战略规划介绍及编制
战略规划讲解
战略规划讲解战略规划是组织发展中至关重要的一环。
它为组织提供了未来发展方向的指导，明确了组织的愿景、使命以及达成目标的策略和行动计划。
本文将对战略规划进行深入的讲解，包括战略规划的定义、重要性、步骤以及成功实施的关键要素。
一、战略规划的定义战略规划是指组织在长期发展过程中，经过对内外环境的分析和评估，确定组织目标、制定行动计划，以及配置资源的一种管理活动。
它是为了应对不断变化的外部环境、实现组织愿景和使命而进行的综合决策过程。
战略规划的核心是确定组织的长期目标和战略，为日常经营提供方向和指导。
它不仅关注眼前的问题和机会，更注重把握未来的发展趋势和机遇，制定长远的发展规划。
二、战略规划的重要性战略规划对组织的发展至关重要，它具有以下几个重要作用：1.明确方向：战略规划可以帮助组织明确未来的发展方向和目标，避免盲目行动和决策。
2.协调资源：战略规划可以帮助组织合理配置资源，确保资源的最优利用。
3.增强竞争力：战略规划通过分析和评估外部环境以及竞争对手，制定相应的竞争策略，从而提高组织的竞争力。
4.激发活力：战略规划可以激发组织成员的工作热情和创造力，增强组织内部的凝聚力和团队意识。
5.提高效率：战略规划帮助组织明确优先事项和关键任务，避免资源的浪费和分散。
三、战略规划的步骤战略规划的过程通常包括以下几个步骤：1.确定组织的使命和愿景：使命是组织存在的目的和意义，愿景是组织未来的理想状态。
确定使命和愿景可以为战略规划提供明确的目标。
2.分析外部环境：通过对外部环境的分析，包括行业竞争、市场趋势和政策法规等，了解组织所处的机遇和挑战。
3.评估内部资源：评估组织内部的资源和能力，包括人力资源、技术水平、品牌价值等，确定组织的优势和短板。
4.制定战略目标：根据使命、愿景以及对内外环境的分析，明确战略目标，包括财务目标、市场目标、创新目标等。
5.制定行动计划：制定实现战略目标的具体行动计划，包括资源配置、任务分配、时间安排等。
中国企业战略规划的编制
确定投资优先系列，将资源导向最 有吸引力的业务单元
l
评价/改进/统一业务单元经理建议的 最重要经验方式和行动方案
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（续） 战略层次
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主要责任者
业务单元的总经理/领导 （通常由高级执行经理人 员/董事会评审/批准所做的 决策）
各个管理层次制定战略时的首要关注点
设计恰当的经营方式和行动方案，以取得竞 争的成功，获得竞争优势 l 对外界的环境变化作出反应 l 统一协调重要职能部门所采取的战略行动 l 采取恰当的措施解决本公司特有的问题
l l l l
分析
资料来源
2.1宏观经济 环境
2.2今后五年行 业的发展变化 及经营环境变 化
市场需求和增长模式
产品价格趋势 潜在技术革新的影响 潜在替代产品
战略规划报告书建议内容（2）
一、业务单元发展的宏图及五年战略目标
1.1 业务单元发展的宏图及五年战略目标
1.2 业务单元为实现该战略目标采取的战略举措的阐述
l
2、战略规划报告书常见格式
战略规划报告书建议内容（1）
一、业务单元发展的宏图及五年战略目标 1.1业务单元发展的宏图及五年战略目标 1.2业务单元为实现该战略目标采取的战略举措的阐述 二、宏观经济环境与行业发展分析
具体内容
l
所含议题
未来五年经济发展速度 l 产品需求及预测 l 产品需求结构分析 l 五年内可能的技术变革及其对公司的影响 l 中国加入WTO对市场的影响
表2-4 不同层次战略的关注点
战略层次
公司战略
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主要责任者
首席执行官，其他 关键的执行经理（通 常由董事会批准所做 的决策）
各个管理层次制定战略时的首要关注点
战略规划报告的编写与分析
战略规划报告的编写与分析引言战略规划是企业发展的基石，而战略规划报告则是战略规划执行的指南。
本文将通过对战略规划报告的编写与分析进行深入探讨，以帮助企业实现成功的战略转型。
一、编写战略规划报告的目的和重要性在这一部分中，我们将讨论编写战略规划报告的目的和重要性。
首先，战略规划报告有助于明确企业的发展目标和战略方向，并为企业的各项决策提供指导。
其次，战略规划报告能够促使企业形成共识，在全员参与和支持下实施战略，提高组织效率和执行力。
最后，战略规划报告能够有效地与内外部利益相关者沟通，提升企业形象和信誉。
二、战略规划报告的编写要点这一部分将介绍战略规划报告的编写要点，包括明确战略规划的背景和目标、进行SWOT分析、制定具体的战略行动计划等。
同时，还应该注意报告的结构和语言的简练明了，以避免信息传递的困难和误解。
三、战略规划报告的分析方法战略规划报告的分析是评估其可行性和有效性的重要环节。
我们将介绍几种常用的分析方法，如PESTEL分析、五力模型分析以及SWOT矩阵分析等，以帮助企业在编写报告后对战略进行全面的评估。
四、战略规划报告中的风险管理风险管理是战略规划中不可或缺的一环。
在这一部分中，我们将讨论如何在战略规划报告中有效地进行风险管理，包括确定潜在风险、评估风险影响和可能性、制定风险应对策略等。
五、战略规划报告的实施和监控战略规划报告的编写只是一个起点，其实施和监控才是真正的关键。
在这一部分，我们将介绍战略规划报告的实施和监控方法，包括设定关键绩效指标、建立有效的绩效评估体系、进行定期的战略回顾和调整等。
六、案例分析与总结在这一部分，我们将通过实际案例的分析，总结战略规划报告的编写和分析经验。
通过对成功和失败案例的对比，我们可以深入了解战略规划报告的编写和分析中的关键因素和注意事项。
结论通过本文的分析，我们可以看到战略规划报告的编写和分析对企业发展至关重要。
只有通过系统性的分析和评估，才能确保企业战略的可行性和有效性。
战略规划指导手册
战略规划指导手册一、引言战略规划是企业管理的核心任务之一，它对于企业的长期发展具有重要的指导意义。
本指导手册旨在提供详细的步骤和方法，协助企业制定有效的战略规划，以应对不断变化的市场环境和竞争压力。
二、战略规划概述1. 定义战略规划：战略规划是企业在明确愿景与使命的基础上，通过分析内外环境、确定核心竞争力和制定长期目标，以达到长期发展的全面规划过程。
2. 战略规划的重要性：战略规划可以为企业提供明确的发展方向，并帮助企业在市场上取得竞争优势，实现可持续发展。
三、战略规划步骤1. 明确愿景与使命：- 愿景是企业对未来的理想状态的描述，是企业的长期发展目标。
- 使命是企业的核心价值观和存在意义，是企业的经营哲学。
2. 分析内外环境：- 内部环境分析包括企业的资源、能力和组织结构等方面的评估。
- 外部环境分析包括市场、竞争对手、政策法规等方面的评估。
3. 确定核心竞争力：- 核心竞争力是企业在市场上获得竞争优势的关键要素，需要基于内外环境分析确定。
4. 制定长期目标：- 长期目标是企业在明确愿景和使命的前提下制定的达成愿景的具体目标。
- 长期目标应当可衡量、可实现和具有挑战性。
5. 确定战略方向：- 根据内外环境分析和核心竞争力，确定取得长期目标的战略方向，如市场扩张、产品创新等。
6. 制定行动计划：- 制定详细的行动计划，包括目标、责任人、时间安排和资源需求等。
四、战略规划实施1. 组织与沟通：- 成立战略规划团队，并明确各成员的职责和任务。
- 建立有效的沟通机制，确保战略规划的顺利推进。
2. 监测与评估：- 建立监测机制，及时了解市场变化和竞争动态，调整战略规划。
- 定期评估战略规划的实施效果，及时发现问题并采取纠正措施。
五、战略规划优化1. 不断学习：- 战略规划是一个动态的过程，需要企业不断学习和改进。
- 关注行业发展趋势和竞争动态，及时更新战略规划。
2. 灵活应变：- 随着市场环境的变化，企业需要及时调整战略方向和目标。
战略规划是什么_战略规划介绍及制定
战略规划是什么_战略规划介绍及制定战略规划，就是制定组织的长期目标并将其付诸实施，它是一个正式的过程和仪式，主流商管课程如MBA、必读12篇及EMBA等均将企业战略规划与执行作为对管理者进行教育的一项重要模块包含在内。
主要目的企业咨询公司认为，企业进行战略规划主要有以下目的：1、剖析企业外部环境;2、了解企业内部优势和劣势;3、帮助企业迎接未来的挑战;4、提供企业未来明确的目标及方向;5、使企业每个成员明白企业的目标;6、拥有完善战略经营体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率。
特点战略规划有效性包括两个方面，一方面是战略正确与否，正确的战略应当做到组织资源和环境的良好匹配;另一方面是战略是否适合于该组织的管理过程，也就是和组织活动匹配与否，一个有效的战略一般有以下特点：(1)目标明确——战略规划的目标应当是明确的，不应是二义的。
其内容应当使人得到振奋和鼓舞。
目标要先进，但经过努力可以达到，其描述的语言应当是坚定和简练的。
(2)可执行性良好——好的战略的说明应当是通俗的，明确的和可执行的，它应当是各级领导的向导，使各级领导能确切地了解它，执行它，并使自己的战略和它保持一致。
(3)组织人事落实——制定战略的人往往也是执行战略的人，一个好的战略计划只有有了好的人员执行，它才能实现。
因而，战略计划要求一级级落实，直到个人。
高层领导制定的战略一般应以方向和约束的形式告诉下级，下级接受任务，并以同样的方式告诉再下级，这样一级级的细化，做到深入人心，人人皆知，战略计划也就个人化了。
个人化的战略计划明确了每一个人的责任，可以充分调动每一个人的积极性。
这样一方面激励了大家动脑筋想办法，另一方面增加了组织的生命力和创造性。
在一个复杂的组织中，只靠高层领导一个人是难以识别所有机会的。
(4)灵活性好——一个组织的目标可能不随时间而变，但它的活动范围和组织计划的形式无时无刻不在改变。
战略计划只是一个暂时的文件，应当进行周期性的校核和评审，灵活性强使之容易适应变革的需要。
如何编制企业的战略规划
如何编制企业的战略规划企业的发展战略规划是为了引领企业朝着长远目标持续发展的路线图，需要考虑企业的愿景和使命、核心价值观以及内外部环境因素。
关键步骤及策略如下：1定义企业愿景和使命企业愿景描述是企业未来所要达到的目标，企业使命是表达企业为实现愿景而努力的核心使命。
企业的发展战略规划中，要明确定义企业的原景和使命，给战略规划一个明确的方向。
2分析内外部环境了解和评估企业所处的内外部环境，包括市场趋势、竞争对手、供应链、政策法规等。
通过SWOT分析(优势、劣势、机会和威胁)，确定企业的优势和劣势，寻找机会，为制定战略做好准备。
3设定长期和短期目标根据企业的愿景和使命，设定明确的长期和短期目标。
长期目标是指3至5年的远期目标，短期目标是更具体、可操作性的1至2年的目标。
要确保这些目标可衡量、可实现，并与企业的战略方向一致。
4确定核心竞争力通过分析企业的资源、能力和竞争优势，明确企业的核心竞争力。
这些竞争力可以源于技术创新、品质领先、成本效益等方面。
核心竞争力是企业成功的基石，对战略决策和资源分配具有重要的指导作用。
5制定战略选择根据愿景、使命、目标、环境分析和核心竞争力，制定相应的战略选择。
这些战略可以包括市场扩张、产品创新、合作伙伴关系、效率提升等。
要确保战略选择与企业的使命和目标一致，并考虑到内外部环境的变化。
6拟定实施计划和资源分配为了实施战略，需要制定详细的实施计划和资源分配。
确定实施战略的具体措施、时间和责任人，并分配必要的人力、物力和财力资源。
同时，建立有效的绩效评估机制，监测和评估战略实施过程。
7持续监测和调整战略规划并非一成不变，需要持续监测、评估和调整。
随着市场环境的变化、竞争压力的调整以及企业内部的变化，要及时地调整和优化战略，确保与实际情况相一致。
战略规划制定流程讲解
战略规划制定流程讲解战略规划是指组织为实现其长期目标和目标而制定的一系列行动计划。
它涉及分析和评估内外部环境，确定组织的愿景和使命，制定战略目标和目标，以及制定实施策略和行动计划的过程。
下面将详细介绍战略规划的制定流程。
1.环境分析：战略规划的第一步是分析和评估内外部环境。
内部环境分析包括研究组织的资源、能力和竞争优势，以及组织的文化和结构。
外部环境分析包括研究市场和竞争环境、政治经济环境、社会文化环境和技术环境。
通过环境分析可以确定组织所面临的机会和挑战。
2.定义愿景和使命：基于环境分析的结果，组织需要定义其愿景和使命。
愿景是组织未来的期望目标，是组织长远发展的指导方向。
使命是组织的核心目标和价值观，表达了组织为实现愿景所承担的责任。
3.制定战略目标和目标：在明确愿景和使命的基础上，组织需要制定战略目标和目标。
战略目标是组织在长期战略中要实现的总体目标，目标是具体的、可衡量的战略目标。
战略目标和目标应该与组织的愿景和使命一致，并与环境分析的结果相匹配。
4.选择战略方向：基于战略目标和目标，组织需要选择适当的战略方向。
战略方向是指组织在实现战略目标和目标过程中选择的主要方法或途径。
常见的战略方向包括市场扩张、产品创新、成本领先和合作伙伴关系。
5.制定实施策略：在选择战略方向后，组织需要制定实施策略。
实施策略是指将战略目标和目标转化为具体行动计划的过程。
实施策略应该包括资源分配、组织结构和人员安排等方面的考虑，并确保能够有效地实施。
6.制定行动计划：在制定实施策略后，组织需要制定行动计划。
行动计划是指具体的、可操作的步骤，用于实施战略和达到目标。
行动计划应该明确目标、任务分配、时间表和绩效指标，以便监控实施进度和评估绩效。
7.实施和监控：战略规划的最后一步是实施和监控。
实施是将行动计划落实到实际行动中的过程。
监控是对实施进度和绩效进行跟踪和评估的过程。
通过实施和监控，组织可以及时调整战略和行动计划，以确保达到预期的目标。
战略规划计划
战略规划计划战略规划计划（Strategic Planning）是现代管理理论中的一个重要概念。
它强调整合企业内部资源和外部环境因素，制定中长期的发展战略，以实现企业可持续发展的目标。
本文将首先介绍战略规划计划的基本概念和作用，然后阐述它的实施步骤和常用工具，最后分析战略规划计划在企业管理中的应用。
一、基本概念和作用战略规划计划是指企业为适应外部环境变化和内部资源条件，以期达到中长期发展目标而运用全面、系统、科学的规划方法，确定企业战略方向，协调资源配置，实现自身的可持续发展。
其目的是综合运用内部外部信息，解决企业未来发展中的重要问题，提高企业的市场竞争力和经济效益。
战略规划计划的作用主要包括以下几个方面：1. 指导企业战略发展方向。
战略规划计划能够帮助企业分析内外部环境，确定企业战略方向和核心竞争力，避免盲目跟踪市场发展，陷入被动局面。
2. 协调企业内部资源。
通过战略规划计划，企业可以对内部资源进行充分调配和合理配置，协调各类资源关系，优化经营管理体系，提高资源利用效率。
3. 提高决策水平。
战略规划计划能够提高企业领导层的决策水平和决策效果，使决策更加科学、合理和有效，从而避免盲目性和错误决策。
4. 减少经营风险。
战略规划计划能够对企业未来发展进行全面、系统、科学的预测和分析，减少企业面对市场竞争、资源冲突等问题所带来的风险和不确定性。
二、实施步骤和常用工具1. 分析内外部环境。
这一步需要了解企业在市场竞争中所面临的机遇和威胁，以及企业内部的优势和劣势，分析竞争对手、客户、供应商、技术和环境等因素对企业发展的影响。
2. 确定企业战略方向和目标。
企业可以考虑制定成本领先、差异化、集中化或细分化战略，设定中长期的发展目标，并确定绩效评价指标来反映目标实现程度。
3. 制定战略计划和实施方案。
根据企业战略方向和目标，制定具体的战略计划和实施方案，制定策略性投资计划，完善和优化组织架构、人力资源、信息系统等方面的管理措施。
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a. 市场渗透
——通过采取.更加积极有效、更富进取精 神的市场营销措施，努力在现有市场上扩 大现有产品的销售量，从而实现企业业务 的增长。
案例：长虹的成功与创维的失败。
b. 市场开发
——通过采取更加积极有效、更富进取精神的 市场营销措施，努力在现有市场上扩大现有产 品的销售量，从而实现企业业务的增长。
发展规模、投资决策等等
第二节 企业战略规划过程 企业规划总体战略的步骤
规划成长战略 规划投资组合 区分战略经营单位 认识和界定企业使命
一、规定企业任务
企业任务（使命）：企业观念与企业 宗旨。需考虑这些主要因素： (1)企业历史和突出文化特征 (2)企业的业主和最高管理层的意图 (3)企业周围环境的发展变化 (4)企业的资源情况 (5)企业的核心能力和优势
第一节 企业战略的含义与特点
一、基本概念 二、特点
制定战略 外部环境 因素
制定战略 组织、资 源、文化、 管理
制定战略
任务 目标
战略
政策
实施战略
规划 预算
程序 执行
评价与控制
业绩
反馈系统
企业战略管理模式
一、基本概念
企业为实现各种特定目标以求自身 发展而设计的行动纲领或方案。它涉及到 企业发展中带有全局性、长远性和根本性 的问题。
总有尽头；将所有鸡蛋放入一个篮子 里。
一体化成长 （Integrative Growth）
后向一体化
前向一体化 前向一体化
供应商
企业
水平一体化 竞争者
批发商
零售商
顾客Leabharlann (2) 一体化增长战略——一个企业把自己的业务经营扩展到供、 产、销不同环节，以寻求更多的市场机会。
a. 后向一体化
——公司向后控制供应系统，具体可以通过 自办、契约、联营或兼并等形式，最终实现 对它的供给来源取得控制权。 案例：中石油收购尤尼科失败，宁夏美利纸 业投资40亿元，在中卫、中宁两个县建设50 万亩造纸林基地。
第二章
企业战略规划 及营销管理过程
本章结构
企业 战略 的含 义与 特点
企业 战略 规划 过程
市场 营销 管理 过程
市场 营销 计划
学习目标
• 了解企业战略的含义与特点 • 明确企业总体战略规划的程序与内容 • 把握战略规划各个步骤的工作重点、工作方
法 • 认识市场营销的管理过程 • 掌握市场营销组合的内涵及特点 • 能够运用ＳＷＯＴ分析法
我们出售汽油 我们制作电影
市场导向定义 我们是人与货物的运 送者
我们帮助改进办公效 率
我们提供能源
我们经营娱乐
不列颠百科全书 开利公司
我们出售百科全书
我们从事信息生产和 传播事业
我们生产空调器和暖 我们为家庭提供舒适
炉
的气候
• 奥迪斯电梯公司
我们的业务使命是：以比世界上任 何一家同类公司都要高的可信度，为任 何一家客户提供一种将人和物上下左右 做短距离移动的搬运工具。
• 最后，考虑开发与目前业务无关、但是有 较强吸引力的业务。
密集式成长
（Intensive Growth）
产
品
原有
新
原有
市
市场渗透
Marketpenetration
市场开发
Marketdevelopment
产品开发 Productdevelopment
多角化
Diversification
新
场
(1) 密集化增长战略
• 公司最高目标：长虹以产业报国，振兴 民族工业为己任。
• 公司产品目标：创世界名牌。 • 公司发展目标：成为世界现代跨国公司。
立足四川、占领西南、走向全国、进军 世界。
二、确定企业的目标
企业目标是企业任务的具体化。它是企业在 分析内外诸方面因素基础上作出的较长时期的生 产经营活动的预期结果。
企业的常用目标有：投资效益率（ＲＯＩ＝ 利润额／投资总额）、销售增长率、市场占有率 提高、产品创新等。
三、鉴别和评价战略方案
（一）稳定发展 （二）发展 （三）紧缩战略 （四）抽资战略 （五）产品投资组合战略
发展成长战略
密集 式成长
规划 成长 战略
一体 化成长
多角化成长
设计成长战略的思路
• 首先，在现有业务范围内寻找进一步发展 的机会；
• 然后，分析建立和从事某些与目前业务有 关的新业务的可能性；
b. 前向一体化
——公司向前控制销售系统，可通过一定形式对其产 品的加工和销售取得控制权至所有权。
一个有效的任务书应具 备如下条件：
(1)市场导向 (2)切实可行 (3)鼓舞人心 (4)具体明确
认识和界定公司使命
美国石油公司：“美国石油公司是一个在全世界使炼油到化 工一体化的公司。我们寻找和开发石油资源，并向我们的顾客 提供优质的产品与服务。我们的业务责任是获得优秀的财务收 益，平衡我们的长期成长计划，使股东利益和履行对社会和环 境的义务。”
• 康柏计算机公司
成为所有客户细分市场上个人电脑 和个人电脑服务最主要的供应商。
• 麦当劳公司
麦当劳公司的目标是占领全球的食 品服务业。在全球范围内处于统治地 位以及在建立客户满意度标准的同时， 通过执行我们“服务便利·增加价值·履 行承诺”的战略，提高我们的市场占 有率和盈利率。
长虹集团的使命
案例：蒙牛的扩张，新希望在菲律宾、越南的 投资。
c. 产品开发
——通过向现有市场提供多种改型变异产品， 满足不同顾客需求，从而扩大销售，实现企业 业务的增长。
案例：可口可乐的酷儿，五粮液生产五粮春、 五粮醇。
优点： 专业化，有利于实现规模经济；
在行业或市场上建立起较强的竞争力。
风险： 由于产品、市场范围有限，发展
平型关之战
.
二、特点
长远性
企业战略 全局性 特点
指导 可调整
抗争性
客观性
三、企业战略层次划分
职能战略 经营战略
企业总体战略
职能部门战略、财务、生产、营 销、研发、技术、采购、物流、
人力资源配备、服务等等
经营单位战略、竞争战略、事业 部、子公司、目标、任务、特色、
战略点、组合方案等
企业最高层次战略。任务、目标、 发展领域、资源配置、组织模式、
摩托罗拉：“摩托罗拉的目标是为社会的需要提供好的服 务，我们为顾客用公平合理的价格供应优质产品和服务；为企 业的整体发展，我们必须作到这一点和赢得适当的利润。我们 也为我们的员工和股东提供机会以达到他们个人的合理的目 标。”
公司
产品
密苏里·太平洋铁路公 我们经营铁路 司
施乐公司
我们生产复印设备
标准石油公司 哥伦比亚电影公司