王通老师培训课程
今晚王通老师对我的指导：价值百万(上篇)
今晚王通老师对我的指导：价值百万（上篇）今天下飞机后，匆忙打了的士，让司机以最快的速度到我家。
因为晚上9点，在秦王会内部群里，有对我的专场分析。
我期待已久！8点50时，我已经迫不及待地在的士上通过手机和随身WIFI，进行发我的自我介绍到群里，让大家了解。
方便待会对我剖析！之所以对今晚的剖析极为期待，不仅因为有秦王会家人，还有一位我的偶像：王通老师！刚好我们都性王。
因为看他的文章，对他非常佩服！而他在网络营销领域属于一流大师水平！说到这里，要感谢下我人生中的贵人黄启团先生（中国NLP学院创办人），因为有幸曾经作为他的助理。
从而有缘在NLP 课堂里认识当时还是39健康网联席总裁的秦刚先生。
后来又通过自己的努力加了秦刚老师的QQ，等到今年微信流行，于是又通过QQ 加了秦刚老师的微信（微信号1111884）。
再通过秦刚老师的朋友圈，看到了他写的文章！一直陆陆续续有关注秦老师的文章，到今年下半年的时候。
从秦老师文章中了解到秦刚老师与王通老师一起发起了一个互联网大咖组织【秦王会】，于是马上申请入会，好不容易通过审核（当时挺担心，怕通不过审核，因为秦王会不是交钱就能入会的，需要严格审核。
我当时也做好了加不进去的准备，不过老天厚待，审核通过）。
因为进入到秦王会，于是有了今天的福利——专场的针对我的剖析！而用心的木木（QQ与微信号：480081359），又专门邀请王通老师百忙之中来专门指导我。
所以，一下的士，我不管三七二十一，马上进小区，连奔带跑的进电梯、进书房，打开电脑。
开始与王通老师的一对一的沟通（同时秦王会家人群里94位家人也在群里一边看、一边学习、一边偶尔提提建议）一、首先是第一个问题：1）我适合走自媒体明星路线吗？2）因为自媒体也要涉及到简单的对自己这个品牌的经营与管理（用个比喻来讲，我希望自己是周杰伦，然后有知名的经纪公司专门来包装我、打造我，而现在我这个周杰伦并不出名，所以还没有知名的经纪公司愿意这样做。
销售培训系列课程--项目管理
序言•对于的销售人员而言，人人都是项目管理者。
•项目管理工作主要解决：提高商机转化项目的效率；规避风险，提高项目的签单率；通过项目管理提升项目操作能力。
在整个销售漏斗中，这是非常重要的工作。
•我们的项目管理，按照工作对象维度分两类：1、管理自己主导的项目（少数）；——我们自己能直接影响客户的项目；2、管理渠道主导的项目（多数）；——自己不能直接影响客户的项目。
•项目管理要求：四有标准－如何区分线索和商机•1、客户有需求，且我们的产品能满足客户的需求；或客户的需求非使用需求，是花预算需求•2、客户有规划，有明确的项目规划，或者客户有这个项目什么时候做，大概会怎么做的项目•3、客户有预算，针对此项目已有明确资金金额，或者已明确预计的资金来源•4、客户有动作，已开始针对此项目做相关的工作，比如组织测试、找集成商、准备材料等等唯一标准－如何区分商机和项目•项目管理工作，按照采购流程（时间进程）来分，会分为商机管理和项目管理。
任何“需求”在未被正式立项，都只能视为“商机”。
对商机和项目的区分，只取决于是否“立项”。
一、项目五要素【五要素】判断标准及风险特征•五要素是我们项目管理中非常重要的传统工具。
日常的项目分析及项目梳理过程中，都会用到。
•五要素按照“五个维度”——需求、技术认可、决策链、合作伙伴、竞争对手。
把项目当前真实的状态——场景，具体展现出来了。
•根据当下的项目“场景”。
我们的销售人员会逐一定位各维度，可能存在的风险，及下一步工作目标及方法。
•随着项目在“采购流程”中不断推进。
五要素的“场景”会不断变化。
风险的表现形式也会各不一样。
但【五要素】会贯穿于整个采购流程，直到采购完成。
五要素标准动作风险特征工作目标工作思路需求1、是否清楚，客户要解决什么问题？危害及影响是什么？谁发起的问题？2、是否清楚，客户规划什么时间解决这个问题3、是否清楚，客户计划用多少钱来解决1、问题不是刚性的问题。
2、预算来源不明确。
中旭内训计划执行概要
中旭内训计划执行概要
“最好的不一定合适，我们的原则是合适的才是最好的”
一、培训目标：
建立企业的执行文化、感恩文化、打造企业中基层执行力、增强员工凝聚力，提高员工责任感、危机意识及结果导向思维，使员工能够锁定公司制定的战略，坚决执行到底，从而全面提升企业效益。
二、培训主题：成功从优秀员工做起。
三、培训对象：根据与公司负责人的沟通，暂定此次内训人员为公司的中基层员工，为了保证培训效果最大化，建议学员总数控制在500人之内。
四、培训内容：
团队执行力、感恩文化不是简单的讲授就可以打造出来的。
为了更好地贯彻学习效果，我们将整个内训的实施分为七个阶段，每个阶段围绕一个主题展开不同的培训内容：
1、《个人战略管理》（6小时）；
2、《结果管理》（3小时）；
3、《客户价值管理》（3小时）；
4、《打造商业人格》（3小时）；
5、《责任思维》（3小时）；
6、《团队精神》（6小时）；。
2024版销售人员培训课程完整体系
CATALOG DATE ANALYSIS SUMMARY 销售人员培训课程完整体系目录CONTENTS•课程介绍与概述•销售基础知识与技能•沟通与谈判技巧提升•客户关系管理与维护方法论述•个人能力提升及团队建设方案分享•实战演练与案例分析环节安排REPORT01课程介绍与概述培训背景与目的背景销售人员是企业与客户之间的桥梁，其专业能力和销售技巧直接影响企业业绩。
因此，对销售人员进行系统培训是提高企业竞争力的重要手段。
目的本课程旨在帮助销售人员掌握基本的销售理论和实战技巧，提高沟通能力、谈判能力和客户服务意识，从而提升企业销售业绩和市场占有率。
课程结构与安排课程结构本课程包括销售理论、销售技巧、客户沟通、谈判技巧、客户服务等多个模块，涵盖销售全流程的各个环节。
课程安排采用线上+线下相结合的方式，包括视频课程、面授课程、实战演练等多种形式，确保学员全面掌握所学内容。
培训目标与预期效果培训目标通过本课程的学习，学员能够熟练掌握销售基本理论和实战技巧，提高销售能力和业绩水平；同时，培养学员的客户服务意识和服务能力，提升企业形象和口碑。
预期效果学员能够独立完成销售任务，提高销售业绩和客户满意度；同时，具备较强的沟通能力和团队协作能力，能够为企业创造更大的价值。
REPORT02销售基础知识与技能销售基本概念及原理销售的定义与重要性明确销售在商业活动中的地位和作用，理解销售的核心概念和原则。
销售流程与技巧掌握销售的基本流程和关键技巧，包括开场白、需求挖掘、产品介绍、异议处理、促成交易等。
客户关系管理了解客户关系管理的重要性和方法，学习如何建立和维护良好的客户关系。
03客户需求挖掘技巧掌握一系列有效的需求挖掘技巧，如SPIN 提问法、顾问式销售等，以深入挖掘客户的潜在需求。
01客户需求分析学习如何分析客户的需求，包括显性需求和隐性需求，以及如何通过提问和倾听来发现客户的需求。
02客户购买心理与行为了解客户的购买心理和行为模式，以便更好地把握客户的需求和期望。
如何有效安排工作
如何有效安排工作课程描述有的人工作勤勤恳恳，从不迟到早退，人缘也好，可观察其业绩，却没发现他们为公司创造出多大的效益；反之，有的人神龙见首不见尾，工作状态似乎也散漫无边；但个人绩效贡献却出人意料的高。
绩效高的人没几年就能飞黄腾达，而没有什么绩效的人却只能庸庸碌碌。
每人每天都是工作8小时，为什么有这么大的差别呢？我们该如何安排工作，才能让时间发挥作用，成就自己的事业？本课程，将结合实战案例为您一一阐述！学习要点如何摆脱“没有业绩”的忙碌？如何高效的安排一天的时间？如何防止“被领导”？如何有效运用时间管理工具？本课程内容一．课程导入二．有效安排工作的工作经验分享案例一如何摆脱“没有业绩”的忙碌案例二如何防止“被领导”三．有效安排工作的方法与流程一．课程导入旁白1：王通是KX咨询集团销售经理，最近公司接了一个建材咨询项目，由于王通对这方面有专长，便被调到咨询部做经理。
旁白2：刚上任的他既要了解项目情况，以融入项目，又要无休止的参加各部门的研讨会。
他常感觉自己刚出牢笼，却又掉进火坑，成天忙个不停，但是又没忙到点子上。
旁白3：半个月下来，项目进度非常缓慢，可自己却快被这样的忙碌拖垮了身子。
但面对同事的期盼、领导的嘱托，如何实现？王通沉入深深的思索之中…旁白4：你和王通一样吗？每天都很忙，却收不到忙碌的回报！如果你是王通，你该：【a】如何应对没有目标的忙碌？【b】如何有效运用时间？【c】如何有效安排工作？二．有效安排工作的工作经验分享时间是天底下最公平的东西，每个人都是24小时，然而由于每个人安排的工作事项不同，导致了每个人的产出不一样，那么我们该如何来运用它，以更好的安排工作提升绩效呢？下面的课程中，我们结合几个实际案例来请嘉宾熊老师给我们做如何有效安排工作的阐述。
让我们先来看熊老师是如何分析开篇案例的！案例一如何摆脱“没有业绩”的忙碌【案例回顾】旁白：开篇案例中，我们已经提到：王通是新调任的项目经理，可谓授命于危难之时，王通为完成领导的限期任务而掉进了忙碌焦虑的陷阱。
教师听课心得体会(通用12篇)
教师听课心得体会（通用12篇）教师听课心得体会1这天中午，我怀着激动地情绪听了两位老师的课，感受颇深，两位优秀的老师精彩生动的课让我佩服。
课堂上的调度了学生的用心性，课堂气氛十分活跃，师生互动环节联系紧密，这是堂精品课，值得我去学习和借鉴。
作为一名教师，就应具备的不仅仅仅是传授知识，更重要的是理解和让学生学会运用知识，掌握知识技能。
一堂好课的标准，备材料、备媒体、备设计，备学生这四备是一堂课的核心。
做好四备才能调动学生的学习兴趣。
提高课堂效率。
把文化知识更好地传授给学生，才能当好一名教师。
两位老师的课利用实物教具展示给学生，让学生透过视觉感官直接感受，触摸真正的实物郑家学生的印象，并对实物产生兴趣，带动课堂教学。
制作卡片和图文并茂相结合的教学方法独特。
使学生容易理解增加对知识的记忆。
丰富的课堂教学不仅仅提高了课堂教学水平，也培养了对学生这门课的极大的兴趣。
有利于更好地开展课堂教学，到达良好的教学效果。
老师生动搞笑的教学语言很精彩，采用谜语进行问答活动，英语单词的识记和实物或是人名联系起来，使单词学起来有难到易，读起来也给人一种美感，增加了学生理解和记忆的方法。
师生互动环节，学生用心回答老师提出问题，能够体现学生对知识的掌握。
课堂资料不多，但是丰富的教学手段同样能够传授知识和技能，拓展了学生的知识面和运用知识的技能，提高教学效率。
两位老师的课给了我们很大的启发，使我在今后的教学当中更加严格要求自己。
在传授知识的同时，要讲究教学方法，方法运用能提高学生更容易地理解，在课堂当中注重师生互动环节，进行问答式教学和启发式教学相结合。
运用多媒体教学提高增加学生的视觉记忆。
使自己在语言方面到达言简意赅，增强课堂语言技巧。
提高自己的文学修养，使自己不断进步，丰富自己的知识面，才能将知识更好的传授给学生。
使学生获得更益处。
我十分感谢两位老师在百忙中抽出宝贵的时间给我们上了两堂生动搞笑的课，让我受益匪浅。
我在教学当中以老师为指导，不断地提高自己，是自己的课堂也生动起来，不望各位老师对我们的孜孜不倦地教诲和指导，我不会辜负你们的期望。
今晚王通老师对我的指导：价值百万(下篇)
今晚王通老师对我的指导：价值百万（下篇）昨晚写到凌晨3点钟还没写完，实在太累了。
就强迫自己先睡了，睡梦中还不断出现互联网、自己与牛人的交流、各类启发这些碎片的画面。
现在继续。
各位，嗨起来吧！六、当时讲到打造自明星的时候，我有个担心，担心花太多时间在组织和运营商。
而我最想做的就是讲课、分享、写作。
这是我最热爱做的事情！我想把80%的时间都花在我最热爱做的事情上面。
其他时候通通忽略。
王通老师一点拨，我才发现。
原来通往自明星的路有千万条，每个人需要找出适合自己的路。
有的人可能喜欢组织一帮员工来实现自明星目标，有的人会专门运作一个网站来实现自明星目标，还有人专门通过写作来实现自明星。
每个人的擅长点不一样，你选择最适合你的方式成为自明星即可！我一下子就领悟到了，我最喜欢做的就是讲课、分享、写作。
那我可以80%的时间专注在这个上面，通过这3个方式来成为自明星。
也许速度会慢，不过没关系，走在我想走的路上。
也许速度会快，谁知道呢？而且这样也不会影响跟机构的合作，因为我在做的这3件事情也是机构喜欢的，因为能扩大老师的影响力、无形中扩大机构的知名度。
七、王通(248834) 21:54:381、定位2、思想3、武器4、推广5、运营这是打造自明星的五步曲。
定位已经OK了，就到思想。
王通(248834) 21:55:41思想：心锚营销心锚和营销结合，你要放大心锚的重要性和应用场景这个当时一说，我开始不是太明白。
后来老师在点拨了一下，我就明白了。
定位OK了，就需要思想，也就是得有理论基础！在团长的理念里，这个叫”后玄武”。
你的东西得有来源，有龙脉，得靠谱。
人们才会珍惜和认真学习。
不然空穴来风，人们就将信将疑。
而怎么将心锚形成理论，已经有很多NLP前辈做过。
怎么将心锚与营销结合，形成理论体系，又是我擅长的地方。
尤其是，扩大心锚营销的应用场景。
所谓应用场景，当时提了许多次。
秦王会家人也多次提醒应用场景。
这个词我第一次看到是在一片关于云计算的文章上，当时也是半懂不懂。
“国培计划”( 2012 四川省农村中小学 教师远程培训项目
“国培计划”（2012）-四川省农村中小学教师远程培训项目简报第03期主办：四川省“国培计划”项目执行办公室四川师范大学教师培训学院远程培训部 2012年10月12日全省概况平台登陆学习情况省项目执行办近期工作重点市州工作情况省级辅导专家致学员-携手“国培”，一路前行班级辅导教师心得学员感悟、体会□全省概况“国培计划”（2012）“注册登录”任务圆满完成今年全省要完成65000名农村中小学教师“国培计划”远程培训任务。
根据我省国培远程培训网站“”数据统计，截止10月12日，实际注册学习人数为65708，超出计划学习人数708人，圆满完成了总计划人数的注册登陆工作。
但也有极少数市州的计划人数未达到100%，请相关市州负责人积极督促一下。
以确保学员参与国培学习。
如下图：省级辅导专家团队积极进入角色开展工作由省项目执行办公室从各省级培训机构学科教育教学专家、省（市、州）县级教研与培训员、中小学名优秀及特级教师选聘组成，每个学科按照一定的比例配备了今年国培省级辅导专家团队。
他们接到任务拿到各自负责的班级账号立马开始工作，积极与班级辅导教师取得联系，进入学习平台熟悉课程，编写简报，为更好开展远程培训工作打下坚定的基础。
□平台登陆学习情况今年我省国培远程培训将针对全省农村义务教育阶段的普通中小学校级学科骨干教师，包括小学语文、数学、英语、音乐、美术、体育、科学、品德与社会、信息技术；初中语文、数学、英语、思想品德、物理、化学、生物、历史、地理、体育、信息技术等20个学科的骨干教师培训，共5家培训机构参与培训；其中北京大学15000人，中央电教馆12000，继教网22000人，研修网10000人，新思考网6000人。
各市州在培训机构平台学员学习汇总情况如下表：中央电教馆：继教网：研修网：新思考网：北京大学：（备注：数据均由各平台提供）通过统计数据得知，全省各市州的学员学习情况还是比较积极，其中攀枝花、凉山州、遂宁、巴中、广安、资阳、阿坝州、乐山、甘孜州、泸州10个市州的学习率达到100%。
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搜索引擎流量占据网站流量很大一部份，为此，我们邀请了知名人士“王通”给大家讲了一些的基础知识。
以下为王通老师今天下午培训全部记录：第一部分：基础第二部分：策略第三部分：排名提高第四部分：赚钱第一部分的内容，主要是讲影响搜索引擎排名的各种因素，以及关键点第二部分主要是讲策略策略比技术还重要，能不能靠达到很好的营销效果，主要靠策略第三部分：排名提高网站优化好只是一个基础，要提高排名，还需要做很多工作，这一部分主要讲这方面的技巧第四部分：赚钱如果不能够用技术很好的赚钱，学了也是白学，这部分主要是和大家分享各种赚钱的方法以及具体操作今天在这里，我主要给大家分享第一部分。
基础，讲完之后和大家互动大家要学习，首先就要把看的简单一点，其实真的没有大家想象的那么复杂，不过你看了很多资料后，你学习的不好。
主要是因为几个原因：1、不认真，太多细节没有注意到2、实践少，没有多多实践和总结是Search Engine Optimization的缩写，即“<a href="">搜索引擎优化</a>”。
而从事这方面工作的就是Search Engine Optimizer，即“<a href="">搜索引擎优化</a>师”。
是专门研究各大搜索引擎排名的技术，是数百种低成本网站推广策略中最常用和长期有效的营销手段之一。
既然是研究各大搜索引擎排名的技术，我们要考虑的第一个问题就是：全球的搜索引擎都喜欢把什么样的网站，放到搜索结果的自然排名前面答案非常简单：肯定是优秀的网站！那么，什么样的网站才是优秀的网站呢？1、内容是用户需要的内容2、网站的各方面设计细节要符合搜索引擎的标准？如果第一点你做不好，你把排名搞上去了，那叫作弊，搜索引擎不喜欢。
你的排名就长久不了如果你的第一点做的很好，但是你的网站技术的各方面细节不符合搜索引擎的口味，依然获得不了好的排名。
但是，一单你经过调整了，内容好，又把网站优化的很合理，这样排到搜索引擎前面也只是时间的问题了，并且会排名会越来越好，并且长久获得较好的排名.讲到这里，大家就要问了。
各大搜索引擎喜欢的基本标准有那些呢？我根据我多年的实践经验。
我把影响搜索引擎排名的因素总结了八大方面这八大方面，也许大家都知道几方面，或者都了解一些。
但是，我在这里要告诉大家一句最残酷的话：知道不等于会，了解不等于能够按照要求去做好.过去，我在教程中，把一些要点写的很清楚，但是很多学习过的人，依然不能按照要求来执行，于是取得不了好的效果，最后经过我重点强调几次后，才能很好执行。
好了，现在就开始讲这八大因素。
第一条因素：服务器因素重点强调：1、服务器的地区分布影响排名我做过很多次试验，相同的英文关键词，用相同的方法，总是服务器在美国的网站排到第一页的速度快，放在国内服务器上的慢，所以大家要做英文站，一定要放国外。
用户爽，搜索引擎也爽2、服务器的速度和稳定性服务器速度快了，蜘蛛爬行你网站的时候效率就高。
慢了，用户不喜欢，搜索引擎也不太喜欢。
因为搜索引擎的标准是围绕用户的爱好的。
关于稳定性可以举一个例子。
我的电子商务指南一直排google第一页，2004年底经常被黑客攻击网站经常打不开于是，可能出现了很多次这样情况，google爬行我的网站，突然服务器完蛋了。
于是我的排名就很快下降了，后来调整了半年，才又重新恢复到第一名第二条因素网站的内容因素大家记住一下几个要点：1、网站的内容要丰富2、网站原创内容要多3、用文本来表现内容第三条因素：Title和meta设计因素这一条因素是大家都知道的因素，也是大部分人知道并且还会犯错的因素要点重点强调：Title和Meta设计原则：1、每个页面的title和meta标签都要不同，并且要与该页面的内容相符合。
2、title和meta的长度要控制合理：title设计越简洁明了越好，尽量不要超过25个汉字。
网页描述meta标签不要超过100个字，3、title和meta标签中的关键词密度title中合理突出1-2个关键词就可以了，不要太多网页描述meta标签，核心关键词合理出现四次左右。
关键词标签已经不被重视，合理放几个关键词就可以了。
大家常翻什么错误呢？1、title中堆积一大堆关键词这是严重不合理的！我认为：一个页面只排一个词，最合理。
如果你堆积关键词，别人一看就知道你过度。
而真正的，优化过之后，就像没有优化一样，很合理，自然。
1、每个页面的title和meta标签都要不同，并且要与该页面的内容相符合。
2、title和meta的长度要控制合理：title设计越简洁明了越好，尽量不要超过25个汉字。
网页描述meta标签不要超过100个字，3、title和meta标签中的关键词密度title中合理突出1-2个关键词就可以了，不要太多。
网页描述meta标签，核心关键词合理出现四次左右。
关键词标签已经不被重视，合理放几个关键词就可以了。
这几点，大家一定要记住，我重复强调了一次，大家可以现在检查一下自己的网站，是否这几方面都符合第4条因素：网页的排版这条因素也很简单，也是做html时候的基本知识强调一下第三点1、大标题要用<h1>2、文本中的的关键词用<b>加粗或者加重3、网页中的图片要加上alt注释加alt注释的图片，是网页中的重要图片比如产品图片明星图片等等，网页中的修饰图片不要乱加加这个只是为了说明图片的内容，因为图片搜索引擎的用户越来越多，在百度中都超越了MP3用户。
合理的加图片说明，不要在说明中堆积关键词第5条因素：域名、文件名、url路径因素先讲域名如果你做英文站，直接采用包含关键词的域名非常有助于排名比如你要排 china tour 这个关键词如果你选用了 ，那么很快就可以获得好的排名。
我在做英文关键词，都会专门选择域名。
如果你是中文站，那么现在可以考虑一下全拼的域名因为各大搜索引擎都可以很好的识别拼音了。
这样对你的排名也非常有利，比如大家在google搜索一个网络赚钱排第一的就是一个做的很差的网站但是它很短时间就跑到了前面。
文件名中文网站无所谓，如果你做英文站，文件名要用关键词并且各个单词之间要用中横线-分开，这点很重要，不要用下横线接下来讲url的权重二级域名比栏目页具备优势：比/abc/有排名优势栏目页比内页具备优势：/abc/比/abc.html这样的路径有排名优势.静态路径比动态路径具备优势：/abc.html比/adc.asp?=321 这样的路径具备优势。
为什么是这样规则呢？其实很简单比如我注册一个域名我用这个域名的首页排电子商务这样的一个关键词。
那么搜索引擎就认为这个网站整个网站都围绕这个主题。
那么，我这个网站针对电子商务的专业成都，肯定要超越其他网站的一个栏目。
来规划url的时候，要需要注意地点。
就是目录的层次不要太深。
最少不要超过3层你的层次越深，权重越低。
大家可以看看新浪它的新闻虽然多，但是层次都不超过3级第六个因素：网站的导航构架这个要注意一下几点：1、导航结构要清晰明了2、超链接要用文本链接3、各个页面要有相关链接这一条，说起来很简单，做起来就不那么容易了。
大家可以多观察一些超链接结构比较合理的网站。
如果你的构架合理了，用户喜欢，搜索引擎也喜欢。
如何策划网站的超链接结构呢？不同类型的网站，策略不同。
这个属于策略的范畴。
这里就不详细讲了第7条因素：关键词的密度和分布一般认为，关键词密度在3%~5％左右为适宜，不要刻意追求关键字的堆积，否则触发关键字堆砌过滤器（keyword stuffing filter）处罚的后果。
但是，没有必要刻意去强求。
如果每一个页面都去计算密度，调整，累死了也做不好。
所以，大家只要处理好分布，密度自然就会合理了。
那么，一个关键词，在一个网页的那些地方合理出现呢？主要是以下几个地方。
大家重点记一下Title、meta、网页大标题、网页文本、图片alt注释、网页底部超链接文本。
在一个网页中，你的关键词能够在一下6个地方合理出现，就OK了。
但是，千万千万不要堆积关键词。
堆积关键词，后果很严重。
哈哈。
一些刚刚入门的朋友特别喜欢堆积关键词，但是不可取。
这样很直接都可以看出是过度。
会被处罚的第8个因素：反向链接因素和PR值因素PR值大家下载google工具条，浏览每一个网页的时候，自动出现他的PR值，反向链接可以用这个语法来查link:url 比如你要查百度的输入 link:。
这条因素之所以放到最后，是因为它是非常非常重要的，做反向链接大家都知道。
这里给大家说一个最为关键的要点。
反向链接的链接按钮，不要用图片，要用文字，而且要用关键词作为链接按钮。
比如。
我们如果在1万个网站上用王通这个词链接指向图王每日设计那么大家在搜索我的名字的时候，肯定图王的网站排第一。
接下来就要讲一下反向链接的质量和数量。
在2004年以前，反向链接的数量非常重要，所以搞很多垃圾链接也能排上去，但是现在，反向链接的质量就更为重要了，这个道理很简单。
比如说你自己说你是好人但是没人相信。
如果有1000个流氓说你是好人，别人也不一定相信。
这1000个流氓就好比1000个垃圾链接，但是有一个非常有威望的知名人士站出来指着你说，你是好人。
那么大家都会相信。
这个人就好比一个高质量的反向链接。
在做反向链接的时候，大家要注意一点：千万千万千万不要。
在短短的时间迅速的获得几十个或者上百个高质量的反向链接。
那么你很容易被google放进沙盒。
因为google怀疑你是购买的。
这样他不删除你，你也很那获得好排名，所以做链接，特别是高质量的反向链接。
要一点一点的做。
八大因素讲完了然后讲一下常见的集中对搜索引擎不利的因素1、框架网页搜索引擎抓不到2、过度JS调用 JS里面的内容搜索引擎也抓不到3、flash网页 flash太多，搜索引擎也不喜欢，企业网站多范这个错误。
我提倡大家把看的简单一些把以上每一条的细节都做好。
那么排名自然会越来越好。
不过，八大因素虽然说着简单，每一个细节都能够做好的人却很少。
不过，八大因素虽然说着简单，每一个细节都能够做好的人却很少。
还是那句话：知道不等于会！所以学习就要不断的学习，不断的实践，不断的总结。