陶氏化学品牌分析PPT
2012 陶氏FILMTEC手册-第01部分 公司简介(P1-4)
陶氏化学（中国）投资有限公司
是陶氏在大中华地区所有投资的控股公司，成立于 1998 年，总部设在上海 陶氏化学公司原译名道化学公司，简称陶氏公司或陶氏，1930 年代就通过代理商开展对华贸易 主要办事机构设在北京、上海、广州、成都、香港和台湾 大中华地区有六个业务中心和 18 个生产基地 员工人数 3,500 多名 年销售额超过 45.5 亿美元(2011 年)
第 1 部分 公司简介
1-1 陶氏化学陶 (Herbert H. Dow)在美国密歇根州米德兰市创建了陶氏化学公司 陶氏公司是全球领先的高科技化学品公司之一，位居世界 500 强前列 在 35 个国家设有 188 个生产基地 生产和供应 5,000 多种产品和技术 客户遍布全球 160 多个国家和地区 全球拥有 50,000 名雇员 2011 年营业额 600 亿美元
1967 年 John Caddotte 发明了微孔聚砜支撑膜，这是复合膜技术的一项重大发明，使得复合膜产水通量增加到超 薄醋酸纤维素膜的两倍，Caddotte 还发明了四种重要的非醋酸纤维素复合膜：NS-100、NS-200、NS-300 和 FT30。这些 发明有些被用于商品化反渗透和纳滤膜的生产，有些则广泛用于超滤膜的生产。 1977 年在美国的明尼亚波里斯市成立了 FILMTEC 公司，从此，FILMTEC 公司作为复合膜的发明者和复合膜合成 技术及生产技术发展的领导者，引导着膜技术产业的发展。 1981 年至 1984 年，公司及产品经历了重大的变革，FILMTEC 公司 1985 年成为美国陶氏化学公司的全资子公司。 陶氏化学顶尖的化学品生产技术，进一步提升了 FILMTEC 公司膜产品的综合性能，使其拥有唯一的干元件自动生产 技术与装备，FILMTEC 公司的产品具有极高的性能一致性、化学和物理稳定性及长期可靠性。 通过陶氏化学公司，FILMTEC™反渗透和纳滤膜产品得到了全球用户的认可，成为了世界分离膜的最著名品牌并 拥有最大的市场占有率。
陶氏化学简介
陶氏水处理事业部上海技术中心（UF,EDI,MBR）
Dow Water Solutions Shanghai Tech Center(UF,EDI,MBR)
地址：上海市广中西路757号多媒体大厦757号6A室 200072 电话：021-61404333 传真：021-61404399
超滤膜的材料很多，目前市场上比较常用的是聚偏氟乙烯（PVDF）、聚醚砜（PES）、 聚丙烯（PP）三种。
☆ 聚醚砜PES和聚砜PS 聚醚砜分子结构如下：
O
S
O
O
n
以上分子结构中的-SO2集团由于两侧苯基的存在而比较稳定，苯醚或者苯砜集团具
有一定的热稳定性和抗氧化性。
特点：
1） pH耐受范围宽，可以达到1—13；
1）过滤膜采用PVDF材质，化学稳定性高，耐酸碱、抗氧化、易清洗、使用寿命长； 最大瞬时耐次氯酸钠可以达到5000mg/L。
2）膜表面经过亲水改性，膜孔成型好、孔径小、孔隙率高、水通量大、水量衰减小。 3）外压式运行方式，进水条件宽，截留物不易堵塞进水流道。 4）采用气水混合反冲洗方式，反洗效果好，性能恢复能力强。
（2）内蒙上都发电公司超临界机组——中国首次在600MW机组上使用DOWTM全膜分离 水处理技术（简称IMT）即（UF+RO+EDI）技术。
陶氏化学分析报告
陶氏化学分析报告1、陶氏化学基本概况 (7)2、化学工业发展和企业演进路径 (9)2.1、化学工业发展简史 (9)2.2、化工企业演进路径 (10)3、陶氏化学发展进程研究 (12)3.1、科技和产业变革的领跑者构建行业高壁垒 (12)3.2、全球资源整合确定多元化战略边界 (16)3.3、遭遇增长极限在摸索中前行 (19)图表目录图 1：陶氏化学股本结构及股东持股占比 (7)图 2：DOW 历年总营收和资产总额 (7)图 3：DOW 历年净利润 (7)图 4：陶氏化学历年资本支出 (8)图 5：陶氏化学历年 R&D 投入 (8)图 6：DOW 化工各板块营收占比 (8)图 7：DOW 化工各板块 EBIT 占比 (8)图 8：DOW 基础设施板块业务营收占比 (9)图 9：DOW 大宗消费品板块业务营收占比 (9)图 10：DOW 特殊材料及化学品板块业务营收占比 (9)图 11：DOW 特殊塑料板块业务营收占比 (9)图 12：化学工艺和化学工业发展历程 (10)图 13：企业竞争力必备要素 (11)图 14：企业发展演进路径 (11)图 15：电解海水制氯过程 (12)图 19：公司初创阶段发展史（1897-1920） (13)图 20：米德兰物理实验室 (14)图 21：陶氏化学 Styron TM商品 (14)图 22：一战后公司发展历程（1920-1940） (14)图 23：陶氏化学战略镁材料海报 (15)图 24：陶氏化学塑料制品海报 (15)图 25：二战后陶氏化学业务划分及占比 (16)图 26：陶氏化学莎纶产品 (16)图 27：陶氏化学战后时期产业链 (16)图 28：陶氏化学扩张时期销售额 (17)图 29：陶氏化学海外销售额占比 (17)图 30：陶氏化学 20 世纪 80 年代初期各项业务营收占比 (18)图 31：公司 1987 年各项业务营收占比 (19)图 32：公司 1987 年国内外营收、利润占比 (19)图 33：陶氏化学并购时间轴 (20)图 34：陶氏化学 1994 年各业务营收占比 (21)图 35：陶氏化学 1994 年各业务利润占比 (21)图 36：陶氏化学 1994 年各地区营收占比 (21)图 37：陶氏化学 1994 年各地区利润占比 (21)表 1：陶氏化学海外投资、合资扩张历程 (17)表 2：陶氏化学 20 世纪 80 年代部分产品及全球市场份额 (18)表 3：陶氏化学业务剥离明细 (19)表 4：陶氏化学主营业务划分及产品概况 (22)前言我们之前的报告《纵览全球化工 50 强——他山之石系列报告一》中已经对全球化工 50 强公司的业务和产品分布以及财务信息进行了一个梳理。
陶氏化学分析报告
陶氏化学分析报告1、陶氏化学基本概况 (7)2、化学工业发展和企业演进路径 (9)2.1、化学工业发展简史 (9)2.2、化工企业演进路径 (10)3、陶氏化学发展进程研究 (12)3.1、科技和产业变革的领跑者构建行业高壁垒 (12)3.2、全球资源整合确定多元化战略边界 (16)3.3、遭遇增长极限在摸索中前行 (19)图表目录图 1：陶氏化学股本结构及股东持股占比 (7)图 2：DOW 历年总营收和资产总额 (7)图 3：DOW 历年净利润 (7)图 4：陶氏化学历年资本支出 (8)图 5：陶氏化学历年 R&D 投入 (8)图 6：DOW 化工各板块营收占比 (8)图 7：DOW 化工各板块 EBIT 占比 (8)图 8：DOW 基础设施板块业务营收占比 (9)图 9：DOW 大宗消费品板块业务营收占比 (9)图 10：DOW 特殊材料及化学品板块业务营收占比 (9)图 11：DOW 特殊塑料板块业务营收占比 (9)图 12：化学工艺和化学工业发展历程 (10)图 13：企业竞争力必备要素 (11)图 14：企业发展演进路径 (11)图 15：电解海水制氯过程 (12)图 19：公司初创阶段发展史（1897-1920） (13)图 20：米德兰物理实验室 (14)图 21：陶氏化学 Styron TM商品 (14)图 22：一战后公司发展历程（1920-1940） (14)图 23：陶氏化学战略镁材料海报 (15)图 24：陶氏化学塑料制品海报 (15)图 25：二战后陶氏化学业务划分及占比 (16)图 26：陶氏化学莎纶产品 (16)图 27：陶氏化学战后时期产业链 (16)图 28：陶氏化学扩张时期销售额 (17)图 29：陶氏化学海外销售额占比 (17)图 30：陶氏化学 20 世纪 80 年代初期各项业务营收占比 (18)图 31：公司 1987 年各项业务营收占比 (19)图 32：公司 1987 年国内外营收、利润占比 (19)图 33：陶氏化学并购时间轴 (20)图 34：陶氏化学 1994 年各业务营收占比 (21)图 35：陶氏化学 1994 年各业务利润占比 (21)图 36：陶氏化学 1994 年各地区营收占比 (21)图 37：陶氏化学 1994 年各地区利润占比 (21)表 1：陶氏化学海外投资、合资扩张历程 (17)表 2：陶氏化学 20 世纪 80 年代部分产品及全球市场份额 (18)表 3：陶氏化学业务剥离明细 (19)表 4：陶氏化学主营业务划分及产品概况 (22)前言我们之前的报告《纵览全球化工 50 强——他山之石系列报告一》中已经对全球化工 50 强公司的业务和产品分布以及财务信息进行了一个梳理。
陶氏收购罗门哈斯案例分析
西安交通大学企业并购协同效应陶氏化学并购罗门哈斯案例分析牛钰31133510272014/6/6企业并购协同效应——陶氏化学并购罗门哈斯案例分析1案例背景介绍1.1关于陶氏化学与罗门哈斯美国的陶氏化学公司（DOW Chemical）创建于1897年，是一家以科技为主的跨国性公司，主要研制及生产系列化工产品、塑料及农化产品，其产品广泛应用于建筑、水净化、造纸、药品、交通、食品及食品包装、家居用品和个人护理等领域。
公司业务涉及180个国家和地区，全球员工4.6万人，产品类型多达3,500余种。
目前陶氏是世界第二大化学品制造商，仅次于德国的巴斯夫(BASF)，其主要竞争对手是杜邦公司。
美国罗门哈斯公司（Rohm and Haas）成立于1909年，总公司位于宾西法尼亚州费城。
集研究、生产、经营精细化学品于一体的美国罗门哈斯公司，是美国最大的精细化工公司，也是世界上最大的丙烯酸系列产品供货商之一，在全球25个国家设有100多家生产厂及研究机构，其产品销售遍及100多个国家。
1.2收购方案陶氏化学于2008年7月11日宣布，正式收购罗门哈斯公司，每股作价为78美元，总收购价格达到188亿美元。
在宣布收购后，罗门哈斯公司股价一天就上升了65%。
美国时间2008年7月9日，该公司股价还停留在44.83美元，第二天直接蹿升到74.04美元，11日收盘价格为74.7美元。
此项并购的财务支持包括巴菲特旗下的美国伯克希尔哈撒韦公司（Berkshire Hathaway）的产权投资，科威特投资局（KIA）的可转换优先证券，金额分别为30亿美元和10亿美元。
花旗银行、美林证券和摩根士丹利共同为这项交易提供债务融资，它们也是这项交易的财务顾问。
科威特政府2008年12月28日宣布，考虑到全球金融危机以及当前的低油价，合资项目“风险很大”，决定科威特石化公司(Petrochemical Industries Co.)退出了原定将提供融资支持的合资企业。
陶氏化学中国
电线电缆塑料——陶氏先进的工艺技 术，催化剂系统，专利树脂和复合材 料为我们在全球的电力、电信、阻燃 及特殊电缆应用领域的客户提供极高 的价值。
TAUNOVATE™ 高效微生物定量测试 技术可帮助实现杀菌剂性能和成本效
益的最优化。
UCARE™聚合物和SoftCAT™聚合物 不仅可以使秀发柔顺美观，还可以保
系，保证我们是好邻居、好伙伴，为他 们的幸福提供最有力的保障。
其次，我们将探索并奉献新的方案， 解决人类大家庭所面临的一些最严重 的问题。我们的目标是到2015年，在 帮助解决全球的挑战方面至少取得三 大突破，即充足且价格合理的食品供 应、宜居的住房、持续的水供应，以 及提高个人健康与安全水平。
第三，我们将应对全人类所共同面临 的两大挑战：最突出的方面是造成人 类无法持续使用能源的方式，另一方 面是由温室气体排放和气候变化所引 起的相关问题。
陶氏2015年可持续发展目标
陶氏的目标、使命、价值观和公司战 略促使我们制定了陶氏2015可持续发 展目标，重新定义了我们对可持续发 展战略的承诺，从而激励我们努力奋 斗，勇攀新高。
首先，我们将支持我们的大家庭——与 我们朝夕与共的人和社区。这就是说要 为我们的员工提供更健康和安全的工作 环境，进一步密切我们与所在社区的关
中国大陆
香港 台湾
广州 南通 宁波 武汉 小榄（中山）
张家港 湖州 青衣 新竹 南岗
陶氏在大中华地区的生产基地
全资 合资 全资
全资 合资 合资 全资 全资 全资 全资
全资
全资 全资
聚氨酯 杀真菌剂 聚醚多元醇 聚醚组合料 汽车用密封剂 防冻剂 丙烯酸乳液 季铵化聚合物 聚苯乙烯 丁苯乳胶 环氧树脂 水处理部件与系统
陶氏生产制造与工程发展计划介绍
陶氏生产制造与工程发展计划介绍一、陶氏公司简介1. 陶氏公司的历史与发展2. 陶氏公司的经营范围与行业地位3. 陶氏公司在全球范围内的分布及影响陶氏公司（Dow Chemical Company）是一家全球化的化工巨头，总部位于美国密歇根州，成立于1897年。
拥有逾125年历史的陶氏公司，业务范围涵盖化学品、材料和能源领域，其产品服务全球范围内的工业、农业、电子、食品饮料、建筑等多个领域。
在化工行业中，陶氏公司一直处于领先地位，以其规模庞大、技术先进、研发实力雄厚而闻名于世。
二、陶氏生产制造与工程发展计划概述1. 陶氏公司在生产制造与工程发展上的重要性2. 陶氏生产制造与工程发展计划的目标和意义3. 陶氏生产制造与工程发展计划的发展方向和举措陶氏生产制造与工程发展计划是陶氏公司在其生产制造和工程方面所设立的发展规划，旨在提高生产效率、优化资源配置、降低成本、改善产品质量和环保水平等。
该计划是陶氏公司在面对激烈竞争和快速变革的市场环境中，为了提高核心竞争力和可持续经营而制定的重要举措。
通过该计划的实施，陶氏公司将不断提升自身的生产制造能力和工程水平，以更好地适应市场需求和客户要求。
三、陶氏生产制造与工程发展计划的核心内容1. 全面提升生产制造能力2. 持续推进自动化和智能化工程3. 推进可持续制造和绿色工程4. 强化供应链管理和全球布局5. 加强质量管控和安全生产管理6. 提升人才培养和团队建设在陶氏生产制造与工程发展计划中，公司将着力提升自身生产制造能力，通过技术创新、设备更新、工艺改进等手段，实现生产效率和产品质量的提升。
陶氏公司还将持续推进自动化和智能化工程，通过工业4.0、互联网+等技术手段，提高生产线的自动化程度和智能化水平。
在可持续制造和绿色工程方面，陶氏公司将大力推广清洁生产、循环利用等措施，以达到资源节约、能源节约和环境保护的目标。
陶氏公司还将加强供应链管理和全球布局，优化自身的供应商网络和全球生产布局，以提高资源配置效率和市场响应速度。
陶氏化学“最佳雇主”品牌形象传播策划案
陶氏化学“最佳雇主”品牌形象传播策划案作者：来源：《国际公关》2011年第03期陶氏是一家雄踞全球500强中第161名的国际化学巨头(2010年，《财富》)，其产品及服务渗透进生活的方方面面。
然而，根据调查，就求职者中的知名度而言，陶氏与杜邦、巴斯夫等同类化工巨头相比，出现了较大的落差。
通过分析得出要解决的问题：如何在青年求职者和大学生群体中提升陶氏化学最佳雇主的品牌形象?Mad Men认为，提升陶氏的雇主形象，其对象不应只限于求职者这一单一类型，而应当扩展至一个近似的群体其活动不应是思维断层的项目，而应是有内在心理学逻辑的整体。
因此，团队提出的解决方案是：设计一个符合心理学认知规律的三部曲传播计划，分阶段达到以下目的：1.唤起青年职业者及在校大学生对陶氏化学的注意(Awake)；2.强化他们对陶氏化学的深度认知(Enhance)；3.促使他们做出行动，加入陶氏化学(Action)。
最终达到在目标群体中传播陶氏化学最佳雇主形象的目的。
认知唤起阶段(Awake)——“若公众混沌无知，用炸弹炸醒他们”认知唤起阶段的主要任务是突出“陶氏化学”的存在。
团队构建了一个基于人人网或者开心网等SNS的线上平台，利用趣味性的活动，如“找找陶氏在哪里”这一有奖线上活动，在公众中制造引爆点。
参与者通过列举出身边包含陶氏化学产品的日用品而取得一定的奖励。
有奖线上活动不仅仅是为了达到病毒传播的效果，更重要的是，通过以上游戏设计，能够最大限度地让公众感知陶氏对其日常生活的影响，将公众内心对化工企业陌生、冷漠、有害环境的刻板印象，转化为一种温馨的日常生活体验。
这一阶段总时间为10天。
认知强化阶段(Enhance)——“诵经万遍，自可成佛”认知强化阶段的主要任务是阐述“陶氏化学最佳雇主”的细节。
在第一阶段产生的关注热度内，释放大量陶氏相关公关稿，持续吸引初具关注热情的受众。
传播平台以社交网站为主，为达到病毒传播的效果，本阶段强调文案设计与受众心理研究，需要公关撰稿人员、陶氏技术人员、公关人员进行三方合作，确保传播策略、化学专业知识、公关专业知识正确，结合精准的受众心理分析，引发受众的“自传播”行为。
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陶氏化学 —— 全球概况
1897年创建于美国 位居世界化学工业界第二位 陶氏在世界50多个国家和地区建有工厂 公司业务涉及180个国家和地区 产品类型多达3500余种
陶氏化学发展历史
业务从盐水中提取 氯气至正式进入塑 料业务领域，成为 美国第五大化学公 司
初创期
（1897年至上世纪30年代末期）
海外扩张、快速发展时期
平稳上升、全面发展时期
（上世纪40年代初期-70年代末期） （上世纪80年代初期-90年代中期）
购并、调整发展时期 （上世纪90年代中期-至今）
陶氏化学 —— 在中国
早在上世纪30年代，陶氏就已经在中国开展业务 陶氏着眼于在中国的长期发展，不断提高本土业务和研发能力 致力于将地区业务打造成为陶氏全球业务中心之一 2007 年，开始广泛推广“人元素”公司形象
广告
高投入
PR 内部活动
主题统一 声势浩大
打造公司 公众形象
高密度 高参与度
陶氏化学=“人”元素
“人”元素品牌形象的塑造与强化
陶氏化学 ——官方网站建设
陶氏化学 ——官方网站建设
元素统一的系列广告设计
陶氏化学 ——官方网站建设
元素统一的系列广告设计
陶氏化学 ——官方网站建设
元素统一的系列广告设计
奉行产品经营多样化、 全球配置资源原则，在 加拿大、巴西、韩国、 欧洲等国家地区建立了 分支行业，业务拓展至 特种化学品、农用化学 品、油井服务、医药产 品等
1986年，成为世界最 大热塑性塑生产商。 1995年，销售额突破 两百亿，是快速发展 时期两倍
集中主业发展时期， 主要业务领域为基础 化学品，专用工业品 及专用消费品
陶氏化学 ——电视广告及平面广告推广
陶氏化学 ——电视广告及平面广告推广
陶氏化学 ——电视广告及平面广告推广
陶氏化学 ——电视广告及平面广告推广
陶氏化学 ——媒体交流+公益活动
陶氏化学“人元素”宣传活动效果如何
陶氏化学：
报刊—大众刊物+专业刊物 网络—门户网站（为主）+专业网站 （为辅）
THANKS！
陶
1、版面的形式简洁 2、换位思考的文字
陶氏化学 ——技术广告
陶氏化学 ——官方网站建设
新闻分析
2011年-2012年新闻发布共34则 其中公益活动新闻稿7则，是发布 新闻中占据比例最高的新闻稿。
陶氏化学 ——官方网站建设
新闻分析 2010年新闻发布共27则 其中公益活动新闻稿5则，是发布 新闻中占据很高的发布比例。
2007年，陶氏化学名为“人元素”的公司形象推广活动 登陆中国
公司内部沟通 （内在企业文化渗透）
1
网络推广 （社会形象推广）
3
打造“全球规模最大、 盈利最佳
且最受尊敬的化学公司“形象
5
电视及平面广告 （社会形象推广）
2
媒体交流 （营造舆论）
4
陶氏化学 ——公司内部沟通
陶氏化学 ——电视广告及平面广告推广
提升公司形象知名度
电视及平面广告 媒体交流及公益活动
覆盖面广 电视媒体的强势影响力 利于树立品牌知名度
目标客户不精准 成本高
提升公司形象知名度
电视及平面广告 媒体交流及公益活动
能够将活动充分展现 传播范围广 立体传播在同一时间使受众多方位获取信息
需持续投入达到传播效果 传统媒体接触门槛较新媒体高 成本高昂
体现了陶氏化学树立自身
有社会责任感品牌形象
我们可以借鉴的地方 在哪里?
相同点
专业性领域 行业内领先企业
具有社会责任感 打造社会品牌的意识
• “人”元素 • 绿色建筑未来
统一的 宣传理念
统一的 LOGO
持续的 品牌传播
• 品牌建设活动类型统一
品牌传播 途径
• PR • 平面广告 • 宣传片 • 是否选择电视媒体
陶氏化学如何在中国推广“人”元素？
陶氏化学在2007 年针对公司化工形 象展开调研，发现 公众
知道陶氏能够提供化工创新的产品与服务
不清楚陶氏可持续发展理念、以人为本的努力
陶氏提出的“人”元素(Hn)的概念：
在化学元素周期表里，你 不会找到Hn这个元素。
但是在可持续发展的大背 景下，只有把这个元素添加 到反应式里，化学才会真正 开始起作用。