管理制度二十条

项目管理二十条强制规定为全面加强项目管控力度，统一认识，加强领导，有效解决项目管理中存在的突出问题，强化现场管理，确保项目安全、质量、效益、进度、信用评价整体可控，特制订本规定。

一、前期策划项目上场后，必须要做好前期策划，制定详细策划书，主要内容包括：创优规划，安全质量目标，效益目标，工期目标，二次经营目标、重难点部位、资源配置、任务划分等。

二、临时工程临时工程和驻地建设必须要有规划、有设计，包括工程量清单、造价、安全评估、验收等，并绘制详细的现场布置图和细部设计图，施工前必须要对工程量进行量化，标准要适度，严禁超标准建设。

三、工程量分离项目施工前，必须做好施工图工程量复核工作，必须做好施工图设计与现场实际施工的工程量分离工作。

路基土石方施工前，必须要做好路基断面复测工作、做好土石比例划分，按实测断面扣除桥涵等构筑物占用体积计算现场实际施工数量，并以此作为对下计量依据；混凝土梁计算混凝土工程量时，必须扣除钢筋和预应力孔道体积。

四、承包单价项目上场后，上级单位必须及时进行评估，制定临时工程与正式工程的“红线”承包价，对下承包单价必须控制在“红线”承包价以内。

五、承包模式必须实行“工序清包”模式，除部分钻孔桩、－1－土石方及路基软基处理施工可以采用专业分包模式外，坚决杜绝“大包”模式。

严禁将一个单位工程的全部工序分包给一个队伍施工，如隧道一个洞口严禁分包给一个队伍。

六、队伍上场队伍选择后必须先签合同后上场。

七、合同评审合同签订前必须组织项目经理部相关部门进行认真评审（特别是制式合同）。

八、合同交底合同签订后，合同主管部门必须将合同内容向相关部门进行交底，形成会签记录。

九、施工模板模板必须要自行设计，有图纸、有审核、有优化，委外加工必须要依据设计重量过磅验收，按过磅计重。

十、二次经营项目必须在开工后三个月内制定二次经营策划书并上报，策划书必须要随施工进展进行动态修订，坚决杜绝形式主义。

十一、拌合站管理1.混凝土拌合站及配套设施必须自购自建自管（包括收发料及试验等）；2.混凝土数量必须坚持设计数量和电脑记录数量双控，坚决杜绝以现场小票作为计量的唯一依据；3.坚决杜绝承包人购机建站、坚决杜绝承包人代收发料、坚决杜绝项目经理部与承包人对材料节余进行分成。

十二、招标采购项目经理部需及时准确按照《中国铁建股份有限公司物资（设备）集中采购管理办法》上报设备物资需求－2－计划，除股份公司集中采购的设备、材料外，其余必须在集团公司平台实行招标采购，具体合同签订由项目经理部负责实施。

十三、地材供应具备条件时必须以隧道弃碴和路基开挖石方加工为主；现场不具备条件时应以现场外自建或与地方联合建设采石（砂）场为主，严格控制地材价格上涨。

十四、材料验收材料（钢材、水泥、外加剂、砂石料、粉煤灰、油料等）验收必须采用过磅计重方式，地材要控制含水量，重车、空车必须同时过磅，必须实行双人监督过磅。

十五、钢材损耗盘圆及混凝土梁部钢筋按设计数量不考虑损耗，其余损耗系数不允许超过2%。

十六、设备和周转性材料租赁设备、周转性材料租赁必须公开、透明，价格必须控制在“红线”价之内，租赁数量要与现场实际需求合理匹配，加强租赁设备油料消耗控制。

十七、劳务人员工资发放必须实行“拨改代”，要按照工资表经各方签字确认后直接发放给劳务人员（工资卡或现金），并将工资表备案，坚决杜绝把工资款直接拨付给施工负责人。

十八、财务拨款必须严格按照工程进度及计量情况拨款，严禁超拨款。

要按照前紧后松的原则，日常拨款仅限于小型材料款、生活费（15元/天〃人）及工资，其余款项待施工结束后再行结算。

施工过程中，严禁大额拨款，小型材料能代付的必须代付。

－3－十九、合同外计价必须指定专人进行现场签认，双人签字，并于签认当天报项目经理部审核确认，过期不允许确认；计价前必须经项目经理部会议通过，当月必须计价，不允许隔月计价。

二十、外部劳务队伍管理禁止使用列入股份公司和集团公司《禁用外部劳务队伍名单》的劳务队伍。

违反上述强制规定，按照违规性质给予下列处罚：违反上述强制规定，但能够主动整改到位的，可免于处罚或从轻处罚；违反规定造成企业损失的，按照《中铁十三局集团有限公司管理人员失职渎职行为责任追究办法》追究其责任。

－4－篇二：经营管理二十条经营管理二十条为了规范我们体系，营造更好的工作和生活空间，培养具有独立经营能力的现代商人，组建一支有组织、有纪律、品质优良、团结向上的销售队伍，特制订《经营管理二十条》如下：一，每名业务员应做到认真贯彻执行党和国家关于入世后，逐步开放国内直销市场的政策和方针，积极面对全球经济一体化带来的市场经济体制的改革和挑战，发扬我为人人、人人为我的崇高道德精神风貌。

认真学习和了解体系内的各项规章制度和企业文化，努力提高自身文化水平，积极锻炼演讲沟通等商业技能，努力提高组织协调及管理能力；二，每名业务员应时刻保持以积极的心态经营体系，以良好的精神面貌感染他人。

遵循“以事业心做事，以感恩心做人”的商业原则，倡导“做人做到人人喜欢你，做事做到人人需要你”的企业文化；三，爱护公共实施，保护环境卫生，不乱扔垃圾，真正做到不拿社区居民的一针一线；四，体系内严谨一切不自律的行为发生，严谨谈情说爱，严谨一切不正当男女关系，严谨吸烟饮酒等不良嗜好；五，注重自身形象，尊重他人，搞好邻里关系，了解并尊重当地居民的风俗习惯，严谨在社区和居民楼内大声喧哗，努力提高自身素质和修养；六，加强工作电话和电脑的使用和管理，严谨打游戏看黄色等不健康书籍，严谨出入卡拉ok厅，游戏厅，歌舞厅等休闲场所；七，外出遵守交通规则，注意人身安全。

考察、旅游、参观应遵守团队规则和秩序；八，体系内组织的一切学习及娱乐活动，每名业务员应积极并准时参加。

会议期间严谨交头接耳，大声喧哗，随意走动，打瞌睡等不尊重他人的行为发生；九，每名业务员应积极学习他人长处，弥补自身短处，真正做到不在任何时候说人是非、道人长短，以免影响团结；十，体系内组织的一切大型娱乐活动，需由上级批准方可开展，否则，后果由组织者承担。

活动中，每名业务员应积极并准时参加，共同营造良好氛围；十一，外出学习或参加户外集体活动，注重个人仪表，严谨在超市、商场内长时间逗留及购物，养成勤俭节约的好习惯，不允许随意在外就餐；十二，每名业务员应将上级会议精神不折不扣传达到位，一级抓一级，层层抓好，并能积极参加每周一次的家庭会议和每天一次的d级会议；十三，家庭生活费用按aa制支付，月底统计室内居住总人数，按天数平摊费用。

如到谁家用餐两顿，按一天计算；十四，如果你的朋友到来后，只要居住在体系内，所有费用按aa制计算，并能遵守体系内各项规章制度及尊重他人；十五，每名业务员应学会个人理财，设立自己的生活小账本，严谨任何人以任何不正当的名义乱收费，如发现经核实处以双倍罚款；十六，每个家庭应合理安排值日制度，生活值日范围包括买菜、做饭、烧水等。

值日生应认真负责，每晚九点熄灯前做好交接，如值日不合格或不做交接者罚其再值日一天；十七，严谨随意到他人房间乱拿他人物品，个人贵重物品应妥善处理，不得随意摆放，提高自我保护意识。

严禁将个人银行账号、密码等相关信息告诉他人，也严禁向他人询问相关信息；十八，体系内严禁家庭与家庭、个人与个人发生任何借贷关系，以免产生不必要的经济纠纷；十九，严格遵守作息制度，保证充足的睡眠和工作时间，工作中严禁睡觉或做与工作无关的事情，工作中保持平常心态，善于沟通交流，懂得团队配合，充分做好自律，正常面对查房；二十，每名业务员应时刻维护体系形象，增强团队意识和集体荣誉感，维护集体利益，严于律己、宽以待人，对于经常违反体系规定并屡劝不改者，应逐步断其义务往来并劝其回家。

以上二十条经体系研究通过，望广大业务员相互监督，并认真遵照执行！制度大家早上好！首先，自我介绍一下，我叫**，…今天，非常高兴能请到我们体系改变非常大的**来和我共同主持今天的网络时间。

下面有请**为我们讲解一下体系的《经营管理二十条》，大家以热烈的掌声欢迎!…《经营管理二十条》…（由合作伙伴讲解）…我们体系是在国家和政府关于入世后琢步开放国内直销市场政策下应运而生的一支高素质的营销队伍，在网络带头人和全体同仁的共同努力下，得以蓬勃、健康、稳固的发展，我们体系有着严明的纪律、严谨的作风、浓厚的人情味等特点，本着“服务社会、造就人才”的宗旨，发扬“我为人人、人人为我”的崇高道德精神风貌，科学合理的组建销售体系，真正做到体系和企业同呼吸、共发展。

众所周知，在全球经济一体化高速发展的同时，中国经济也面临着新的突破。

自1978年我国实行改革开放政策以来，在三十多年的发展里程中，社会经济、政治文化都已今非昔比。

尤其是在经济领域，完成了计划经济向市场经济的转变，生产开始由粗犷型向集约型转化，销售从70年代的供销合作社到80年代的百货零售，从90年代的超级自选到今天的电子商务及人性化直销，这是市场经济发展的必然趋势，同时也标志着中国短缺经济的结束。

在市场经济高速发展的同时，也暴露了它的种种弊端。

生产力和生产关系的失衡，社会化大生产和社会需求的失调，产销瓶颈和经济危机的平凡出现，工厂企业倒闭和工人下岗失业，如果这些问题得不到及时、合理的解决，将会形成一个恶性循环，严重阻碍社会经济的发展。

大家应该还记得，我国于2001年11月10日加入wto世界贸易组织，这标志着中国经济与世界经济相接轨。

众多国外大企业、大财团都蜂拥融入，就在此时，许多国外大直销商也大举进军中国。

这就使得那些资金不足、技术和经营理念落后、管理模式混乱、人才奇缺的民族企业马上陷入两难境地。

面对这种情况，国家只有加强宏观调控，调整银行利率，推出各种个人消费贷款；商家也只有通过会员制、有奖销售、买一赠一的手段来刺激消费盘活市场。

但这些都治标不治本，这时就迫切需要在产品的流通领域进行一次重大变革，因此，国家有关部门决定抓住契机，积极引进国外先进的营销理念和管理模式，促进本土直销业的发展。

深化营销改革，缓解就业压力和社会矛盾，促进社会经济的发展。

在这样的政策大背景下，我国经济呈现出了前所未有的繁荣景象。

与国外其他行业相比，缺乏的是优秀的团队管理人才和先进的营销管理理念。

这时，就迫切需求一支适合行业发展的高素质人才队伍的出现，理所当然，我们今天的网络销售就成了这支队伍的排头兵和领跑者。

那么，什么事网络销售呢？网络销售是无店铺销售的重要组成部分，它是以优质的产品为导向，以健康的人际关系为纽带，来销售一份合格产品的商业活动。

它与传统行业相比，又有哪些不同点呢？主要有以下三点：一，产需直达。

顾名思义，就是一件产品生产出来后直接到达消费者手中。

在传统行业，一件产品生产出来，需经过总经销、总代理、各大中小型批发商，最后以店面零售的方式到达消费者手里，中间的过多环节不仅延长了产品与消费者见面的时间，也增加了不必要的费用。