企业销售力量为何不足
产品销售动力不足的原因
产品销售动力不足的原因产品销售动力不足是企业销售团队最常遇到的问题之一。
原因很多，常常涉及企业自身和市场两方面因素。
以下将从产品、市场和销售团队三个方面来分析产品销售动力不足的原因，并提出相应的解决方案。
一、产品方面产品销售动力不足可能是由产品自身的问题引发的。
例如，产品的质量问题往往直接影响销售业绩。
如果客户对产品不满意，就难以达成销售目标。
因此，进行产品质量的提升和优化是缓解销售动力不足的有效方法。
另外，产品的价格也是影响销售的主要因素之一。
产品价格过高会影响消费者的购买意愿，过低则会对企业利润造成影响。
因此，要做好市场调研，确定适合市场需求和消费者支付能力的产品价格，从而增加产品的竞争力和销售动力。
二、市场方面市场环境的变化也会影响产品销售动力。
市场的供需状况、消费者的需求变化、竞争对手战略的变化等因素都会影响产品的销售。
如果企业未能及时了解市场变化并作出相应的调整，就难以符合市场需求，影响产品销售。
因此，企业应积极研究市场变化，了解消费者需求，及时调整企业销售策略，提高产品的销售动力。
此外，在市场竞争激烈的情况下，企业可以通过加强品牌推广和宣传，打造产品的品牌形象和口碑，增加消费者对产品的信任和认可度。
三、销售团队方面销售团队的专业和素质也是影响销售动力的重要因素。
销售人员需要具备产品知识、市场知识、谈判技巧、沟通能力等专业素质，以更好地推广产品并解决客户问题。
如果销售人员不具备相应的专业素质，就很难在市场竞争中占据优势，影响产品销售。
因此，企业应该加强对销售团队的培训和培养，提高其素质和能力，以更好地服务客户和推广产品，增加销售动力。
综上所述，产品销售动力不足的原因多种多样，企业应从产品、市场和销售团队三个方面全面分析销售状况，找到合适的解决方案。
只有不断提高产品和销售团队的素质，积极研究市场情况并及时调整销售策略，才能在激烈的市场竞争中获得更多的商机和业绩，提升企业的竞争力和发展水平。
销售工作中存在的问题和不足
销售工作中存在的问题和不足一、概述销售工作是企业发展的重要环节，但在实际执行过程中，往往会遇到各种问题和不足。
本文以此为出发点，将就销售工作中存在的问题和不足进行探讨。
二、销售目标设置不合理1.缺乏具体性：许多公司在设定销售目标时过于笼统，没有明确具体的指标和时间节点。
2.缺乏可测性：制定的目标缺少量化指标，难以评估和监控进展情况。
3.与市场需求矛盾：部分企业设定的销售目标未考虑实际市场需求，导致难以达成。
三、组织结构不合理1.信息流动不畅：部门之间信息共享不够顺畅，导致沟通不畅、信息延误等问题。
2.责任划分模糊：销售部门与其他相关部门界限模糊，责任划分不清晰。
3.团队合作欠缺：同一个销售团队内部协作效率低下，互相之间缺乏信任与支持。
四、市场调研不足1.对客户需求了解不深入：销售人员对目标客户的需求和偏好了解不足，难以提供个性化服务。
2.竞争对手情报获取滞后：缺乏对市场竞争对手的全面了解，导致在价格、产品等方面处于劣势。
五、销售技巧短板1.推销能力不足：部分销售人员缺乏有效的推销技巧，无法与客户建立良好关系并促成交易。
2.谈判能力待提升：在与潜在客户进行商务谈判时，缺乏应对突发情况的能力，无法达到满意交易结果。
3.售后服务欠佳：部分销售团队在交易完成后未能提供有效的售后支持和服务，影响客户满意度和用户黏性。
六、沟通问题1.陈述表达不清晰：销售人员在与潜在客户沟通时表达能力有限，“说服”效果不佳。
2.倾听不够细心耐心：销售人员存在中断他人发言或抢占话语主导权的情况，建议未被注意到或没有得到充分理解。
七、激励机制不完善1.激励方式单一：企业常年使用相同的激励方式，缺乏新颖性和创新性，不能充分调动员工积极性。
2.奖惩标准模糊：奖励和惩罚标准不明确，导致员工无法清晰地认知绩效评估标准。
八、销售培训不到位1.培训内容陈旧：部分公司的销售培训内容过于陈旧或不适应当前市场需求。
2.频率和深度不够：公司没有制定合理的培训计划，频率和深度都存在不足。
销售存在的问题和困难
销售存在的问题和困难在如今的商业环境中，销售是企业获得利润并推动增长的重要驱动力。
然而，每个销售团队都面临着一系列挑战和困难。
本文将探讨销售存在的问题，并提供解决方案以应对这些挑战。
一、市场竞争激烈造成压力当前，市场竞争愈发激烈，每个行业都有大量参与者争夺有限的市场份额。
这导致了价格战、产品同质化以及客户粘性降低等问题。
1.1 价格战带来利润下降由于过度关注降价策略，企业往往最终导致盈利能力下滑。
仅仅靠低价来吸引顾客会迅速引发竞争对手采取类似措施，形成恶性竞争局面。
解决方案：为了避免纯粹依赖价格竞争，在提供高品质产品或服务时加入差异化因素。
通过创新设计、专属定制或优秀的服务体验来满足客户不同需求，并寻找新领域、新市场来扩展业务。
1.2 产品同质化造成竞争不利在一些行业中，出现了众多相似的产品或服务，缺乏差异化和独特性。
这给销售工作增加了困难，客户很难找到明显的购买优势。
解决方案：通过创意营销和个性化推广来突显产品或服务的价值与特点。
借助各种渠道（如社交媒体、内容营销等）提高品牌影响力，并区分自己与竞争对手。
1.3 客户粘性降低随着信息时代的到来，顾客比以往任何时候都更容易转移到其他供应商处。
长期保持忠诚度和满意度已成为一个重要挑战。
解决方案：建立并维护良好的客户关系是重中之重。
及时回复客户问题、提供个性化的购物体验以及定期与他们进行有效沟通可提高客户粘性，并减少流失率。
同时，在错误发生时保持积极态度并以超越期望解决问题有助于树立良好口碑。
二、拓展新市场困难受到市场局限性、地域限制以及文化差异等问题的影响，销售团队难以进入新市场并拓展业务。
2.1 市场局限性阻碍发展某些行业具有较小或饱和的市场规模，导致新客户获取渠道受到限制。
这将使得销售团队面临更多挑战，如寻找增长点和扩大利润空间。
解决方案：寻找相关行业或细分领域的新机会，并采用个性化定位策略来满足不同目标群体的需求。
此外，与供应链合作伙伴建立联盟关系，共同开拓新市场也是一个有效途径。
销售不成功的原因
销售不成功的原因
1. 缺乏市场调研：如果没有充分了解目标市场和客户需求，就很难提供有针对性的解决方案，从而影响销售成果。
2. 产品或服务缺乏竞争力：如果产品或服务在质量、价格、功能等方面无法与竞争对手相匹敌，就很难吸引客户。
3. 不了解客户：如果不了解客户的需求、痛点和购买决策过程，就无法有效地与客户沟通和建立关系。
4. 销售技巧不足：如果销售人员缺乏有效的沟通、谈判和促成技巧，就难以与客户建立信任，影响销售业绩。
5. 无法应对客户异议：如果不能有效地处理客户的疑虑、反对意见和投诉，就可能失去客户。
6. 目标不明确：如果没有明确的销售目标和计划，就很难衡量销售进展和成效，也无法及时调整策略。
7. 团队协作不佳：如果销售团队成员之间缺乏沟通、协作和支持，就会影响销售效率和成果。
8. 缺乏持续学习和改进：如果不关注市场动态、行业趋势和自身能力提升，就可能落后于竞争对手。
9. 经济环境和市场变化：宏观经济环境和市场变化也可能对销售业绩产生影响，如经济衰退、政策调整等。
要提高销售成功率，需要从多个方面进行改进和优化，包括加强市场调研、提升产品竞争力、了解客户需求、提高销售技巧、明确销售目标、加强团队协作等。
同时，要保持持续学习和适应市场变化的能力。
导致企业销售业绩差的主要原因是什么
导致企业销售业绩差的主要原因是什么
企业的发展需要市场的支持，而销售业绩是直接影响企业市场占有率的，因此企业必须要认清导致企业销售业绩差的主要原因都有哪些，根据市场调研和大数据显示，一般来说导致企业销售业绩差的原因主要有以下五点：
1、缺乏一个好的商业模式
企业缺乏一个好的商业模式，无法通过商业模式创新来为销售业绩提供有效的支撑，可以说缺乏一个好的商业模式是导致企业销售业绩差的主要原因之一，这一点会导致企业无法有效及时有效的的抓住发展机遇，从而错失快速发展的机会。
2、缺少优质的大客户资源
企业缺乏优质的大客户资源是很难把市场做大的，这样销售业绩自然也难以完成既定的目标。
3、缺乏系统化的销售培训系统和方式
打造团队对于企业来说是非常重要的，而企业缺乏系统化的销售培训系统和方式自然无法成功的打造出一只优秀的销售团队来。
4、缺少狼王的领导
这一点也是很多企业都会出现的问题，一个团队缺少领头人，自然无法发展壮大，也无法获得理想的销售业绩。
5、没有专业的市场营销专家做顾问
这方面就比如我们在森林里缺少向导一样，靠自己摸索是很难走出森林的，即使能走出来也需要耗费太多的时间。
可以说这5点是导致企业销售业绩差的主要原因，要想解决这五个方面，同时符合万企报国千里马5合1系统，可以针对性的解决这5个
方面，让企业实现销售增量的目标。
销售队伍现存问题的原因及后果分析
销售队伍现存问题的原因及后果分析销售队伍是一个公司进行销售活动的重要组成部分，但往往面临一些问题，这些问题可能源自不同的原因，而且会对公司的业绩和发展产生一定的后果。
下面对销售队伍现存问题的原因及后果进行分析。
首先，销售队伍现存问题的原因之一是缺乏有效的培训和指导。
很多公司在招聘销售人员后往往忽视了他们的培训和指导工作，导致销售人员了解产品知识和销售技巧的能力不足。
这使得销售人员在面对客户时缺乏自信，无法对产品进行准确和令客户信服的介绍。
由于销售人员的专业水平不高，导致销售额和客户满意度下降。
其次，销售队伍现存问题的原因之二是缺乏明确的销售目标和激励机制。
销售人员需要明确的目标来驱动自己的工作，激励机制则能够激发他们的积极性和努力程度。
然而，很多公司没有为销售人员设定明确的销售目标，也未提供合理的激励机制。
这导致销售人员工作缺乏动力，业绩表现不佳。
在缺乏目标和激励的情况下，销售人员容易对自己的工作失去兴趣，进而对客户服务质量降低和销售额下滑。
再次，销售队伍现存问题的原因之三是缺乏沟通和协作。
销售队伍中的人员往往需要与其他部门和同事进行合作，共同推动销售工作的顺利进行。
然而，由于缺乏沟通和协作的意识，销售人员可能会与其他部门产生摩擦，导致销售团队内部出现矛盾和冲突。
这会影响团队的凝聚力和效能，进一步阻碍销售队伍的发展和提升。
综上所述，销售队伍现存问题的原因主要包括缺乏有效的培训和指导、缺乏明确的销售目标和激励机制，以及缺乏沟通和协作。
这些问题的后果便是销售人员的业绩不佳、产品销售额下滑、客户满意度降低，以及销售团队内部的矛盾和冲突。
因此，公司应该重视销售队伍的建设，加强培训和指导，设定明确的销售目标和激励机制，并鼓励沟通和协作，以提高销售队伍的整体素质和业绩。
销售队伍是一个公司的核心力量，对于销售业绩的发展和企业的长期发展至关重要。
然而，在现实生活中，很多销售队伍存在着一系列的问题，这些问题的存在原因多种多样，其后果也是不可忽视的。
销售业绩未达标原因
销售业绩未达标原因
销售业绩未达标的原因可能有以下几点：
1.市场竞争：同行业的竞争者可能已经拥有了稳定的客户群体和
市场地位，新进入的销售者需要面对更多的挑战和压力。
2.产品或服务问题：如果产品或服务的质量、价格、品牌形象等
方面存在问题，可能会影响销售业绩。
3.营销策略不当：如果营销策略不恰当，可能无法有效地吸引潜
在客户或提高销售量。
4.销售人员能力不足：销售人员的技能和经验水平对销售业绩有
直接影响，如果销售人员能力不足，可能会影响销售业绩。
5.客户需求变化：客户需求的变化可能会影响销售业绩，如果未
能及时了解和满足客户的需求，可能会导致销售业绩下滑。
6.经济环境影响：经济环境的变化可能会影响消费者的购买力，
从而影响销售业绩。
7.缺乏有效的销售渠道：如果没有有效的销售渠道，可能会导致
产品或服务的曝光度不足，从而影响销售业绩。
8.缺乏创新：如果销售者缺乏创新，不能及时推出新产品或服务，
可能会失去市场机会。
9.客户关系管理不当：如果未能与客户建立良好的关系，或者客
户服务质量差，可能会导致客户流失。
10.内部管理问题：如果企业内部管理存在问题，如供应链管理不
善、财务管理不规范等，可能会影响销售业绩。
要提高销售业绩，需要针对以上原因采取相应的措施，例如改进产品或服务、调整营销策略、提高销售人员能力、了解客户需求、改善经济环境、拓展销售渠道、推动创新、改善客户关系管理、优化内部管理等。
销售行业中销售额下滑的原因与解决方案
销售行业中销售额下滑的原因与解决方案一、原因分析1.1 经济下行压力当前全球经济面临较大的不确定性，贸易保护主义抬头，国际贸易摩擦加剧，这导致了多个国家和地区出现经济增长放缓甚至衰退的情况。
这种全球经济环境对各行各业都带来了一定程度的压力，销售行业也不例外。
1.2 消费者需求变化随着时代发展和科技进步，消费者观念和购物方式发生了重大改变。
如今的消费者注重产品质量、功能特点以及个性化需求，并倾向于线上购物。
这使得传统实体店面对竞争压力增大，造成销售额下滑。
1.3 市场竞争加剧市场竞争越来越激烈是导致销售额下滑的一个重要原因。
过去，在某些领域市场供应相对紧张或价格管制严格等情况下会出现高利润率；然而随着竞争对手数量增加、市场饱和度提高，争夺市场份额变得更加激烈，降低了产品的价格和利润空间。
二、解决方案2.1 深入了解消费者需求为了应对销售额下滑的问题，企业需要深入了解消费者的需求和购买行为。
通过市场调研、数据分析等手段，掌握消费者喜欢什么样的产品以及他们在购物过程中关注哪些因素。
只有真正满足消费者的需求，才能提高销售额。
2.2 加强创新和研发随着科技进步的速度不断加快，创新成为推动销售增长的重要驱动力。
企业需要投入更多资源进行产品开发与设计，并结合市场反馈及时优化现有产品或推出促销活动。
通过不断创新，在竞争激烈的市场中保持竞争力，并吸引更多客户。
2.3 提升线上渠道布局随着电子商务发展迅速，线上渠道已成为各个行业拉动销售增长主要方式之一。
在打造线上渠道时应注重用户体验、运营维护、物流配送等关键环节，在确保产品质量的同时提供便捷的购物体验，吸引更多线上消费者。
2.4 增强销售团队实力销售业绩很大程度上取决于销售人员的专业素养和能力水平。
企业应加强对销售团队的培训和激励机制，提高他们的专业知识、沟通技巧以及与客户建立良好关系的能力。
只有有竞争力和高效率的销售团队才能推动销售额增长。
2.5 开拓新市场寻找新市场是解决销售额下滑问题的有效方式之一。
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企业销售力量为何不足来源：采购销售助手销售是企业经营的一个重要环节，销售人员的力量是这个环节的关键因素，而中小企业往往缺乏好的销售人员（精英），精英的挖角之战和销售人员的大肆招聘（招了再招），就是销售力量不足。
何也？我就从企业和销售人员的行为特征开始究其原因。
一）.企业行为特征分析1.销售万能化：销售第一最热门的招聘岗位是“销售”人员，地位最高的是销售部门，收入最高的是销售老总，企业谈论的最多的依然是销售工作。
总之，销售在中小企业的经营中成为的一把万能的利器。
成也销售，败也销售。
没有多少中小企业不把精力放在销售上，销售问题解决了，企业的问题就解决了。
销售是万能的良药，销售工作成为中小企业的首要工作，销售再销售还是销售，它俨然成为企业经营成败的关键。
中小企业对销售的作用的过度关注，致使企业整天围着销售在转，企业的核心工作在于销售，销售在公司的地位第一。
从而铺就了销售人员的地位第一，忽视的公司的基本营运管理。
著名营销专家张一飞说过：好的企业好的产品就从不缺乏好的销售。
其实，再好的利器，落在功夫一般的人身上是发掘不了利器的潜力的，二功夫越是高深的人越不缺利器。
销售固然重要，它是企业利润的直接实现，它带来的收入，带回的资金。
但销售只是营销的冰上一角，而营销也只是企业经营的一部分而已。
销售不可能是万能药、也不是救命草，同样不是罪魁祸首。
2.精英万能化：精英第一“有了好的销售精英，就有好的销售业绩”。
这是中小企业信奉的原则。
中小企业都愿意大花气力去挖取销售精英。
销售精英带来销售额的增长，带来竞争情报，带来……同业挖角战争不断，销售精英身价地位直线上升。
销售精英的重要性不言而喻，尤其是中小企业而言。
而往往越是好的企业越不缺乏好的销售人员，成为了销售精英的产地。
熟悉电工行业的都知道TCL电工是电工行业的销售精英摇篮。
今天TCL电工依旧是活跃的。
吸引客户的重要品牌。
那些天天要挖角的企业往往没有成就多少精英。
究其原因就在于销售（营销）管理体系和运行机制。
企业挖角更重视的是销售精英，往往忽视了销售（营销）体系培育，高价的销售精英再带来短暂的经济效益后（这些效益更多的来自于手头的信息），多数出现“水土”不服，构建体系是需要更高能力和投入的，乘着身价未跌，另寻重塑辉煌的机会是首选之策。
这造就一些短期销售精英的系列传奇，自然这也是可持续发展的一种模式。
3.经营功利化：业绩第一企业的目标就是利润，这毫无疑问是正确的。
中小企业为了生存和发展，追求利润，奖励业绩是离索当然的。
现在企业地位最高的人是谁？企业收入最多的是谁？……我想很多中小企业的回答都是业绩第一的销售人员。
原因我想大家都很明白！销售代表一切，业绩最有说话权。
这是企业精英典型功利心态，精英带来业绩，业绩带来收入，收入带来利润。
这塑就了销售人员的高地位和特权。
广东某著名家电企业，某销售人员控制了公司国际业务的60％（业务优势由多种原因造成），结果大家可想而知了：国际市场部的管理失调（不过在公司地位很高），该业务员就是特权的代名词。
这样的企业如何走向制度化、如何管理？在业绩第一的潮流中，企业对销售的关注往往集中业绩，忽视对销售体系的构建，尤其是一些市场情况较好的中小企业，活在销售的胜利中。
对于销售人员的培养就是找熟手（挖角），评价指标就是业绩（销售额和回款指标），其他的信息资源流入了销售人员自己的口袋里面。
4.经营短期化：套现第一销售及其精英们之所以备受关注，因为他们直接影响到的销售现状也即企业经营现状。
销售（营销）的建立和完善需要投入和时间（成本）。
利润第一，不，应该是套现第一。
我认为这是企业行为特征的根本所在：经营短期化。
企业的套现行为对企业销售造成：销售支持不足、销售工作资源不够、销售管理体制不全、销售量不合理、激励不稳定。
我认为激烈不稳定是销售人员缺失的最大影响因素，除业务激励外，业务任务的基本保障及福利待遇在很多企业得不到保障，更有甚者连销售激励都无法保障。
同时当企业利润空间收缩的时候，销售费用和销售提成将成为新的“利润空间”。
经营短期化－套现第一，带来的另外一个影响就是销售人员的低成本运作，其一是挖角，一本万利的思想。
其二，低成本的销售运作，廉价的销售新人，资历不限，培训没有，低的基本工资，考核很少会考虑销售人员带回的信息价值。
这是个划算的模式，销售人员的业绩好，大家都好，业绩不好，就当作宣传了，大不了换新人了。
人才全能型：全才是宝销售人员的缺失的另外一个原因就是销售的要求高，专业性强。
众多中小企业的销售人员提供的是一条龙服务。
售前的洽谈、资讯，售中的合同签订、安装调试等，售后的跟踪服务，这样企业可以省去很多投入，结果呢？客户资源是销售人员个人的而不是公司的。
国内某土木仪器设备公司，销售人员尤其是成功的销售人员都是全才，销售技巧不用说了，专业知识是必备（自行摸索），国外商家的接洽和接待也可以，合同肯定自己签了，现在该公司的主要竞争对手基本上都是原公司销售人员。
销售人员的全才可以节约公司的成本，往往增加了企业对销售的控制，尤其是相关信息的控制，使企业在销售管理中进一步陷入被动，增加了企业的后续管理的成本，两个成本的大小读者自己衡量了！。
二）销售人员的行为特征1.双高期望：销售岗位的热门不仅仅体现在需求大，供应同样很大、供应量大的一个重要原因就是销售人员对收入高地位高的双高期望。
这种期望来自于社会和个人。
在企业中收入最高的大多来自于销售部门，一般都是销售老总（最高领导人），国内好的人力资源总监也就20w，收入高于20w的销售老总比比皆是。
对于个人而言，销售人员工作付出相对较大，好的收入的期望理所当然。
销售的“重要性”决定了销售的高地位。
销售人员大多认为企业的经营靠他们，他们的地位自然就要高，销售精英的期望自然更高一点。
（这只是部分人心理）从心理上分析，对地位的高期望来自于销售工作的特殊性，销售人员经历的多，承受的工作压力大，面对的困境大，受到的挫折也是同样，他们期望也渴望得到重视和尊重。
更何况有几个销售老总在企业中不是呼风唤雨。
一旦销售人员的双高期望得不到实现，选择新的出路是自然的。
尤其当销售人员的的确确付出很多只能拿着微薄的基本工资时。
南京某教学软件公司因上年度业绩不理想，决定：扣发基本工资一半，销售提成不变，如完成销售业绩，扣发的工资年终和销售提成一起发放，如没有完成，那就什么都没有了。
原本打算更好“激励”销售人员，结果是22名销售人员中17人集体辞职。
2.跳板欲望销售工作很多时候成为的职业的一块跳板。
有人选择为创业跳板，为创业熟悉行业、积攒经验和资本。
有人选择为职业跳板，只是职业规划的一个阶段；但更多的是选择作为事业开始的一个临时过度跳板，因为工作要求相对较低，同样工作需求大，就业相对容易。
跳板的心态在中小企业尤其严重（当然不乏把大中企业作为事业跳板的），因为销售工作的重要因素是行业的熟悉、销售的技巧和经验。
3、5年的经验可以让他们“独当一面”，不跳，何也？3.低忠高专跳板的心理很大程度上因为双高期望，而两者的结合促成了销售人员的低忠高专，低的企业忠诚度和高的事业/专业忠诚度。
销售人员大多不会离开销售系统，甚至于不会离开行业的销售系统。
这是由于行业的差异性和销售工作的特殊性，尤其对一些相对专业性行业，如试验检测仪器等。
销售人员往往注重专业知识、销售技能、行业信息（特色）的学习和积累，不断的充实自己，忠于专业/行业/销售事业。
相对高的专业/行业/事业的忠诚度而言，销售人员的企业忠诚度低，者和企业自身不无关系（中小企业往往更看重销售人员给企业带来的效益，在某种程度上忽视了销售人员的利益及其保障），加之业界的挖角现象，尤其销售人员的双高心理，正应了“人往高出走，水往低处流”。
4.自由自主自由自主，这是权限和约束的老话题。
人一般都期望获得更多的权限的同时受到越少的约束。
销售人员对自由和权力要求更高。
其一，相对一般行政人员而言，销售工作流动性大，自由度高，这是工作的要求。
同样，销售工作的影响因素多，变异系数高，销售人员需要一定的权限处理相关问题，以免错过时机。
其二，是销售行业现状带来的。
由于企业对销售业绩的重视，很多时候忽视的销售人员的管理。
其三，销售队伍的整体素质取到很大作用。
他们对销售的理解很大程度上停留在销售层面上。
对企业的经营管理整体认识不足。
其四，销售人员往往掌握了大量的私有信息资源，这些信息资源对企业经营有着不小的影响。
三）销售人员缺失的原因分析1.企业的整体缺乏系统规划，销售系统跟不上中小企业的经营管理、销售系统缺乏整体规划：支持体系、管理控制体系，福利保障体系、市场规划体系，企业的整个运作机制不完善，让销售人员（企业员工）看不到希望。
而相关的销售系统配备跟不上，公司只在强调业绩，忽视了企业经营是个系统工程，销售只是其中的一部分。
同样，销售也是个系统工程，需要公司全方位的支持，这种支持是直接的、影响深刻的。
如研发部门对销售反馈的意见不能改进产品；生产和质量部门对产品的质量不能有效保证；物流部门不能保证货期（当然货期影响因素很多）；人力资源部拿不多有效的激励和管理方案……这些都给销售带来直接影响，这一点广大的销售人员应该有所体会。
2.企业销售系统不健全，销售人员哪能干销售系统，这里我很想用营销系统来代替。
现在中小企业的销售缺乏策划：产品策划、市场策划及推广策划，更多的局限在销售现有生产的产品。
更重要的是销售人员的工作资源往往得不到保障，全靠自己去获取，企业也形成了依赖性，销售精英也就吃香。
这也造成一般销售人员的工作难度比较大，而接受营销思想的人更难以开展工作。
当销售人员熟悉行业和专业后，积累一段销售经验自然选择走人，因为太累了，需要较高的回报。
采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台.3.销售控制不灵活，销售权限哪得当销售控制一直都是中小企业老总头痛的问题，销售意味企业的效益。
总体上销售控制分为两种：其一，无权；完全无权是不存在，但很多企业对销售人员监控过于严厉，基本上销售人员（包括销售老总）没有决定（策）权，所有的都要报批之后，才能生效，同时加强对销售人员的行政管理，如考勤等。
其实销售人员更关心自己的业绩，这决定了他的主要收入。
其二，滥权，这个比较多了，很多企业的精英们都享受这样的待遇。
销售人员的权限比较大。
其实两者是一个度的问题，企业需要考虑的是究竟该给销售人员那些权力和那些约束，这是一个均衡的问题。
不存在绝对，更多的决定于中小企业和销售人员谁是优势力量。
4.销售人员的双高期望难以满足，跳槽事件当不断双高期望在销售系统是最普遍的，销售人员也是最能感知企业收入和自身收入的对比的，收入高并不一定代表满足高工资期望的满足。