雷士照明ppt课件
谁动了我的灯泡-雷士照明-案例分析ppt
吴长江可以通过哪些方式保持控制权？
吴长江可以通过哪些方式保持控制权？
创业初期，股权应该比较集中
股权层面的控制权包括绝对和相对控股 绝对控股权情形下创始人持股达到67%，也就是达到三分之二，公司决策权基本可以完全掌握在手中 绝对控股权情形下创始人至少要持有公司至少51%的股权
而相对控股权往往需要公司创始股东为持有公司股权最多的股东，与其他股东相比可以保持对公司的相对控制力
创业之初建好规则 要想保持独立性，创业之初可以选择不融资，如果融资就要尽量少，一轮融资出让20%以下的股权为宜， 二轮时也不要让出让的股权总数超过30%
融资方式要寻求多元化 创始人若想持续保有对公司的控制权，除了要给投资人一个漂亮的业绩，也要寻找多元化的融资方式
CONTENTS
吴长江失去控制权的原 因何在？
吴长江失去控制权的原因何在？
吴长江失去控制权的原因何在？
股权架构不合理，被别的股东取而代之
1998年 底 ， 吴 长 江 联 合 同 学 杜 刚 、 胡 永 宏 创 立 雷 士 照 明 ， 吴 长 江 拥 有 雷 士 照 明 45%的股 权 ， 杜 刚 和 胡 永 宏 股 权 共55%，如 果 杜 刚 与 胡 永 宏 合 力 ， 那 么 就 拥 有 对 雷士照明的重大事项决定权。雷士照明创立初期搭建的股权架构为吴长江第一次 失 去 控 制 权 埋 下 了 伏 笔 。 果 不 其 然 ，2005年 ， 杜 刚 、 胡 永 宏 两 位 股 东 与 吴 长 江 对 公司经营发展理念、盈利如何分配等问题产生分歧，于是开会把吴长江的董事长 职 位 罢 免 了 ， 吴 长 江 全 部 股 份 被 迫 让 出 ， 携 8000万 出 走 ， 失 去 控 制 权
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各司其职，权利分布明确。保证创始人团队对企业的合理经营，及对公司股权的合理掌控， 投资者担当协同作用，提供资金、提供资源，但不影响公司内部重要发展
雷士照明培训资料
商业照明格栅射灯篇一、结构特点1、雷士格栅射灯主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。
2、分类光源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。
面盖外形：平面、斜面、带槽。
面盖颜色主要有亮光银灰（LSG），亮光白（LW）。
雷士格栅灯选材用料十足，工艺讲究。
无焊接，表面水平。
二、光效及使用场所双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多种光源，获得最佳的照明效果。
雷士格栅灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品店及家庭装修等时尚场所。
三、设计安装说明（以……为例）：A、吊绳安装方式1、如图1所示，将弧形底座组件安装到天花板；电源线一端接到市电和地线上，另一端接到端子台上。
2、如图2所示，安装吊绳。
将安装件从连接件上取下，用木螺丝将安装件固定在天花板上；再将吊绳连接件旋入安装件上，确认是紧固状态。
3、如图3所示，将吊绳安装板和调节器固定在灯体上，手压调线器，将吊绳伸进和拉出，调节好吊绳的长度直到满意为止。
B、支架安装方式如图4所示，先将安装支架固定在灯体上，再将安装支架固定在天花板上。
C、安装光源1、安装金卤灯光源。
拧开金卤灯底盖固定螺丝，取下底盖，将双端金卤灯管正确装到灯头上，再将底盖固定回原来位置。
2、安装铝杯光源。
将插端子接到铝杯接线脚，并用卡环固定铝杯。
3、打开电源开关即可使用。
轨道射灯篇一、结构特点1、雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成）。
2、分类方法光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金）电压：高压、低压3、结构优点A、首创单式轨道锁定技术，安装、折换方便；B、光射角度易调节；C、接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料；D、可任意调节杆长；二、光效及使用场所光线柔和多用于展示场合的重点照明。
雷士照明案例分析33页PPT
1．出于融资的考虑，企业如何挑选合作伙伴？ 选择规模较大的企业，理论上，规模越大的企业，授信额度越大，银 行类资金方一般规定授信额度的理论数值不超过企业净资产额的一定 比例；选择营业期限较长的企业，尤其是银行贷款，一般有3年的经 营业绩要求；选择现金流量较大的企业，银行贷款一般有自身综合收 益的考虑，比如吸收存款、结算量规模等，同时也是银行等资金方风 险控制的需要；选择符合产业政策支持的行业，无论是权益类资金方 还是债权类资金方，都对行业有一定的要求，政策性资金扶持表现最 突出；选择报表结构良好的企业，主要是针对银行融资而言；选择知 名度较高的企业，知名度高的企业一般能让资金方树立信心；选择与 融资方联系紧密的企业，主要适用于企业投资和银行融资，首选子公 司，人员关联公司次之，再次是业务关联公司
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尽管毛区健丽七拼八凑，又自出资金，替吴长江融到了约 900 万美元的现金，但是 NVC 依然存在着巨大的资金缺 口。于是，作为已经与 NVC 绑在一起的毛区健丽动用在 投资界积累的人脉资源继续协助吴长江寻找更大的投资
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ห้องสมุดไป่ตู้
赛富亚洲：2200万美元 （占股 35.71% ）
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1、公司中文名称：雷士照明 公司英文名称：NVC.
2、公司法定代表人：吴长江
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雷士照明创立于2019年底，提出并充分实践“创世界品牌 ，争行业第一”的经营理念，在行业率先导入品牌专卖模 式和运营中心模式，先后领导了中国照明行业的“品牌革 命”和“渠道革命”。2019年以来，雷士开创了中国照明行 业资本运作先河，先后引进软银、高盛等国际知名机构的 投资,引发照明行业“资本革命”。通过10多年的努力，“雷 士”商标被国家工商行政管理总局认定为中国驰名商标， 雷士已经成为中国最具影响力的照明产品和应用解决方案 提供商之一，产品涉及商业照明、办公照明、户外照明、 光源电器等领域。
雷士照明案例分析34页PPT
谢谢！ห้องสมุดไป่ตู้
雷士照明案例分析
61、辍学如磨刀之石，不见其损，日 有所亏 。 62、奇文共欣赞，疑义相与析。
63、暧暧远人村，依依墟里烟，狗吠 深巷中 ，鸡鸣 桑树颠 。 64、一生复能几，倏如流电惊。 65、少无适俗韵，性本爱丘山。
61、奢侈是舒适的，否则就不是奢侈 。——CocoCha nel 62、少而好学，如日出之阳；壮而好学 ，如日 中之光 ；志而 好学， 如炳烛 之光。 ——刘 向 63、三军可夺帅也，匹夫不可夺志也。 ——孔 丘 64、人生就是学校。在那里，与其说好 的教师 是幸福 ，不如 说好的 教师是 不幸。 ——海 贝尔 65、接受挑战，就可以享受胜利的喜悦 。——杰纳勒 尔·乔治·S·巴顿
雷士照明
雷士照明自1998年创立来，雷士一直保持高速增长，通过自主研发体系，开展持续创新运动，为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。
产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等五大领域，特别是商业照明一直保持行业领先地位。
在中国，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。
全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。
在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。
作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品及应用解决方案被众多著名工程和知名品牌所选择，包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商，雷士的光芒，为客户添光彩。
创建世界级品牌是雷士的终极目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。
因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。
商业照明领导者商业照明是雷士于1999年首创的行业细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。
雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。
节能：光芒行动雷士是绿色照明的倡导者，“光芒行动”则是雷士推广节能型照明产品、传播照明节能文化的实践。
依托具有行业领先水准的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生产基地，向市场推出“光芒”系列节能灯和电子镇流器产品，以行动支持中国乃至世界的节能环保事业。
建筑照明：光环境专家建筑照明是雷士重点发展的领域之一。
秉承“光环境专家”的理念，依托自身强大的设计、研发和制造能力，雷士自主研发生产专业的建筑光源、电器及灯具，并携手国内权威机构和著名院校，为客户提供优质的建筑照明产品和专业的照明应用解决方案。
雷士照明财务管理第章案例ppt
美元入股雷士，获得30%的股权，同时承担雷 士的财务顾问。
教训：企业融资应该提前来准备，而不是急匆 匆的盲目签订协议，否则和资本谈价钱本身就 会处于劣势。
第二次股权纷争
软银赛富 “粉墨登场” 毛区健丽继续帮雷士引资，找来了著名风投——软
银赛富。 后来，雷士为了新型节能灯的生产，再次融资，高
第二次股权纷争
雷士员工罢工，和经销商代表要求改组董事 会，呼吁吴长江回归，施耐德退出。
2012年8月吴长江回归久拖未决，供应商提 终止合作要求，部分雷士高管也计划本周向公 司提出辞职申请。
2012年9月4日晚间，雷士照明发表公告， 称该公司决定设立一个临时委员会以管理公司 日常运营，其中吴长江将担任该临时委员会的 负责人。
所谓资本结构最优化，是从股东(企业所有者)的角度对企
业经营者提出来的要求，最佳资本结构是追求股东财富最大 化的财务管理目标所要求的。
案例总结与值得进一步思考的问题
1.净利法,当负债比率达到100%时,企业价值将达到最大。 2.MM理论。 3.权衡理论在MM理论的基础上，引入财务危机成本概念。
全剧完
谢谢 观看
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生活中的辛苦阻挠不了我对生活的热 爱。20. 12.2620 .12.26S aturda y, December 26, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。0 6:04:10 06:04:1 006:04 12/26/2 020 6:04:10 AM
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做一枚螺丝钉，那里需要那里上。20. 12.2606 :04:100 6:04De c-2026-Dec-20
完毕，及时套现退出，但是，软银却一支股票都没卖，这是为
灯具设计调研PPT课件
—雷士照明
2020/3/28
Lei Shing Lighting
课程名称：灯具设计
班级：111206
小组成员：白若曼
111206115
韩雪飞
111206118
李克
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111202101
目 录
雷士照明品牌介绍 雷士照明种类介绍 灯具类型一：吸顶灯
适用场景 灯具类型二：吊灯
适用场景 灯具类型三：壁灯
适用场景 灯具类型四：落地灯
适用场景
2020/3/28
灯具类型五：台灯 适用场
景 灯具类型六：轨道射灯
适用场 景 灯具类型七：浴霸灯
适用场 景
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2020/3/28
雷士品牌介绍
Product introduction
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雷士产品介绍：
雷士照明是一家中国领先的照明产
品供应商，雷士拥有广东、重庆、浙江、上 海等制造基地，2家研发中心，36家运营中 心和2000多家品牌专卖店。雷士在世界30 多个国家和地区设立了经营机构。
型号: nud1593 灯具是否带光源: 带光源
颜色分类: 花色灯身 适合的光源功率: 100-
材质: 铁艺
300W电压: 12V
灯罩材质: 水晶 适用空间: 餐厅 其它家装
光源类型: 卤钨灯 风格: 简约现代
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15.
The details show Product introduction
时尚吊灯
灯具向上向下的光通量几乎相
同，各占40%-60%最常见的是乳
白玻璃球形灯罩其他各种形状漫射
透光的封闭灯罩也有类似的配光。
这种雷士照明灯具将光线均匀地投
2020/3/28
雷士照明：LED基础以及运用讲解
偏黄绿方向
偏黄方向
偏蓝绿方向
偏红方向
光与色---LED基础参数
显示指数:光源对物体本身颜色呈现的程度称为显色性,也就是颜色逼
真的程度.显色性高的光源对颜色表现较好,我们所见到的颜色也就接 近自然原色,显色性低的光源对颜色表现较差。
光与色---LED基础参数
色坐标:白光分色按右图
分X,Y值,而其它颜色光 按波长来分.同一相关色 温组成一条直线，与黑 体轨迹相交，此直线上 任何一点的相关色温等 于交点的黑体色温。 每一个不同的色坐标点 有不同的颜色表征
光与色
光源 二次光学
外
电 源
LED灯具
观 、
结
构
散热
考核：认证、测试
光与色---LED光源分类
SMD：它是Surface Mounted Devices的缩写，意为：表面贴装器件，它是
SMT(Surface Mount Technology 中文:表面黏著技术）元器件中的一种， 可以进行回流焊，适合于自动化大规模生产 小功率LED一般为单颗0.2W以下，常见的有 3528 / 3014 / 5050 中功率LED一般为单颗0.2W~0.5W，常见的有5630 / 2323 / 3030
光与色---颜色一致性
对室内照明应用， Ansi C78.337-2008定义得还不够严格！！
光与色---混Bin技术得到好的颜色一致性
由上述的资料可以看出， Ansi C78.337-2008所要求的色容差略大于7 SDCM，其色差是相对明显的，如上面看到的301的导轨射灯所用不同 的3个不同的Bin的LED所表现出来的色差非常明显。以3000K XP-E为 例，我们选用其中的9个Bin区混合使用，以此来得到较好的一致性。
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一、事件描述
v硝烟弥漫：阎炎开出的条件
Ø 必须和股东解释被有关部门调查事件 Ø 必须处理好违反上市公司规则的关联交易问题 Ø 严格遵守董事会决议 实质上以阎炎为代表的部分股东对于吴长江经营雷士期间可能
存在的“违规事件”、“关联交易”和“独断越权”发出 了质疑。随后，吴长江公开表示自己不能接受这些“罪 状”，承认自己辞职是被投资者逼迫的。
一、事件描述
v硝烟弥漫：
随后事态发生变化，吴长江紧接着发布了第二条微博称：“等 我调整一段时间以后，我依然会回来的，我为雷士倾注了毕生 的心血，我不会也永远不会放弃，请大家相信我。”这条只存 在几分钟随即被他删除的微博，引发了外界无限的猜想。
市场对于吴的辞职反应激烈，5月25日，雷士照明的股价收盘价 1.715港元，下跌20.42%。
复。但是否定了吴长江的回归，对于加薪要求态度不明， 同时对于其他主要要求予以拒绝。
一、事件描述
v尘埃落定：
Ø 双方和解 8 月 20日，吴长江以大股东身份，会见了雷士照明管理层，
并召开了雷士供应链大会，表明了事态好转回归在即。 9 月 4 日，雷士公告称董事会设立临时运营委员会， 由吴长江任负责人。
一、事件描述
v 各方博弈：
Ø 员工罢工 7月13日上午，雷士照明总部、重庆万州工厂、广东惠州工
厂罢工，员工的主要诉求是赶走施耐德电气，让吴长江 重返董事会，执掌雷士。员工在写字楼前对面的路边站 成方队，拉了横幅，上面写上自己希望吴重返雷士的诉 求。 Ø 供销商逼宫 自7 月 13 日起两周时间内， 36 家一级经销商停止订单， 抗议董事会阻挠吴回归。万州和惠州工厂50名原材料关 键供应商中约25名表示不再向雷士提供原料，导致7月
100%
2005年亚盛注资
70%
30%
吴长江 亚盛
二、案例解析Leabharlann Ø雷士融资与股权稀释 2006年8月，在毛区健丽的介绍下，软银赛富决定投资雷士。2006年8月14日，软银 赛富投入的2200万美元到账，占雷士股权比例35.71%。 与此同时，先前经柳传志所介绍，叶志如对雷士的200万美元借款，也在到期前进行 了“债转股”。我们将持股3.21%的叶志如划分到你小股东。此时，吴长江的股份已 经被稀释到了41.79%，但仍占据着第一大股东的位置。
二、案例解析
Ø雷士融资与股权稀释 早在1998年雷士照明创立之初，吴长江、胡永宏、杜刚三位创 始人分别出资45万、27.5万和27.5万，彼时吴长江持股比例为 45%。经历一系列波折之后，2005年三位股东分家前，吴长江持 股33.4%，另外两位创始人各持股33.3%。
2005年，吴长江关于留存较多收益进行再投资和强调经销商利 益的行为遭到了其余两位股东的强烈反对。在大量经销商逼宫 的压力下，此次事件的结果是胡永宏、杜刚各自拿到8000万元 退股，吴长江持股比例为100%。
一、事件描述
v硝烟弥漫：
2012年6 月 19 日股东大会当日，雷士公告披露将成立专 项小组，对媒体报道的吴长江夫妇涉嫌有关案件一事及其 影响展开调查，吴长江与董事会的表面和谐局面开始被打 破。 2012年6月22日，吴长江在接受媒体采访时表达了自己的回 归意愿。然而现任董事长阎炎称，可以接纳吴的回归，但 是吴必须答应三大条件。
二、案例解析
Ø雷士融资与股权稀释 在股东分家，雷士急缺资金的时候，吴长江转向柳传志先生寻求帮助，但是作为成 熟的企业，联想需要经过一套完整的投资决策程序才能为雷士注入资金。在等待联 想之时，亚盛投资的总裁“毛区健丽”与吴长江频繁接触；毛区健丽以994万美元资 金入股雷士，占比30%。在引进第一笔私募股权投资后，吴长江的股权被稀释到70%。
—— 以雷士照明为例
不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过 程
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事件描述
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案例解析
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政策建议
目录
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事件描述
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案例解析
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政策建议
一、事件描述
v雷士背景：
雷士照明由吴长江、杜刚和胡永宏于 1998 年在重庆惠州注册 成立，主要从事照明产品的设计、生产和销售。企业在创立之 初便将成为行业的领导者作为自己的发展目标，以差异化作为 企业的发展战略，成为国内照明行业的领军企业。2011 年全年 收入达 5.9 亿美元，其中国内收入占 77.3%，海外市场贡献 22.7%。雷士照明于 2010 年 5 月在香港交易所IPO。
一、事件描述
v硝烟弥漫：
2012 年 5 月 25日雷士突然公告称创始人吴长江辞去董事长、 执行董事和 CEO 职务，由雷士第一大股东、机构投资者“赛富 资本”的阎炎接任董事长职务，第三大股东、法国“施耐德” 的张开鹏接任 CEO。
相关当事方在第一时间均发布微博进行澄清，坚称股东之间没 有任何矛盾分歧。吴长江在其微博表示“由于我近期身心疲惫， 想休整一段时间，所以辞职，并不是外界猜疑的什么对赌输了 出局，也与董事间股东间没有仼何分歧矛盾”。
11月，张开鹏辞去了雷士CEO的职位，由吴长江接任。至此， 吴长江正式回归雷士的管理层，重新执掌雷士。
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事件描述
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案例解析
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政策建议
二、案例解析
雷士融资与股权稀释 利益相关者表现 控制权争夺与社会资本 私募资本和企业家冲突
二、案例解析
雷士融资与股权稀释 利益相关者表现 控制权争夺与社会资本 私募资本和企业家冲突
一、事件描述
v 各方博弈：
Ø 高层接招 针对混乱的局面，雷士的在任董事和管理层采取如下措施 7月18日和26日，董事会成员分别会见了渠道商和员工代表，
了解了复工条件。 7月27日董事会成立一个临时管理委员会，临危任命了穆宇
（负责人）、王明华和谈鹰三人。 8月14日董事会答复了复工条件，同意不对罢工人员进行报
一、事件描述
v各方博弈：
Ø 管理层动荡 雷士管理层出现剧烈变动，董事会中三名董事相继辞职；
在现任高管中，大项目首席运营官、副总裁徐风云和浙 江三友总经理刘双龙辞职。 Ø 市场反应激烈 7 月 13日即罢工当日，港交所暂停了雷士股票交易； 8 月 15 日复牌时，股价从 1.41暴跌到 0.71。权力斗争 波及股价，雷士照明的小股东开始失去耐心，通过“用 脚投票”的方式表达了自己的不满。