最新珍珠粉保健品市场营销策划方案
小马珍珠营销方案
小马珍珠营销方案一、市场分析1.1 目标市场定位小马珍珠的产品主要面向年轻女性群体，定位为追求时尚、个性化的消费者群体。
1.2 竞争对手分析目前市场上存在多家珍珠品牌，竞争激烈。
主要竞争对手包括珍珠首饰品牌、珍珠护肤品牌等。
二、产品定位小马珍珠以“新鲜、时尚、独特”作为产品定位，推出各种款式的珍珠首饰和护肤品，满足不同消费者的需求。
三、营销策略3.1 线上营销•社交媒体推广：通过社交媒体平台如微博、抖音等发布产品信息和宣传活动，吸引年轻用户关注。
•电商平台合作：与知名电商平台合作，开设小马珍珠官方旗舰店，提升品牌知名度和销售额。
3.2 线下营销•实体店推广：开设线下实体专柜，提供产品试戴和体验，吸引顾客进店购买。
•商场活动：参加商场活动和展销会，展示产品并提供优惠促销，吸引更多顾客。
3.3 会员营销•会员积分：推出会员制度，积累消费积分可兑换礼品或享受折扣，激励消费者长期购买。
•生日礼包：会员生日当月可领取专属生日礼遇，增加会员粘性和忠诚度。
四、公关活动4.1 品牌合作小马珍珠可以与知名时尚品牌、影响力人士合作，举办联名系列或举办活动，增加品牌曝光度和口碑。
4.2 媒体宣传通过线上线下媒体合作，发布新品推送、品牌故事等宣传内容，提升品牌知名度和认可度。
五、市场推广5.1 促销活动•限时折扣：定期举行限时折扣活动，吸引顾客购买。
•满减优惠：满足一定消费金额即可享受满减优惠，激励顾客增加购买量。
5.2 海报广告在商场、地铁等人流密集场所放置小马珍珠的海报广告，提升品牌曝光度。
六、客户服务小马珍珠致力于提供优质的客户服务体验，包括快速售后处理、疑问解答等，建立良好的客户关系。
七、总结通过以上多方位的营销策略和活动推广，小马珍珠可以借助市场的机遇，提升品牌知名度和销售额，获取更多稳定的客户群体并提升品牌美誉度。
珍珠营销策划方案
珍珠营销策划方案一、项目背景珍珠是一种优质的天然宝石，具有独特的光泽和色彩，深受消费者喜爱。
随着人民生活水平的提高，珍珠行业也迎来了发展的机遇。
然而，由于市场竞争激烈，珍珠行业需要制定有效的营销策划方案，以吸引更多的消费者，提高销售额。
二、目标市场分析1. 消费者群体定位我们的目标消费者群体主要是中高收入的女性，年龄在25到50岁之间。
她们注重个人形象和品位，愿意为高品质的产品支付较高的价格，对时尚潮流比较敏感。
2. 市场竞争分析珍珠市场的竞争主要来自其他珠宝首饰品牌和珠宝销售平台。
我们将主要竞争对手分为两类：a. 国内珠宝品牌：如周大福、周生生等。
他们在市场上拥有较高的品牌知名度和销售渠道，是我们的强劲竞争对手。
b. 电商平台：如天猫、京东等。
他们具有庞大的用户基础和便捷的购物方式，是我们在线销售方面的主要竞争对手。
三、营销策划方案1. 品牌定位我们的品牌将以“优雅、时尚、高品质”为定位，通过与时尚媒体、设计师合作，打造独特的珍珠产品形象。
2. 产品策略a. 多样化产品线：我们将推出不同种类和颜色的珍珠首饰，以满足消费者的不同需求。
b. 设计创新：我们将引入新颖的设计理念，与知名设计师合作，打造具有创意的珍珠首饰。
c. 产品质量保证：我们将注重产品质量，严格把关原料采购和生产工艺，以确保产品的高品质。
3. 渠道策略a. 线上销售渠道：通过建立自己的电商平台，并与知名电商平台合作，提升品牌曝光度，增加线上销售。
b. 线下销售渠道：与珠宝专卖店、高端百货等合作，将产品推向线下市场，增加品牌在消费者心目中的权威度。
4. 价格策略a. 高品质、优雅的珍珠产品将定价相对较高，以突出产品的价值和品质。
b. 定期推出优惠活动，促销新品或季节性产品，吸引消费者的关注和购买欲望。
5. 促销和推广策略a. 广告宣传：通过投放广告，提升品牌知名度和美誉度。
b. 媒体合作：与时尚杂志、时尚网站等建立合作关系，进行刊登和报道，扩大品牌形象的影响力。
珍珠产品营销策划方案
珍珠产品营销策划方案一、市场分析1. 产品概述珍珠作为一种天然美容保健品，拥有广阔的市场前景。
珍珠具有抗衰老、美白、保湿等功效，深受女性消费者的喜爱。
根据市场调查，珍珠市场规模每年都在增长，预计未来几年将保持较高的增长率。
2. 目标市场针对珍珠产品，主要目标市场为女性消费者群体。
根据年龄、收入、购买力等因素，可以进一步细分为以下几个目标市场：- 18-25岁的女性消费者，追求时尚、个性化，注重外貌和皮肤护理；- 26-35岁的女性消费者，注重保养，有一定的购买力；- 36-45岁的女性消费者，注重抗衰老和保湿，愿意花费较高的价格在护肤品上。
3. 竞争分析珍珠产品市场竞争激烈，有许多品牌在该市场中竞争。
其中，一些国际知名品牌在品质、宣传和市场份额方面占据优势。
为了在竞争中脱颖而出，我们需要制定独特的营销策略。
二、产品定位1. 品牌定位我们的品牌将定位为高端珍珠护肤品牌。
通过精选珍珠原料、科学配方以及温和无刺激的产品特性，为消费者提供高品质的珍珠护肤产品。
2. 产品定位我们的产品将以珍珠为核心原料，针对不同年龄段和皮肤需求推出多个系列产品。
包括护肤产品、美容工具以及珍珠饰品等，旨在满足消费者不同的需求。
三、产品策略1. 产品研发与创新我们将加大对珍珠产品的研发投入，不断改进产品的质量和功效。
与珍珠养殖基地合作，确保产品原材料的质量。
同时，我们将注重创新，推出新款式、新配方的产品，以满足消费者不断变化的需求。
2. 品牌形象建设通过品牌宣传和广告活动，提升品牌知名度和美誉度。
我们将选择知名的影视明星作为品牌代言人，以增强品牌的影响力。
同时，我们将利用社交媒体平台进行品牌推广，与消费者进行互动和分享，提升品牌的社交性。
四、价格策略1. 定价策略我们将采用高价策略，以展示产品的高品质和奢华感。
由于我们的定位是高端品牌，以高品质珍珠为原料，产品将比普通护肤品更具竞争力，但价位相对较高。
2. 促销活动为了增加产品的销量，我们将定期进行促销活动，如打折、满减等。
某珍珠口服液全国招商策划方案
某珍珠口服液全国招商策划方案某珍珠口服液全国招商策划方案一、背景分析：珍珠口服液是一种针对肠胃不适、消化问题的中成药，主要以珍珠粉和中草药为主要成分，具有护胃、祛风、健脾的功效。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健康保健品市场不断扩大，口服液作为一种方便携带、易于吸收的剂型备受消费者青睐。
某珍珠口服液作为新兴品牌，希望通过招商扩大市场份额，提高品牌知名度和市场渗透率。
二、目标市场分析：1. 目标市场：全国范围2. 目标消费者：中高收入群体，健康意识较强的人群，肠胃不适、消化问题较为常见的人群三、竞争分析：1. 现有品牌：目前市面上已有多个珍珠口服液品牌，如正宗珠珍珠口服液、口腔卫生珠安珠口服液等。
2. 竞争优势：某珍珠口服液采用了独特的配方，主要成分为纯天然的珍珠粉和中草药，研发团队经过多年的研究，能够在保持原有功效的基础上，提高吸收率和效果。
四、招商策略：1. 渠道选择：通过建立自营门店和与大型连锁药店合作的方式，扩大产品的销售渠道。
2. 品牌宣传：积极开展线上线下的品牌宣传活动，提高品牌知名度。
通过合作媒体、公众号、微博等渠道进行推广，组织消费者活动，增加用户粘性。
3. 价格策略：通过定价策略的灵活运用，确保产品价格具有竞争力。
可以考虑初期定价较低，吸引消费者试用，建立口碑，后期逐步提高价格，提升产品形象。
4. 售后服务：建立健全的售后服务体系，提供优质的售后服务，提高消费者的满意度和品牌忠诚度。
5. 重视产品研发：不断进行产品研发，根据市场需求，提供更多的口服液剂型，满足不同消费者的需求。
五、执行计划：1. 第一阶段（3个月）：招募代理商和开展店面建设。
通过线上广告、招商会等方式，吸引有实力的代理商加盟，并与代理商合作，共同规划店面建设和开业计划。
2. 第二阶段（6个月）：品牌宣传和市场推广。
与各大媒体、药店连锁等合作，进行品牌宣传活动，提高品牌知名度和产品销量。
3. 第三阶段（12个月）：巩固市场地位和改进售后服务。
珍珠产品营销策划方案设计
珍珠产品营销策划方案设计第一部分：市场背景分析1.1 珍珠市场概况珍珠是一种被广泛用于珠宝制作和美容的天然宝石，具有高度的观赏性和价值。
随着人们对美的追求越来越高，珍珠产品的市场需求也越来越大。
根据市场研究，珍珠市场呈现以下几个特点：1）珍珠市场潜力巨大，国内市场规模达到数百亿人民币。
2）消费者对于珍珠制品的需求主要集中在高品质与个性化定制上。
3）市场上存在大量品质良莠不齐的珍珠产品，消费者购买时存在一定的困扰和不信任感。
1.2 竞争对手分析目前，国内珍珠市场存在较多的竞争对手，主要包括珠宝品牌、珠宝加工商和电商平台等。
这些竞争对手通过不同的市场定位和产品特点来吸引消费者。
其中，珠宝品牌主要依靠其品牌形象和高品质产品吸引消费者；珠宝加工商则通过与商家的合作和产品配套等方式获取客户资源；电商平台则具备价格优势和更广泛的渠道。
第二部分：市场定位与目标群体分析2.1 市场定位本项目旨在开发一系列高品质的珍珠产品，以满足消费者对于珍珠制品的个性化和高品质需求。
主要市场定位在高端消费群体，包括那些对于时尚感和品味有较高追求的中高收入人群。
2.2 目标群体分析根据市场调研和定位，本项目的目标群体主要包括以下几个方面的人群：1）有购买珠宝经验的消费者。
他们对于珠宝制品的品质有较高要求，追求独特和独立性。
2）自身经济条件较好的中高收入人群。
他们有购买高端产品的能力，对于品质和品牌有较高的认同感。
3）具有高度品位和时尚意识的女性消费者。
他们注重自己的形象和品味，愿意花费一定金额购买用于提升自身形象的产品。
第三部分：产品策划与设计3.1 产品开发根据目标群体需求和市场调研，本项目将开发一系列珍珠产品，包括项链、手链、耳环、戒指等不同种类和款式的产品。
产品的特点如下：1）选用高品质的天然珍珠作为原料，保证产品的材质和质量。
2）注重设计感和独特性，在款式和造型上做到与众不同，符合时尚潮流和目标群体的喜好。
3）产品材质上主要选择铂金、黄金等高档材质，以增加产品的贵金属属性和附加值。
珍珠产品策划书3篇
珍珠产品策划书3篇篇一珍珠产品策划书协议书甲方：[甲方公司名称]法定代表人：[甲方代表姓名]地址：[甲方公司地址]联系方式：[甲方联系电话]乙方：[乙方公司名称]法定代表人：[乙方代表姓名]地址：[乙方公司地址]联系方式：[乙方联系电话]鉴于甲方拥有珍珠产品的生产和销售资源，乙方具备丰富的市场策划和推广经验，双方本着平等互利、合作共赢的原则，经友好协商，就珍珠产品的策划和推广事宜达成如下协议：一、合作内容1. 甲方委托乙方进行珍珠产品的市场调研、策划和推广方案的制定。
2. 乙方负责根据甲方的需求和市场情况，制定珍珠产品的品牌定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略等。
3. 双方共同合作，实施珍珠产品的推广方案，包括广告宣传、公关活动、促销活动等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体合作期限]，自协议签订之日起计算。
三、权利和义务1. 甲方的权利和义务甲方有权对乙方的策划和推广方案提出意见和建议。
甲方应提供乙方所需的珍珠产品信息和相关资料。
甲方应按照协议约定支付乙方的策划和推广费用。
甲方应积极配合乙方的工作，提供必要的支持和协助。
2. 乙方的权利和义务乙方有权根据市场情况和甲方的需求，调整策划和推广方案。
乙方应按照协议约定的时间和要求，完成珍珠产品的策划和推广方案的制定。
乙方应保守甲方的商业秘密，不得泄露甲方的珍珠产品信息和相关资料。
乙方应积极与甲方沟通，及时反馈策划和推广方案的实施情况。
四、费用及支付方式1. 甲方应向乙方支付珍珠产品策划和推广费用，具体费用根据双方商定的方案和预算确定。
2. 甲方应在协议签订后的[具体支付时间]内，支付乙方策划和推广费用的[具体支付比例]作为预付款；在策划和推广方案实施完成后的[具体支付时间]内，支付乙方剩余的策划和推广费用。
3. 乙方应在收到甲方支付的预付款后，开始珍珠产品的策划和推广工作。
五、违约责任1. 若甲方未按照协议约定支付乙方策划和推广费用，每逾期一天，应按照未支付金额的[具体违约比例]向乙方支付违约金。
京润珍珠粉保健品市场营销策划方案
京润珍珠粉保健品市场营销策划方案市场背景和分析：随着人们对健康意识的增强，保健品市场迅速发展。
京润珍珠粉作为一种高品质的保健品，具有丰富的营养价值和多种功效，例如美容、延缓衰老、提高免疫力等。
在当前保健品市场竞争激烈的背景下，为了推动京润珍珠粉的销售，我们制定了以下市场营销策划方案。
目标市场：1. 主要目标消费群体：女性群体，尤其是年龄在25岁至45岁之间的职业女性。
2. 次要目标消费群体：男性群体，尤其是年龄在30岁至50岁之间的商务人士。
市场定位：将京润珍珠粉定位为高品质女性保健品，注重产品的科学性和有效性，以满足现代女性对健康追求的需求。
同时，在市场宣传中突出产品的天然成分和安全性。
产品特色与竞争优势：1. 独特的成分：京润珍珠粉采用优质珍珠粉作为主要成分，富含多种氨基酸和微量元素，对于肌肤保养和健康起到重要作用。
2. 显著功效：经过临床试验，京润珍珠粉证明对于皮肤的美容效果显著，能够改善肌肤质地、增加弹性和光泽，并且能够提高免疫力、改善睡眠质量。
3. 优质保障：京润珍珠粉采用国际先进技术生产，产品质量通过ISO9001认证，并且拥有全面的卫生检测和质量保障体系。
市场推广策略：1. 品牌形象塑造：- 品牌名称和标识设计：设计一个简洁、优雅且易于辨识的品牌名称和标识，以增强京润珍珠粉的品牌形象。
- 宣传口号：创作一个简洁明了、易于记忆的宣传口号，以突出产品的核心卖点和特色。
- 品牌故事营销：通过宣传推广京润珍珠粉的起源、工艺和品牌的使命和价值观，以建立品牌认同度和信任度。
2. 渠道拓展：- 传统渠道：通过与大型商场、百货公司和保健品专卖店合作，将京润珍珠粉产品引入实体店面销售。
- 电子商务渠道：建立并优化京润珍珠粉的官方网站和电子商务平台，提供在线购买和产品介绍，方便消费者购买。
3. 媒体推广：- 广告宣传：在女性杂志、生活类网站和社交媒体平台上投放广告，以扩大产品的知名度和品牌影响力。
- KOL合作：与知名美容博主、健康领域专家合作，通过他们的影响力和粉丝基础，推广京润珍珠粉的功效和优势。
营销案例分析(强生公司)
内部环境分析（续3）
主管市场营销的副总裁 “顽童”德克拉罗认为：强生 公司在这个国家里拥有品质极高的品牌，信誉极好。 但公司自身却一直采用一种较为保守的经营方式。 他决定对公司将其从以单一产品导向营销模式，改组 为以具有明显发展趋势的系列战略产品导向（既包括 新开发的产品，也包括对原有产品系列的进一步开发） 的营销模式。 强生公司以往并不热衷于推出新型产品，但公司研究 与发展部仍然有一系列新型产品预研成果，其中多项 已趋成熟，可以进行批量生产并投放市场。
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问题5：产品包装与产品定位不协调
护面香粉”实际上是一种“准化妆品”，对 高收入阶层年轻女性而言，化妆品的品牌、包 装、香型以及其所代表的“情调与时尚”要比 化妆品本身的使用价值重要得多。 采取粉盒复装，目的是降低包装成本，降低 产品的最终售价。强生公司忽略了目标消费者 的收入状况：目标消费者的收入不同，对价格 的敏感程度是不一样的。
15.0% 10.0%
5.0%
6.5%
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4.0%
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超级市场 百货商店
批发商
竞争环境分析（续2）
★ 竞争对手
各个超市还没有类似的盒装香粉出售，而在百货商场 柜台出手的盒装护肤香粉零售价格从60比索到150比索， 其中绝大部分在100比索以上。最低价格是旁氏集团生产 的安琪儿牌香粉，售价一般为59.95比索。安琪儿牌盒装 香粉或者其他各类便携包装香粉的颜色都为粉红色。
经济环境
15.0%
10.0%
5.0%
0.0% 印尼
马来西亚
菲律宾
新加坡
泰国
1989 13.1%
8.7%
6.0%
9.4%
12.0%
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XX珍珠粉保健品市场营销策划方案一、珍珠粉保健品营销的市场分析1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。
2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压0号为代表的调节血压类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜好。
3．同类产品众多，在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能，承诺重，竞争更激烈。
4．国家对药品、保健品的管制越来越严，特别是北京市场,这给众多经销商和零售商均造成了冲击，导致产品的推广亦越来越难。
5．药品、保健品的宣传推广受到的限制也越来越多，加之媒体繁多，媒体成本增加，企业销售成本大幅增加。
二、珍珠粉保健品营销的竞争分析1．根据整个补钙调压市场的基本情况，可以将***速溶珍珠粉的竞争对手划分为1类竞争对手和2类竞争对手，其中1类竞争对手为珍珠粉类的其他品牌，如：圣泰、古风、玉王、华泰速溶珍珠粉等保健品。
2类竞争对手为巨能钙、新盖中盖等系列药品、保健品，2．价格上同类产品的价格普遍偏低。
3．众多品牌都宣传自己的产品吸收好，无副作用，有特殊功能，都有各自的卖点。
4．在市场销量居前列的产品，广告声势大，促销手段多。
尤以巨能钙、高钙片为甚，而目前***速溶珍珠粉在广告、促销、终端建设、维护上与之相比还有非常大一段距离。
5．珍珠粉系列的同类产品如华泰、古风、玉王其主要销售模式还是靠药店的自然销售和社区科普讲座直销。
三、消费者分析1．大多数消费者用食健字产品比吃药心理负担小，但功效方面药准字产品比食健字产品在消费者心理的可信度高。
2．从公司几年来消费者的购买行为分析，购买公司****产品的消费群体主要为中老年人，其中女性占多数。
3．产品认知方面受广告影响大，（目前公司主要是通过讲座扩大影响，这非常有限，也不利于品牌积累）。
但在购买决策上，医生、专家建议、导购员、营业员推荐甚至终端陈列对消费者影响很大。
在大多数消费者心目中认为珍珠粉还是以美容为主，对它的补钙调压作用还认知不多。
4．北京的中老年人保健意识比较强，在经济上都有一定的基础，消费者不受职业、文化程度、收入等方面的限制。
5．影响消费者购买决策的主要因素：1）产品功效：产品功效是消费者选择产品时第一考虑的因素，是否有效，是否纯天然、无毒副作用、人体吸收效果等非常关注。
2）广告宣传：广告是消费者了解产品的重要途径，对消费者的购买行为有积极的引导作用。
3）口碑宣传：消费者身边的亲朋好友如有服用后效果好的例子，他们的介绍、推荐，对其购买决策的影响是广告宣传所无法比的。
附录&网络营销是一种市场营销的全新方式，特别是网络发帖推广，他们整合网站上的各种资源，进行总结性的，带有广告性质的发帖，比较好的现在发帖的像地藏发帖，他们都是专业的发帖队伍，能在短时间内聚集起来，做得较专业的有地藏发贴机构，具体可以去搜索引擎搜索下该机构。
四、保健品营销的企业状况1．****公司在北京近七年来一直注重以讲座直销为主，在同类产品强大的广告和营销攻势以及众多如出一辙的科普讲座直销攻势下，市场一直没有发展壮大且出现市场萎缩。
2．产品定位不精确处于模糊状态。
在宣传上所包含的内容太杂太多，包含了所有的消费人群，这样反而使消费者处于迷茫中无所选择。
3．广告宣传不到位。
没有好的电视广告片，广告文案不全面没有说服力，没有鲜明独特的卖点，虽有少量广告支持，但力度太弱，广告形式死板、单调，无法形成品牌积累。
4．营销手段单一。
传统销售网点建设非常少，网点布局不合理终端摆货差，维护不到位，管理混乱，促销活动少且没有新意，以致7年来***品牌的知名度、美誉度、忠诚度还是一片空白。
5．公司管理混乱，管理机制不健全，在决策上还处于拍脑袋的方式，家族企业管理的痕迹明显。
6．公司实力不强，运作资金不足，正在全面融资。
7．公司高层已经意识到管理、市场改革的重要性和大力开拓市场的决心，以及建立知名品牌对公司长期发展、壮大的重要性。
五、优势、劣势、机会优势:1）***速溶珍珠粉是经国家卫生部批准同时具有补钙和调节血压两项功能的产品。
2）同时具有国家卫生部批准的药准字和食健字的批号。
3）高科技产品，98%溶于水，高达92%以上的人体吸收率。
4）疗效显著，能补钙调压同时一步到位。
5）产品新包装精美，吸引人，价值感强，在市场终端陈列中视觉冲击力较强。
6）服用周期长、量较大，没有副作用，适合长线消费劣势:1）品牌影响的积累值很少。
2）价格稍微偏高，且存在多种市场价格，如：社区部和市场部价格不一且相差比较大。
3）传统渠道营销人员不足，业务素质尚需要不断提高加强。
4）同类产品众多，竞争更加激烈。
5）终端铺点太少，终端维护太差，终端物料不全且少，又无良好摆位，与营业员关系更是一般。
6）任何药品、保健品都有自己的生命周期，***速溶珍珠粉运作市场多年而一直没有大的发展，这对产品的市场推广也是一种压力。
机会:1）产品自身过硬，经过多年的讲座直销积累了一定的客户基础。
2）随着我国经济的稳步增长，人们的收入增加，人们对身体健康越来越重视，保健意识增强，对各种保健品的需要与日俱增。
3）在同类珍珠粉系列产品中，目前尚无领导品牌。
他们的营销方式也相对比较保守，终端维护差，网点不全。
4）目前市场上降血压类产品以医疗器械、药品为主，保健品相对较少，在同时具有补钙调压功能的保健品中，目前还没有强势知名品牌。
六、保健品营销战略(一)保健品营销的定位策略：1．品牌定位：塑造一个中老年人“家庭医生”全质服务化的品牌形象。
以一个医学专家的形象帮助中老年朋友找回健康，找回年轻，从而迅速树立品牌。
2．功能定位：补钙调压两步到位3．人群定位：45岁以上身体不适的中老年人，有时间、有自主权，有一定的经济基础。
4．区域定位：主攻北京市区市场，辅攻周边郊县市场。
(二)保健品营销的沟通策略1．传播重点消费人群，先进行理性诉求，再进行感性诉求。
2．直接沟通渠道：1）药店、商场、超市的零售店员、柜组长、经理2）各机关、企事业单位的老干部活动中心3）养老院、各社区居委会3沟通整合策略：统一性、标准性1）高科技产品：现代工艺超高压破壁低温裂解2）100%的纯天然、无毒副作用3）98%溶于水、高吸收率4）补钙调压两步到位5）口服胶囊型的珍珠粉服用方便4．终端：1）产品摆放争取在柜台的黄金位置，一定要尽量同畅销强势品牌在一起，陈列要生动化，增加目击率，造型要尽量完美。
2）招贴画、台卡、横幅、产品形象灯箱、易拉宝、柜台宣传彩页、宣传手册等能上的尽量上，力求将终端的氛围烘托得越来越好。
3）导购员要全面了解、熟悉产品知识，公司的基本情况，从吸引顾客注意、留住顾客介绍产品知识到说服顾客形成购买都要熟练形成一套有说服力的销售理论。
4）售后服务：专人跟踪，收集病历，定期回访、询问服用情况，争取客户二次购买，负责消费者的投诉处理。
5．媒体沟通策略：1）《北京晚报》《北京日报》《北京广播电视报》《京华时报》等权威性的报纸为30%，北京广播电台为15%，促销50%，DM为5%。
2）完善公司网站，建立网上销售，发挥互联网的优势，通过网站将公司的产品扩大对外的联系、宣传。
(三)保健品的销售策略：1、销售原则：通过专业的营销员，科学合理的铺货，扩大市场占有面，深度沟通营业员，指导消费者购买、使用。
同时整合公司所有资源，重点配以各种新颖活泼的终端促销，打一场全面的终端拦截战。
2、网点划分：市场部将北京市场划分为四个片区，每个片区设区域主管一名，在北京市场目前所有的药店、商场、超市中挑选100家最好的终端｛位置好、人流量大、销售额高、回款信誉好｝进行铺货或设立专柜，每家终端尽量上专职的促销员、产品形象灯箱、广告牌、堆头、台卡等，终端陈列要尽量选择最好的位置，尽量生动化，吸引顾客的注意力。
3、终端铺货进度：坚持以建立一家巩固、完善一家的原则，分三个月建设100家大型终端。
第一个月建立28家大型终端，每家终端配备一名导购员，在终端硬件上一定要配齐，第二个月建立36家，第三个月建立36家，合计100家大型终端,100名专职导购员。
在此其间另发展60名兼职导购员，使北京市终端专兼职导购员共达160名。
4、组织机构：成立营销中心，加强对员工的培训，建立健全的管理机制，该中心主要负责北京市场的整体运作。
中心下设：市场部、社区部、招商部、售后服务部、企划部、仓储部、财务部、行政部。
市场部：负责北京市场各大药店、超市、商场、医药公司的终端建设、维护、销售以及专卖店、专柜的建设、管理。
5、社区部：建立直销队伍，与北京各企事业单位的老干部活动中心，各社区居委会建立友好关系，通过科普宣传、报告会的形式销售产品。
招商部：负责周边郊县代理商的招商洽谈、管理以及新产品（***宁）和加盟连锁专卖店的招商工作，同时也为今后全国市场的招商打好基础。
6、售后服务部：全力配合营销中心各部门的工作、建立各级顾客完整的档案，建立客房数据库。
做好来电来访和客户回访工作，及时处理投诉意见。
7、企划部：对公司整体的市场运作进行调研，策划市场方案和促销方案，制定媒体广告投放方案、媒体价格洽谈及广告文案的撰写。
8、仓储部：建立严格的产品发送、保管制度和库存报表，及时根据市场的需求调配产品。
9、财务部：略10、行政部：略（四）价格体系：建议零售价：60粒新包装每瓶59元、122粒新包装为每瓶112元，终端铺货价为80扣至70扣之间，现款还可以再优惠点。
（五）保健品营销渠道选择1．各社区居委会、各企事业单位老年人活动中心2．国有医药、药材公司、药店，如：同仁堂连锁店、金象连锁店、嘉事堂连锁店、京卫华康连锁店、医保全新连锁店、银建大药店等3．大型超市、商场：如华联、城乡、北辰、燕莎、劲松、翠微、赛特等4．周边市场、郊县招经销商进行独家代理（六）经销商资信1．收取市场保证金2000元至5000元，以达到不串货、冲货，保证市场秩序良性运作。
2．经销商现款进货，首批提货10000元至30000元。
3．经销商一年内产品销售不畅，在产品原样不损坏的情况下可以退货。
（七）销售方式1．直销：1)在A级药店设置专柜专人销售或租门面建专卖店销售。
2）在各社区、居委会、老干部活动中心进行科普讲座直销，这种模式公司已经运作相当成熟，也是目前公司的主要销售渠道。
2、经销：主要寻找经销分销商，现款提货，区域保护完成固定销量。
3、代销：以大中型药店、商场、超市为主，铺货以点带面，找信誉好，回款及时的单位合作，可采取批结或月结算。
这几种销售方面在北京市场同时进行，快速提高市场占有率。
(八)客户管理1．对现有的直接客户和以后开发的各种客户建立完整的档案，进行电脑数据库管理。