一达通的价值-毕天义
关于阿里巴巴收购一达通
关于阿里巴巴收购一达通
在2010年1月至11月，我，中欧校友唐文捷，以个人名义担任一达通的卖方顾问，协助完成了阿里巴巴收购一达通。
一、收购过程
从2010年1月起，我邀请了阿里巴巴和其他国内外著名创投机构前来洽谈。
其中，两家著名的国际创投机构和一达通谈得很深入，一达通负责人魏强与创投合伙人已经见面；而且，一家国内创投机构递交了投资意向书。
最后，阿里巴巴为了获得可信的中小企业进出口贸易的交易平台，一达通为了获得资金和中小企业客户等战略资源，双方达成协议，即阿里巴巴收购一达通。
阿里巴巴时任CEO卫哲先生，在2010年11月15日，正式对外宣布阿里巴巴收购一达通。
二、事件影响
此收购案被中国财经媒体广泛报道，并为咨询研究机构列为“2010年影响中国中小企业的十大并购事件”。
二、一达通的特点
一达通是中国第一家在线中小企业外贸交易服务平台，一站式为中小企业完成：报关、报检、运输、保险、收汇、退税和融资等全部进出口服务。
一达通直接贡献于阿里巴巴的新战略：“平台、金融、数据”战略。
平台：中国第一家中小企业外贸交易服务平台。
金融：中小企业国际贸易融资、退税融资、结汇和外汇交易等；
数据：真实可信的中小企业国际贸易数据（依据国家法律统计的数据）。
微观经济学第二章
15 A B 12 9 6 G C
H D
E
3
0 1 2 3 4 5
F
黄油
浙江工业大学之江学院
1、所能生产的大炮与黄油是有限的
资源稀缺（有限）
Scarcity。
稀缺：指相对于人们无穷的欲望而言，资源是稀
少短缺的。
稀缺性是经济物品的显著特征之一。 稀缺性并不意味着稀少，而主要指不可以免费得到。 要得到经济物品，必须用其他经济物品来交换。
选择Choices ，稀缺的资源如何进行合理配置。 包括以下五个经济学研究的基本问题 A．生产什么？（产品） what； B．如何生产？（生产要素组合） how用什么方法。 C．为谁生产？（分配） for whom 如何分配 此外，还有 生产多少？（数量） 何时生产？（时间）
how many when
浙江工业大学之江学院
从历史角度看经济学发展:
流派与方法之争
重商主义
(15c 初 -17c) <工场手工业前> 前史
古典经济学
（17c 中 -19c初） <工场手工业> 资本主义初 劳动价值理论
新古典综合派
（19c 初 -20c30 年代） 资本主义发展 阶段
庸俗经济学
(20c30 年代 - ) 资本主义高级 阶段 有效需求不足理论
——格里高里.曼昆
浙江工业大学之江学院
一、什么是西方经济学
大炮
生产可能性边界 PPF:
Production Possibility Frontier
举例：
大炮与黄油的生产
组合 方式 A B C D E F 黄油 万吨 0 1 2 3 4 5 大炮 万门 15 14 12 9 5 0
被并购的创业家魏强：马云入股之后蛋糕变大
被并购的创业家魏强：马云入股之后蛋糕变大预计今年进出口总额50亿美元，6000万美元毛利理财周报记者钱文俊/文三年前，理财周报记者采访过魏强。
那时候，一达通总部位于深圳地王大厦，魏强的办公室就在7楼的一个小角落。
在与中国银行开展贸易融资业务时，时任中国银行行长、现任证监会主席的肖刚曾亲自到访魏强办公室，并说：“这是他有史以来进过的最小的办公室。
”那时候，金融危机爆发不久，这场突如其来的危机，使得一达通从年年亏损走向微利，也使得刚卖掉房子最后放手一搏的魏强看到了曙光。
三年后，被阿里巴巴并购的一达通，搬进了深南大道鸿昌广场，整个6楼都是一达通的办公地点，魏强的办公室也变大了许多。
如今，魏强变得比以前更加自信，依托阿里巴巴强大的资源和平台优势，他有了更大的野心。
魏强对记者说，2013年是一达通的财务年，未来两到三年，一达通将登陆资本市场。
最后一公里跑了11年为了打通这最后一公里，魏强卖掉了自己的房子。
魏强创业的前八年，一达通年年亏损，当初的合伙人走了6个，仅剩魏强一人在独立支撑。
“那时候是靠信念支撑的，一年就亏损300万到400万元，家里的人都叫我别干了。
”魏强说道，“但是我不甘心，不想放弃，辛苦编了那么多程序，长达七八年时间的积累。
”正是由于魏强近乎偏执的坚持，今年3月21日，一达通终于打通了进出口外贸服务的“最后一公里”，全自助在线服务系统正式上线，上万家中小企业客户将实现24小时点对点下单。
在过往的11年时间里，他把进出口整个庞杂的流程和环节，用标准化和流程规范起来。
以前人工下单要付1000元/单的服务费，自助后费用只有原来的一半，如果是阿里巴巴会员采用自助服务，服务费则降为零。
魏强说，这是一个从量变到质变的过程，为了打通这最后一公里，魏强卖掉了自己的房子。
“当年房子的价值是120万元，125万卖出的，如果持有到现在的话，肯定翻几倍了。
”魏强笑着说，“那时候，我对妻子说，这是我的最后一搏，失败了，也没有本钱了，就去国外找你们。
商业银行国家消费信用案例
概念
国家信用是指是以国家（统治当局）为主
体进行的一种信用活动。国家按照信用原则 以发行债券等方式， 从国内外货币持有者手 中借入货币资金，因此，国家信用是一种国 家负债 指以国家为一方所取得或提供的信用。
案例
1981-1986年，国家信用的初始阶段。改革之初发行 国库券的出发点在于弥补财政赤字。当时由于财政 一方面放权让利，一方面又为改革提供补贴等辅助 手段以及加大建设规模等，收支之间的矛盾日益扩 大。而单纯向央行借款或透支容易引起通货膨胀。 于是当时就采取了同时用借款和发行国库券两种方 式来弥补赤字的手段。八一年开始发行国库券，主 要是向个人和单位发行，期限10年。自第六年起每 年抽签偿还20%，这时的国债的作用是弥补赤字， 为国家筹集建设资金。当时人们的观念认为只是临 时性的措施，财政状况好转之后就会消失。毕竟， 中国经济经历了二十多年“既无内债、又无外债” 的日子，对债务难免持谨慎态度。
概念
商业信用是指工商企业以赊销的方式对
购买的商品的工商企业所提供的信用。 Nhomakorabea案例
清代的广州十三行是中国最早因商业信用而成功的 商行。十三行以同文行、广利行、怡和行、义成行 最为著名，其贸易对象包括外洋、本港和海南三部 分内容，经营出海贸易的称为海南行。广州十三行 成为有清一代与两淮盐商、山西晋商三强并立的行 商集团。
案例
在第二次世界大战前，日本的特殊银行一直以来提供给 了企业用来投资购买设备长期运转的资金。战后，在盟 军的占领下这种特殊银行的制度被废除，所有债款和债 券的发行均由普通商业银行所经营。但是在日本六十年 代经济开始复苏的时候，大部分银行已经在超限贷款， 各种新兴产业的高速发展已经让一般银行无法满足它们 需求。在1952年，长期信用银行法发布。
黑龙江公务员考试真题及答案
黑龙江公务员考试真题及答案第一部分常识判断1.2024年2月6日，海南昌江核电厂多用途模块式小型堆科技示范工程“玲龙一号”外穹顶吊装完成。
下列关于“玲龙一号”的说法正确的是（）。
A.预计2025年建成投运B.预计2026年建成投运C.年发电量可达12亿千瓦时D.年发电量可达15亿千瓦时【答案】：B2.2024年2月29日从中核集团了解到，国际热核聚变实验堆（）组织与中核工程联合体在（）正式签署（）核心安装标段——真空室模块组装合同。
A.IETR、英国B.法国C.EITR、日本D.RIT【答案】：A3.博鳌亚洲论坛2024年年会于3月26日正式开启，本届博鳌亚洲论坛年会以“亚洲与世界：共同的挑战，共同的责任”为主题，设置“世界经济”“科技创新”“社会发展”“国际合作”四大板块，将突出（）的特点。
A.“协调办会”B.“共享办会”C.“绿色办会”D.“创新办会”【答案】：C4.2024年1月19日，由航空工业通飞自主研制的新一代初级教练机（）首批飞机在浙江省湖州市莫干山高新区临杭产业新区下线交付，标志着（）飞机正式进入市场。
A.领雁GA999B.领航GA2001/ 16C.领航AG200D.领雁AG100【答案】：D5.国家统计局数据显示，2024年前两个月，乡村消费品零售额达到10870亿元，同比（）。
A.下降5.8%B.增长5.8%C.增长4.8%D.增长3.8%【答案】：B6.甲乙丙三人开发某岛市场的观点如下：甲：居民不穿鞋，此岛无市场，我即返回。
乙：居民不穿鞋，此岛是大市场，能否常驻开发？丙：居民不穿鞋，原因是脚疾，此岛是大市场，预期每年可卖2万双，开发需投1.5万美元，收益率约15%。
这种观念是（）A.社会营销观念B.推销观念C.生产观念D.大市场营销观念【答案】：D7.四大洋中面积最小的是（）。
A.大西洋B.太平洋C.北冰洋D.印度洋【答案】：C8.“日月阳阴两均天，玄鸟不辞桃花寒；从来今日竖鸡子，川上良人放纸鸢。
一达通被阿里巴巴收购(一达通被阿里巴巴收购了)
一达通被阿里巴巴收购(一达通被阿里巴巴收购了)
近日，有消息称阿里巴巴已经完成了对一达通的收购。
这是一桩令人瞩目的交易，引起了广泛的关注。
一达通是一家专业的物流公司，而阿里巴巴是一家电商巨头，这次收购对两家公司都有着重要的意义。
对于阿里巴巴来说，这次收购对其物流业务的加强具有重要意义。
阿里巴巴一直在致力于建设自己的物流体系，以提高其电商业务的效率和用户体验。
而一达通作为一家专业的物流公司，拥有强大的物流网络和丰富的物流经验，这将为阿里巴巴的物流业务带来很大的优势。
同时，一达通还有着一支优秀的物流团队，他们的专业知识和经验也将成为阿里巴巴物流团队的重要补充。
对于一达通来说，这次收购也是一个重要的机会。
随着电商业务的不断发展，物流行业也在不断变化。
一达通作为一家传统的物流公司，需要不断地适应市场变化，提高自己的服务质量和效率。
而阿里巴巴作为一家电商巨头，对于电商物流有着独到的见解和经验。
一达通可以借此机会向阿里巴巴学习更多的电商物流知识和经验，提高自己的服务水平和市场竞争力。
此外，这次收购还将有助于促进物流行业的发展。
阿里巴巴作为中国电商业务的龙头企业，其物流业务的发展将直接影响到整个物流行业的发展。
通过此次收购，阿里巴巴将能够更好地把握物流行业的发展趋势，推动整个物流行业的进步和发展，为消费者提供更好的物流服务。
总之，一达通被阿里巴巴收购是一件值得关注的大事。
这次收购将对阿里巴巴和一达通的发展都具有重要的意义，同时也将促进整个物流行业的发展。
我们期待着这次收购能够为消费者带来更好的物流服务，推动物流行业的不断进步和发展。
书籍
书籍作者：暂无来源：《华东科技》 2017年第7期《世界是通的:“一带一路”的逻辑》作者：王义桅“世界是平的，这可能是我们时代最大的错觉。
”本书通古今之迁变，承时代之使命，从大历史、大未来的角度深入分析“一带一路”及其所承载时代的逻辑、“一带一路”所透视的中国智慧与世界智慧，从而实现对“西方中心论”历史观、“世界是平的”全球化逻辑的超越，堪称“21 世纪新全球化宣言”。
西方主导的全球化让强者更强、弱者更弱，而以政策沟通、设施联通、贸易畅通、资金融通、民心相通“五通”所代表的互联互通作为“一带一路”所倡导的“五通”之精髓，正帮助发展中国家实现弯道超车、变道超车和共同复兴，开创包容性全球化。
《“一带一路”大数据报告（2016）》作者：国家信息中心" 一带一路" 大数据中心《“一带一路”大数据报告（2016）》由推进“一带一路”建设工作领导小组办公室指导，国家信息中心“一带一路”大数据中心编撰，全书分为上下两篇。
上篇为综合性评价指数分析报告，共3 篇，其中：《“一带一路”发展成效综合评价体系》旨在制定相关的评价标准；《“一带一路”国别融合度大数据评价报告2016》《“一带一路”省市参与度大数据评价报告2016》对“一带一路”沿线国家和国内各省市进行综合排名，为国内首发。
下篇为重点专题报告，围绕“一带一路”战略推进过程中的重大问题、重要领域、重点国别进行分析。
全书以数据说话，特别引入大数据分析手段和技术，内容丰富，数据翔实，图文并茂，前瞻性强，具有较高的理论意义和实践意义。
《一带一路:中国的文明型崛起》作者：赵磊本书以“文化经济学”的视角解读什么是“一带一路”，纠正了对“一带一路”的错误认知，解答了怎样的城市和企业对“一带一路”沿线国家有吸引力等具体问题，并指出“一带一路”在经济、文化层面对于中国崛起的意义“。
一带一路”不仅是一个经济事件，更是一个文化事件，是中国文明型崛起的标志。
本书将“一带一路”置于国际视角下，探讨了美国、日本及俄罗斯、印度等“一带一路”沿线国家对此有何认知与需求。
信保和一达通是什么关系
信保和一达通是什么关系当谈到国际贸易时，很多人可能不熟悉或不了解信保和一达通的概念。
信保是指信用保险，一种专业保险产品，旨在保护贸易方在国际贸易中的信用风险。
一达通是一个国际贸易平台，旨在提供全球贸易的便利和透明性。
虽然信保和一达通是两个不同的概念，但它们在国际贸易领域发挥着互补的作用。
首先，信保是一个保险产品，旨在保护贸易方在国际贸易中的信用风险。
信用风险是指买方或卖方可能无法按照交易条件履行合同的风险。
信保公司承担了贸易方无法获得付款或货物交付的风险。
如果贸易方遭遇付款迟延或违约，信保公司将对其进行赔付。
这样，贸易方就能够在保障下进行国际贸易，减少了因为买方违约而造成的损失。
一达通是一个国际贸易平台，旨在提供全球贸易的便利和透明性。
该平台提供了一个集成的电子商务环境，使得供应商和买方能够更加高效地进行贸易。
一达通提供了在线报关、订舱、物流跟踪等服务，帮助企业在全球贸易中更加方便地合作。
这个平台提供一种安全可靠的环境，使得国际贸易的各方能够更加信任和依赖。
虽然信保和一达通是两个不同的概念，但它们在国际贸易中发挥着互补的作用。
在国际贸易中，信保可以为贸易方提供信用风险保障，确保他们在交易中不会因为买方违约而遭受损失。
而一达通平台提供了一个方便和透明的环境，使得贸易方能够更加高效地进行国际贸易。
信保和一达通的结合可以为企业提供更全面、更可靠的国际贸易解决方案。
信保和一达通之间的关系还表现在它们对于国际贸易融资的影响上。
信保可以为贸易方提供风险保障，使得金融机构更愿意向其提供融资支持。
一达通则提供了一个便捷的电子商务平台，使得企业更容易获得融资机会。
通过信保和一达通的结合，企业能够更好地获得融资支持，推动国际贸易的发展。
此外，信保和一达通也可以在交易合规性方面发挥作用。
信保公司在提供保险服务时，会对贸易方进行风险评估和尽职调查，确保他们符合贸易法规的要求。
一达通平台则提供了在线报关等服务，帮助企业遵守贸易法规，并提供合规性审查的功能。
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国务院副总理汪洋视察一达通
一达通公司 的简单介绍
2001年在深圳成立,至今已经13年！ 公司定位： 中国第一家中小企业外贸综合服务平台，通过互联网一站式 为中小企业提供通金融、通关、物流、退税、外汇等所有外 贸交易所需的进出口环节服务。 愿景：成为链接中国与世界的中小企业外贸综合服务平台。 使命：为中国中小企业创造价值，为中国外贸领域的发展做 出卓越的贡献。
一达通担当的正是B2B平台的“支付宝”的角色。
所有的数据业务化
5.13
出口1美元“补贴”3分钱人民币
所有的数据业务化
7.22
出口1美元“信用贷款”1人民币
1、出口综合服务 免代理费帮客户做进出口流程服务： 一美金补贴给客户2-3分人民币
垫付退税款费用=退税款*4%（条件齐全3个工作日退税 ） 其他环节费用实报实销：报关费，港杂费，拖车费等
中国外贸三十年：
好产品=好订单
通过廉价劳动力和较低的原材料 成本，依靠制造优势，赚取利润
好营销=好客户
制造业发展成熟，同行竞争激励， 酒香也怕巷子深，通过市场营销 获得客户青睐，赚取利润
现在：
现在，产品同质化严重，竞争加剧! 劳动力，原材料成本快速上涨!
汇率上升!
找到客户 ≠找到订单
找到订单≠找到利润？
出口综合服务
阿里巴巴一达通的 1美元信用贷款1块钱
最近6个月出口记录，每一美元可获得一元人民币贷款额度 最高贷款1000万元 无抵押、无联保 每月还息，到期还本；（后期还有可能随借随还；利随本清；） 平均月利率低于1% 申请、放款、还款完全在线
一、交易数据： 1、通过阿里巴巴一达通的交易数据会 时时更新到你的阿里巴巴网站上 2、可以根据你的交易数据给你纯信用 贷款一美金授信1块钱100万-1000万 3、可以根据你的交易数据阿里巴巴给 你授信担保告诉客户你敢买我敢赔
增值服务
（客户代码××××） 浙江瑞安市×××××有限公司： “一达通的全体同事们，你们在 做一件非常有意义的工作，你们 的创新服务帮助了我们这些中小 企业，有你们真好！” 2013年11月22日
一达通价值
1.用互联网思维做传 统服务
让外贸服务更 便捷
一达通 的三大 价值
2.规模化的运营
抱团议价、降 低成本
石狮市信娜服饰有限公司：一达通出货46票，总共500万美 金，阿里巴巴担保金额33.6万美金。
怎么才可以把交易数据展示在网站上面？ 阿里巴巴一达通
山东一达通企业服务有限公司 是一家专门服务中小企业出口流程的报关，退税，外汇，融 资，信用证，赊销，物流等外贸综合服务平台。属于深圳市 一达通企业服务有限公司的子公司，阿里巴巴旗下企业。
淘宝动态的交易数据
淘宝动态的评价数据
拥抱大数据
淘宝成功的秘诀： A、一个平台 B、两道闭环 C、一条通道
卖家都在想尽办法增加交易数据，展示自己的真正实力，大 部分消费者都是跟随，这些数据很容易影响和左右消费者的 判断和选择，在没有数据的情况下，大家只看图片和自己的 感觉，但是消费者还是想通过数据和评价来了解这个产品和 卖家的情况，这在中国甚至世界上都是一个道理，消费者的 趋从效应。 真正的大数据时代来了，消费也开始参考数据，同样一个产 品，有数据有评价，比没有数据和没有评价的更好卖。这只 是国内市场的电商，那么一场变革已经悄然开始，跨境电子 商务平台也开始给海外客户展示真实交易数据，增加海外买 家对中国供应商的了解，那么交易数据开始越来越重要，这 些数据来自：真实的报关，真实的外汇，真实的退税。相比 之下，比国内的数据更真实。因为需要海关，外汇管理局， 国税局三层政府监管，数据不可以造假。数据更真实，那么 信用度越高。那么这些数据谁可以提供？阿里巴巴一达通外 贸综合服务平台。
在旺铺 company profile首页的展示
在旺铺 company profile—— Transaction history版块的展示
在旺铺产品detail页面的展示
所有的业务数据化
---- 阿里巴巴从信息平台最终要转变成交易平台
阿里巴巴通过一达通为中小企业提供服务，从而真实地 参与到每一个交易环节中，在培养外贸体系的同时获得众多 交易信息。通过这些沉淀下来的大数据，阿里一达通能清楚 了解企业的交易记录、信用等级和评价，构造一个巨大的信 用生态体系，从而形成一个外贸B2B的信用体系。
毕天义
毕天义
阿里巴巴济南区域一达通产品运营经理 工作经历： 2012年9月入职深圳市一达通企业服务有限公 司 2014年6月调任阿里巴巴泉晋区域一达通产品 运营顾问 2015年5月调任阿里巴巴济南区域一达通产品 运营经理 2015年7月负责济南区域VIP大客户项目
1、趋势： 曾经最牛逼诺基亚和摩托罗拉 诺基亚被微软收购了 摩托罗拉被谷歌收购了最后被联想买下了！ 微软收购诺基亚的时候： 诺基亚现任CEO约玛·奥利拉的一句话：“我们 并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。”
阿里巴巴国际站 新增 贸易记录 阿里巴巴国际站页面通过展现历史交易数据不仅可以帮助买卖家更快的建立 信任，也将提升海外买家识别供应商能力的效率。 /company_profile/transaction_history.html
在公司名片中的展示
5th
9th
94th
2013年进出口总额达到 40亿美元！
2010年 阿里巴巴控股一达通 2014年 阿里巴巴全资收购一达通，一达通成为阿里巴巴旗下子公司
济南市张副市长，市商务局等领导来山东 一达通视察指导工作
济南市市中区领导来山东一达通视察指导
9月22日山东省电子商务峰会：互联网+外贸，2300人大场 山东省副省长夏耕，山东省商务厅副厅长吕伟，阿里巴巴 国际站总裁余涌等出席。
阿里巴巴打造外贸生态圈
国内卖家
找订单
做订单
24
阿里巴巴国际外贸生态圈
阿里巴巴国际站
找订单
速卖通
积 累 交 易 信 用 改 善 交 易 条 件
阿里巴巴国际
做订单
外贸综合服务事业部
一达通
一达通的服务模式就是：标准化流程 降低成本 抱团组合 增加议价能力
流程标准化 流程标准化 互联网 IT技术
抱团式议价 抱团式议价 互联网 IT技术
3.数据=信用=财富
搭建外贸平台 的信用体系
通
打通外贸流通服务 各个环节，让国际 贸易更便利，天下 人采购更简单！
信未来
信
通过外包积累交易 数据，提升交易信
通天下
誉，有信用就有未 来！
阿里巴巴外贸生态圈
一达通与阿里巴巴国际站融合的价值：
所有的业务数据化
所有的数据业务化
不可否认互联网+是一种趋势 李克强总理在2015年3 月5日政府工作报告中 八次提到“互联网”三个 字，同时首次提出“互 联网+”的概念！ 买家决定交易市场： 70后 80后 90后 00后
这个画面 大家 应该都很 熟悉
为啥一直被模仿，从未 被超越？
送给大家一句话：
优势竞争不过趋势
2、竞争： 加多宝PK王老吉 360 PK腾讯 PK的双方是赢家，旁观者才是输家！ 送给大家一句话： 同行的竞争，永远不要把自己置身事外！ PK的双方是赢家，旁观者才是输家！
3、模式： 分析360的盈利模式： 羊毛不是出在羊身上！ 羊毛出在牛身上！
马太效应： 得到的将会得到更多，失去者将会失去更多！
一、主要时间轴： 1、2001年深圳一达通成立 2、2010年阿里巴巴控股65% 3、2013年一达通出口40亿美金，一般贸易排名全国第四 4、2014年3月阿里巴巴全资收购一达通 5、2014年7月一达通面向全国推广业务 6、2014年9月浙江一达通成立 7、2014年一达通出口60亿美金，全国一般贸易排名第三 8、2015年1月福建一达通成立 9、2015年7月30日阿里巴巴和山东省签署战略合作协议，山东 一达通成立。 8、2015年9月1日山东一达通正式运营 9、2015年9月22日山东省电子商务峰会，省政府，省商务厅鼓 励山东企业用一达通出货，出口数据返还当地。 10、 2015年上半年我国一般贸易出口企业百强榜，深圳市一 达通排名第二。
规模化
截止2013年底，服务超过
15000
家中小微外贸企业
外贸综合服务
进出口额40亿美元，全国出口前三 3天退税、半天通关 55亿银行授信，9万笔无抵押贸易融资 降低20%物流成本，35%金融成本 一达通平台获取了1.8亿条宝贵的交易数据 一达通平台整合环节收益，1美元超过6分钱人民币
-------摘自《圣经·新约》的“马太福音”第二十五章
社会现象： 1、资本、资源 2、人才 3、声名，荣誉 怎么看待？ 1、心态： 2、重视度 3、保持优势，跟上趋势！
《新约马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给3个仆人每 人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王 回来 时，第一个仆人说：“主人，你交给我们的一锭银子，我已赚了10锭 。”于是国王奖励他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭 银子，我已赚了 5锭。”于是国王例奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说 ：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存著，我怕丢失，一直 没有拿出来。”于是国王命令将 第三个仆人的一锭银子也赏给第一个仆人 ，并且说：“凡是少的，就连他所有的也要夺过来。凡是多的，还要给他 ，叫他多多益善。”这就是马太效应。看看我们周 围，就可以发现许多马 太效应的例子。朋友多的人会借助频繁的交往得到更多的朋友；缺少朋友 的人会一直孤独下去。金钱方面更是如此，即使投资回报率相同，一 个 比别人投资多10倍的人，收益也多10倍。 这是个赢家通吃的社会，善用马太效应，赢家就是你。 对企业经营发展而言，马太效应则告诉我们，要想在某一个领域保持 优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即 使投资回报 率相同，你也能更轻易的获得比弱小的同行更大的收益。而 若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保 证获得较好的回报。