业务员的种类
公司金融业务员岗位职责（5篇）
公司金融业务员岗位职责公司金融业务员是负责公司金融业务的专业人员，主要职责包括：市场开拓、客户维护、业务咨询、业务处理等。
下面将详细介绍公司金融业务员的岗位职责。
一、市场开拓1. 探索市场，了解行业和竞争对手的情况，研究金融市场的变化趋势；2. 开发新客户，建立客户数据库，进行潜在客户的调研和分析，制定市场开拓策略；3. 销售公司金融产品和服务，进行市场推广和宣传，促进业务的增长。
二、客户维护1. 跟进客户需求，与客户建立并维护良好的合作关系，提供个性化的金融方案；2. 定期拜访客户，了解客户的经营状况和金融需求，根据客户的情况调整金融方案；3. 处理客户投诉和疑问，及时解决客户问题，提高客户满意度；4. 组织客户活动，加强与客户的交流和合作，提升客户黏性。
三、业务咨询1. 向客户提供金融产品和服务的咨询，解答客户关于金融产品的疑问；2. 分析客户的资金需求和风险承受能力，为客户量身定制金融方案；3. 了解客户的投资偏好和风险偏好，推荐合适的金融产品和投资组合；4. 提供相关金融市场信息和研究报告，帮助客户进行投资决策。
四、业务处理1. 负责金融产品的销售和推广工作，完成销售业绩目标；2. 协助客户完成金融产品的申请和办理手续，跟进贷款、理财等业务的进展；3. 组织开展金融产品培训，提高销售渠道的业务水平；4. 跟进项目进展情况，及时上报销售业绩和工作计划。
五、团队管理1. 参与销售团队的组建和培训，指导团队成员的工作；2. 激励团队成员，提高团队的销售业绩和工作效率；3. 协调团队内部工作，促进团队合作，实现团队目标。
六、行业学习与专业提升1. 持续学习金融知识和相关法律法规，了解行业最新动态；2. 参加金融相关的培训和学术交流活动，提高专业能力；3. 研究行业的发展趋势，提出合理建议，为公司的决策提供参考。
以上所述仅为公司金融业务员的岗位职责的一部分，具体岗位职责还会根据公司的实际情况进行调整和扩展。
销售也分很多种类吗？你所不知道的销售都有哪些？
销售也分很多种类吗？你所不知道的销售都有哪些？本文主要跟大家分享一下销售这个职业，因为销售始终是充满争议的，纵观所有的招聘网站，招聘销售的公司和人数都是最多的，而且销售岗是很多公司长期招聘岗位，无论多少人都可以，基本上连更新换代都不需要，展开了来者不拒的态势。
那么这些公司真的那么缺销售吗？其实也不然，因为销售也分很多种，根据不同种类的销售，他们的需求也是不一样的，那么销售到底有多少种呢？下面我们一起来看看：一、传统类类销售：自营店、商超等这类销售都是根据自己店面规模的大小、日常的经营状况进行配置，多出无意，只是因为销售流动比较大而已。
工资也比较稳定，主要是底薪加提成的方式，工资的上下浮动不大，赚到可观的工资除了看运气，就是客户长期的积累。
二、电话销售、网络销售、电视销售之所以把这两类归在一起，是因为他们都是坐在办公室通过电子媒介足不出户的将产品销往本地、全国、国际各处，而且其可以涉及到所有的行业，只是销往的区域不太一样罢了。
这类销售多多益善，尤其是可以做全国销售的行业，如淘宝上的各类产品、某些消费险等，因为有的产品本身就是虚拟产品，而且目前物流也已经相当发达，所以这方面的销售需求量也大且无上限。
目前国内已经开始打击电话销售，因为获客渠道、客户举报等原因，但依然挡不住所有行业的疯狂涌入，主要就是因为客户群体大，利润也较可观。
三、业务员：保险、直销、一些传统行业（招聘人数不设上限，有无底薪看行业）传统行业主要是对接企业合作或者发展代理商，很少有直接推销至一般人群的，但是保险、直销类是直接销售给一般人群。
传统行业的业务有底薪，报销项目多，而保险、直销类的业务，主要靠的是自己提成和发展团队吃其总提成，可见其提成比例有多大，才会有太多的人前仆后继的去从事其行业。
四、新媒体销售、微商、代购（招聘人数不设上限，且无底线居多）电视销售从大火到目前的熄火之后，微商疯狂开始带货，最近几年最火的不得不说新媒体销售，其中包括文章带货和直播带货。
平安保险业务员
平安保险业务员引言平安保险业务员是平安保险公司的核心职业之一。
他们负责销售保险产品，提供客户服务和保险咨询，并与客户建立长期合作关系。
本文将介绍平安保险业务员的角色和责任，以及他们在保险行业中的重要性。
角色和责任平安保险业务员的主要角色是销售平安保险公司的各种保险产品。
他们需要了解不同种类的保险产品，包括车险、寿险、健康险等，并能够根据客户的需求和风险承受能力，为客户量身定制合适的保险方案。
除了销售保险产品，平安保险业务员还负责提供客户服务和保险咨询。
他们需要及时回答客户的问题，解决客户的困惑，并提供优质的售后服务。
平安保险业务员还需要帮助客户理赔，确保客户能够及时得到保险赔付。
另外，平安保险业务员还需要与客户建立长期合作关系。
他们需要定期与客户沟通，了解客户的变化需求，并及时调整保险方案。
通过建立信任关系，平安保险业务员可以获取更多的客户推荐，扩大客户群体，提高销售业绩。
重要性平安保险业务员在保险公司中扮演着重要的角色。
他们是公司与客户之间的重要纽带，负责传递公司的价值观和产品信息。
以下是平安保险业务员的重要性所体现的几个方面：销售增长平安保险业务员的主要职责是销售保险产品。
他们通过与客户建立联系，了解客户的需求，并为客户提供适当的保险方案。
通过积极推销，平安保险业务员可以为公司增加销售额，推动销售增长。
客户满意度平安保险业务员是客户与保险公司之间的主要接触点。
他们需要及时回答客户的问题，解决客户的疑虑，并提供满意的售后服务。
通过提供优质的客户体验，平安保险业务员可以提高客户满意度，增加客户的忠诚度和口碑。
建立信任关系建立信任关系是平安保险业务员的关键任务之一。
客户通常希望与可信赖的人合作，并愿意将个人信息和财务信息提供给他们。
平安保险业务员通过专业的知识和真诚的态度，赢得客户的信任，建立长期合作关系。
市场调研平安保险业务员经常与市场接触，并了解客户的需求和市场趋势。
他们可以收集客户的反馈和建议，为公司提供有价值的市场信息。
银行业职业资格证书种类大全
银行业职业资格证书种类大全银行业作为金融行业的重要组成部分，对从业人员的素质要求越来越高。
持有相关职业资格证书不仅能够提升个人能力和信誉，还有助于在银行业内获得更多的发展机会。
本文将为大家介绍一些银行业职业资格证书的种类。
1. 银行从业资格证书银行从业资格证书是银行业职业人员的基本证书，取得该证书意味着具备了从事银行柜台、销售等基础岗位的能力。
银行从业资格证书的考试科目包括金融业务、法律法规、业务常识等。
持有该证书的人员可以从事一线柜台服务、业务咨询和营销等工作。
2. 银行业务员资格证书银行业务员资格证书注重对从业人员的业务能力要求，主要是针对银行个人业务、对公业务及国际业务等方面形成相应的能力。
银行业务员资格证书的考试科目包括银行业务、金融法律法规、业务套利及操作等。
3. 银行外汇经营资格证书银行外汇经营资格证书是银行从业人员进行外汇交易的必备证书。
持有该证书的人员可以从事外汇买卖、结汇、汇款、外汇风险管理等业务。
考试科目包括外汇交易、风险管理、法律法规等内容。
4. 银行风险管理资格证书银行风险管理资格证书主要考核从业人员的风险管理能力，内容包括风险认识、风险评估、风险控制等方面的知识。
持有该证书的人员可以从事风险评估、风险控制、资产负债管理等相关工作。
5. 银行业内控与合规管理资格证书银行业内控与合规管理资格证书是针对银行业内控与合规管理领域的专业人员进行的资格认证。
证书内容包括内部控制、合规风险防控、合规管理等方面的知识。
持有该证书的人员可以从事银行业内控与合规管理相关的工作。
6. 银行营销与客户服务资格证书银行营销与客户服务资格证书主要考核从业人员的营销能力和客户服务水平。
考试内容包括市场营销、客户关系管理、投诉处理等方面的知识。
持有该证书的人员可以从事银行产品销售、客户关系维护、服务质量管理等工作。
7. 银行信贷业务资格证书银行信贷业务资格证书是针对从事银行信贷工作的人员进行的资格认证。
业务员的种类
有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。
后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。
第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。
但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。
他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。
班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。
由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。
当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。
同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。
做什么业务员好2篇
做什么业务员好2篇做什么业务员好？第一篇：零售业务员做什么业务员好？作为零售业务员可能是一个不错的选择。
在如今竞争激烈的零售行业，能够成功销售产品对于公司的发展至关重要。
而作为一名零售业务员，你的主要任务就是帮助企业促进销售，提高利润。
下面就来看看为什么做零售业务员是个好的选择。
首先，零售业务员的工作具有较高的灵活性和自由度。
相比于其他一些职业，零售业务员往往能够自主安排工作时间和地点。
你可以根据客户的需求和自身情况来调整工作计划，这样一来，你可以兼顾家庭和个人兴趣，同时完成工作任务。
其次，零售业务员的工作内容多样化。
你将面对不同种类的产品和顾客群体，需要不断学习和适应不同的销售技巧。
这将带给你丰富的经验和知识，使你在职业生涯中不断成长。
再次，零售业务员的工作机会广阔。
无论是小型的零售商还是大型连锁超市，都需要专业的销售人员来推动销售。
因此，你可以选择适合自己的公司和行业，发展自己的职业生涯。
最后，零售业务员的收入潜力很大。
虽然起薪可能不高，但是通过努力工作和不断提升自己的销售技巧，你可以获得更高的提成和奖金。
而且，随着经验和业绩的积累，你还有机会晋升为销售经理或其他管理职位，拥有更高的薪资和福利待遇。
总的来说，做零售业务员是一个很好的选择。
这份工作具有灵活性、多样性、广阔的发展前景和较高的收入潜力。
如果你具备良好的沟通能力、销售技巧和对产品的热情，那么选择成为一名零售业务员将会是个明智的决定。
第二篇：保险业务员在选择做什么业务员的问题上，保险业务员也是一个令人值得考虑的选择。
保险行业是一个拥有巨大潜力的行业，因为人们对于风险保障的需求在现代社会日益增长。
作为一名保险业务员，你将有机会帮助人们解决风险问题，同时也可以获得可观的收入回报。
首先，保险业务员的工作稳定性相对较高。
无论经济形势如何，人们都需要保险来保障自己和家人的财产安全，并应对各种突发状况。
因此，在整个经济周期中，保险业务员的工作机会都会存在，并且有很大的发展空间。
海运业务员基本知识
海运业务员基本知识
海运业务员是指在海上运输领域中，负责洽谈、制定运输计划和安排，以及与港口、船东和客户之间的协调工作的专业人员。
他
们需要掌握基本知识，包括但不限于以下几个方面：
一、基础知识
1. 海运基本概念：了解海上运输的基本原理，包括集装箱、
散装货、舱位预订、提单等。
2. 港口知识：熟悉各大港口的地理
位置、装卸能力、航线分布等信息。
3. 船东信息：了解各大船东
的船型、运价、服务特点等，以便选择合适的运输方式。
二、业务知识
1. 运输方案：了解不同货物的运输特点和要求，根据客户需
求制定合适的运输方案。
2. 运输流程：熟悉货物从收货、检验、
装船、报关、运输到卸货的整个流程。
3. 风险控制：了解运输过
程中的风险因素，如货物损坏、丢失等，采取相应措施预防和解决。
三、沟通协调知识
1. 语言能力：具备一定的外语沟通能力，以便与船东、客户
和港口人员进行顺畅交流。
2. 谈判技巧：掌握洽谈业务时的沟通
技巧，包括如何报价、协商、达成协议等。
3. 应急处理：了解并掌握一些应急处理方法，如处理货物损坏、延误等突发事件。
四、法律法规知识
1. 海事法规：了解与海上运输相关的法律法规，如海商法、国际公约等。
2. 保险知识：了解货物运输保险的种类、投保流程和注意事项。
综上所述，作为一名海运业务员，必须具备扎实的专业知识，良好的沟通协调能力，以及强烈的责任心和敬业精神。
只有不断学习、积累经验，才能成为一名优秀的海运业务员。
会计业务员工作内容
会计业务员工作内容会计业务员工作内容工作内容是指劳动者具体从事什么种类或内容的劳动，是劳动合同确定劳动者应当履行劳动义务的主要内容，包括劳动者从事劳动的工种、岗位、工作范围、工作任务、工作职责、劳动定额、质量标准等。
下面就是的会计业务员工作内容，一起来看一下吧。
工作内容和任务主要包括货币资金核算、往来结算、工资核算、货币资金收支的监督等。
出纳的货币资金管理工作主要包括两个方面:一是日常货币资金收支业务的办理;二是上述收支业务的账务核算。
具体而言，本项工作内容主要包括以下六个方面:1.做好现金收付的核算严格按照国家有关现金管理制度的规定，根据稽核人员审核签章的收付款凭证进行复核，办理款项收付。
2.做好银行存款的收付核算严格按照银行《支付结算方法》的各项规定，按照审核无误的收入与支出凭证进行复核，办理银行存款的收付。
3.认真登记日记账，保证日清月结根据已经办理完毕的收付款凭证，逐笔序时登记现金和银行存款日记账，并结出余额。
银行存款的账面余额及时与银行存款对账单核对，保证账证、账账、账实相符。
经常与银行传递来的对账单进行核对，月末要编制银行存款余额调节表，使账面余额与对账单上余额调节相符。
对未达账款，要及时查询。
要随时掌握银行存款余额，不准签发空头支票。
4.保管库存现金和有价证券对现金和各种有价证券，要确保其平安和完整无缺。
库存现金不得超过银行核定的限额，超过局部要及时存入银行。
不得以“白条”充抵现金，更不得任意挪用现金。
如果发现库存现金有短缺或盈余，应查明原因，根据情况分别处理。
不得私下取走或补足现金，现金如有短缺，因自身原因造成的，要负赔偿责任。
对于单位保险柜密码、开户账号及取款密码等，不得泄露，更不能任意转交他人。
5.保管有关印章，登记注销支票出纳人员所管的印章必须妥善保管，严格按照规定用途使用。
签发支票的各种印章，不得全部交由出纳一人保管。
一般而言，单位财务专用章由财务主管保管。
对于空白收据和空白支票必须严格管理，专设登记簿登记，认真办理领用注销手续。
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有5个营销专业的应届大学生应聘到广东一家女性内衣公司，或许受了网络上流传的“可以把梳子卖给和尚吗”这个创意的启发，该公司对正式上岗前的业务员有这样一项测试：把公司的某品牌胸罩推销给在校的男生，并在规定的时间内完成一定的销售任务。
第一个业务员，悄悄走访了几个熟悉的小师弟，都遭到了拒绝。
后来灵机一动，自己掏钱买了10个胸罩，然后在规定的时间内回公司报到。
第二个业务员，拜访了很多男生宿舍，并挨个问买不买胸罩，他的行为被很多男生斥责为“神经病！变态！”，但他仍然天天坚持，最后终于感动了一个也是读营销的男生，出于对校友就业艰难的同情，掏钱买了1个胸罩。
第三个业务员，反复思考了几套推销方案，最后决定发展一些小师弟成为销售代表，向他们的女同学推销产品。
但因为是小师弟代销，他们都缺乏必要的培训，尽管小师弟们都很卖力，但总共只卖出了30个胸罩，而且大部分是卖给自己的女朋友。
第四个业务员，回到母校找到原来的班主任，说要和下几届学生开展一个销售实践的交流活动。
他强调跟小师弟小师妹互动和交流可以拓宽在校生的视野，到时他还要以一个生动的推销案例，在现场进行推销示范。
班主任觉得有道理，便默认并支持了这个小活动。
由于事先安排了几个“内线”，在几个铁哥们的踊跃带领下，终于感动了很多小师弟小师妹，他们出于惺惺相惜的心理，每个人掏钱买了一个。
当时一共80人在场，其中5个是“自己人”，所以该业务员一共卖出了75个胸罩。
第五个业务员，经过充分的分析之后，回到母校找到颇有商业意识的学院主任，以给在校生增加工作实践为名，发起了一个颇有轰动效应的活动：“你能把胸罩卖给男生吗？——暨面对就业形势，某国际品牌营销专家实战训练专题讲座！”活动内容是：聘请某国际品牌营销总经理来学校举行营销实战专题讲座，每个在校生都可以自愿参加，由于受训场地限制，每个参加者需支付60元的活动组织费用。
同时，作为培训讲座的最后一个环节——一项非常有挑战性的实战演练：即每位参加者负责在一个星期之内向男生推销2个胸罩（不再收费），推销收入作为购买入场券的补偿。
活动之后还将在本院举行总结交流活动。
由于就业形式严峻，对于这样一个集理论、技能以及社会实践于一体的富有创意的项目，在学院主任的运筹帷幄下，在各班级引起了强烈反响。
事后统计该活动共有600人参加，一共卖出了1000多个胸罩。
公司营销总经理也很重视这次树立公司形象的公关事件，亲自到场做了精彩演讲，参加的学生对本次活动都感到非常满意！故事总结上面这个故事很简单，但是却让我们看到了不同的人在相同的压力下，会产生不同的行为，于是形成了一张张生动的脸。
所谓“芸芸众生相”，有关脸的故事就是那么没有穷尽，诚如我们营销界的业务人员，他们到底有多少张脸？我们可以非常肯定地说，业务员不止一张脸！业务员至少有5张不同的脸。
第一张脸：欺骗型第一个业务员属于这种类型。
主要特征是缺乏吃苦耐劳精神，在遇到压力时不想着如何破解存在的困难，却第一个想到如何在工作中弄虚作假，欺骗公司和客户，混过去再说。
这种业务员有自己的“套路”，喜欢给领导设计“画饼充饥”的小游戏，以换取在公司的任职时间，终极目的是骗一天混一天算一天，善于在差旅费用方面套取费用来弥补自己收入的不足。
在每个公司大概都是“混”3个月或者半年的时间。
很多业务新人或者企业的新员工，在工作一段时间之后，当业绩无法获得突破时，在销售任务的高压下，也很容易沦为这种类型。
要用好这一张脸，企业自身在制订考核目标时，不要单纯以销售业绩为衡量指标，避免一些业务员承受不了销售目标的压力，被公司逼着去“弄虚作假”。
当然，为了避免有些业务员本性如此，在选聘员工时，如果发现对方跳槽频率较高，那就要有所警惕，可向原单位详细了解其真实离职原因。
对正式聘用的员工，也要事先制订一个比较量化的、系统的业务员管理考核机制，要相信数据，不要盲目听信一些业务员的好话和承诺。
具体可从以下3个方面入手：1、重视业务员的日常管理，特别是业务过程的基础信息，想方设法增强在这些方面的透明度，减少业务员舞弊的机会。
如记录每天的业务联系电话、记录准客户每次的谈判、建立正式合作的客户档案以及要记录每次业务电话摘要等，加强对这些工作的检查和引导，避免业务员敷衍了事。
2、重视对业务员的心理安抚。
对于在业绩方面无法有效突破的业务员，此时心情往往比较浮躁，帮助他们找出存在的原因，并且给予适当的指引和方法提示，是帮助他们走出困惑的重要手段。
3、重视以成就感为主要职业价值观的培养，并且在公司内部创造这样一种氛围。
第二张脸：执着型第二个业务员是一位执着型的销售人员，脚踏实地，有一股不屈不挠的“牛劲”。
缺点是不善于讲究方法和技巧，业务效率低，也就形成了我们说的第二张脸。
这种业务员每次出差都会脚踏实地地去走访市场和寻找客户，虽然成功比率低，但还是获得了一定的业绩。
遗憾的是，由于开发市场的方式太缺乏灵活性，所以整体业绩还是远远落于人后。
他的问题主要如下：1、谈判对象缺乏针对性。
事先没有根据自己产品的定位，有选择性地去寻找适合自己的经销商谈判，所以谈了很多个资源不适合的经销商，浪费了一定时间。
2、介绍产品的技巧不对。
不懂得如何去体现客户关注的核心利益（如产品能跑量，可以赚钱），总是强调产品质量好，用的材料是进口的，而且按照人体工程学设计的，穿起来很舒适。
这些话经销商听了都兴趣不大，最后被经销商一句话就打住了：“你的产品质量是好，但是价格贵，走不了多少量，所以赚不了钱！我现在没有兴趣，你去别家看看吧！”3、谈判效率低。
不懂得在谈判的时候如何去消除客户接新牌子的顾虑，以及制订一个有吸引力的产品上市计划去煽动客户的合作激情。
客户怕赔钱的顾虑无法消除，所以谈判往往都没有什么实质性的进展。
很多刚入行的业务新人在一定时间内因为缺乏实战经验，往往也容易呈现这种状态。
要用好这一张脸，无论是业务员自身还是领导者，要善于在以下几个方面加强：很多刚入行的业务新人在一定时间内因为缺乏实战经验，往往也容易呈现这种状态。
要用好这一张脸，无论是业务员自身还是领导者，要善于在以下几个方面加强：1、加强业务技巧方面的训练，例如说话的技巧、和客户沟通的技巧，以及如何拜访陌生客户的技巧等等。
2、尽可能把开发市场的一些关键工作整理成“标准化”的实战教材，用来培训业务员。
即根据成功经验整理出很多标准程序和方法，甚至当客户提出质疑时如何巧妙应对的标准答案，找什么类型的经销商，陌生城市如何去找、通过什么方式等等。
第三张脸：普通型第三个业务员属于这种类型。
主要的特征是思维和做事方式比较常规，循规蹈矩，容易受书本的知识结构限制。
即使在工作中有创意，也算不上什么很好的创意，但是善于学习和借鉴别人的成功经验，这就形成了我们所说的第三张脸。
很多工作2~3年之后的业务员，以及业绩中流的业务员大多属于这种类型。
他们已经具有了一定的业务经验，基本上可以独立地进行业务工作。
但是他们比起优秀的业务人员，无论是执行能力还是思路，尚差一定距离。
这种业务员只能用于开发“粗线条”的销售网络以及客情维护，对于执行深度或者系统的营销政策是不利的。
如果勉强为之的话，往往容易被执行过程出现的一些事务所困扰，甚至迷失执行的方向！要用好这一张脸，提升他们的战斗力，就必须帮助他们制定一个“升级计划”：1、不要只给他们理论培训，此时他们已经不再需要理论方面的充电。
应该多让他们学习一些有参考价值的深度执行的成功案例，市场规范的方法、手段等实战知识、技能。
2、让他们有机会接触一些比较优秀的业务人员，定期进行交流，获得一些深度操作手法的启发。
3、公司管理层要帮助他们制订一些市场规范的方法，特别是细节，如此他们就能够走得更远一些。
4、在执行过程中，公司管理层要适当地跟进他们的执行过程，特别是当他们无法有效执行政策，感到迷茫时，应及时给他们启发和指点。
第四张脸：投机型第四个业务员属于这种类型。
主要特征是典型的机会主义者，具有善于观察事物和把握机会的能力，能够大胆设想、审时度势地达成销售目的，形成了我们所说的第四张脸。
据我们原来的经验，很多业绩不错的业务员都属于这种类型。
他们有一定的思想力和执行力，工作独立性强，善于自主灵活地拆分公司的市场政策，以利于渠道的开发。
但喜欢急功近利或者过于投机，容易导致市场工作遗留很多“后遗症”！经常让区域市场的接任者头痛不已！另外他们也喜欢钻公司管理层的“空子”。
他们有业绩时容易自满，有时也会利用机会故意要挟自己的领导，甚至会自负地以为可以自立门户，跳槽去一些公司做营销总监。
实则不然，业务能力强并不等于领导以及战略管理能力强！如果你是这种类型的业务员，在取得业绩时要虚心，以免被一些缺乏远见的管理者误以为你在为难、要挟领导，而找理由开掉你。
这种业务员也有很多优点，是前三类业务员应该好好学习的。
1、善于琢磨谈判对象的心理状态，并能迅速调整谈判策略，因此谈判的成功率很高。
2、善于笼络利用经销商的人力资源。
例如：（1）很多业务员没有长驻在经销商那里，对经销商的库存以及产品销售情况无法及时、准确地获得第一手信息。
该业务员却能善用手中的资源，给经销商的业务经理几个点的“暗扣提成”，业务经理不但及时给他提供第一线的市场资讯，而且非常积极地推动公司产品在当地的销售！（2）该业务员来到经销商那里，也懂得笼络经销商的仓库管理员，有效避免了公司产品在经销商仓库人为管理不到位的损失，而且这种联系可以让他随时获得经销商的库存信息。
这种业务员总体来说对企业具有比较正面的效应，已经是比较难得的人才。
如果能够进一步扬长避短，则容易成为企业的“明星”销售人员。
企业在制定管理政策时，主要是要避免他们急功近利。
1、业绩提成不以月作为计算周期。
尽量以季度和年度复合型的提成计算形式，即每个季度先提一小部分，大部分在年终提成。
2、聘用周期不能太短，原来1年期的聘用合约，要改为3~5年。
最理想的方式是要结合“人材——人才——人财”的指导原则，设计一个能使业务员在公司安心、稳定发展，并可以获得长远利益的薪资政策。
如此，此类业务员在进行市场工作时，心态就会有明显调整。
3、在合同临近结束的半年，要适当加强对这类业务员的工作“关注”，及时发现和纠正一些不良业务行为。
4、给予他们适当的战略管理的培训。
第五张脸：公关事件型又叫“资源整合型”，第五个业务员属于这种类型。
主要特征是不拘一格，能够大胆创意、有效策划，并善于利用公关事件整合各方资源和利益，达成一种参与各方认同的“共赢”局面。
特别是对于竞争越发激烈的今天，这种业务人员容易为企业开创一种“长治久安”的区域市场环境，也是企业销售经理、营销总监职位的理想培养对象。
我们所说的第五张脸，也是最精英的一张脸。
他们不但具有投机型业务员善于把握机会的优点，而且善于创造全新的需求和有利的销售环境，善于策划具有正面轰动效应的公关事件，善于把握问题的核心并制定巧妙的政策，让参与各方都成为事件的忠实执行者和拥护者。