sap销售订单计划行
SAP计划策略总结
1.策略对比SAP下针对企业的生产模式和计划策略，主要分为以下几种：MTS：按库存生产，销售订单与生产订单无直接关联，一般根据销售预测（即独立需求）安排生产或提前备料；MTO：按单生产，销售订单与生产订单直接关联，产品一般不具备通用性，根据客户特殊需求定制。
ATO：按订单组装，如计划策略82，属于MTO的一种特殊模式，其产成品的生产过程只是对零部件进行简单的装配或机加工；特点有：a) 产品零部件直接通过设置安全库存或独立需求提前采购、生产；b) 产成品的生产订单在销售订单创建时自动生成，并对所有组件进行ATP检查，以此确认产成品的交期和数量。
ETO：按订单设计，一般为批量小（单件居多）的项目管理式的产品，边设计、边生产，常与PS模块相结合，代表行业有装备制造、建安等。
料；“空白”代表跟着上层物料的规则。
2）销售订单ATP只检查独立需求的数量计划策略506020适用业务成品需求可以预测，通过成品PIR进行备料成品需求可预测，仅成品某个特性（如颜色）不可预测；通过计划物料PIR进行备料成品需求不可预测，半成品或原材料通过单独设置安全库存或PIR进行备料主数据设置设置消耗模式和消耗天数设置消耗模式和消耗天数；设置成品的计划物料（MRP3）成品不能做PIR，其主数据不用设置消耗模式和消耗天数特别说明SO ATP时默认是检查PIR，如果企业没有做PIR，应在OPPS勾选“ATP”检查，并在OPJJ 设置检查规则时，去掉“不考虑RLT”的勾选项，因为MTO是确认不到库存的1.3.补充说明-物料主数据相关设置计划物料和计划工厂均用来指明销售订单所消耗PIR的来源，比如一类阀门产品，只有销售时的颜色不能确定，刚可设置一不带颜色的阀门料号为A，红色阀门料号为B，在物料B中指明计划物料为A，则针对A设置PIR进行备料，销售订单中包含B时，则会消耗A的PIR。
“独立/集中”标识用来区分MTO(或52策略)产品下层专用物料、通用物料的需求处理。
SAP第三方销售的概念、配置和业务操作详解
SAP第三方销售的概念、配置和业务操作详解谈到"中间商"，对于消费者来说可能对它“深恶痛绝”，但自从有贸易以来，"中间商"就一直存在，无论技术方法如何进步，我相信在未来相当长时间内仍然会存在。
存在即合理，大部分"中间商"在整个供应链中还是能提供"价值"的，它扮演着资源整合的作用，没有它们你买的有些东西可能更贵。
“中间商”在整个供应链中作用是个非常大和专业的话题，我对这也不专业，不细谈，今天主要细谈下SAP是如何处理这种“中间商赚差价”的业务，在SAP中把这种业务叫第三方销售，下面就从概念开始谈起。
概念介绍第三方销售通常指是指公司与客户签订销售合同，但自己并不生产销售的产品，而是通过采购第三方供应商的产品，然后再转卖给客户，从中赚取差价的一种业务模式，也就是所谓的"中间商赚差价"的业务。
注意这和集团型公司下设置贸易公司那种业务模式不一样，那种贸易公司主要销售集团内其它公司的产品，在SAP中把种业务叫跨公司销售，它和今天谈的第三方销售业务是不太一样（具体可以看下我前期博文，有详细介绍）解决方案在SAP中对于这种第三方销售的业务，主要有两种解决方案，一个叫第三方销售流程，另外一个叫单独采购流程（这个翻译感觉不是很准确，不过只要理解了这两流程差异，就不会困惑了，下面就先来看下这两者的业务流程图）业务流程图第三方销售流程图：第三方销售流程说明：客户发送需求给公司，公司在SAP系统中开销售订单，系统通过销售订单自动产生采购申请，采购员将采购申请转为采购订单，供应商接到采购订单后直接送货至客户，客户收货后，公司在SAP中进行收货（可以设置为不用做），收到供应商发票后进行发票校验，然后给客户开发票。
单独采购流程图单独采购流程说明：这流程和第三方销售流程相比就是多了和供应商采购物资要先收货进公司仓库，然后在从仓库发货给客户操作环节，其它流程一样。
SAP第三方销售的概念、配置和业务操作详解
©ERP文库. 欢迎转发, 严禁转载！ Page 1 of 20特别声明：本手册根据作者学习SAP 的经验而编写，不代表任何公司，仅用于SAP 软件学习参考，SAP 第三方销售的概念、配置和业务操作详解谈到"中间商"，对于消费者来说可能对它“深恶痛绝”，但自从有贸易以来，"中间商"就一直存在，无论技术方法如何进步，我相信在未来相当长时间内仍然会存在。
存在即合理，大部分"中间商"在整个供应链中还是能提供"价值"的，它扮演着资源整合的作用，没有它们你买的有些东西可能更贵。
“中间商”在整个供应链中作用是个非常大和专业的话题，我对这也不专业，不细谈，今天主要细谈下SAP 是如何处理这种“中间商赚差价”的业务，在SAP 中把这种业务叫第三方销售，下面就从概念开始谈起。
概念介绍第三方销售通常指是指公司与客户签订销售合同，但自己并不生产销售的产品，而是通过采购第三方供应商的产品，然后再转卖给客户，从中赚取差价的一种业务模式，也就是所谓的"中间商赚差价"的业务。
注意这和集团型公司下设置贸易公司那种业务模式不一样，那种贸易公司主要销售集团内其它公司的产品，在SAP 中把种业务叫跨公司销售，它和今天谈的第三方销售业务是不太一样（具体可以看下我前期博文，有详细介绍） 解决方案在SAP 中对于这种第三方销售的业务，主要有两种解决方案，一个叫第三方销售流程，另外一个叫单独采购流程（这个翻译感觉不是很准确，不过只要理解了这两流程差异，就不会困惑了，下面就先来看下这两者的业务流程图） 业务流程图第三方销售流程图：第三方销售流程说明：客户发送需求给公司，公司在SAP系统中开销售订单，系统通过销售订单自动产生采购申请，采购员将采购申请转为采购订单，供应商接到采购订单后直接送货至客户，客户收货后，公司在SAP中进行收货（可以设置为不用做），收到供应商发票后进行发票校验，然后给客户开发票。
SAP_计划订单生产订单操作程序
类别：ＰＰ 计划订单/生产订单操作程序页号：1 ｏｆ 8 版本修订历史记录 版本号 修订内容 修订时间 １．０ 第一次下发 ０８／２６／２００８ 应会岗位： 计划员，计划文员，仓库文员，数据中心输入员，计划主管 应知岗位： 成本会计，生产主任，计划经理，项目负责人 起草 ： 日期 ： ２００８．０８．２６ 审核 ： 日期 ： 批准 ： 日期 ： 类别：ＰＰ 计划订单/生产订单操作程序页号：2 ｏｆ 8 目 录 1.目的：规范计划订单／生产订单的创建及维护，明确相关职责，特制定本程序。
.............................................3 2.范围：本公司产品所涉及的计划订单及生产订单。
.......................................................................................................3 3.术语：................................................................................................................................................................................................3 4. 职责：................................................................................................................................................................................................3 ４．１． 计划员负责计划订单／生产订单的创建及维护。
SAP之销售订单
SAP之销售订单突出特点：□SD的订单输入和配置能力被一家独立的咨询公司评为“最佳等级”。
□SD的定价能力也被一家独立的咨询公司评为“世界级”。
□在最大限度地扩大你成功的机会中，与其它R/3系统模块集成SD销售功能，将使每一销售作业阶段的数据输入工作量减至最少。
□先进的信贷管理能力可使你的销售风险减至最小。
□精细的定价可以保持你工作的灵活性和竞争性。
任何大组织的销售部门都要开展广泛的销售活动，而每一项活动都包含了大量自身的的各种变化因素。
这些活动从处理报价申请（RFQS）、报价单和销售订单到定价、信贷和产品可用性。
这项工作中任何一步稍有疏忽都可能造成订单的丧失，甚至损害与良好客户的关系。
最好的情形是，上面提到的所有的活动，甚至更多的活动都进展平稳：一个过程和下一个过程可以衔接起来，数据输入减至最少而误差则被消除。
在销售中，你可以通过R/3 SD来实现这些过程。
在增加更多的SD的能力以前，分析人员们称R/3 SD具有“杰出”的订单输入结构和定价功能，现在SD功能齐全，可为你所用。
R/3 SD的销售处理可以提供：□询价、报价和销售订单的处理和监控□广泛的拷贝功能可以将在订单输入中的误差和重复劳动减至最少□客户定义的凭证类型用于所有销售订单□可用性检查(ATP)□交货计划□发货点和路线确定□包括本国和外国货币税金确定在内的定价□客户信贷检查不论你的销售简单还是复杂，SD均能满足你的需求。
SD能轻易地支持大多数事务和作业。
即使你的需求相当复杂，你也能很容易地将该系统为你所用。
R/3 SD与R/3系统的其他部分全面集成，其中包括财务会计，生产计划，服务管理，项目管理，物料管理和质量管理。
这使你的SD事务可以实时工作。
询价和报价询价和报价文件是作为关键的售前作业的指南性文件，并且还提供用作业务信息的资料库。
当客户需要有关产品和服务的信息时，你可以使用系统中的询价功能。
这些文件提供有关未来客户的重要信息。
当销售开始时，你可以快速地从询价或报价文件中取出信息并容易地输入到销售的文件中。
SAP-按销售订单采购生产系统实现之配置和操作
按销售订单结算——系统实现及操作目录1、两种业务场景 (3)1.1无差异模式 (3)1.2有差异模式 (3)2、无差异模式 (4)2.1系统实现 (4)2.1.1生产订单结算的相关配置 (4)2.1.2销售订单成本控制的相关配置 (9)2.1.3销售订单结果分析的相关配置 (14)2.1.4销售订单结算的相关配置 (21)2.2业务流程操作步骤 (22)2.2.1创建物料 (22)2.2.2创建BOM (23)2.2.3定义计划作业价格 (23)2.2.4创建工艺路线 (25)2.2.5创建销售订单 (26)2.2.6按单采购 (26)2.2.7创建生产订单 (28)2.2.8发料至生产订单 (29)2.2.9报工 (30)2.2.10生产订单收货 (32)2.2.11销售订单发货过账 (32)2.2.12销售开票 (33)2.2.13成本中心费用实际过账 (34)2.2.14成本要素分割 (34)2.2.15计算实际作业价格 (35)2.2.16作业价格重估 (35)2.2.17结算生产订单 (35)2.2.18销售订单结果分析 (36)2.2.19销售订单结算 (37)2.3其他情况 (38)2.3.1销售订单未开票 (38)2.3.2对销售订单部分开票 (42)2.3.3对销售订单剩余数量开票 (45)3、有差异模式 (48)3.1系统实现-与无差异模式的区别 (48)3.1.1库存评估的区别 (48)3.1.2生产订单差异计算的配置 (49)3.1.3结果分析的分配的区别 (52)3.2业务流程操作步骤 (53)3.2.1创建物料 (53)3.2.2创建BOM (53)3.2.3定义计划作业价格 (54)3.2.4创建工艺路线 (55)3.2.5创建销售订单 (56)3.2.6采购 (57)3.2.7创建生产订单 (57)3.2.8发料到生产订单 (58)3.2.9报工 (59)3.2.10生产订单收货 (61)3.2.12销售订订单发货过账 (62)3.2.12销售开票 (63)3.2.13费用实际过账 (64)3.2.14成本要素分割 (65)3.2.15计算实际作业价格 (65)3.2.16作业价格重估 (65)3.2.17生产订单差异计算 (66)3.2.18结算生产订单 (66)3.2.19销售订单结果分析 (67)3.2.20销售订单结算 (68)1、两种业务场景1.1无差异模式A公司产品按销售订单进行生产，各个部门的业务及其在SAP系统中的实现采取下列方式：1、采购部门（MM模块）：按销售订单进行采购；在创建采购订单时，输入相对应的销售订单，采购收货完毕，原材料成本不经过生产订单，直接进入销售订单。
SAP成本核算方法-按销售订单核算
用途 可为以下销售凭证类型创建成本估算： 询价 报价 销售订单 成本估算将核算特定销售凭证项目的成本。 成本核算结果作为一个条件值传输到销售凭证。系统使用 可访问该值的条件来计算销售交易的净值。
特点 销售订单成本估算创建后会产生以下影响： 条件在 SD 中更新。 计划成本将更新到销售订单项目。 这些功能不能在基于销售订单的物料清单成本估算中执 行。 创建销售订单成本估算的方法如下： 对销售订单项目的多级物料清单使用产品成本估算 使用单位成本核算 创建产品成本估算并通过单位成本核算对其进行修改 在销售订单项目的成本估算中，可以：
利能力分析。这样便能够在获利能力分析中显示成本构 成。 此处要求您在产品成本估算中计算销售订单成本估算的 计划成本。 如果使用单位成本核算来计算计划成本，或使用单位成 本核算修改产品成本估算中的成本，则成本构成分解将 无法传输到获利能力分析。 在获利能力分析的定制中，通过传送转让销售订单成本 估算标识来定义按成本构成的传输，路径为：主数据 -> 评估-> 产品成本核算 -> 定义产品成本核算的访问。
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查看更新后的生产订单成本-CO03 CO03
差异计算-KKS2 KKS2
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生产订单结算-KO88 KO88
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偷懒设置的生产差异结算科目为“生产成本-原材料”科目。 OKO6 直接调整即可。 查看销售订单的成本-KKAC KKAC
MD02 MD02
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Convert Planning Order-MD04 MD04
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保存订单后，退回到需求分析的功能，刷新后得到生成的生产订
HAND-按销售订单结算之SAP系统的配置及操作-张媛
按销售订单结算——系统实现及操作目录1、两种业务场景 (3)1.1无差异模式 (3)1.2有差异模式 (3)2、无差异模式 (4)2.1系统实现 (4)2.1.1生产订单结算的相关配置 (4)2.1.2销售订单成本控制的相关配置 (9)2.1.3销售订单结果分析的相关配置 (14)2.1.4销售订单结算的相关配置 (21)2.2业务流程操作步骤 (22)2.2.1创建物料 (22)2.2.2创建BOM (23)2.2.3定义计划作业价格 (23)2.2.4创建工艺路线 (25)2.2.5创建销售订单 (26)2.2.6按单采购 (26)2.2.7创建生产订单 (28)2.2.8发料至生产订单 (29)2.2.9报工 (30)2.2.10生产订单收货 (32)2.2.11销售订单发货过账 (32)2.2.12销售开票 (33)2.2.13成本中心费用实际过账 (34)2.2.14成本要素分割 (35)2.2.15计算实际作业价格 (35)2.2.16作业价格重估 (35)2.2.17结算生产订单 (36)2.2.18销售订单结果分析 (37)2.2.19销售订单结算 (37)2.3其他情况 (38)2.3.1销售订单未开票 (38)2.3.2对销售订单部分开票 (42)2.3.3对销售订单剩余数量开票 (45)3、有差异模式 (48)3.1系统实现-与无差异模式的区别 (48)3.1.1库存评估的区别 (48)3.1.2生产订单差异计算的配置 (49)3.1.3结果分析的分配的区别 (52)3.2业务流程操作步骤 (53)3.2.1创建物料 (53)3.2.2创建BOM (53)3.2.3定义计划作业价格 (54)3.2.4创建工艺路线 (55)3.2.5创建销售订单 (56)3.2.6采购 (57)3.2.7创建生产订单 (57)3.2.8发料到生产订单 (58)3.2.9报工 (60)3.2.10生产订单收货 (61)3.2.12销售订订单发货过账 (62)3.2.12销售开票 (63)3.2.13费用实际过账 (64)3.2.14成本要素分割 (65)3.2.15计算实际作业价格 (65)3.2.16作业价格重估 (65)3.2.17生产订单差异计算 (66)3.2.18结算生产订单 (66)3.2.19销售订单结果分析 (67)3.2.20销售订单结算 (68)1、两种业务场景1.1无差异模式A公司产品按销售订单进行生产，各个部门的业务及其在SAP系统中的实现采取下列方式：1、采购部门（MM模块）：按销售订单进行采购；在创建采购订单时，输入相对应的销售订单，采购收货完毕，原材料成本不经过生产订单，直接进入销售订单。
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sap销售订单计划行篇一：SaP对于销售订单的管理客户关系管理，SaP系统与它的结合必将大大增加企业的效益：2对于销售订单的管理销售订单是SaP系统的人口，所有的生产计划都是根据它下达并进行排产的。
而销售订单的管理则贯穿了产品生产的整个流程。
它包括：●客户信用审核及查询(根据客户信用分级，审核订单交易);●产品库存查询(决定是否要延期交货、分批发货或用代用品发货等);●产品报价(为客户作不同产品的报价);●订单输入、变更及跟踪(订单输入后，变更的修正及订单的跟踪分析)：●交货期的确认及交货处理(决定交货期和发货事物安排)3对于销售的统计与分析这时系统会根据销售订单的完成情况，依据各种指标做出统计，例如客户分类统计、销售代理分类统计等，再就这些统计结果对企业实际的销售效果进行评价：●销售统计(根据销售形式、产品、代理商、地区、销售人员、金额、数量等分别进行统计);●销售分析(包括对比目标、同期比较和订货发货分析，从数量、金额、利润及绩效等方面作相应的分析);●客户服务(客户投诉纪录，原因分析)。
下面介绍销售与分销管理模块过程每个环节的主要动作。
1销售计划销售计划的主要动作就是咨询和报价销售咨询可以便用户了解与销售行为有关的重要信息，这些信息是用户以后在订单处理的时候需要使用的，同时，销售咨询可以帮助用户与客户建立长期的关系。
2.处理销售订单销售订单是获取和记录客户对货物和服务的要求的电子文档。
为了在整个客户订单管理循环中处理客户的要求，一个标准的销售订单需要包括以下一些信息：●客户信息和物料信息;●对每个项目的定价条件：●计划行和交货信息;●出具发票信息。
为了减少错误和不必要的处理，销售和分销管理模块会自动地从相关的主数据中建立现存的数据。
用户可以在单个屏幕上为销售订单输入相关字段内容，或通过扩充订单视图建立一个复杂的订单：3.安排货源销售管理中的货源事实上就是通常所指的库存，它主要由企业的生产和销售能力决定。
安排货源主要的动作是产品的可用性检查和产品的供货方式，其中供货方式主要有以下几种：●根据当前的库存情况供货;●通过补充活动(生产订单和采购订单)供货;●根据订单生产供货;●直接从外部供虚商供货;篇二：Hand-按销售订单结算之SaP系统的配置及操作-张媛按销售订单结算——系统实现及操作目录1、两种业务场景.................................................................................................................. .. (3)1.1无差异模式.................................................................................................................. . (3)1.2有差异模式.................................................................................................................. . (3)2、无差异模式.................................................................................................................. (4)2.1系统实现.................................................................................................................. .. (4)2.1.1生产订单结算的相关配置 (4)2.1.2销售订单成本控制的相关配置 (9)2.1.3销售订单结果分析的相关配置 (14)2.1.4销售订单结算的相关配置 (21)2.2业务流程操作步骤 (22)2.2.1创建物料 (2)22.2.2创建Bom..............................................................................................................232.2.3定义计划作业价格 (23)2.2.4创建工艺路线 (25)2.2.5创建销售订单 (26)2.2.6按单采购 (2)62.2.7创建生产订单 (28)2.2.8发料至生产订单 (29)2.2.9报工.................................................................................................................. (30)2.2.10生产订单收货 (32)2.2.11销售订单发货过账 (32)2.2.12销售开票 (33)2.2.13成本中心费用实际过账 (34)2.2.14成本要素分割 (35)2.2.15计算实际作业价格 (35)2.2.16作业价格重估 (35)2.2.17结算生产订单 (36)2.2.18销售订单结果分析 (37)2.2.19销售订单结算 (37)2.3其他情况.................................................................................................................. (38)2.3.1销售订单未开票 (38)2.3.2对销售订单部分开票 (42)2.3.3对销售订单剩余数量开票 (45)3、有差异模式.................................................................................................................. . (48)3.1系统实现-与无差异模式的区别 (48)3.1.1库存评估的区别...................................(:sap销售订单计划行).. (48)3.1.2生产订单差异计算的配置 (49)3.1.3结果分析的分配的区别 (52)3.2业务流程操作步骤 (53)3.2.1创建物料 (5)33.2.2创建Bom..............................................................................................................533.2.3定义计划作业价格 (54)3.2.4创建工艺路线 (55)3.2.5创建销售订单 (56)3.2.6采购.................................................................................................................. (57)3.2.7创建生产订单 (57)3.2.8发料到生产订单 (58)3.2.9报工.................................................................................................................. (60)3.2.10生产订单收货 (61)3.2.12销售订订单发货过账 (62)3.2.12销售开票 (63)3.2.13费用实际过账 (64)3.2.14成本要素分割 (65)3.2.15计算实际作业价格 (65)3.2.16作业价格重估 (65)3.2.17生产订单差异计算 (66)3.2.18结算生产订单 (66)3.2.19销售订单结果分析 (67)3.2.20销售订单结算 (68)1、两种业务场景1.1无差异模式a公司产品按销售订单进行生产，各个部门的业务及其在SaP系统中的实现采取下列方式：1、采购部门（mm模块）：按销售订单进行采购；在创建采购订单时，输入相对应的销售订单，采购收货完毕，原材料成本不经过生产订单，直接进入销售订单。
2、生产部门（PP模块）：按销售订单进行生产；创建生产订单时，输入相对应的销售订单，报工到生产订单，如果SaP后台配置中，“需求层”中科目分配所对应的“评估”为空（即：不进行库存评估）的话，生产订单收货时就不会有会计凭证产生，在这种情况下，生产订单的结算规则为Sdi（销售订单），在生产订单结算时将作业价格结算至销售订单。
3、销售部门（Sd模块）：根据客户需求建立销售订单，生产收货之后，需要重新在销售订单上做可行性分析，产生可交货的计划行，再进行发货过账。
如果SaP后台配置中，“需求层”中科目分配所对应的“评估”为空（即：不进行库存评估），发货过账时不会产生会计凭证。
4、财务部门（Fi/co模块）：采取先结算生产订单（将生产订单结算至销售订单），再结算销售订单（计算在制品，结算销售成本）的方式进行结算。
1.2有差异模式B公司产品按销售订单进行生产，各个部门的业务及其在SaP系统中的实现采取下列方式：1、采购部门：一般采购；2、生产部门：按单生产，生产订单收货时有会计凭证产生，生产成本转出到产成品；3、销售部门：销售订单发货过账时有会计凭证产生，产成品成本结转至销售成本；4、财务部门：按销售订单结算，先结算生产订单，生产订单结算的接收方为物料，再结算销售订单。
2、无差异模式2.1系统实现这里只讲co模块的后台配置。
2.1.1生产订单结算的相关配置2.1.1.1定义结算参数文件篇三：SaP-Sd第三方销售业务配置、操作。