范文销售人员绩效考核方案.doc
公司销售业绩奖金制度范文(三篇)
公司销售业绩奖金制度范文一、绩效考核规定：1）主管级以上（含主管级、不含分店店长）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单和考评表并用形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
2）主管级以下（不含主管级）绩效奖金主要是在月绩效考核浮动工资中体现，以处罚单形式执行;第一档（优秀档）分数为____分;第二档（良好档）分数为____分;第三档（及格档）分数为____分。
3）累计____月绩效考核为一个年度周期，每月____日至月底最后一日为一个整月的考核周期，各分店月内每周一和第____月____日前将处罚单按岗位分类汇总，上报行政人事部进行统计。
4）第____月初行政人事部对各部门和各分店考核成绩汇总后报财务部。
5）领班级以上（含领班级）绩效考核分数为百分制，扣分执行，月底汇总;绩效奖金具体发放金额是根据月绩效考核成绩剩余分数汇总，达到相对应档位分数，领取相应的绩效奖金;未达标月绩效奖金取消;若月绩效考核分数出现负数，负分部分将按照____元____分的标准在固定工资中扣罚。
6）基层员工绩效考核以绩效奖金一档位基础分数，采取倒扣形式;月底剩余分数为绩效奖金;若月底绩效分数出现负分，负分部分按照____元____分的标准进行扣罚。
7）分店店长绩效考核表内容包括：岗位职责、团队建设与管理合格率、营业指标完成率几方面。
8）主管级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
9）领班级绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
10）基层员工绩效考核表内容包括：岗位职责、标准化工作流程的执行、顾客投诉、综合表现几方面。
二、奖罚程序与权限：1、公司部门、分店奖罚流程：直属上级下奖罚单—受奖罚人签字确认—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
2、行政检查奖罚流程：检查部门对店长下奖罚总单—店长对奖罚总单签字确认—店长根据总单下奖罚单—执行—周汇总分类报行政人事部审核备档。
关于绩效考核方案范文模板(通用10篇)
关于绩效考核方案范文模板(通用10篇)关于绩效考核方案范文模板篇1一.总则为加强和提升员工的工作绩效，提升企业整体素质，增强企业竞争力，规范公司对员工的考察和评价，特制定本方案。
二.考核的目的1.造就一支业务精干、高素质的人才队伍，确保个人、部门和公司绩效目标的实现，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
2.及时、全面、公正的对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，促进下一阶段工作的绩效提升。
3.为员工薪酬调整、年度评优、晋升或奖励、降职、辞退等提供人事评核的客观依据，以达到公平、公正、公开的目的。
三.考核原则1.以公司对员工的经营业绩指标及相关的管理指标，和员工实际工作中的客观事实为基本考核依据的原则;2.客观、公平、公正、公开的原则。
四.考核适用范围凡公司中层以下(包括中层)所有人员的考核适用本方案。
但以下人员不适用本方案：1.试用期内，尚未转正的员工;2全年连续出勤不满6个月(包括请假与其它各种原因缺岗)的员工。
五.考核组织机构成立绩效管理委员会，负责组织和领导公司绩效管理的各项实施工作。
委员会主任由公司总经理担任，副主任由公司总经理助理、办公室主任担任，成员由办公室、财务审计部、信息管理部、经营管理中心辖下各部门、物业管理中心辖下各部门等部门主管组成。
1.绩效管理委员会构成主任：__X副主任：__X、__X成员：______________________________2.各成员职责(1)委员会主任职责：负责领导公司绩效管理工作，对公司所有人员的考核指标和考核结果有审批和裁定权;(2)委员会副主任职责：组织实施公司的绩效管理工作，主持委员会日常的工作，定期向委员会主任汇报考核情况，对委员会主任负责。
(3)委员会成员职责：各成员(即各部门主管)直接负责对本部门所有下属员工的考核工作，制定和修改本部门员工的考核指标，每阶段考核完毕把考核结果汇总反馈到考核委员会。
六.考核时间考核分为年中考核和年终考核。
医疗器械销售人员绩效考核方案范文
医疗器械销售人员绩效考核方案1. 背景随着医疗器械市场的不断扩大和竞争的日益激烈，提高销售业绩已成为医疗器械销售人员的重要任务之一。
为了量化销售人员的表现和指导他们的工作，制定一套科学合理的绩效考核方案是必不可少的。
2. 绩效考核指标针对医疗器械销售人员的绩效考核，可以从以下几个方面进行考核：2.1 销售额销售额是最直观的考核指标之一。
销售额越高，说明销售人员的业务能力越强，表现越优秀。
销售额的考核可以从个人销售额和团队销售额两个方面入手。
个人销售额考核，应该根据销售人员的实际情况，制定不同的目标销售额。
同时要考核销售人员的销售渠道、客户等情况，以保证目标销售额的合理性和可完成性。
团队销售额考核，需要鼓励销售人员之间的协作，在团队内部相互帮助、共同进步的过程中实现销售目标。
2.2 客户满意度客户满意度是另一个重要的考核指标。
客户满意度的高低，直接关系到销售人员在客户心目中的形象和公司的口碑。
客户满意度的考核可以从售前咨询、售中服务和售后跟踪等多个方面入手。
售前咨询方面，销售人员需要了解客户的需求，为客户提供最合适的方案，让客户认识和信任产品。
售中服务方面，销售人员需要及时回复客户的问题和反馈，保持好沟通和合作。
售后跟踪方面，销售人员需要通过各种方式询问客户对产品的使用体验，收集客户反馈，了解客户的意见和建议。
通过反馈和改进，进一步提升客户的满意度和忠诚度。
2.3 产品知识医疗器械销售人员需要对公司的产品、市场、竞争等方面有比较深入的了解。
针对销售人员的产品知识考核应包括多维度内容，例如产品特点、市场应用、相关法规政策等方方面面，考核通过面谈、主观问卷、口头演讲、小组讨论等多种方式进行。
2.4 拓展新客户销售人员的能力不仅反映在销售额上，更重要的是他们需要不断拓展新客户。
针对销售人员的新客户拓展能力考核需要从市场调研、客户洽谈以及良好的人际交往能力进行考核。
3. 绩效考核方法针对以上考核指标，可以制定详细的绩效考核方法：3.1 目标销售额制定目标销售额需要根据销售人员的工作经验、客户资源、产品种类和市场竞争情况等多个因素考量，包括个人销售额目标和团队销售额目标。
售前工程师绩效方案范文
售前工程师绩效方案范文一、岗位职责售前工程师是公司的技术支持和销售团队的重要成员，主要负责技术支持和解决方案的制定。
其主要岗位职责包括：1. 提供技术支持：为销售团队提供技术支持，包括技术方案制定、技术咨询、解决方案演示等。
2. 解决方案制定：根据客户需求和公司产品特点，制定相应的解决方案，并与销售团队共同推动客户采购。
3. 市场调研：定期对市场进行调研，了解客户需求及竞争产品情况，为销售团队提供市场情报。
4. 技术培训：为销售团队进行产品及解决方案的培训，提高销售团队的专业水平。
5. 技术支持文档编写：编写技术白皮书、案例分析、解决方案文档等，为销售团队提供支持资料。
二、绩效考核指标为了能全面评估售前工程师的工作表现及实际产出，需要根据其工作职责和使命制定一套科学、合理的绩效指标。
根据售前工程师的岗位职责，可以将其绩效考核指标划分为以下几个方面：1. 技术支持能力：包括对客户进行技术咨询、解决客户技术问题的能力以及解决方案的制定能力等。
2. 解决方案制定能力：包括提出客户需求的技术解决方案，解决方案的创新性和可行性。
3. 市场调研成果：包括市场调研报告、竞品分析报告等调研成果。
4. 培训效果：包括进行的培训次数、培训对象的满意度等。
5. 技术支持文档编写情况：包括编写的技术文档数量、质量等情况。
以上绩效考核指标可以为售前工程师的日常工作提供一个较为全面的考核范围。
每一个指标都可以被量化，这样不仅有利于售前工程师在工作中清楚自己的核心工作重点，还可以及时发现问题并加以改进。
同时，也可以为公司提供一个客观、科学的绩效考核体系。
三、绩效考核方式1. 考核周期：为了全面、客观地评估售前工程师的工作绩效，可以将其考核周期性设定为半年一次。
这样既可以减少对售前工程师的压力，又可以保证考核的时效性。
2. 考核方式：可以采用多种考核方式，如个人考核、团队考核以及客户满意度考核等。
通过多角度的考核方式，可以更客观地评估售前工程师的绩效水平。
门店薪酬绩效方案范文（精选4篇）
门店薪酬绩效方案范文（精选4篇）门店薪酬绩效方案范文篇11.目的1.1绩效考核的目的是为了不断开发员工的职业能力，提高员工在工作执行中的主动性、有效性及工作质量，从而改善公司整体绩效，达到企业的管理目标。
1.2考核的结果主要为员工转正、薪资调整、职务变更、岗位调动、培训、奖励和淘汰等人事管理提供依据。
2.种类和适用范围：略3.月度考核职责3.1区域经理/区域主管负责按照考核标准为餐厅经理/主管进行考核。
3.2餐厅经理/主管负责按照考核标准为本餐厅副经理、部长/副主管、领班进行考核，副经理、部长/副主管、领班按照考核标准为本餐厅员工进行考核。
3.3全部考评中，人力资源部负责本制度的`修订、培训和监督实施；负责对考核结果进行监督、均衡调整和分析；负责根据考核结果报批绩效工资；负责考核资料的存档。
3.4考评表一式两份，员工所在分店存档一份，人力资源部存档一份。
3.5营运部经理、区域经理/区域主管负责副经理、部长/副主管、领班和员工最终考核结果的审核。
3.6副总裁、营运部经理负责餐厅经理/主管最终考核结果的审核。
4.管理规定4.1实施原则4.1.1客观性：考核内容和结果要客观地反映员工的实际情况，考核人应避免由于亲近性、主观性等偏见所带来的误差。
4.1.2公平性：对同一岗位的员工使用相同的考核标准。
4.1.3公开性：考核结果在各家分店公示三日。
4.1.4对考评结果将采用末尾淘汰制的方法奖励、（培养）提升及淘汰员工。
1～3%4～9%80～90%4～6%1～2%注：每月aaa员工为1～3%aa员工为4～9%；a员工为80～90%；b员工为4～6%；c员工为1～2%。
餐厅经理/主管不纳入餐厅计算总数内，副经理、部长/副主管、领班及员工按本店总人数计算比例4.2考核内容和分值4.2.1月度考核主要考核员工的以及工作中表现出来的工作态度（如可靠性、主动性、协助精神等）、工作能力（包括计划性、创造性、解决问题、有效沟通、培训指导、激励下属等能力）和成本意识等；管理人员和基层员工的考核内容各有侧重。
绩效奖励计划方案范文（通用5篇）
绩效奖励计划方案绩效奖励计划方案范文（通用5篇）为了确保工作或事情顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么什么样的方案才是好的呢？以下是小编收集整理的绩效奖励计划方案范文（通用5篇），希望对大家有所帮助。
绩效奖励计划方案1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =(本月实际销售额/本月计划销售额)x100% × 本月实际销售额× 15%1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
)4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐(第一个推荐)你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
精选绩效考核方案范文5篇
精选绩效考核方案范文5篇绩效考核方案篇1一、考核目的及目标：及时、公正地对员工一季度内的整体工作情况进行评估，肯定成绩，发现问题，本着多劳多得、奖罚有度的原则，实现调动员工工作积极性、主动性、提高工作效率的目的，进而通过员工高效率的积极工作使部门季度推广任务得以顺利完成，从而达到电商部为公司业绩做出更大贡献与推动的终极目标。
二、考核原则：以全面、客观、公正、公开、规范为核心考核理念，以员工实际工作中的客观事实为基本依据三、适用对象：本方案主要适用于电子商务部已经通过试用期考察，转正后的正式员工。
四、考核种类及时间周期按排：考核分季度考核和年终考核两类。
季度考核以一个季度（三个月）为一考核周期。
年终考核以一年为一个考核周期。
五、考核体制：为了保证公平、公正、客观、全面的原则，考核实行员工自评、同事互评、经理复评（直属），全方位立体式的考评体制。
六、考核标准：不同的工作岗位是不能用同样的标准去考核的，根据不同的工作岗位职责性质，制定出能客观反应员工实际工作绩效的的考核标准。
公司的考核标准主要是从经营业绩、工作态度、任职能力、团队协作四方面，不同工种的员工，其考核标准的权重也不一样，具体权重分配如下：在这里特别需要提到一点的是,这里的经营业绩主要是指”信息量和信息质量”,而实际产品销售额只作为一个参考标准,因为电商部的主要工作职责只负责到”信息”这一块,最终能把多少信息转化成销售额则是销售部的核心工作职责和目标.七、考核程序：员工自评－〉同事互评－〉经理考评八、考核结果与对应奖罚：备注:工资结构: 基本工资+绩效工资+业绩提成。
绩效考核方案篇2为加强和提升员工的工作绩效，提升企业整体素质，增强企业竞争力，规范公司对员工的考察和评价，特制定了员工绩效考核方案范本，欢迎浏览。
一、总则为规范公司对员工的考察与评价，特制定本制度。
二、考核目的1、在同方造就一支业务精干的高素质的、高境界的、具有高度凝聚力和团队精神的人才队伍.并形成以考核为核心导向的人才管理机制.2、及时、公正地对员工过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作的绩效改进做好准备。
销售公司总经理绩效考核方案范文（精选8篇）
销售公司总经理绩效考核方案销售公司总经理绩效考核方案范文（精选8篇）为了确保事情或工作有序有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。
方案应该怎么制定呢？以下是小编收集整理的销售公司总经理绩效考核方案范文（精选8篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售公司总经理绩效考核方案1一、总则1.1目的制定本方案的目的是为了公司全体员工能一起分享公司经营带来的收益，提高员工工作的积极性、主动性和能动性，并将短期收益和中长期收益与持续发展相结合，把薪酬管理合理化、标准化、制度化。
考核不以惩罚、禁锢员工为目的，而是激励员工的一种手段，增加团队战斗力，凝聚力。
通过考核，让每位员工把工作做得更精细，充分展示自身才华，提高工作效率，杜绝偷奸耍滑，“事不关己高高挂起”的工作态度，勇于承担责任，从而取得合理的回报，推动项目更好的发展。
1.2制定原则：竞争性原则；公平性原则；经济性原则；可操作性原则。
1.3考核对象：项目部全体员工(保洁员、炊事员、驾驶员、保安、试用人员等不参与考核)1.4负责部门：由综合部负责考核，财务部负责统计发放。
1.5薪酬与绩效的关系1、全体员工的薪酬与项目收益相关；2、一般员工的薪酬与日常工作考核及相应的部门考核结果相关；3、部门负责人的薪酬与项目收益、管理能力及部门业绩考核结果相关。
1.6保密原则：全体员工不得以任何形式对外透露自己或询问他人的薪酬状况。
二、员工薪酬制度2.1薪酬体系1、年薪制：适用于公司总经理、副总经理及其他经总裁批准的特殊人才。
包括基本工资、其他津贴、季(年)终绩效考核奖。
2、提成工资制：适用于从事业务经营的员工。
薪资包括基本工资、职务工资，岗位工资，工龄工资，其他津贴，提成工资、年终绩效考核奖。
3、结构工资制：适用于中、基层管理人员、专业技术人员、后勤管理人员等。
薪资包括基本工资，职务工资，岗位工资，工龄工资，加班工资，其他津贴，年终绩效考核奖。
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销售人员绩效考核方案
一、目的
1、及时、公正地对销售人员过去一段时间的工作绩效进行评估，肯定成绩，发现问题，为下一阶段工作绩效的改进作好准备。
2、主销售管理人员充分了解下属的工作状况，同时促进销售系统工作效率的提高，保证公司销售任务的完成。
3、造就一支业务精干、高素质、具有高度凝聚力和团队精神的销售人才队伍，并形成以考核为核心导向的人才管理机制。
二、考核方案制定原则
1、公平性原则，其目的是让每个销售人员感觉公司对员工一视同仁，并能够根据具体的情况制定考核办法。
2、合理性原则。
该原则要求公司根据各个地区、各个产品的不同情况制定相应的考核方案。
3、具有挑战性。
考核目标定得太低没有意义，定得太高则员工难以达成，企业也难以据此作出有效的考核，并会因此影响员工的积极性。
三、考核周期
1、月度考核，对当月的工作表现进行考核，考核实施时间为下月的1日～5日，遇节假日顺延。
2、年度考核，考核期限为当年1月～12月，考核实施时间为下一年度的1月5日～15日。
四、考核内容
对销售要员的考核主要包括工作绩效、工作能力、工作态度三部分，
其具体内容如下表所示。
销售人员工作绩效考核表
五、考核实施程序
1、由公司销售部在考核期前进行绩效考核沟通工作，并由人力资源部发放绩效考核表。
2、考核期结束后3个工作日内，销售经理向人力资源部提交绩效考核表。
3、考核期结束5个工作日内，人力资源部完成考核表统一汇总，并发给销售人员确认，如有异议，由销售总经理再进行确认。
4、考核期结束后8个工作日内，人力资源部完成个人考核表汇总。
5、考核结束后10个工作日内，将个人考核表发给个人和其上级主管，将整体统计表交给销售部总监和财务部，财务部依据考核结果按照《销售人员薪酬激励制度》进行奖金发放。
六、考核结果运用
（一）销售级别的调整
企业根据销售人员的销售级别来确定员工的基本薪酬，对于新入职的员工，则根据其学历和以往的工作表现或经历进行初定，到年底时再根据其考核结果进行销售级别的调整。
（二）奖金的发放
将考核的结果与员工的奖金挂钩有利于提升员工的绩效，对员工起到较强的激励作用。
（三）人员培训管理
根据员工绩效考核的结果找出员工实际工作表现与企业对其期望二者之间的差距，从而有针对性地制订员工培训计划和发展计划，提高培训的有效性。