泰康人寿话术
泰康人寿健康人生销售流程和销售话术34页PPT
三讲(讲公司：投资优势、养老社区)
业务员：泰康人寿是排在全国前五甲的金融保险集团 ；我们的投资收益率连续10年来排在所有保 险之首；我们开启了“养老社区”的先河。 我们公司有款健康型产品，非常受客户欢迎 ，很多人都基于3个理由选择这款产品的
业务员： 人生的追求不外乎财富增长、事业成功、 爱情美满、家庭幸福…… 可是如果没有了健康，一切都失去了意义。
业务员： 而我们的现状是“三高一低”： ①重大疾病的发病率越来越高 ②治疗费用越来越高 ③治愈率越来越高 ④发病年龄越来越低 为什么会出现这样的状况呢？
业务员： 三种发病原因
①日益恶化的环境污染 ②越来越大的工作压力 ③不合理的饮食结构
年年分红，红利不断递增
26万
46万
72.8万
红利
133万
• 重大疾病保险金 • 身故保险金 • 高残保险金
30岁
50岁 70岁
30万
80岁 90岁
105岁
每年存9101
一旦发生重疾，即赔付30万；健健康康一 辈子，又有一大笔养老金。
业务员：
画完总结
健康人生是目前市场上最好的健康产品之一
健康人生产品特色：交费短、保障长；交费 少、保额高；
配合动作：坐到客户右手边，拿出空白A4纸、笔
26万
46万
72.8万
红利
133万
• 重大疾病保险金 • 身故保险金 • 高残保险金
30岁
50岁
每年存9101
30万
70岁
80岁 90岁
105岁
备注：红利按假设高档演示，数据仅供参考！
30岁
50岁
央视广告话术精选
央视广告话术精选陌拜市场：话术一：您好，我是泰康人寿的专业理财顾问**，公司投巨资最近在中央一套，中央三套，黄金剧场等各个黄金时段强力宣传泰康品牌，正值天水支公司成立周年之际，为了答谢新老客户对我们泰康的支持与厚爱，公司对天水市场的所有客户进行一个回访，请将您和您朋友的住址和联系方式写在这张调查问卷上，公司将进行抽奖活动……话术二：您好，我是泰康人寿的市场调研员，最近在中央一套，中央三套，黄金剧场等各个黄金时段强力宣传泰康品牌，为了答谢新老客户对我们泰康的支持与厚爱，我们针对市民的健康状况和理财方式进行一个有奖调查，想了解一下您对这份问卷方面的需求，只需要耽误您几分钟的时间（拿出问卷），对于您的配合非常感谢！缘故市场：话术一：陈先生，您好！您的气色真好！生意越做越大了。
最近看到我们泰康人寿在中央电视台的广告了吗？投入巨资了和一年的时间段。
都在您喜欢的栏目中播出。
这个广告也体现泰康的一个以《爱家》为核心的温馨主题。
您也是一位非常对家庭责任感的人。
我们公司也一直是为您这样有爱心的人士和家庭设计了适合您和你家庭的XX 产品。
（导入产品讲解）话术二：陈先生，近来身体可好？今天来看您顺便告诉您一个好消息，公司投巨资最近在中央一套，中央三套，黄金剧场等各个黄金时段强力宣传泰康品牌，并且组织了这次市场有奖知识调查，请将您朋友的住址和联系方式写在这张调查问卷上，让我们把这好消息告诉给你周边的亲朋好友，好吗？……话术三：业务员：不知您最近看到央视播出的泰康人寿的广告了吗？客户：看了业务员：您对本广告有何深刻印象？客户：。
业务员：您说的真不错，正如本片反映的幸福家庭一辈子的幸福选择就是“保单”，不知＊＊先生（女士）您给您家人做了这个保证了吗？客户：。
（根据客户的具体情况进行下去__________）业务员：您说的真不错，有实力才会有魅力，像我们公司能在黄金时段播放广告还要一直播放到年底，足见我们公司的实力。
不知＊＊先生（女士）是否愿意（再）为家人（多）添一份幸福感？话术四：业务员：不知您最近看到央视播出的泰康人寿的广告了吗？客户：没看到啊业务员：那你一定不太明白泰康人寿的广告具体的播出时间吧？业务员：那我来告诉你吧，（给客户看时间表）我们这个广告片从一个幸福的三口之家的角度展示了新新时代人们的幸福观，值得你去一看。
泰康人寿标准话术示范电话约访客户-早会晨会培训课件专题
•
准客户：明年我会花3万块钱送他上一所双语幼儿
园。
• 代理人：你很重视教育啊！那小学呢？
•
准客户：小学呢，争取进入徐家汇中心小学，那
里的教学质量非
• 常好，如果他争气的话，可以进入徐家汇重点中学。
•
代理人：这样的话，你一定希望小杰读名牌大学。
如果在上海，你希望他读哪所大学？
•
准客户：最好是复旦了，帮我实现我曾经的梦想。
中包括饮食、服装、交通、水电煤、休闲娱乐等 各种生活必需费用，你认为他们每个月大约需要 多少钱？
•
准客户：大概3000块吧，这是最基本的
开销了。
•
代理人：（记录下来并计算）好的，每月
需要3000元，一年是36.000元，那么这笔费用的
目的是保证你的太太和小孩子在你发生任何情况
的时候，仍然能保持现在的生活水平，我想你也
•
其实我们大多数人在做家庭财务与保障需
求分析时，基本上分为三个方面：
• 家庭保障需求。就是说万一哪一天我们永远的离开 这个 世界，我们家人 的生活费用、孩子的教育费用等是否 已经准备妥当？
• 养老保险需要。我们是否为自己的老年生活开始准备足够 的养老基金，我们是否有能力让我们的老年生活无忧无虑？ 有依据话说：你退休前挣了多少钱并不重要，重要的是你 退休时存了多少钱。
要十几万吧？
•
代理人：（我这里有一份资料）可以给你
参考一下，在上海，一个小孩从出生到读大学最
少需要27万的费用，而且，这还都是最普通的教
育，如果小杰要上双语幼儿园，以后出国深造，
费用会更高的，对吗？
•
准客户：那当然是一大笔费用！
•
代理人：那么你已经准备多少了呢？
泰康话术
觉得保险没有用XX先生，非常理解您现在的想法，说个实在的，我们现在谁都希望自己能和保险不沾边，因为基本上我们都很健康。
但是您知道吗？躺在医院病房里的人，他们最喜欢保险了，因为他们最希望有人能帮他们解决医疗费用的问题，但是没有一家保险公司会给他们出售保险。
我们人这一辈子活在世上，其实都是在为别人而活，年少时为父母，中年时为家庭为子女，甚至老年时还不能为自己而活，所以现在多一份保障，说白了是为自己投保，但是更重要还是为了给你的家庭多一份责任。
特别是像您这样的客户，上有老下有小，基本上全家80%的收入都在您一个人身上吧，想一下，要是现在我们的收入一旦中断了，我们的家人怎么办？谁来承担这个责任？保险不吉利！保险没什么用！保险不需要！保险是多余的！是的先生（小姐），您能这么想是可以理解的。
您现在身强力壮，保险是没有什么作用。
但是先生，保险不是做个以防万一吗？同时先生我也想问下，您家平时又准备家庭药箱或者平时有准备一些常用药品吗？有。
对啊，先生（小姐），那您感觉这些有用吗？这些吉利吗？我想您应该不会去咒自己生病吧？呵呵。
其实您还是想太复杂了，保险现在谁都需要，只是您还没有发现而已，当您需要保险，想买保险的时候，那时候我们已经受到伤害了，您认为您那时还能买得到保险吗？其实为什么现代人都非常愿意去买保险，因为您也知道，首先保险投资小，以小投资换大保障，这是值得的；其次时是因为现在风险大，平时咱们走路上看到的、遇到的、很多都是以为事故。
在自己身体健健康康的情况下给自己一份保障，也是对家庭的一份责任嘛！您说对不对。
老婆不同意K：老婆不同意T：呵呵—觉得您特别有责任心，特别尊重您的太太，相信家里的日子也过得特别的红火对吧？K：恩T：那我在问下：您和嫂子应该也差不多生活了**多年了对吧？也有孩子了对吧？K：恩，有孩子，差不多了有这么长时间了T：呵呵就是啊，您知道嫂子为什么嫁给你么，为什么为您生孩子，这些您都想过吗？K：一般客户会笑或沉默T：因为嫂子相信你啊，相信您所做每一个决定，相信您肯定会给她幸福，所以参加这份保障嫂子肯定会同意的。
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。
顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。
（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。
存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。
您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。
保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。
李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。
保险销售五把经典金钥匙面谈话术
1销售面谈话术步骤一：自我介绍业：陈先生，我叫李**，是泰康人寿保险公司的寿险代理人(递上卡片)。
很高兴认识您。
客：请坐。
步骤二：建立轻松良好关系业：陈先生，您的办公室挺开阔的，您桌面上的这些奖杯有什么来历吗? 客：那是这几年在公司拿的奖杯。
业：陈先生您真厉害，您在公司里做了很久吗? 客：是啊，有五年了。
步骤三：道明来意业：陈先生，首先很感谢您给我的时间，我今天来见您的目的就是我在电话里所说，希望用大约15—20分钟的时间，向您提供一个有关阁下保险状况的分析，经过分析之后，如果您认为有需要的话，我会提供一些资料及建议给您作进一步的参考。
无论如何，我们认识后，您自己或者您的朋友有这方面的需要时，也知道怎样联络我。
另外，陈先生今天您和我所说的一切资料，我会绝对保密。
步骤四：安排座位业：陈先生，由于待会我们会涉及到一些数字，您不介意我们坐近些吧?客：没问题。
步骤五：介绍公司背景(工具：泰康保险公司简介三折页)业：陈先生，不知道您有没有听过我们公司——泰康保险?首先我想说一些公司的背景资料，因为购买保险是一个比较长远的计划，所以了解投保公司的实力背景非常重要。
不如现在让我为您介绍一下泰康公司的背景：（简单介绍一下）业：陈先生，这是我们公司的简介，一会我会留下来给您仔细看的。
步骤六：资料搜集(工具：需求分析记录表) 资料—：公司福利业：陈先生，刚才您说您在公司已经服务了五年， 那公司提供了什么员工福利呢?例如有没有买社会保险呢?要不要每月供款呢?有没有团体人寿保险呢?您有没有其他医疗福利?业：陈先生，不知道您同不同意，一份工作不一定是终生的。
将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令您离开这间公司，那现在这司公司给您的保障和福利，就会完全失去，一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去到哪里，您的利益都不会受到影响。
不知道陈先生您同不同意呢？ 资料二：了解客户个人保险计划业：那请问陈先生，现在有没有任何个人的保险计划呢?陈先生，您介不介意告诉我是什么原因令您到现在还没有购买人寿2保险的计划呢?客：我觉得暂时没有需要。
泰康人寿-乐惠话术升级
特惠邀约及开口
张姐，特大好消息，我们有一款面向老客户的全新重疾险 上市啦，可以免两年保费，史上最大的优惠力度！同时还能 搭配高端医疗和王牌就医绿通服务，解决看病贵和看病难的 问题，特惠限时限量，需要赶紧抢占名额。无论如何，我都 要来给你讲一下。
见面产品讲解
本来我今天很忙的，但有一个特别重要的信息告诉你，我们有个非常 好的新产品上市，老客户现在买最便宜。我本人非常喜欢这个产品，它可 以有病保病，没病可以养老，我有轻症了不仅可以先拿钱，而且保险公司 还要帮我交后面的钱，保证我的保障和养老金还在。10种特疾还能双倍 拿钱。
乐惠销售逻辑
1.名单梳理
➢ 老客户（家庭成 员没保障、客户 保额不足）
➢ 老客户转介绍
2.开口➢ 老客户专属Fra bibliotek保 费减两年，还有 高端医疗和绿通
3.邀约见面
➢ 上门送月饼 ➢ 上门做服务
4.观念疏通
➢ 奔驰图找缺口 ➢ 看病贵、看病难
6.促成
➢ 讲医疗 ➢ 讲绿通
5.讲解产品和优势
➢ 有病保病，没病养老 ➢ 良肿可赔，轻症、特疾多赔 ➢ 组合计划加医疗和绿通让保障
我之前买都没有免两年的优惠，现在买可以直接免两，买到就是赚到 了！
促成：
这 个 产 品 不 仅 少交2年，特定疾病还比以前扩展了，还 可以搭配百万医疗和重疾绿通服务，一张保单就解决看病 难和看病贵的问题，保障还更加充足全面。赶紧给我银行 卡和身份证，我帮您抢占名额！
泰康人寿财富赢家短信话术
短信
2，三十功名尘与土，八千里路云和月，莫等闲， 财富赢家已到来，返还快，收益多，领取久， 账户活，功能强，踏遍陇原大地，何处找寻此 复利，待有钱随时追加，高回报。
短信
2，席卷而来的风吹响泰康财富赢家，一个小小 的举动，二个不平凡的账户，三次深度的增值， 多重选择的权利，终极一生的领取。
挣钱存不住老了可咋办？ 挣钱存不住老了可咋办？ 泰康人寿“财富赢家” 泰康人寿“财富赢家”年 年领钱，岁岁分红， 年领钱，岁岁分红，是你 养老、理财首选产品。 养老、理财首选产品。
如果有一天 请把我留在 如果有一天 那财富赢家 照顾你
我老无所依 财富赢家里 我悄然离去 替我照顾你
轻轻的 赢家来了 正如财富轻轻的走 挥一挥衣袖 带来亿元保费
曾经有一款非常好的保险， 曾经有一款非常好的保险， 摆在我的面前我没有珍惜， 摆在我的面前我没有珍惜，直到 她离去后，我才后悔莫及。人生 她离去后，我才后悔莫及。 最痛苦的事莫过如此， 最痛苦的事莫过如此，今天财富 赢家来到了我的身边， 赢家来到了我的身边，我要大声 的对她说：我爱你。 的对她说：我爱你。如果非要给 这个爱加一个数字， 这个爱加一个数字，我愿意是一 个亿。 个亿。
一个冰激凌5分钟的幸福； 一个冰激凌 分钟的幸福； 分钟的幸福 一辆新车5年的幸福 年的幸福； 一辆新车 年的幸福； 一套新房20年的幸福 年的幸福； 一套新房 年的幸福； 泰康“财富赢家” 泰康“财富赢家”一辈子的 幸福。 幸福。
好险知时节，司庆乃推出； 好险知时节，司庆乃推出； 财富可追加，收益更大化。 财富可追加，收益更大化。 万能加分红，养老有保障； 万能加分红，养老有保障； 财富双引擎，稳坐大赢家。 财富双引擎，稳坐大赢家。
电话销售保险话术之黄金三十秒只是分享
电话销售保险话术之黄金三十秒作为一名优秀的电话销售人员，在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。
即电话销售人员要在30秒钟内清楚的让客户知道下列3件事：1、我是谁，我代表哪家公司？2、我打电话给客户的目的是什么？3、我公司的产品对客户有什么用途？开场白一：直戳了当开场法TSR：您好，小姐/先生吗？我是泰康人寿电话销售中心，打扰你工作/休息，我们公司推出了一个储蓄的保障的计划，您不介意我耽误你俩分钟的时间吧？客户：不介意，是什么事情？（我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
）TSR必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。
然后，TSR要主动挂电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感（小姐/先生，你好！我姓李。
你叫我1小时后来电话的......)开场白二：同类借故开场法TSR：先生/小姐，我是泰康人寿电话销售中心的XX，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？客户：可以，什么事情？（我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。
）TSR必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。
然后，销售员主动挂断电话！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感（小姐/先生，你好！我姓李。
你叫我1小时后来电话的......)开场白三：自报家门开场法TSR：先生/小姐，我是泰康人寿电话销售中心的XX。
不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子挂了吧！客户：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了（你准备推销什么产品？）（若这样就可以直接介入产品介绍阶段)TSR：那我还真的要小心了，别让您在增添一个讨厌的人了，呵呵。
客户：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
TSR：是这样的，最近我们公司推出了一个储蓄的保障的计划，您不介意我耽误你两分钟的时间给你讲一下吧？开场白四：从众心里开场法TSR：您好，您好，小姐/先生吗？我是泰康人寿电话销售中心的XX，我们公司推出了一个储蓄的保障的计划，我打电话给您的原因是因为我们这个活动得到了广大客户的好评，所以公司安排我通知您，活动内容是这样的......有效的开场白的目的就是让顾客在最短时间内对电话销售人员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断电话，使你无法介入主题。
话术
续期收费常见问题电话话术(一）电话前准备:1.将要电话接触客户名单分类、排列先后顺序2.查出客户在我公司投保所有保单,对保单多的客户做客户保单整理卡3.准备所用物品、写下打电话内容一.催交保费话术:您好,我是泰康人寿售后服务人员***,很高兴您的这份保单以后由我来为您提供服务。
首先跟您核对一下您的电话地址和账号,您的电话和地址是****,您的保单生效日是**月**日,请您注意一下我公司的转帐时间，按期存入保费。
您还有其他的问题和要求吗？（处理客户意见，再次确认交费时间和交费方式）。
我的联系方式×××××，有任何问题请您跟我联系。
我公司现推出×××险种您需要了解一下吗？（如需要约好见面时间），非常感谢您对我工作的支持，再见！二.已交费客户回访话术：您好,我是泰康人寿售后服务人员***,非常感谢您对我公司的支持，您***号保单的保费已于**月**日转入到我公司帐户，请于一个星期以后报您8位数的保单号码，到建行任何一个网点打印发票。
我为您全家做了一个保单整理卡，看您什么时候有时间我为您送过来……三.宽限期交费话术：您好，您这份保单今后由我负责服务。
提醒您及时缴费我的的工作职责。
现在您的保单即将失效，我必须上门请您签收一份即将失效保单回访函，您看今天下午还是明天上午我到您那里拜访您？四．退保话术：(首先找出客户不想交费的真正原因)您看退保会给您带来经济损失，您这个险种是非常好的险种（进一步讲清保险责任）如果您今年真的有经济困难，我建议您暂时保单停效，或者是降低保额。
五．人情保单话术：虽然您的业务员离开了公司，但公司已经安排我来为您今后提供服务，而且您的合同不是和业务员签订的而是跟公司签订的合同，所以您大可不必担心，我会为您提供更好的服务。
注意事项：1.保持自然谈话状态，并做到语言简洁•2.保持微笑、愉快的语调•3.分析客户拒绝原因，有重点的解决客户疑虑•4.语气自信有礼貌•5.注意停顿，多倾听收费问题处理1、你们公司怎么有好几个人和我联系回答话术：这几年泰康业务发展很快，客户量也越来越大，续期服务人员也在不断增加。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
赠险开场
您好，这边是泰康人寿北京电话中心，致电给您是咱们泰康秋季有一个品牌推广活动，针对13XX号段客户统一赠送一个保障额度 10万元的人身意外保险，这是免费的，我们会以短信的方式发送到您的手机上。
为了简单做一个区分，请问怎么称呼您的全名（目前的使用者就行）
这边也是为了避免重名重姓，请问您是哪年哪月出生的没问题我们短信24小时就发送到您手机上了。
那同时呢我们现在是在秋季有一个品牌推广活动嘛，跟国有的八家银行合作，有一个存钱得保障的计划，不知道您这会说话方便吗简单跟您说一下。
回访开场
您好，请问是XXX先生\女士吗么这边是泰康人寿贵宾服务中心，我是寿险规划师张喆。
感谢您开通泰康祥云顺心卡业务，就是赠送给您的那款意外保障天致电给您是泰康为了特别回馈顺心卡贵宾客户，同时也是针对国家医保政策的缺陷，为贵宾提供一项更加全面的免费风险转移计划，由我为您做一个简短的通知，占用您一两分钟时间，您现在接电话还方便吧
开场
您好，这里是泰康人寿北京电话中心，我姓张，您好。
今天致电给您是泰康人寿响应国家的医保政策，联合了国有八大银行，针对咱们储户的家庭有一个免费的风险转移计划。
因为这个活动非常超值，所以健康没问题的储户都已经给自己办理完了，我这边也是赶紧给您做一个通知，您听一下就行了好吧
产介
活动非常的简单，不用咱们花钱去购买，只要在未来的5/10年里面，给自己或者家庭做一个固定的零花钱储蓄，存钱期间您将获得到是未来15/20年针对目前400多种高发重大疾病，还有意外风险的一份综合保障，也就是说存钱期间所有的重大疾病风险和意外风险都不用自己承担，由泰康来帮咱们承担了，不需要咱们花钱。
就算存钱期间我们客户生病了，发生过（意外）理赔了，那么我们所存的本金仍然退还给咱们。
同时呢，咱们这个活动存钱的期间非常短，只需要5/10年就可以了，但是保障呢却享受的是为期15/20年。
咱们国家现在不是在推行新医保政策么，泰康这边也是响应国家号召，针对目前重疾医疗费用昂贵给咱们客户提供一个风险转移的计划，是指泰康会在未来的20年中给咱们的客户提供一个风险保障金，那么如果说我们的客户在20年期间不幸发生疾病或意外风险的时候，泰康就会一次性支付给给咱们客户最高30万的现金用于治疗或生活，自由支配，那么这个保障服务不用咱们客户的花钱购买了，只是在咱们平常给自己或家人积攒零用钱的同时就额外的享受到了。
（也就是说咱们在攒钱的同时就把自己原有的保障做了一个相应的增加，也就不用在花自己的钱去补充保险了）
刚才咱们也是反复的去跟您强调咱们的这个保障服务不用消费，是因为这个保障
服务区别于其他保险最大的优势是，即使我们的客户在保障期间内不幸发生风险被理赔的情况下咱们的本金也仍然可以拿回来，并且除此之外，泰康还会给咱们提供两份额外的收益，第一就是咱们本金乘以百分之十的一个固定收益，第二就是二十年每年都会给咱们一个累计复利分红，也就是说咱们自己攒多少钱再加上这两份收益，跟中途有没有理赔咱们没有任何关系。
完全都是归咱们自己所有
互动
询问客户是否有保险（区分社保，商保）从而判断销售模式
亮点
那刚才我这边之所以反复的跟您强调这个服务不需要咱们自己单独消费是因为即使咱们的客户中途发生风险得到最高30万的理赔了，那咱们自己攒的这笔钱也是无条件的全额返还，不会有任何的消费，也就是说您的钱始终都是您的，赔的这份钱是泰康额外给咱们的，并且除此之外，泰康还会给咱们两份钱，一个是那咱们的本金乘以10%的一个固定收益，另一个是20年每年都会给咱们累计的复利分红，也就是说咱们在给自己攒钱的同时本金不但是保值而且增值了，同时又多了一份保障，就把咱们自己存在银行的钱最大化的利用起来了。
举例
因为这个活动对于咱们的客户来讲是属于零消费，公司赢利点比较低，所以最高保额只能保到30万，那您今年是多少。