哈弗营销策划案
长城汽车营销策划方案
长城汽车营销策划方案一、市场分析1.1 宏观环境分析当前，全球汽车市场竞争日趋激烈，经济全球化和智能化发展趋势对汽车行业带来深刻影响。
中国汽车市场持续增长，占全球市场份额逐年提升，但国内汽车市场竞争激烈，众多国际品牌与本土品牌争相进入。
受疫情影响，整个汽车行业遭遇了巨大冲击，中国汽车市场销量大幅下滑。
此外，环境保护意识的增强，消费者对汽车品质、性能及安全性的要求愈加苛刻。
1.2 消费者分析消费者对汽车品牌及产品的要求因人而异。
一方面，年轻一代消费者注重汽车品牌形象、科技感及个性化产品定制；另一方面，中高龄群体在汽车购买决策中更关注舒适性、安全性和性价比。
大都市消费群体更青睐小型城市SUV，农村和三四线城市消费群体更倾向于以合资品牌为主的SUV和MPV。
消费者信任度对汽车品牌的忠诚度及口碑传播至关重要。
1.3 竞争对手分析目前，国内汽车市场竞争主要来自合资品牌和本土品牌。
合资品牌有丰田、大众、本田等众多国际知名企业，具有较强的产品研发和技术优势。
本土品牌有长安、吉利、比亚迪等，正在通过不断创新和提升品质赢得市场份额。
长城汽车作为本土品牌，面临着严峻的市场竞争压力。
二、目标市场确定2.1 市场定位长城汽车以“智造者”为品牌定位，致力于打造以SUV为主导的产品线，并在智能化、环保和安全性能方面不断创新和突破。
长城汽车产品追求高品质、高性能与高性价比的平衡。
2.2 目标消费群体长城汽车的目标消费群体主要分为两类：年轻一代消费者和中高龄群体。
年轻一代消费者更关注品牌形象、科技感和个性化产品，他们通常在大都市生活，追求时尚和潮流。
中高龄群体更关注舒适性、安全性和性价比，他们在乡村或小城市生活，更注重实用性和耐久性。
三、营销策略3.1 产品创新长城汽车将持续加大研发投入，提升产品品质和技术水平。
在SUV领域，长城汽车将不断推出全新款SUV，以满足不同消费者的需求。
此外，结合智能化和绿色出行的趋势，长城汽车将加大对新能源汽车的研发和推广力度。
长城汽车营销策划方案模板
长城汽车营销策划方案模板一、背景分析长城汽车是中国领先的汽车制造企业之一，致力于为消费者提供高品质、高性价比的汽车产品。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，长城汽车需要制定一份全面的营销策划方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、目标市场1. 定位目标市场：男性，年龄介于25至45岁之间，收入稳定，对汽车有需求的消费者。
2. 目标市场规模：根据市场调研，预计目标市场规模约为500万人。
三、市场调研1. 消费者需求：调研消费者对汽车品牌的好感度、购买意愿和购车决策因素。
2. 竞争对手分析：调研竞争对手的品牌定位、产品特点、营销活动及价格策略。
四、品牌定位1. 品牌识别：通过市场调研，确定长城汽车的品牌形象是“可靠、先进、性价比高”。
2. 品牌价值主张：强调长城汽车的高质量、低维护成本和优惠的价格。
五、营销策略1. 产品策略：不断研发新车型，提升产品的技术含量和品质水平，以满足消费者多样化的需求。
2. 价格策略：制定差异化的价格策略，结合目标市场的实际情况，灵活调整产品的定价，以保持市场竞争力。
3. 渠道策略：与经销商建立合作关系，开设专卖店和展示厅，提供优质的销售和售后服务。
4. 促销策略：通过广告、促销活动和赞助活动等手段，提高品牌知名度和形象。
5. 线下营销策略：与汽车相关的展览会、车展等活动合作，展示汽车的技术特点和卓越性能，吸引潜在消费者的注意。
6. 线上营销策略：建设官方网站和社交媒体平台，发布有关长城汽车的新闻、产品信息和购车指南等内容，吸引和留住潜在消费者。
六、销售预测与目标根据市场调研和历史销售数据，预计第一年的销售目标为10万辆汽车。
销售目标的实现需要与合作伙伴合作，提高产品质量和品牌形象，同时运用有效的营销策略与消费者进行互动。
七、预算与资源分配1. 营销预算：根据销售目标和营销策略制定预算，确保充分利用资金投入，使营销活动取得最佳效果。
2. 资源分配：根据各个营销活动的需求，对人力、物力和财力等资源进行合理的分配。
哈佛h6营销策划方案
哈佛h6营销策划方案引言：哈弗H6是中国汽车品牌哈佛旗下的一款中型SUV，自上市以来一直备受消费者青睐。
然而，在当前竞争激烈的汽车市场，如何通过有效的营销策划，提升H6的市场份额，并增强其品牌价值，是一个亟需解决的问题。
本文将就哈佛H6的市场定位、目标群体、竞争环境分析，以及相应的营销策划方案进行详细阐述。
一、市场定位：哈佛H6定位为中型SUV，旗下共有多个车型供消费者选择，价格区间在10-20万元人民币之间。
该车型的主要特点是外观时尚、空间宽敞、动力强劲、配置丰富。
其主要竞争对手有大众途观、丰田汉兰达等。
二、目标群体分析：哈佛H6的目标群体主要以年轻家庭为主，他们具有一定的购车能力和消费需求。
他们追求时尚、个性和舒适的生活方式，对汽车的外观造型、性能以及安全配置有较高的要求。
三、竞争环境分析：目前，国内中型SUV市场竞争激烈，竞争对手众多。
为了在这个市场中取得竞争优势，哈佛H6需要积极应对以下挑战并制定相应的策略：1. 品牌认知度低：相比于一些知名品牌的中型SUV，哈佛H6在品牌认知度上存在一定的差距。
2. 价格压力：中型SUV市场上的竞争对手价格不断下降，以吸引更多消费者。
哈佛H6需要在提供高品质产品的同时，有效控制成本。
3. 售后服务：消费者在购车后对售后服务质量有较高的要求，哈佛H6需要提供专业、高效的售后服务体系，以满足消费者的需求。
四、营销策划方案：基于对哈佛H6市场定位、目标群体和竞争环境的分析，在以下几个方面制定相应的营销策划方案：1. 提升品牌认知度：哈佛H6可以通过以下渠道提升品牌认知度：- 广告宣传：在电视、互联网、报纸等主流媒体上进行广告宣传，以展示H6的产品特点和优势。
- 消费者体验活动：组织车展、试驾活动等，让消费者亲身体验H6的驾乘感受，增加他们对品牌的认知和好感度。
- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，分享H6的产品信息和消费者的故事，增强品牌的亲和力和口碑效应。
长城哈弗SUV营销策略分析
长城哈弗SUV营销策略分析一、本文概述1、长城哈弗SUV背景介绍长城哈弗SUV是中国汽车制造商长城汽车有限公司的一款畅销车型，定位于国内SUV市场。
作为中国本土品牌，长城哈弗在过去的几年中凭借着卓越的性能、可靠的质量以及亲民的价格，赢得了广泛的消费者认可。
本文将对长城哈弗SUV的营销策略进行分析，以期为相关行业提供有益的参考。
长城汽车有限公司成立于1984年，经过多年的发展，已成为中国最大的汽车制造商之一。
哈弗SUV作为长城汽车的重要产品，自2005年推出以来，凭借着时尚的外观、出色的性能和较高的性价比，迅速在国内市场占据了一席之地。
目前，哈弗SUV已发展成为一个丰富的产品系列，包括哈弗H6、H9、H2等众多热销车型。
针对国内SUV市场的消费需求，长城哈弗SUV的市场定位十分明确。
其目标客户群体主要是追求时尚、注重品质和性价比的年轻消费者。
为了贴近消费者，长城汽车在销售渠道上采取了多元化的策略，包括建立独立的销售网络、与各大汽车经销商合作以及在电商平台开设官方旗舰店等。
此外，长城哈弗SUV还通过广告宣传、赞助活动和口碑营销等方式提升品牌知名度和影响力。
2、营销策略的重要性营销策略在今天的商业环境中扮演着越来越重要的角色。
对于汽车制造商而言，制定有效的营销策略是成功的关键。
长城哈弗SUV作为中国汽车市场的一员，也需要重视营销策略的制定和实施。
首先，营销策略对于企业品牌形象和市场占有率有着显著的影响。
长城哈弗SUV作为一款新兴的SUV品牌，必须通过有效的营销策略来提高品牌知名度和认可度。
只有当消费者对品牌有了足够的了解和信任时，他们才会考虑购买该品牌的汽车。
其次，营销策略还对消费者选择产生影响。
在汽车市场上，消费者面临着多种选择，因此，通过制定有针对性的营销策略，可以更好地吸引目标消费者并激发他们的购买欲望。
长城哈弗SUV需要深入研究消费者的需求和偏好，并制定出与之相匹配的营销策略。
此外，营销策略的创新和变革对于企业的长远发展也至关重要。
哈弗策划方案
哈弗策划方案引言哈弗筹划方案是为了推动哈弗汽车公司在市场中取得成功而制定的一项战略计划。
本文档将介绍哈弗汽车公司的背景和目标，并提供一份详细的筹划方案，旨在帮助哈弗汽车公司实现其长期发展目标。
1. 公司背景哈弗汽车公司是中国领先的汽车制造商之一。
成立于1984年，公司总部位于中国河北省。
哈弗汽车以生产SUV为主，产品线涵盖多个细分市场。
哈弗汽车迄今为止已经取得了巨大的成就。
由于其出色的品质、良好的性能和合理的价格，哈弗汽车在国内市场享有很高的声誉。
如今，哈弗汽车正致力于进军国际市场，并计划拓展其产品线。
2. 目标哈弗汽车公司的目标是成为全球领先的汽车制造商之一。
为了实现这一目标，哈弗汽车制定了以下几个具体的目标：•提高品牌知名度：通过广告宣传、赞助活动等方式，提高品牌知名度，扩大品牌影响力。
•拓展国际市场：积极进军国际市场，通过与当地合作伙伴合作、适应当地消费者需求等手段，实现在国际市场的销售增长。
•加强产品研发能力：不断创新，开发更多适应市场需求的新产品，提高产品竞争力。
•提升客户满意度：通过提供优质售后服务、建立完善的服务体系等方式，提升客户满意度，建立良好的品牌口碑。
3. 策划方案3.1 品牌宣传为了提高哈弗汽车的品牌知名度，我们将启动一系列品牌宣传活动。
具体措施包括：•在主要媒体渠道投放广告：我们将在电视、网络、杂志等主要媒体渠道进行广告投放，以提高品牌知名度。
•举办赞助活动：我们将与体育、文化等领域的机构合作，举办赛事赞助、艺术展览等活动，通过赞助活动提高品牌曝光度。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌理念，引导用户参与品牌建设。
3.2 国际市场拓展哈弗汽车公司计划进军国际市场，并与当地合作伙伴合作，以提升销售额。
具体策略包括：•建立海外销售网络：与当地经销商合作，建立海外销售网络，以便更好地服务当地消费者。
•适应当地市场需求：根据当地市场的消费习惯和需求，调整产品设计和配送策略，确保产品更好地适应当地市场。
哈弗suv营销策划方案
哈弗suv营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，越来越多的家庭选择购买SUV车型，因为SUV具有更好的通过能力和越野性能。
同时，由于长期的汽车消费市场垄断，消费者的选择也较为有限，这给了新品牌如哈佛一个机会进入市场并争取一席之地。
二、产品分析哈佛是中国汽车品牌，并在SUV市场上占有较高的市场份额。
其产品具有良好的品质和可靠性，并以合理的价格吸引了大量消费者。
此外，哈佛还致力于研发新技术和创新设计，以满足消费者对车辆的不断变化的需求。
三、目标市场分析（一）消费者分析目标消费者主要包括以下几类：1.年轻家庭：他们具有一定的经济能力和购车需求，同时希望车辆具有较好的性能和安全性。
2.都市白领：他们通常购买高端SUV车型，并注重车辆的品牌形象和驾驶体验。
3.户外运动爱好者：他们通常喜欢野外活动，需要一辆具有越野性能的SUV来满足他们的需求。
（二）竞争对手分析目前，中国SUV市场上存在较多的竞争对手，如长城、吉利、比亚迪等。
这些品牌在市场上的市场份额较高，产品质量稳定，价格相对较低。
因此，哈佛在市场推广方面需要有差异化的竞争策略。
四、营销目标（一）市场占有率：在市场中占据一席之地，争取在三年内达到10%的市场份额。
（二）品牌形象：打造一个年轻活力、时尚前卫的品牌形象，成为消费者心目中的理想汽车品牌。
（三）销量增长：每年的销量增长率不少于20%。
五、营销策略（一）定位策略根据目标市场的分析，哈佛将采用多元化的定位策略：1.面向年轻家庭的SUV：提供一系列价格合理、配置丰富的SUV车型，以满足年轻家庭的需求。
2.面向都市白领的高端SUV：设计和开发一款豪华SUV，注重车辆的品质和驾驶的舒适性。
3.面向户外运动爱好者的越野SUV：以卓越的越野性能和可靠性为卖点，吸引户外运动爱好者。
（二）产品策略1.不断创新：哈佛将持续研发新技术和创新设计，以满足消费者对车辆性能和舒适性的追求。
2.提供个性化选项：为消费者提供个性化的配置选项，以满足不同消费者的需求。
哈弗营销活动策划书3篇
哈弗营销活动策划书3篇篇一哈弗营销活动策划书一、活动主题“哈弗相伴，畅享激情”二、活动目的1. 提高哈弗品牌知名度和美誉度，加强品牌形象建设。
2. 增加哈弗车型的销售量，提升市场份额。
3. 吸引潜在客户，促进展厅客流量和试乘试驾率。
4. 与客户互动，增强客户忠诚度和口碑传播。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动内容1. 车展展示在活动现场设置哈弗车展区域，展示哈弗全系车型，包括最新款车型和热门车型。
展示车辆应配备专业销售人员，为客户提供详细的车型介绍和试驾体验。
2. 购车优惠推出特别的购车优惠政策，如现金折扣、金融贷款优惠、置换补贴等。
吸引客户在活动期间购买哈弗车辆。
3. 试乘试驾提供试乘试驾服务，让客户亲身感受哈弗车辆的性能和舒适性。
安排专业的试驾员陪同客户试驾，解答客户的疑问。
4. 互动游戏设置互动游戏区域，让客户参与有趣的游戏活动，如倒车比赛、车辆知识问答等。
获胜者可获得精美礼品。
5. 文艺表演邀请专业演艺人员进行文艺表演，如乐队演奏、舞蹈表演等，为活动增添欢乐氛围。
6. 客户回馈为老客户提供特别的回馈活动，如免费保养、维修优惠券等，感谢他们的支持和信任。
7. 线上营销利用社交媒体、网站等线上渠道进行活动宣传和推广。
吸引潜在客户参与活动，并提供在线预约试驾和购车服务。
六、活动执行1. 准备阶段确定活动场地和时间，进行场地布置和装饰。
准备展示车辆、宣传资料、礼品等物资。
培训销售人员和演艺人员，确保活动顺利进行。
制定活动预算和营销计划。
2. 执行阶段按照活动流程进行车展展示、购车优惠、试乘试驾等活动环节。
安排专人负责客户接待和引导，确保客户体验良好。
实时监控活动效果，根据情况进行调整和优化。
活动期间进行拍照和录像，用于后期宣传和回顾。
收集客户反馈意见，改进后续营销活动。
七、活动宣传1. 线上宣传在社交媒体平台发布活动信息和宣传海报，吸引目标客户关注。
利用网站、论坛等渠道进行推广，增加活动曝光度。
哈弗H6营销方案设计(终极版)
哈弗H6营销方案设计(终极版)-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN辽宁工业大学《汽车营销与策划》课程设计（论文）题目：哈弗H6营销方案设计院（系）：汽车与交通工程学院专业班级：汽车142学号： 5学生姓名：曹植指导教师：郑利民教师职称：讲师起止时间：课程设计（论文）任务及评语目录第1章哈弗H6背景概况........................................................................ 错误!未定义书签。
哈弗H6背景简介................................................................................ 错误!未定义书签。
哈弗H6相关参数介绍........................................................................ 错误!未定义书签。
第2章哈弗H6的营销现状分析............................................................ 错误!未定义书签。
哈弗H6部分销量数据........................................................................ 错误!未定义书签。
哈弗H6营销现状................................................................................ 错误!未定义书签。
第3章哈弗H6实地调查资料分析........................................................ 错误!未定义书签。
调查问卷设计及调查方法 .................................................................. 错误!未定义书签。
哈弗H6汽车营销策划书讲解
策划人：学号：班级：完成日期：成绩：目录前言 (3)1.概述 (4)2.市场现状分析 (5)2.1当前市场状况及市场前景分析 (5)2.2对产品市场影响因素进行分析 (6)3. 竞争分析 (6)4.消费者分析 (11)5. SWOT分析 (13)6.营销目标 (15)7.营销战略及行动方案 (15)7.1营销战略应用 (15)7.1.1 产品策略 (16)7.1.2 价格策略 (17)7.1.3 分销策略 (17)7.1.4促销策略 (18)7.1.5广告宣传 (18)7.2 营销行动方案 (18)2016，炫车时代！ (18)8.营销成本控制 (22)9.营销过程控制和评价 (22)9.1 公关策划 (22)9.2 过程控制 (22)9.3 评价 (23)10. 附录 (23)A. 问卷调查表 (23)前言随着居民收入水平的不断提高，生活水平和质量的水涨船高，私车也作为家庭生活一个不可或缺的部分进入到百姓的生活中来。
汽车产业的迅猛发展使企业之间的竞争日益加剧，在经历了价格战和产品质量竞争阶段后，服务成为竞争的有利武器。
为此各种类型的汽车营销服务业在世界各地迅猛发展开来。
人们对汽车的要求也从之前的经济适用到如今的奢侈。
现在人们更多的是注重汽车的外观，色泽，舒适度等等。
为此企业做出了相应的策略来满足客户的需要。
作为我国自主汽车产业的领军人物，长城汽车在秉承了传统汽车优势的同时，还不断追求技术上的革新，为国产汽车增添了活力。
而哈弗H6就是这样一款具有代表性的SUV。
因此我们的哈弗H6也就因此而应运而生，2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。
这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，因此哈弗H6将带给我们一场不一样的汽车的时代。
通过在南宁市安吉大道都南高速路口斜对面的汽车展厅A栋2号4S店的实地考察，我进行了四个阶段的调查和分析。
哈弗营销策划案
哈弗H6汽车广告策划书前言随着国家经济的发展，人们生活水平的不断提高。
汽车已成为家庭生活不可或缺的一部分。
近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。
SUV 这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，在SUV市场中，哈弗占据了主导地位。
自正式上市销售以来，取得了骄人的业绩。
而哈弗H6则是哈弗汽车当前的绝对王牌。
自上市以来，哈弗H6的销量一直持续攀升，在2016年更是爆发了洪荒之力，跻身全球SUV排行榜前四，堪称业界奇迹。
通过本次广告策划的实施，相信可以拉近哈弗与目标消费者的距离，让消费者更加了解哈弗，全面提高哈弗在消费者中的认知度和美誉度，进而扩大哈弗汽车在全国各地的市场份额。
市场分析一、总体汽车市场分析（一）中国汽车市场发展2017年1月12日，中汽协公布了2016年12月及全年的销量。
2016年作为中国“十三五”开局之年，全年累计销量突破2800万辆，同比增长13.65%，汽车产销规模连续八年蝉联第一，受益于小排量车购置税减半优惠刺激，以及 2015 年股灾后消费需求差和自主 SUV 强供给的叠加影响，2016年，中国汽车市场产销分别为2811.88万辆和2802.82万辆，同比增长14.46%和13.65%，增幅比上年提升11.21个百分点和8.97个百分点。
图1 2001-2016年中国汽车销量及增长率数据来源：《汽车预言家》（二）自主品牌的崛起数据显示，2016年汽车产销突破2800万辆，其中，自主品牌产销量超过1400万辆，占总产销量一半。
如今，我国汽车市场已逐渐形成自主品牌主流阵营，自主品牌必将成为政府未来大力扶持的对象。
随着近期整车及汽车零部件支持政策的陆续颁布，未来行业的发展重点着重体现在加强自主品牌企业技术开发力度;鼓励提高研发能力和技术创新能力;积极开发具有自主知识产权的产品和实施品牌经营战略。
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哈弗H6汽车广告策划书前言随着国家经济的发展，人们生活水平的不断提高。
汽车已成为家庭生活不可或缺的一部分。
近两年，SUV车型以其格外抢眼的销量表现领跑中国车市，令其他车型望其项背。
SUV 这一细分市场的消费群体还在不断扩大，而汽车厂家也都纷纷应势推出各色车型，无论是城市型还是越野型，SUV已经成为一种流行趋势，在SUV市场中，哈弗占据了主导地位。
自正式上市销售以来，取得了骄人的业绩。
而哈弗H6则是哈弗汽车当前的绝对王牌。
自上市以来，哈弗H6的销量一直持续攀升，在2016年更是爆发了洪荒之力，跻身全球SUV排行榜前四，堪称业界奇迹。
通过本次广告策划的实施，相信可以拉近哈弗与目标消费者的距离，让消费者更加了解哈弗，全面提高哈弗在消费者中的认知度和美誉度，进而扩大哈弗汽车在全国各地的市场份额。
市场分析一、总体汽车市场分析（一）中国汽车市场发展2017年1月12日，中汽协公布了2016年12月及全年的销量。
2016年作为中国“十三五”开局之年，全年累计销量突破2800万辆，同比增长13.65%，汽车产销规模连续八年蝉联第一，受益于小排量车购置税减半优惠刺激，以及 2015 年股灾后消费需求差和自主 SUV 强供给的叠加影响，2016年，中国汽车市场产销分别为2811.88万辆和2802.82万辆，同比增长14.46%和13.65%，增幅比上年提升11.21个百分点和8.97个百分点。
图1 2001-2016年中国汽车销量及增长率数据来源：《汽车预言家》（二）自主品牌的崛起数据显示，2016年汽车产销突破2800万辆，其中，自主品牌产销量超过1400万辆，占总产销量一半。
如今，我国汽车市场已逐渐形成自主品牌主流阵营，自主品牌必将成为政府未来大力扶持的对象。
随着近期整车及汽车零部件支持政策的陆续颁布，未来行业的发展重点着重体现在加强自主品牌企业技术开发力度;鼓励提高研发能力和技术创新能力;积极开发具有自主知识产权的产品和实施品牌经营战略。
未来自主品牌汽车产品所占的市场份额可望逐步扩大，技术实力也会迅速提升，中国的汽车市场将逐步由汽车制造大国向制造强国转变。
二、SUV汽车市场分析（一）SUV成市场主力从近年来各细分市场的发展趋势可见，轿车和交叉型乘用车的占比不断下降，取而代之的是功能性较强的SUV和MPV车型。
尤其是SUV市场份额由2008年的6.6%快速提升到目前的35.3%，年均复合增长率高达23.2%。
同时，SUV市场自2007年以来一直保持两位数的高速增长态势，成为车市增长的主力，拉动了整个汽车行业的增长。
图2 2008-2016年中国乘用车细分市场占比变化数据来源：中国汽车工业协会（二）SUV超汽车销量根据中汽协公布的数据，中国汽车市场2016全年SUV销量为915.3万辆，与2015年SUV全年SUV销量622.03 万辆的火爆相比，2016年SUV销量仍是有增无减。
与2015全年SUV销量同比增长44.6%。
而汽车全年的销量同比增速仅为13.7%，SUV的增速已经远超汽车销量的增速。
图3 2016年乘用车分车型销量数据来源：《汽车预言家》（三）自主品牌占据SUV市场1.据中国汽车工业协会统计分析，2013-2016年自主品牌 SUV 的市场占有率已达到59.96%，相比 2013 年至 2015 年的 44.11%、47.76%、55.52%保持快速上升态势，已成为市场的主流选择。
图4 2013 年-2016 年自主品牌 SUV 市场占有率（%）数据来源：慧数汽车2.而在自主品牌中，长城哈弗表现尤为突出，在2016年拿下年度销量冠军，全年销量达93.8万辆，同比增长42%。
哈弗旗下的SUV车型向来好卖，而H6更是长期占领SUV车型销量冠军的位置。
通过以下表格中的数据显示，在2017年1-4月的销量中也取得了销量第一的好成绩，预计哈弗在2017年或称为首个销量突破百万辆的自主品牌。
图5 2017年1-4月乘用车品牌销量前十位排行数据来源：中汽协会行业信息部（四）SUV前景分析连续多年增长率领跑细分市场，SUV市场“高烧不退”已是不争的事实。
受油价上涨、停车费大幅上调以及多地限牌等因素影响，购车门槛的提高为SUV市场的发展提供了机会。
同时SUV车型还拥有更佳的多功能性、通过性、全路况驾驭性等优势，更凭借其时尚的外观设计成为一种彰显个性、追求自由的载体。
而中级SUV既可兼顾SUV车型的众多优势，同时还拥有门槛较低的售价区间，自然成为最受关注的细分市场。
未来SUV市场销量增速仍有望高于轿车。
三、产品分析(一)产品概述2011年8月25日，“定位都市智能SUV”的哈弗H6在长城汽车天津新工厂隆重上市。
这款车目前可提供三菱2.0L汽油动力车型，及绿静2.0T柴油车型，分为都市型、精英型、尊贵型三种版本，其中汽油车售价8.88—16.28万元，柴油车价格为12.18—14.18万元。
（二）产品定位哈弗H6是长城汽车全新平台开发的中高级城市型SUV，是高科技、高性能、高品质“三高”造车理念的杰作。
它拥有“智尊豪华、智享空间、智领科技、智尚安全”四大特征，尤其在安全、操控、舒适等方面表现卓越。
（三）产品特色智领科技哈弗H6将有汽、柴油两种动力。
汽油方面，哈弗H6将搭载三菱2.0L 4G63发动机；柴油方面，哈弗H6搭载的是国际领先、国内最先进的绿静2.0T柴油发动机。
绿静2.0T柴油动力“绿静2.0T”是集国际领先技术于一身的高效环保乘用车柴油动力。
拥有动力强劲、经济节油、安全环保的特征。
国际知名动力——日本三菱4G63发动机国际知名品牌日本三菱技术与德国德尔福先进发动机管理系统的完美组合，动力强、油耗低，发动机加装OBD（车载自动诊断系统），满足国Ⅳ排放标准。
国际领先科技——多款变速器选择哈弗H6装配的手动变速器有五速和六速两款。
智尚安全哈弗H6拥有安全防护涵盖主动安全、被动安全、信息安全。
四、消费者分析（一）消费者结构分析消费者性别比例分析SUV总体关注者中，男性比例较高，35~49岁关注者超过半数。
男性关注者更偏向浏览小型和紧凑型，女性浏览者更关注中型、中大型SUV，霸气的外观与驾驶的安全感也许是女性SUV关注者更加在乎的方面。
关注者年龄分布中，超过半数在35~49岁，其次是25~34岁。
图6 SUV关注用户男女比例数据来源：《汽车预言家》消费者购买地区分析二线三线城市SUV的关注者更多，三线及以下城市明显更多人关注小型SUV；超一线和一线城市紧凑型SUV关注者更多，一线城市中型、中大型和全尺寸更具流行潜力。
更多三线及以下城市消费者关注小型SUV，较高性价比是小型SUV的吸睛亮点。
图7 suv城市关注用户地域分布情况数据来源：《汽车预言家》（二）现有消费者1.对城市驾驶的SUV车型有需求的用户，此类用户不需要自己的车辆拥有极强的越野性能，而更强调公路驾驶的舒适性。
而哈弗则是以城市SUV进入细分市场。
2.企业普通职员和自由职业者。
收入一般追求性价比，哈弗H6作为一款10万~15万元价格区间的SUV，功能齐全外观时尚正好符合这一群消费者。
3.30-40岁有两个以上的子女车主为主体，这类人群选择车辆时会有更多考虑家庭用车的需求。
比如车内空间、舒适性、安全性假期带着孩子自驾游等。
（三）潜在消费者1.随着国家二胎政策的放开，家庭人口数量的变化或消费升级均有可能激发此类人群潜在的购买欲望。
因此我认为一些新婚家庭会考虑入手哈弗。
2.20-30岁这一年龄段大学刚毕业和工作几年的年轻群体，他们喜爱旅游，对车辆外观注重，时尚感强但年轻消费者收入较低、储蓄更少经济能力有限，而哈弗的价格便宜外观时尚动感很契合当下年青消费者的审美观念。
3.SUV市场，是由中国品牌率先启动。
这就导致年轻消费者对于中国品牌有好感，觉得中国品牌的产品很正宗，至少不会逊色于合资。
还有不少年轻人再考虑到民族感情，选择的时候就会更偏向于中国品牌。
（四）消费者心理分析1.外观符合国情哈佛H6并没有过多夺人眼球的设计感，但是，整体外观中庸、大气，同级也难寻对手，非常符合国人的实际需求。
2.注重口碑心理哈佛H6当初凭一己之力，跃身迎战合资品牌，最终还大获全胜。
也正是如此，让哈佛H6一战成名，使其在消费者心中烙下不可磨灭的神迹，也成就了如今的神车头衔。
3.从众心理国内，消费者普遍存在跟团式的消费观，总认为，选择多人买的东西就一定不会错。
也正是这种“特殊”的消费心理，造就了如今哈佛H6长久不衰的销量神话。
五、竞争者分析（一）竞争者对比如图，2017年5月SUV市场销量来看，可知自主品牌已成为国内SUV市场主力，销量排行第一的仍旧是神车哈弗H6 。
紧随哈弗H6之后的，则仍为广汽传祺GS4，吉利博越成为本月黑马，而荣威RX5有上升趋势，因此我选择它们来进行对比分析。
图8 2017年5月SUV市场销量数据来源：汽车报价网——中国网山东（二）基本信息对比产品名称传祺GS4 荣威rx5 吉利博越哈弗h6价格9.98-16.18万9.98-18.68万9.88-15.78万8.88-14.68万厂商广汽乘用车上汽集团吉利汽车长城汽车（三）营销策划对比六、SWOT分析（一）SWOT分析（二）策略选择SUV市场发展潜力大，竞争激烈，根据上述述SWOT分析，以“爱与希望同行”这一主题出发，利用哈弗为我国自主品牌车中领先者，而在品牌塑造与营销上，较为保守。
我选择采用ST战略加强营销活动，塑造品牌新现象。
以及WT 战略中提升品牌国际知名度，做中国SUV的领跑者，结合汽车销售制定推出时间等相关战略，制定出了详细的广告活动方案，用以吸引受众，引导受众成为消费者。
营销提案营销主题以哈弗H6 是我国自主品牌SUV的骄傲为起点，“Nothing is impossible（无限可能）”为主题，进行一系列营销活动，世间万物都是充满无限可能的，而哈弗的发展也是充满无限可能，同年轻消费者一起创造中国新力量。
创造属于消费者认为中国最自主创新的车辆。
营销活动第一阶段 线上活动：Nothing is impossible ——“画完车子就是你的了”活动时间：2018年4月1日（愚人节）-2018年10月1日活动内容：4月1日愚人节在微博发布#画完车子就是你的了#话题，让网民参与话题的讨论，以愚人节为节点发布激发群众好奇心理，推动活动进展。
活动方式：网友通过手绘、ps 、3D 等等方式，描绘出自己心中希望和想要的SUV 车型，将手绘的稿子以图片的形式通过转发并且带话题@哈弗官微，哈弗官方人员会根据多方专业人士通过5个月的点评，选出十名入选者根据微博投票由大众进行投票选出最终获胜者。
10月1日公布，获取投票最多的网友会在新车发售时免费获得一辆，并且免费送3年的保养。