2018上海欧赛斯 361°童装电商运营策略创意案 2018.4
欧赛斯品牌推广策略策划方案
一、关于欧赛斯 二、欧赛斯方法论 三、粮油产品品牌建设需求解读
1. 项目背景 2. 项目需求 3. 项目目标 4. 需求解读
四、项目内容框架及作业步骤
1. 项目内容及作业方法 第一部分 第二部分 第三部分
2. 项目实施流程 3. 项目作业步骤
第一部分 第二部分 第三部分
五、项目联系人
2
Dfaf 短发
- 精准客户传播策略
- 话题及热点策略
● 数字营销实施规划
- 分季度实施规划
- 当月实施细案
产 品 视 觉 识 别 系 统 Product VI System 核心指标： ● 产品基础系统
愿景 目标
使命
4.4 建立前瞻性品牌核心形象
粮油产品集团目前核心主业为特色养殖及生物技术研究，该业务板块需要建立成为一个真正独 立、能自定使命与远景、CI 发展本身的品牌，该业务板块需要开辟蓝海市场，区分于目前的 粮油产品产业。
为达成如上目标，粮油产品需要开始发展自身的品牌及品牌认知、产品定位、产品独特卖点（差 异化买点）、营销工具，包括一个网站。其销售队伍也需要有一套经专业打造的销售资料（印 刷/软本）、统一公司简介（和说法）。
1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手 为客户提供品牌战略策划营销、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助 本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。
3大核心理念 新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出； 新媒体 - 抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；
欧赛斯奇瑞徽银年度整合营销传播策略规划案
更懂中文
差异化 的消费 者定位 u 最专注于搜索（相比于 国内对手）
优势 竞争差异性 专注于中文搜索
品牌定位的目的和作用——差异化和市场占位
1. 将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识； 2. 为企业进行市场占位，拓展市场起到导航作用； 3. 树立独特的消费者认可的品牌性格与形象； 4. 指导品牌传播，是使整体品牌形象驻足消费者心中； 5. 实现超越产品、服务和商业模式之上的溢价
壹 环境背景解读 贰 品牌定位思考 叁 年度传播主题建议 肆 2016年度传播建议
客户群体
定位 （方向） 竞争品牌 § 竞争趋势 § 竞争对手品牌情况 § 竞争对手优劣势……
企业自身 § 奇瑞徽银历史背景 § 奇瑞徽银战略规划 § 奇瑞徽银优势 § 奇瑞徽银的使命、愿 景……
20
Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎
完美的搜索引擎
不作恶(Don't be evil)
Google 创始人之一拉里·∙佩奇指出：“完美的搜索引擎需要做到确解用户之意，且返 用户之需”。
谷歌文化：创新、和谐、以人为本 另辟蹊径：全球最大的中文搜索引擎
竞争对手 差别化因素
竞争对手的差异
待开发的要素 无须理会的因素
品牌定位思考——奇瑞徽银的优势
1、国内首家自主品牌汽车厂商与本土 银行合资成立的汽车金融公司 2、09成立,国内第9家 3、申请门槛低，放款效率快 4、支持多品牌，线下网点广 5、支持个性化产品定制产品 4、最低首付20%、最长期限5年、按 月等额本息还款的个人汽车贷 Ø 权威 值得信赖 Ø 综合性强、个性化 Ø 服务专业、高效、便捷 Ø 门槛低、放款快、手续简单 Ø 网点广 ……
361广告案例分析
（2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等 网络批发与传统的货品批发形式是一样，只不过是通过网络的形式， 网络分销商把自己的货品通过自己创建的网上分销平台展示，“分销 会员”把相中的商品直接在网上下规定数量的订运会前后361采用了哪些策略 宣传品牌形象
361广告案例分析
张裕成 刘子杨 李原旭 郑宇坤
一 361如何借助互联网进行产品传播的
• 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在网上建立 361°产品分销体系，通过网络平台把商品分销到全国各地，例如 361°淘金100网。 • （1）网络代销：一般面向个人网店等 网络分销商把361°产 品通过自己创建或361°厂家提供的网上分销平台展示，分销会员把 相中的商品的图片和信息添加到自己开设的网店里，当有顾客需要时， 分销会员负责介绍商品并促成交易成功，然后通知网络分销商代为发 货。分销会员主要靠差价获得收入，对个人来说，是一种“零风险” 的创业模式。
END
• 2008年，361°再度联手国家羽毛球队，携手李永波、林丹、张宁等 世界羽坛名将，以更密切、广泛和深入的合作，将国家羽毛球队这一 世界顶级冠军团队变成民族品牌361°的专业运动装备赛场。 • 2008年11月21日，361°签约广州2010年亚运会高级合作伙伴，携 手亚洲顶级体育盛会，成为中国第一个全面赞助此项赛事的体育运动 品牌，全面整合世界级优势资源，全球化步伐进一步加速。 2009年10月28日，361°在菲律宾首都马尼拉正式签约菲律宾奥林 匹克委员会，成为其2009-2010官方运动服赞助商。
•
三 361如何处理传统广告传播策略
• 361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业 运营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、 上海；中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、贵阳、成都市场 为中国市场战略的十大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推 动市场建设。在全国核心市场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单 品店。 • 作为民族体育用品行业领先品牌，361°一直以支持中国体育事业的 发展为己任，相继赞助了中国乒乓球超级联赛、郑开国际马拉松赛、 金门马拉松赛、全国跳水锦标赛暨奥运选拔赛、中国大学生篮球超级 联赛（CUBS）等一系列赛事，全面助力中国体育事业的腾飞。2008年， 361°签约广州2010年亚运会体育服装高级合作伙伴，成为中国首个 赞助洲际运动会的体育用品品牌，携手激情盛会，成就民族体育产业 的璀璨时刻。2009年，361°签约亚奥理事会（OCA），荣膺亚奥理事 会全球官方赞助商，是体育用品领域唯一获此殊荣的企业。
361度营销策略
虚拟店
1. 361°在淘宝、拍拍等上有官方专卖店等。 2. 361°实行产品分销，充分利用互联网的渠道特性，在网上建立 361°产 品分销体系，通过网络平台把商品分销到全国各地，例如361°淘金100网。 （1）网络代销：一般面向个人网店等。分销会员主要靠差价获得收入，对 个人来说，是一种“零风险”的创业模式。 （2）网络批发：一般面向个人网商、实体店铺、网上专业店铺等
体育营销之“偏门”赛事 体育营销之“偏门”
361°赞助了其他很多针对性强的“偏门”赛事。例如中国大学生篮球超级 联赛、马拉松等。在361°看来，跑步是受众最广泛的运动。目前，361°赞 助的马拉松赛事包括厦门国际马拉松赛、金门国际马拉松赛，以及郑开国际 马拉松赛(郑州到开封)。
尚欠“品牌忠诚度” 培育市场的路还漫长
361° 361°品牌优势 品牌定位
作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有热爱运动 的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓励他们全情投入， 不计得失地热爱运动。
品牌宣言
这一度是远，让我不停追寻；这一度是近，让我咫尺相随； 这一度是神，让我膜拜信仰； 这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失； 这一度是明，让我决不迟疑； 这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我瞬间璀璨； 这一度，是我的热爱！
361° 361°企业文化 企业使命： 企业使命：通过提供具有高综合价值的体育用
品，满足大众消费者广泛需求
企业远景： 企业远景：致力于成为ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ球令人尊敬的体育运
动品牌
企业价值观： 企业价值观：忠诚、务实、协作、高效
361° 361°销售渠道
实体店
361°市场网络建立通过全面深度的市场分析，结合科学先进的行业运 营经验，确立了以东北沈阳；华北北京、石家庄、济南；华东南京、上海； 中部地区武汉、郑州；华南广州；西南昆明、成都市场为中国市场战略的十 大核心市场；并积极寻找战略区域版块，继续推动市场建设。在全国核心市 场开设旗舰店、明星店，辅以普通店、单品店。
关于361°企业运动品牌的策略分析
關於361°企業運動品牌の經營策略分析摘要：361°集團是一家集品牌、研發、設計、生產、經銷為一體の綜合性體育用品公司，其產品包括運動鞋、服及相關配件、童裝、時尚休閒等多品類構成，集團成立於2003年，在致力於成為全球令人尊敬の品牌典範精神引領下，已經成為中國領先の運動品牌企業之一。
2009年6月30日，361°於香港聯交所主板成功上市，股份代碼為01361·HK。
同時，361°堅持集團化多品牌路線，2009年、2011年，361°童裝和尚（innofashion）品牌相繼誕生。
關鍵字：361°：經營戰略：宣傳一序言作為民族體育用品行業領先品牌，361°在“多一度熱愛”品牌精神の指引下，積極踐行“熱愛”文化，不斷の推動社會經濟、體育等各項社會事業の發展。
支持體育在中國，361°相繼攜手中國乒超聯賽、中國排球聯賽等多項賽事，全面助力中國體育事業の騰飛。
在洲際範圍內：作為中國首個贊助洲際運動會の體育運動品牌，成功支持廣州2010年亞運會；2014年，361°將作為成為仁川亞運會高級合作夥伴，支持亞洲體育事業の發展。
同時，鼎力支持深圳2011年世界大學生運動會、海陽2012年亞洲沙灘運動會及南京2014年世界青年奧運會，為世界體育貢獻中國力量。
在奧運舞臺上，361°攜手多支中國國家隊以及多國奧委會征戰奧運賽場，並全力助力孫楊取得中國男子游泳の奧運突破。
市場佔有截止到2013年，361°集團在中國大陸已超7800餘家銷售網點，年銷售額超50億元（人民幣），集團除持續加強中國大陸の市場份額外，將加大全球市場の拓展速度，為更多の國家提供優質の產品，已輻射中東、歐洲等多個國家和地區。
361°集“中國馳名商標”，“中國名牌產品”、“中國品質免檢產品”、“中國品牌500強”等榮譽於一身,其銷售業績居於全國前列，運動鞋市場綜合佔有率更是連續多年在全國同類產品名列前。
361度营销策划
摘要361°国际是一家集品牌、研发、设计、生产、经销为一体的综合性体育用品公司，其产品包括运动鞋、服装及相关运动配件等，下辖361°（中国）、361°（福建）体育用品、361°（厦门）工贸。
2005年、2006年，361°接踵取得“中国名牌”、“中国驰誉商标”等荣誉，迅速成长为行业领跑者。
连年来，凭借全世界性视野与前瞻性思维，361°人不断驱动企业跳跃式冲破性进展，2006年11月，在“中央电视台2007-2020体育赛事直播合作伙伴”招标中斥巨资击败国际品牌，在奥运前的灵敏期打破国际巨头垄断顶级资源局面，实现了民族品牌对抗国际品牌一次具有里程碑意义的庞大冲破；2020年，361°签约成为CCTV5主持人及出镜记者服装指定供给商，标志着一种高度整合的体育营销模式开始，361°借助CCTV5那个对外交流的重要窗口，全面展现品牌国际化及产品专业化的形象。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度酷爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业进展而不懈尽力，并致力于成为全世界令人尊重的体育用品品牌。
品牌口号：多一度酷爱品牌定位：作为中国领先的专业运动品牌，361°提供给所有酷爱运动的年轻消费者设计与科技兼备的运动产品，并鼓舞他们全情投入，不计得失地酷爱运动。
品牌宣言：这一度是远，让我不断查找；这一度是近，让我咫尺相随；这一度是神，让我膜拜信仰；这一度是魔，让我痴狂永生；这一度是盲，让我无谓得失；这一度是明，让我决不迟疑；这一度是夜，让我无视其他；这一度是光，让我刹时璀璨；这一度，是我的酷爱！《不做最好，只做更好》一、打算概要国际品牌高质高价垄断国内大城市，而国内大量低质低价品牌“农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？依照现今运动鞋市场的如此现状，为了使三六一度运动鞋的市场占有率更上一层楼，也为了拓宽三六一度运动鞋在中、高级市场的范围，特制定此打算，拟在2020年度实现：1.年度销售目标：冲破800万双 2.经销商网点：增加大城市网点30个 3.提高361度活着界范围内的知名度及阻碍力二、营销状况与环境分析（一）宏观环境分析一、伴随着奥运会的成功举行，中国体育事业蓬勃进展，全国人民都踊跃地投入到健身运动中，这大大刺激了体育用品产业的进展。
361促销活动策划书3篇
361促销活动策划书3篇篇一361 促销活动策划书一、活动主题“361 度，运动无极限”二、活动目的提高品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象所有运动爱好者六、活动内容1. 折扣优惠：全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品促销：购买指定商品即可获得精美赠品。
4. 抽奖活动：消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
5. 互动游戏：设置一些有趣的运动互动游戏，参与者有机会获得小礼品。
6. 会员专享：会员可享受额外的折扣和积分奖励。
七、活动宣传1. 线上宣传：利用社交媒体、官方网站、电子邮件等渠道进行宣传推广。
2. 线下宣传：在门店周围、商场、学校等场所张贴海报、发放传单。
3. 合作推广：与运动俱乐部、健身房等合作，进行联合宣传。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 销售数据分析：对比活动前后的销售数据，评估活动对销售量的影响。
2. 顾客反馈收集：通过问卷调查、在线评论等方式收集顾客对活动的反馈和意见。
3. 品牌知名度提升：通过市场调研、社交媒体影响力等指标评估品牌知名度的提升情况。
十、注意事项1. 活动期间要确保商品的充足供应，避免出现缺货现象。
2. 活动现场要安排足够的工作人员，确保顾客能够得到及时的服务和帮助。
篇二361 促销活动策划书一、活动主题“运动无限，361 与你同行”二、活动目的提高 361 品牌知名度和销售量，吸引新客户，回馈老客户，增加消费者对品牌的忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点361 专卖店及各大商场专柜五、活动对象广大消费者六、活动内容1. 折扣优惠全场商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
购买指定商品可享受额外折扣。
《361°我的》——正式提案稿
渊源追溯
一个体现个性化、差异化、解构传统、反叛权威的、破碎与零散的主体。
解析评价
综 述
运动在人们的心目中逐渐变得自我、个性、充满激情与独立色彩！
３
361°
定位、形象、传播„„
？
我们是谁？
Who are we ?
我们怎样传播自己？
How to boarding ourselves ?
只有这么简单？
础上进行深入的品牌定位推广分析。
分析模型工具使用说明
街头拦截：
研究课题为无提示首选品牌，分为国际品牌、国内品牌和总体提及率。 竞品观察： 研究课题为竞品市场行为特征分析及广告宣传特征。
小组座谈：
研究课题为运动品牌消费群体消费心理特征分析。
二手资料收集：
研究课题为行业内品牌历史资料。 问卷调查：
研究课题为各品牌的定位、品牌形象、消费者消费行为、购买渠道特征等。
分析模型工具使用说明
街头拦截：
研究课题为无提示首选品牌，分为国际品牌、国内品牌和总体提及率。
分析模型工具使用说明
竞品观察： 研究课题为竞品市场行为特征分析及广告宣传特征。
分析模型工具使用说明
小组座谈： 研究课题为运动品牌消费群体消费心理特征分析。
休闲鞋，应该是篮球鞋。乔丹是这个 品牌战略执行的主角，也是耐克重新
崛起的代言人。耐克在美国NBA强盛时
代，伴随着兴起的篮球运动热，开始 新的运动作为。
渊源追溯
后现代人的行为方式正如 耐克的广告语“JUST DO IT”， 拒绝思考与言说， 盲目、感性而又率性。
品质优秀，自我，分明，随性的运动精神。
部分
感性
整体
理性
消费者消费的规律
361的品牌策略
361的品牌策略唤醒你心中的豹子国际品牌高质高价垄断大城市，国内大批低质低价品牌”农村包围城市”，前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋该如何突出重围？——前有猛虎，后有群狼，361°运动鞋之市场突围市场定位之围渠道之围运动鞋市场360°围城产品同质化之围幻灯片5品牌传播之围●高端市场国际品牌地位难以撼动。
以ADIDAS和NIKE为主的国际品牌在高端市场上是风光无限，拥有高度的品牌认知度和大批忠实的消费群。
受购买力的局限，消费群的数量集中在金字塔的顶尖。
?? 国际一线品牌及二线品牌基本垄断了我国运动鞋一线市场，国内一线品牌李宁、一线半品牌安踏、特步等勉强分一杯羹。
●由此看出，目前一线市场是国际品牌的天下，对国内品牌而言，一线市场既是机会，同时也是陷阱，甚至说是不归路。
●低端市场价格战不断，竞争白热化。
?? ●从2003年开始，以喜得龙、美克、贵人鸟等为代表的本土基础品牌，分别在局部市场进行类似于“三免”的活动，低端市场的竞争日甚一日。
此举导致：品牌扎堆，产品同质化更加严重；竞相压价，利润空间越来越小，微利甚至无利；厂家经营风险加大。
?? ●低端市场品牌特征：技术含量少，产品同质化现象严重；品牌建设刚刚起步，品牌路线和传播方式雷同；密集的销售网络建设，渠道资源被重复利用，各品牌对终端的掌控能力不强；低价策略引发无止境的价格战，参与者尽败俱伤，竞争日臻白热化。
幻灯片2 毫无疑问，运动鞋产品的同质化是非常严重的●由于国内厂家缺乏核心技术，在新品开发上面乏力，导致只能照抄模仿国外品牌的产品，“模仿跟风”现象已经蔚然成风。
?? ●在篮球鞋领域，如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、匹克的“巴蒂尔“等篮球鞋系列，还有以专业篮球鞋见长的乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入，使得篮球鞋成为市场竞争的焦点。
●近两年，一些企业为了满足国内经销商开设品牌专卖店的需要，出于丰富卖场的考虑，采取增加服饰配件作为补充商品的延伸策略。
361度营销策划案
一、设计产品由于我本身喜欢体育运动所以我就选择了361度运动产品，首先介绍一下361度公司：中国领先运动品牌企业之一，361度国际有限公司（「361度国际」或「公司」，及其附属公司，总称「集团」；香港联交所股票编号：1361）宣布，以“亚洲多一度热爱”为主题——由亚奥理事会、广州2010年亚运会组委会主办，361°承办的亚运专业赛事装备暨亚运战略发布会在广州隆重举行。
同时,以“亚洲多一度热爱”的361°亚运传播口号的启用为标志，公司正式公布了其作为广州2010年亚运会高级合作伙伴的亚运战略，以积极配合亚组委向全亚洲传播“激情盛会、和谐亚洲”的亚运理念幷带动亚运热潮升温。
同时，361゜联合国际设计团队倾力打造的亚运专业系列装备也在会上揭开了神秘面纱。
361゜还宣布将联合亚奥理事会、广州亚组委、中国服装协会、国际知名设计师团队KDU（Keystone Design Union）在2010年正式启动“361゜亚运装备设计大赛”。
一直以来，361°人怀揣着对运动、对企业、对社会“多一度热爱”的品牌信念，在“共享共赢”的核心理念指引下，为推动中国体育事业发展而不懈努力，并致力于成为全球令人尊敬的体育用品品牌。
二、环保理念全球化时代，环保理念越来越被世界各国所关注，公司以其时代化的发展眼光，推出了主导产品——361度“绿色”产品，其面料采用天然植物纤维，做到了自然与科技的完美结合；在赋予织物优良的综合性和崭新的表面效应的前提下，使运动产品更加轻薄挺括，舒适合体，由于生产时没有接触任何化学用品，所以成为具有环保理念的服饰典范，简洁典雅的造型设计，在自然色彩气氛中体现运动的魅力，“361度”运动产品就是这样及时尚与环保于一身。
开创了自然、健康、环保的绿色运动先河，并积极倡导无污染、低耗能的低碳生活理念和生活。
三、调查问卷关于361度产品的调查问卷您好，这份问卷是基于361运动品牌的市场调查报告的研究所做的正规，严肃的调查。