全事故等因素可能导致法律责任和经济损失应对措施：加强安全管理，制定安全制度和应急预案，确保学生的人身安全七、发展规划1. 短期目标在一年内，建立完善的教学体系和管理体系，提高教学质量和服务水平招收 100 名学生，实现盈利 10 万元2. 中期目标在三年内，扩大教学规模，增加教学科目和服务内容招收 500 名学生，实现盈利 50 万元3. 长期目标在五年内，打造成为当地知名的教育品牌，在全国范围内开设分支机构招收 1000 名学生，实现盈利 100 万元本辅导机构将以优质的教育服务为核心，以市场需求为导向，以客户满意为目标，不断提高教学质量和服务水平，为学生的成长和发展提供有力的支持和帮助。
补课机构的策划书3篇
补课机构的策划书3篇篇一《补课机构策划书》一、策划背景随着教育竞争的日益激烈，越来越多的家长希望为孩子提供额外的辅导和培训，以提高他们的学习成绩和综合素质。
因此，补课机构作为一种专门提供教育服务的机构，具有广阔的市场前景。
本策划书旨在为开设一家补课机构提供详细的指导和建议。
二、机构名称[补课机构具体名称]三、目标受众主要目标受众为中小学生，包括小学生、初中生和高中生。
也可以考虑针对大学生或成人提供一些特定的课程和培训。
四、服务内容1. 学科辅导：提供语文、数学、英语、物理、化学等主要学科的辅导课程，帮助学生巩固知识、提高成绩。
2. 兴趣班：开设音乐、美术、舞蹈、书法、编程等兴趣班，培养学生的兴趣爱好和特长。
3. 考试培训：针对中考、高考等重要考试，提供专门的培训课程，帮助学生提高考试成绩。
4. 个性化辅导：根据学生的具体情况和需求，提供个性化的辅导方案，满足不同学生的学习要求。
五、市场分析1. 需求分析家长对孩子教育的重视程度不断提高，愿意为孩子的学习投资。
学生在学校学习中可能存在知识掌握不牢、学习方法不当等问题，需要额外的辅导。
兴趣班和考试培训市场需求较大，有很大的发展空间。
2. 竞争分析市场上已存在众多的补课机构，竞争激烈。
要突出自身的优势，如教学质量、师资力量、课程特色等。
六、营销策略1. 宣传推广制作宣传资料，如传单、海报、名片等，在学校、社区、商业区等地发放。
建立官方网站和社交媒体账号，发布课程信息、教学成果等，吸引潜在客户。
参加教育展会、讲座等活动，提高机构的知名度和影响力。
2. 优惠活动推出试听课程、免费体验课等优惠活动，吸引学生和家长前来体验。
设立会员制度，提供积分、折扣等优惠，鼓励学生和家长长期选择本机构。
3. 口碑营销提供优质的教学服务，确保学生和家长的满意度。
鼓励学生和家长通过口碑宣传，推荐给身边的朋友和同学。
七、教学管理1. 教师招聘与培训招聘具有丰富教学经验和专业知识的教师，确保教学质量。
补习班策划书
补习班策划书
一、背景介绍。
随着教育竞争的日益激烈，家长对孩子的学习成绩要求也越来越高。
为了帮助学生提高学习成绩，满足家长的需求，我们计划开设一家补习班，为学生提供专业的辅导服务。
二、目标群体。
我们的补习班主要面向小学、初中和高中的学生，针对他们在学习中遇到的各种问题提供有针对性的辅导和指导。
三、服务内容。
1. 学科辅导，针对数学、语文、英语等学科，提供专业的辅导服务，帮助学生提高学习成绩。
2. 作业辅导，帮助学生完成作业，解决作业中遇到的问题，提高学习效率。
3. 考试辅导，针对各类考试，包括期中考、期末考和各类竞赛等，提供针对性的辅导服务，帮助学生备考。
4. 学习方法指导，教授学生科学的学习方法和技巧，帮助他们
提高学习效率。
四、师资力量。
我们将聘请具有丰富教学经验和专业知识的老师，确保为学生
提供高质量的辅导服务。
五、教学环境。
我们将提供宽敞明亮的教室和舒适的学习环境，为学生营造良
好的学习氛围。
六、宣传推广。
我们将通过社交媒体、校园宣传和家长会等途径进行宣传推广，吸引更多学生和家长关注和选择我们的补习班。
七、经营模式。
我们将采取灵活的课程安排和合理的收费标准，确保学生和家长满意，同时实现经济效益。
八、风险控制。
我们将建立完善的教学管理体系和风险控制机制，确保学生的学习安全和教学质量。
以上是我们补习班的策划书，我们将努力为学生提供优质的教育服务，帮助他们取得更好的学习成绩。
感谢您的关注和支持！。
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教育培训机构策划书.d o c本页仅作为文档封面，使用时可以删除This document is for reference only-rar21year.March教育培训学校发展计划书学校名称：主营业务：负责人：二〇一八年八月二十五日目录一、计划书摘要二、学校介绍企业的文化三、战略规划四、创业组织结构五、产品与服务、服务特色、服务优势六、市场预测、市场现状分析、市场定位、市场需求趋势与学校招生计划、市场优势竞争者分析七、营销计划营销策略营销手段营销特色八、定价计划九、人力资源管理教师的招聘对内部工作人员的管理对学生的管理第一部分计划书摘要企业简介1．学校名称：待定2．学校地址：待定（浏阳市区）3．注册资金：10-50万4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！主要业务和服务范围1. 经营业务：补习类培训机构2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。
市场概貌1.浏阳市有足够的消费群2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。
营销策略用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。
销售计划虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。
我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。
组织机构董事长——执行校长——汤啟隆、谌友仁财务总监——营销总监——汤啟隆人力资源总监——教务总监——谌友仁财务计划万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校地点和办证待办理中，预计启动资金15万，第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。
到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，此时资金收益扩大。
第二部分战略规划“要想效益高，还得宣传好”，在人们对我们的教学质量还不是很了解前，做好第一步的宣传后，才能开始打造以高品质教学为代表的品牌效益，因此要在宣传方面花了大力气。
例如宣传单、海报、喷绘、条幅、网络、电视等，形式多样，各有侧重。
1.前期，即学校成立一到两年间，影响有限时期，将组织人员到县城的几所中小学进行宣传、演讲，以扩大影响力；2.中期，即学校经营了三到五年，具有一定影响力后，将以学校的名义与实验小学、浏阳市初级中学、实验中学等联合举办比赛，组织学员参加文化交流等；3.后期，即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请浏阳市中小学教师来学校进行交流，以后每年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大。
第三部分组织结构学校成立初期，内部实行直线职能组织结构，合作伙伴为学校股东，推荐人为董事长兼法人代表，董事长任命执行校长，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。
学校上下各司其职，相互协调，共同发展。
管理人员及职责董事长——：1、董事长作为学校的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。
2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。
代表学校签署有关文件。
在发生特大自然灾害等紧急情况下，对学校事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合学校利益，并向董事会和股东会汇报。
3、决定学校的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定执行校长人选。
执行校长——：汤啟隆、谌友仁1、主持学校的日常管理工作，组织实施董事会决议；2、组织实施学校年度工作计划和投资方案；3、拟订学校内部管理设置方案；拟订学校的基本管理制度；4、制定学校的具体规章；5、提请聘任或者解聘学校其他人员；6、学校章程和董事会授予的其他职权。
7、定期向董事会提供工作计划，每年度末向董事会作工作汇报，协调各部门关系。
营销总监——：1、负责营销工作，决定营销策略措施，包括市场分析、广告宣传、销售等。
2组织人员深入市场，了解市场信息和用户情况，及时反馈用户意见及需求。
人力资源总监——：1、负责人员聘用、培训、考核、奖惩等事务。
2、结合学校经营情况安排人力，负责劳动合同的签订与解除。
3、监督学校管理制度的实施，负责员工考勤。
教务总监——：负责组织教学，安排教学活动。
财务总监——：1、负责财务控制、会计，定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。
2、负责资金管理、调度，资产评估、固定资产管理。
3、学员培训费管理，各种费用的审批、发放，物品采购、保管。
第四部分产品与服务提供英语、数学、语文、物理、化学及音乐、美术等多方面按需进行的课程设置，提供各方面知识的辅导。
服务特色1.以学员所需的课程为主要的教学内容。
2.有章法进行教学活动的教学氛围。
3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。
例如，根据不同人群设定不同教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。
4.对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。
服务优势1、迎合当今消费者对知识储备再提高的需求。
2、提供温馨舒适的教学环境。
3、师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。
4、合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。
第五部分市场预测近年来兴起的“补习热”让老百姓对“补习”的好奇心更加强烈，我们只有做好服务，不断地创新、进步，才能不被市场抛弃，立于不败之地。
市场现状分析近年来，补习培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补习的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。
可见补习培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。
市场需求趋势与招生规划通过对浏阳县城消费群体的调查，补习培训的市场需求人数大致显示在上方图标里，潜在的消费者数量不仅于此。
根据上面图表，我们对未来几年的生源人数做了一定预测，见下表：学员招收人数说明第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，学校本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到学校的本身容量以及教学人员的数量，学校会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。
市场优势（一）外部环境一、以托管、培优、补习为目标是我学校的特色。
二、浏阳市仍处于较普通的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎和政府的支持。
（二）内部条件一、学校会采取一系列高效的宣传手段树立学校在消费者心目中的品牌形象，同时我们会通过优质教学提高学校的知名度。
这样，在学校进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。
二、我们的师资力量都是有经验的一线教师队伍，都是专门为提高补习质量招聘的，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。
竞争者分析目前我们的竞争对手主要有两类：第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。
但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们针对的消费人群更广，推广补习的办学目的也更有利于我们生源的扩招。
第二类是个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个好的教学场所，这使本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。
针对我们与竞争者的比较，我们扬长避短，把特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们与其它学校的不同之处。
第六部分营销计划营销策略遵循市场发展规律，立足学校竞争优势，创办初期采取快速抢占生源的策略。
进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为浏阳市培训机构的领头羊。
营销手段宣传方式主要以广告宣传为主，文化活动为辅。
主要分三步走。
初步：市场渗透，传达理念与形象。
在学校成立伊始，我们将通过网络媒体宣传方式将学校名称、产品、品牌、特色等传达给大众，将学校的具体理念与形象传达给社会人群。
到中小学门口发放宣传单、海报，设立咨询台，派专业人员进行咨询服务，并在醒目位置悬挂横幅进行宣传。
第二步：学校经过一段时间的运营，有了资金回收。
这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。
在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我学校文化特色的会议和立体展示活动。
全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的学校形象，进一步提高学校知名度。
同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我学校赢得口碑。
透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。
在补课即将结束的时候，我们会组织学员进行有意义的活动。
例如包饺子、拔河比赛等有利于学员之间仅一步了解和交流的平台。
第三步：即五年以后，我们将以学校名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来浏阳进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。
相信这场活动必将成为蚌埠文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本学校的名号。
在企业形象以及学府知名度都相对较高的前提下，学校会考虑在其他经济文化区做宣传广告为以后的学校扩展打好基础，搏得进入市场的先机。
营销特色1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。
2、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。
我们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。
3、贫困助学计划：在学校运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我们学校的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。