新品上市营销计划
店铺新品销售方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，店铺新品上市已成为提升品牌形象、增加销售业绩的关键环节。
为了确保新品上市能够迅速吸引消费者，提高市场占有率，特制定以下新品销售方案。
二、新品介绍1. 新品名称：XX系列2. 新品特点：创新设计、实用功能、时尚外观3. 目标消费群体：年轻时尚、追求品质生活的人群4. 新品上市时间：XX年XX月XX日三、销售目标1. 在新品上市后的三个月内，实现销售额XX万元。
2. 新品上市后，市场占有率提升至XX%。
3. 提高店铺品牌知名度和美誉度。
四、销售策略1. 线上线下同步推广（1）线上推广：a. 利用店铺官方网站、微信公众号、微博等平台发布新品上市信息，进行预热宣传。
b. 与知名电商平台合作，进行新品首发，享受平台流量扶持。
c. 开展线上限时抢购、满减优惠等活动，刺激消费者购买。
（2）线下推广：a. 在店铺门口、橱窗等位置摆放新品展示，吸引顾客关注。
b. 开展新品发布会，邀请媒体、网红等参与，提高新品曝光度。
c. 与周边商家合作，进行联合促销，扩大销售渠道。
2. 促销活动（1）新品上市期间，实行买赠政策，赠送价值XX元的周边产品。
（2）开展“新品试穿”活动，邀请顾客试穿体验，提高购买意愿。
（3）设置“推荐有奖”活动，鼓励顾客推荐亲朋好友购买，增加销售量。
3. 营销活动（1）开展“新品摄影大赛”，邀请顾客拍摄新品照片，评选出最佳作品，给予奖励。
（2）举办“新品故事分享会”，邀请顾客分享购买心得，增强品牌认同感。
（3）开展“新品搭配大赛”，鼓励顾客展示搭配技巧，提高店铺产品销量。
4. 售后服务（1）设立专门的售后服务团队，负责解答顾客疑问、处理退换货等事宜。
（2）提供完善的售后服务保障，让顾客购买无忧。
五、执行计划1. 提前一个月，组织团队进行新品上市前的准备工作，包括宣传物料制作、活动策划等。
2. 新品上市当天，安排专人负责现场协调，确保活动顺利进行。
3. 新品上市后，持续关注销售数据，调整销售策略，提高市场占有率。
新品上市营销方案推荐(通用8篇)
新品上市营销方案推荐(通用8篇)新品上市营销方案推荐篇一一：产品描述1、产品简介根据翠竹山庄的实际情况，现我们推出的主要产品是由翠竹为顾客提供鲜榨果汁的一项服务，具体是由翠竹提供3—5台榨汁机，一次性杯和白砂糖、水以及榨果汁需要用到的其他道具，水果由来本店烧烤或野炊的顾客自带，由顾客自己操作，而翠竹山庄则根据顾客人数收取一定的费用。
2、产品特点。
本产品的第一个特点是通过“健康”这一主题来吸引学生顾客。
吃烧烤，喝果汁，美味又健康，相对于我们经常喝的碳酸饮料而言，喝鲜榨果汁更健康，而且好处更多，比如：减肥，美容，抗衰老，助消化等，而且把水果榨成汁有助于更好的吸收果蔬的营养成分。
第二个特点是亲力亲为。
随着物质社会的发展，安全消费越来越受顾客的重视，无论消费何种产品，安全卫生是最重要的。
亲力亲为才是最可靠，最值得信赖的，从挑买果蔬到将果蔬榨成汁的整个过程都由顾客自行操作，这也为来烧烤野炊的顾客带来了另一种乐趣。
第三个特点就是价格便宜。
本次服务是根据使用榨汁机的顾客人数来收费的，具体是：10人以下，每人2元；10-30人，25元；30人以上，每人1元，而具体带多少水果，每人喝多少杯由顾客自己决定，这样相对商业街其他果汁店的价格便宜很多。
二、市场分析1、竞争者分析对翠竹山庄而言，其竞争主要来自两方面：⑴韶大附近的其他农家乐，如乡村发现、百香园等，这些农家乐提供的服务项目较多，如k歌、特色菜等，而且在学生当中的知名度大，也比较受欢迎，但这些农家乐并没有提供自行榨果汁这项服务。
而相对于可口可乐，奶茶等其他饮料，现在越来越多学生，特别是女生都注重健康养生，都倾向于鲜果汁这类健康饮料。
所以翠竹可以通过提供这项特色服务来吸引顾客。
⑴来自韶大商业街的其他鲜榨果汁店。
这些店提供的水果种类多，选择也很多，但是这些店的鲜果汁的价格普遍都偏贵，据调查，一般的鲜果汁定价小杯：元，大杯：6元，很多想喝鲜果汁的学生看到价格都会打消念头或减少喝鲜果汁的次数，而翠竹山庄提供的优惠价可提高其竞争力。
品牌新品上市推广策划书3篇
品牌新品上市推广策划书3篇篇一《品牌新品上市推广策划书》一、引言二、市场分析（一）行业现状对所处行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行深入分析，了解行业的现状和未来发展方向。
（二）目标受众明确品牌新品的目标受众群体，包括他们的年龄、性别、消费习惯、兴趣爱好等特征，以便针对性地制定推广策略。
（三）竞争对手分析研究竞争对手的产品特点、市场定位、推广策略等，找出自身的优势和劣势，制定差异化的竞争策略。
三、产品定位（一）产品特点详细阐述品牌新品的独特卖点、优势和创新之处，突出其与竞争对手的差异化。
（二）目标市场定位确定品牌新品的目标市场细分，明确产品所针对的具体消费群体和市场需求。
四、推广目标（一）短期目标在新品上市后的一定时间内，提高产品的知名度和认知度，吸引目标受众的关注，促进产品的销售增长。
（二）长期目标树立品牌形象，提升品牌在市场中的美誉度和忠诚度，扩大品牌的市场份额。
五、推广策略（一）线上推广1. 社交媒体营销利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布产品信息、宣传视频、互动活动等，吸引粉丝关注，提高品牌曝光度。
2. 网络广告投放在搜索引擎、社交媒体、行业网站等平台投放精准广告，提高广告率和转化率。
3. 电商平台推广优化电商平台店铺页面，开展促销活动，提高产品的销量和评价。
（二）线下推广1. 展会活动参加相关行业展会，展示产品，与潜在客户进行面对面交流，提高品牌知名度。
2. 门店推广对线下门店进行装修和布置，展示产品特色，开展促销活动，吸引顾客进店购买。
3. 合作推广与相关行业的品牌、机构进行合作推广，互相借势，扩大品牌影响力。
（三）内容营销2. 制作产品宣传视频、动画等多媒体内容，通过线上渠道进行传播，增强产品的吸引力。
六、推广计划（一）时间安排明确各项推广活动的具体时间节点，确保推广工作有序进行。
（二）资源分配合理分配人力、物力、财力等资源，确保推广活动的顺利实施。
（三）效果评估制定评估指标和方法，定期对推广效果进行评估和分析，及时调整推广策略。
新产品上市营销计划书
新产品上市营销计划书一、市场分析在生活水平不断提高的背景下，消费者对于新产品的需求日益增加。
为了抓住市场机会，公司决定推出新产品，并制定详细的营销计划。
二、产品特点新产品是一款智能手表，具有多项创新特点。
首先，它具有多功能，可以连接手机、监测运动、听音乐等。
其次，手表采用高品质材料和精密工艺，外观时尚、大气，符合年轻人的审美要求。
最后，手表的电池寿命长，使用便捷，能为用户带来更好的使用体验。
三、目标市场新产品的主要目标市场是年轻人群体，他们对科技产品有较高的需求，并追求时尚、个性化的生活方式。
年轻人在购买产品时注重品牌形象，喜欢尝试创新产品，具有较强的消费潜力。
四、竞争分析在智能手表市场上，已经有了一些竞争对手。
其中包括国内外知名品牌，如Apple、Samsung等。
这些品牌具有自己的品牌优势和一大批忠实的消费者群体，竞争激烈。
为了突出差异化，我们的产品注重外观设计和功能创新。
五、市场推广策略1.通过线上渠道推广：在主要社交媒体平台上开设官方账号，并结合互动活动，吸引年轻人的关注和参与。
2.通过线下活动推广：在大学校园、体育赛事、时尚展览等场合展示产品，并提供试戴体验，加强消费者对产品的了解和亲身体验。
3.与知名明星合作：邀请知名明星担任产品代言人，通过明星效应提高产品的知名度和吸引力。
4.打造独特形象：通过品牌故事和宣传片，传达产品的独特魅力和价值观，提升品牌认知度和用户忠诚度。
六、价格策略考虑到市场竞争情况和目标消费者群体的消费能力，我们将制定一个合理的价格策略。
初期可以采用适当的折扣和优惠活动吸引消费者，引导市场需求，提高销售量。
随着产品在市场的稳定和知名度的提高，逐渐调整价格以保持良好的利润水平。
七、渠道建设为了保证产品的顺利销售，我们将建立健全的渠道体系。
主要包括线上销售渠道，如官网和第三方电商平台，以及线下实体店销售渠道，如专卖店和合作伙伴门店。
同时，积极与各大电商平台和线下零售商合作，扩大产品的分销渠道，提高产品的覆盖面和销售额。
新产品上市方案策划书3篇
新产品上市方案策划书3篇篇一新产品上市方案策划书一、前言随着市场竞争的加剧，企业需要不断推出新产品来满足消费者的需求和提高市场份额。
本方案旨在为新产品上市提供全面的策划和指导，确保新产品能够成功推向市场。
二、产品概述1. 产品名称：[产品名称]2. 产品特点：[列举产品的主要特点和优势]3. 目标市场：[明确产品的目标市场和目标客户群体]4. 预期销售目标：[设定产品的预期销售目标和市场占有率]三、市场分析1. 市场现状：分析目标市场的现状和发展趋势，包括市场规模、增长率、竞争情况等。
2. 消费者需求：了解目标消费者的需求和偏好，以及他们对新产品的期望和购买意愿。
3. 竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、市场定位和营销策略，找出竞争优势。
四、上市策略1. 上市时间：确定新产品的上市时间，选择合适的时机进入市场。
2. 上市地点：选择适合新产品的销售渠道和市场区域，进行有针对性的推广。
3. 产品定价：制定合理的产品价格策略，考虑成本、市场需求和竞争对手价格等因素。
五、营销组合1. 产品：优化产品设计和功能，提高产品质量和竞争力。
2. 价格：确定合适的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道：选择合适的销售渠道和合作伙伴，建立有效的分销网络。
4. 促销：制定有吸引力的促销活动，如广告、宣传、公关等，提高产品知名度和销售量。
六、推广计划1. 广告宣传：制定广告策略，选择合适的广告媒体和宣传渠道，进行广告投放。
2. 公关活动：组织公关活动，提高产品的知名度和美誉度。
3. 促销活动：策划促销活动，如打折、赠品、抽奖等，吸引消费者购买。
4. 人员推销：培训销售人员，提高销售技巧和服务水平，促进产品销售。
七、上市预算1. 营销费用：包括广告、促销、公关等费用。
2. 生产成本：包括原材料、生产成本、包装等费用。
3. 销售费用：包括销售人员工资、提成、差旅等费用。
4. 其他费用：包括办公费用、物流费用等。
八、风险评估与控制1. 风险评估：分析新产品上市可能面临的风险，如市场风险、技术风险、竞争风险等。
新品发售营销策略
新品发售营销策略在新品发售营销策略中，一个关键的目标是通过吸引和激发消费者的兴趣，从而增加产品的销售量。
为了实现这一目标，以下是一些可行的策略：1. 制定市场调研计划：在推出新产品之前，进行市场调研是必不可少的。
了解目标消费者的需求、喜好、购买行为等，能够帮助我们确定最佳的营销策略。
2. 建立预售计划：预售是一种先行效应的策略，可以在产品正式上市之前就引起消费者的兴趣。
为了吸引更多消费者参与预售，可以提供限量或独家的特别奖励，例如提供产品折扣、赠品或是提前购买的机会。
3. 利用社交媒体：社交媒体平台是有效传播新品信息的途径，通过发布相关内容、图片和视频，可以增加消费者对新产品的关注和兴趣。
同时，利用微博、微信、抖音等平台的广告投放，能够进一步扩大产品的宣传范围。
4. 与意见领袖合作：与有影响力的博主、网红、名人或专家合作，可以将新产品推荐给更广泛的受众。
他们的影响力和关注度有助于提高产品知名度和认可度。
5. 举办产品发布活动：通过举办发布会或特别活动，展示新产品的功能和特点，并邀请媒体、行业人士和潜在消费者参与。
这样的活动可以增加产品的曝光度，创造口碑和媒体报道。
6. 提供体验活动：为了让消费者更好地了解产品，可以提供试用或体验活动。
例如，开设产品体验区或提供样品，让消费者亲自感受产品的价值和优势。
7. 创造独特的包装设计：产品包装是吸引消费者购买的重要因素之一。
通过精美、创意、吸引人的包装设计，能够引起消费者的好奇心和购买欲望。
8. 提供差异化的销售点：除了产品本身的特点外，要强调新产品的差异化优势，例如价格优惠、性能卓越、环保特点等。
这些独特的销售点可以吸引并留住目标消费者。
9. 与零售商合作：与大型零售商或电商平台合作，将新产品纳入他们的销售渠道，能够为产品带来更广阔的销售机会和更大的曝光度。
10. 监控和分析市场反馈：在推出新产品后，及时监控市场反馈和消费者的评论。
这可以帮助我们评估和优化营销策略，从而提高销售效果。
新品上市的营销策略
新品上市的营销策略随着商业市场的竞争日益激烈，企业们越来越注重自身的产品营销策略，尤其是在新品上市的时候。
一、策略一：预热期在新品上市前，企业需要通过多种方式进行产品宣传，让更多的人知道新品即将上市，并且对其产生兴趣。
可以在社交媒体平台上发布一些预热内容、提前透露新品的一些特点和性能，引发消费者的关注。
二、策略二：封闭式促销新品上市时，可以选择一些高端、封闭的促销活动来吸引目标客户。
这些客户可能是行业内的专业人士、行业协会成员、政府机构或其他有影响力的人物。
企业可以通过定向邀请、受邀嘉宾等方式，在一个相对比较私密的场合进行新品品鉴会、新品发布会等活动，让目标客户近距离了解产品、认同产品。
三、策略三：正式发布会新品发布会同样是吸引媒体关注、传播新品信息的重要手段。
企业可以通过策划影视、音乐、文化展演等方式，打造一个震撼人心的发布会，增强产品的认知度。
发布会结束后，企业可将活动的照片、视频等内容在各大社交平台上进行宣传和分享，扩大影响力。
四、策略四：性价比营销随着消费升级，更多的消费者开始注重产品的性价比。
企业可以针对新品的特点、市场状况、消费特点等，制定一些性价比营销策略，比如限时折扣、赠品促销等。
五、策略五：口碑营销社交媒体的发展和普及，让消费者口碑营销的影响力越来越大。
企业可以运用口碑营销策略，在新品上市后积极收集消费者反馈，通过社交媒体上的分享、点赞、评论等方式，让更多消费者了解、认同产品的好处和质量。
此外，还可以邀请一些有影响力的网络达人或者明星代言新品，进一步扩大影响力。
六、策略六：分享营销在新产品的推广过程中，充分发挥消费者分享的力量也是一个很好的选择。
企业可以通过激励消费者进行产品使用后的分享，来推广产品信息和品牌形象。
除此之外，还可以组织一些创意比赛、摄影比赛等活动，鼓励消费者将个人经历分享出来，吸引更多消费者的关注。
以上就是新品上市的几种常见的营销策略。
当然，企业在制定策略时，需要对市场、消费者、产品特点等多个方面进行深入分析，不断尝试、总结经验，才能在市场竞争中脱颖而出。
中餐新品上市文案策划书3篇
中餐新品上市文案策划书3篇篇一中餐新品上市文案策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高和对美食的追求，中餐市场竞争日益激烈。
为了吸引更多消费者，提高品牌知名度和市场份额，我们计划推出一系列新的中餐菜品。
二、策划目的1. 吸引新客户，增加销售额。
2. 提高品牌知名度和美誉度。
3. 增强客户粘性，促进客户二次消费。
三、新品定位1. 目标客户：主要针对上班族、学生族和家庭消费者。
2. 产品定位：以健康、美味、实惠为主要特点，注重食材的选择和烹饪方法的创新。
3. 价格定位：根据不同菜品的成本和市场需求，制定合理的价格策略，以满足不同消费者的需求。
四、新品推广策略1. 线上推广社交媒体宣传：利用、微博、抖音等社交媒体平台，发布新品图片、视频和介绍，吸引用户关注和分享。
在线订餐平台推广：在各大在线订餐平台上推出新品，提供优惠活动和折扣，吸引用户下单购买。
2. 线下推广门店宣传：在门店内张贴新品海报、悬挂横幅、摆放宣传资料等，吸引顾客的注意力。
试吃活动：在门店内或周边商圈举办试吃活动，让顾客免费品尝新品，了解新品的口味和特点。
合作推广：与周边企业、学校、社区等合作，开展团购、外卖等活动，扩大新品的销售渠道。
五、文案策划1. 新品名称：根据新品的特点和目标客户群体，制定一个简洁、易记、有吸引力的名称。
2. 文案内容引起兴趣：通过生动的描述和诱人的图片，引起顾客的兴趣和好奇心。
介绍新品：详细介绍新品的食材、烹饪方法、口味特点等，让顾客了解新品的优势和价值。
引导购买：通过优惠活动、折扣等方式，引导顾客购买新品。
3. 文案风格简洁明了：文案内容简洁明了，避免使用过于复杂的词汇和句子。
生动有趣：文案风格生动有趣，能够吸引顾客的注意力和兴趣。
情感共鸣：文案能够引起顾客的情感共鸣，让顾客产生购买欲望。
六、活动策划1. 新品发布会：举办新品发布会，邀请媒体、美食博主、客户代表等参加，介绍新品的特点和优势，提高新品的知名度和美誉度。
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绿娇集团新品上市营销计划
（草案）
前言
2011年10月，绿娇集团将推出果汁饮料新品牌“阳光果园”。
为将这一新品牌成功打入市场，并取得最佳效果，公司策划部配合公司的整体广告策略和销售计划特撰写此新品上市营销计划书。
本计划书包括市场分析、广告策略、创意表现和促销方案等组成部分，是一份针对性好、可执行性强的计划书，经公司上级讨论并标准后便可执行。
相信我们的产品一定能上市成功！
第一部分市场分析
随着市场经济的迅猛发展，果汁饮料行业逐步成为一个朝气蓬勃的产业，也已发展成一个利润较为可观的行业。
一、市场背景分析及上市目的
1、现阶段我国的饮料市场，果汁是现今市场的竞争焦点，果汁也一直是消费热点话题，市场需求量也在不断扩大，这给“阳光果园”提供了广阔的市场环境。
2、每一个饮料生产企业都有其独特的产品口味和包装，作为自己的主导产品来运作市场，用来与其他竞争品牌相抗衡，来获取更大的市场份额。
而目前公司生产的饮料主要以碳酸饮料为主，急需要补充新产品来占领市场份额。
3、当前果汁饮料的卖点仍是绿色健康，很多生产厂家都将绿色作为推销自己的一个重要卖点。
4、果蔬汁饮料在经济发达国家发展较快，在国外市场流行品种较为繁多，市场上常见的有菠萝果汁及蔬菜汁。
在美国市场混合两种以上不同果汁的饮品称为“宾治”，属新时代饮品。
5、绿娇集团作为国内大型饮料生产企业，品牌效应强，因此新品牌的形象、产品包装和口味显得尤为重要。
综上所述，“阳光果园”新品定位的市场整体趋势看好，尚有较大空隙的细分市场，而且新品迎合了市场机会，其销量和品牌的成长效果都将得到一定的保证。
二、新品描述分析
1、“阳光果园”果汁饮料的口味70%为大众消费，包括：橙、苹果、猕猴桃、草莓、山
楂、杏仁等，新口味占30%，包括：菠萝果汁、番茄汁、胡萝卜汁、生菜汁、菠菜汁（配以食盐、香料和柠檬酸等）。
2、70%的果肉果汁含有果胶和果纤维及大量的果肉，因此，营养成分较丰富，果香、口味清凉。
3、为了迎合消费者对绿色食品的“关注”，推出以绿色为主色调的“生菜汁”产品，标注“鲜榨”字样的系列果汁产品。
同时包装以“绿色”为主色调，并采用新包装（玻璃瓶、环保利乐包等）。
4、255ml玻璃瓶与1LPET瓶专做商超渠道，330ml的利乐包是专为批发市场及旅游场量身定做的，600ml玻璃瓶适宜餐饮渠道，2L及2.5L的PET瓶是专为家庭日常消费所用。
5、本品通过引进新的包装生产线使产品在维持原保质期、口味及整体外观效果前提下成本下降30%，零售价略低于竞品、但通路利润是竞品的3倍，同时促销预算提高15%。
而竞品即使立刻引进该包装生产线，但从安装调试到正式生产至少也要十个月左右的时间。
第二部分广告策略
一、广告投放目标
1、以“阳光果园”果蔬饮料广告打造其品牌形象。
2、充分利用强势媒介和平面广告结合的方式，产生互动效应，让受众提到果汁饮料，就想到“阳光果园”。
3、通过对“阳光果园”的宣传，带动整个绿娇品牌的进一步推广。
二、广告投放地区选择
（一）选择地区：成都地区
（二）选择缘由
1、成都是四川省的省会，是西南地区重要的商贸、金融、科技中心、交通和通信枢纽，是一座综合性、多功能的内陆特大开放城市，消费层次高，有着广阔的市场。
2、绿娇集团就坐落在成都高薪区，拥有一定的市场，有现成的媒介可投放，能节约广告费。
三、目标市场
（一）地区：成都地区
（二）市场定位
1、高品质，低价位。
2、走中低端路线，面向大众市场，以扩大市场占有率。
（三）目标消费群
1、成都地区居民，以年龄处于15-35岁之间的消费群为主。
2、大、中、小型超市，小卖部。
四、广告投放选择
（一）选择标准
1、选择成都地区对消费者较具影响力而价格又相对低廉的媒体。
2、选择消费者接触较多的媒体。
（二）选择类型
主要选择户外、印刷品、报纸、广播、电视、网络等媒体。
注意事项：广告投放不应一层不变地加以墨守，而必须依据市场变化、竞争环境的变化、销售反映、预算增减等加以修正。
五、广告创意
（一）报纸、杂志广告
1、清晨篇
2、果园篇
3、母女情篇
4、家庭篇
（二）电视广告
1、情侣篇
2、家庭篇
（三）户外广告
1、车身广告
2、灯箱广告
（四）网络广告
六、费用预算
1、广告投放费用（约占总费用的30%）
2、户外广告制作发布费（约占总费用的50%）
3、促销活动费（约占总费用的20%）
第三部分促销方案
一、针对消费者
分析：消费者需要直接的优惠，对抽奖和赠送礼品活动有一定好感。
（一）阳光果园游
1、活动目的：树立“阳光果园”绿色健康、清晰自然的品牌形象。
2、活动时间：新品上市阶段（具体时间待定）。
3、活动口号：阳光果园带你亲临大自然，感受酸酸甜甜的味道
4、活动细则：即日起凡购买促销包装的“阳光果园”果蔬饮料均可抽奖。
（二）礼品大赠送
1、活动目的：体现“阳光果园”新品牌的人文关怀，提高消费者的购买兴趣。
2、活动时间：新品上市阶段（具体时间待定）。
3、活动口号：快来阳光果园，礼品多多
4、活动细则：即日起凡购买“阳光果园”果蔬饮料的消费者，凭瓶盖上的中奖标记可获得一个大礼包，礼品包括“阳光果园”遮阳帽、“阳光果园”果汁一瓶。
二、针对杂货店
分析：杂货店是产品的固定销售点，对杂货店的销售人员丰厚的奖励，将有助于提高他们的积极性，促进产品销量的增长。
（一）阳光大奖
1、活动目的：体现“阳光果园”新品牌的人文关怀，表彰出色的销售人员，激发他们的积极性。
2、活动时间：自产品推出日开始持续进行。
3、活动口号：激情大奖等你拿
4、活动细则：即日起凡销售“阳光果园”果汁饮料的杂货店，其累计销售额如达到100万，均可获得一辆价值5万元的送货车。
（二）直接让利
1、活动目的：体现“阳光果园”新品牌的人文关怀，感谢商店销售本产品，激发他们的积极性，促进产品销量的增长。
2、活动时间：自产品推出日开始持续进行。
3、活动口号：真正让利，互惠互利
4、活动细则：即日起凡销售“阳光果园”果汁饮料的商店，均可获得3元/组的回扣。
三、针对大卖场
分析：在大卖场安排专业促销人员，并给他们适当返利，有助于激发他们的积极性，促进产品销量的增长。
同时大卖场又是终极用户光顾较多的地方，对这些用户适当的促销礼品有助于提高他们的购买兴趣。
（一）礼品大赠送
1、活动目的：体现“阳光果园”新品牌的人文关怀，提高消费者的购买兴趣。
2、活动时间：新品上市阶段（具体时间待定）。
3、活动口号：欢迎感受阳光果园，礼品多多
4、活动细则：即日起凡在该大卖场购买“阳光果园”果汁饮料的消费者，均可获得大礼包一样，礼品包括水杯等。
（二）直接返利
1、活动目的：体现“阳光果园”新品牌的人文关怀，表彰出色的促销人员，激发他们的积极性。
2、活动时间：自产品推出日开始持续进行。
3、活动口号：努力总有回报
4、活动细则：即日起凡在该大卖场促销“阳光果园”果汁饮料的促销人员，均可获得
1角/瓶的返利。
第四部分上市计划进度
新品上市阶段工作进度控制表
绿娇集团策划部
2012年1月5日。