如何破解乡村旅游规划同质化
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究乡村旅游是随着城市化进程加快而兴起的一种旅游形式，吸引了大量游客前往乡村体验田园风光、乡土文化和农村生活。
随着乡村旅游的快速发展，乡村旅游产品同质化问题也逐渐凸显出来，影响了乡村旅游的发展和吸引力。
本文将从同质化问题的产生原因、存在的影响和解决对策等方面展开探讨。
一、同质化问题的产生原因1. 市场竞争激烈随着乡村旅游市场的不断扩大，原本小众的乡村旅游市场逐渐变得饱和，各种类型的乡村旅游产品层出不穷，市场竞争日益激烈。
为了吸引游客，一些乡村旅游开发商追求量而非质，大量同质化的乡村旅游产品应运而生。
2. 开发水平不足一些乡村地区在乡村旅游产品开发方面的能力和水平相对较低，缺乏正确的定位和创新意识，导致产品同质化问题的产生。
这也意味着，在乡村旅游产品创新和多样化方面存在一定的欠缺。
3. 信息不对称由于乡村地区的信息资源相对匮乏，一些乡村旅游从业者对市场需求和趋势了解不够，容易滞后于市场，盲目模仿他人，导致同质化问题的产生。
二、同质化问题存在的影响1. 降低乡村旅游产品的竞争力同质化问题导致乡村旅游产品缺乏差异化和特色化，难以形成独特的竞争优势，从而降低了乡村旅游产品的竞争力，使乡村旅游产品在市场上难以脱颖而出。
2. 影响游客体验和满意度同质化的乡村旅游产品使得游客难以体验到真正的乡村风情和特色文化，降低了游客的体验满意度，影响了他们的再次游览意愿和口碑传播。
3. 不利于乡村旅游的可持续发展同质化问题的存在不利于乡村旅游产品的创新和多样化，也制约了乡村旅游的可持续发展。
缺乏特色化和个性化的乡村旅游产品使得乡村旅游难以持续吸引游客，从而影响了乡村旅游的可持续发展。
三、解决同质化问题的对策研究1. 加强乡村旅游产品开发与定位乡村旅游产品开发者应提高对乡村地区资源的挖掘和利用能力，突出乡村地区的独特文化、历史和自然景观，通过精准定位，打造与众不同的特色产品，提高产品的差异化竞争力。
关于发展乡村旅游,避免同质化的建议
关于发展乡村旅游,避免同质化的建议
近年来，乡村旅游成为了热门话题，也成为了促进农村发展的重要途径。
然而，随着越来越多的人投身于乡村旅游行业，同质化现象也开始逐渐显现。
为了避免这种情况，我们可以从以下几个方面进行思考和改进。
首先，加强品牌建设。
每个地方都有自己的独特文化和历史，我们应该充分挖掘这些资源，打造出独具特色的品牌。
例如，可以通过开发当地的传统手工艺品、美食文化等来增加旅游吸引力，从而打造出更有价值的品牌，吸引更多的游客。
其次，提升服务质量。
乡村旅游相比城市旅游，更依赖于人与人的交流和互动。
因此，提升服务质量是非常关键的。
从酒店、餐饮、景区等方面入手，提高服务水平和标准，增加游客的满意度和回头率。
再次，注重旅游产品的创新。
创新是引领乡村旅游发展的关键。
可以通过推出新的旅游路线、开发新的主题景点等来满足游客的多元化需求，增加旅游体验的深度和广度，从而避免同质化现象。
最后，加强地方政府的引导和管理。
地方政府应该积极引导乡村旅游的发展，推动旅游资源的整合和协调。
同时，加强对旅游从业者的培训和管理，提高他们的专业素质和意识，减少不良竞争现象。
总之，乡村旅游的发展需要我们共同努力和探索。
只有不断探索和创新，才能打造出更有特色和个性的乡村旅游品牌，避免同质化现象，提升乡村旅游的核心竞争力。
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乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究1. 引言1.1 背景介绍乡村旅游是近年来受到越来越多游客青睐的旅游方式。
随着城市生活节奏的加快和环境污染的加剧，人们开始向往乡村的清新空气、美丽风景和悠闲生活。
乡村旅游产品的同质化问题也逐渐浮现出来，这不仅影响了乡村旅游业的发展和形象，也影响了游客的体验和满意度。
乡村旅游产品的同质化问题主要表现在产品内容、服务设施和价格方面。
许多乡村旅游产品缺乏创新和个性化，导致产品之间的差异性不大，游客在选择时难以区分优劣。
一些乡村旅游景区重复建设同样的景点和设施，缺乏特色和吸引力。
价格竞争也使得乡村旅游产品之间的价格差异较小，难以形成真正的竞争优势。
解决乡村旅游产品同质化问题至关重要。
只有通过创新和差异化，才能吸引更多游客，提升乡村旅游的形象和吸引力。
乡村旅游从业者需要不断提升服务质量，完善设施设备，为游客提供更好的体验。
通过研究同质化问题及对策，可以为乡村旅游产品的发展提供重要参考。
1.2 问题提出乡村旅游产品同质化问题的存在已经成为当前乡村旅游发展过程中的一个突出问题。
随着乡村旅游市场的不断扩大和竞争的加剧，越来越多的乡村旅游产品呈现出同质化的现象，产品的差异性不足，缺乏竞争优势，影响了乡村旅游业的可持续发展。
同质化问题主要体现在乡村旅游产品的设计理念、服务内容、价格体系等方面，使得乡村旅游产品难以在市场中脱颖而出，导致消费者对于乡村旅游产品的选择变得极为困难。
同质化问题的存在不仅影响了乡村旅游业的发展，也造成了乡村旅游企业的发展困境。
同质化现象严重限制了乡村旅游产品的市场空间，使得企业难以实现盈利和品牌价值的提升。
同质化问题也给乡村旅游产品的运营和管理带来了一系列挑战，如资源配置不合理、服务质量参差不齐等，进一步削弱了企业的竞争力和市场地位。
如何解决乡村旅游产品同质化问题，提升乡村旅游产品的差异化竞争力，成为当前乡村旅游业发展亟需解决的重要问题。
对于这一问题的研究和分析，不仅有助于推动乡村旅游产品的创新和发展，也为乡村旅游业的可持续发展提供了重要的借鉴和指导。
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究近年来，乡村旅游领域的快速发展，给旅游市场带来了新的活力和发展机遇，但也衍生了乡村旅游产业发展中的同质化问题，乡村旅游产品同质化是指同一地区或同一类型的乡村旅游产品之间缺乏差异化，企业产品同质化现象严重，导致市场竞争形势异常激烈，客源市场会受到一定的影响。
因此，如何解决乡村旅游产品同质化问题，对于推进乡村旅游产业的发展至关重要。
一、产生同质化问题的原因1.盲目发展近年来，乡村旅游的政策和刺激措施给了许多不具备旅游经验的地区和企业机会，由于缺少专业的旅游开发规划和创新模式的引进，使得很多企业在开始的时候缺乏独特的产品、有特色的服务、缺少乡村旅游产品的差异化。
这种盲目的模仿和模式缺乏认真思考的开发举措，使得导致了乡村旅游产品的同质化问题。
2.市场需求缺乏了解企业没有了解清楚客户的需求，从而导致了乡村旅游产品的同质化。
企业人员对旅游市场的了解不够深入、缺乏市场调研和市场定位能力，导致产品定位和开发方向相对单一，缺乏识别性和差异性。
3.资源利用难度由于乡村旅游的开发相对较困难，会涉及到如何挖掘资源、普及知识等多种因素，同时要保证旅游产业的长期可持续发展。
但在当前经营的过程中，很多企业为了寻求利润欲望骤起，盲目扩大规模，而没有真正地去挖掘资源、利用资源、贯彻可持续发展这三个方面考量，从而催生了同质化问题，进一步加剧市场竞争激烈之势。
二、应对同质化问题的对策1.加强人才培训乡村旅游企业应注重对人才的培养和引进。
在开发和运营过程中，应加强对专业人才的培训，培养管理者和员工的专业技能和服务水平，提高其市场预测、市场定位和研发创新能力的综合素质。
加强人才的培训，既可以提高企业的竞争力，也可以增强企业实力，为企业拓宽生存蓝海，增加差异商品以建立企业特色提供了有力的技术支持。
2.制定差异化发展策略针对乡村旅游产品同质化问题，企业应按照消费需求和市场定位，制定具有针对性的差异化发展战略，以营造持续的差异化和自然贴合，加强自身的品牌形象和信誉度。
我国乡村旅游发展存在的问题及对策
我国乡村旅游发展存在的问题及对策1. 发展不平衡：目前，乡村旅游发展主要集中在少数地区，存在地域发展不均衡的问题。
一些特色乡村难以得到发展机会，导致资源浪费和社会经济不平衡。
2. 乡村基础设施不完善：乡村地区基础设施薄弱，交通、供水、电力等问题严重制约了乡村旅游的发展。
一些乡村旅游景点的交通路线不便利，游客难以前往。
3. 乡村产品质量低劣：由于部分乡村旅游开发者缺乏专业知识和经验，导致乡村旅游产品质量参差不齐，难以吸引更多的游客。
4. 缺乏品牌宣传：乡村旅游的品牌宣传力度不足，缺乏有效的市场推广和宣传手段，使得乡村旅游的知名度和影响力较低。
针对以上问题，可以采取以下对策：1. 加强政策支持：政府应该加大对乡村旅游的政策支持力度，通过出台相关政策和规划，引导资源向中西部和贫困地区倾斜，推动乡村旅游的均衡发展。
2. 加大基础设施建设投入：政府和企业应共同加大对乡村旅游基础设施的建设投入，改善乡村的交通、水电等基础设施条件，提升乡村旅游的便利性和品质。
3. 引进专业力量培养人才：政府和企业可以引进相关专业力量，开展培训和培养人才计划，提高乡村旅游从业者的专业素质和服务意识，提升乡村旅游产品的质量和竞争力。
4. 拓宽市场渠道，加大宣传推广力度：加强乡村旅游的品牌宣传和市场推广，通过建设乡村旅游官方网站、开展电视、网络等媒体广告，提升乡村旅游的知名度和影响力，吸引更多游客。
5. 加强合作共赢机制建设：政府、企业和农民应建立合作共赢的机制，通过合作社、合作企业等形式，促进资源整合和互利共赢，发挥各方优势，推动乡村旅游的可持续发展。
乡村旅游发展需要政府、企业、农民等多方共同努力，通过政策支持、基础设施建设、人才培养、市场推广等手段，协同推动乡村旅游的全面发展，实现乡村振兴战略的目标。
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究乡村旅游是指利用乡村资源、乡村环境和乡村特色开展的旅游活动。
近年来，乡村旅游受到越来越多游客的喜爱，但与此乡村旅游产品同质化问题也逐渐显现。
本文将对乡村旅游产品同质化问题进行分析，并提出相应的对策。
乡村旅游产品同质化是指在不同乡村旅游目的地，同类型的乡村旅游产品的内容和特色相似，缺乏独特性和个性化。
这种同质化现象主要是由以下几个因素引起的：1. 缺乏对乡村特色的挖掘和展示。
乡村旅游产品同质化的一个重要原因是缺乏对乡村特色的深度挖掘和展示。
不同的乡村具有不同的地理、人文、历史等特色，但有些乡村旅游经营者只追求快速获利，缺乏对乡村特色的认识和理解，导致产品同质化。
2. 忽视游客需求的个性化和多样化。
乡村旅游产品同质化的另一个原因是忽视了游客需求的个性化和多样化。
乡村旅游目的地的游客需求因人而异，有些游客可能更喜欢自然风光，有些则更喜欢体验传统文化。
如果只提供类似的乡村旅游产品，就无法满足不同游客的需求，导致同质化问题。
3. 加强乡村旅游产品的品质管理。
乡村旅游产品的品质对于解决同质化问题至关重要。
乡村旅游经营者应加强对产品品质的管理和控制，提高产品的专业性和服务水平。
只有提供高品质的乡村旅游产品，才能赢得游客的青睐，避免同质化问题。
4. 加强乡村旅游目的地的规划和管理。
乡村旅游目的地的规划和管理对于解决同质化问题也至关重要。
相关部门应加强对乡村旅游目的地的规划和管理，促进乡村旅游资源的合理开发和利用。
通过建立乡村旅游目的地的品牌形象和特色，打造独具魅力的乡村旅游产品，吸引更多游客的到来。
乡村旅游产品同质化问题是当前乡村旅游面临的一个重要挑战。
为了解决同质化问题，乡村旅游经营者和相关部门应加强对乡村特色的挖掘和展示，提供多样化的乡村旅游产品，加强产品品质管理，加强乡村旅游目的地的规划和管理，促进乡村旅游的发展。
也需要游客在选择乡村旅游产品时注重挑选有个性和特色的产品，支持和推动乡村旅游的创新和发展。
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究【摘要】乡村旅游产品同质化是当前乡村旅游面临的重要问题之一。
本文通过分析同质化问题的原因和影响，提出了多元化开发乡村旅游产品、提升产品品质和加强营销策略等对策研究。
多元化开发包括拓展旅游体验项目和推出特色产品；提升产品品质需加强服务水平和关注细节；加强营销策略则需要注重品牌建设和开展网络营销等。
总结分析了乡村旅游产品同质化问题的解决路径，并展望了未来乡村旅游产品发展的方向。
通过本文的研究，可以为乡村旅游产品的提升和发展提供一定的参考和借鉴。
【关键词】乡村旅游产品、同质化问题、原因、影响、对策研究、多元化开发、品质、营销策略、总结分析、展望未来1. 引言1.1 研究背景乡村旅游近年来成为国内旅游市场的热门新兴产业，吸引了越来越多的游客前往体验乡村风情。
随着乡村旅游的快速发展，同质化问题逐渐凸显出来。
同质化问题指的是乡村旅游产品之间的同质性过高，缺乏差异化和个性化，使得游客难以区分各种产品，导致市场竞争激烈，影响了乡村旅游业的健康发展。
乡村旅游产品同质化问题的存在，不仅令游客选择困难，也限制了乡村旅游业的可持续发展。
有必要对乡村旅游产品同质化问题展开深入分析，找出问题的根源和影响，提出针对性的对策措施。
这样才能推动乡村旅游产业朝着更加多元化、可持续发展的方向迈进。
本文将通过深入分析乡村旅游产品同质化问题的原因和影响，探讨有效的对策研究，为乡村旅游业的发展提供参考。
1.2 研究目的乡村旅游产品同质化问题是当前乡村旅游发展面临的一大难题，为了深入了解并解决这一问题，本研究的目的在于通过对同质化问题进行分析，找出其产生的原因并深入剖析其对乡村旅游发展的影响，进而提出有效的对策研究。
通过多角度、多层次的探讨，旨在为乡村旅游产品的多元化发展提供思路和支持，同时提出具体的措施和建议，以期提升乡村旅游产品的品质和竞争力，实现乡村旅游的可持续发展。
通过本研究，旨在探讨乡村旅游产品同质化问题的根源，总结其对乡村旅游业的影响，提出切实可行的对策措施，为乡村旅游产品的提升和发展提供理论支持和实际指导，促进乡村旅游产业的健康发展。
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究
乡村旅游产品同质化问题分析及对策研究1. 引言1.1 研究背景乡村旅游产品同质化问题已成为当前乡村旅游业发展的一个突出难题。
随着乡村旅游市场竞争的加剧，各地纷纷开展乡村旅游，导致一些乡村旅游产品同质化严重，缺乏独特性和市场竞争力。
乡村旅游产品的同质化问题不仅影响了乡村旅游业的发展，也使得消费者面临选择困难，降低了整个乡村旅游产业的竞争力。
当前，许多地方推出的乡村旅游产品大同小异，缺乏创新和个性化，导致游客体验感不足，影响了乡村旅游的吸引力。
乡村旅游产品同质化问题的存在，不仅限制了乡村旅游产业的可持续发展，也阻碍了乡村经济的振兴。
研究乡村旅游产品同质化问题，提出解决方案，对于促进乡村旅游产业的健康发展，推动乡村经济的繁荣具有重要意义。
提出了本文研究的起点和依据，为深入分析乡村旅游产品同质化问题及其对策提供了必要的背景和引导。
1.2 研究意义乡村旅游产品同质化问题的研究意义主要体现在以下几个方面：1. 推动乡村经济发展：乡村旅游是促进农村经济发展的重要途径，通过解决同质化问题，可以帮助提升乡村旅游产品的竞争力，增加游客流量和旅游收入，实现乡村经济的可持续发展。
2. 促进乡村文化传承：挖掘乡村特色文化、打造个性化的乡村旅游产品，有助于保护和传承乡村的传统文化，促进当地文化的繁荣和发展。
3. 提升乡村形象和吸引力：加强乡村旅游产品品质管理、创新营销策略，可以提升乡村的形象和知名度，吸引更多游客前来体验，推动乡村旅游的发展。
4. 促进乡村与城市间的交流与互动：乡村旅游产品的改善与升级，有助于拓展城乡间的沟通和交流，促进城乡一体化的发展，实现城乡共同繁荣。
通过对乡村旅游产品同质化问题的研究与解决，可以为乡村旅游的发展提供新的思路与方向，推动乡村旅游产业的升级与转型，提高乡村旅游的整体竞争力。
1.3 研究目的研究目的是为了深入探讨乡村旅游产品同质化问题，并提出有效的对策措施，以解决当前乡村旅游产品同质化严重的问题。
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乡村旅游的兴起和发展,对我国改变农村二元结构,推动城乡一体化战略产生了积极的推动作用，各地政府从中尝到甜头，争先恐后发展起乡村旅游。
但全国许多地方在编制乡村旅游规划时，缺乏创新，照搬其他地区旅游项目，发展思路与理念大同小异，使得乡村旅游失去了个性和特色。
本文以《重庆梨博园旅游总体规划》为例，对同质化竞争下的乡村旅游规划编制进行经验总结，对乡村旅游的项目创新进行探讨。
独具魅力的梨文化主题博览园
梨博园位于永川区海拔600米的黄瓜山上，黄瓜山近几年正在重点打造中华梨村景区。
项目地位于中华梨村北部，其规划用地903亩。
有箭竹湖、斧头山、梨树等资源。
项目地面积不大、海拔不高、资源不丰、文化不深，如何在这样一片相对贫瘠的土地上做成一个出色、出彩的规划成为摆在每个项目组成员面前的难题。
如何在众多乡村旅游景区中脱颖而出?如何对项目地进行定位?如何既能让甲方满意、政府满意，又能让当地居民受益?这几个问题能否找到答案，也成了我们规划成功与否的关键。
通过对项目地资源的梳理，文化内涵的挖掘，项目组认为，梨文化是旅游区的核心文化，需要进行深入挖掘，要将梨文化的内涵做足、做够、做精。
把梨文化作为一条主线贯穿整个项目的始终，并将文化内涵延伸，涉及爱情文化、养生文化、乡村文化、戏曲文化。
确定文化主线后，使得规划脉络更清晰，但仅有文化还不够，还必须将这种文化进行物化，通过一定的硬件载体和软件载体展现出来。
在梨文化主题的开发上，项目组确定从时间、空间、文化维度进行三维立体开发。
腹有诗书气自华
通过对文化内涵的解析，立足于资源分布现状和开发建设条件，将旅游区空间布局确定为“一心五区”。
一心为旅游综合服务中心;五区分别为知书达“梨”——梨文化体验区、梨园春色——梨园观赏区、诗“梨”人家——农业观光体验区、杏雨梨云——休闲养生区、万“梨”长征——时尚运动区。
在“一心五区”的空间布局上，项目组策划了一系列与梨相关的旅游项目，并将旅游区定位为西部地区乃至全国独一无二的梨文化主题博览园。
六大策略破解乡村旅游规划同质化
目前，我国各地乡村旅游可谓遍地开花，乡村旅游规划质量参差不齐，很多规划项目创新性不够，项目雷同，规划思路和规划原则通用，发展思路与理念近似，区域旅游形象、目标、定位、产品同化,失去了个性和特色。
在竞争趋于白热化的今天，新形势下的乡村旅游规划如何创新，笔者通过对梨博园的总体规划，以及以往乡村旅游规划编制的经验，总结出以下几点经验与读者交流探讨。
1、沟通是前提
良好的沟通能提高效率，少走弯路，取得事半功倍的效果。
沟通又包括横向和纵向两个方面。
横向方面是指既要在前期打标阶段多与甲方沟通，又要在中标后规划编制的整个过程与甲方多交流，贯穿于整个规划的始终。
纵向方面是指既要与甲方、业主多探讨，又要向旅游局、规划局、环保局、建设局等各个部门多汇报，涉及旅游相关的各个职能部门。
2、资源是基础
腹有诗书气自华
任何旅游规划都不能脱离资源现状进行天马行空的乱编，必须立足当地资源基础，实事求是，在充分挖掘、整合资源的基础上，发挥资源价值最大化，将资源转化为产品。
而乡村旅游景区更多的属于资源依托型景区，因此更不能脱离资源谈规划，要将乡村旅游资源的乡土味发挥到极致。
3、文化是灵魂
文化是旅游的灵魂，旅游是文化的载体，没有文化的景区是缺乏生命力的。
对文化的梳理和挖掘在众多的乡村旅游规划中显得尤为缺失，因此导致众多的乡村旅游景区千篇一律，雷同性十分严重，大多数游客去就是“爬爬山、赏赏花、尝尝果、吃吃饭”，难以给人留下深刻的印象，也使得景区变得苍白，缺乏长久的吸引力。
4、创新是关键
创新是多方面的，涉及规划的方方面面，既要有理念的创新，又有要产品和项目的创新，大到一个项目的案名、形象定位、分区，小到一个标识系统、景观小品，都需要创新。
尤其是在项目的设置上，更要有超前性和创新性，才能满足需求日益多样化的游客需求。
乡村旅游规划的创新也可以多种多样，可以在乡村生态景观为基底的基础上，引进高科技的生态体验农业项目，也可以打造一种情趣化的乡村生态环境，也可以营造一种创意性的度假生活方式。
5、落地是标准
落地性、可操作性对旅游规划创新性提出了更高的要求。
可以说，落地性成为了检验旅游规划成功与否的唯一标准。
参与不同规划项目的过程中，笔者都深深感觉到，几乎所有
腹有诗书气自华
的甲方都把落地摆在了一个很高的位置。
一个旅游规划再有创新性，再能打动领导者的心，如果最终不能落地，这个规划也是失败的。
6、多元是趋势
多元化包括旅游产品和产业互动两方面的内容。
单一的旅游产品已经不适应旅游发展的趋势了，必须根据不同的旅游市场，设置不同的旅游产品，满足不同游客需求。
此外，旅游业是一个综合性极强的产业，因此，旅游规划还必须突破单一的旅游产业，形成泛旅游产业整合，产生产业聚集效应。
乡村旅游规划更应如此，既要关注旅游业本身的发展，也要关注与之相关的种植业、养殖业等，推动区域经济发展，带动当地农民致富。
北京巅峰智业旅游文化创意股份有限公司(简称“巅峰智业”)始创于2001年，是国内最早专业从事旅游规划设计业务的企业之一。
巅峰智业在以旅游规划设计为核心业务的基础上，持续创新，不断延伸旅游产业链全程服务，大力发展旅游投资、景区运营管理、旅游营销等业务，形成“规划引领-投资驱动-运营支撑-营销拉升”的“四位一体”一站式全程服务模式，提供综合型智慧旅游系统解决方案。
巅峰智业拥有丰富的乡村旅游规划经验，从乡村旅游的含义、发展趋势，到乡村旅游规划策划、全国布局以及乡村旅游扶贫政策都有深刻见解，拥有多项乡村旅游规划案例，丰富的实践项目经验。
出师表
两汉：诸葛亮
腹有诗书气自华
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。
腹有诗书气自华。