精准增员ppt课件
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增员专题ppt课件
3、我们将和他进行面谈，如果他感兴趣，我们也觉得他适合，他就可以参加我 们的职前培训。
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过 程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续 进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要 先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及 要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场 中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础 的人中你会挑选高个还是矮个？ 如果你要购买轿车，在同样价位的情况 下你会选安全性能高的还是低的？ 如果你第一次赌马，你会下注在以往胜 率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市 场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营 一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强， 对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高， 因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时 间及机会成本
课堂作业
内容：请每位学员写出20个缘故增员名单 5个增员推荐人名单 1个增员目标市场
时间： 10分钟
增员选择篇
增员选择的定义
所谓“选择”，简单地说，选择就是一个过 程；一种能够确认出符合单位需要的新人而持续 进行的过程。
事实上，整个选择过程的第一步骤，就是要 先审视一下部经理想建立何种型态的单位，以及 要找哪些人，使他们能在单位所选定的目标市场 中成功地发展。
生活中的选择
如果你是篮球教练，在一群都没有基础 的人中你会挑选高个还是矮个？ 如果你要购买轿车，在同样价位的情况 下你会选安全性能高的还是低的？ 如果你第一次赌马，你会下注在以往胜 率较高的马上还是没有胜出过的马上？
25—45周岁 学历：有正常的教育经历的增员对象将是寿险业 社会地位提高后，成为地区营业部的机会与挑战。 推销寿险需要知识技巧与创意，学历较好的人较 易接受训练和接洽各行业准主顾。
高中—大专
参考特质（二）
性别：女性收展员从事寿险业有越来越高的趋势， 这种现象与日本、韩国、新加坡、台湾很接近， 属东方社会的特性。
其他：形象、社会背景、兴趣特长、具备的市 场… …
准增员类型
淳朴型的人：
刚从学校毕业。没有大多社会经验的人，他只 是想找一份工作而已，这种人很好增员，但是不好 培养，要花许多的时间来辅导。这一类型的人会慢 慢地成才，在单位成立的初期，大部份的主管所增 员的人以淳朴型为主，因为那段时期展业主管自身 的吸引力只能吸引一些淳朴型的人。展业主管经营 一段时间后，自己的能力进步了，吸引力也在增强， 对增员来源对象要求的水平，条件都会逐渐提高， 因此对素质低、领悟力差的人干脆拒绝，别浪费时 间及机会成本
《增员十二种方法》课件
将优秀的求职者加入公司人才库，以便在未来有 合适的职位时再次联系。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
如何开展有效增员PPT幻灯片课件
和选对象一样—— 选你的增员
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
选才五要素
人缘 积极 聪慧 沟通 形象
选才的理由
1、花费在辅导不适合人的时间，已足够再找一个合 适的人才
2、培养优秀的人才，自已感到快乐 3、成功的营销员80%是他原来有成功特质 4、人的辅导能力与时间有限。 5、人才吸引人才，人才引进人才 6、提高公司形象和利润
三、增员面谈方法与流程
这工作你打算干多久？ 你满意现状吗？ 替别人打天下总不是办法吧？…… 要点：引导观念
（三）生涯规划
目的：产生愿景 方法：讲述分析 流程：1、行业及公司的生涯规划
2、个人发展的生涯规划： 销售型、增员型、其他
要点：切合需求，规划未来
（四）经营的技巧
目的：建立信心 方法：示范表演 流程：平时最成功的销售技能演示
请先规划自己—— 再去教导他人
做一天和尚撞一天钟能做好吗？
我们为什么要增员？
最后再看一看增员有好处吗？ 一、有哪些好处？ 二、这些好处对你有吸引力吗？ 三、有这么多好处你愿意增员吗？
二、增员来源与选才标准
首先,请你将 你目前的增员 的来源一一写下来!
再将你进入公司是什么来源写下来!
我们的增员为什么这么难？
要点：方法简洁，真实有效
（五）找到目标市场
目的：稳定心态，产生激情 方法：分析示范 流程：1、自已怎么做的？
2、成功人士怎么做的？ 3、他该怎以做？ 要点：强调重要性，分析客观正确
（六）再次说明
目的：进一步加深认识和了解 方法：讲解 流程：1、手续，
2、过程 3、支持与协助 要点：全面、真实
（七）促成
如何开展有效增员
1
课程安排
一、为何需要增员 二、增员来源与选才标准 三、增员面谈方法与流程
保险公司早会—增员专题ppt课件
1员增员3增贝专有一个出口，可不一有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞Q这只树洞只儿，从树子飞快地子Iff增员专题2在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
不要忘了时勤提醒前己,土破鼠哪去了74己心自中的目标哪去了7^>0「古人云：“黄金系千，不如一贤”，1W「“千军易得，一将难求”1世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。
像想耍什么拜的坦四7险成功的秘诀:壹：不仅自己踏踏实实做事管需要增员:发挥团队的力量，提升个人收入水平。
叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
升工作士气，建立业务员信心。
三部在讲增员三国演义三国时期，辨雄遂谦。
出身贫苦的刻备也点草鞋名女，仍又忘实现2中的宏伟董国,）后增员了关狗、祁父、赵I褚密志等，员：三顾茅庐别的寒风我满天的藕毛大则备不辞洋务，三错褚黄亮使其鞠解尽瘁死而后已，友正的让诸葛亮实现了“十名知己者死”的知道之恩，我就了三台天下的3康爸不若佳话/水浒全传年，纤度当道，反系卿咳，发民均祸竿而起。
£若山京出表之，醉城官更东汉位水治需山方奉“替天行道”大德，槽了表之，留下了传世灵他老祷病师博的引6下，雅青的帮助西游记一艇：沙和尚成时其犍脱道/猪/'或15增员对个人的好处壹：提高个人收入贰：扩展人际关系叁：增强个人成就感:你助他人获得成就员是习惯，不是运动；但是一定要行动壹，,幡员需耍投入大量的时间、</我们是极资商,19。
增员方法PPT课件
• “工作”又是生命获得意义的一种 过程；
• “工作”也是个人目标得以逐步确 定的唯一途径；
• “工作”也是一个人态度的同义词； • “工作”和团队协作精神须臾不能
分离。
4
• 我们究竟在为谁工作？
• 如果不尽快弄清这个问题，不 调整好自己的心态，今生我们 也许与成功无缘，在当今这个 浮躁的年代，我们需要什么去 重新点燃工作激情？
– 为自己早做健康保险计划 , 至少 可以在疾病侵袭时 ,不让家庭受到 更大冲击 , 健康成为了保险的第 二层次的需求。
15
保险需求是有层次的
• 储蓄
– 当基本的安全与健康问题解决后 , 人们往往考虑储蓄。而购买保险 也可以达到储蓄的目的 , 因此储 蓄成为保险第二层次的需求。
– 受传统观念影响 , 中国人可能更 习惯于先储蓄 , 但这一点并不会 改变人们内心的原始需求。
24
24
哪些人可以增进来
• 1、有企图心的人 • 2、有家庭的人 • 3、品行端正的人 • 4、易于沟通的人 • 5、吃苦耐劳的人 • 6、身体健康的人 • 7、有学历的人
25
理由之三：人难带
• 不要错失建立感情的最佳时机 • 在带人中提升自己 • 服务的心态 • 吃亏是福
26
理由之四：没利益
5
• 如果每个人都能从内心深 处承认并接受“我们在他人工 作的同时，也在为自己工作” 这样一个朴素的人生理念，责 任、忠诚、敬业绝对不是空洞 的口号。
6
• 我们的两项工作：
7
• 职业固然是人生不可或 缺的一部分，但职业决不是 单纯一种糊口的手段，它同 时还是一种生活方式，是每 个人充分享受生活的重要组 成部分。
16
保险需求是有层次的
• “工作”也是个人目标得以逐步确 定的唯一途径；
• “工作”也是一个人态度的同义词； • “工作”和团队协作精神须臾不能
分离。
4
• 我们究竟在为谁工作？
• 如果不尽快弄清这个问题，不 调整好自己的心态，今生我们 也许与成功无缘，在当今这个 浮躁的年代，我们需要什么去 重新点燃工作激情？
– 为自己早做健康保险计划 , 至少 可以在疾病侵袭时 ,不让家庭受到 更大冲击 , 健康成为了保险的第 二层次的需求。
15
保险需求是有层次的
• 储蓄
– 当基本的安全与健康问题解决后 , 人们往往考虑储蓄。而购买保险 也可以达到储蓄的目的 , 因此储 蓄成为保险第二层次的需求。
– 受传统观念影响 , 中国人可能更 习惯于先储蓄 , 但这一点并不会 改变人们内心的原始需求。
24
24
哪些人可以增进来
• 1、有企图心的人 • 2、有家庭的人 • 3、品行端正的人 • 4、易于沟通的人 • 5、吃苦耐劳的人 • 6、身体健康的人 • 7、有学历的人
25
理由之三：人难带
• 不要错失建立感情的最佳时机 • 在带人中提升自己 • 服务的心态 • 吃亏是福
26
理由之四：没利益
5
• 如果每个人都能从内心深 处承认并接受“我们在他人工 作的同时，也在为自己工作” 这样一个朴素的人生理念，责 任、忠诚、敬业绝对不是空洞 的口号。
6
• 我们的两项工作：
7
• 职业固然是人生不可或 缺的一部分，但职业决不是 单纯一种糊口的手段，它同 时还是一种生活方式，是每 个人充分享受生活的重要组 成部分。
16
保险需求是有层次的
《增员五步法》PPT模板课件
• 马主任：让我们来计算一下退休后所需要的费用 • 据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下， 退休后生活费用打一折，每月夫妻俩的每人500，合计 1000元，那么1000*12*20=24万，我相信这24万能满足 您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大 病至少需8-10万）您说对吗？ • 准增员：对 • 马主任：这笔钱您有没有准备好？ • 准增员：没有 • 马主任：那您打算什么时候准备呀？ • 我相信，只要您一生平安无事，收入一直上升，您以上 所有的需求都能实现，我想相信每个人都无法保证一辈 子不生病或没有任何风险发生，您说对吗？
您
妻
孩
子
子
收入
• 假如我们每个月挤出500元，我相信对您的 整体生活不会有太大的影响，您说对吗？ 我们分两个帐户存，您看有什么不同，一 个是银行帐户，一个是保险银行。当我们 存到了二年，存了12000元时，有以下几种 情况发生：
• 1）意外磕碰。
• 假如花了8000元，那么在银行帐户需取出 8000元，银行帐户余额为4000元，而保险 公司这个帐户会100%报销8000元，您的 12000元基本还是您的。只不过您支付了 100元左右的保费，就让您获得了100100000元之间100%的意外医疗费用报销。
• 准增员：好的 • 马主任：那我们一起关了电话好吗？ • 准增员：好的 • 马主任：在这个过程中需要您的配合 • 准增员：好的 • 了解情况并记录： • 男，35岁，妻子30岁，儿子10岁。月收入2500
1.挖掘内在的需求－－生活费用支出：
• 马主任：准增员先生，您现在每月的家庭支出，大概是 多少钱？
• 如果每月送出10份建议书，如果每送出5份 就有一人投保，那么会产生2件保单，假如 每件2500元，那么我们每月就有5000元保 费产生，再来看一下我们应得的利益
增员――增员点分析PPT课件
•
2、小组长为组织人并负责将研讨结果记录在
大白纸 上。
•
3、小组成员上台发表研讨结果。
4、对发表结果，讲师酌情加分。每次以5分 为单位 加分：5、10、15.
5、每个小组的发表人有讲师抽签决定，一 旦抽定必 须上台，否则，讲师酌情扣分。
18
改变
一、研讨家庭主妇增员点及动摇话 术、促成话术
19
改变
26
改变
促成话术（1）
以您的学识和才能，在现在的工作岗 位上作的贡献不能说少了，但您所得到 的回报能与您的付出成正比吗？今后是 否还有可能？人的一辈子是有限的，在 为社会做贡献的同时，也必须考虑个人 价值的最大化，否则，您会终生遗憾的。 寿险工作恰好可以帮您快速达成自己的 目的，这无异于缩短了我们人生的进程。
改变
•由内而外执行，由外而内落实 •维护团队荣誉，塑造团队品牌 •打造积极的、向上的、团结的、阳光的团队 •团队的成功离不开你，但更重要的是，证明你成 功的唯一标准是你服务的团队的成功
11
改变
读万卷书不如行万里路 行万里路不如阅人无数 阅人无数不如名师指路
12
课程大纲：
改变
1、分析目前增员对象类型 2、研讨、发表各类增员对象的增员点 3、研讨、发表各类增员对象的增员话术 4、演练过关
增员点分析安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等1有工作但不满意的人公司职员私营业主企业职工国家干部医护人员教职员工营销人员服务人员2赋闲在家的人辞职另求下岗待岗买断内退院校毕业全职太太有工作但不满意的人国家干部医护人员教职员工1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会有工作但不满意的人公司职员企业职工1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会有工作但不满意的人营销人员服务人员1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望获得可以终生奋斗的事业有工作但不满意的人私营业主1希望不投资或少投资挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等10赋闲在家的人辞职另求1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值和社会价值7希望走向社会安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等11赋闲在家的人下岗待岗买断内退1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等12赋闲在家的人院校毕业1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防范技术网络安全技术等13赋闲在家的人全职太太1希望挣大钱2希望有更好的发展空间3希望能力得到增长4希望有更好的工作环境5希望有挑战自我的机会6希望体现个人价值7希望走向社会8希望重新被认同安防系统指以搭建安全防范管理平台为目的利用综合布线技术通信技术网络互联技术多媒体应用技术安全防
讲座增员增才商务风增员增才高效增员专题实用ppt
运转，增员一旦上了轨道，也会自己一路运转下去 复制成功
PART 02
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大 的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造 就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
我 们 的 责 任 就 是 沿 着 《 基 本 法 》 指 引 的 成 PPT水平的提高需持之以恒，短期和一时的努力只是竹篮打水。除了在工作中不断制作和反思还需要经常查看一些PPT论坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PART 02
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
李嘉诚、黄伟庆每天有庞大的团队为他们赚钱
寿险事业也是如此，一个人的能力毕竟有限， 只有拥有庞大 的组织队伍，吸引优秀的人才，保险事业才能稳健发展， 造 就别人，成就自己，这样的好事难道你不想做吗？
我 们 的 责 任 就 是 沿 着 《 基 本 法 》 指 引 的 成 PPT水平的提高需持之以恒，短期和一时的努力只是竹篮打水。除了在工作中不断制作和反思还需要经常查看一些PPT论坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
PPT水平的 提高需 持之以 恒，短 期和一 时的努 力只是 竹篮打 水。除 了在工 作中不 断制作 和反思 还需要 经常查 看一些 PPT论 坛、 PPT网站，吸取精华、交流思想FHX+L HJ。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
具体增员轮廓——潜在主管
年龄：28—38岁 性别：注意男女比例均衡 学历：大专及以上 婚姻：已婚最好 性格：乐观、开朗 综合素养：形象气质佳、具有较好的学习能 力、沟通能力和组织能力、有强烈企图心 相关经验：有一定管理经验，最好在原行业 担任主管职位
明确了增员轮廓和标准 接下来我该怎样成功增员这些人呢？
驱使人类行动的理由只有两个：
➢追求快乐 ➢逃离痛苦
人类还有一个普遍的心理习惯：
羡慕别人的幸福 专注自己的痛苦
• 你身边有这些人吗？ • 你了解他们的幸福和痛苦吗？
个
家
体
庭
经
主
营
妇
者
幼
乡
儿
镇
老
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师
部
村长
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他
医
行
护
业
工
销
作
售
者
人
员
金
行
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融
政
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业
业
工
单
作
位
者
人
员
小结
这些人其实都是我们最佳的增员目标市场！
一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
2、高估
目的：针对他/她的职业劣势提问，高估他/她；激发其对现状的不满 话术关键点： （举例） •王姐，真的很羡慕你们，自己做老板，轻松又自由！ •还自由呢？每天不是从早忙到晚，里里外外都要我操心，很烦的啊！ •恩，你们忙归忙，但是应该能赚不少钱吧？ •赚钱？你不知道我们做个生意要投入多少钱？又是工商又是税务的，还 有小工的工钱，现在进货的价格又在不断涨，但是我们卖价又不能涨的 太快，利润是越来越少了。
转行优势
亲和能力好，与客户容易接触； 可以借助老公的人脉关系拓展业务; 年龄优势明显，容易找到适合的客 户群； 家庭观念强、持家能力强，与客户 容易沟通； ……
•……
二、家庭主妇
二、目标市场——家庭主妇
第一步：透析现有职业
时间自由
优 生活舒适 势 经济基础好
家庭观念强
……
生活单调
劣 容易与社会脱节 势 个人能力止步不前
安全感不足、孤独感较强
经济独立性差、经济地位低
……
二、目标市场——家庭主妇
第二步：深挖其增员点
职业突破点
个人成长、发展慢； 安全感缺失、孤独感强烈； 没有社会自立性、风险极大； 生活过于单调、生活状态空虚； 家庭经济地位低，可能会被子女 看不起、被老公忽视 ……
环环相扣、层层递进！
精准增员三步曲的关键
设身处地的了解并分析他/她； 层层唤醒他/她对现有的职业不满和痛苦； 为其指出一条化解冲突与矛盾的幸福之路！
一、个体经营者
一、目标市场——个体经营者
第一步：透析现有职业
工作自主
优 社交面广 势 有创业成就感
……
投入大量资金 压力大、层面低 受政策和季节影响
劣 有风险、血本无归 势 经营周期短、开支大
没有学习提升的机会 没人帮助、孤军作战 资金回笼困难“三角债” 受工商税务部门管治 竞争激烈、收入不稳定
……
一、目标市场——个体经营者
第二步：深挖其增员点
职业突破点
没有自由 工作时间长 担心事情多 发展不明确 保障不全面 创业成功几率低、风险大 ……
转行优势
精准增员
课程大纲
✓ 增员轮廓 ✓ 职业透析 ✓ 案例解析 ✓ 自我检视
作为主管 我需要增什么样的人加盟团队？
增员需定位两大方向
+ 销售人员
潜在主管
提升业绩
完善架构
具体增员轮廓——销售人员
年龄：25—50岁 性别：男女不限 学历：高中及以上 婚姻：已婚最好 性格：乐观、开朗 综合素养：亲和力好、沟通能力强、 有一定人脉关系
精准增员三步曲之二
（2）深挖其增员点
–职业突破点：为什么要摆脱现状？ –转行优势：为什么适合从事保险行业？
帮他们寻找重新进行职业 选择的理由！
精准增员三步曲之三
（3）进行职业动摇
–赞美：开门寒暄、拉近距离 –高估：根据行业特征提问，激发其心中不满 –怀疑：通过质疑，进一步强化其内心冲突（不会吧？不是吧？） –关心：建立同理心、了解现状市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
5、帮助
目的：开始描述理想工作，为后续导入说明做好准备 话术关键点： （举例） •其实我一直觉得你是一个很能干的人，很佩服你，也许换一个行业 对你的发展更有帮助。比如说我们这个行业，虽然感觉上还是和你 们一样辛苦，但是保险公司好比给你一个免费的营业执照，你还是 自己做老板，享受工作的自主和自由，并且在经营过程中没有前期 资金投入，风险低、回报高，不用考虑店面租赁、产品涨价等问题， 也不用面对工商税务、银行等繁琐事务。
一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
4、关心
目的：进一步了解现状，建立同理心、启发需求
话术关键点： （举例） •王姐，其实我一直都挺羡慕你的，没想到自己做生意那么不容易。那你现在有什么打算呢？ •目前也没考虑太多。 •王姐，您看现在物价一直都在涨，我们真是得趁年轻多赚点钱留着以后养老啊。而且听你说 现在你们这行竞争也越来越激烈，有没考虑换个行业做做？ •其实也想过，但是现在也没什么好的事情可做。 •王姐，你现在的心情和想法我都能理解。我曾经也有过这么一段比较迷茫的经历。现在我在 保险公司比以前更快乐、更轻松、自己烦恼更少，最让我踏实的是我没有投资风险。我给你提 的这个建议你可以考虑一下。
创业意识强 勤奋、能吃苦 有自主经营意识 接触客户多、人脉广 ……
一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
1、赞美：
目的：拉近距离、营造氛围 话术关键点： （举例） •王姐，你好啊，好久没见了，最近还好吗？ •还不错。 •王姐，最近气色很不错啊，做生意又赚到钱了吧! •哪啊，还行吧。 •……
课程大纲
✓ 增员轮廓 ✓ 职业透析 ✓ 案例解析 ✓ 自我检视
面对这些人群， 我们该怎么做呢？
精准增员三步曲
第一步：透析现有职业 第二步：深挖其增员点 第三步：进行职业动摇
精准增员三步曲之一
（1）透析现有职业
–透析现有行业的优势和劣势 –了解他们的现状、清楚他们的苦乐，增加增员
成功的砝码！
知己知彼、百战不殆！
一、目标市场——个体经营者
第三步：进行职业动摇
3、怀疑
目的：进一步激发其内心冲突 话术关键点： （举例） •不会吧，王姐！ •哎呀，你没做过生意，你不知道啊！你看看，现在我们这条街上， 都开了好几家这样的店了，竞争越来越激烈，生意真是不好做！ •是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。 （举例某客户生意亏损，现状不好）