2020年业务员一般工资多少 业务员工资及提成分配方案
业务员工资提成方案（通用5篇）
业务员工资提成方案（通用5篇）业务员工资提成方案篇1为强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售人员的积极性、向上性，创造更大的业绩制定如下工资方案一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员工资提成方案篇2第一条目的建立合理而公正的工资制度，以利于调动员工的工作积极性、博起员工的奋斗。
第二条工资构成员工的工资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪3500元/月。
第四条底薪发放底薪发放。
第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线
业务员薪酬方案、业绩考核及业绩红线1.薪酬结构业务员的薪酬结构，要满足激励与保障并重的原则。
我将薪酬分为基本工资、提成、奖金和福利四个部分。
（1）基本工资基本工资是业务员生活的保障，确保他们能够安心工作。
基本工资标准根据业务员的职级、工作年限和所在地区来确定，分为初级、中级和高级业务员。
初级业务员的基本工资为3000元，中级业务员为4000元，高级业务员为5000元。
（2）提成（3）奖金奖金是对业务员完成业绩的额外奖励，分为季度奖金和年终奖金。
季度奖金根据业务员所在团队的整体业绩来发放，年终奖金则根据业务员全年业绩和公司业绩来完成。
（4）福利2.业绩考核（1）销售额销售额是业务员业绩的核心指标，要求业务员在规定的时间内完成一定的销售额。
初级业务员每月销售额任务为10万元，中级业务员为20万元，高级业务员为30万元。
（2）新客户开发新客户开发是业务员拓展业务的重要途径，要求业务员在规定时间内开发一定数量的新客户。
初级业务员每月新客户开发任务为5家，中级业务员为10家，高级业务员为15家。
（3）客户满意度3.业绩红线（1）业绩下滑业务员连续三个月业绩下滑，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行警告，连续六个月业绩下滑，将面临岗位调整或离职。
（2）违规操作业务员在开展业务过程中，如出现严重违规操作，如虚假报销、欺诈客户等行为，视为触碰业绩红线。
公司将对其进行严肃处理，直至解除劳动合同。
4.激励与处罚（1）激励1.提升职级，增加基本工资；2.增加提成比例；3.发放年终奖金；4.提供培训、晋升机会。
（2）处罚1.降低职级，减少基本工资；2.减少提成比例；3.取消年终奖金；4.限制晋升、培训机会。
注意事项：1.薪酬透明度业务员对于自己的薪酬构成和计算方式要有清晰的了解，这涉及到他们的直接利益。
注意事项就是必须保持薪酬的透明度，不能让业务员感到迷茫或者被蒙在鼓里。
解决办法：制定详细的薪酬说明文件，每月提供薪酬明细，确保业务员对自己的收入构成和计算方式一清二楚。
业务员薪资标准及业务费结算办法
业务员薪资标准及业务费结算办法第一篇：业务员薪资标准及业务费结算办法业务员薪资标准及业务费结算办法（试行）为充分调动营销员的工作积极性，促进公司销售业绩的提增，确保公司资金的正常回笼，合理分配营销员的报酬，规范业务费结算，特制定本标准及办法。
一、营销员工资：1、月工资：3000元，每月发放1500元，1500元留存在年底发放。
2、公司业务服务费：2000元/月（新业务员试用期三个月，不享受）。
3、营销员自备车辆的汽油及相关费用自行承担，公司业务的日常用途由分管业务员承担。
个人承担的“三金”部分，由营销员个人承担。
4、个人销售指标为5万方，资金按合同回收率达到95%，年终按完成比例情况考核扣发留存工资。
二、个人业务费结算办法：凡由营销员个人衔接并负责全过程服务，承担全部费用的的工程项目，属个人业务，可根据收到帐资金计提业务费：1、业务费结算标准为货款到帐数的1%结算。
2、按合同付款要求付款，如三个月未能到帐，第四个月起，按所欠货款金额的2‰利息从该项目营销员业务费中扣除。
如移交司法处理，不再扣息，移交司法处理部分，不结算业务费。
三、方量奖励：1、个人年业务量超过8万方，奖励1万元；超过10万方，奖励2万元；10万方以上由公司另行商定奖励额度。
2、现款方量参加方量奖。
3、公司签订指定营销员负责的项目不参加方量奖励。
4、未按合同要求执行，移交司法处理的部分方量不参加方量奖励。
四、业务费兑付：业务费结算严格按合同要求执行，资金到位后结算，每月20日为上月业务费结算日。
由财务根据收款制单、审核，扣除应扣部分，交分管副总、总经理签批后发放。
五、本办法从2011年3月份开始执行。
六、本办法最终解释权归常州大正恒固建材有限公司行政人事部所有。
常州大正恒固建材有限公司2011年2月13日第二篇：业务员薪资规定业务部业务经理薪酬制度前言一、目的：强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉高收入水平，充分调动营销积极性，创造更大的业绩。
业务员基本待遇标准日常管理
业务员基本待遇标准日常管理seek； pursue； go/search/hanker after； crave； court； woo； go/run after市场部员工基本待遇及日常执行管理一,基本工资大区经理：工资：基本工资2000元／月、岗位工资1000元/月、效能工资2000元/月.效能工资：暂定考核与门店挂钩,在完成总体目标任务后,效能工资领取额为2000已完成门店数/总门店数.总体目标未完成不领取.电话费：每月消费不足250元按实际消费报销,如超出250元,按250元/月报销.车补：按集团公司相关规定执行；差旅报销：公司外区域120元/天,公司所在地40元/天,家住地15元/天.片区主任：1、工资：基本工资1600元,岗位工资800元、效能工资：1600,效能工资：暂定考核与门店挂钩,在总体目标完成后,效能工资领取额为1600已完成门店数/总门店数.总体目标未完成不领取.第一个月实习主任享受原待遇,经公司考核合格,第二个月正式转为片区主任.2、电话费：每月消费不足200元按实际消费报销,如超出200元,按200元/月报销.每出现一次电话无法接听或其它原因不接电话,在30分钟内没有及时回复的,扣50元/次.3、车补：按集团公司相关规定执行.4、差旅报销：出差包括住宿100元/天,外调或家住地以外40元/天住宿在外,家住地15元/天.业务员1,A级业务员资深业务员：工资：基本工资1400元／月、岗位工资600元/月、效能工资1000元/月.效能工资：暂定考核与门店挂钩,在总体目标完成后,效能工资领取额为1000已完成门店数/总门店数.总体目标未完成不领取.B级业务员：工资：基本工资1200元/月、岗位工资400元/月、效能工资1000元/月完成基本任务后领取.2、电话费：每月消费不足150元按实际消费报销,如超出150元,按150元/月报销.每出现一次电话无法接听或其它原因不接电话,在30分钟内没有及时回复的,扣50元/次.3、车补：参照集团公司统一方案.4、差旅报销：出差包括住宿95元/天,外调或家住地以外35元/天住宿在外,家住地15元/天.5、业务员试用期间领岗位工资、基本工资的80%.绩效工资按公司相关制度进行考核.6、由于销售人员的特殊性,销售人员无加班工资.国家法定假日,按国家相关规定进行补助执行.C级业务员工资：基本工资1000元/月,岗位工资200元,效能工资700元/月完成基本任务后领取.全勤奖100元/月每月4天除外,上满时间为全勤,电话费100元/月.D级业务员：基本工资1000元/月,岗位工资100元/月、效能工资200元/月,全勤奖100元/月.每月4天除外,上满时间为全勤1、电话费：每月消费不足100元按实际消费报销,如超出100元,按100元/月报销.每出现一次电话无法接听或其它原因不接电话,在30分钟内没有及时回复的,扣50元/次；2、差旅报销：公司外区域90元/天,公司所在地30元/天,家住地15元/天,二,日常管理1，每月初开销售例会,销售大区检查总结上月销售过程、结果及考核总结,制定本月销售计划并分解到每一个人店,以此作为本月绩效考核依据之一.并做一次员工培训.时间2—3天.2，业务员必须每日做好销售记录或销售日记,每天向片区主任以短信汇报当天工作情况,片区每周至少开2次工作总结会.门店负责收银的业务员必须把每天的销售报表汇总,一周交一次,如果是加盟店,则由该店业务员负责.3，片区主任需每周召开一次销售会议,检查总结工作进度并作出改进方案,主持做好会议记录及客户资料表的收集、汇总.4,其它日常管理1遵守国家的法律法规和公司的规章制度,2考勤制度参照集团公司执行；3按照实际工作情况填写相应的销售报表和总结报告,并按时上交,延迟上交扣50元/次,不交或上交虚假信息的扣200元/次；4销售人员每月底都要根据公司制定的销售目标,制定下月自己的工作计划和销售目标,并把它们分解到每周至每天,备案于销售片区主任,延迟做出计划扣50元/次,不做的暂停销售工作,愿意重新上岗的需先做出计划并罚款300元；5门店及工作台面清洁、卫生、货品的正确堆码,如发现严重不清洁现象,罚款50元/次；6不服从上一级业务或管理人员安排的暂停工作,愿意重新上岗的在改正认识后交罚款300元再上岗；注明：效能工资考核中“总体目标任务”是指一个片区或者2个以上门店当月目标销量总和.。
业务员薪资绩效方案
业务员薪资与绩效考核方案（讨论稿）一、目的与准则1、目的：为规范对业务人员的管理，提高工作效率和企业效益，特制定本方案。
2、准则：公司制订薪酬标准充分考虑职工薪酬的稳定性、激励性、公平性、效益性四大原则。
二、对象所有业务人员三、工资结构试用：总经理确定（试用期有绩效考核工资）转正：工资=基本工资+职务津贴+满勤奖+工龄奖励+学历津贴+绩效奖金1、基本工资：元/月2、职务津贴根椐业务员的级别划分四档：初级业务员100元/月、中级业务员250元/月、高级业务员400元/月、特级业务员550元/月。
红色记号是否有需要保留？3、岗位级别确定办法：1）业务员试用期为3个月，试用期满后可申请为正式业务员必须填写《升级申请表》分别报业务经理、销售总监、分管副总审核，再报总经理审批后交人力资源部备案。
2）试用期业务员经考核合格后可申请转为正式业务员。
3）正式业务员须完成销售定额万美元，方可全额发放其工资；未完成销售任务的业务员，其当月工资核算则按照其任务完成比例等同计算；4）如有连续三个月未完成工作任务者，其奖金核算比率则调整为0.5%，对已按原定核算并已发放奖金的员工，可在年底奖金发放时扣还差额部分；5）其间没有严重违反公司制度而受到记过以上处分的。
申请转正必须填写《试用转正申请表》分另报业务经理、销售总监与分管副总审核，再报总经理审批后交人力资源部备案。
4、满勤奖：1）公司职工当月未有病假、事假，探亲假，婚、丧假等（不含年休假）及迟到、早退、旷工，方可享有满勤奖。
2）满勤奖额度：50元/月。
5、工龄奖：按公司规定执行。
6、7、绩效奖金确定办法：1）绩效奖金计算按美元数额化为同等的人民币数额作为基数计算。
2）绩效奖金的核算须参照公司规定执行。
3）订单金额以销售收入金额计算。
4）绩效奖金发放办法：⑴、提成结算期以季度算，下季度发放上季度提成，例如发放4月份工资时一起发放3月份提成，每季度由财务部和跟单员核对提成金额；⑵、每季度只发放上季度绩效奖金的50%，另外50%统一于年终发放；⑶、中途离职的，不享有未发放的绩效奖金。
业务部人员工资待遇及提成制度(参考)
业务部人员工资待遇及提成制度1、业务工资待遇按底薪加提成。
业务每月1000元底薪，提成按销售额1%,每月提成达到1000元以上加200元底薪，每月提成达到2000元以上加500元底薪。
2、业务经理按底薪加提成加奖金.业务经理每月1200元底薪，提成按总销售额1.5％，组员签单业务经理提总销售额0。
5%。
每月个人提成达到2000元以上加500元底薪.3、业务经理及业务员每半年(截止每年7月15日前）个人完成业务销售额50万元以上(含30万元）给予5千元奖励；半年个人完成销售额100万以上（含100万元），给予2万元奖励。
或年终（截止每年1月15日前）个人共完成业务销售额100万以上（含100万元），给予2万元奖励；年终个人完成销售额200(含200万元)万以上,给予5万元奖励。
年终个人完成销售额400万以上（含400万元），给予10万元奖励4、生产厂长奖金：每一个组员最高拿到半年奖金或一年奖金，生产厂长给予相应的一半数额奖金.5、生产厂长入选资格: 1）在公司工作一年以上，精通公司业务及专业知识. 2)有团队共赢意识及领导能力,确保生产不会人为造成错误或延误销售的。
3)能及时有效发现产品不良或者与客户需求不符的. 4）出现问题时有能力及时有效的处理具体事情的具备以上条件便可申请厂长职务，最终由公司定夺。
6、各部门所需人员，根据各部门实际情况可由具体负责人申请加人或者减人,最后由总经理批准。
7、产品利润在5%以上（含5%）至10％以下（不含10％）提成按1%提; 产品利润低于5％以下（不含5%)没有提成；产品利润在10％以上（含10％))至30％以下（不含30％）提成按本制度的第一条和第二条执行；产品利润高于30﹪以上（不含30%），业务经理提成按利润10％,业务员提成按利润20％；产品利润高于50﹪以上(不含50%），提成按利润30％。
签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。
业务员提成按利润20%;产品利润高于50﹪以上（不含50％），提成按利润30％.签定合同之前必须由部门经理认可后方可签订。
业务员薪资提成方案
业务员薪资提成方案业务员薪资提成方案业务员薪资提成方案1一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上-第二级50%～99%-第三级50%以下-5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的'提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
业务员薪资标准及业务费结算办法
业务员薪资标准及业务费结算办法（试行）为充分调动营销员的工作积极性，促进公司销售业绩的提增，确保公司资金的正常回笼，合理分配营销员的报酬，规范业务费结算，特制定本标准及办法。
一、营销员工资：1、月工资：3000元，每月发放1500元，1500元留存在年底发放。
2、公司业务服务费：2000元/月（新业务员试用期三个月，不享受）。
3、营销员自备车辆的汽油及相关费用自行承担，公司业务的日常用途由分管业务员承担。
个人承担的“三金”部分，由营销员个人承担。
4、个人销售指标为5万方，资金按合同回收率达到95%，年终按完成比例情况考核扣发留存工资。
二、个人业务费结算办法：凡由营销员个人衔接并负责全过程服务，承担全部费用的的工程项目，属个人业务，可根据收到帐资金计提业务费：1、业务费结算标准为货款到帐数的1%结算。
2、按合同付款要求付款，如三个月未能到帐，第四个月起，按所欠货款金额的2‰利息从该项目营销员业务费中扣除。
如移交司法处理，不再扣息，移交司法处理部分，不结算业务费。
三、方量奖励：1、个人年业务量超过8万方，奖励1万元；超过10万方，奖励2万元；10万方以上由公司另行商定奖励额度。
2、现款方量参加方量奖。
3、公司签订指定营销员负责的项目不参加方量奖励。
4、未按合同要求执行，移交司法处理的部分方量不参加方量奖励。
四、业务费兑付：业务费结算严格按合同要求执行，资金到位后结算，每月20日为上月业务费结算日。
由财务根据收款制单、审核，扣除应扣部分，交分管副总、总经理签批后发放。
五、本办法从2011年3月份开始执行。
六、本办法最终解释权归常州大正恒固建材有限公司行政人事部所有。
常州大正恒固建材有限公司2011年2月13日。
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经销部职员工资及提成分配方案
一、工资分配实行与销售业绩（任务额）挂钩的模式
个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）
≥10 1000
≥15 1200
≥20 1500 1500
≥25 2000 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、经销提成方案
经销经理提成点跟单员提成点
个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5%
个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%个人新开发工程单（价高于4折非投标）1%
除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25%
注经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。
三、经销费用标准规定
1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。
2、此销售费用包含①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。
广东XX集团有限公司
200X年12月2日
以上文本来自《中华文本库》之《工资薪酬奖金管理制度》专栏。