业务员工资级别及提成比例
业务员工资提成方案（通用5篇）
业务员工资提成方案（通用5篇）业务员工资提成方案篇1为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员工资提成方案篇2第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。
第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放底薪发放。
第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
销售业务员工资提成方案细则
销售业务员工资提成方案细则1. 简介销售业务员是公司中最重要的一环。
他们通过与客户的接触，为公司创造价值。
公司为了激励销售业务员的工作热情，提高其对于公司的忠诚度和归属感，制定了提成方案。
2. 提成方案2.1 基本提成销售业务员的工资由基本薪资和提成两部分组成。
其中提成是根据销售业务员的工作业绩来计算的。
业务员的销售业绩是指其销售额的总和。
根据公司制定的方案，销售业务员可以获得不同比例的提成。
具体而言，销售业务员的基本提成比例如下：•销售额在1万元以下，提成率为0%•销售额在1万元至10万元之间，提成率为3%•销售额在10万元至50万元之间，提成率为5%•销售额在50万元至100万元之间，提成率为8%•销售额在100万元以上，提成率为10%2.2 绩效提成业务员在完成销售业绩之外，还将根据以下绩效指标进行额外的提成奖励：2.2.1 完成任务奖励每个销售业务员每月都会被分配一个销售任务，也就是销售额的指标。
业务员如果能够顺利地完成这个销售任务，将能够获得1%的额外提成。
2.2.2 客户复购贡献奖励对于那些在销售过程中培养出了可以实现客户复购的销售业务员，公司也将进行奖励。
当业务员的客户按照约定时间复购，业务员可以获得相应的提成奖励。
复购次数提成比例第一次1%第二次2%第三次及以上3%2.2.3 团队合作奖励为了鼓励业务员之间的合作，并且让销售业务员的心理状态更加舒畅，公司为销售团队的业务员还设置了一项团队合作奖励。
如果销售业务员在与其它业务员进行合作时，帮助团队达成销售目标，则将会获得提成奖励。
一位业务员是不能够获得团队合作奖励的，只有销售业务员合作完成任务，才能够享受到额外的提成奖励。
2.3 销售业务员实际提成销售业务员实际的提成是由基本提成和绩效提成加起来的总和。
其中，绩效提成是在业务员成功地完成了工作指标之后，根据实际完成情况进行计算的。
2.4 发放时间与政策公司规定提成是按照月份计算的。
即销售业务员每个月的提成都在下一个次月份的1号之前发放。
销售人员薪酬等级方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售人员的依赖程度越来越高。
为了激发销售人员的积极性，提高销售业绩，制定一套科学合理的销售人员薪酬等级方案至关重要。
本方案旨在通过设定不同的薪酬等级，激励销售人员努力工作，实现个人与企业的共同发展。
二、薪酬等级划分1. 初级销售人员（1-3年工作经验）薪酬等级：A、B、C（1）A等级：月基本工资4000元，提成比例10%，年终奖按销售额的5%计算。
（2）B等级：月基本工资3500元，提成比例12%，年终奖按销售额的4%计算。
（3）C等级：月基本工资3000元，提成比例14%，年终奖按销售额的3%计算。
2. 中级销售人员（3-5年工作经验）薪酬等级：D、E、F（1）D等级：月基本工资5000元，提成比例15%，年终奖按销售额的6%计算。
（2）E等级：月基本工资4500元，提成比例17%，年终奖按销售额的5%计算。
（3）F等级：月基本工资4000元，提成比例19%，年终奖按销售额的4%计算。
3. 高级销售人员（5年以上工作经验）薪酬等级：G、H、I（1）G等级：月基本工资6000元，提成比例20%，年终奖按销售额的7%计算。
（2）H等级：月基本工资5500元，提成比例22%，年终奖按销售额的6%计算。
（3）I等级：月基本工资5000元，提成比例24%，年终奖按销售额的5%计算。
三、薪酬等级晋升条件1. 工作年限：按照以上划分，每晋升一个等级，工作年限需增加2年。
2. 销售业绩：业绩达到上一等级的80%以上，方可晋升。
3. 绩效考核：综合考核销售人员的综合素质，如客户满意度、团队协作等。
四、其他福利待遇1. 社会保险：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
2. 带薪年假：根据工作年限，每年享有5-15天的带薪年假。
3. 培训机会：提供各类培训，帮助销售人员提升专业技能。
4. 节日福利：在传统节日，为销售人员发放节日礼品。
五、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责薪酬等级方案的制定与实施。
集团销售人员薪酬方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激励销售人员积极拓展市场，提高销售业绩，确保集团销售目标的实现，特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资销售人员的基本工资分为两个档次，根据岗位级别和任职时间进行划分：（1）初级销售人员：每月基本工资为5000元。
（2）中级销售人员：每月基本工资为6000元。
（3）高级销售人员：每月基本工资为8000元。
2. 提成工资销售人员的提成工资根据销售额和销售利润进行计算，具体如下：（1）销售额提成：销售额达到一定额度后，按照一定比例提取提成。
具体比例为：销售额在10万元以下（含10万元）：提成比例为5%；销售额在10万元以上至50万元（含50万元）：提成比例为8%；销售额在50万元以上至100万元（含100万元）：提成比例为10%；销售额在100万元以上：提成比例为12%。
（2）销售利润提成：销售利润达到一定额度后，按照一定比例提取提成。
具体比例为：销售利润在5万元以下（含5万元）：提成比例为2%；销售利润在5万元以上至10万元（含10万元）：提成比例为3%；销售利润在10万元以上至20万元（含20万元）：提成比例为4%；销售利润在20万元以上：提成比例为5%。
3. 绩效奖金（1）月度绩效奖金：根据个人月度业绩完成情况进行评定，完成率越高，奖金越高。
具体标准如下：完成率90%-100%：奖金为基本工资的10%；完成率80%-89%：奖金为基本工资的8%；完成率70%-79%：奖金为基本工资的6%；完成率60%-69%：奖金为基本工资的4%；完成率60%以下：奖金为基本工资的2%。
（2）年度绩效奖金：根据年度业绩完成情况进行评定，完成率越高，奖金越高。
具体标准如下：完成率90%-100%：奖金为基本工资的20%；完成率80%-89%：奖金为基本工资的15%；完成率70%-79%：奖金为基本工资的10%；完成率60%-69%：奖金为基本工资的5%；完成率60%以下：奖金为基本工资的3%。
业务员待遇与提成方案
业务员薪金与提成方案总则※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系， 把物质利益作为调动员工积极性、 创造性的 重要手段。
※根据国家及齐齐哈尔市的有关规定， 结合本公司的实际情况， 参考社会物价水平、 公司支 付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。
※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上， 结合考评给予必要的薪酬， 依靠员工对 个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
第一章 薪金待遇及提成方案一、公司销售部员工工资及提成 :公司销售部人员工资为：底薪 +提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金第二章 奖金奖励办法业务提成 A (金额)种类水稻种子 玉米种子 生物有机肥x 万-x 万 x 千 -x 万 x 百-x 百(吨) (斤) (斤) 业务提成 B (金额)种类水稻种子 玉米种子 生物有机肥x 万-x 万 x 万-x 万 x 百-x 千(吨) (斤) (斤)根据齐齐哈尔当地情况，综合分析制定，建议与销售负责人共同商定。
能力级别销售业务员( 1 星)销售业务员(2 星)销售业务员(3 星) 销售业务员(4 星) 销售业务员(5 星) 销售副总 销售大区经理 销售内勤 提成标准底薪/元 200022002400 2600 28003000 元 2500 元一．业务员季度奖金(暂定)奖金等级季度业绩总和奖金/元1 xxx 万元xxx 元2 xxx 万元xxx 元3 xxx 万元xxx 元4 xxx 万元xxx 元5 xxx 万元xxx 元注：1.以上数字均为举例说明。
2.奖金占销售总额的百分比，进行换算。
例如： xxx 万以上提销售总额的 xxx ---xxx 万-xxx 万提销售总额的 xxx ---xxx 万-xxx 万提销售总额的 xxx ---xxx 万-xxx 万提销售总额的 xxx ---xxx 万-xxx 万提销售总额的 xxx ---二．业务员年终奖金(暂定)1. 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。
销售企业薪酬方案
一、前言为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现企业可持续发展，特制定本销售企业薪酬方案。
本方案旨在明确销售人员的薪酬构成、绩效评估标准及奖惩措施，确保薪酬体系公平、合理、激励性强。
二、薪酬构成1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本收入保障，按照岗位、职级、地区等因素设定。
基本工资分为以下几档：（1）初级销售员：3000-5000元/月（2）中级销售员：5000-8000元/月（3）高级销售员：8000-12000元/月（4）销售主管：12000-20000元/月2. 提成提成是销售人员薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和销售目标完成情况进行计算。
提成比例分为以下几档：（1）初级销售员：销售额的5%（2）中级销售员：销售额的8%（3）高级销售员：销售额的10%（4）销售主管：销售额的12%3. 绩效奖金绩效奖金根据个人绩效、团队绩效和企业整体业绩进行评估。
绩效奖金分为以下几档：（1）优秀员工：月度奖金2000-5000元（2）良好员工：月度奖金1000-2000元（3）合格员工：月度奖金500-1000元4. 岗位津贴针对特殊岗位或工作强度较大的销售人员，给予一定的岗位津贴，如：（1）出差津贴：根据出差天数和地区给予50-100元/天的补贴（2）加班津贴：加班费按照国家规定支付（3）通讯补贴：每月200-500元三、绩效评估标准1. 销售业绩：根据销售目标完成情况进行评估，包括销售额、新客户开发、老客户维护等指标。
2. 客户满意度：通过客户满意度调查、客户投诉处理等方面进行评估。
3. 团队协作：评估销售人员与其他团队成员的协作情况，包括团队活动参与度、团队目标达成等。
4. 个人成长：评估销售人员在工作中的学习能力和成长潜力。
四、奖惩措施1. 奖励措施（1）优秀员工：年终奖、旅游奖励、晋升机会等（2）团队奖励：团队奖金、团队活动经费等2. 惩罚措施（1）严重违反公司规章制度：警告、罚款、降职、辞退等（2）业绩不达标：降级、降薪、培训等五、结语本销售企业薪酬方案旨在激励销售人员积极进取，提高销售业绩，为企业创造更大价值。
业务人员薪酬及业务提成方案
业务人员薪酬及业务提成方案
（一）业务员
业务员月工资=基础工资+提成+油补
1、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务员基础工资采用七级阶梯薪酬，分别是：试用级、见习级、业务一级、业务
业务员基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交
表》。
挂车提成：1000元/台
6、油补
业务员每月补助1500KM油费（按当月最后一个工作日油价计算），月行使里程低于1500KM不计发油补。
油补发放参加绩效指标完成情况，计算公式如下：
月油补金额=1500KM*当月最后一个工作日油价*月度绩效成绩%，
（二）业务经理
1、业务经理年度工资=基础工资+提成+年终奖
2、业务经理月度工资=基础工资+绩效工资+提成
3、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务经理基础工资调整根据业务部年度销售目标完成情况和个人绩效考核结果每年1月份调整一次，具体按如下：
4.1新入职业务经理，原则上按业务管理一级执行，若有多年行业经验或者公司认为比较优秀者，可按业务管理二级执行，特殊情况需报总经理批准。
新入职业务经理，试用期结束后，表现优异者，可上调一级；但是，入职日期在6月份以后的，入职当年只能上调一次；即：如果试用期过后进行了基础工资上调，将不再进行年度上调。
5、业务经理考核指标见《业务经理绩效方案》
参照公司年终奖励方案执行。
销售团队薪酬方案
销售团队薪酬方案一说到销售团队的薪酬方案，我就想起了那些年和团队一起拼搏的日子，那时候我们激情满满，为了业绩不惜一切。
现在，让我来给大家详细梳理一下这个薪酬方案，希望能给团队带来更多的动力和激情。
1.基础薪资基础薪资是保障销售人员基本生活的保障，我们设定为当地行业平均水平。
基础薪资根据职级、工作经验和能力进行划分，分为五个等级：（1）初级销售：3000元/月（2）中级销售：4000元/月（3）高级销售：5000元/月（4）销售主管：6000元/月（5）销售总监：8000元/月2.绩效奖金绩效奖金是衡量销售人员业绩的重要指标，我们采用阶梯式奖金制度，根据业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金为业绩的2%（3）完成90%-100%：奖金为业绩的3%（4）完成100%-110%：奖金为业绩的4%3.提成奖励（1）新客户开发：提成比例为业绩的1%（2）老客户维护：提成比例为业绩的0.5%（3）大客户成交：提成比例为业绩的2%4.奖金池奖金池是为了奖励团队整体表现而设立的，根据团队业绩完成情况进行划分：（2）完成80%-90%：奖金池为团队业绩的1%（3）完成90%-100%：奖金池为团队业绩的2%（4）完成100%-110%：奖金池为团队业绩的3%5.个人突出贡献奖（1）最佳新人奖：奖金1000元（2）最佳销售员奖：奖金2000元（3）最佳团队协作奖：奖金3000元6.员工福利（1）五险一金：按照国家规定缴纳（2）带薪年假：根据工作年限提供（3）节日礼品：重要节日发放礼品或购物卡（4）培训机会：提供内外部培训机会，提升个人能力（5）晋升通道：公平公正的晋升机制，为员工提供发展空间7.考核机制（1）每月对销售人员进行业绩考核，根据完成情况发放绩效奖金（2）每季度对团队进行业绩考核，根据完成情况发放奖金池（3）每年对个人进行综合考核，根据表现发放个人突出贡献奖注意事项一：薪酬方案的适应性要注意这个方案得根据市场的变化和团队的实际情况来灵活调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
60000 发绩效工资
固定工资按月 发放，绩效工 绩效工资核发Y 与团队目标任 务完成比例Z对 应关系
目标任务完成比 例 绩效工资发放比 例
Z<60% 0
60%<Z<80% 80%=<Z<90% 90%=<Z<100% Z>=100%
60%
85%
95%
100%
国际贸易部
等级
见习外贸员 外贸员
优秀外贸员 金牌外贸员 外贸业务经理
电商 中级电商 高级电商 见习外贸主管 外贸主管 金牌外贸主管
参考标准 基本工资 1800 2000 2500 2800 3200 2800 3500 4000 2800 3200 3500
工资标准 固定部分
1440 1600 2000 2240 2560 2240 2800 3200 1960 2240 2450
国内销售部
业务员
等级
见习业务员 普通业务员 优秀业务员 金牌业务员 业务经理 优秀业务经理 金牌业务经理
参考标准 基本工资 1500 2000 2500 3000 3200 3500 4000
工资标准 固定部分
1200 1600 2000 2400 2300 2450 2800
绩效工资 300 400 500 600 900 1050 1200
备注
以目标任务 完成比例核 发绩效工资
绩效工资核发Y 与目标任务完 成比例Z对应关 系
目标任务完成比 例 绩效工资发放比 例
Z<60% 0
60%<Z<80% 80%=<Z<90% 90%=<Z<100% Z>=100%
60%
85%
95%
100%
销售主管
等级
见习销售主管 普通销售主管 优秀销售主管 金牌销售主管
60%
85%
95%
100%
参考标准 基本工资 2800 3200 3600 4000
工资标准 固定部分
1960 2140 2520 2800
绩效工资 840 960 1080 1200
备注
以目标任务 完成比例核 发绩效工资
绩效工资核发Y 与团队目标任 务完成比例Z对 应关系
目标任务完成比 例 绩效工资发放比 例
Z<60% 0
60%<Z<80% 80%=<Z<90% 90%=<Z<100% Z>=100%
60%
85%
95%
100%
分公司总经理
等级
见习总经理 总经理
高级总经理
参考标准
工资标准（年薪） 基本工资 固定部分 绩效工资
备注
60000 24000
36000 以成比例核
100000 40000
绩效工资 360 400 500 560 640 560 700 800 840 960 1050
备注
以目标任务 完成比例核 发绩效工资
绩效工资核发Y 与目标任务完 成比例Z对应关 系
目标任务完成比 例 绩效工资发放比 例
Z<60% 0
60%<Z<80% 80%=<Z<90% 90%=<Z<100% Z>=100%