营业推广策略
营业活动方案
营业活动方案1. 活动背景随着市场竞争的加剧，营销活动成为吸引客户、提高销售额的重要手段。
本文档旨在提出一份营业活动方案，以帮助公司吸引更多客户、提升品牌知名度并增加销售额。
2. 活动目标本次营业活动的具体目标如下： - 提高品牌知名度 - 吸引新客户 - 促进现有客户消费 - 增加销售额3. 活动内容根据上述目标，我们拟定了以下活动方案：3.1 促销活动在指定时间段内，推出多种优惠和促销活动，吸引客户前来购买。
具体活动内容包括： - 打折促销：在指定商品上提供折扣优惠，吸引客户购买。
- 买一送一：购买指定商品，即可获得同类别商品赠送。
- 满减活动：满足一定金额条件后，享受相应的金额减免或赠品优惠。
3.2 新客户礼品针对新客户，推出一份特别礼品。
当新客户消费超过一定金额时，即可获得该礼品作为回馈。
3.3 回头客促销对于现有客户，推出一系列促销活动，鼓励客户再次消费。
具体的活动内容包括： - 优惠券：通过短信或电子邮件发送优惠券给现有客户，以便他们在下次购买中使用。
- 会员专属优惠：针对现有会员，提供独特的折扣和优惠。
3.4 社交媒体推广通过社交媒体平台扩大活动的传播范围，吸引更多潜在客户。
具体策略包括：- 发布活动信息：在公司的社交媒体账号上发布有关营业活动的信息，包括活动内容、优惠详情和时间地点等。
- 参与互动：积极回应用户的留言和评论，提供相关信息解答用户的疑问。
4. 活动推广为了确保活动能够顺利开展，我们将采取以下推广策略：4.1 线下宣传通过以下渠道进行线下宣传： - 海报和传单：制作和张贴宣传海报，发放传单在公共场所，如购物中心、超市、社区等。
- 合作伙伴宣传：与相关商家合作，互换宣传海报，增加宣传范围。
4.2 线上宣传通过以下渠道进行线上宣传： - 公司官网：在官网首页上设置活动横幅，让访问网站的用户第一时间了解到活动信息。
- 社交媒体平台：通过公司的社交媒体账号发布活动信息，包括活动内容、时间和地点等。
营业推广策略
1.免费试用
2.赠送样品
3.代金券
4.退款
5.特价包装
6.赠送礼品
7.有奖销售
8.交易印花
9.奖励
10.产品保证
11.陈列表演
12.产品展销、订货会
13.交易折扣
是指企业根据各类中间商在市场中的各种不同地位和功
能，给予不同的折扣，故又称功能折扣。折扣的大小随 行业与产品的不同有所区别，一般给予批发商的折扣较 大，给予零售商的折扣较小，对工业使用者可能另有一 种折扣。通常的做法：先定好零售价，然后再按相应的 折扣制定各环节的价格。
四、营业推广的实施
1.确定目标
营业推广目标应为达到一定的时间的目标服务，企 业的营销推广目标必须是与企业的营销组合方案相 匹配并为之服务的。
2.选择营业推广工具
主要考虑因素有市场的类型、企业希望得到的效果、 竞争者的策略，特别应对准备采纳的每一种营销推广 工具的成本效益进行深入地分析。
3.制定详细的实施方案
谢谢观赏
三、营销推广的方式
营销推广主要包括3种推广方式：鼓励推销员的营业推
广方式、鼓励消费者的营业推广方式、鼓励批发商、 零售商的营销推广方式。
（一）鼓励推销员营业推广的目标
1、鼓励销售新产品或新品种。 2、鼓励寻找更多的潜在顾客。 3、刺激淡季销售。
二、鼓励消费者的营业推广目标
1、鼓励现有消费者，以实以下目标：继续购买本品 牌产品；把延时购买变为即时购买；鼓励大批量购 买；接受由本品牌延伸的新产品。 2、争取潜在客户，培养新的客户群。 3、从品牌竞争者手中夺走品牌转换者。
限性。
营业推广很少单独使用，一般是作为广告或人员推销的
辅助手段
b端业务的营业推广策略
b端业务的营业推广策略B端业务的营销推广策略随着互联网的快速发展，B端业务的市场竞争越来越激烈。
为了提升企业的竞争力和市场份额，有效的营销推广策略变得至关重要。
本文将从多个方面介绍一些常见的B端业务营销推广策略，帮助企业更好地进行推广。
一、市场定位与目标客户在制定营销推广策略之前，企业首先需要明确自己的市场定位和目标客户。
市场定位是指企业在目标市场中所占据的位置，包括产品定位、定价策略、品牌形象等。
目标客户是指企业希望吸引的特定客户群体。
通过深入了解目标客户的需求、购买行为和消费习惯，企业能够更加精准地制定相应的推广策略。
二、网络营销推广互联网是B端企业进行营销推广的重要渠道之一。
企业可以通过建设企业官网、SEO优化、社交媒体推广、电子邮件营销等方式来提升在线曝光度和知名度。
通过精心设计的官网，展示企业的产品特点和优势，吸引潜在客户的关注。
同时，通过SEO优化，提升企业在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
社交媒体推广可以通过定期发布有价值的内容，与用户互动，提高用户参与度和品牌认知度。
电子邮件营销可以通过发送个性化的邮件，向潜在客户介绍企业产品和服务，提高转化率。
三、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容来吸引潜在客户的方式。
企业可以通过撰写专业的行业观点文章、发布研究报告、制作产品演示视频等方式，建立专业的品牌形象，吸引目标客户的关注。
此外，企业还可以通过与行业媒体、知名博主合作，进行品牌曝光和推广，提高品牌影响力。
四、口碑营销口碑营销是指通过用户的口口相传来推广企业的产品和服务。
良好的口碑能够有效地提高企业的信誉度和影响力。
企业可以通过提供优质的产品和服务，满足客户的需求，积极回应用户的反馈和投诉，树立良好的企业形象。
同时，企业还可以主动邀请用户参与产品评测、撰写用户体验文章等，扩大口碑传播的范围。
五、线下推广尽管互联网的发展非常迅速，但线下推广仍然是B端企业重要的营销方式之一。
企业可以通过参加行业展会、举办研讨会、赞助行业活动等方式，与潜在客户进行面对面的交流和互动。
途牛旅游网旺季旅游产品营业推广策略研究
途牛旅游网旺季旅游产品营业推广策略研究1.定位明确：根据旺季旅游的特点和目标受众，明确产品的定位和目标群体。
可以针对家庭出游、情侣旅行、青年团队等不同类型的旅行者提供相应的产品，满足不同人群的需求。
2.打造特色产品：根据旺季旅游的地理环境、旅游资源和市场需求，开发独特的旅游产品，与其他竞争对手产生差异化。
可以开设一些特色的线路，如特色美食之旅、深度体验之旅等，吸引旅行者的注意。
3.合作共赢：与旅游目的地、景区、酒店等合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广旺季旅游产品。
可以通过与景区签订合作协议、提供优惠价格、合理分配利益等方式，实现合作共赢。
4.线上推广：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，提高旺季旅游产品的知名度和曝光率。
可以开展广告投放、搜索引擎优化、社交媒体宣传等活动，吸引用户关注和参与。
5.线下推广：在旅游目的地和用户集中的地方进行线下推广活动，增加产品的曝光度和用户体验。
可以参加旅游展览会、举办主题推广活动、与当地旅行社合作等方式，吸引旅行者了解和购买产品。
6.提供优质服务：旺季是旅行者出行的高峰期，提供优质的服务是吸引用户的关键。
途牛旅游网可以通过加强客服团队的培训和管理，提高售后服务水平，解决旅行中的问题和疑虑，提高用户的满意度和口碑。
7.促销活动：在旺季旅游产品营销中，可以设立一些促销活动，提供一些优惠和特价产品，吸引旅行者选择途牛旅游网。
可以设立特别的优惠券、积分奖励、赠送礼品等方式，增加用户的购买欲望。
针对途牛旅游网旺季旅游产品的营业推广，需要定位明确、打造特色产品、建立合作关系、线上线下推广、提供优质服务和开展促销活动等多方面的策略综合运用，提高产品的市场占有率和用户满意度，实现业务增长和品牌影响力的提升。
促销策略之公共关系和营业推广
学习目的与要求
了解营业推广的基本特征和主要手段 了解公共关系的基本概念和主要方法 了解赞助和口碑营销的方式
第一节 营业推广的基本特征
一、概念：
又称销售促进，是指企业在短期内为了刺激 需求而进行的各种促销活动。（广告－购买理由，销
售促进－购买刺激）
营销推广与其他促销策略的显著区别在于它以强 烈的呈现和特殊的优惠为特征，给消费者以不同 寻常的刺激，从而激发他们的购买欲望。 销售促进的发展
五、公共关系的实施步骤
1、确定营销目标 （知晓度、可信性、刺激
性、降低促销成本）
2、选择公关信息和载体（创造新闻、事件
创造）
3、实施营销公关计划 4、评价效果：
展露度 知名度、理解和态度方面的变化 销售额和利润贡献
第三节 赞助及口碑营销
一、赞 助
1、赞助的含义和作用 概念：指企业为了实现自己的目标而向某些活
（二）对中间商的推广：
1、批发回扣 2、推广津贴 3、销售竞赛 4、交易会或博览会
（三）对推销人员的推广
通过推销竞赛、红利、回扣等方式奖励推销人员
六、制定营业推广方案
在制定营业推广方案时，要注意以下几点： 1、比较和确定刺激程度 2、选择营业推广对象与目标 3、选择营业推广的途径及媒介 4、选择营业推广的时机、规模与时间 5、确定营业推广的预算
三、公共关系的作用
建立有利于表现产品特点的企业形象 建立和维持消费兴趣 危机处理（强生－泰列诺） 协助新产品的开发及市场开拓（忍者神龟） 协助成熟期产品的再定位（纽约） 影响特定的目标群体（麦当劳）
四、公共关系的主要方法
公开出版物 利用新闻媒介 事件 演讲 公益服务活动 企业沟通活动 产品宣传报道 进行咨询和游说 为了树立良好的企业形象，许多企业导入 CIS战略，取得了巨大成功。
第八章 促销策略
课堂小练习：
企业的目标消费 者是青少年或儿童， 在实施广告策略时， 所运用媒体的形式 是（ ）。 A、少儿杂志 B、电视 C、广播
课堂小练习：
企业为迅速而 有效地打开和占领 新商品市场，往往 采用（ ）的基本形 式。A、上门推销
B、柜台推销 C、会议推销
第四节 营业推广策略
一、营业推广的基本 概念
的新改进、新特点）
配合人员推销
衰退期 建立商品的“偏爱度” 比较性广告，营业推 广
全周期 建立信任感，
改变广告内容，适当利
案例“动画片《变形金刚》的魔 力”导引
请同学们再次阅读全文并思考：
“孩之宝”公司这一系列活动中有哪些 促销组合的基本内容？
“孩之宝”公司开展促销组合有哪些影 响因素？
要点警句：
在推销人员与 顾客交流过程中， 顾客一般都会对商 品产生一定的异议， 这就要求推销人员 应具有与不同意见 者洽谈的技巧，随 机应变说服顾客。
6．达成交易
当顾客被推销 人员说服时并接受 了商品以后，推销 人员则可以与顾客 签订购销合同，形 成买卖，实现销售。
7．跟踪反馈
在商品销售实现以后，商品推销活 动的过程并未因此而结束，推销人员还 应及时了解顾客在使用商品以后是否满 意，是否有问题需要解决，如有各种商 品问题或顾客不满意等一系列问题发生 时，应积极、及时帮助做好售后服务， 同时还应做好全息跟踪记录，以此获得 顾客的信赖。
所谓促销组合就是指促销方式（包 括广告、营业推广、人员推销和公共关 系）的选择、组合搭配并不断运用。
促销组合的目的是促进商品或服务 的销售。
4．促销的作用
(１)提供商业信息 （2）提高竞争能力 （3）巩固市场地位 （4）开拓市场
营业推广策略范文
营业推广策略范文营业推广是企业获得更多客户和销售的重要手段之一、通过巧妙地运用各种推广策略，企业可以提升产品或服务的知名度，吸引更多的消费者，从而增加销售额。
以下是一些常见且有效的营业推广策略。
1.广告宣传广告宣传是营业推广的常用手段。
企业可以选择在电视、广播、报刊杂志等媒体上刊登广告，或是利用互联网进行线上宣传。
广告宣传要设计精美、内容简洁有力，能吸引目标群体的目光，同时突出产品或服务的独特卖点。
2.公关活动公关活动是通过组织各种媒体发布会、新闻发布会、产品展示会等，借助媒体与公众交流，提升企业形象和产品知名度的推广方式。
通过与媒体合作，企业将自己的新闻与产品信息传递给更多的人群，提升认知度。
3.社交媒体推广4.促销与优惠促销与优惠是吸引新客户并增加销售的有效手段。
企业可以通过打折、满减、赠品等方式，吸引消费者购买产品或服务。
同时，可以借助节日或特别活动，推出限时促销活动，增加消费者的购买欲望。
5.口碑营销口碑营销是通过顾客之间的分享和口口相传来传播消息，扩大品牌知名度和影响力的推广方式。
企业可以提供良好的客户服务，创造一流的用户体验，使顾客愿意分享自己的购买经历和评价，从而影响其他潜在客户的购买决策。
6.合作伙伴推广与有影响力的品牌或机构进行合作，可以借助其品牌影响力和渠道网络进行推广，扩大市场份额。
合作伙伴关系可以是各种形式，如合作营销、共同推出活动、品牌授权等。
7.客户关系管理建立良好的客户关系对于企业的长期发展至关重要。
通过针对不同客户需要的个性化服务，提供增值服务或优先权益，增强客户满意度和忠诚度，进而扩大客户群体。
8.互联网推广互联网是现代企业推广的重要渠道，可以通过建立企业网站、引擎优化、引擎营销、电子邮件营销等方式，提高企业在互联网上的曝光度，吸引潜在客户的注意力。
成功的营业推广策略需要根据企业的特点和目标群体的喜好和消费习惯进行精确的策划和执行。
同时，需要不断地进行市场调研和竞争分析，及时调整和优化推广策略，以取得最好的结果。
营业推广的概念
营业推广的概念营业推广是指将某一个企业或者品牌在市场上推广，以提高知名度、增加销售量、争取更多的顾客和用户。
营业推广的目的是要让消费者了解、喜欢并购买你的产品或服务。
在现代商业社会中，营销和推广是企业成长的关键和基础。
营业推广的核心是强化品牌，提高品牌意识和消费者忠诚度。
新兴商业模式、多样化的市场需求、多元化的消费行为和个性化的购买习惯，都使得营业推广必须适应时代和变化，抓住机会和趋势，不断创新。
借助高效的营销推广策略，企业可以满足各种需求和挑战，取得更多的市场份额和收益。
如何进行营业推广呢？首先需要确定目标受众，寻找你的目标顾客群体，并研究其需求和偏好，以确定推广的方向和策略。
接着，要建立自己的品牌形象和品牌声誉，通过网站、社交媒体、广告、促销等方式，提高知名度和品牌认可度。
同时，还要加强客户服务，提升满意度和口碑，让顾客对品牌信任。
在营业推广的实践中，以下策略是非常重要的：1.专注于消费者体验消费者是企业的财富和基础，因此，在营业推广中，消费者体验是非常重要的。
企业应该关注消费者需求，了解他们的想法和偏好，提供满足他们需求的产品和服务，让他们感到愉悦和满足。
2.借助社交媒体扩大品牌影响现代社会中，社交媒体已经成为重要的信息传播平台，通过社交媒体可以扩大品牌影响，吸引更多的目标受众。
企业可以在社交媒体上开展推广活动，发表有趣、有价值的内容，吸引消费者的关注和参与。
3.开展线上和线下促销活动通过线上和线下促销活动可以吸引更多消费者，提高销售量和品牌认可度。
线上促销可以利用电商平台和社交媒体，开展优惠促销活动，吸引更多消费者。
线下促销可以通过在商场、超市等场所的展示和促销活动，提高品牌知名度和认可度。
4.参加各种展览会和活动参加各种展览会和活动可以让企业展示自己的产品和服务，吸引消费者关注和参与。
此外，参加展览会和活动还可以让企业了解市场需求和竞争情况。
总之，营业推广是企业成长和发展的重要手段，需要有相关专业人才和高效的营销策略。
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14.消费信贷
15.联合推广
16.竞赛游戏
17.优惠券
18.监督
19.免费旅游
20.俱乐部制和VIP卡制
案例：兑奖风波。某日，某商场推出一则促销广告：
“自即日起，在商场内举办摸球有奖销售活动，凡 每天购买50元商品者可免费摸奖一次，多买多摸， 当场兑现。”一位顾客得知这个宣传后，便专程到 商场买了一台价格2400元的空调，当晚到商场参加 摸奖，据商场促销广告规定：顾客如果摸到印有 “9.6.9”数字的乒乓球，就可以获得头等奖5000元。 然而当这位顾客拿着乒乓球来兑奖时，商场门市部 的负责人却以“6”和“9”形体相反为由，拒不承 认。后来该顾客跑到“消费者协会”去投诉，商场 最后给了这位顾客奖金5000元，但由此企业形象却 受到了很大影响，这位顾客从此再也不去那家商场 购物，同时一传十、十传百……
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裁员，市场环境不容乐观，直接影响到国内IT业的发展 步伐。作为中国信息产业的领头人——联想集团，其 著名的联想家用电脑一直引领着中国PC市场的主旋律， 在亚太地区的市场占有率为第一位。面对低迷的市场， 2001年4月底，联想决定全面启动液晶电脑市场，寻求 新的增长点。蓝色光标公司执行了液晶电脑前后4个阶 段全部的公关策划及实施工作。 第一阶段：发布跌破万元的液晶电脑上市信息。第二 阶段：召开首次消费者IT发布会。
营业推广策略
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一、营业推广的概念及特点
概念：营业推广是指企业通过直接显示，利用产品、价
格、服务、购物方式与环境的优点、优惠或差别性，以及 通过推销、经销奖励来促销的一系列方式的总和。营业推 广色彩分层，给消费者留下深刻影响。
特点：刺激需求显著、经济效果显著、具有一定的 局
第三阶段，与全球六大液晶签约显示巨头进行联盟。
第四阶段：掀起全民液晶风暴。
思考：联想是如何利用广告、公关、营销等方式进行
其液晶电脑的市场推广的？
分析：为产品的推出造势，创造利于液晶电脑消费的
环境；利用发布会和促销刺激消费，促成消费；出新 招吸引媒体、消费者眼球，奠定联想在液晶电脑方面 的领军地位。
刺激的力度、刺激对象的范围、实施的途径、持续的时 间、制定预算。
4.预试营业推广方案
为保证大规模营业推广的安全性和有效性，对已经拟定 的方案进行测试。主要内容有，刺激力度对消费者的效 力、顾客的反应、所选用工具的适当预算能否满足需要 以及实施的途径等。
案例：从2000年底开始，全球经济不景气，IT行业全面
三、鼓励批发商、零售商的营销推
广的目标
1、改善销售渠道，包括：维持和巩固现有的销售渠道及货架 陈列；争取让中间商存入额外的开架样品和不定期的促销样 品；鼓励中间商销售完整的产品系列。 2、维持较高的存货水平，包括：诱导其储存更多的本品 牌产品；鼓励储存由本品牌延伸的新产品和相关产品。 3、建立品牌忠诚度，包括：排除竞争者促销措施的影响；吸 引新的中间商。 4、鼓励推销本品牌产品的积极性，包括：特别的展示和 陈列；布置有吸引力的卖场广告；对本品牌的产品进行不定 期的降价销售。
分析：信誉是现代商家的生存之本，既然承诺就要兑现，为
了眼前的蝇头小利而不惜牺牲自己承诺的行为，不仅会给自 身的品牌形象带来极坏的负面影响，也会在日益激烈的商业 竞争中只会使自己的路越走越窄；这一事件说明该商场推出 的这则促销方案内容不严密，随意性太大，须在今后的工作 中改进，杜绝这类事件的再次出现。
四、营业推广的实施
1.确定目标
营业推广目标应为达到一定的时间的目标服务，企 业的营销推广目标必须是与企业的营销组合方案相 匹配并为之服务的。
2.选择营业推广工具
主要考虑因素有市场的类型、企业希望得到的效果、 竞争者的策略，特别应对准备采纳的每一种营销推广 工具的成本效益进行深入地分析。
3.制定详细的实施方案
1.免费试用
2.赠送样品
3.代金券
4.退款
5.特价包装
6.赠送礼品
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
7.有奖销售
8.交易印花
9.奖励
10.产品保证
11.陈列表演
12.产品展销、订货会
13.交易折扣
是指企业根据各类中间商在市场中的各种不同地位和功
能，给予不同的折扣，故又称功能折扣。折扣的大小随 行业与产品的不同有所区别，一般给予批发商的折扣较 大，给予零售商的折扣较小，对工业使用者可能另有一 种折扣。通常的做法：先定好零售价，然后再按相应的 折扣制定各环节的价格。
三、营销推广的方式
营销推广主要包括3种推广方式：鼓励推销员的营业推
广方式、鼓励消费者的营业推广方式、鼓励批发商、 零售商的营销推广方式。
（一）鼓励推销员营业推广的目标
1、鼓励销售新产品或新品种。 2、鼓励寻找更多的潜在顾客。 3、刺激淡季销售。
二、鼓励消费者的营业推广目标
1、鼓励现有消费者，以实以下目标：继续购买本品 牌产品；把延时购买变为即时购买；鼓励大批量购 买；接受由本品牌延伸的新产品。 2、争取潜在客户，培养新的客户群。 3、从品牌竞争者手中夺走品牌转换者。
限性。
营业推广很少单独使用，一般是作为广告或人员推销的
辅助手段
二、营业推广的实用性
营业推广适用于对消费者和中间商开展促销工作。 营业推广适用于品牌忠诚度较弱的消费者。 营业推广更多地为市场占有率较低、实力较低的中小企
业采用。
营业推广适用于产品生命周期处于导入阶段和成长阶段
时采用。 营业推广适用于打破顾客对竞争对手的长期偏好。