华为全球经营战略最新版本
华为的企业战略
华为的企业战略一、华为的战略回顾华为最新的战略及战略方向是2018年制定的。
愿景、使命与战略华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；为世界提供多样性算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过AI重新定义体验，让消费者在家居、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。
四大战略方向2021年四大战略方向的关键业务进展：1、推动无处不在的联接：l助力5G创新业务从技术验证走向商业应用。
基于5G的AR、VR、自由视角视频等创新应用在全球多个区域和国家落地；RuralStar系列解决方案为偏远村庄提供高质量的移动宽带服务，推进乡村数字化，已为全球70多个国家和地区6千万偏远区域人口提供联接。
l致力于“打造无处不在的智能IP联接”，推出端到端智能云网解决方案。
携手上下游产业组织、运营商客户和行业客户，推动IPv6/IPv6+从产业共识走向商业实践。
l华为云持续加大全球数据中心和加速网络的布局，云网协同，联接人、联接物、联接应用，提供一致体验的全球一张网，让信息流高速分发处理，让业务快速全球触达。
l搭载HarmonyOS的华为设备数超过2.2亿；HarmonyOSConnect（鸿蒙智联）已有1,900多家生态合作伙伴，鸿蒙智联认证产品种类超过4,500个，2021年新增产品发货量突破1.15亿台。
2、使能无所不及的智能：l昇腾AI助力以人工智能计算中心为代表的新型信息基础设施建设。
中国已有20多个城市规划和建设人工智能计算中心，赋能科研创新和产业发展。
面向行业，华为联合伙伴发布“昇腾智造”、“昇腾智行”、“昇腾智巡”等系列行业解决方案，使能行业智能升级。
l欧拉全新升级，成为面向数字基础设施的开源操作系统。
华为携手伙伴将欧拉开源操作系统项目正式捐赠给开放原子开源基金会。
华为科技的跨国经营战略
华为科技的跨国经营战略华为科技是一家全球领先的通信技术和解决方案供应商，致力于通过信息和通信技术促进全球数字化转型。
华为科技的跨国经营战略是其成功的重要原因，其跨足了全球市场并拥有了大量的客户和合作伙伴。
一、建立全球化的运营模式在华为科技的跨国经营战略中，建立全球化的运营模式是非常关键的。
华为科技在全球范围内建立了300多家分支机构和办事处，以便更好地服务于客户和合作伙伴。
同时，华为科技还在全球范围内建立了大量的研发中心，吸纳了来自全球各地的顶尖技术人才，打造出一支强大的研发团队。
华为科技内部还采用了全球一体化运营模式，通过全球供应链管理助力其跨国业务扩张。
华为会在各个不同的国家或地区建立大规模的运营基地，配备完整的生产和研发力量，以更好地满足当地市场的需求和要求。
同时，在全球范围内，华为的基础设施也非常完善，它全面覆盖了全球范围内的生产层面，降低了企业的生产成本，实现“全球一体化”生产和供应。
二、持续创新和扩大全球市场份额华为科技在跨国经营的过程中，持续进行着创新，以适应不同地区和不同客户的需求。
华为科技投入了大量的资源用于研发并利用先进技术和业界领先的智能组合体，为客户提供最佳的解决方案，从而提升其市场竞争力。
同时，华为科技也积极扩大全球市场份额，伴随着“全球化战略”的展开，在不断扩展国际化营销渠道的同时，也加强了对全球市场的深入了解和把握，积极对接市场需求，贴近用户，实现多元化，进一步拓展全球市场。
三、建立可靠的合作伙伴网络华为科技在跨国经营的过程中，建立了可靠的合作伙伴网络，与战略合作伙伴共同开拓市场。
同时，为了更好地服务于当地客户和合作伙伴，华为科技还积极开展了本地化运营和技术支持，帮助合作伙伴更好地开展业务，并推进本土业务的快速增长。
四、为各国社区做出贡献在华为科技的跨国经营战略中，为各国社区做出贡献也是非常重要的。
华为科技积极参与当地社区建设，为当地创造就业机会，促进当地经济发展，并帮助当地居民实现数字化生活。
华为公司国际化发展分析
摘要当今世界发展，是通信科技的时代。
人们使用着4g、云端备份、手机听歌拍照等等一系列的功能。
华为是中国通信企业中国化最成功的企业，是科技民营企业学习的榜样。
在苹果还未研发出5g网络的时候，华为领先研发出来了，并要在全国实行5g网络。
从华为的发展历史进程中，可以看出，华为企业在中国企业中是一个极具高科技水平的市场，它是全球最大的电信网络运营解决方案的供应商，从某种程度上讲，它代表了中国民营经济企业的巨大实力，体现了中国电信行业的不俗实力。
尽管华为为中国带来不断的荣耀和利润，但是，更加可贵的是，它的经营模式和管理模式、以及它在面对各种挑战中的策略和规划，这对于中国民营企业来说是一种独一无二的财富。
对于华为的优势和劣势所在，可以从华为在面对各种机遇和困难中，所采取的战略目标和措施进行深入的剖析。
另外，本文也从华为的国际化技术战略和经营战略中，分析华为在国际化进程中的成功因素和存在的问题。
在这个世界信息经济与互联网结合的时代，通信设备得到了迅速的发展并且迎来了难得的发展机遇和巨大的发展空间。
华为的国际化，不但使其成为了目前中国信息企业中发展速度较为显著的行业之一，也进一步提升了中国信息企业在国际信息经济中的地位。
关键词：华为公司国际化海外发展创新ABSTRACTThe development of the world today is the era of communication technology. People use a series of functions, such as 4G, cloud backup, mobile phone listening to songs and taking photos. Huawei is the most successful enterprise in the localization of China's communication enterprises and a model for private enterprises of science and technology. Before Apple developed 5g network, Huawei took the lead in developing 5g network and implemented 5g network nationwide. From the development history of Huawei, it can be seen that Huawei is a high-tech market among Chinese enterprises. It is the world's largest supplier of telecommunication network operation solutions. To some extent, it represents the great strength of China's private economic enterprises and reflects the extraordinary strength of China'stelecommunication industry. Although Huawei brings continuous glory and profits to China, what's more valuable is its business model and management model, as well as its strategy and planning in the face of various challenges, which is a unique wealth for Chinese private enterprises. The advantages and disadvantages of Huawei can be analyzed from the strategic objectives and measures taken by Huawei in the face of various opportunities and difficulties. In addition, this paper also analyzes Huawei's success factors and existing problems in the process of internationalization from Huawei's international technology strategy and business strategy.In the era of the combination of the world information economy and the Internet, communication equipment has been developed rapidly and ushered in a rare development opportunity and huge development space. Huawei's internationalization has not only made it one of the industries with remarkable development speed in China's information enterprises, but also further improved the position of China's information enterprises in the international information economy.Key words: Huawei's international overseas development innovation目录一、引言 (3)（一）选题背景及意义 (3)（二）文献综述 (3)二、华为公司的发展现状 (4)（一）华为公司的国内现状 (4)三、华为公司国际化发展面临的问题 (8)（一）华为公司经营的问题 (9)（二）华为公司“走出去”问题 (9)（三）华为公司被阻止进入美国 (10)四、华为公司发展对策及建议 (11)（一）华为公司国际经营的对策和建议 (11)（二）华为公司对民营企业的启示 (13)五、总结 (14)参考文献 (15)致谢...........................................................................................错误!未定义书签。
华为公司的国际化战略分析
华为公司的国际化战略分析华为是一家全球知名的信息技术公司，成立于1987年，总部设在中国深圳。
作为一家全球领先的电信设备制造商和解决方案提供商，华为已经在全球范围内建立了广泛的营销网络和客户群。
他们在业内有良好的声誉，其技术在全球范围内得到广泛认可。
华为的巨大成功一部分归结于他们的国际化经营战略。
华为对于国际化战略的重视可以从其外国员工的数量看出，华为拥有大约17万位外籍员工，占公司总员工数的13%。
除此之外，十分重要的一点是华为公司不仅存在于中国市场上，而且已经进军到了其他国家的市场中，在全球范围内取得了巨大的成功。
在其国际化战略中，华为非常强调在有一些最具才能的国家中更好地调用人才，他们需要在所有国际市场上找到最好的带领者来帮助他们推进事业。
此外，华为还在努力铺设其海外的研发中心，已经在许多地方如印度、瑞典、加拿大、德国、比利时和美国等地建立了自己的研究机构和工程师团队，而且还在不断地扩大，进一步完善华为的研发体系。
在国际化方面，华为明显有着强烈的文化公平信念。
华为一直致力于消除文化差异，使其能够更加轻松地进入国际市场。
以这种方式，华为不仅能够共享贝塔测试、产品规格和技术文件，而且还能在不同的市场上推出定制服务。
与此同时，华为提供了跨文化培训和知识分享平台，以帮助其员工了解更多文化背景知识。
华为在其国际化扩张方面还投资了大量资源。
华为已经在全球范围内打造了超过20个工业园区，并计划在5年内增加30个到40个管理机构，在欧洲、南美和东南亚的一些国家中建立自己的办公室和地方夥伴关系。
华为还增加了对全球市场的研究和分析，以确保其业务在全球市场中持续增长并实现领先地位。
总之，华为的国际化战略是其取得成功的重要因素。
它们致力于从不同文化中挑选和开发最好的人才，并改进其措辞，以适应不同的市场。
华为还投资了大量资金和资源，以确保其在全球市场中保持竞争力，并使其业务取得成功。
我相信，华为的国际化战略将继续是帮助它们在全球范围内获得成功的关键因素。
华为的战略与经营模式分析1
华为的战略与经营模式分析四川大学项目管理：张放指导老师: 郝勇摘要：华为公司的核心价值观蕴涵着华为公司的愿景、使命和战略,实施全球化经营的战略。
它实施全球化战略通过全球运营、研究开发等战略以及其独特的经营管理模式即组织变革、流程重组、降成本等战略使其成为国内通讯设备制造厂商中增长势头最猛的企业之一。
其发展的优势主要表现在它的技术创新能力和它的“狼性文化”上，并形成了自己在电信设备制造行业的独特竞争优势，至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。
华为实施的战略追求是实现客户的梦想，以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的资本开支和运营成本，提高了客户竞争力和盈利能力，同时也提高了其自身的竞争力。
关键词：战略管理全球化战略经营管理模式引言：• 我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活，华为每年将不少于销售额的10%投入研发，长期注重知识产权的积累和保护，据国家专利总局统计：华为是中国申请专利最多的单位，其中的85％属于发明专利，专利申请连年高于100％增长，年度专利申请量突破1000件，三年内获四项国家科技进步奖，TELLIN智能网荣获一等奖，光网络与GSM系统分获3项二等奖。
华为为什么要投入如此之多的经费到研发新产品中去,这与其战略管理以及经营模式密不可分。
一、华为公司简介华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。
目前正专注于3G(WCDMA/CDMA2000/TD-SCDMA)、NGN、光网络、xDSL、数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。
华为目前有员工24000多人，其中外籍员工3400多人。
2003年，华为的销售额为317亿元人民币。
2004年实现销售额462亿元人民币，其中，海外销售额22.8亿美元。
华为公司国际化战略分析
华为公司国际化战略分析华为公司是一家中国的跨国科技企业，成立于1987年，总部位于深圳。
随着全球信息化浪潮的兴起，华为公司不仅成为中国手机市场的领军企业，其在世界范围内的影响力也越来越大。
本文将从以下三个方面，对华为公司的国际化战略进行分析。
第一部分：华为公司国际化战略的背景1.经济全球化的推动随着世界经济一体化的加剧，跨国公司日益增多。
多国企业之间展开竞争，形成了多样化、全球化的市场。
华为公司自创立之初便注重了国际市场的发展，现已成为全球最重要的通讯设备和解决方案供应商。
2.发展的需求推动了国际化战略的制定随着中国市场的渐趋饱和，华为公司推进国际化战略，通过拓展海外市场实现自身的稳健发展。
华为公司认为只有将生产线、研发和销售等关键战略布局部署到国际市场，才能赢得在全球范围内发展的竞争优势。
第二部分：华为公司国际化战略的实践1.在线下市场中的实践华为公司致力于拓展海外业务，2017年华为在非洲市场销售额达到了约38.9亿美元，占华为公司总销售额的15%。
此外，华为在欧洲和拉丁美洲市场的表现也十分亮眼，这意味着华为已开始在全球范围内布局。
2.在线上市场中的实践华为公司在深度布局国外市场后，也深度绑定市场范围广阔的互联网，建立全球范围的电商平台，通过线上销售的方式开拓全球市场。
此外，在社交媒体上，华为公司的品牌形象也得到了高度关注，并通过赞助体育赛事和大型文艺活动的方式，建立了良好的品牌形象。
第三部分：华为公司国际化战略的成效1.品牌影响力的不断提升华为公司在全球化过程中，在电子商务、信息技术等领域持续发力，不断扩张并提升在国际市场的竞争力和品牌形象，实现了在全球市场可持续发展。
2.国际化业务仍待进一步拓展华为公司在世界范围内销售全球化业务，然而，公司仍有很多业务需要进一步拓展。
在拓展中，华为公司需要设法寻找新的市场机会，在销售产品的同时持续进行研究和开发，以不断创新来维持公司的领先优势。
总结：随着全球化与数字经济的快速发展，华为公司的国际化战略发展成效显著，但也面临着诸多挑战和艰难进程。
华为的全球化战略分析
华为的全球化战略华为被看作是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。
在2006财年中，华为技术有限公司（简称“华为”）的销售收入首次超过100亿美元（110亿美元），其中，65%的收入来自海外市场。
在接下来的2007财年，华为再次超越了自己，实现合同销售额160亿美元，同比增长45%，海外市场销售额达到了115亿美元，成为华为的主要销售收入来源。
目前，华为已经初步成长为一个全球化公司。
华为的产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，在海外设立了20个地区部，100多个分支机构；在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了12个研究所和31个培训中心。
华为所在的通信设备产业竞争激烈，行业领导地位长期被爱立信、诺基亚、思科、摩托罗拉等跨国公司占据，这无形中加大了华为参与主流行业竞争的难度。
华为的业务涵盖了移动、宽带、IP、光网络、电信增值业务和终端等众多领域，它几乎要在每一个细分市场领域内与不同优势的跨国公司展开正面竞争。
然而，在这些领域，华为拥有许多专利和知识产权，已初步具备面向未来转型发展的先发优势，能够为客户提供一揽子通信解决方案和服务。
任正非是华为的创始人，是“中国最具影响力的商界领袖”。
一直以来，华为被看作是中国本土企业自主创新和全球化运营的最佳典范。
任正非在华为所取得的成就，使其成为众多中国本土企业家所效仿的对象。
特别是在实现公司全球化运营方面，“华为模式”不仅成为中国企业学习的样板，也是许多华为全球竞争对手所重点研究的内容。
本案例分析了华为的全球化战略内容。
我们的研究表明，任正非有关中国企业全球化运营方面的一些创新性认知，使其超越了“中学为体、西学为用”的传统思维方式束缚；在看似“独立自主”发展模式背后，任正非的全球视野使华为构建起“以全球应对全球”的竞争格局。
思维上的超越，让华为在进入21世纪之后快速发展成为一家具备全球竞争力的通信设备供应商与服务商。
华为的早年历史（1988－1997）任正非1982年从部队转业来到深圳，6年后在那里与朋友创建了华为公司，经营小型程控交换机、火灾报警器、气浮仪开发生产及相关的工程承包咨询。
最新经济全球化华为的机遇和挑战专业知识讲座
1.全球化及其对企业影 响的相关理论阐述
2.经济全球化下华为的发展
ECONOMIC GLOBALIZATION
经济全球化之
理论阐述
文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系
截至2013年底，华为基于全球各地区的比较优 势，建立了40多个能力中心、30多个共享中心，距 今最近的一个新建中心是华为在慕尼黑的“德国工程 能力中心”，加强与德国产业界合作，同时提升华为 在整机及硅光制造、自动化与智能机器人、测试、 实时供应链管理等领域的能力。
点击请替换文字 内容
文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系
任正非评价华为：
华为没有成功，华为只是在 成长。
文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系 本人或网站删除。
ECONOMIC GLOBALIZATION
回顾案例
综述及评论
文档来源于网络，文档所提供的信息仅供参考之用，不能作为科学依据，请勿模仿。文档如有不当之处，请联系
经济全球化下华为的发展（续）
本人或网站删除。
ECONOMIC GLOBALIZATION
科技全球化：
在任正非的支持下，华为公司在俄罗斯建立了专门的
算法研究所。基于俄罗斯人的数学能力，算法研究所突破
了移动网络的几个特殊瓶颈，使华为成为全球第一家实现 GSM多载波合并的公司，能够通过软件打通2G、3G和4G 网络。
综述及评论
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
华为的企业制度
《华为基本法》
“华为基本法”是确定华为经营 的观念、战略、方针和基本政 策，构筑华为未来发展的宏伟 架构。
华为虚拟受限股权激励制度
• 虚拟股的体系当中，明确了持股人没有所有权、表决权，只享有股票增值所带来的 收益和业绩分红。
• 华为应届生入职满三年，职级达到13A可享受员工配股，员工购买每股5.4元，配股 职级最低的13A最多累计可购买3万股。
2001年进入墨西哥
2001年进入阿根廷
1999年进入 巴西
1998年进 入印度
2000年进入非洲
2005年进入日本
1996年进入香港市场 2000年进入东南亚
2004年进入澳 大利亚
华为的成功因素：
创新战略 企业狼性文化 企业制度 全球经营战略
华为的创新战略
• 华为一直坚持自主创新的道路，每年投入至少不低于销售额10%
50377
20年专利数量
无线领域
3GPP综合实力和 影响力处于Top1
IT领域
主导云计算、存储 的国际国内标准
终端领域
3GPP技术标准的 核心领导者
固网领域
在固网产业中 处于领导地位。
华为的狼性文化
偏执的危机感 拼命精神 平等 直言不讳 压强原则
l 合作 l 团结 l 拼搏 l 执著 l 忠诚
年份 2010 2011 2012 2013 2014 2015
虚拟受限股每股分红（元） 2.98 1.46 1.41 1.47 1.9 1.95
华为的全球经营业务图
华为的全球经营战略
• 全球营销体系 • 全球创新战略 • 全球本土化战略
华为的全球营销战略
第一阶段 1996-2003 战略: 外交路线+低价+产品（捆绑 销售） 对象：发展中国家
华为紧跟国家外交路线的优势
1、能拥有长
期稳定海外 文本 发展方向。
2、可以优 先获得国 家的支持 。
3、可以受到 文本 市场所在国
优惠政策。
华为的全球营销战略
第二阶段 2003-现在 战略: 品牌建设、渠道建设、营 销团队建设 低价+产品（捆绑销售）+技术 对象：1、发达国家和地区。
2、发展中国家。
华为全球 经营战略
华为的企业简介 华为的发展历程 华为的成功因素（战略方面） 对华为全球经营战略的分析
华为在全球经营战略方面与联想的比较
华为的公司简介
创始人：任正非
1987年在深圳正式注 册成立。
是一家生产销售通信 设备的民营通信科技 公司。
我们是为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬
件设备、软件、服务和解决方案。
全球营销战略第二阶段
2016世界移动通信大会，西班牙，巴塞罗那
品牌建设：
① 重视广告宣传。 ② 积极参与业内协会的标准讨论
与制定。 ③ 积极举办各项公关活动。 ④ 对自身品牌形象重新定位。
全球营销战略第二阶段
渠道策略：直销模式为主
①发达国家和地区，大力建设直 销网络。
②落后国家，建立有影响力的渠 道关系。
③发展中国家和地区，加大在直 销网络方面投入力度。
④提高营销队伍的本土化程度。
全球营销战略第二阶段
强大的营销团队
①雇用高素质的国际营销人才 和本土员工，并加强对海外 员工的管理和培训。
②华为营销人员占员工总数的 1/3以上，其中绝大多数拥有 名牌大学本科以上学历。
全球创新战略
18
研发中心
36联合创新中心9来自% 80% 90% 80%“本土化”战略的优势
满足本土需求 节省经营费用 减少当地危机情绪 加速华为全球化发展
华为与联想在全球经营战略的对比
全球经营战略的第一阶段
l 选择正确的合作伙伴， 优势互补。
l 高质低价的销售策略
外交路线+低价+产品
全球经营战略的第二阶段
l 并购策略 l 品牌策略
2002年，海外市场 销售额达5.52亿美 元。
2010年，华为超越 了诺基亚西门子和 阿尔卡特朗讯，成 为全球仅次于爱立 信的第二大通信设
备制造商。
2015年华为全球营 收达到3950亿人民 币。
华为的全球发展历程
2001年 进入欧 洲
2000年进入中东
1997年进入俄罗斯
2014年进入 加拿大
美国
射频、操作系 统、芯片、软 件、大数据， 有专门的创新 中心。
伦敦 全球设计 中心
欧洲
5G研究
俄罗斯
算法、基础 数学
巴黎 美学
日本
小小型型化化设设计， 计质、量质控量制。 控制研究 中心。
各研发中心的研究侧重点及方向
华为全球本土化战略
第一阶段：本地雇佣、本地纳税、 本地产品。
第二阶段：全球本土化
l 品牌建设、渠道建设、 营销团队建设
l 低价+产品（捆绑销售 ）+技术
THANK YOU
此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！ 部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！
华为海外的本土化并非一 味迎合，它更注重的是对 当地文化“包容性”和 “引导性”。
华为“本土化”程度较高的国家
截至2015年年底，华为海外员工本地化率达到72%。当地用人需 求优先考虑在当地聘用。
华为全球本地化率最高的子公司
国家
墨西哥 匈牙利
捷克 印尼
员工数
1400 330 400 4000
本土化程度
2015年《财富》世界500强排行第228位。 产品应用于全球170多个国家 服务全球运营商50强中的45家 全球1/3的人口
华为的发展历程
1989 年， 自主开发 PBX。
2007年底成为欧洲 所有顶级运营商的 合作伙伴。
2013年，华为手机 销量升至全球第三 位，仅次于苹果和 三星。
1987年 创立于深圳，是交 换机（PBX）的代 理商
的费用进行产品和技术研发。
年份
2011
销售收入 （亿）
2043
研发投入 研发投入比
（亿）
例
237 11.60%
2012 2197
301 13.70%
2013 2398
307 12.80%
2014 2873
408 14.20%
2015 3950
596 15.09%
79000
研发人员
2400亿
累计十年研发投入