什么是招商引资
招商引资的基础知识
一、什么是招商引资招商引资是指政府利用可支配的资源进行政策引导，舆论宣传，开展基础设施建设，创造一流投资环境，吸引投资者到本地区进行生产经营活动。
招商引资: 经济要素+投资力+投资欲望系数二、引进外资有哪些成效？1、弥补了企业资金来源不足，促进了经济的增长和发展；2、引进了国外的先进技术和设备，促进了中国生产力水平的提高；3、产品综合质量明显提高，国际竞争力有明显增强;4、提高了我国企业的管理水平，加快了国有企业经济机制转换。
三、如何评价外资质量？外资质量评价的基本标准有十条：1、是否符合国家的产业政策；2、是否符合国家的区域外资政策；3、技术水平是否先进适用；4、能否提高原有企业的经营管理水平；5、是否创出了中国自己的品牌；6、合资企业是否由本国资本掌握控股权；7、合资产品的市场结构是否优化；8、合资是否有利于增强原有企业的活力；9、合资企业的利税指标是否达到要求；10、合资企业是否具有长期持续发展的后劲。
四、什么叫生地、毛地、熟地？生地是指不具备城市基础设施的土地毛地是指城市基础设施不完善、地上有房屋拆迁的土地。
熟地是指具备完善的城市基础设施、土地平整能直接进行建设的土地。
五、什么叫三通一平，五通一平，七通一平？三通一平：通电、通路、通水、土地平整。
五通一平：通电、通路、通水、通讯、排污、土地平整。
七通一平：通电、通路、通水、通讯、排水、排污、有线电视、土地平整。
六、怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员？做一个优秀的招商人员，应该做到：1、重视第一印象；2、主动性，耐心和毅力；3、在对外洽谈中，充分体现“灵活”。
4、加强对项目谈判的组织工作；5、尊重外商的一些通常做法；6、善于站在投资者的角度思考问题；7、高度重视信息的搜集和分析；8、熟悉不同类型项目的特点；9、介绍情况、回答问题实事求是。
七、常用的招商手段有哪些？常用的招商手段有：1、利用传媒招商；2、举办或参加种类招商会议和文体活动招商；3、借助中介机构的联络渠道招商；4、派出招商小组主动出动招商；5、以商招商；6、聘请招商顾问。
招商引资考试题目
招商引资考试题目及参考答案1、好项目的标准有哪些？三个参考答案：资金垄断型的项目、资源垄断型项目、技术垄断项目2、项目的包装是指什么？是指招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告诉投资者，使其能够作出科学的选择与投资决策，从而实现招商目标。
3、顾问招商的含义是什么？也称“关系人招商”，即将各种关系人聘为当地政府的顾问，借助关系人实现招商引资。
关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。
4、软实力招商的含义是什么？是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础，对内整合民众的力量，对外吸引人才、资金和技术（包括工业技术和管理、组织技术），以实现区域社会经济发展。
5、策划与规划的关系？策划：是一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划。
策划活动是以已掌握的现实信息材料为依据，以人们对这些信息资料的认知程度为标准，对未来的行为规范所作的企划。
策划是一个系统工程，是一架完整机器而绝非是零部件，是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。
规划：是对未来整体性、长期性、基本性问题的整套行动方案，解决的是组织问题。
策划不等于计划。
计划往往是具体的、有可操作性的，而策划一般都带有全局性的；计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排，而策划是对具有方向性的问题所进行的描述，是一种原则性的指导；计划只是一种常规性工作流程，而策划必须是创造性的，有新的创意，甚至是完全打破常规的纯新设想；计划只讲现实的可行性，而策划必须具有很强的超前性；计划带有很强的指令性，而策划具有很强的灵活性。
规划是较远长的计划，从表面上看，它同策划有相同之处，但是，就其实质来分析，规划仍属于计划范畴的东西，它同策划还有许多不同的地方，其中最根本的就是：规划只是一种较具体的方案，并不具有战略性。
先策划，后规划。
6、何为招商引资？招商引资是经济发展的产物，属于市场经济范畴，随着区域经济的发展而发展，同时也推动着区域经济的发展。
重庆招商人员必备的招商引资的知识点
重庆招商人员必备的招商引资的知识点一、知识概述《重庆招商人员必备的招商引资知识点》①基本定义：招商引资嘛，简单说就是把外地的企业或者资金吸引到重庆来。
就像请客人到自己家开新厂、做新买卖似的。
②重要程度：对重庆来说，这就像是找新伙伴一起赚钱发展。
新企业来了，能带来新的技术、工作岗位、增加税收，对重庆的经济发展起到很大的推动作用。
③前置知识：得了解重庆的基本情况，像地理位置、交通有啥优势，还有本地有哪些人力和政策资源。
类似于你要介绍自家优势之前，得先知道自家的底数。
④应用价值：实际用处就是拉动重庆的就业、提高经济总量、促进产业升级。
比如有个新的高科技企业来了，就能让当地的科技水平提高一个档次，还能培养本地相关技术人才。
二、知识体系①知识图谱：在整个重庆经济发展体系里，招商引资是吸引外部资源进入，是很重要的一环。
就像一个水库要保持水量，就得有流入的水一样。
②关联知识：和城市规划、税收政策、人力资源管理等很多知识有关。
打个比方，城市规划好，有地方给企业盖厂房，才能吸引企业，税收政策优惠，企业成本低就更愿意来。
③重难点分析：- 掌握难度：有点难度。
得把重庆各方面的优势和企业的需求对上号。
就像给人介绍对象，得双方要求能匹配才行。
- 关键点：关键是找出企业所求与重庆所能提供的契合点。
④考点分析：如果有专门的经济发展考试的话，可能会出案例让分析如何吸引某个企业。
像给个电子企业的情况，让说说重庆怎样吸引它。
三、详细讲解【实践应用类】①准备工作：- 需要的工具和材料：准备好相关的重庆资料，比如招商政策手册、各区域的地理交通图、经济发展数据报表。
要是出去招商，还得带上宣传册、视频资料这些能展示重庆魅力的东西。
就像去推销东西，得带着样品和说明书。
- 操作流程：- 先了解目标企业是做什么的，有什么特殊需求。
就好比找对象先去打听下对方的喜好。
然后根据企业需求找重庆合适的承载区域，可以是工业园区、商业区等。
再把重庆能满足企业需求的相关资源摆出来介绍给企业，像税收优惠、廉价的土地、高素质的劳动力。
什么是招商引资工作【谈谈怎样开展招商引资工作】
什么是招商引资⼯作【谈谈怎样开展招商引资⼯作】什么是招商引资⼯作【谈谈怎样开展招商引资⼯作】谈谈怎样开展招商引资⼯作招商引资是事关⼀个地区发展的战略性、全局性问题，是加快经济发展的着⼒点和突破⼝。
招商引资也成了最时髦的话题之⼀，因⽽招商引资成为各地区、各城市之间竞争激烈的焦点，从⽽在杂这种背景下，不可避免地带来⼀些良莠不齐的思想和结果，所以我认为，要真正实现招商引资的良性循环，必须坚持解放思想、实事求是的理论，只有将两者有机结合起来，才能将招商引资引⼊正常轨道。
⼀、当前招商引资⼯作存在的⼏个问题⽬前，各地招商引资活动已是如⽕如荼，各种各样的招商引资竞赛此起彼伏，成就是显⽽易见的，尤其在实现农村经济发展的新突破、实现产业结构调整的新突破、实现服务业繁荣发展的新突破、实现现有企业做⼤做强的新突破等⽅⾯表现尤为突出，如许多不景⽓的企业在引进外资和先进的管理技术后重新复活了，引⼊涉农企业后带动了农业结构调整以及“三农”问题的解决等等。
当然事物的发展是⼀分为⼆的，招商引资也不例外，纵观近⼏年的招商引资情况，主要存在下列⼏个问题：1、⾓⾊错位，主次不分。
各级政府对招商引资⼯作⾼度重视，把⼯作重⼼偏向招商引资转移，并将政府⾃⾝放在了招商引资的前沿阵地。
同时要求树⽴这样⼀种观念：即招商引资不是哪⼀个企业、哪⼀个⼈、哪⼀个部门的事，是全民参与的事，⼈⼈都有任务、有指标。
将“⼈⼈都是招商引资环境，个个都是招商引资主体”曲解成了⼈⼈都有任务、⼈⼈都有指标。
重压之下会有成绩，也会有畸形，个别⼈、个别地⽅就会夸⼤招商成果，虚报引资数额以求完成任务。
我认为，我区可以借鉴苏州的成功经验，苏州招商不仅仅是⼲部的事，更是⼲部群众共同的事。
他们不搞空对空，搞地对地，让普通市民与⽼板亲密接触，让招商引资在民间活跃起来。
仅⼀个⼩⼩的昆⼭，就有招商公司五六⼗家。
私⼈招商公司机制灵活，最有利于招商成功。
公司不⼤，却能办成⼤事。
有家招商公司12个⼈，已算个⼤公司了，⼀年招来的资⾦达12亿元⼈民币。
招商引资考试题目
招商引资考试题目及参考答案1、好项目的标准有哪些?三个参考答案:资金垄断型的项目、资源垄断型项目、技术垄断项目2、项目的包装是指什么?是指招商引资方用一套完整的项目材料将项目收益和风险等各个方面的内容告诉投资者,使其能够作出科学的选择与投资决策,从而实现招商目标。
3、顾问招商的含义是什么?也称“关系人招商”,即将各种关系人聘为当地政府的顾问,借助关系人实现招商引资。
关系人包括当地在外的企业家、领导干部、学者名人、科技专家、影视明星和海外侨胞等。
4、软实力招商的含义是什么?是以区域文化、人才素质、公共服务和区域形象为基础,对内整合民众的力量,对外吸引人才、资金和技术(包括工业技术和管理、组织技术),以实现区域社会经济发展。
5、策划与规划的关系?策划:是一种以现实为基础的对未来所从事活动的筹划或谋划。
策划活动是以已掌握的现实信息材料为依据,以人们对这些信息资料的认知程度为标准,对未来的行为规范所作的企划。
策划是一个系统工程,是一架完整机器而绝非是零部件,是创意地、战略性组织资源的一项智力活动。
规划:是对未来整体性、长期性、基本性问题的整套行动方案,解决的是组织问题。
策划不等于计划。
计划往往是具体的、有可操作性的,而策划一般都带有全局性的;计划一般是对具体的处理程序和细节进行安排,而策划是对具有方向性的问题所进行的描述,是一种原则性的指导;计划只是一种常规性工作流程,而策划必须是创造性的,有新的创意,甚至是完全打破常规的纯新设想;计划只讲现实的可行性,而策划必须具有很强的超前性;计划带有很强的指令性,而策划具有很强的灵活性。
规划是较远长的计划,从表面上看,它同策划有相同之处,但是,就其实质来分析,规划仍属于计划范畴的东西,它同策划还有许多不同的地方,其中最根本的就是:规划只是一种较具体的方案,并不具有战略性。
先策划,后规划。
6、何为招商引资?招商引资是经济发展的产物,属于市场经济范畴,随着区域经济的发展而发展,同时也推动着区域经济的发展。
招商引资什么意思
招商引资什么意思
招商引资的意思：是指地方政府（或地方政府成立的开发区）吸收投资（主要是非本地投资者）的活动。
招商引资一度成为各级地方政府的主要工作，并且在各级政府报告和工作计划中出现。
招商引资的一般形式：
1、有项目→找资金。
2、有资金→找项目。
3、有项目、有资金→找地方落户。
4、有项目、有技术、有品牌→找资金。
5、没项目、没技术、没资金→出让土地。
招商引资的做法：经过具体办事人员的事先策划和筹备，各级领导集体出行，以招商会的形式，声势浩大地到目的地城市推荐自己的资源优势和招商项目。
招商引资项目介绍说明
招商引资项目介绍说明
招商引资项目是指政府或企业为了推动经济发展和产业升级，
通过各种方式吸引国内外投资者参与特定项目的合作和投资。
这类
项目通常涉及到基础设施建设、产业园区建设、科技创新、文化旅
游等多个领域。
首先，从经济角度来看，招商引资项目可以促进当地经济的发展。
通过引入外部资金和技术，可以加速项目的推进，提高产业水平，创造就业机会，增加地方财政收入，推动当地经济的快速增长。
其次，从产业升级的角度来看，招商引资项目有助于引进先进
的管理经验和技术，提高企业的竞争力，推动产业结构的优化和升级，促进当地产业的发展。
另外，从社会发展的角度来看，招商引资项目可以改善当地的
基础设施建设，提高人民生活水平，促进社会和谐稳定，推动区域
发展的均衡性。
此外，从投资者角度来看，招商引资项目提供了投资机会，可
以带来投资回报，同时也可以通过合作获得技术和市场支持，实现
双赢局面。
总的来说，招商引资项目对于推动经济发展、促进产业升级、改善社会发展、提供投资机会等方面都具有重要意义。
因此，各地区和企业都应该重视招商引资工作，加大宣传力度，提升项目吸引力，为项目的顺利实施提供有力保障。
招商引资的含义
招商引资的含义、方式与趋势卢进勇第一节招商引资的含义与原则一、含义什么是招商引资？招商引资指的是通过一些方式和活动将本区域以外的资金与项目等生产要素吸引到当地安家落户，促进当地经济社会发展的行为。
招商引资的“商”是指投资者、客商和国内外企业，招商引资的“资”是指资本，包括外资与内资。
有时也称投资促进。
英文是：Invite outside Investors and introduce capital from elsewhere或Investment Promotion或Merchant and Funds。
招商引资的实质是什么？是整合资源的手段，是将区域以外的资源整合进来，与区域内资源实现重组，加快发展。
招商引资是手段，经济发展和改善民生才是最终目的。
招商引资活动中政府与企业的关系一定要处理好，政府不能无作为，但也不能越俎代庖，既不能“缺位”也不能“越位”，政府与企业职能定位与分工要搞好。
在招商引资工作中，政府的定位是主导者，企业的定位是主体。
政府的作用具体体现在：塑造当地对外形象、营造有优势的投资环境、搞好投资服务、搭建招商平台、提供鼓励政策、组织重大招商引资活动、制定战略规划等。
企业的定位和角色是：直接参与项目谈判、签订项目合同、从事项目投资建设、运营和管理招商引资项目、反馈投资者的要求与建议等。
招商引资与投资促进的关系：投资促进包括4个方面的内容，即形象塑造、投资引进、投资服务和投资反馈。
投资促进中的投资引进指的就是招商引资。
所以说投资促进包括4项内容，其范围大于招商引资，但招商引资是投资促进工作的核心，两者联系密切。
投资促进既包括“引进来”（促进一国吸收境外企业投资），也包括“走出去”（促进一国企业开展对外投资）。
当前投资促进的重点是“引进来”，今后将发展到兼顾“走出去”。
二、原则把握好原则的目的是为了降低招商引资成本、提高成功率，追求实效，不劳民伤财。
在招商引资工作中应坚持以下几个原则：第一，知己知彼的原则。
什么是招商引资
什么是招商引资招商引资是指为了促进地方经济发展，吸引外部资源并引进投资者和企业，以实现经济转型升级的一种行为。
通过招商引资，可以带来资金、技术、管理经验和市场等资源的流入，从而推动当地经济的发展。
首先，招商引资是地方政府为了促进本地区经济发展而采取的一种主动措施。
各地政府在推行招商引资政策时，通常会制定相应的政策措施和优惠政策，通过提供投资环境、政策支持和经济激励等手段吸引企业和投资者。
这些优惠政策涵盖了税收、土地、用电等方面的优惠，以及办理审批和注册等手续的简化，从而降低企业的投资成本，吸引更多的资金和资源流入。
其次，招商引资可以带来外部资源的流入。
通过吸引外部投资者和企业，可以带来资金、技术、管理经验和市场等资源的引进。
这些资源可以弥补本地区在经济发展过程中的不足，提升本地企业的竞争力和创新能力。
例如，外资企业通常拥有先进的生产技术和管理经验，通过与本地企业进行合作，可以加快技术升级和产品升级的速度，推动产业结构的优化和升级。
招商引资还可以带来就业机会的增加。
投资者和企业在招商引资过程中通常需要招聘当地员工，这将为当地劳动力提供更多的就业机会。
就业的增加不仅可以提高居民的收入水平和生活质量，还可以推动当地市场的活跃和经济的繁荣。
同时，通过招聘本地员工，可以提高员工的技能水平和就业能力，促进人力资源的培养与开发，从而提升整个地区的人力资本。
此外，招商引资还可以推动区域经济的协调发展。
在招商引资的过程中，各地区可以通过合作和互补，形成产业链、供应链和价值链等经济联动的关系。
通过加强区域协调发展，可以实现资源的优化配置、市场的扩大和效益的最大化。
同时，通过招商引资，可以促进各地区之间的合作与交流，加快区域一体化的进程，形成合力，共同推动经济的发展。
最后，招商引资也面临一些挑战和困难。
一方面，招商引资需要政府在政策制定和执行方面具备相关的能力和经验，需要政府提供透明、高效、公平的政府服务，确保各项政策的落地和执行。
关于什么是招商引资
关于什么是招商引资什么是招商引资3篇招商会攻略招商会是现在很多企业拓展的主要手段之一，也是其企业和产品走向消费者的一个重要的方式，笔者见过好多企业疯狂的拥挤一条道路，君不见，千万企业广告投，恰似一江钱水向东流，招商的拥挤原因很简单就是本钱低，企业亏钱的时机不大，但是结果是亏是没有大亏，赚钱确实也不多，大都是在支出和收入平衡的左右摇摆，究其原因，其实很简单，招商会的筹备和召开也是一门复杂的营销过程，细节决定结果，有可能花了几十万的广告，仅仅是解听技巧有点不过关，就使参会人数减少一半，有可能来了上百人，仅仅对一个挑剔的客户语气凶了一点，极有可能要签约的人就少了一半，招商会的过程就是一个对极品赛车的拼装和磨合过程，稍有不甚，前功尽弃。
职责和分工的细化是招商会成功的根底。
笔者曾经成功召开了众多会议，一些心得和大家进行分享。
招商会程序确认：招商会是一门集公关、宣传、造势为一体的综合学科，设计到公司的很多部门，招商会流程确定关系到前期筹备期的职责划分，招商会运筹期:一、招商广告的发布二、会场的选定及布置三、会前费用预算〔需要各个部门配合完成〕四、接听的技巧二、人员分组与协调四、会前发动会及各小组工作流程演练五、工作人员提前进驻会场招商会运作期：一、会务组的工作流程二、登记组的工作流程三、接站组的工作流程〔需要配合完成〕四、会场组的工作流程五、后勤组的工作流程〔需要配合完成〕六、业务组的工作流程七、沟通组的工作流程八、主持人的工作流程九、授课人的工作流程十、公司留守人员的考前须知十一、用餐时考前须知十二、员工如何合理休息十三、突发事件及客户投诉的处理招商会促进期：一、招商会结束来宾的撤离与返程安排二、会务组撤离酒店考前须知〔需要配合完成〕三、后勤组与酒店结算和考前须知〔需要配合完成〕四、业务组后期追款考前须知〔需要配合完成〕五、会后总结六、宣传材料编辑与制作招商会运筹期:一、招商广告的发布2、发布内容：突出优势和重点，言简意赅，有限的空间说清楚有限的诉求，何年何月何地参加什么样的一个工程，来参加有何好处就足够了。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1、什么是招商引资？
招商引资是经济区发展的产物，属市场经济的范畴。
可以说哪里有经济区，哪里就有招商引资活动。
招商引资随着经济区发展而发展，同时也推动着经济区的发展。
招商引资的概念在不同的历史时期有不同的内容。
在相当长的时期内，人们认为具备一定的土地资源、优惠的政策以及廉价的劳动力，就可以吸引投资者，就是招商引资了。
简言之，用土地资源、优惠政策、廉价劳动力换取投资者的投资，就是招商引资，其交换的过程就是招商引资的过程。
这是狭义的招商引资概念。
随着市场经济的发展和世界经济的全球化、一体化发展，投资者投资的交换需求不仅仅局限于土地资源、优惠政策、廉价的劳动力上，而是扩大到对其他经济资源上，招商引资活动存在于经济区用全部的经济资源同投资者投资行为的结合或交换过程，这是一个广义的招商引资概念。
简而言之，就是地方政府把市外、省外、境外的企业引进到本地进行投资。
一般有工业、农业、商业、现代服务业等项目。
这些企业在当地投资成功会为政府提供财政税收，而政府可以用财政的钱或用于基础设施建设、或用于提高居民生活水平，这样形成良性的经济社会科学健康发展的态势。
招商引资是中国各级政府部门为地方经济发展，吸引行政区域以外的投资人到当地投资的活动。
招商引资是指地方政府（开发区）以说服投资者受让土地或租赁厂房为主要表现形式的，针对一个地区的投资环境的销售行为。
2、招商引资的形式？
1、政府组团招商。
这是最传统的招商方式。
经过一番策划和筹备，各级领导集体出行，到目的地城市召开招商会，声势浩大地推荐自己的资源优势和招商项目。
由于人财物的耗费巨大，时效性慢，不能和商家随时互动交流，正逐步过时、消失。
2、小分队招商。
这是一种化整为零的招商方式。
“小分队招商”避免了兴师动众，改由三五人的小组不定期到目标引资地去洽谈项目。
这种方式一般都是经过事先较为充分的沟通，选择的项目更有针对性，服务也更到位，成功率也比上一种要高。
3、驻点招商。
一般是利用在招商目的地设立办事处的形式，成立专门一个团队，长期负责在当地进行招商。
4、展览招商。
这是目前被广泛运用的一种方式。
比如我县的水果，可以开一个交易会。
通过对项目和产品的集中展示，广泛吸收人气，从而达到招商的目的。
5、文化招商。
很多地方利用自己的特色文化，打文化招商牌，效果不过。
在特色民俗文化显著的地方，可考虑采用这种方式。
6、旅游招商。
利用当地的旅游资源，吸引游客的同时，吸引投资者。
这也就是各地民歌节、荔枝节、火把节、风筝节等旅游活动常盛不衰的原因。
7、以商招商。
通过对现有投资者的优质服务，利用商人之间的内部网络，用口碑的方式进行招商引资。
8、委托招商。
采取有偿或者无偿的办法，委托外商、外方驻华机构、华侨以及国外的一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。
这种方
式特别弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。
9、顾问招商。
与委托招商相似，但担任顾问者均是个人。
一般都是委托当地籍在外知名人士，以及对当地有感情和好感的外地客商、商界名人、投资中介等作为招商特约顾问。
10、学术招商。
一般是运用国家的支持性政策，举办学术研讨。
在学术研讨的同时，举办招商活动。
这种把学术研讨与具体项目洽谈有机结合起来的方式称之为“学术招商”。