自然堂营销案例分析PPT
自然堂化妆品消费者互动整合传播方案-PPT精品文档
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
第一阶段—美丽瞬间
•时间：4.15 – 5.31
美丽瞬间活动页面示例：
•增强线上活动的丰富性，聚集人气；
•通过网友的口碑传播提升品牌影响力。
奥运美丽自由主张
用户作品上传至“美丽瞬间”活 动网站，让网友来对此进行投票
• —活动主题ICON —完全推广模式
—推广核心资源&活动主体
—整合传播
• 项目跟进安排
网络媒体平台选择原则
“领跑美丽”
有无奥 运资源
粘着度高
网友对媒体的粘着度 高，长时间在线。
网络媒体推广平台选 取原则
具有系统、明确的热 门奥运冠名资源。
互动性强
关注度高
网友对媒体有着极高 的关注度。
媒体有大量的活跃用 户群，能有效参与活 动。
推广定性二
自然堂品牌由以往的渠道型营销过渡到消费者 精细型营销的品牌跳跃点！
推广核心要素
领跑美丽
1
活动平台
2
奥运元素
消费者
消费者互动关注点
我们要做的就是找出吸引大众关注，易于传播，能带动消费者互动的美丽。
美丽瞬间
2019是奥运年，运动员在奥运会中美丽瞬间可以成就 经典，但每个人在现实生活中衍生出来的奥运精神也 同样可以铸就美丽的瞬间。
9月 10月
网站 电视 杂志 Road show 户外广告 终端展示 终端促销
资源嫁接+活动平台搭建+全面推广
线上主题活动
“领跑美丽”活动宣传
“领跑美丽”软文+硬广
美丽之约
线下主题活动
“领跑美丽”活动说明 主题形象陈列＋“领跑美丽”活动信息
自然堂“美在巅峰”奥运营销案例
2019年8月5日伦敦奥运期间， 在欧洲最大的百货公司“伦敦 西田百货”，自然堂品牌全新 彩妆系列在此全球首发，中国 的美妆首次站上世界的舞台！
创意和执行– 伦敦公关活动
自然堂代言人观看奥运决赛
北京时间8月6日、10日和 12日自然堂明星代言人分别 现场观看了女子3米板、女 子10米台和男子10米台的 比赛，全力为中国跳水健儿 加油助威。
产品促销（中国各地）
• 夺金同贺礼盒特卖 • 美丽1+1（喷雾买大送小） • 奥运冠军十城见面会
洞察和策略 – 关键平台
手机平台 定向推送员工、会员、渠道伙伴
车载媒体
广播、电视 媒体
补充影响核心受众
数字媒体
奥运特刊
危机管理
都市平面 媒体
辐射全国支持重点市场
创意和执行
创意和执行– 时间轴
3.28自然堂签约 中国跳水队
发超过280万
次，并冲入新
搜
浪微博热门排 行榜
索 引
7月27日weibo搜索#自然堂#结果28.4万 条； 9月7日weibo搜索#自然堂#结果175万条
官微与消费者不间断的互动
20多家新闻类 媒体的微博官
擎 优
品牌精神#你本来就很美#的关键词达到 了160万次
活动，促使在不到1个月的时 间里，粉丝增长了5万名
关键平台
洞察和策略 – 关键人物
自然堂品牌代言人
体育明星
罗志祥
艺术总监
白百何
徐唐毅
黄晓萌
李丹妮
陈碧舸 8
洞察和策略 – 关键事件
公关活动 （英国伦敦）
• 全球盛赞“你本来就很美” • 自然堂全新彩妆伦敦西田百货全球首发 • 明星奥运助威团活动
市场营销期末作业- 关于自然堂的营销分析
关于自然堂的营销分析品牌介绍：上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下,目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
一.自然堂的STP策略分析1.1市场细分：（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半的人都在1000元以内，其中主要以学生、上班族为主。
针对这两个客户群体可以开发相应价格的偏低价位产品和中等价位产品。
(2)如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增相对于有固定工资、或已婚女士可以相应的开发以保养为主的偏高价位产品.(3)大多数的人们爱好天然护理产品。
而相对与自然堂而言。
天然护肤品是此品牌的主打产品。
所以应该在天然产品的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体。
1.2市场选择：作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行3S标准店策略,所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案,虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩,但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩。
自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标,于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略,三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤+彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划,同时通过商超经理采购会，一线品牌发布会等相关公关营销行为，有效的提升3自然堂品牌的综合竞争力.通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。
自然堂营销案例分析
自然堂化妆品营销案例分析一．公司简介作为本土化妆品的龙头，自2001年始，自然堂通过改变经营模式，引进先进营销理念；相继推出一系列SPA概念美容产品如三R美白浓缩精华、绿色防晒等产品，成为中国化妆品行业异军突起的一只黑马，自然堂不断壮大，目前有2万多名员工，市场范围覆盖全国26个省及直辖市。
年营业额呈阶梯式稳步增长，根据公司十年规划目标，2020年之前，公司目标产品打入欧美市场，使自然堂成为国际知名的化妆品牌。
二．自然堂化妆品营销案例分析2.1 合理的市场定位自然堂成立于1995年1月1日，创业初期，自然堂认真分析了中国化妆品市场格局，发现三四线市场几乎无人重视，化妆品走专业店渠道销售的不多，因此，自然堂果断选择三四线市场和专业店渠道作为突破口，这二个市场和渠道的消费者，对品牌知名度要求不高，她们更关心产品价格和化妆品性能，产品价格一百元以下最受欢迎，而功能方面主要关心美白和抗衰老这二个方面，针对以上特点，为迎合这部分消费者，产品价格定位在三十至一百元之间，并相继开发了美白类、保湿类和抗衰老类系列产品，当年销售额突破四亿，创造了化妆品行业的“神话”。
2.2 产品策略寻求差异化的产品策略：处于整合时代的化妆品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。
独特卖点。
产品只有与众不同，形成自己的特点，也就是卖点，才能在同质产品中出类拔萃，承诺利益如果能切中要害，品牌产品就会体现出核心价值，这样的产品才能在市场中走得更远，目标消费者才能始终惦记这个品牌的产品。
品牌标识定位：为更多的消费者提供来自于大自然的、安全有效的、高品质的化妆品。
自然堂化妆品的特点是不使用化学制剂，所有成分都是天然的，不会对皮肤造成伤害，是珈蓝国际美容集团的王牌产品，自然堂做的是由专业特质的护肤品牌，是二十一世纪中国日化品牌_起的代表企业之一。
系列产品策略：如把品质相近的化妆品组成一个系列，把功能相近的化妆品组成另一系列，不同系列化妆品在包装设计上体现其区别和风格，把功能相近的化妆品设计成类似图案、类似颜色。
自然堂PPT
力 争 完 美
对代理商大到培训及政策的下达
且会给代理商无尚的荣誉 系统的策划、细腻的服务、完美的流程，并
从代理商到达机场或火车站那一刻开始，到宾馆的安排，小到 一顿商务餐老总也会用心的参与并沟通，无处不让代理商感觉到被尊重的幸福。甚至自然 堂接待代理商的茅台酒，也已变成化妆品行业招待代理商的行业标准。源自Market Analysis
合资品牌
中国化妆品市场
外资品牌(一、二线市场) 民族品牌(低端品牌小护士、大宝)
民族品牌整体生存环境恶劣的情况下，民族品牌特别是中小企业品牌无 论在资金、管理、营销及市场环境、渠道优势上都无以和外资品牌相抗 衡。 在这种市场格局中，中国化妆品民族企业特别是中小企业只有寻找市场 及自身的比较优势才能生存，才能有发展的机会。2001年的市场，外资 品牌主要在一、二级市场和百货公司、超级卖场等主渠道针锋相对、攻 城掠地。不重视也看不上三、四线市场更看不上全国各地刚刚起步的化 妆品专业店渠道。
四、渠道营销，利益至上
Channel marketing, interest first
代理商的利益 三五折供货 给代理商一次机会 不调整折扣等政策 三四线市场的消费者 一广告、二买赠、三质量及服务。 自然堂针对消费者不光有免费的派送而且有长期大力度的买 赠。 最高经营指针+第一准绳来对待。
五、服务营销，情感至上
Advertising strategies, the swan’s dance
自然堂的广告策略无疑是自然堂的推力，自然堂之车的油 门，如果没有广告的投放，自然堂也不会有如此高速的发展 速度。 选择代言人的成功，自然堂2006年首先签约陈好，国内 观众喜欢把她称之为“万人迷”，她在国内无论知名度、美 誉度都称的是一线明星的影响。 选择电视频道的成功，自然堂的电视广告率先在CCTV-2、 CCTV-8及湖南卫视投放。 广告定位的成功，自然堂的第一支广告片立足于“自然 国度、美丽殿堂”，整个广告片充分的向消费者传播了“绿 色的、自然的、护肤的”的品牌理念。
自然堂营销策划书PPT
07
碑计划
项目执行时间表
策划阶段（1-2个月）
创意与设计阶段（2-3个月）
市场调研、目标受众分析、产品定位、策 略制定等。
广告创意、视觉设计、物料制作等。
推广与实施阶段（3-6个月）
评估与优化阶段（1-2个月）
线上线下推广、活动策划与执行、渠道拓 展等。
效果评估、数据分析、策略调整与优化等 。
关键节点里程碑设定
媒体选择
结合目标受众特点，选择电视 、网络、户外等多种媒体进行
广告投放。
投放时段
根据产品特点、销售周期及节 假日等因素，制定合理的广告
投放时段。
预算分配
根据广告投放策略，制定合理 的广告预算，并分配到各个投
放渠道。
社交媒体运营规划
平台选择
选择微博、微信、抖音等社交 媒体平台，建立自然堂官方账
号。
内容策划
渠道合作与共赢
跨界合作
与其他知名品牌或IP进行跨界合作，共同推出联名产品或活动，扩 大品牌影响力。
分销商招募
招募优质分销商，共同开拓市场，实现渠道共赢。
会员体系
建立会员体系，提供积分兑换、会员专享折扣等福利，提高客户忠诚 度。
宣传推广计划
04
广告创
以自然、健康、美丽为主题， 通过生动、形象的广告创意， 展现自然堂产品的独特魅力。
产品特点
自然堂产品以天然植物为 原料，注重环保、健康、 安全的理念，深受消费者 喜爱。
品牌形象
自然堂以“自然、健康、 美丽”为品牌形象，致力 于为消费者带来自然、健 康、纯净的美肤体验。
市场现状及趋势分析
市场规模
近年来，化妆品市场规模不断扩 大，消费者对化妆品的需求持续
自然堂营销渠道策略分析
汇报人： 2023-12-02
目录
• 自然堂简介 • 自然堂营销渠道现状 • 自然堂营销渠道策略 • 自然堂营销渠道策略实施与效果评估 • 结论与展望
01
自然堂简介
自然堂品牌背景
自然堂品牌源于东方传统美学，成立 于2001年，是国内知名的化妆品品 牌。
自然堂以“爱护地球，呵护每一位女 性”为品牌使命，致力于提供安全、 纯净、有效的护肤产品。
01
自然堂的营销渠道策略对其他 企业具有一定的启示和借鉴意 义。
02
其他企业可以学习自然堂的多 元化渠道策略，根据自身情况 适当增加线上渠道或实体店渠 道的投入。
ห้องสมุดไป่ตู้03
在品牌形象塑造和客户服务方 面，其他企业也可以借鉴自然 堂的经验，提高自身的品牌形 象和服务水平。
THANK YOU
自然堂营销渠道策略实施效果预期与挑战
预期效果
自然堂营销渠道策略的实施预期能够提高品牌知名度和曝光率，吸引更多消费者关注和购买其产品。 同时，通过多渠道的销售和推广，可以提高销售额和客户满意度。
挑战
然而，实施营销渠道策略也面临一些挑战。例如，不同渠道之间的竞争可能导致某些渠道的销售不佳 。此外，不同渠道的运营方式和消费者需求也有所不同，需要自然堂针对不同渠道制定相应的营销策 略和促销计划。
经销商合作
自然堂与各地经销商合作，通过经销商的网 络和渠道进行产品销售，扩大市场覆盖。
渠道整合与优化建议
全渠道销售
自然堂可以加强线上和线下的融合，实现全渠道销售。例 如，消费者可以在官方网站或实体店购买产品，同时也可 以在社交媒体上获得优惠和促销信息。
精准营销
通过对消费者数据的分析和挖掘，自然堂可以更加精准地 了解消费者的需求和偏好，从而制定更加有效的营销策略 。
化妆品会展商业策划-自然堂PPT汇报
并且也是上班族聚集的地方，所以地点是 在市中心南明区附近，是最合理的。化妆 品店是在萨伏伊别墅内。房租价格也比较 合理。
(萨伏伊广场)
产品运营
TWO
产品介绍
TWO
CHANDO(自然堂)运用自然成分和科技，为 乐享自然的消费者带来美丽生活。自然堂 2001年创立于上海，倡导乐享自然，美丽生 活的理念，甄选珍稀自然成分融合科技，致 力于为中国消费者提供极佳的产品和服务。
Bend sprint
妆
汇报人：××× 主办方：自然堂×××分店
目录
项目介绍
行业前景 需求分析
产品规划 地点选址
产品运营
产品介绍 竞争分析
风险管控
SWOT分析
经费预算
市场定位 销售推广
项目总结
总结分析
ONE
项 目 介 绍
行
业
前
随着我国人民生活水平的提高，人们对化妆品的需求
景
也不断增加。在20世纪80年代前，我国化妆品生产厂
竞争分析
TWO
以上品牌的价位，规格，知名度与自然堂差不多，有些也是集 团研发，生产，销售为一体的大型化妆品公司。所以是比较大的 竞争对手。
销售推广
TWO
实体店
网上旗舰店
微信公众号
销售推广
会员拉人
通过建立会员系 统把产品打造成客 流量稳定，建立完 善的运作平台。
冠名赞助
通过赞助各大高 校活动，推广公众 号 ，小程序增加 用户量
中国化妆品网络营销刚刚起步，哪个 化妆品企业网络营销做得好，那个企业 就有很大可能占领更多市场，拥有更多 忠实顾客。
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自2001年以来民族化妆品品牌中杀出 了一匹让行业震惊的黑马
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Hale Waihona Puke 自然堂营销策略之跟进策略 营销战略之跟进策略 傍大款式的名牌跟进策略 产品开发之跟进策略 管理策略之跟进策略 会议营销，拉动销量提升
营销例会 代理商年会 五爱培训会 促销政策发布会
创新营销，领先半步 渠道营销，利益至上 服务营销，情感至上 广告策略，天鹅之舞 完美升级，延续奇迹
一、选择代言人的成功。 二、选择电视频道的成功。 三、广告定位的成功。
一、专业店渠道依然脆弱 二、选择对主渠道的进攻策略 三、提升团队的综合能力
一、对渠道的领先半步。 二、营销例会的模式推广快同行半步， 实现了3年来的销量翻番。 三、双形象代言人策略是自然堂领先 半步的又一经典案例。
一、对代理商的服务营销。 二、对消费者的服务则更多的体现在专业的 终端人员的服务与大量的赠品支持与派送上， 自然堂在消费者中这几年形成的良好口碑不 光得益于广告，更重要的是终端促销的实施 及专业队伍的服务，自然堂商超促宵（SST） 队伍在主渠道及消费者心中的良好口碑就是 专业化服务与情感营销的最佳体现。