房地产项目工作分解(中等)
房产销售任务分解计划方案
房产销售任务分解计划方案一、计划背景。
咱们的目标就像远方的一座大山，要把这座大山一点点儿搬回家，就得把它分解成小块儿。
这房产销售任务啊，就像是这座大山，所以咱得好好计划计划怎么把它给搞定。
二、销售团队分析。
咱们团队就像一个超级英雄联盟，每个人都有自己的超能力。
# （一）老员工。
1. 老王。
经验丰富，人脉广。
他就像一个隐藏在民间的武林高手，很多客户都对他深信不疑。
不过他有时候有点保守，不太愿意尝试新的销售渠道。
2. 李姐。
特别擅长跟客户唠家常，能把房子的优点说得像花一样美。
她的亲和力就是她的秘密武器，但是在处理一些复杂的合同条款时会有点吃力。
# （二）新员工。
1. 小张。
充满活力，对新的销售理念和技术接受得特别快，像个小海绵一样不断吸收知识。
不过他的客户资源比较少，还需要时间去积累。
2. 小赵。
虽然是新入行，但他的学习能力很强，而且特别有冲劲。
就是有时候太着急，容易在客户面前说错话。
三、市场分析。
现在的房产市场就像一个大舞台，各种类型的房子就像不同的演员在争奇斗艳。
# （一）不同区域。
1. 市中心的房子。
就像舞台上的主角，位置好，配套全。
但是价格也高得像奢侈品一样，适合那些不差钱的大客户，比如企业高管或者富二代。
2. 郊区的房子。
是那种潜力股，价格亲民，就像邻家小妹。
对于那些预算有限又想有个自己小窝的年轻人或者刚组建家庭的小夫妻来说，很有吸引力。
# （二）不同户型。
1. 小户型。
像精致的小点心，适合单身贵族或者小情侣。
在销售的时候可以强调它的灵活性和低总价。
2. 大户型。
那就是豪华大餐了，适合大家庭或者想要享受宽敞空间的人。
得重点突出它的舒适性和尊贵感。
四、任务分解。
# （一）按时间段分解。
1. 第一个月。
这个月是打基础的时候，就像盖房子先打地基一样。
目标是完成总任务的15%。
老员工每人至少要拿下2套房子的销售，新员工每人要完成1套房子的意向客户积累。
2. 第二个月。
开始加速，像汽车上了高速公路。
房地产公司部门职能及工作指标分解手册
一、投资发展部职能1.1. 基础研究职能1.1.1. 搜集宏观经济、金融政策、土地政策、房地产开发政策、战略目标区域发展、城市规划建设、土地市场、主要物业市场、资本市场、行业内标杆公司动态等信息；1.1.2. 针对公司业务涉及的主要环节，组织进行深入专题性研究，包括土地运营、城市规划与空间结构、项目开发策划、产业集群、城市综合体、产业物业、商业物业、住宅物业等等；1.1.3. 组织编制公司发展战略规划，定期提供战略分析/研究报告。
1.2. 项目投资职能1.2.1. 负责投资项目的寻找与选择，对投资项目进行初步分析与接触，对项目价值进行概念策划或判断、构思项目投资/合作条件和商业/合作模式；1.2.2. 负责拟订各类项目的投资合作/合资协议，以及商业模式和投资协议的标准化以及持续优化；1.2.3. 负责组织开展项目论证/评估/可行性研究，主持或协调项目投资的谈判，提出项目投资/合作方案；1.2.4. 组织协调办理项目投资决策有关手续；1.2.5. 负责对公司重大投融资方案、资本运作、资产经营项目等进行研究并提出建议；1.2.6. 参与各类项目的投资决策。
1.3. 项目投资前期职能1.3.1. 组织落实项目投资前期的规划、用地等手续及维护合作关系（项目公司未成立前），确保顺利取得土地资源；1.3.2. 负责落实项目投资前期的立项、环评、方案报批、优惠政策、外部条件等（项目公司未成立前）；1.3.3. 配合财务、行政人事部、法务等部门组建项目公司，并做好项目交接；1.3.4. 建立各项目开发实施过程的前期工作联系机制，完善项目投资前期工作。
1.4. 与土地取得相关的项目策划、规划职能1.4.1. 在项目签署协议（或框架协议、备忘录等有效文件）后，组织项目策划、规划等一系列工作，确保项目取得。
包括：组织战略策划、概念规划，组织城市设计或修建性详细规划编制等；1.4.2. 在项目取得后，组织落实公司发展策略和目标，确定项目核心经济技术指标与规划、开发方案，为项目开发实施提供指导。
房地产计划工作任务分解（WBS）
一梦十年一回首，一丝垂纶一苇轻。
一枕乡思黄花瘦，一雁独行一弓惊。
项目开发计划工作任务分解结构工作任务分解模板在计划编制时的使用说明：（1）工作任务分解模板为编制人员提供参考，在编制计划时，需使用project软件（2）以下模板按专业分类排序，顺序依次为前期、设计、工程、销售（3）编制总控计划时，工作任务的分解需达到模板中的密度要求（视项目类型、区域等不同情况进行增删），各专业完成计划编制后进行汇总，并按照开始时间排序后生成总控计划（4）编制年度计划时，将总控计划在该年度内的任务进行分解，年度计划的分解模板仅提供参考辗转异地一衫泪，曾记当年一伞轻。
西子湖畔一相逢，断桥一诺金山漫。
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房地产项目WBS分解简单
房地产项目WBS分解简单在房地产项目管理中，WBS（Work Breakdown Structure）是一种对项目工作进行分解和组织的方法。
它将整个项目划分为可管理的工作包，从而方便项目团队明确任务和责任，并进行有效的项目控制。
本文将简要介绍房地产项目WBS的分解过程。
一、项目背景作为房地产项目的一种常见方法，WBS可以帮助项目团队理解项目的目标和工作内容。
例如，假设我们要建设一个住宅小区作为房地产项目，WBS可以将整个项目分解为多个阶段和任务，以确保项目能够按计划顺利执行。
二、WBS分解WBS的分解是一个逐步深入的过程，可以从整体到细节进行分解。
首先，我们可以将房地产项目分解为多个主要阶段或阶段，例如：前期准备、设计、施工和交付等。
然后，再将每个阶段进一步分解为相关的工作包，以确保每个工作包都能够清晰地定义和管理。
1. 前期准备阶段在前期准备阶段，我们需要进行项目的初步策划和准备工作。
这一阶段可以进一步细分为以下工作包：- 市场调研：对项目所在地区的市场进行调研，了解需求和潜在客户。
- 地勘和土地购买：进行土地的勘测和评估，并正式购买土地。
- 立项和审批：制定项目的立项报告，并进行相关的审批手续。
- 合同签订：与相关的供应商和承包商签订合同，确保项目执行的可行性。
- 资金筹措：确保项目所需的资金能够得到妥善安排和筹措。
- 人员招募和培训：根据项目需求，招募合适的人员并提供相关培训。
2. 设计阶段在设计阶段，我们需要进行项目的规划和设计工作。
这一阶段可以进一步分解为以下工作包：- 建筑设计：委托专业设计公司进行项目的建筑设计，包括平面布局和立面设计等。
- 结构设计：委托专业结构工程师进行项目的结构设计，确保建筑的结构稳定。
- 室内设计：委托专业室内设计师进行室内空间的设计和装饰布置。
- 市政配套设计：与相关的市政工程部门进行协调，确保项目的市政配套完善。
- 绿化设计：委托专业园林设计师进行项目的绿化设计，增加小区的景观价值。
房地产开发策划阶段工作分解结构
标识号活动任务模式名称工期开始时间完成时间前置任务大纲级别0是自动计划 1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0001 d?2003年9月252003年9月25日 17:0011是自动计划产品定位确定1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0022是自动计划产品定位确定1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0023是自动计划形成产品建议1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0024是自动计划营销代理公司1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0025是自动计划整合推广公司1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0026是自动计划整合推广初步1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0027是自动计划项目名称确定8是自动计划概念方案设计1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0011 d?2003年9月252003年9月25日 17:0029是自动计划产品建议书终1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00210是自动计划编写概念规划1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00211是自动计划设计单位招标1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00212是自动计划概念规划设计1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00213是自动计划项目成本测算14是自动计划概念规划设计1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0021 d?2003年9月252003年9月25日 17:00215是自动计划方案设计合同1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00216是自动计划取得勘察设计17是自动计划人防工程设计1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0021 d?2003年9月252003年9月25日 17:00118是自动计划形成经营策划1 d?2003年9月252003年9月25日 17:00219是自动计划项目部、公司20是自动计划制定项目总体1 d?2003年9月252003年9月25日 17:0021 d?2003年9月252003年9月25日 17:00221是自动计划汇总形成项目备注最大单位用户登录账户标识号名称缩写类型材料标签组电子邮件地址0工时100%1市场拓展部市工时100%2营销策划部营工时100%3规划设计部规工时100%4工程管理部工工时100%5合约预算部合工时100%6项目部项工时100%7人力资源部人工时100%8财务资产部财工时100%9法律事务部法工时100%10经理办公室经工时100%物工时100%11物业管理公司备注标准费率每次使用成本￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0￥0.00/工时0任务名称资源名称工时完成百分工时单位营销策划部08工时100%产品定位确定营销策划部08工时100%产品定位确定营销策划部08工时100%营销代理公司营销策划部08工时100%整合推广公司营销策划部08工时100%整合推广初步项目名称确定营销策划部08工时100%规划设计部08工时100%概念方案设计营销策划部08工时100%产品建议书终编写概念规划规划设计部08工时100%规划设计部08工时100%设计单位招标规划设计部08工时100%概念规划设计合约预算部08工时100%项目成本测算规划设计部08工时100%概念规划设计规划设计部08工时100%方案设计合同规划设计部08工时100%取得勘察设计规划设计部08工时100%人防工程设计项目部08工时100%形成经营策划人力资源部08工时100%项目部、公司制定项目总体项目部08工时100%项目部08工时100%汇总形成项目。
如何理解房地产开发项目的工作分解结构(WBS)
如何理解房地产开发项目的工作分解结构（WBS）在房地产项目开发中，公司高层向拟开发的项目派去了该项目经理。
项目经理接到公司的之时起，就在谋划如何成功地完成项目，使项目投资人满意、使公司高层满意、使项目的最终用户（业主）满意。
同时，为自己的职业生涯铺开更广阔的前景。
这是我们任何一位项目经理承接项目时的初衷。
那么，要使项目成功地完成，第一要求是有计划，第二是对自己的计划付诸实施，第三对实施的过程和工作结果进行控制，第五是使每一中间结果和项目总结果进行完善的合同收尾和管理收尾，而关键的是第一步——计划。
完成公司目标、项目目标要有计划，由计划确定应该完成的所有工作，将责任指派给专门确定的项目团队、职能部门、个人，同时为完成相应工作建立进度计划和预算等。
在项目目标确定后的计划过程第一步骤是工作分解结构（WBS）的开发。
工作分解结构（WBS）是项目唯一的最重要的要素，它为以下各项而提供了一个框架：开发项目已分解的各子项目之和是总项目；可以执行、计划；可以建立成本和预算；>可以跟踪时间、成本和质量情况；项目目标能同公司资源有逻辑地联系起来；可以建立时间表和状态报告程序；可以建立初始网络和进度计划；可以建立职责分派。
房地产开发项目是以产品为导向的，以产品为导向的工作分解结构（WBS），就应按产品的生命周期进行编制。
WBS就是将开发项目总工作，分解成小的分工作。
对每项分工作就有可能对其主要的和细微的需要定义的事项进行定义。
项目分解结构一般情况下分为6层结构：层描述1 总项目2 项目3 任务4 子任务5 工作包6 努力水平1层为决策层，2、3层为管理层，4、5层为执行层、技术层，6层为操作层。
第一层总项目，为2层各项目构成。
房地产开发项目总项目一般为：项目可行性研究、项目策划定位、地块拆迁、规划方案设计、项目地质勘察、施工图设计、土方工程、单体工程、综合管网工程、消防工程、消防工程、景观绿化工程等项目构成。
所有与项目有关的活动和成本的总和等于总项目。
标杆地产(石榴集团)-房地产开发全流程解析及工作分解及跨部门业务协同
第一节 策划阶段主要工作
一．项目人力资源配置 二．确定产品定位报告 三．制定项目总体开发计划 四．进行概念规划设计 五．项目目标成本测算控制 六．制定项目经营策划报告 七．编制项目方案设计任务书
第二节 策划阶段主要成果
一．《产品定位报告》 二．《概念规划设计成果》 三．《目标成本（概念版）测算》 四．《项目经济指标（概念版）测算》 五．《项目总开发计划》 六．《项目经营策划报告》 七．《项目方案设计任务书》
（FS）完成对开始（FS+nd或FS-nd） （FF）完成对完成（FF+nd或FF-nd） （SS）开始对开始（SS+nd或SS-nd） （SF）开始对完成（SF+nd或SF-nd）
S=Start=开始 ，F=Finish=结束
第二章 论证阶段流程分析与工作分解及业务协同
第一节 论证阶段主要工作 第二节 论证阶段主要成果 第三节 论证阶段流程分析 第四节 论证阶段流程深化 第五节 论证阶段工作分解及业务协同 第六节 论证阶段流程实战工作坊
第三节 论证阶段流程分析
第五节 房地产项目开发工作分解的原则
项目工作分解结构是项目团队为实现项目目标并创造必要的可交付成果 而执行的工作分解之后得到的一种层次结构。每下降一个层次意味着对 项目工作更详尽的说明。
工作分解结构确定了项目整个范围；经分解的下一层次内 容之和要100%反映上一层的范围。 把项目可交付成果分成较小的、便于管理的工作和可交付成 果，既不能太粗，也不能太细。
第三节 策划阶段流程分析
第三章 策划阶段流程分析与工作分解及业务协同
第一节 策划阶段主要工作 第二节 策划阶段主要成果 第三节 策划阶段流程分析 第四节 策划阶段流程深化 第五节 策划阶段工作分解及业务协同 第六节 策划阶段流程实战工作坊
碧桂园房地产开发项目管理WBS工作分解结构
WBS（Work Breakdown Structure）工作分解结构是一种将 项目按照其内在结构或工作流程逐步细化的方法，将项目分解 为更小、更易于管理的部分，以便更好地进行项目管理和资源 分配。
WBS是项目管理中非常重要的工具，它能够帮助项目经理和 项目团队更好地理解项目的范围、目标、任务和资源需求， 从而更好地进行项目计划、进度控制、成本预算和资源分配 。
建立快速响应机制
建立一套快速响应机制，以便在项目出现变化时， 能够迅速对WBS进行调整，减少因调整带来的时 间和资源浪费。
强化沟通与协作
加强项目团队内部以及与其他利益相关方的沟通 与协作，确保各方对WBS的理解和执行保持一致。
强化WBS与项目其他管理工具的集成
统一管理平台
寻求建立一个统一的项目管理平台，将WBS与其他项目管 理工具（如进度管理、成本管理等）进行集成，提高项目 管理效率。
项目名称：碧桂园某住宅小区
01
项目规模：占地面积约10万平
方米，总建筑面积约30万平方
米
02
项目定位：中高端住宅小区，
面向中产阶层
03
项目周期：2年
04
投资预算：10亿元人民币
05
关键里程碑：土地获取、规划 设计、施工建设、销售与交付
06ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
WBS分解过程
土地获取
完成土地评估、谈判和签约
市场调研
分析目标客户、竞争对手和市场需求
引入先进的分解方法
关注行业内外先进的WBS分解方法，学习并引入适 合自身项目的分解方法，提高分解的准确性和效率 。
鼓励员工参与改进
鼓励项目团队成员在日常工作中总结经验， 提出对WBS分解的改进建议，持续完善分解 方法。
房地产开发计划任务分解表
保修期内维修
工程结算
项目决算
开始时间 2013-07-01 2013-03-01 2013-03-01 2013-03-01 2013-03-01 2013-03-01 2013-03-01 2013-03-01 2013-03-01 2013-03-01 2013-03-01 2013-07-01 2013-08-16 2012-01-01 2012-01-01 2012-01-01 2012-01-01 2012-06-01 2012-07-01 2012-08-01 2012-08-15 2013-05-01 2013-07-01 2013-09-01 2013-09-01 2013-09-30 2013-09-01 2014-01-01
布置、摆放
销售部成立
营销主题及卖点
营销推广方案
项目VI系统设计
广告定稿 开盘准备 沙盘模型制作
宣传品印刷、礼品制作
楼书、销售手册制作
销售团队组建
销售人员培训
销售计划确定 销售计划 销售均价、单价确定
开始时间 2012-02-10 2012-03-01 2012-03-16 2011-11-17 2011-08-23 2011-11-23 2011-03-30 2011-06-15 2012-03-30 2012-05-01 2012-06-01 2012-08-05
审核人：
任务分解细项
完成时间 2013-09-30 2013-06-30 2013-06-30 2013-06-30 2013-06-30 2013-06-30 2013-06-30 2013-06-30 2013-06-30 2013-06-30 2013-06-30 2013-08-15 2013-08-30 2012-03-30 2012-03-30 2012-03-30 2012-03-30 2012-06-30 2012-07-15 2012-08-15 2012-08-30 2013-05-30 2013-07-30 2013-09-30 2013-11-30 2016-09-30 2013-12-30
某项目房产开发总体进度计划工作分解
实施单位 （Who） 工程部
实施日期
工作日 执行 (day) 情况
年Y 月M 计划P 10
2009年 11 12 1 2 3 4 5
2010年 6 7 8 9 10 11 12
2011年 1 2
6
一期楼栋建安工程施工
2009.10.082010.10.13 2009.10.082010.06.22 2009.10.0811.30 2009.11.222010.02.07 2010.01.2804.11 2010.01.1404.28 2010.03.0904.17 2010.03.2404.22 2010.04.1806.28 2010.04.2207.22 2009.11.012010.08.17
3.2
3.3 3.4 3.5
工程部 2009.10.28成本控制部 2009.11.14 工程部 2009.11.15成本控制部 2009.12.15 2009.11.12010.12.20 2009.11.111.20
4
一期成本测算/工程估算/ 成本控制部 预算 项目投资成本分析测算/ 一期工程成本预算
50 实际A 计划P 90 实际A 计划P 100 实际A 计划P 120 实际A 计划P 120 实际A 计划P 324 实际A 计划P 74 实际A 计划P 180 实际A 计划P 130 实际A
6.2.2 主体施工（含墙体）
工程部
6.2.3 屋面工程及外装饰施工
工程部
6.2.4
内装饰施工（按交楼标 准）
2009.11.012009.12.20 2009.12.212010.03.30 2010.03.0106.08 2010.03.312010.07.28 2010.04.262010.08.17 2009.11.152010.10.13 2009.11.152010.01.28 2010.01.0407.20 2010.04.2609.02
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工作部门 协办部门
综管
销售中心
区域市场调研
3、项目所在商圈或临近 商圈主要商业业态分布状况、 市场：组织对重点商家的专向访谈和专 商圈现状调研（商业部 经营状况、经营特点、预期发 家论证会议，并提供相关资料 分） 展方向 竞争项目开发规模、定位种类 、操作方式、开发周期 4、同期操作商业地产项 市场：对项目与竞争项目的比较进行专 提取数据库相关数据进行重点 目调查（商业部分） 题讨论，了解投资者对项目的投资意向 分析、竞争项目实地调研了解 相关信息 通过行业发展状况分析，消费 需求分析确定可开发公建部分 公建部分拟选业态种类确 业态种类。结合市场相关类型 市场：完成项目业态规划和落位 定、所选业态数量确定 物业供求状况确定所选业态开 发数量 市场定位、客户定位、产品定位、价格定位 市场：结合控规指标等相关要求进行项 目定位工作
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节点
主要阶段
项目发展报告 主办部门工作内容
主要工作内容 协办部门工作内容 主办部门 财务
工作部门 协办部门 工程、开发
资金流
明确产品设计思路 设计前期 明确设计院选择标准 制定设计组织计划 方案与设计院选择与合同签订
市场：结合项目定位和周边项目状况， 对动线、主力面积划分等建筑设计提出 建设性意见
主要工作内容 节点 主要阶段 主办部门工作内容 现状图 规划设计条件 落实地块具体位置及周边情况 落实规划条件，了解限制性条 件 对地块现状、地质条件、是否 有地下埋藏物等影响开发的因 市场：实地踏勘地块，了解地块素质 素详细了解。 了解地块周遍的商业、居住区 市场：对周边购买力、交通和商业状况 、交通等情况 进行调研，了解基本情况 了解地块所属区域的规划，对 以后项目开发的影响和支撑。
招商中心
市场研究中 商业招商部、销售中心 心
市场研究中 招商中心、销售中心 心
市场研究中 心 研发部
商业招商部、销售体 系 商业策划 运营部 财务部
经济测算 项目定位 开发计划 市场：根据现金流要求和业态规划，制 定合理的开发顺序和开发节奏，保障项 目操作
市场研究中 心
销售
工程
商业
项目发展报告 项目考核指标初定 销管 运营
工作部门 协办部门
财务中心、集团资管部 财务中心、集团资管部
寻找合作资金 土 地 获 取 阶 段
财务中心、集团资管部 、综合管理部 财务中心、集团资管部 、综合管理部
合作实施（实施阶段） 合作公司成立及相关手续办理 投方案标 投经济标 项目方案确定
发展中心 发展中心 发展中心 发展中心 发展中心 发展中心 开发部 开发部
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运营
市场研究中心、销售中 心、招商中心
研发 工程 研发 研发 研发 研发 研发 研发 运营
工程
运营
研发
主要工作内容 节点 主要阶段 施工图设计组织 主办部门工作内容 施工图成果 施工图会审 研发 协办部门工作内容 主办部门
工作部门 协办部门
工程
运营
施工图全图 编制典型楼座建安预算，建安 成本综合测算、分析、反馈并 市场：平衡成本和利润，优化方案 进行图纸优化 综合管网方案设计 景观扩初及施工图设计 景观施工图成本测算、分析、反馈并进行图纸优化 设计方案（含总平面方案）申 报表 土地出让合同 规划方案及市政方案送审 修建性详细规划2份，电子文件 1份（注：规划方案审定前，提 交 10 本规划设计方案，电子文 件1份） 申报单位（人）委托代理的， 需提交授权委托书 建筑设计方案申报表 1/500现势地形图1份 建设工程规划许可证 建筑方案送审 土地出让合同 投资计划 建筑设计方案2份（含建筑效果 、总平面、各层平面、立面、 剖面图等）、重要项目需提交 申报单位（人）委托代理的， 需提交授权委托书 投资计划 大配套 取得许可证
研发 运营
市场研究中心、销售中 心、招商中心
方案设计组织
彩色总平面图（含经济指标）送规划预审 修建性详规成果 详细性规划方案（配套场站点）报建及确定（公示会市 政府）
开发部 研发 开发部
研发部 开发 研发部 市场研究中心、销售中 心、招商中心 研发 研发
规 划 设 计 阶 段
建筑平、立面功能效果及 各部门共同商讨成本指标，逐 市场：结合项目定位，对方案进行分析 成本测算的研讨及确定 步深化。 评价，合理优化成本结构 彩色立面效果图送规划预审及审批（上报市政府） 建筑方案报建图
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发展中心、 运营部 发展中心
市场研究中心
工程部 开发部 销售
市场：根据定位，对项目方案提出建 议，确定最终方案 市场：协助提供区域市场研究报告
发展中心、 研发部 发展中心 发展中心 发展中心、 运营部 发展中心 发展中心
市场研究中心
市场研究中心
财务中心
财务中心、集团资管部
主要工作内容 节点 主要阶段 主办部门工作内容 明确合作伙伴、寻找合作 方式（招商阶段） 合作方案确定 合作细节确定 引资（商业计划书） 签署战略合作协议 协办部门工作内容 主办部门 发展中心 发心
指标确认阶段
项目考核指标确定
运营
销管
工程
年度考核指标调整
运营
销管
工程
施工图设计院的选择与合同签定
研发
运营 工程管理部 法务
制定建筑、综合管网、景 市场 ：结合项目定位和客户需求及经验 按产品型式不同提供建筑设计 观施工图设计任务书（交 判断，参与建筑、景观规划和交工标准 限额指标，提供景观限额设计 研发 工标准确定、建筑、景观 的讨论制定 指标 限额指标确定） 结构方案及设备选型研讨及确定 地质勘察报告 组织现场勘察，并提供地质勘 察报告 总平面图 放线图 桩位图 施工图报建图 消防、人防报建图 施工图设计组织 施工图审查全图及计算书 编制典型楼座建安预算 施工图成果
工程 工程 工程 工程 工程 工程 开发部
运营
研发 运营
法务
运营 运营 运营
市场研究中 销售中心、招商中心 心 研发 研发 研发 运营部、法务部
制订规划、景观及建筑单体的设计任务书、交工标准， 及规划指标、环境指标的初订
市场：结合业态规划和商家要求，提出 有效建议，保障客户需求
研发
市场研究中心、销售中 心、招商中心
对于初步测算的成本指标逐步 规划方案结合成本测算的 市场：结合规划方案测算成本、制定合 细化、结合市场调整售价，确 研讨及确定 理的售价和租金体系，保障利润率 保预期利润率。
物业 工程
研发 销管
企业投资项目备案
规划成果 大配套 移苗 临水、临电 临水、临电 平整场地 施工组织方案
工程部、财务部、运营 部 工程
研发
运营
勘察 桩基施工单位 招投标、签订合同 监理 土建施工单位 开工准备 甲供材、分包商 沉降观测 土建施工单位的公开招标及合同备案 组织监理、施工单位一起对图 纸会审 会同设计院进行会审，签定会 审记录
获取土地
确定土地上限 竞争对手分析、确定土地上限 投标、摘牌 拍卖 、价格敏感性分析、制定拍卖 竞争对手分析、确定土地上限 挂牌 、价格敏感性分析、制定出价 确定用地图、桩点坐标、 战术 交纳政府净收益，契税，交易费 签订土地出让合同 用地条件 土地出让合同 用地规划许可证 出让金、交易费交费证明 办理房地产开发资质预审表 企业投资项目备案 委托工程咨询资格机构编制申 请报告 向项目备案机关提交申请报告 建设用地规划许可证 原地上物土地证登报声明 （原有土地证作废） 土地补偿费（原户主需交 纳的土地使用费） 土地出让合同 核定用地图、核定用地相 关图、规划地界坐标图 交费证明 1：500现状地形图3份 （反楼座） 详规 土地出让合同 缴纳土地费用
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工作部门 协办部门工作内容 主办部门 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 财务 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 开发部 研发 工程 工程 工程 研发 研发 工程 工程 工程 工程 协办部门 财务 研发 研发
施工许可证
主要工作内容 节点 主要阶段 主办部门工作内容 销售许可证 协办部门工作内容 主办部门
工作部门 协办部门
获取前期物业备案证明 基础工程形象部位达到正负零及图象文件 获取《面积计算成果表》 项目总平面图 获取商品房网上销售数据录入合格证明
开发部 开发部 销管 开发部 开发部 开发部 开发部 工程 开发部 开发部 工程 工程
工作部门 协办部门工作内容 主办部门 发展中心 发展中心 协办部门
土地信息收集
现场踏勘
发展中心
市场研究中心
了解周边配套情况 了解该区域未来规划情况
发展中心 发展中心
市场研究中心
同土地所有方进行接触，了解 了解地块的上市方式和土 土地出让方式和土地款，以及 地款 能否调整。 土地初判 了解当地的建安成本、政 成本测算 府收费项目和具体情况 了解当地的房地产市场状 产品形式、开发周期的安排 况 现状图（四至电子文件） 市场深度调研
发展中心 发展中心
市场：了解周边项目的产品、售价和销 售情况及开发进度
发展中心 发展中心
市场研究中心
市场：深入理解周边居民状况、现有业 态和项目状况，深入理解区域市场 市场：对周边消费群体和项目状况进行 深入分析，对项目定位、客户定位、业 态定位和产品定位，对项目发展提出策 略性建议
发展中心
销售中心 市场研究中 心
研发
运营
开发部 开发
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节点
规 划 设 计 阶 主要阶段 段
主要工作内容 主办部门工作内容 协办部门工作内容 主办部门
工作部门 协办部门
景观概念方案设计及确定