(整理)合作竞争读书笔记.
从竞争中学习：合作与共赢
从竞争中学习：合作与共赢
在当今这个快速发展的社会中，竞争无处不在，它激发了人们的斗志，推动了社会的进步。
然而，竞争并非孤立存在，它与合作紧密相连，共同构成了推动社会向前发展的重要力量。
本文将探讨如何在竞争中学习合作，实现共赢。
首先，竞争可以激发个人的潜能，促使人们不断超越自我。
在竞争中，每个人都希望成为最好的，这种渴望推动我们不断学习新知识，提高自己的能力。
然而，单纯的竞争往往会导致资源的浪费和效率的降低。
这时，合作就显得尤为重要。
合作是实现共赢的关键。
在合作中，各方可以共享资源，互补优势，共同解决问题。
通过合作，我们可以更有效地利用资源，提高效率，实现共同的目标。
例如，在企业之间，通过技术交流和市场合作，可以共同开发新产品，开拓市场，实现互利共赢。
在竞争中学习合作，需要我们具备开放的心态和长远的眼光。
我们应该认识到，竞争和合作并不是对立的，而是相辅相成的。
在竞争中，我们应该学会尊重对手，欣赏他人的长处，从他们身上学习。
同时，我们也应该主动寻求合作的机会，与他人共同成长。
此外，实现共赢还需要我们建立公平、透明的竞争环境。
在这样的环境中，每个人都能在公平的条件下展示自己的能力，同时也能享受到合作带来的好处。
政府和社会各界都应该努力营造这样的环境，鼓励人们在竞争中寻求合作，实现共赢。
总之，竞争和合作是推动社会发展的两大动力。
在竞争中学习合作，不仅可以提高个人的能力和效率，还可以促进社会的和谐与进步。
我们应该以开放的心态，积极寻求合作的机会，实现个人与社会的共同发展。
超级合作者读书摘录读书感想读书笔记
《超级合作者》读书笔记一、提出问题：前言自然选择如何将竞争转为合作？二、回答问题：引言囚徒困境第一部分合作的五大机制：直接互惠间接互惠空间博弈群体选择亲缘选择三、解释现象：第二部分（基因与有机体）生命起源于合作细胞社会蚂蚁社会第三部分（人类社会）语言的起源公地悲剧奖励与惩罚三度影响力集合数量与合作四、解决问题：结语用合作来对待人类面临的挑战气候变化资源枯竭人口过剩核战争金融问题正文：《超级合作者》这本书在开头即前言部分就给我们抛出了一个问题，自然选择如何将竞争转为合作？即原先的竞争对手决定开始互相帮助。
根据达尔文对生存斗争的表述来分析，帮助潜在的竞争对手对自己毫无意义。
在这样一个永无止境的抢夺食物、地盘和伴侣的进化过程中，为什么某些个体会尽力去帮助其他个体呢？作者认为解决这一困惑的钥匙就在于五大合作机制上，即本书后面将讲到的直接互惠、间接互惠、空间博弈、群体选择和亲缘选择。
基因突变与自然选择一直是人们所公认的进化原则，而作者在这里对合作进行了全新的理解，他提出应该把“合作”接受为第三条进化原则。
这是一种颠覆。
为了促进合作，自然选择需要外力的帮助，而这外力就是合作进化的机制。
后面作者将通过实验，数学方程公式，即用科学的手段来阐述合作机制，并因此在证明他对合作的理解。
在讲述五大合作机制之前，作者举了一个案例，即囚徒困境来作为本书的引言。
囚徒困境将作为合作的语境贯穿全书，作者只在囚徒困境这一语境中来探讨合作。
第一章，直接互惠。
“我给你挠挠背，你也给我挠挠背。
”这就是对直接互惠最好的解读。
由直接互惠引起的合作进化，需要参与者有能力识别出眼前的同伴，并回忆之前与之打交道的结果。
仅进行一轮的囚徒困境博弈，理性的人选择往往都是“背叛”。
而重复进行的囚徒困境博弈告诉我们，只有偏于宽容的策略最终才能胜出。
因此接下来，作者就介绍了直接互惠的几种博弈策略分别是“冷酷策略”、“以牙还牙”、“一牙还两牙”、“永远背叛与无条件合作”、“宽容以牙还牙”、“赢定输移”。
聂攀科 1411051003 竞争战略读书笔记
竞争战略读书笔记聂攀科 1411051003在写竞争优势的读书笔记确实收获挺多，不仅了解了书中的内容，触发了自己的神经细胞，产生了一些想法，同时也多多少少提高了自己的英语水平。
但由于后期时间有点紧迫、自己的英语写作水平有限，语所以这篇读书笔记我采用中文书写。
竞争战略一书的出版先于竞争优势，也是迈克尔 波特教授撰写的三部曲中一部伟大的著作。
然而，竞争优势主要专注于公司（企业）发展战略，并基于企业的价值链建立自己的竞争优势；而竞争战略则是在一个更大的层面：产业和行业。
这本书主要分为三部分：第一篇介绍了一般分析技巧，第二篇讨论了基本的产业环境，第三篇基于分析结果做出战略决策。
从这三个部分来看，《竞争战略》由对任何行业和任何特征的竞争者的分析入手（及这本书第一部分介绍的一般分析技巧），之后进一步关注到零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球产业下的竞争战略（即这本书在第二部分介绍的产业环境分析），最后，讨论了公司制定包括纵向整合、业务扩展、多元化和进入新产业等重要的战略决策的分析技术。
所以说，《竞争战略》这本书演绎了公司管理层最关系的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者行为的一系列分析技术。
这本书的内容也颇为丰富，我计划两周的时间学习这本巨著，然后谈谈自己的想法。
第一篇一般分析技巧这一篇基于对产业结构和竞争对手的分析，建立了竞争战略制定的分析基础。
第一章有关产业结构分析主要基础五力模型（如图1）展开讨论，企业借助五力模型分析，可以制定出增强自身在产业中竞争力的战略。
如为了减少潜在进入者的威胁，企业可以利用规模经济、高度差异化等提高该行业的进入壁垒。
对于现有竞争者，企业可以采取现代新颖的竞争战略，即竞合战略。
在竞争的立场下，开展合作最后取得双赢的局面，这样可以在一定程度上避免恶性竞争而招致竞争对手残酷的报复行为。
面对替代品的威胁，企业可以实施产品差异化战略，同时经营多种相关产品，并增强企业研发投入及时创新新产品，这种做法可以减低替代品对企业构成的威胁。
竞争与合作手抄报内容
竞争与合作手抄报内容
竞争与合作是人类社会发展中最基本的两种社会关系形式，也是人类社会生存和发展的重要动力。
竞争和合作既有相互矛盾的一面，也有相互依存的一面。
竞争的优点：
1. 促进进步。
竞争刺激了人们的潜在能力和创造力，激发了人们的发展潜力，从而提高了人类社会的发展水平。
2. 提高效率。
竞争可以推动企业不断改进和优化自身资源配置和生产方式，提高生产效率。
3. 促进创新。
竞争可以激发企业的创新能力，促进技术进步和产业创新。
合作的优点：
1. 实现合力。
合作可以将各自的优势相互补充，形成合力，从而更好地完成共同目标。
2. 分工合作。
合作可以让人们按照各自的特点和优势进行分工，提高效率，更快地实现共同目标。
3. 促进协调。
合作需要进行协调和沟通，从而促进了人与人之间的相互理解和信任，增强了整个社会的凝聚力。
总之，竞争与合作是相辅相成、互为依存的关系。
只有正确理解和处理好竞争与合作的关系，才能推动人类社会健康稳定地发展。
学习中的合作与竞争心得
学习中的合作与竞争心得在学习的道路上，我们不仅需要发展个人的能力和潜力，还需要学会与他人合作并保持健康的竞争心态。
合作和竞争是学习过程中不可分割的两个方面，它们在培养我们的团队合作能力和个人竞争力方面起着重要作用。
在我的学习中，我逐渐领悟到了合作与竞争的价值，并培养了一系列宝贵的心得体会。
首先，在合作中我学会了倾听与沟通的重要性。
合作需要我们与他人进行有效的沟通和交流，以达成共同的目标。
在合作中，我学会倾听他人的想法和意见，尊重他人的观点，也表达自己的想法。
通过与他人的合作，我得以从不同的角度来思考问题，学会站在他人的立场来理解和解决问题。
同时，我也通过合作学到了如何与他人进行良好的沟通，包括语言的表达和非语言的交流，以确保信息的准确传达和理解。
这样的合作经历让我更加注重倾听与沟通的重要性，并在以后的学习和生活中更加注重与他人的交流。
其次，在竞争中我学会了自我激励和努力奋斗。
竞争是激发个人潜力的一个重要途径，它可以促使我们不断超越自我、挑战极限。
竞争让我认识到自身的不足并激发自我改进的动力。
在学习中，我遇到了许多优秀的同学，他们的出色表现激励着我不断努力，不断向前。
在竞争中，我学会了不轻言放弃，坚持不懈地追求自己的目标。
我明白，面对竞争，只有通过不断的学习和努力，才能获得更好的成绩和更广阔的发展空间。
合作与竞争相辅相成，在学习中二者的结合也非常重要。
合作既能促进个人的成长，也能提高整体的综合竞争力。
通过与他人的合作，我学会了团队合作的技巧和艺术。
在合作中，我明白只有通过充分的协作才能实现共同的目标。
团队合作需要我们相互支持、信任和尊重，每个人都在合作中发挥自己的特长和优势。
通过团队合作，我不仅学到了如何与他人协作，更学到了如何包容他人，尊重他人的不同和个性。
这样的合作经历让我更加善于与他人相处，形成了良好的团队合作精神。
在合作与竞争中，我也学会了正确看待竞争。
竞争不仅是一种比较，更是一种动力。
在竞争中，我认识到他人的优秀并不是对我的威胁，而是给予我进一步努力的动力。
读书笔记(合作学习与协作学习)
合作学习与协作学习协作学习是一种重要的学习方式。
一种观点认为：协作与使我不同表现在目标和互动结构不同两个方面。
（1）合作小组的学习目标是全体组员的共同目标，只有小组达到了目标，每个人才算成功。
而协作小组的学习目标不是全组共享，而是每个人有各自的目标，得为了每个人能更好地彀自己的目标，甚至超越各自的目标。
（2）合作小组和互动方式是结构性的，即每个人都江堰市担当一定角色和必不可少的学业任务，个体的努力和相互帮助既是一各责任，也是一种子选手福利，组员们会尽心尽力地相互，这归根结底是由小组的共同目标决定的。
而协作小组因其目标的个体性，给予对提供帮助者的目标达成可能没有好处，只是可以让别人学得更好、更早达到他的目标。
所以，个体是否给予帮助要依自己的目标达成情况和是否有充实的时间、精力而定，相互之间没有那么尽心尽力，不像合作小组那样形成了一种心灵——我将与你同甘共苦。
另一种子选手观点认为，协作就是整个小组共同完成一个任务，没有分工，没有个人责任，在整个完成任务的过程中，大家相互讨论和协商，最后的成果要体现全组成员经讨论后达成的共识。
在这种子选手定义中，因为协作学习没有任务分工，没有角色分配，每个人对小组成果的贡献不容易分清楚，所以它是一种子选手结构性较差的学习方式。
而合作学习强调个人责任并通过多种策略保证个人责任，是一种子选手结构性较强的学习方法。
但与合作学习相比，协作学习更强调小组成员通过协商达成共识在学习过程中的重要性，这主要体现了社会建构观中“是社会成员形成的共识”这样一种思想。
以这种子选手思想为前提，协作学习中小组的成员更为平等，他们中没有据说斩更有优势的人来教其他人，而是进行平等的协商和讨论，成员之间的促进作用是高相互性的。
合作学习部分包含着协商建构的思想，但更多体现的是“知识面通过社会交往进行转化的知识观。
在这种我引导下，合作学习承认个体在某些方面更有优势，可以成为帮助别人的老师。
关于共同竞争读后感
关于共同竞争读后感
以前我就觉得竞争嘛，不就是你死我活，像两只饿狼抢一块肉似的。
可这本书告诉我，完全不是那么回事儿。
书里讲的共同竞争，就像是一场大家都能参加的欢乐派对，而不是一场残酷的角斗赛。
书里那些例子可太有趣了。
比如说，有两家卖咖啡的小店，按常理可能互相使绊子，可人家偏不。
一家主打浓郁的拿铁，另一家就专门做独特风味的手冲咖啡。
然后呢，他们还一起合作搞了个咖啡文化节，把周围爱咖啡的人都吸引过来了。
这就好比两个武林高手，不互相拆台，而是一起摆个擂台，让更多人来看热闹，结果大家都受益。
我就想到我自己的生活，在学校里，同学们有时候为了考试成绩争得面红耳赤，感觉像是仇人一样。
但要是按照书里的思路，大家完全可以一起分享学习方法啊。
你数学好，我英语棒，咱们互相交流交流，说不定最后全班成绩都提高了，这多好啊。
就像一群鸟儿一起飞，互相带着飞，而不是互相啄对方的羽毛。
还有在商业世界里，那些大公司之间的共同竞争也很神奇。
不是只想着把对方干掉，而是一起去开拓新的市场。
就像一群探险家，一起去寻找新的宝藏，而不是在已经发现的小金山上争得你死我活。
这本书让我明白了，竞争不一定要充满敌意。
大家一起合作着竞争，就像一群小伙伴一起玩游戏，有规则，有合作，最后大家都能玩得开心，还都能得到好处。
这就像是把一块蛋糕越做越大，而不是只盯着眼前那一小块争来争去。
以后啊，不管是在学习、工作还是生活中，我都想试试这种共同竞争的模式，感觉就像打开了一扇通往更美好世界的大门呢。
竞争与合作
的升华。 • 4.诚信是企业的生命之源，是企业的生存之
本，立足之道。
诚信的基本要求
• 对人守信, 对事负责。
对事负责与对人守信的关系
• 对事负责, 对人守信是统一的有机整体, 都 是诚信的基本要求。对人守信落实到具体 行动上就是一种对事负责的态度；对事负 责是对人守信的具体表现。
• 含义: 自己不喜欢的事，就不要强加在别人 身上
• 实质: 关心他人、尊重他人、理解他人
什么是换位思考
• 换位思考是人对人的一种心理体验过程。 将心比心、设身处地, 是达成理解不可缺少 的心理机制
怎样理解“人生而平等”？
• 平等是人类社会一直追求的目标, 也是社会 发展的永恒主题。
• 人与人的平等首先是人格与法律地位上的 平等。
现怨恨别人超过自己的忌妒心理。
竞争的特征
• A.强制性 • B.排他性 • C.风险性 • D.平衡性 • E.严酷性
竞争的基本准则（规则）
• 道德和法律
参与竞争的目的
• 在于超越自我, 开发潜能, 激发学习热情, 提 高工作效率, 取长补短, 共同进步。
合作的作用（重要性）
• A.只有与他人合作, 才能有面对困难的勇气和战胜 困难的力量。
• 人与人的平等不以富贵、贫贱、体貌特征 以及智、愚来衡量。
• 在学校生活中, “人生而平等”更多地表现 为一切为了学生、为了学生一切、为了一 切学生。
什么是弱势群体
• 是对社会上处于不利地位的人群的总称。 如: 残疾人、女性、老年人、未成年人
如何对待弱势群体？
• 平等对待那些处于不利地位的人, 尊重他们 的人格尊严；
诚信的守则有哪些（诚信的具体要 求）？
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《合作竞争》读书笔记
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在美国，包括我们在内的许多人都把研究《孙子》作为学习战略的必经之路。
比别人做得更好或更省钱是创造和获取价值的一个重要手段，但也不尽然。
就拿微软公司来说，它之所以取得巨大的成功就是由于英特尔公司的存在及它们产品之间的互补性。
你不需要熄灭别人的灯光以使自己的明亮。
博弈论直指所有问题的关键：找到正确的战略并做出正确的决策。
博弈论是在变化的商业环境中求生的思想方法。
我们认为博弈论通过以下五个要素来描述任何竞争：参加者、附加值、规则、战术和范围。
简称PARTS。
真正的成功来自于主动地改变你参与的游戏：按照你的意愿改变游戏，而不是参与你发现的游戏。
如果商业是一种游戏，那么谁是参与者？答案是：顾客、供应商、竞争者还有互补者。
互补者的定义：如果顾客在同时拥有你和其他参与者的产品时获得的价值，要高于单独拥有你的产品时的价值，那么这个参与者就是你的互补者。
价值链：顾客
竞争者——公司——互补者
供应商
竞争者的定义：和互补者正好相反。
价值链的对称性，顾客和供应商扮演了对称的角色，竞争者和互补者扮演了镜像的角色。
从纸牌游戏到商业游戏，甚至是人生游戏，弄清在每个游戏中谁拥有主动权的关键就是附加值。
你的附加值=你参与游戏时市场的大小—你不参与游戏时的市场的大小
如果我加入游戏，我会是游戏增加什么？不要只考虑自己所能接受的最低价，一定要考虑其他人为了让你参加游戏会付给你多少。
一份关于改变的清单
为了帮助你更加有效地改变游戏，我们列出了一份进行自我诊断的问题清单。
这些根据PARTS模式排列的自我检查清单
PARTS模式列出的问题是很经典的。
关于参与者的问题
你是否已经为自己的机构画出了价值链图？并注意使这份参与者名单尽可能完整。
1、在你和你的客户、供应商、竞争者及互补者的关系中，合作与竞争的机会各是什么？
2、你是否愿意改变参与者的阵容？特别是，你希望在游戏中引入哪些新的参与者？
3、如果你成为一个游戏的参与者，谁应该是赢家，谁应该是输家？
关于附加值的问题：
1、你的附加值是什么？
2、如何提高你的附加值？特别是，你能创造忠实的客户和供应商吗？
3、游戏中其他参与者的附加值是什么？你是否愿意去限制他们的附加值？
关于规则的问题：
1、哪些规则对你有利？哪些对你有害？
2、你希望有什么心规则？特别是，你想要和你的客户和供应商签订什么样的新合同？
3、你有制定这些规则的权力吗？其他人有权推翻他们吗？
关于战术问题：
1、其他参与者是怎样认识游戏的？这些认识是怎样影响游戏发展的？
2、哪种认识你愿意保留，那种认识你希望改变？
3、你希望游戏是透明的，还是不透明的？
关于范围的问题;
1、游戏现在的范围是什么？你希望改变它吗？
2、你想把当前的游戏和其他游戏联系起来吗？
3、你想把当前的游戏和其他游戏分开吗？
博弈论产生了巨大的力量，它帮你看到了整个游戏。
PARTS战略（Participators、Added values、Rules、Tactics、Scope）
什么是PARTS战略？
用价值网定义所有的参与者，分析与竞争者、供应商、顾客和互补者的互动型关系，寻找合作与竞争的机会。
在此基础上，改变构成商业博弈的竞争合作5大战略要素即参与者（Participators）；附加值（Added values）；规则（Rules）；战术（Tactics）；范围（Scope），简称PARTS。
PARTS中的任何一个要素，形成多个不同的博弈，保证了“PARTS不会失去任何机会”、“不断产生新战略”，并分析和比较各种博弈的结果，确定适应商业环境的合作竞争战略。
通过实施，最终实现扩大商业机会和共同发展的战略目标。
成功的企业运营策略是从正确评估这些要素开始的，并且能够改变其中的一种或几种。
PARTS战略要素主要内容
参与者（Participators）
合作竞争中第一位的、也是最根本的概念是“参与者（Participators）”。
在经营活动中的各种参与者，他们是客户、供应商、竞争者，还有辅助者。
按照被动的博弈思维方式，参与者所参与的博弈一经确定便不可更改，参与者的角色、互相之间的关系等元素就固定下来，参与者所要做的只是研究如何完成博弈的过程以获得最大的收益。
这种思维定势应该被打破，必须认识到企业运营博弈中参与者的角色不是固定不变的，有时通过改变参与者来改变博弈是一种聪明的举动，当然也包括改变自己。
企业可以考虑成为参与者或引入其他参与者。
引入新的客户
引入新的客户总能使饼更大，同时分得更多利益。
因为客户的讨价还价能力低了。
存在竞争对手时，开发新的客户也是可取的：一、竞争对手生产能力有限，不可能吸引所有的新客户，二、竞争对手之间总有些差别，可以服务不同客户
引入新客户的方法
∙培育市场
∙为新客户支付报酬（免费尝试，赠阅报刊，免费电子信箱）
∙确定互补品，刺激互补品的消费，成为自己的客户引入供应商
引入供应商的方法有：
∙为新供应商支付报酬
∙建立购买联合体以成为大买家，吸引更多的供应商如1995年，IBM等几家大公司共同形成了联合集团，以降低为雇员购买健康保险的费用。
∙后向联合——成为自己的供应商
如：一个开采原材料，最后生产出最终产品的生产企业可以承包一个独立采矿企业来满足本企业的原材料需求
引入互补者
∙帮助客户成立购买联盟，以购买更多的互补品
∙汽车销售与汽车保险
∙支付报酬使互补者进入市场
∙成为自己的互补者
成为自己的互补者的方法主要有：全系列经营互补产品、捆绑销售、交叉补贴。
比如说：汽车维修商是汽车制造商的辅助者。
正是桑塔纳和捷达汽车的维修费用低、配件便宜，且维修点多，汽车维修商从一个重要的方面帮助了上海大众的桑塔纳和一汽大众的捷达汽车获得了相当高的市场份额。
还有，购物中心与餐饮店的关系、旅行社与航空公司的关系，甚至盗版光盘与VCD、DVD的关系，等等。
引入竞争者
引入竞争者的意义
改变参与者不仅可以考虑为各参与方引入竞争者，也可以直接引入自己的竞争者，以使竞争格局发生变化
引入竞争者的方式
∙将技术进行许可生产，以放弃垄断
∙创造新的供货源以鼓励客户采用你的技术
∙在企业内部促进竞争
附加值（Added values）
第二个概念是“附加值（Added values）”。
它表明参与的每一位参与者都向博弈中带来价值，一般情况下，每个参与者在博弈中所获得的价值不可能超过它本身的附加值。
因此，企业要在博弈中获得更大价值，就必须增加附加值的价值，或者降低其他参与者的附加值。
即：每一个参与相关经营活动的人或企业都必然为其参与的经营活动带来更多的（增加的）价值。
增值是必须的，否则参与者将被排除在参与之外，但增值不是一成不变的。
附加值决定了参与者在游戏中的地位或价值，是决定参与者在游戏中获得多少利益份额的根本力量。
两种类型的附加值
∙垄断者的附加值：垄断利润+限制供应
∙
∙竞争中的附加值：高质量与低成本的兼顾或权衡（向顾客提
供更多的价值）
规则（Rules）
“规则（Rules）”是第三个概念，它决定了参与的玩法。
在经营活动中，没有通用的规则，参与者往往是根据惯例、合同或法律来制订“参与”规则。
有时规则是极其重要的，甚至会完全改变参与的结果。
改变规则的途径
∙
∙与客户的合同
∙
∙与供应商的合同
∙大量客户市场规则
战术（Tactics）
当不同的人用不同的观念看待同样一件事的时候，不同的观念对事情的结果有多么大的影响。
不同的观念对事物的影响不是绝对的，但观念本身的确是合作竞争思想的基本要素之一。
改变一下参与者的观念，那么就一定会改变其行动。
用来改变观念的方法，我们称为“战术（Tactics）”。
战术是参与者为建立其他参与者的感知所采取的行为。
有些战术是为了拨开迷雾；有些是为了保持迷雾；还有一些则是为了制造新迷雾。
改变人们（竞争者、互补者、消费者）的感知，你就改变了博弈。
塑造（Shape)感知正是战术行为的主旨所在。
范围（Scope）
由观念的探讨，我们进入到参与“范围”或“领域（Scope）”的概念。
这里我们用范围来描述参与者对其经营活动范围的定义。
尽管人们分析与认识各个参与活动时将它们独立起来，但各个参与游戏必然是相关联的。
为了理解各个参与游戏的发展方向与结果，我们需要考虑这些关联。
上面五个概念构成合作经营思想的核心。
把它们的英文单词字首字母组合在一起，即：PARTS。
将“PARTS”看作一个整体，就是合作经营的思想；将“PARTS”看成各个部分，各个部分又相互关联，那就是合作经营的内涵（参与者、附加值、规则、战术和范围）。
在此基础上，必将有各种PARTS战略。