中国白酒的国际营销策划书完整
白酒贸易营销策划书3篇
白酒贸易营销策划书3篇篇一《白酒贸易营销策划书》一、市场分析1. 白酒市场现状目前，白酒市场竞争激烈，品牌众多。
消费者对于白酒的品质、口感、品牌形象等方面的要求越来越高。
同时，随着消费者健康意识的增强，低度白酒和保健型白酒的市场份额逐渐扩大。
2. 目标市场我们将主要针对年龄在 25-50 岁之间，具有一定消费能力，注重生活品质和社交场合的消费者群体。
3. 竞争对手分析对市场上主要的白酒品牌进行分析，了解其产品特点、价格策略、市场份额等情况，找出我们的竞争优势和劣势。
二、产品策略1. 产品定位推出高品质、具有独特风味的白酒产品，定位于中高端市场。
2. 产品系列根据不同的消费需求和场合，推出不同系列的白酒产品，如商务宴请系列、家庭聚会系列、礼品系列等。
3. 产品包装设计新颖、独特、富有文化内涵的包装，提升产品的档次和吸引力。
三、价格策略1. 定价原则根据产品成本、市场需求和竞争对手价格等因素，合理制定产品价格。
2. 价格体系建立灵活的价格体系，根据不同的销售渠道和客户类型，制定不同的价格策略。
四、渠道策略1. 传统渠道加强与经销商、批发商、零售商等传统渠道的合作，扩大产品的市场覆盖面。
2. 电商渠道开拓电商平台，建立官方旗舰店，开展线上销售和推广活动。
3. 特殊渠道拓展酒店、餐厅、酒吧等特殊渠道，通过与这些场所的合作，提高产品的曝光度和销售量。
五、促销策略1. 广告宣传利用电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
3. 品鉴活动举办白酒品鉴活动，邀请消费者和专业人士参加，提升产品的口碑和影响力。
4. 公关活动六、营销团队建设1. 招聘和培训招聘优秀的营销人员，加强对营销团队的培训，提高团队的业务水平和综合素质。
2. 激励机制建立合理的激励机制，鼓励营销人员积极拓展市场，提高销售业绩。
七、预算安排1. 产品研发和生产费用包括产品研发、原材料采购、生产设备购置等费用。
销售白酒的策划书3篇
销售白酒的策划书3篇篇一《销售白酒的策划书》一、市场分析1. 目标市场年龄在 25-55 岁之间的男性消费者。
具有一定的消费能力，注重品质和品牌。
喜欢社交、聚会，对白酒有一定的需求。
2. 市场规模根据市场调研机构的数据，近年来白酒市场规模持续增长。
预计未来几年，市场规模将继续扩大。
3. 竞争情况白酒市场竞争激烈，品牌众多。
主要竞争对手包括国内知名品牌和地方品牌。
二、产品分析1. 产品特点我们的白酒采用传统工艺酿造，口感醇厚，香气浓郁。
产品分为高、中、低三个档次，满足不同消费者的需求。
2. 产品优势优质的原材料和严格的生产工艺保证了产品的品质。
多样化的产品线能够满足不同消费者的需求。
具有一定的品牌知名度和美誉度。
三、销售策略1. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、专卖店、超市等。
加强与经销商的合作，拓展销售渠道。
2. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等。
举办品鉴会、新品发布会等活动，提高产品知名度。
3. 品牌建设加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
四、执行计划1. 第一阶段（1-3 个月）完成销售渠道的建设。
制定促销活动计划并开始实施。
开展品牌宣传活动。
2. 第二阶段（4-6 个月）对销售渠道进行优化和调整。
持续开展促销活动，提高产品销量。
加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。
3. 第三阶段（7-12 个月）巩固销售渠道，提高市场占有率。
不断推出新品，满足消费者需求。
五、风险评估1. 市场风险白酒市场竞争激烈，市场份额可能受到挤压。
消费者需求变化可能导致产品销售不畅。
2. 产品风险产品质量问题可能影响品牌形象和销售。
新产品研发可能失败，导致资源浪费。
3. 销售风险销售渠道不畅可能导致产品积压。
促销活动效果不佳可能影响销售。
六、应对措施1. 市场风险应对措施加强市场调研，了解消费者需求和竞争对手情况。
不断优化产品和服务，提高市场竞争力。
2. 产品风险应对措施加强质量管理，确保产品质量。
白酒的营销策划与方案怎么写
白酒的营销策划与方案怎么写第一部分：市场分析1.1 行业概况当前，全球白酒市场规模持续增长。
中国是全球最大的白酒消费市场，且呈现出不断增长的趋势。
四川、贵州等省份以及茅台、五粮液等品牌在国内外享有盛誉。
然而，国内的白酒市场竞争激烈，消费者对品牌和口感越来越挑剔。
同时，全球白酒市场也面临着新的机遇和挑战，因此，制定一套切实可行的白酒营销策划与方案至关重要。
1.2 目标市场我们的目标市场主要集中在中国的一二线城市，主要针对中等收入以上的消费者群体。
这部分人群对高质量的白酒有明确需求，且具备一定的消费能力。
他们愿意为体验不同的白酒品牌和口感而支付更高的价格。
1.3 市场定位我们将品牌定位为高端白酒市场的领军者，以提供高质量、独特口感的产品为核心竞争力。
通过品牌形象的打造，我们希望成为消费者心目中高品质白酒的首选。
第二部分：竞争分析2.1 主要竞争对手目前，白酒市场存在众多的竞争对手，其中包括茅台、五粮液、剑南春等知名品牌。
这些品牌在市场中具备大量的忠实消费群体，并且通过长期的品牌积淀获得了较高的知名度和美誉度，竞争压力巨大。
2.2 竞争优势为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我们需要充分发挥自身的竞争优势。
首先，产品质量是最重要的竞争因素之一。
我们将通过不断提高生产工艺和品控流程，保证产品的高品质和稳定性。
其次，市场定位和品牌形象的塑造也是我们的竞争优势。
我们将通过差异化的品牌定位和创新的宣传手段来吸引消费者，建立和传播品牌价值。
2.3 市场机会尽管市场中存在激烈的竞争，但也存在着许多机遇。
随着人们消费观念的升级和收入水平的提高，消费者对高品质白酒的需求也在增长。
同时，随着互联网技术的发展，电商渠道的兴起为品牌的传播和销售提供了新的机遇。
通过精准的市场调研和合作伙伴的寻找，我们可以将这些机遇转化为品牌增长和发展的动力。
第三部分：营销策略3.1 品牌授权及形象打造为了提高品牌在市场中的知名度和美誉度，我们将考虑与一些著名的文化、艺术机构合作，进行白酒品牌的授权。
白酒营销策划书范文3篇
白酒营销策划书范文3篇要想提升纯粮酒的销售量，离不了一粉好的营销策划。
下边是白酒营销策划书范文，热烈欢迎参考。
白酒营销策划书范文1 第一部分:宏观经济剖析篇一、白酒业市场竞争情况汇总剖析1、市场竞争激烈纯粮酒公司各种花费飙升销售市场市场竞争激烈，必须增加对销售市场的资金投入;酒公司发展就必须大量的资产来适用市场销售。
2、顺势而为盈利集中化于龙头企业高名气、高品牌效应和高质量度的纯粮酒变成优选。
高端名酒的品牌使用价值、主导权优点确立了其在猛烈的市场需求中的强悍影响力。
3、国际性资产将把白酒业市场竞争送到新的方面水井坊与帝亚吉欧协作，推动其出入口业务流程大幅提高。
伴随着国际性资产的持续进到，白酒业的市场竞争可能升高到新的方面。
4、纯粮酒类目市场竞争行业客户细分浓香型更为多样化:近视度数细分化加重:定义细分化(洞藏酒、随意调兑、绿色生态酒等定义都为其市场需求大大加分许多 )。
5、中等高端白酒市场竞争加重品牌白酒价钱一再增涨，低端白酒公司存活工作压力日益增加的状况下，中等酒不但接到二、三线公司的关心，也吸引住了领域大佬的关心。
6、中小规模企业工作压力增加在这里市场环境下，中小规模企业的存活讲更为艰辛，白酒业产业链結果遭遇进一步提升。
7、纯粮酒公司销售业绩分裂日益显著调节产品构造，实行高档发展战略的特性。
8、产品构造进一步提升增加高档商品的占比，以确保盈利的稳步增长。
二、白酒业预测性剖析1、粮食涨价会再次危害白酒价格上涨幅度2、品牌影响力欠缺的品牌白酒市场前景暗淡3、高端白酒销售市场仍然是品牌白酒的开拓者的地方4、龙头企业公司领跑优点难超越5、年份酒全面开花适者生存过程加速6、原酒价格增涨加速中小型酒企适者生存7、公款吃喝缩小将对高端白酒造成更大冲击8、白酒业消費大局意识不断稳定行情优良三、汇总白酒业发展趋势的关键字:成本上升--加重经营规模市场竞争品牌影响力--加重品牌理念市场竞争高档销售市场不断走稳--加重技术性和定义市场竞争地区知名品牌工作压力极大--加重差异化竞争市场竞争全国各地优点知名品牌销售市场移位--加重地区知名品牌与全国各地知名品牌的市场竞争竞争者关键字技术革新--存活之本使力高档--角逐纯粮酒最具发展潜力销售市场多元化品牌策略--以特有特性制胜短期内总体目标加长期性整体规划--推动公司往前发展趋势第二一部分:营销推广构思融合一、渠道建设A、酒店餐厅终端设备的整理及维护保养B、团购价顾客的开发设计和维护保养C、商场超市的整理及维护保养二、宣传策划构思整理1、不断的互联网媒体宣传策划。
白酒营销策划书模板3篇
白酒营销策划书模板3篇篇一白酒营销策划书模板一、执行摘要1. 背景：介绍白酒行业的市场现状和发展趋势，以及公司的背景和产品特点。
2. 目标：明确营销活动的目标，如提高品牌知名度、增加销售量等。
3. 策略：阐述营销活动的策略，包括目标市场定位、产品定位、价格定位、渠道策略等。
4. 预算：列出营销活动的预算，包括广告宣传、促销活动、人员费用等。
5. 预期效果：预测营销活动的预期效果，如销售量的增长、品牌知名度的提高等。
二、市场分析1. 行业现状：分析白酒行业的市场规模、增长率、竞争格局等。
2. 目标市场：确定营销活动的目标市场，如年龄、性别、地域、消费习惯等。
3. 消费者分析：分析目标市场消费者的消费习惯、购买行为、品牌忠诚度等。
4. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点、价格策略、促销活动等。
三、产品策略1. 产品定位：确定产品的定位，如高端、中端、低端等。
2. 产品特点：介绍产品的特点，如口感、香气、酿造工艺等。
3. 产品线拓展：考虑是否需要拓展产品线，如推出新品、改进现有产品等。
四、价格策略1. 定价策略：确定产品的价格策略，如高价策略、低价策略、差异化策略等。
2. 价格调整：考虑是否需要根据市场情况调整产品价格。
五、渠道策略1. 销售渠道：确定产品的销售渠道，如专卖店、超市、酒店等。
2. 渠道选择：选择适合产品的销售渠道，并制定相应的渠道策略。
3. 渠道管理：建立有效的渠道管理机制，确保渠道的畅通和稳定。
六、推广策略1. 广告宣传：制定广告宣传策略，如电视广告、报纸广告、网络广告等。
2. 促销活动：策划促销活动，如打折促销、满减促销、赠品促销等。
3. 公关活动：组织公关活动，如发布会、品鉴会、赞助活动等。
4. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行推广，如、微博、抖音等。
七、实施计划1. 时间安排：列出营销活动的时间安排，包括各个阶段的时间节点和完成时间。
2. 人员安排：明确营销活动的人员安排，包括策划人员、执行人员、监督人员等。
白酒营销策划方案模版(3篇)
白酒营销策划方案模版一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年___月——___月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：___月___日——___月___日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间___年___月___日——___月___日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(___月___日每一次，___月___日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告___对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(___月___日开展第一次，___月___日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销___对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.___月___日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数___人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
白酒营销策划方案范文4篇
白酒营销筹划方案范文4篇白酒营销筹划方案范文4篇【一】白酒市场竞争日趋剧烈，但纵观白酒市场的运作，局部企业仍处于粗放式状态，很少进展精耕细作。
这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进展精耕细作，一定可以获得可喜的成绩，获得宏大的收获。
根据近几年的市场工作经历，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销方案方案，以供市场参考动作。
一、铺货：实行地毯式铺货方式对于终端零售店非常多的日用品、食品店等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。
在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
〔一〕地毯式铺货方式白酒营销方案方案的特点：1、集中营销方案。
集中人力、物力、财力实行地毯式营销方案铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销方案。
实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效快速地在目的区域开拓批发商、零售商，一个目的区域市场完成80%的铺货一般不超过30天。
3、密集营销方案。
采用地毯式铺货方式白酒营销筹划方案，在目的区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店、即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上到达密集覆盖。
4、系统营销方案。
实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
〔二〕施行地毯式铺货成功的白酒营销方案方案关键：地毯式铺货只能成功，不许失败。
假如铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。
要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点：1、认真挑选经销商要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。
经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有学习愿望及销售经历丰富的业务员。
挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有开展愿望的成长型经销商。
白酒如何营销策划方案
白酒如何营销策划方案一、引言白酒是中国传统文化的重要组成部分，作为国际市场上不可忽视的一员，白酒行业正面临诸多挑战和机遇。
传统的白酒营销方式已经不再适用于现代消费者的需求和喜好，因此，本篇白酒营销策划方案将围绕创新营销策略展开，以实现品牌发展和市场占有率的增长。
二、目标市场分析1. 当前市场趋势- 健康消费：消费者对健康产品的需求提高，对酒精含量较高的白酒逐渐失去兴趣。
- 个性化：消费者追求个性化的消费体验，希望通过品味白酒来展示自己的品味。
- 年轻化：年轻一代对白酒的关注度增加，但对传统酒文化的认同度降低。
2. 目标市场定位针对以上市场趋势，主要以年轻一代及中高端消费者为目标市场。
三、品牌定位与核心竞争力1. 品牌定位- 高端品质：以高品质产品为核心，重视酿造工艺和原料的优质选择。
- 时尚与个性化：突破传统形象，让更多年轻消费者能接受白酒的文化和品味。
- 健康与养生：研发低酒精度、低卡路里的产品，使消费者能够享受白酒的同时保持身体健康。
2. 核心竞争力- 独特的营销策略：创新的营销手段和渠道，以吸引年轻消费者的注意力。
- 知名品牌大使：借助明星或KOL等公众人物的影响力，扩大品牌影响力。
- 个性化产品定制：根据消费者的口味和需求，提供个性化的白酒定制服务。
四、市场推广策略1. 线下活动- 举办白酒文化展览：展示白酒的文化历史和酿造工艺，吸引消费者的兴趣和参与度。
- 酒吧推广：与热门酒吧合作，在酒吧供应特定的白酒产品，并提供专业的调酒师教学服务。
- 品鉴活动：举办白酒品鉴会，邀请消费者参与，增强其对产品的了解和认同感。
2. 线上推广- 社交媒体营销：在微博、微信等平台上开展线上活动，与消费者互动，提高品牌关注度和知名度。
- 网络广告投放：通过投放精准的广告，扩大品牌曝光度，吸引更多潜在消费者。
- 网络直播：借助明星或KOL的影响力，通过直播形式宣传品牌和产品，提高销售转化率。
五、产品创新和差异化1. 健康系列产品- 低酒精度：研发低酒精度的产品，满足消费者对健康消费的需求。
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中国白酒的国际营销策划方案目录一、商品简介二、目前的营销状况（一）目前中国白酒的市场状况（二）白酒产品状况（三）竞争状况（四）营销状况（五）宏观环境分析（六）微观环境分析三、SWOT问题分析S 优势W 劣势O 机会T 威胁四营销战略（一）目标市场（二）定位（三）定价（四）分销（五）广告形式（六）市场调研六、市场目标七、总结一、产品简介中国传统文化博大精深，而酒文化是百花园中的一朵奇葩，芳香独特，葡萄美酒夜光杯的色，斗酒诗百篇的激情，借酒消愁愁更愁的比喻，“对酒当歌，人生几何的洒脱，莫使金樽空对月的气概，酒逢知己千杯少的喜悦，绿酒一杯歌一遍的心情，酒不醉人人自醉的意境，醉翁之意不在酒的妙喻，今朝有酒今朝醉的无奈，牧童遥指杏花村的悲哀，红酥手，黄藤酒的苦痛，一醉方休的痛快。
酒成就了文人墨客的无数佳作，给了英雄豪杰不凡的壮举，赐予文化浓厚的生活气息，历史与文化给了酒全新的注释，酒文化源远流长，根深叶茂。
我国酒的历史，可以上溯到上古时期。
其中《史记;殷本纪》关于纣王“以酒为池，悬肉为林”，“为长夜之饮”的记载，以及《诗经》中“十月获稻、为此春酒”和“为此春酒，以介眉寿”的诗句等，都表明我国酒之兴起，已有五千年的历史了。
中国白酒可分为五种香型，即为：酱香型（以茅台酒为代表）；浓香型（以山雁王酒为代表）；兼香型（以新郎酒为代表）；蒙牧型（以马奶酒为代表）；清香型（以汾酒为代表）。
这五种酒在我国酒文化中各表一枝，是我国酒文化的精英代表！中国白酒在饮料酒中独具一格，与其他国家白酒相比，我国白酒具有特殊的不可比拟的风味，酒色洁白晶莹，无色透明；香气宜人，五种香型的酒各有特色，香气馥郁，纯净，溢香好，余香不尽。
口味醇厚柔绵，给人以极大的欢愉和幸福之感二、目前市场营销状况（一）目前中国白酒的市场状况中国白酒市场竞争空前激烈，目前，中国有38000多家白酒生产企业，30000多个白酒品牌，其中白酒销售额1/3在四川实现；1/3在河南、安徽、山东、广东实现；1/3在其它省份实现。
白酒生产集中度进一步向大型企业集中。
同时规模小、效率低、费用高、效益差、秩序乱等行业问题依然存在，随着WTO条款的实施、国外白酒企业与国内企业的竞争日渐加剧，白酒企业普遍面临如何做大做强、培养自己独特竞争优势的现实选择。
随着中国新富阶层的崛起和消费需求的升级，中国奢侈品消费迅速上升，高端白酒作为中国高端人群日常生活中的一个重要消费内容。
伴随着消费水平的升级，其价值也逐渐攀升，高端酒的奢侈化趋势日益明显。
目前，营销手段的变化和终端通路的竞争，成为白酒品牌生死攸关的决定性因素。
（二）白酒产品状况白酒品牌可以一一分为：茅台五粮液剑南春汾酒国窖1573 郎酒水井坊洋河金六福牛栏山汾阳王板城烧锅杜康松山湖董酒唐王宴迎驾21响礼炮四特白云边梨花王古贝春酒鬼泸州老窖小糊涂仙蒙古王衡水老白干古井口子窖红星从目前的市场状况看，清香型白酒企业的单体规模均比较小，以红星为首的北京二锅头企业十几家，但最高的红星为10亿元，且基本都在低端市场徘徊。
品牌形象老化，档次不高。
其余清香型白酒企业包括江津老白干、宝丰酒等都在3亿元一下规模，固守在区域市场，品牌形象没有得到完全释放。
汾酒目前面临的问题也很严峻，即品牌形象模糊、产品过于混乱，主导产品不清晰，对大户买断商依赖性强等，如果不尽快改变这一现状，汾酒的发展也将很快进入瓶颈期其他品牌酒也面临着巨大的竞争危机，要想在此行业有立足之地，看来还需不停的对市场进行探索，不能只顾销量，忽略了对品牌的把关。
（三）竞争状况无论是低端酒还是高端酒，都会存在激烈的竞争状况，这也符合生存法则中“优胜劣汰，适者生存”的道理。
我国每年新生的企业公司很多，同时，走向灭亡与萧条的也必不可少。
各个企业为了避免自己在这场竞争中消亡，使出各种手段和策略来应对企业成长过程中的羁绊。
从市场需求来看，随着我国经济的迅速发展，人们的消费水平和层次的日渐提高，白酒白酒市场空间越来越大，有着十分诱人的前景，不断增长的需求和巨大的利润空间吸引了更多的白酒企业。
这是造成目前白酒行业竞争激烈的重要导火索之一（四）营销状况目前我国白酒市场促销主要依靠巨额的广告投入。
虽然我国白酒市场销售收入已经突破千亿大关，但这些收入都是依靠巨大的广告投入换来的，据2012年央视广告投标的情况看，单是五粮液、泸州老窖、郎酒，其投入到央视的广告费均超过4 亿。
据估计，所有白酒企业每年仅广告投入一项就要超过150 到200 亿，这还不包括渠道维护费等销售过程中的其他费用。
营销成本高是我国白酒企业的一大弊端。
接受目标也不够准确，目前白酒企业的广告投入与品牌宣传均以高端产品为主，但巨额的营销成本所形成的营销攻势与顾客之间的反应并不完全匹配。
随着我国经济和社会的不断发展，近年来白酒市场上知名的高端白酒在白酒消费中的份额越来越大，其价格大有直追国外名酒的趋势。
但是，白酒在中国毕竟还是一种大众消费品，其占人口中的绝大多数还是中低端消费者。
新生代消费观趋势的变动，白酒消费新生代主要是指80、90 后的白酒消费者。
白酒消费随着中国经济发展水平的不断提升，消费者的消费观发生了巨大的变化，特别是新生代们，不再以实惠、经济为标准，而更注重选择产品的价值，更注重“感性消费”。
（四）宏观环境状况（1）政治法律环境分析目前，我国社会主义市场经济制度己基本确立，法律制度和经济制度在不断发展完善之中，国家对企业市场主体资格的确认、财产保护、市场经营行为等方面都通过有关法律作了明确规定。
现在正处经济高速发展时期，政治环境稳定，是白酒企业发展的黄金时期。
中国加入WTO为白酒走出国门提供了很好的机会，但同时洋酒对白酒的冲击也会更大，总之，中国加入WTO对白酒企业来说就是一把双刃剑（2）经济人口因素分析经济人口因素分析经济人口因素分析经济人口因素分析据国家统计局公布的数据显示我国现有13亿人口，未来还会保持近千万的自然人口增长。
我国人口总的特点是基数大，预计到21世纪中叶中国人口将突破16亿，到那时人口才可能出现下降。
对于白酒企业来说，庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇。
（3）社会文化环境分析中国的白酒历史悠久，拥有上千年的历史，早在商朝时期（距3200多年前），中国就已经掌握了利用酒曲酿酒的技术。
中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富的酒文化，主要体现在：营养健康的饮食科学，色、香、味的饮食艺术，风俗礼仪的饮食哲学，追求个性的饮食文明，酒消费中涉及的全部思维、行为、情感、语言、文学、科学、技术及艺术创作等内容。
中国的酒文化源远流长，几乎在所有的场合都离不开酒（4）资源和技术环境分析我国地处北半球，南北气候差异明显，四季分明，日照充足，受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛，非常适合农作物生长。
这为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境。
（五）微观环境环境分析（1）竞争对手分析白酒行业的高端市场主要是由茅台、五粮液、国窖1573、水井坊、剑南春等少数几个公司占有大部分的市场份额，仅茅台与五粮液就占据了高端市场百分之七十多的市场份额。
因此，对于茅台在高端市场来说，其最大的竞争对手就是五粮液公司。
高端白酒生产企业依靠的是提高企业文化品位和建立白酒现代价值观来进行抗衡，各大高端白酒企业纷纷转向软实力打造。
（2）新进入企业的威胁白酒行业由于其规模经济程度低而行业毛利率高吸引着大量的竞争者，甚至是国外酒商的涌入。
新进入白酒行业个公司主要要考虑其在资金需求，技术壁垒，产品歧义化，自然资源垄断以及政府政策方面的门槛（3）替代产品的威胁高端白酒的替代产品不多，主要为高档洋酒，如与中国茅台齐名的苏格兰威士忌和法国科涅克白兰地。
然而在政务消费上，高端白酒如茅台等享有历史美誉和代表中国传统文化的白酒才是指定的用酒，这点上进口酒类很难与之抗衡。
其次，在2008年的收藏热之后，茅台将其主要经营的高端酒也划为了收藏品，价格一路飙升，使得其售价可匹敌同样天价的珍贵收藏类洋酒，在这个市场上，竞争者并不多，替代产品也不多。
所以对于茅台这样的制酒企业，主打高端白酒的，受到的竞争者的影响相对较少。
（4）终端消费者高端白酒，特别是茅台、五粮液等有着知名品牌的企业的白酒生产商而言，终端消费者一般对于高价白酒的价格敏感度较低，有固定的政府商务酒订单，有固定的消费力，更不会考虑其价格因素，因此酒类生产商的提价能力较高。
所以目前茅台也希望缩短销售渠道达到直接控制终端零售价的目的。
（5）预测白酒企业现状及发展趋式：白酒企众多，集中度低，但产业结构调整力度在加大，产业优化、产能和品牌集中加快。
这一趋势将导致优势企业群体的市场份额扩大，在白酒整体产销量减缓的情况下获得远高于行业平均的销售增长。
酿酒行业“十二五规划”提出白酒总量适度增长，并预计期间白酒年均产量增长5%左右。
虽然白酒目前蓬勃发展，但小企业由于亏损，数量一直在减少，这一趋势对行业发展有利。
据酿酒工业协会调研，业外资本和国外资本进入白酒行业取得经营成功的案例相对较少，而同业并购成功可能性很大。
目前优势名酒企业已经筹划和实施同业并购整合。
区域性品牌仍有良好发展空间，“全国性品牌+区域性品牌”将长期共存。
未来优势企业如能在并购区域性品牌方面取得突破，将打开新的增长空间。
三、SWOT问题分析（一）优势（1）中国白酒的文化力中国民族文化底蕴深厚,作为中国民族产业的白酒可借此融入世界,扩张国际市场。
一些企业在国际化战略方面做了初步尝试并已取得一定成效。
如剑南春以克林顿为突破口,利用这位美国前总统的影响力,扩大在国际市场的竞争力。
2002年成都全兴集团水井坊有限公司组织了一次“水井坊中法酒文化交流团”,对法国巴黎和干邑地区进行了为期7天的文化访问,期间还进行了首次中西方的酒文化交流活动,将独特的中国酒文化向法国以及全世界进行了有效的传播。
最能代表民族的,其国际化潜力也将是巨大的,从此角度来说,我国白酒行业具有巨大的发展空间。
（2）饮酒习惯的惯性中国几千年的文明史,白酒几乎渗透到社会生活的各个领域。
中国人有饮酒的传统,有“无酒不成席,无酒不成宴”之说,在很多场合,白酒现仍无可替代,且很多白酒品牌都有着深厚的文化底蕴和历史渊源,在国内拥有相当稳定的需求量。
从高端白酒市场的历史演进过程看,白酒消费的品牌结构、香型结构及地域结构都较为稳定。
（3）产品稀缺性高档白酒的供给增长尤其受到一定限制,诸如工艺、窖池或者产地等方面客观因素,产量增长比较缓慢,短期内难以大量扩产,给产品的稀缺性带来了可能,适度稀缺是高档白酒的重要特征。
由于消费者对高档白酒价格基本不敏感,高档白酒具有较好的提价能力,尤其在经济波动时期,抗风险能力较好。
（二）劣势（1）营销方面整体战略部署缺失我国绝大部分企业营销方式仍停留在企业或产品导向阶段,大多表现为广告大战、会展招商、名促暗扣、让利返点等初级竞争手段。