商务谈判徐福记收购雀巢谈判方案雀巢方
雀巢并购史-收购银鹭,并购徐福记,惠氏奶粉-
五.并购的结果、影响及启示
• （一）并购结果： • 2011年12月7日雀巢公司以17亿美元收购徐福记60%股权获 商务部通过。
3.并购惠氏
• 并购方式---•
从行业隶属关系看，双方同属于乳制品行业，所以属于横 向并购
双方系经过谈判协商最终达成一致意愿，故属于善意收购 支付方式上，雀巢以118.5亿美元的形式收购了惠氏，所以 又属于购买示兼并
2
雀巢并购史雀巢公司源自数据来源：雀巢中国/Pages/nestle.aspx
一、概况
• 雀巢公司（Nestle）创建于1867年，总部在瑞士沃韦 （Vevey），是世界上最大的食品制造商。基本位于《财富 》500强位居五十多位，08年营业收入就已经达到896.3亿美 元，利润88.74亿美元，在全球拥有500多家工厂，近28万名 员工。 雀巢公司最初以生产婴儿食品起家，现在的经营项目已 扩展到饮料、调味品、宠物食品、乳制品、巧克力、冰淇淋、 药品等。 雀巢于1987年在双城市开设在华第一家工厂，并于1990 年投产。1990年至2006年，雀巢在中国大陆建立了16家工厂。 截至2012年，雀巢与银鹭、徐福记、太太乐、惠氏营养品、 豪吉及大山等建立合作伙伴关系，在大中华区共运营33家工 厂，拥有50,000名员工。
2、并购原则 • 雀巢公司的收购行动通常运用于进军新的行业，或提高现有 市场的占有率。其目标锁定为长期盈利，绝不会为短期内追 求最大化的利润而影响集团的发展。 雀巢公司在收购方面有自己独特的原则： 双方自愿原则。成功收购必须在双方都有意愿从对方获 得利益的前提下才能做到。其中，被收购公司的高级主管对 收购的接受程度，也是影响收购成功与否的关键。所以，雀 巢很少勉强进行对方不太愿意甚至含有敌意的收购案。 竞争优势原则。雀巢公司把自己的优势带进每一个新收 购的公司里，也挖掘并保留收购企业的优势，以进一步增强 并购后的企业竞争优势。 产品同构原则。雀巢把收购案限制在特定的范围之内， 以市场或生产过程作为考虑——只有和现有产品或刚完成收 购公司的产品及生产、销售经验有关的领域才是进行收购的 对象。
并购案例分析—雀巢“联姻”徐福记PPT20页
并购案例分析—雀巢“联姻”徐福记
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
国并购案例分析——雀巢并购徐福记
➢ 看好新兴市场业务增长，符合公司发展战略
根据雀巢首席执行官保罗·巴尔克的计划，雀巢的目标是 在2020年实现新兴市场对该公司总体营业收入的贡献率达 45%，而当前这一指标为31%左右。目前雀巢销售额最高 的十大市场（合占总销售额的2/3）中，只有三个是新兴市 场，仅为雀巢提供1/10的营业收入
➢ 人口数量的庞大和人均消费指数的偏低，再加上中国经
济的不断发展，会给未来市场带来巨大的机遇和发展潜 力
市场环境
➢ 但是近期来频繁爆发的食品安全问Байду номын сангаас，导致消费
者预期指数和消费信心有所下滑，进而致使消费 者的热情下降。
背景分析 交易双方概况 交易动因分析 洽购进展 交易分析与评估
交易的影响及启示
收购方：雀巢
18.3x 20.0x
23.9x 27.8x 22.0x 18.6x 16.3x 24.4x 24.7x 22.5x 23.9x
本次雀巢收购，每股作价4.35新币，较公告前180个交易日按成交 量加权平均股价溢价24.7%
雀巢报价对应2012财年预测P/E 的24.9倍，低于大多数中国龙头消 费类可比公司水平
发出要约时，雀巢已经获得了前两大独立股东（Baring Asia Private Equity Fund和Arisaig Partners Holdings）不可撤销承诺函，接受要约
根据协议，徐氏家族在雀巢成功收购43.5%独立股东股份后向雀巢转让所持有的 16.5%徐福记股份
交易完成后，徐氏家族将继续持有徐福记40%股份，雀巢将持有60%；徐福记将 在新加坡交易所退市；徐福记现任主席和CEO徐乘将继续管理公司
跨国并购案例分析
——雀巢并购徐福记
2011年12月6日，雀巢以17亿美元的价格收购徐福记60% 股份的申报获得商务部批准。雀巢在11月份刚刚完成对国 内蛋白饮料和八宝粥市场份额最大的厦门银鹭食品集团有 限公司60%的股份收购。在雀巢中国区版图中，咖啡、乳 制品、威化和糖果，以及液体饮料和调味品，将会成为雀 巢未来业务发展的五大重点领域。此次雀巢收购徐福记之 举，奠定了雀巢在糖果市场的霸主地位，未来的糖果市场 将会因为雀巢公司的渗透而大幅洗牌。
雀巢徐福记谈判策划书3篇
雀巢徐福记谈判策划书3篇篇一雀巢徐福记谈判策划书一、谈判主题解决双方在收购徐福记部分股权的问题上存在的分歧，达成合作共识。
二、谈判团队成员1. 主谈：负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈 1：负责技术、生产等方面的问题。
3. 副谈 2：负责财务、法律等方面的问题。
4. 法律顾问：提供法律咨询和支持。
三、谈判目标1. 雀巢以合理的价格收购徐福记部分股权，实现双方的互利共赢。
2. 确保雀巢在徐福记的决策中拥有一定的话语权。
3. 保持徐福记的品牌独立性和运营稳定性。
四、双方优劣势分析1. 雀巢优势：强大的品牌影响力和市场份额。
先进的管理经验和技术。
雄厚的资金实力。
2. 雀巢劣势：对徐福记市场和文化的了解有限。
收购价格可能成为谈判的焦点。
3. 徐福记优势：知名的品牌和广泛的市场认可。
成熟的生产和销售网络。
稳定的团队和企业文化。
4. 徐福记劣势：资金相对紧张，可能需要外部投资。
对雀巢的合作意愿存在一定疑虑。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目标和议程。
2. 双方陈述：分别阐述自己的立场和观点，包括收购价格、股权比例、品牌发展等。
3. 互相提问：双方就对方的陈述进行提问和澄清。
4. 讨论和协商：针对分歧点进行讨论，寻求解决方案。
5. 最终报价：双方提出各自的最终条件。
6. 签订协议：达成一致后，签订收购协议。
六、谈判策略2. 底线明确：清楚了解自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 多种方案：准备多种解决方案，以备不时之需。
4. 利用优势：充分发挥雀巢在品牌、资金等方面的优势，争取更有利的条件。
5. 寻求妥协：在关键问题上坚持立场，同时在一些次要问题上做出妥协，以达成整体协议。
6. 制造竞争：如果可能，可以引入其他潜在买家，增加谈判的筹码。
七、时间安排谈判预计需要进行[X]轮，每轮谈判时间为[X]小时，具体时间安排如下：1. 第一轮谈判：[具体时间 1]开场陈述和双方陈述。
互相提问和澄清。
雀巢徐福记谈判策划书3篇
雀巢徐福记谈判策划书3篇篇一《雀巢徐福记谈判策划书》一、谈判主题雀巢公司收购徐福记公司的谈判二、谈判团队成员主谈：[姓名]副谈：[姓名]记录员：[姓名]三、谈判时间和地点时间：[具体日期]地点：[具体地点]四、谈判目标1. 以合理的价格收购徐福记公司，实现双方的共赢。
3. 建立长期稳定的合作关系，共同开拓市场。
五、谈判背景雀巢公司是全球知名的食品和饮料公司，拥有丰富的产品线和强大的市场影响力。
徐福记公司是中国知名的糖果和糕点制造商，在中国市场拥有较高的知名度和市场份额。
雀巢公司希望通过收购徐福记公司，进一步扩大在中国市场的业务规模和市场份额，实现战略布局的优化。
六、双方利益及优劣势分析1. 雀巢公司的利益和优势扩大在中国市场的业务规模和市场份额。
获得徐福记公司的品牌和产品线，丰富自身的产品组合。
利用徐福记公司的销售渠道和客户资源，提高市场渗透力。
借助徐福记公司的生产基地和技术实力，提升生产效率和产品质量。
2. 徐福记公司的利益和优势获得雀巢公司的资金和技术支持，实现企业的快速发展。
借助雀巢公司的全球资源和市场渠道，拓展国际市场。
保持品牌的独立性和企业文化的传承。
提升企业的管理水平和运营效率。
3. 双方的劣势雀巢公司可能面临文化差异和管理整合的挑战。
徐福记公司可能担心品牌被稀释和市场份额下降。
七、谈判策略1. 开局阶段营造友好、合作的谈判氛围。
明确双方的谈判目标和底线。
提出初步的合作方案，包括收购价格、股权结构、品牌管理等方面的内容。
2. 报价阶段雀巢公司提出合理的收购价格和条件。
强调自身的优势和对徐福记公司的价值。
倾听徐福记公司的意见和要求，进行适当的调整。
3. 磋商阶段就收购价格、股权结构、品牌管理、员工安置等关键问题进行深入的磋商。
寻求双方的利益平衡点，提出解决方案。
关注对方的反应和态度，及时调整谈判策略。
4. 成交阶段确认最终的谈判结果，签订收购协议。
明确双方的权利和义务，制定后续的合作计划。
雀巢收购徐福记
关于雀巢公司收购徐福记商务谈判策划书（模拟商务谈判策划书）东莞徐记食品有限公司二零一一年十二月十九日第一章谈判信息的收集与准备 (3)一、谈判背景信息分析 (3)二、雀巢公司信息分析 (4)三、我公司合作分析 (5)第二章谈判方案的制定 (7)一、谈判主题 (7)二、谈判地点 (7)三、谈判人员结构 (7)四、谈判目标 (8)五、程序及具体策略 (8)六、签约—合同履行 (9)第一章谈判信息的收集与准备一、谈判背景信息分析（一）谈判环境信息●政治环境：我国在针对企业收购方面，国内的反垄断审查很严，气氛不好。
民族情绪和政府有一定的阻碍。
例如（2010年，自主品牌吉利完成了对国际大鳄沃尔沃的收购。
虽然最终完成收购，但过程却颇为曲折。
）●经济环境：虽然金融风暴对我国经济有一定的影响，但风暴没有伤到我国经济勒骨，只是一定程度上减缓了我国经济快速增长。
目前国内食品、餐饮、饮料、糖果行业发展迅速，确实需要大量资金和先进经验的支持，但通过收购来满足这一需要也存有相当大的风险。
一是要警惕外资通过恶意收购来进行竞争，使民族品牌流失；二是要警惕实力强大的外资企业通过收购掌握了国内的销售网络，形成新的垄断。
●法律环境：针对我国名族企业发展，国内法律环境一直保持支持，但是，恶意并购的出现，国内也在防范垄断市场。
虽然我国在反垄断方面有规章制度，在司法方面也取得一定成效，但我过的“软环境”还不尽规范，在操作层面上出现问题。
表现为一下四点：第一、立法分散，尚未形成完整的法律体系。
第二、立法效力介位底下，缺乏应有的权威性。
第三、法律法规政出多门，缺乏法规之间的协调性。
第四、立法过于简单，缺乏可操作性。
（二）中国优势品牌被收购案例●今年11月，商务部反垄断部门批准美国百胜餐饮集团收购中国第一火锅连锁企业小肥羊集团有限公司；●今年6月，商务部批准英国酒业巨头帝亚吉欧收购中国一家知名白酒生产商的交易。
●今年5月，沃尔玛收购电子商务网站一号店。
雀巢收购徐福记60%股权
雀巢收购徐福记60%股权意在扩⼤在华糖果市场份额 瑞⼠⾷品巨头雀巢和中国糖果⼤佬徐福记昨天双双发布合作声明，证实了坊间盛传的收购传闻。
雀巢与徐福记表⽰，双⽅已经签署了合作协议，雀巢取得徐福记60%的股份，⽽徐福记的创办者徐⽒家族将持有40%的股份。
徐福记现任⾸席执⾏官兼董事长徐乘将继续带领新的合资公司。
7⽉11⽇ 雀巢公司宣布，已和徐福记创始家族签署合作合议，以17亿美元收购徐福记60%股份 ■已取得两⼤独⽴股东的赞成 根据双⽅协议，徐⽒家族同意将⽬前持有56.5%的徐福记股权转让16.5%给雀巢，⽽此转让有⼀个条件，即在雀巢成功地完成对徐福记独⽴股东的协议⽅案，并获批准同意取得其持有徐福记43.5%的股权后实施。
雀巢的提议价格为每徐福记股4.35新元，相当于过去180个交易⽇按成交量加权平均股价溢价24.7%。
双⽅透露，雀巢⽬前已获得徐福记两个最⼤的独⽴股东，分别是持股9%的ArisaigPartnersHoldings和持股16.5%的TheBaringAsiaPrivateEquityFundIV，L.P.的下属机构，其“不可撤销的投票赞成此协议⽅案的保证”。
此外，雀巢取得徐福记60%股权的总价格为21亿新元。
■意在扩⼤在华糖果市场份额 ⼀向⾏事沉稳的雀巢今年在中国动作频频。
2011年2⽉，雀巢完成对云南⼭泉的收购，4⽉⼜拿下银鹭60%的股份。
⽽此次将徐福记60%的股份收⼊囊中，业内⼈⼠分析，雀巢意在提⾼在中国糖果市场上的竞争⼒。
⽬前，雀巢虽是全球销售额最⼤的⾷品公司，去年全球总销售额为8407亿元，但其巧克⼒和糖果业务只占总销售额的11%，在与玛⽒、卡夫等对⼿的竞争中⼀直居于下风。
⽽徐福记品牌在中国则家喻户晓，旗下产品包括糖果、新年巧克⼒、糕饼点⼼、萨其玛及果冻布丁等，与雀巢⾃⾝的烹饪产品、速溶咖啡、瓶装⽔、奶粉和餐饮服务等现有产品线，形成充分的互补。
据透露，从1998年⾄今，徐福记糖果的销售额已经连续13年居于市场⾸位，⽬前在中国市场占有率为6.6%。
雀巢收购徐福记案例分析资料重点
目录
Ⅰ
谈判双方
Ⅱ
收购原因
Ⅲ
洽谈进展
Ⅵ
影响
Ⅴ
建议
雀巢
雀巢公司，由亨利·内 斯特莱（Henri Nestle) 于1867年创建，总部设 在瑞士日内瓦湖畔的 沃韦 (Vevey)，是世界 最大的食品制造商。拥 有138年历史的雀巢公 司起源于瑞士，最初是 以生产婴儿食品起家。 以生产巧克力棒和速溶 咖啡闻名遐迩。
雀巢有何实力？
雀巢SWOT分析
徐福记集团
徐福记1992年在中国创立，1994年“徐福 记”品牌注册诞生，全面开展中国糖点领域的 持续发展。公司主要的生产基地坐落于广东东 莞，总占地面积超过50万平方米，拥有47个大 型现代化车间，220条一流自动化生产线，736 台尖端的高速包装设备。主要生产：糖果、糕 点、沙琪玛、巧克力及果冻等糖点休闲食品， 散、包装类超过1000多个款式，每日产能超过1 500吨，拥有超过2900个40呎货柜的自动化仓储 物流调拨能力，以强大的效率充分供应市场。 自1998年以来，在糖果市场上的销售额与占有 率都稳居国内第一名。
徐福记有哪些优势？
徐福记SWOT分析
雀巢在中国
时间
1998年8月 1999年 2001年
2010年2月 2011年4月 2011年12月
收购企业 太太乐
五羊冰淇淋 四川豪吉 云南山泉 银鹭食品
徐福记
收购内容
2011年7月11日，雀巢公司宣布，计划 出资21亿新加坡元（约17亿美元）收 购糖果制造商徐福记的60%股权。该项 收购将改变我国的糖果业市场格局， 势必将面临严格的反垄断审查。 雀巢将通过计划安排方案收购徐福记 独立股东所持有的该公司43.5%的股权， 收 购 价 为 每 股 4.35 新 加 坡 元 ， 相 当 于 过去180天按成交量加权平均股价溢价 24.7%。如果这一方案被独立股东批准， 雀巢随后将再从徐氏家族目前持有的5 6.5%的股权中购得16.5%的股份。雀巢 将为此合计支付21亿新元。
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（商务谈判）徐福记收购雀巢谈判方案,雀巢方For One 团队谈判策划书华中七校模拟商务谈判大赛“ForOne”团队谈判策划书雀巢方2目录谈判主题5谈判团队人员组成5核心问题分析5壹.我方和徐福记合作的原因5二.合作后我方对徐福记的发展规划61.品牌定位62.产品生产和技术合作73.供应销售链74.人事变动8双方利益及优劣势分析9我方核心利益9对方利益9我方优势10我方劣势12对方优势14对方劣势15谈判目标17最理想目标17可接受目标17底线目标18目标可行性分析18For One 团队谈判策划书谈判过程及策略20初期20开局及其策略分析20试探对手阶段21中期23谈判内容23谈判策略25后期26谈判内容26谈判策略27签订书面协议28应急预案28附录壹.法律资料30附录二.财务资料331．徐福记年度方案分析332．中国大陆市场主要休闲食品企业分析363．中国大陆休闲食品主要制造商竞争能力对比42附录三.相似案例45案例1.可口可乐24亿美元收购汇源计划流产45案例2.雀巢收购太太乐且成功运营该品牌324谈判主题和徐福记方代表就且购价格、股权占比、且购后公司内部管理、生产线调整、品牌运营模式、市场网络共享进行商榷，争取获得双赢。
谈判团队人员组成主谈：行销公关总监，负责公司对外关系及市场监督，本次谈判小组的首席谈判代表。
决策人：CEO，负责公司战略定制和发展规划，本次谈判小组组长，重大问题决策者。
财务顾问：财务总监，负责公司财务管理，风险预测，资产评估，本次谈判小组技术支持。
法律顾问：负责解决法律方面的关联问题。
核心问题分析壹．我方和徐福记合作的原因1.徐福记的发展态势徐福记公司自成立以来，秉承做中国传统糕点的理念，以其独特的风格逐渐风靡中国糖点市场，卓越的业绩和良好的口碑为其进壹步发展奠定良好的基础。
糖点行业竞争激烈，仅中国本土糖点企业就有200多家，徐福记能于中国市场中拔得头筹，除了传统糖果更重要的是其产品的多元化和便携糕点的发展。
For One 团队谈判策划书我方十分见好徐福记未来的发展潜力和产品的发展前景，有意通过和对方合作于市场、技术、管理上形成良性互补的合作形式，共同进壹步发掘中国糖点市场，通过适当的转型谋得徐福记的提升，共享合作带来的利益成果。
2.徐福记于糖点业的影响力雀巢于糖点业涉足不多，此领域落后于竞争对手。
而徐福记是中国糖果行业的龙头老大，于国内拥有四个大型生产基地，生产规模和发展潜力巨大。
我方希望通过强强联合，增加双方的跨界发展，共同实现产品的互补和多元化。
3.徐福记国际集团独特的营销渠道徐福记集团以其独特的直销理念和发达的直销网络有力地打开了市场，有效地控制了成本且能迅速掌控消费者对品牌的反馈和信息，尤其于二三线城市的销售强度是许多品牌不可匹及的，其独特的营销模式引起我方浓厚的兴趣。
我方希望通过和对方合作，共享中国境内销售渠道，同时为对方提供海外销售的战略规划及渠道市场。
二.合作后我方对徐福记的发展规划1.品牌定位徐福记集团目前主营中国传统糖点，关于合作后的品牌走向，我方主要有以下俩方面规划：海外市场方面于海外市场主打徐福记的传统糕点产品，于保存现有的散装产品和海外华人市场的基础上，以“宫廷糕点”和“中国礼盒”为卖点，定位于高端市场，重点6打开非华人消费群。
同时于不同国家地区实行本土化战略，对产品的风格和口味进行适当的调整。
徐福记于海外的拓展需服从我方于国际市场上整体战略规划。
中国市场方面主要进行功能性糖果和中西结合式糕点的创新，于巩固原有传统糖点市场的基础上，结合我方于技术方面的优势，逐步扩展国内高端糖点，从而尽可能减小原材料价格对产品升值空间的影响，实现品牌的长足发展。
2.产品生产和技术合作保留徐福记原有生产线，以徐福记现有工厂为基点进壹步开拓糖点业市场。
我方将提供部分技术人员，同时会将徐福记产品研发项目归入整个集团研发战略规划，每年投入壹定资金用于产品创新。
3.供应销售链徐福记以其直销模式有力占据了市场，集团下设100家直销公司、10000多个直销点、10000多卖场直驻人员，覆盖中国所有省区。
而我方于中国地区采取的则是三层次销售模式，不能够直接有效得到市场反馈信息。
我方计划通过双方渠道的整合，实现“1+1=1”，于销售方面双方共同取长补短。
具体如下：原料供应商工厂For One 团队谈判策划书工厂我方（雀巢）于华销售层次于供应商方面，我方将根据情况适当进行调整（如向徐福记提供部分奶源）以达到资源整合和成本控制。
且购后我方将保留徐福记100家直销公司，扩大规模成立徐福记-雀巢直销公司，减少我方代理商，逐步发展成为以直销为主代理为辅的联合销售模式。
同时我方将通过雀巢香港XX公司为徐福记提供产品的境外销售服务。
于海外市场，我方将整合生产线，于符合区域战略规划的基础上实施本土化战略，用我方于海外的生产销售渠道进行徐福记海外市场的拓展。
整合后的于华销售渠道4.人事变动a.管理层方面，我们将通过协商尽量尊重徐福记壹方对于高层管理人员去留的决定，同时委派我方人员进驻高层管理层，以部署公司整体战略规划。
我方将选派优秀管理人员对徐福记中层管理层进行管理协助和管理培训。
b.直销分公司方面，我们将根据实际进行合理的整合或者扩张，保留多数员工，根据销售渠道扩大和发展情况，适当增加分公司人员。
8c.剪裁冗余员工。
我方且购徐福记后，为实现双方共赢，将为其引进先进生产设备，完善生产线，提高生产效率。
因此，对于员工的知识结构水平有更高的要求。
壹些不适应自动化生产操作的员工将不再适合原有工作。
d.如徐福记壹方仍有其他需求，我方愿通过共同协商努力寻找双方目标契合点。
双方利益及优劣势分析我方核心利益1.以较低价格且购徐福记股份，获得控股权。
2.通过且购，控制利用徐福记于中国的分销网络开拓市场，帮助雀巢深入中国的二三线城市。
3.依托徐福记的生产配方、于其基础上开发新品牌，全面进军糖果业。
4.获得且购后企业于运营模式、营销战略上的决定权，从而发挥新老产品、新老市场的协同作用，增加雀巢收益。
对方利益1.较高价格卖出徐福记部分股份，保持自己第壹大股东的地位，保持独立性。
2.获得雀巢的技术研发支持。
3.学习引进雀巢先进的企业管理理念。
4.借助雀巢的营销网络拓宽徐福记的海外市场。
For One 团队谈判策划书我方优势1.技术先进、研发能力强于食品企业中，雀巢投入的研发经费是最多的，去年总额达到19亿瑞郎，相当于净利润的18％，集团全部研发人员有5000多人。
如今，雀巢每年对20％的产品于性能、营养、包装等方面进行改进创新，5年中能够对所有产品更新壹轮。
雀巢的研发体系呈现倒金字塔形，位于最底部的是主要负责基础性研究工作的瑞士洛桑附近的雀巢研究中心，研发体系的中坚部分遍布全球的23个产品技术及研发中心，同时为雀巢于全球各地的工厂提供技术支持。
位于最上部的是280个应用组，共有员工1300人，主要分布于企业之中，负责产品的改进以及消费者调查等工作。
这三部分人员互相配合，使得雀巢的各种研发成果不断从实验室中走向市场，变成适应消费者不同需求的优质食品，同时也为企业的发展增添了新能量。
特别是于中国，雀巢已设立了上海研发中心和北京研发中心。
2.企业运营管理理念科学、成熟雀巢采用模块化组织结构。
公司设于瑞士日内瓦湖畔的小均市贝贝总部对生产工艺、品牌、质量控制及主要原材料做出了严格的规定，而行政权基本属于各国公司的主管，他们有权根据各国的要求，决定每种产品的最终形成，这无疑有利于充分调动各子公司的能动性，促进雀巢产品的本土化，获得巨大成功。
重视关心企业员工。
壹直以来，雀巢均坚信“人——我们最有价值的财富”，于雀巢，公司的管理者和员工之间形成亲密无间的工作氛围，雀巢欢迎文化和社会的多元化，不歧视任何民族、种族、宗教、性别、年龄。
另外，每年，公司均10会于国内和国外向众多本地中国员工提供良好的员工培训，包括于瑞士雀巢国际培训中心进行的培训。
3.市场推广、广告包装能力强，营销网络广为有效进行品牌宣传，雀巢建立了壹个包括麦肯、智威汤逊、奥美以及灵狮等知名广告国际广告代理机构于内的宣传网络，且且雀巢总部为每个战略品牌指定了优先考虑的广告机构已实现最好的宣传。
另外，作为全球最大的食品制造商，雀巢拥有壹张极其庞大的市场销售网络。
雀巢于五大洲的60多个国家中共建有400多家工厂，销售额的98%来自国外，近年来雀巢也不断加大于新兴市场的投入，市场份额快速增加。
4.品牌知名度高，产品多样化据美国兰通公司的调查结果，雀巢咖啡这壹品牌被列为世界10大著名品牌之壹，其品牌价值1994年即被确定为115．49亿美元。
经过多年发展，雀巢公司也不断探索新的运营领域，当下其产品已涵盖速溶咖啡、炼乳、奶粉、婴儿食品、奶酪、巧克力制品、糖果、速饮茶等。
5.资金雄厚，盈利能力强，是世界食品行业第壹雀巢公司2010年销售额达到1097亿瑞士法郎，纯利润达到342亿瑞士法郎，其销售额比起名列二、三位的百事和卡夫食品的销售之和仍要高，且其中大约95%来自食品的销售。
雀巢可谓是世界上最大的食品制造商，也是最大的跨国公司之壹。
6.收购兼且经验丰富从20世纪30年代起，雀巢就开始且购其他企业，如对carnation，法国矿泉水制造商毕雷，希腊冰激凌生产商deltaicecream等的收购。
于中国，雀巢也收购了大量的矿泉水、奶粉、巧克力等制造商，其中最为著名的是且购太太乐鸡精。
合作10年，从提高生产能力，到推出新产品，再到于太太乐园区设立以调味品为重点的雀巢研发中心，为研制太太乐产品提供雀巢最前沿的技术突破，雀巢和太太乐共同实现了壹个又壹个里程碑，当下太太乐已经成为中国消费者喜爱的品牌，且于2009年于上海嘉定区建立起了全球最大鸡精工厂。
7.和徐福记的互补度高雀巢研发技术先进而其中国市场尚有待开发，徐福记于中国分销网络壹流，但技术研发是短板；徐福记能够为想雀巢学习先进的管理理念等，为雀巢代工生产巧克力等产品，增加收益；同时牛奶作为徐福记糖果糕点产品的生产原料之壹，双方合作有利于降低成本，互利共赢。
我方劣势1.糖果行业市场份额少，经验少雀巢是全球销售额最大的食品公司，2011年雀巢全球销售总额为8407亿人民币，但巧克力和糖果业务仅占总销售额的11%，而玛氏、卡夫却壹直领先。
于雀巢上百种多样化的产品中，巧克力和糖果很少，有名的糖果品牌仅有“雀巢趣满果”和“雀巢宝路”。
于中国的糖果行业，雀巢所占份额也较少，08年仅有1.6%，名列第五，远落后于排名首位的美国玛氏12.9%。
2.于中国二三线城市的销售网络少，细分市场做的不够好于雀巢销售额最高的十大市场(合占总销售额的三分之二)中，只有三个是新兴市场。
这三个市场加起来，仅为雀巢提供十分之壹的营业收入。