法国葡萄酒市场管理知识分析规划
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案一、市场背景近年来，随着国人的职业水平和生活水平的提高，消费观念逐渐变化，葡萄酒已经成为一种越来越受欢迎的高端消费品。
据调查，中国葡萄酒市场在未来几年里将会有非常快速的增长。
然而，目前市面上的葡萄酒品牌众多，不同品牌的品质和口感差异很大，从而使得消费者在选择时难以做出正确的决策。
因此，该市场需要一个完整的策划方案，以指导企业如何进一步开拓市场。
二、市场分析1. 市场规模据数据显示，中国葡萄酒市场规模从2008年的100亿左右增长到2018年的442.4亿，年均增速超过20%。
而预测到2021年，中国市场规模将接近600亿，市场前景看好。
2. 竞争分析中国葡萄酒市场竞争激烈。
前几大品牌已占据了整个市场的70%以上。
而且目前市场上涌现出了许多新品牌，增加了市场的竞争。
3. 消费者分析消费者对葡萄酒的认知和品鉴能力普遍较低。
许多消费者往往被葡萄酒品牌名气及广告宣传所影响，缺乏对葡萄酒品质的准确判断。
4. 市场机遇尽管市场竞争激烈，但葡萄酒市场依然有很大的机遇。
一方面，中国人日常消费品质越来越高，高品质葡萄酒市场需求也随之增长。
另一方面，大多数市场上的产品都尚未开发或只是尝试在开发中。
这为企业提供了大量的拓展市场的机会。
三、市场策划方案1. 标签设计标签是葡萄酒与消费者最亲密的连接点之一。
创新标签可以提供品牌识别，改进品牌的形象，强化品牌之间的差异，以及吸引消费者。
在标签设计上，必须遵守法律规定，标签上必须包含关键信息，如酒精度，容量，酒瓶编号和其他清单。
2. 品鉴活动品鉴活动可以让消费者首先了解葡萄酒的基本知识，提升品鉴能力，深度了解品牌的品质。
这种活动可以提供消费者体验不同的葡萄酒口感和品质，从而促进销售。
3. 优惠促销企业可以在庆祝活动或成为市场关键场合的时候进行优惠促销。
例如，在各个节日、商品推广活动，或者是特别的场合中，一些优惠方案能够吸引更多的消费者，从而提高销售。
4. 社交媒体营销社交媒体是一个高效能的市场推广渠道。
红酒市场计划书
红酒市场计划书1. 引言红酒作为高端酒类市场的重要组成部分，具有悠久的历史和独特的文化内涵，受到越来越多消费者的青睐。
本文将对红酒市场进行深入分析，并制定相关的市场推广计划。
通过有效的推广手段，提升红酒的知名度和市场份额，实现市场目标。
2. 市场分析2.1 市场规模据统计数据显示，全球红酒市场规模持续增长，预计在2025年将达到1,500亿美元。
尤其是在亚洲市场，红酒消费呈现出高速增长的趋势。
2.2 消费趋势随着生活水平的提高和消费观念的变化，消费者对红酒的需求不断增加。
红酒不仅成为餐桌上的常客，也成为社交场合中的必备品。
消费者更加注重红酒的品质、产地和文化背景。
2.3 市场竞争红酒市场竞争激烈，品牌众多。
国际知名红酒品牌有法国的拉菲、意大利的蒙特普奇亚诺等。
在国内，也有一些知名红酒品牌，如张裕、迪酒庄等。
3. 目标市场3.1 目标消费者本次市场推广的目标消费者主要是中高收入人群，对红酒有一定的了解和认知，愿意花费一定的金钱购买高品质的红酒。
他们喜欢在不同的场合品尝红酒，注重红酒的品质和文化内涵。
3.2 目标市场定位通过市场调研，我们发现亚洲是红酒市场增长最快的地区之一。
因此，我们将亚洲市场作为重点市场进行推广。
在中国市场，一线和二线城市的消费能力较强，是我们的目标市场。
4. 市场推广策略4.1 品牌宣传充分利用社交媒体平台和传统媒体，通过在线广告、微博、微信公众号等渠道，展示红酒的品质和独特魅力，增强消费者对品牌的认知度和好感度。
4.2 产品体验在一线和二线城市的高端餐饮场所、高级会所等场合，开展红酒产品推广活动，如品鉴会、文化讲座等，为目标消费者提供红酒的品鉴体验和专业知识分享。
4.3 渠道合作与高端酒店、葡萄酒专卖店等渠道建立合作关系，通过合作促销活动，提升产品销售额。
同时，将产品引入电商平台，提供便捷的购买渠道，满足消费者的多样化购买需求。
4.4 价格策略针对目标市场的消费能力，合理定价，既要保证产品的高品质形象，又要使价格具有竞争力，以吸引更多的消费者。
如何做葡萄酒营销策划方案
如何做葡萄酒营销策划方案一、市场分析与目标群体定位1.1 市场现状分析葡萄酒市场是一个庞大且不断发展的市场，其中包括各种不同类型和品牌的葡萄酒。
中国作为世界上最大的葡萄酒消费国之一，市场潜力巨大。
然而，由于市场竞争激烈，葡萄酒企业面临着许多挑战，如消费者对品质的追求、产品认知度低、渠道不畅等问题。
1.2 目标群体定位根据市场调研数据和消费群体特点，我们将目标群体定位为25至40岁之间的城市白领阶层，这个人群通常具有一定的经济实力和较高的消费需求。
他们对品质和品味有较高的要求，愿意购买高品质的葡萄酒。
同时，这个群体对于时尚潮流和新鲜事物有较大的关注度，对于参与活动和互动体验有积极的参与度。
二、品牌定位和核心竞争力2.1 品牌定位我们的品牌定位是“传统与现代的完美结合”。
我们将传统的葡萄酒酿造工艺与现代科技相结合，创造出独特的口感和品质。
同时，我们希望通过传递品牌故事和文化，让消费者更好地了解和认同我们的品牌价值。
2.2 核心竞争力我们的核心竞争力主要体现在以下几个方面：a. 高品质的产品：我们注重选用高质量葡萄酿造，保证产品的口感和品质。
b. 个性化定制服务：为消费者提供个性化的定制服务，满足不同人群的需求。
c. 创新的营销策略：通过独特的营销策略和活动，吸引目标群体的关注度和参与度。
d. 强大的供应链管理：建立高效的供应链系统，确保产品及时可靠地供应给消费者。
三、产品定位与销售策略3.1 产品定位基于市场需求和目标群体特点，我们将产品定位为高品质的葡萄酒。
我们将注重产品的原材料选择和酿造工艺，确保产品的品质和口感达到消费者的期望。
3.2 销售渠道策略鉴于目标群体主要为城市白领阶层，我们将以线下销售和线上渠道相结合的方式来推广和销售产品。
a. 线下销售渠道包括高端酒店、高级餐厅、葡萄酒专卖店等。
b. 线上销售渠道主要包括电商平台和社交媒体渠道，如天猫、京东、微信商城等。
四、营销策略和活动规划4.1 品牌传播策略为了提高品牌知名度和认同度，我们将采取多种传播渠道和方式，如广告、公关活动、线上推广等。
葡萄酒市场策划方案
葡萄酒市场策划方案前言葡萄酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚、缤纷多彩的饮品。
自从进入21世纪以来，中国的葡萄酒市场发展迅速，已经成为全世界最重要的市场之一。
本文旨在提供一份可行的葡萄酒市场策划方案，帮助企业成功打入这个竞争激烈的市场。
目标葡萄酒市场的目标是实现可持续的、高速增长的收益。
具体卖点需要建立在产品的质量和市场表现上，同时需要建立品牌的知名度，并与消费者建立良好的关系。
现状分析葡萄酒市场的竞争性非常激烈，市场上涌现了许多不同档次、品牌、风味的葡萄酒，早已不再是单一品种的选择，而是一种鲜明的文化和品位的象征。
如何在众多的品牌中脱颖而出，实现增长和扩大占有率是最关键的问题。
在研究中国市场环境后，可以得出以下结论：1.葡萄酒品质不断丰富，国内消费者对葡萄酒品质的需求已经形成了一定的规模，并且继续增长。
2.葡萄酒高档市场保持了快速增长势头，尤其是稀缺品种和配制独特的葡萄酒。
3.现代市场化推广手段越来越多样化，市场传播渠道不断增加，如微信公共账号、微博账号等，通过这些新媒体宣传产品的销售越来越广泛。
策略在推广策略上，我们采用以下方法来增强品牌的知名度和市场占有率：1. 策略目标在1年内占据葡萄酒市场5%的份额。
2. 定位选择中高档葡萄酒市场。
3. 产品生产并推广具有独特口感和品味的葡萄酒产品线。
4. 宣传利用各种现代传媒手段进行推广，如微信公共账号、微博账号和移动应用程序等。
5. 销售定期推出新品，增加消费者选择的广泛性，同时优化销售方式，如通过线上电商平台进行推销。
6. 渠道建立贩售、消费、物流等多种渠道，使产品能够快速进入大众市场并供应到各区域的品牌热卖地。
实施在实施过程中，需要严格按照以下步骤：1. 产品开发参加各类葡萄酒展览会，借此机会寻找质量优良的葡萄酒；建立与供应商协商或寻找合适的产品特供。
2. 在线和线下宣传推广通过各种媒体平台广泛宣传，如微博账号等；举办各种宣传活动，如品鉴会、酒友互动等。
葡萄酒的营销策划
葡萄酒的营销策划随着人们生活水平的提高和对美好生活的追求，葡萄酒作为一种高雅的饮品，正逐渐走进大众的视野。
为了成功推广和营销葡萄酒，制定一个有效的营销策划是至关重要的。
本文将探讨葡萄酒的营销策划，以帮助酒庄、酒商或品牌制定出可行的市场推广方案。
一、市场调研和目标定位在制定葡萄酒的营销策划之前，首先需要进行市场调研，了解目前葡萄酒行业的发展趋势、市场竞争格局、消费者需求等相关信息。
市场调研可以通过问卷调查、面对面访谈、竞品分析等方式进行。
通过市场调研，我们可以了解到潜在消费者的喜好、消费习惯以及购买动机，为后续的策划提供有力支持。
基于市场调研的结果，我们可以进一步对目标市场进行定位。
根据消费者的特征和需求，我们可以将目标市场分为不同的细分市场，并制定相应的策略以满足各个市场的需求。
二、产品定位和差异化竞争葡萄酒市场竞争激烈，为了在市场中脱颖而出，对产品进行差异化定位是必要的。
酒商或品牌可以从葡萄品种、酿造工艺、产地等方面进行差异化，打造出独特的产品特色。
例如，可以推出以红葡萄为原料的葡萄酒系列，或者突出某一产区的特色葡萄酒。
此外，产品的包装也是一个重要的差异化竞争手段。
精美而独特的包装能够吸引消费者的眼球，增加产品的销售吸引力。
三、渠道建设和销售策略为了将葡萄酒推向市场，渠道建设是十分重要的。
除了传统的酒店、餐厅、超市等销售渠道之外，互联网销售也是一个趋势。
建立自己的电商平台或者合作线上销售平台，可以拓宽销售渠道，吸引更多潜在消费者。
同时，与合适的分销商建立合作关系是一个有效的销售策略。
通过与有影响力的分销商合作，可以扩大市场份额，提高产品的销售量。
四、品牌营销和宣传推广品牌营销和宣传推广是葡萄酒营销策划的关键环节。
通过合理的市场定位和产品差异化，打造自己的品牌形象。
品牌标志的设计和包装的统一性，能够增加品牌的辨识度和内涵。
宣传推广可以通过各种途径进行，例如利用网络媒体进行线上宣传，与相关媒体合作进行广告投放等。
红酒工作计划
红酒工作计划
一、目标，提升红酒销售业绩，提高客户满意度。
二、策略：
1. 增加红酒品种，对市场需求进行调研，引进更多受欢迎的红酒品种，以满足不同客户的需求。
2. 优化销售渠道，与更多餐厅、酒吧、酒庄等合作，扩大销售渠道，提高品牌知名度。
3. 提升产品质量，与供应商合作，确保红酒质量稳定，提高客户满意度。
三、具体计划：
1. 调研市场需求，确定引进的新品种，并与供应商洽谈合作事宜。
2. 拓展销售渠道，与潜在合作伙伴进行洽谈，签订合作协议。
3. 对现有红酒产品进行质量检测，确保产品质量符合标准，提升客户满意度。
四、时间安排：
1. 第一周，进行市场调研，确定引进的新品种。
2. 第二周，与供应商洽谈合作事宜，签订合作协议。
3. 第三周，拓展销售渠道，与潜在合作伙伴进行洽谈。
4. 第四周，对现有红酒产品进行质量检测，确保产品质量符合标准。
五、预期效果：
1. 增加红酒品种，提升销售业绩。
2. 拓展销售渠道，扩大品牌知名度。
3. 提升产品质量，提高客户满意度。
六、风险控制：
1. 市场需求变化风险，定期进行市场调研，及时调整产品结构。
2. 合作伙伴信用风险，严格筛选合作伙伴，签订合作协议，降
低风险。
3. 产品质量问题风险，与供应商建立长期合作关系，确保产品
质量稳定。
七、总结，通过以上工作计划，我们将提升红酒销售业绩，提
高客户满意度，实现公司发展目标。
葡萄酒营销策划与方案
葡萄酒营销策划与方案一、市场分析。
随着人们生活水平的提高，葡萄酒作为一种高档酒类，受到越来越多人的青睐。
在中国市场，葡萄酒消费呈现出逐年增长的趋势，市场潜力巨大。
然而，由于消费者对葡萄酒的了解程度不高，品牌认知度较低，葡萄酒营销仍面临一定的挑战。
二、目标群体。
1. 25-40岁的都市白领和中高端消费群体；2. 对葡萄酒有一定了解和需求的消费者；3. 注重生活品质，追求时尚和品味的消费者。
三、策划方案。
1. 品牌定位，以品质和品味为核心，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 市场定位，以一线城市为主要目标市场，逐步向二三线城市扩展；3. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；4. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；5. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；6. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
四、营销目标。
1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者心目中的高端葡萄酒品牌；2. 增加销量，占据一定市场份额；3. 建立稳定的消费者群体，形成品牌忠诚度。
五、营销策略。
1. 品牌定位，强调品质和品味，打造高端葡萄酒品牌形象；2. 宣传推广，通过线上线下相结合的方式，开展葡萄酒品鉴活动、品牌推广活动，提升品牌知名度和美誉度；3. 产品推广，推出不同口味和档次的葡萄酒产品，满足不同消费者的需求；4. 合作推广，与高端餐厅、酒吧等场所合作，进行联合推广，提升品牌影响力；5. 社交媒体营销，通过微博、微信等平台，开展葡萄酒文化传播和产品推广活动，吸引目标消费群体。
六、执行计划。
1. 第一阶段，品牌定位和产品策划，确定品牌形象和产品特点；2. 第二阶段，宣传推广和产品推广，开展各类活动，提升品牌知名度；3. 第三阶段，合作推广和社交媒体营销，加强与合作伙伴的合作，拓展线上市场。
法国红酒营销策划方案
法国红酒营销策划方案摘要：本文提出了一份全面的法国红酒营销策划方案，着重强调品牌定位、目标市场分析、渠道策略、促销活动、数字营销和客户关系管理等关键要素。
通过有效的营销策略，旨在提高法国红酒在市场上的竞争力，拓展客户群体，提高销售和品牌知名度。
第一部分：导言1.1 背景1.2 目的1.3 研究方法第二部分：法国红酒市场分析2.1 法国红酒概况2.2 法国红酒市场规模2.3 法国红酒市场趋势2.4 法国红酒品牌分析2.5 法国红酒目标市场分析第三部分：法国红酒品牌定位3.1 品牌定位原则3.2 法国红酒品牌定位策略3.3 品牌标志和口号第四部分：渠道策略4.1 渠道选择原则4.2 分销渠道策略4.3 零售渠道策略4.4 电子商务渠道策略第五部分：促销活动5.1 促销目标5.2 促销活动策略5.3 促销活动执行计划5.4 促销活动评估第六部分：数字营销6.1 数字营销概述6.2 网站优化6.3 搜索引擎营销6.4 社交媒体营销6.5 电子邮件营销6.6 数字广告第七部分：客户关系管理7.1 客户关系管理概述7.2 客户分析7.3 客户关系管理方案7.4 客户满意度调查第八部分：预算与监控8.1 营销预算8.2 营销活动监控与评估8.3 营销策略调整与改进第九部分：总结与建议第一部分：导言1.1 背景随着全球市场的开放和人们对高品质饮品的不断追求，法国红酒在国际市场上日益受到欢迎。
然而，在增长的同时，法国红酒也面临着来自其他国家竞争对手的压力。
因此，制定一份全面的营销策划方案至关重要，以提高法国红酒在市场上的竞争力，拓展客户群体，提高销售和品牌知名度。
1.2 目的本文的目的是通过全面分析法国红酒市场，制定一份针对法国红酒的营销策划方案。
具体目标包括：准确定位法国红酒品牌、明确目标市场、制定渠道策略、推出有效的促销活动、实施数字营销和客户关系管理等。
1.3 研究方法本研究将采用市场调研、数据分析和实地调研等方法，通过收集和分析相关数据和信息，全面了解法国红酒市场的现状和趋势，并基于此制定营销策划方案。
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然而，进口葡萄酒的来源是掌握在少数供应商的市场状况，决定了自身 宣传推广很少；因为供应商代理的进口葡萄酒数量众多，不可能针对每 一款产品做过多过深入的推广。因此：
进口葡萄酒自身并没有很强的品牌概念， 只是单纯的依靠渠道自然流通销售。
细分市场 建立品牌阵地
随着产品同质化日趋严重，业内竞争日益激烈的态势，必须跳出重 围，开辟新的品类市场，明确产品的定位，这样才能植入消费者心 智，占据该品类的第一位置。
如何建立认知，占领消费者心智？
首先对销售渠道和人群进行分析
团购市场
有身份有地位的达官贵人、社会上层人士，他们高 职、高收、新富，驾驭流行、品位昂贵；他们是社 会商务和政府部门的领导阶层或是中坚力量。
重点专业客户
讲究生活品质、注重艺术文化，对葡萄酒有着专业 性的了解，他们执着葡萄酒产地、年份、酿造工艺 、窖藏、口感等每一个细节，他们可能是高知、高 收、多国际商务、有海外从业教育背景、外企高管 的成功人士。
重点专业客户 自营店 酒店
高档商场
群体消费 量大
潜力客户 餐厅 商超
个体消费 量小
数量逐渐增加
团购市场
重点专业客户
潜力客户
边缘客户群
公关社交需要，消 费档次和代表身份 感的进口葡萄酒， 且消费量大；
追求最佳的口感和 精神享受，必然选 择进口葡萄酒，但 是个人消费量较小 ；
追求新鲜浪漫时尚 的元素，逐渐从国 产葡萄酒向进口葡 萄酒消费转变；
在进口葡萄酒的认知区间，人们只是在潜意识中知道法国的 是最好的
而在进口葡萄酒的认知区间：大众普遍 认为法国的葡萄酒是最好的，法国葡萄 酒就是进口葡萄酒的代名词。
大众像认为最好的雪茄是古巴生产的一样，认为法国的 葡萄酒就是最好的进口葡萄酒;但是对于某个雪茄的古 巴具体产地却没有清晰的认知，同样的道理，大众对于 具体的法国葡萄酒产地也是没有清晰的认知。 在大众的意识中：
更多倾向于消费价 格便宜的国产葡萄 酒；
以往的葡萄酒消费主要聚焦在国产三大品牌（张裕、长城、王朝），现阶段 团购市场，重点专业客户逐渐开始消费进口葡萄酒，而潜力客户和边缘客户 仍以消费国产葡萄酒为主。
因此，以“团购为中心，零售为辅”的销售战略是符合目 前品类市场状况的销售战略。
对于葡萄酒目前的认知状况是： 几乎所有消费者都认为进口葡萄酒100%优于国产葡萄酒； 在两者价格相同的情况下，大多数消费者愿意选择尝试进口葡萄酒。
大，需要开发挖掘。
4
影响力
2
Influence
3
产品认知度低，故法国葡萄酒的优
势影响力没有发挥出来，我们需要
植入消费者第一心智，扩大影响。
识别
Visual
品牌特性不够差异化，需要进一步 放大我们的差异化支撑点。
渠道 Channel
渠道方面，圣露斯依据股东原 有积累的渠道资源，渠道建设 开展较为完善。
形成品牌合力
圣露斯品牌的建立，不仅仅是依靠在品类市场的销售状 况，更多的是需要在消费者心智中建立认知。
市场在变，消费者在变，需求层次也在发生变化 ，品牌形象定位推广也在不断发生改变，经历了 三个时代：产品时代、形象时代和定位时代。
在定位时代，如何使我们的产品在数 以万计中脱颖而出？如何将我们的品 牌快速植入到消费者的心智当中?
法国圣露斯葡萄酒 品牌战略规划建议
360°品牌扫描
全方位分析品牌现状
法国葡萄酒是公认的最佳进口葡 萄酒，产品源自法国，较为正宗 ，质量最优。
产品
Product
4
形象 知名度不高，此阶段急需提高品牌 Image 知名度，让受众产生认知。
3
顾客
3
Customer
现有用户群小但是有一定忠诚
，客户质量较优，潜在客户群
圣露斯的市场切入点是。。。
圣露斯PK亚兰尼斯&赫柏湾
➢亚兰尼斯主要销售渠道为夜场，在此区间，没有竞争交集。
➢同时，赫柏湾和亚兰尼斯都是来自于澳洲的葡萄酒，属于新世界葡萄酒范 畴，在葡萄种植方式、酿造工艺及历史、文化底蕴、口感风味上都远不及旧 世界法国葡萄酒圣露斯。
圣露斯PK卡斯特
➢定位法国最正宗的葡萄酒——卡斯特，却受制于之前的推广，其推广策 略是和国内张裕葡萄酒的联合，因此，在消费者的心目中对其诉求是法国 正宗的葡萄酒存在认知阻碍。
葡萄酒的国家名称就等同于产地。
圣露斯是法国葡萄酒最佳产地波尔多的产品 ，但是受众对法国具体产地没有普遍认知， 因此告知大众一款法国的葡萄酒就已足够， 至于产地波尔多，可以作为后续产品竞争力 的一个支撑点。
葡萄酒
国产葡萄酒
进口葡萄酒
新世界葡萄酒
旧世界葡萄酒
法国
在大众心目中，进口葡萄酒优于国产葡萄酒， 而在进口葡萄酒中法国葡萄酒是佼佼者，对于 法国葡萄酒，目前人们对某个具体产地还没有 认知，因此，只需要占据法国葡萄酒区间。
产地：波尔多、勃艮第 、博若莱、
香槟、ห้องสมุดไป่ตู้尔萨斯、普罗旺斯等
庄园：拉斐庄、拉图庄、奥比昂庄
、玛高庄、木桐庄、白马庄、奥松庄和 翠柏庄等
圣露斯期望建立在消费者心智中的认知
法国葡萄酒的代表品牌
（一提及法国葡萄酒第一联想品牌——圣露斯）
从竞争格局，寻找我们的市场机会
葡萄酒
国内葡萄酒
进口葡萄酒
新世界葡萄酒
品牌企图
市场目标：做中高档进口葡萄酒市场的最大份额拥有者 两个决定性因素：渠道规模和消费者的选择
同时作用于市场
渠道
增强行业内、消费者对圣露斯品牌 的尊重，帮助企业进一步扩大渠道 规模，实现占有市场的基础。
形象
明确品牌在市场中的地位，增强品牌与竞争 对手的区隔性，形成独特且鲜明的品牌观点 和主张，占领消费者认知第一心智和选择第 一区间，同时进一步帮助扩大渠道规模。
旧世界葡萄酒
竞争品牌
澳大利亚赫为柏代湾表，美国、
南非、智利、阿根廷、新
西兰等亚兰尼斯
法国为代卡表，斯意特大利、西
班牙、葡萄牙、德国、奥
地利、匈圣牙利露等斯
产地：波尔多、勃艮第 、博若莱、香
槟、阿尔萨斯、普罗旺斯等
庄园：拉斐庄、拉图庄、奥比昂庄
、玛高庄、木桐庄、白马庄、奥松庄和 翠柏庄等
目前，赫柏湾、卡斯特、亚兰尼斯等进 口葡萄酒品牌有一定的品牌认知度。
潜力客户
年轻有为、擅长交际、注重时尚；讲究品牌 、关注文化、热爱冒险，他们是引领风骚、 紧扣时代潮流的高收入社会精英人士。
边缘客户
他们是注重养生保健、美容养颜的中老年以及 年轻爱美女性； 他们是讲究生活情调、经常朋友小聚、举办家 庭宴会的寻常百姓。
边缘客户 商超
团购市场 一对一营销 公关渠道 高档商场