(营销策划)阳光·经典海口项目策划全案
海口市旅游营销策划方案
海口市旅游营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场根据海口市的地理特点和旅游资源，我们的目标市场主要是国内外的自由行游客和家庭游客。
自由行游客在旅游目的地选择上更加灵活，有更高的自主性和控制权，而家庭游客则注重旅游目的地的适宜度和便利性。
1.2 竞争对手分析海口市作为一个旅游城市，面临着来自国内外多个旅游目的地的竞争。
在国内，海南三亚、三沙等地都是具有较强竞争力的旅游目的地。
而在国外，东南亚的泰国、印度尼西亚等国家也拥有类似的海滩度假资源。
因此，我们需要制定一套针对性的旅游营销策略，突出海口市独特的旅游资源和文化。
二、市场定位2.1 独特性定位海口市作为中国唯一的热带滨海城市，拥有得天独厚的海滩和热带植物资源。
我们将强调海口市作为度假胜地的独特性，吸引国内外游客前来休闲度假。
2.2 休闲度假定位海口市拥有宜人的海滩、温暖的气候和丰富的热带植物资源，非常适合游客进行休闲度假。
我们将定位海口市为一个休闲度假的理想目的地，注重营造舒适、放松、宜人的旅游环境。
三、旅游产品策划3.1 海滩度假产品我们将开发和推广海口市的海滩度假产品，包括沙滩浴场、海上游乐设施、冲浪体验、日光浴等。
通过丰富多样的海滩活动，吸引游客前来度假。
3.2 热带植物园产品海口市拥有丰富的热带植物资源，我们将开发和推广热带植物园产品，包括观赏热带植物、体验园艺种植、参与植物保护活动等。
通过展示热带植物的多样性和美丽性，吸引游客前来参观和学习。
3.3 文化体验产品海口市具有悠久的历史和丰富的文化遗产，我们将开发和推广文化体验产品，包括参观历史建筑、品尝当地美食、观看传统表演等。
通过让游客亲身参与和体验海口市的文化，增加他们对海口市的认同感和满意度。
四、营销渠道策划4.1 线上渠道利用互联网和社交媒体平台，开展海口市旅游的营销活动。
包括在旅游网站和应用程序上发布旅游信息和产品推广内容，利用微博、微信等社交媒体平台增加品牌曝光和互动。
4.2 线下渠道与旅行社、旅游协会等机构合作，通过他们的渠道推广海口市旅游产品。
海南西海岸全程营销策划全案
海南西海岸全程营销策划全案一、背景分析海南西海岸位于中国最南端，是中国最独特、最受国内外游客欢迎的旅游目的地之一。
然而，由于其地理位置偏远、公共设施不完善等原因，西海岸的知名度和竞争力相对较低。
因此，制定一套全面营销策划是必要的。
二、目标设定1. 提高西海岸的知名度：通过广告、媒体宣传等方式，让更多的人了解西海岸的独特之处和旅游资源。
2. 增加游客数量：通过推广活动和旅游优惠政策，吸引更多的游客前往西海岸旅游。
3. 建立品牌形象：通过营销活动，塑造西海岸的品牌形象，使其成为旅游者心中的首选目的地。
三、营销策略1. 打造独特形象- 突出西海岸的自然风光，如白沙滩、碧海蓝天等，制作宣传片并在各大媒体进行推广。
- 强调西海岸的海鲜资源，与当地餐饮企业合作推出特色海鲜美食活动。
2. 加强线上推广- 制作精美的旅游宣传册、海报等，通过社交媒体、微博、微信公众号等渠道发布。
- 与旅游网站、在线旅行社合作，在其平台上推广西海岸旅游线路和特色旅游产品。
3. 拓展国际市场- 参加旅游交流会、国际旅游展览等，加强与海外旅行社、媒体的合作，推广西海岸。
- 制定针对国际游客的旅游优惠政策，如签证便利化、免税购物等。
4. 开展线下推广活动- 组织西海岸旅游主题活动，如沙滩派对、美食节、音乐节等，吸引更多游客和媒体关注。
- 开展旅游线路试游活动，邀请旅游网红、明星等参与，增加线下宣传效果。
5. 健全旅游服务体系- 加强旅游基础设施建设，提升游客的旅游体验。
- 培训服务人员，提高服务质量，确保游客的满意度。
四、预期效果1. 提高西海岸的知名度，吸引更多的游客前往旅游，增加旅游收入。
2. 塑造西海岸的品牌形象，成为旅游者心中的首选目的地。
3. 扩大国际市场，吸引更多的海外游客，促进旅游业的发展。
五、实施计划1. 第一阶段（3个月）：制定营销策划，组织市场调研，确定推广渠道和目标客户群体。
2. 第二阶段（6个月）：开展线上推广活动，加强与旅游网站、在线旅行社的合作。
海口城市旅游营销策划方案
海口城市旅游营销策划方案一、市场分析海口作为海南省的省会城市，拥有得天独厚的自然资源和独特的旅游文化。
市场分析表明，海口已成为国内外游客青睐的旅游目的地之一。
然而，与一些旅游热门城市相比，海口在旅游营销方面还存在许多潜力可以开发。
因此，制定一项有效的海口城市旅游营销策划方案至关重要。
1.1 目标市场在制定策划方案之前，首先需要明确目标市场。
根据市场调研和分析，我们的目标市场主要聚焦在以下几个方面：• 国内游客：此类游客以休闲度假为主要目的，通常喜欢海滨度假、温泉、养生、美食等。
• 海外游客：此类游客更注重海口的独特文化和风情，通常对海南本土的传统村庄、椰子文化和海南美食有较多兴趣。
• 商务旅客：这一部分主要受到海口国际会展中心的吸引，因此需要提供一系列的商务旅游服务。
1.2 竞争分析在推出海口城市旅游营销策划方案之前，需要进行竞争分析，了解周边城市和其他热门旅游目的地的情况。
竞争对手可能包括三亚、厦门、香港等旅游城市。
通过分析竞争对手的优势和短板，可以更好地制定我们的营销策略。
二、品牌定位与宣传2.1 品牌定位海口的品牌定位应该突出其独特性和特色。
作为海南省的省会城市，海口具有悠久的历史和文化，丰富的自然资源，以及温暖宜人的气候。
因此，海口可以定位为“海南的历史与文化之都”，并推出一系列与历史、文化相关的旅游产品和服务。
2.2 宣传渠道• 网络营销：通过建立官方网站、开设社交媒体账号，发布旅游信息、推广活动等，吸引更多的国内外游客。
• 媒体宣传：通过与媒体合作，撰写新闻稿件、发布广告等，增加海口旅游的曝光度。
• 旅游博览会：参加国内外旅游博览会，展示海口的旅游产品和服务，与游客进行面对面的交流。
三、开发旅游产品3.1 海滨度假产品海滨度假是海口的一大特色，因此需要开发具有吸引力的海滨度假产品，包括世界级的沙滩、水上活动、度假村等。
3.2 文化体验产品提供丰富多样的文化体验产品，包括访问历史古迹、参观博物馆、体验传统手工艺等。
20150320-海域阳光-2015年二季度-四季度营销策略
中策信德(中国)地产顾问
2月海口商品住宅市场供不应求，主要原因：市场大幅度减少产品供应量来消化库存压力，成交量 14年2月-15年2月海口住宅市场量价关系
10000
9500
9000 8887 25.63 18.04 16.51 18.94 17.04 17.87 16.42 29.66 8599 15.02 8500 8000 7500 2014.02 2014.03 2014.04 2014.05 2014.06 2014.07 2014.08 2014.09 2014.10 2014.11 2014.12 2015.01 2015.02 供应量（万㎡） 成交量（万㎡） 成交价格（元/㎡） 数据来源：cric备案数据
9月新加推5# 楼小面积户型
因为专注 所以专业
近期竞品活动推广情况
竞品项目 活动主题
选绿地金街享 全球财富 绿地海长流 爱如海，情长 流，闹元宵
中策信德(中国)地产顾问
活动时间
持续进行 3月5日-8日 3月7日-31日 14年12月2日 2月1日-3月1 日 截止至2015年 底 持续进行
活动地点
针对所有户型推出1元秒杀20㎡ 加推新楼栋92-129㎡二房、三房 海南房产活动：0元抽购房券、每位客户限领取一张免费机票
持续进行
2月18日至26 日 2月15日-25日
晨晖帝景
新春特惠新品 加推 2015年到海 南过大年
因为专注 所以专业
近期竞品分销政策
个别竞品分销点数已经提高至5-6%
项目
海岸塞拉维 华盛中央公园 海长流 大华锦绣海岸 滨海新天地 海森林 中弘西岸首府 晨晖帝景
0.9%，供求比为1.4。
因为专注 所以专业
海口秀英时代广场项目市场分析及推广策略
海口秀英时代广场项目市场分析及推广策略一、市场分析1.1 背景介绍海口秀英时代广场项目是位于海南省海口市秀英区的一座综合性商业体项目，计划占地面积50000平方米，包括商业中心、写字楼、酒店、公寓等多种业态。
该项目将填补秀英区商业发展的空白，为区域经济带来新的增长点。
1.2 市场需求分析在秀英区居民日益增长的消费能力和消费需求下，对一站式的购物、娱乐、休闲场所的需求也随之增长。
目前，秀英区虽然有一些商场和购物中心，但规模和品牌力都相对较弱，对于高品质、高水平的购物体验的需求仍未得到满足。
1.3 目标市场定位秀英时代广场项目的目标市场定位是中高端消费人群。
该项目将引进一些高档品牌商铺、高级餐饮、时尚娱乐等业态，以满足中高端消费人群的需求。
1.4 竞争分析在秀英区的商业市场上，目前还没有类似规模和档次的商业综合体项目。
然而，距离较远的商圈，如美兰赤湾、市区金龙、海府等商圈，都存在一些知名度高、品牌力强的商业综合体项目，这些项目也是秀英时代广场项目的竞争对手。
二、推广策略2.1 市场调研在制定推广策略之前，需要进行市场调研，了解目标市场的消费特点、消费偏好等信息。
通过调研，可以更准确地制定推广策略，提高推广效果。
2.2 品牌塑造秀英时代广场项目作为一座高档商业综合体，需要注重品牌塑造。
通过高品质的建筑、精致的装修、一流的设施等打造一个独特的品牌形象，进而提升项目的知名度和美誉度。
2.3 线上推广在当今网络普及的时代，线上推广是不可忽视的一种推广方式。
可通过在各大社交媒体平台开设官方账号，发布项目的最新动态、优惠活动等，吸引用户关注和参与。
2.4 线下推广除了线上推广，线下推广也是必不可少的一种方式。
可以通过在社区、商业区等开展户外宣传活动，向市民宣传项目的特色和优势，提升项目的知名度和影响力。
2.5 合作推广可以与当地的企业、社团、机构等进行合作推广。
例如，与当地的高端餐饮企业合作，推出联合促销活动；与当地的艺术团体合作，举办文艺演出等。
海南旅游营销策划方案案例
海南旅游营销策划方案案例一、背景分析海南是我国的热带岛屿旅游胜地，拥有得天独厚的自然资源和独特的海洋文化，是全国旅游业发展最快的地区之一。
然而，随着人们对休闲度假的需求不断增加，海南旅游市场竞争日益激烈。
因此，为了进一步提升海南旅游的知名度和影响力，制定一份全面周密的营销策划方案尤为重要。
二、目标确定1. 品牌推广：提升海南旅游的知名度和美誉度，将海南建设成中国的国际旅游岛。
2. 游客吸引：吸引更多的国内外游客到海南旅游，推动旅游经济的发展。
3. 营收增长：通过海南旅游的发展，提升旅游业对经济的贡献度，增加营收。
三、策划方案1. 加大品牌推广力度(1) 营造品牌形象：通过在海南观光区域建立代表性的建筑物，如“海南之旅”标志性建筑、“海南美食之都”等，营造品牌形象。
(2) 开展宣传活动：通过各种形式的宣传活动，如海南旅游推广旅行社与海南省旅行社协会合作举办旅游行业展览会、组织旅游专题讲座等，加大对海南旅游的宣传。
(3) 增设网点：在全国范围内建立海南旅游形象宣传网点，让更多的游客了解海南旅游。
2. 提升旅游服务品质(1) 加强游客服务培训：通过组织培训班和讲座，提高旅游从业人员的服务意识和服务能力。
(2) 完善旅游配套设施：加大对旅游设施的投入，改善旅游交通、住宿、餐饮等配套设施，提升游客的旅游体验。
(3) 加强游客投诉处理：建立健全的游客投诉处理机制，及时处理游客的投诉和意见，提高游客满意度。
3. 提升海南旅游产品的竞争力(1) 开发旅游新线路：根据不同游客的需求，开发多样化的旅游线路，丰富旅游产品供给。
(2) 推广旅游特色项目：通过开展一系列旅游特色项目，如热带雨林探险、海底潜水等，推广海南特色旅游产品。
(3) 引进国际品牌：积极争取引进国际知名旅游品牌，提升海南旅游的国际影响力。
4. 加大市场开发力度(1) 深化国内市场开发：与全国各大旅行社合作，拓宽海南旅游的市场渠道。
(2) 开拓国际市场：参加国际旅游交流会和展览会，主动与海外旅行社合作，扩大海南旅游的国际市场份额。
阳光城营销力解读及营销案例
阳光城营销力解读及营销案例阳光城（Sunac）作为中国房地产行业的领军企业之一，一直以来都以其强大的营销力和创新的营销策略闻名。
下面将对阳光城的营销力进行解读，并通过一个营销案例来说明其有效的营销策略。
1. 品牌塑造：阳光城一直注重品牌塑造，通过追求卓越、品质和创意，成功塑造了阳光城的高端品牌形象。
阳光城坚持以市场为导向，不断提升产品质量和服务水平，满足消费者对于高品质生活的需求。
2. 多元化产品线：阳光城旗下的产品线非常丰富，涵盖了住宅、商业、文化旅游等多个领域。
这使得阳光城能够满足不同消费者群体的需求，实现市场细分，并在竞争激烈的房地产市场中脱颖而出。
3. 线上线下融合营销：阳光城善于将线上和线下营销相结合，充分发挥两者的优势。
通过线上渠道，阳光城提供了便捷的购房服务和信息查询，吸引了大量的潜在客户。
同时，阳光城也注重线下活动的组织和推广，通过举办展览会、论坛等活动，增加了消费者的互动和参与感。
4. 社交化营销：阳光城善于利用社交媒体平台进行营销，通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和粉丝积累。
阳光城还与社交媒体达人或意见领袖合作，借助他们的影响力传播阳光城品牌，提高品牌知名度和美誉度。
5. 强大的销售团队：阳光城拥有一支庞大而专业的销售团队，他们具备丰富的销售经验和良好的客户服务意识。
阳光城注重为销售团队提供培训和激励机制，使其能够更好地与客户沟通和协助客户做出购房决策。
以上是阳光城的营销力解读，下面以阳光城某产品的营销案例来说明阳光城营销策略的有效性。
在推广某一住宅项目时，阳光城采取了以下的营销策略：1. 与明星合作：阳光城请来了当红明星作为该项目的形象代言人，并在广告和宣传活动中大力宣传。
明星的影响力和知名度吸引了大量关注，并增加了该项目的曝光度和热度。
2. 线下活动：阳光城在项目周边的商场或社区举办了线下活动，包括展览会、开放日等，吸引了附近居民和潜在购房者的关注。
阳光城还邀请了设计师、专家等进行讲座和演讲，增加了活动的吸引力和参与度。
阳光·经典海口项目策划全案1
阳光·经典--经典·海口项目策划全案海口--中国唯一的经济特别行政省海南省的省会和著名风景度假圣地，有过辉煌也有过衰败，海口的房地产业更是大起大落，令人唏嘘。
那么，如何在这块曾经饱经风霜，消费者至今余悸未了，房地产市场行为和市场规范还相对混乱的地方创造一个引领时尚的住宅小区，塑造一个全新的生活方式和高素质的生活空间，是本策划案的任务所在。
项目介绍一、本项目名为阳光·经典（以下简称本案），位于海口市金融贸易区，南接滨海大道，东连龙昆路，距商业中心区5分钟车程，距美兰国际机场20分钟车程，交通便利，市政规划合理，区内学校，配套设施齐备；项目北侧面海，南侧是机关大楼和会展中心；东面紧邻占地1100亩，海口最大的开放式绿化休憩公园--万绿园。
本案总占地面积89138㎡，总建筑面积62258㎡，容积率0.8，由7栋独立别墅、24栋联排别墅、195套电梯公寓和一座会所组成，预计于2003年10月公开发售。
本案项目发展商为经营高科技及信息产业、商业、房地产、能源开发的大型综合性上市公司--海南第一投资招商股份有限公司，其拥有海南第一百货商场，望海国际大酒店，参股海南可口可乐饮料有限公司，在三亚拥有大型农场，在合肥、太原等地有房地产项目，堪称海南商业龙头老大；本项目建筑及园林设计由国际上享有盛名的澳洲柏涛（PEDDLE THORP ARCHITECTS）及贝尔高林（PLACE-PLANRING&DESIGN PTY LTD）精心设计。
项目由本司--广州市中地行策略顾问有限公司全案策划，我司代表作有：北京奥林匹克花园、广州保利花园、苏州都市花园和沈阳河畔新城等众多项目。
本案以此超强组合，共同打造海南滨海第一居所。
二、市场分析1. 海南房地产分析1993年国家实行宏观调控，海南过热的房地产泡沫破灭，严重影响了全省经济发展。
泡沫经济不但损害影响了消费者的信心，还同时打击了发展商的投资欲望。
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阳光·经典--经典·海口项目策划全案海口--中国唯一的经济特别行政省海南省的省会和著名风景度假圣地，有过辉煌也有过衰败，海口的房地产业更是大起大落，令人唏嘘。
那么，如何在这块曾经饱经风霜，消费者至今余悸未了，房地产市场行为和市场规范还相对混乱的地方创造一个引领时尚的住宅小区，塑造一个全新的生活方式和高素质的生活空间，是本策划案的任务所在。
一、项目介绍本项目名为"阳光·经典"（以下简称"本案"），位于海口市金融贸易区，南接滨海大道，东连龙昆路，距商业中心区5分钟车程，距美兰国际机场20分钟车程，交通便利，市政规划合理，区内学校，配套设施齐备；项目北侧面海，南侧是机关大楼和会展中心；东面紧邻占地1100亩，海口最大的开放式绿化休憩公园--万绿园。
本案总占地面积89138㎡，总建筑面积62258㎡，容积率0.8，由7栋独立别墅、24栋联排别墅、195套电梯公寓和一座会所组成，预计于2003年10月公开发售。
本案项目发展商为经营高科技及信息产业、商业、房地产、能源开发的大型综合性上市公司--海南第一投资招商股份有限公司，其拥有海南第一百货商场，望海国际大酒店，参股海南可口可乐饮料有限公司，在三亚拥有大型农场，在合肥、太原等地有房地产项目，堪称海南商业龙头老大；本项目建筑及园林设计由国际上享有盛名的澳洲柏涛（PEDDLE THORP ARCHITECTS）及贝尔高林（PLACE-PLANRING&DESIGN PTY LTD）精心设计。
项目由本司--广州市中地行策略顾问有限公司全案策划，我司代表作有：北京奥林匹克花园、广州保利花园、苏州都市花园和沈阳河畔新城等众多项目。
本案以此超强组合，共同打造海南滨海第一居所。
二、市场分析1. 海南房地产分析1993年国家实行宏观调控，海南过热的房地产泡沫破灭，严重影响了全省经济发展。
泡沫经济不但损害影响了消费者的信心，还同时打击了发展商的投资欲望。
面对如此严峻形势，海南省及时调整了经济结构布局，积极发展旅游业，致力于生态省的建设，使经济逐步恢复增长，同时带动了房地产业的复苏，以海口、三亚和博鳌三地为典型代表。
2. 海口房地产市场分析本案在对海口房地产市场经过大量而周密的调查分析后，发现：1) 城市建设：海口在经历了93年房地产泡沫破灭，经济发展受到重大打击，房地产业几乎崩溃的形式下，市委市政府调整了城市规划和产业布局，提出"突出沿海（琼洲海峡），开发沿江（南渡口），提升中心，拓展两翼，带动腹地" 的思路，按照这个思路，海口市将建设成为一座绿色国际滨海带状组团城市。
城市建设的加强推动了房地产的发展，尤其是针对外省游客的旅游房地产发展迅速。
2) 市场状况：据统计，2002年1-11月份，海口市（不含原琼山市）商品房交易量达102.3万平方米，比去年同期增长了26％，这是海口市商品房交易量首次突破百万平方米。
销售金额为14.26亿元，完成投资11.524亿元，同比增长2.5％。
其中，住宅建设完成投资9.94亿元，同比增长12.3％，占房地产投资总额的86％。
个人购房占90.6%，反映个人购房已成为市场主流，是市场的决定性力量。
海口房地产价值的进一步凸现，更促使本地及内地人在海口投资置业增加。
3) 产品特征：海口房地产住宅档次参差，总体档次还停留在一个较低的水平；中高档次项目的规划和建筑立面多数模仿或抄袭广深两地的；而交楼标准以毛坯房为主；市区多为高层住宅，缺乏低密度小区。
4) 营销手法：海口住宅大多数楼盘只限于宣传"区位""外部环境""内部素质"等传统营销手法，一些中高档楼盘开始尝试"概念营销"但运用不成熟，感觉牵强，没深入地贯穿到项目中去。
5) 竞争板块：我们按地域将海口房地产划分为四个竞争板块，分别是金贸区板块、旧城区板块、西海岸板块及海甸－新埠两岛板块。
金贸区板块既具了优良的自然环境，兼具较完善的配套，综合素质最优胜，易为高消费人群所接受。
6) 价格：旧城区板块档次及价格最低，均价在1800-3000元/㎡；海甸-新埠岛板块中向高档靠拢，均价在2000-3200元/㎡；西海岸走的是高档路线，价格最高，均价在6000元/㎡左右；而金贸板块中高档楼盘集中，同质化严重，均价在3000-3500元/㎡。
同时我们从市场调查中发现，海口住宅市场均价在5000-6000元/㎡的价格区间出现断层，有相当市场潜力。
3. 消费者调查我们采用了问卷调查分析和德尔菲调查分析。
从140余份全国性问卷调查的指标分析中得出以下结论：超过70%的被访者对海口总体发展前景看好,但选择在海口置业的比例较低，仅为32%（即45个样本，含海口的23个样本）。
所以我们重点分析了海口的被访者，其购买目的主要是长住，占71%；对物业选择上，普通住宅与公寓比例为55%，选择别墅类比例为44%；50%的客户想购买150㎡以上的大户型；71%的被访者承受总金额在60万元内，付款方式选择以按揭为主，且非常注重地段位置和小区内部综合素质，对环境配套需求也较为重视。
在对德尔菲调查分析中我们得出以下专业结论：1) 项目的规模决定了不适宜完全定位为旅游房地产项目，但可充分利用项目在自然资源上的优势做文章。
2) 产品一定要具备与市场同类产品的差异性才能有利于竞争。
3) 立足本地市场，扩大本地客户消费者的支持力度，树立项目的绝对知名度，从而以点带面，影响全国市场。
4) 项目的宣传推广必须通过多渠道，多层次的推广模式。
建议可充分利用政府的支持，与政府的旅游推广嫁接，最终达到政府和本项目在推广方面的双赢，同时也在一定程度上可降低本项目的整体宣传推广的成本。
三、竞争力分析1. 显性竞争因素：本案地处金融贸易区沿海规划的高档住宅区域内，地理位置非常优越，且为离万绿园最近的房地产开发项目。
本案在营销和设计中特别强调和强化这一优势，在产品设计上注意提升海景的观赏面，充分利用其区位优势。
2. 隐性竞争因素：发展商实力优势明显，与政府的良好关系以及在海南多年发展奠定了良好的客户资源基础，这都是其他发展商不可比拟的。
3. 不利因素：海口房地产仍处于复苏期，对项目的成熟及发展造成一定障碍；本项目规模较小，不可能建造大型的公建配套；未来市场供应量增大，选择多；旅游房市场竞争激烈所造成的冲击和竞争对手整体水平的提高，都是本案必须重视及须采取对应措施的因素。
4. 结论：我们认为只有加强有利竞争因素的发挥和塑造，特别是隐性竞争因素，才可以形成最佳的综合竞争策略方案，树立竞争优势壁垒。
所以，我们制定出三个发展策略：1) 定位策略：坚持走高档路线，将地块的价值充分体现；2) 产品策略：低密度高品质，十五年不落伍，充分发挥国际著名设计单位的设计水平；3) 营销策略：主题营销为主，充分突出项目的高定位、高品质和营销手法的原创性及领先性。
主题营销即是赋于项目一个主题概念，将隐性及显性的有利竞争因素转化为强竞争优势，并在产品设计、广告宣传、营销推广、小区文化建设等方面都配合主题的要求去实施，使项目价值全面提升。
四、项目定位本案发展商的初期发展设想为"旅游房地产"，但在通过一系列的对市场和竞争力的分析，并结合专家的意见后，一致认为本案定位为"旅游房地产项目"的条件不成熟，且市场同质化严重，风险大。
又鉴于本项目地理位置优越，项目规模不大，但发展商实力雄厚等综合因素，本案应针对海南当地市场，并应该向精、高方面发展，即打造一座高档位、高品味的海口第一乃至海南第一的地标性精品型小区。
1. 目标客户群定位经过对市场和消费者分析后，认为本案核心客户群应是：高收入、有文化、有追求、有激情的中产阶层。
这部分客户多数以智慧致富，对项目主题有较好的认同感，约占总客户群的55%左右，主要来自海口市及岛内其它地区。
约30%的重要客户认同主题，但更注重产品的差异性和高性价比；其余15%的偶得客户，购买随机性大。
预计总体客户来源比例上，岛内岛外约为七三开。
2. 产品定位本案建筑类型定为：电梯公寓洋房，独立别墅和联排别墅三种形式，其中电梯公寓占80.5%，联排别墅占11.5%，独立别墅占5.6%(另外2.4%为公建配套)；在建筑风格设计方面溶入时尚、高贵、简约和人性化，充分体现国际高尚社区的主题，同时注重自然、生态、环保和科技化的和谐。
户型面积：电梯公寓120㎡-260㎡（主力户型：四房二厅）；联排别墅190㎡-280㎡；独立别墅300㎡-450㎡。
3. 价格定位鉴于本案高起点、高素质的定位，又考虑到产品自身配置及品牌价值，本案采用了在海口市场唯一性的价格定位法，具体定价为：电梯公寓5000-6000元/㎡，联排别墅7000-8000元/㎡，独立别墅10000-12000元/㎡。
定价较高并不是盲目的，而是经过周密的调查和分析，是考虑到本项目建筑标准高，设计品味和附加值、配套设施、物业服务等都将会做到现时"海口第一居所"，将成为一座"地标性"的建筑。
五、主题概念对于一个新项目在进行市场分析和竞争力分析后，就开始导入主题。
主题需与项目条件和文化相适应，具可执行性和可发展性，需形成市场的差异性，建立项目区域范围内的唯一性或领先性，且利益点充分，易于被市场认同和接受。
1. 主题设计本案主题概念设计为：享受都市度假生活。
这是项目发展的灵魂，在各方面以此为核心，进行市场化的演绎：广告主题语：阳光一生，经典百年宣传主题为：阳光·经典--国际滨海高尚社区国际：向国际性的滨海城市靠拢滨海：突出海口的地域特色，优良的自然优势高尚社区；高档、高品位的居住社区2. 产品演绎都市度假生活社区在满足居住目的的同时，提供业主休闲度假生活的便利性，所以产品上应有度假生活应有的设施和环境，建立市场差异性：1) 小区环境：高绿化率，园林观赏性强，内容丰富，多运用小品，同时有野趣，达到自然与人工景观的完美结合；2) 规划布局：低密度低容积率，小区内人车分流，楼间距大，总体布置活泼生动；3) 生活配套：设置业主专用会所；4) 公共空间：空间开敞、透光性好，营造出五星级酒店式的尊贵感；5) 室内空间：宽松舒适，生态环保。
设计较大面积的入户私家花园；6) 产品标准：以毛坯房为交楼标准，但有多种装修档次套餐可供选择；住宅的适应性能、安全性能、耐久性能、环境性能、经济性能性能均达到国家3A 级；三星级智能化；7) 物业服务：达到ISO 9002国际标准，引入酒店式服务内容。
六、营销推广营销推广是项目成败的关键，作为海口目前资源优势最强的项目，除按产品设计定位按时按质完成工程进度，同时要做好销售推广各阶段的各项工作，给市场一个完美、全新、震撼的轰动效应。