电子产品营销教案本.doc
电子产品教案设计模板范文
一、教学目标1. 知识目标：让学生了解电子产品的定义、分类、发展历程以及在我国的应用现状。
2. 能力目标：培养学生分析问题、解决问题的能力，提高学生的动手操作能力。
3. 情感目标：激发学生对电子产品的兴趣，培养学生创新精神和实践能力。
二、教学重难点1. 教学重点：电子产品的定义、分类、发展历程以及在我国的应用现状。
2. 教学难点：电子产品的创新设计、应用前景及对我国经济、社会的影响。
三、教学过程（一）导入新课1. 教师展示一组电子产品图片，引导学生观察并思考：这些图片展示了哪些电子产品？它们有什么特点？2. 学生回答，教师总结：这些图片展示了电子产品的多样性和发展迅速的特点。
（二）新课讲授1. 电子产品的定义：教师讲解电子产品的定义，让学生了解电子产品的概念。
2. 电子产品的分类：教师介绍电子产品的分类，包括通讯设备、计算机设备、家用电器、医疗设备等。
3. 电子产品的发展历程：教师讲述电子产品的演变过程，从第一台电子计算机到现在的智能手机、平板电脑等。
4. 电子产品在我国的应用现状：教师介绍我国电子产业的发展情况，包括市场规模、产业链、政策支持等。
5. 电子产品的创新设计：教师讲解电子产品的创新设计，如智能家居、可穿戴设备等。
6. 电子产品的应用前景及对我国经济、社会的影响：教师分析电子产品的应用前景，如提高生产效率、改善生活质量、推动产业升级等。
（三）课堂活动1. 学生分组讨论：针对某一类电子产品，分析其在我国的应用现状和发展前景。
2. 学生展示讨论成果，教师点评。
（四）课堂小结1. 教师总结本节课所学内容，强调电子产品的定义、分类、发展历程及在我国的应用现状。
2. 学生回顾本节课所学知识，提出疑问。
（五）课后作业1. 学生收集一篇关于电子产品的新闻报道，了解电子产品的最新动态。
2. 学生思考：如何提高我国电子产品的国际竞争力？四、教学反思1. 教师在教学过程中要注意激发学生的学习兴趣，运用多种教学方法，提高课堂效果。
电子产品营销方案范文（精选3篇）
电子产品营销方案范文（精选3篇）电子产品营销方案范文篇1一，营销策划目标1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户想品牌的忠诚度3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标二，当前市场营销环境状况1，当前市场状况及市场前景分析近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。
联想公司在这个市场上实现了连续20xx年市场份额排名第一，20xx年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。
其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。
由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。
2，竞争情况目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：三，市场机会与问题分析——SWOT分析联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。
下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。
四，营销组合策略1，产品策略产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀服务：联想阳光服务的标准、密集、专业外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合2，价格策略给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠3，销售渠道在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务4、广告宣传采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传;校报和校广播站宣传;活动前期的气球攻势;五，具体营销方案活动一，前期宣传——气球攻势打造“寻找联想”活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同;同时，为我们的“NBA激情仲夏”活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容;启动三人篮球赛报名程序;同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。
数码产品营销教案模板范文
一、教学目标1. 让学生了解数码产品的市场现状和特点；2. 培养学生对数码产品的兴趣和认知能力；3. 使学生掌握数码产品的营销策略和方法；4. 提高学生的团队协作和沟通能力。
二、教学重点与难点重点：1. 数码产品的市场现状和特点；2. 数码产品的营销策略和方法。
难点：1. 如何根据市场需求制定有效的营销方案；2. 如何运用各种营销手段提高数码产品的销量。
三、教学过程（一）导入1. 教师简要介绍数码产品的市场现状和特点，激发学生的学习兴趣；2. 提问：同学们对数码产品了解多少？有哪些喜欢的数码产品？（二）讲解1. 数码产品的市场现状和特点- 介绍数码产品的分类、功能和特点；- 分析数码产品的市场需求和竞争态势。
2. 数码产品的营销策略和方法- 产品定位策略；- 价格策略；- 渠道策略；- 推广策略；- 促销策略。
（三）案例分析1. 教师选取典型数码产品案例，分析其营销策略和效果；2. 学生分组讨论，总结案例中的成功经验和不足之处。
（四）实践操作1. 学生分组，每组选择一种数码产品，制定营销方案；2. 各组进行方案展示，其他组进行评价和反馈；3. 教师点评，总结各组方案的优缺点。
（五）总结与反思1. 教师总结本节课的重点内容；2. 学生分享学习心得，反思自己的不足；3. 教师布置课后作业，巩固所学知识。
四、教学评价1. 课堂参与度：观察学生在课堂上的表现，评价其学习兴趣和积极性；2. 作业完成情况：检查学生课后作业的质量，评价其掌握程度；3. 案例分析能力：评估学生分析案例的能力和团队协作能力；4. 营销方案设计：评价学生制定营销方案的能力和实际操作性。
五、教学资源1. 教材：《职业教育课程改革创新系列教材：计算机及数码产品营销》；2. 网络资源：数码产品市场分析报告、营销案例等；3. 实物产品：数码产品样品，用于实践操作。
通过本教案的学习，使学生掌握数码产品的营销策略和方法，提高学生的实践能力和综合素质。
电子产品营销策划书(4篇)
电子产品营销策划书(4篇)电子产品营销策划书11.1 公司介绍：__X公司是一家主营电子产品的公司。
公司主要立足于大学校园内的电子商务领域，以更好地服务大学生为宗旨，以推动和加快电子商务行业在大学生群体中的发展为使命。
1.2公司注重稳步的发展，发展初期以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
让学生购买我们的电子厂品，并树立良好的口碑。
发展中期，将在学校拓展我们的业务，增加电子产品，优化配送货物方式，壮大我们的营销团队，开发新的平台业务，来统领校园市场。
发展后期，将我们的团队、平台迅速扩展到各大高校，并拓展校园传媒业务，并独立形成供货商，为我们的众多定点、各高校代理提供产品，为我们更多的学生客户提供更多的商品信息，更加优秀的配送服务。
1.2 创业团队简介__创业团队是由一群富有创业激情、充满理性智慧、各有专业所长、知识结构互补的成员组成的创业团体【团队宗旨】：体验创业激情，享受创业过程，积累创业经验；培养创新意识，提高创造能力，弘扬创新精神。
【团队理念】：心系团体事业、施展个人才华；倡导全局观念、维护集体利益；不行架空之事、不谈过高之理；共享发展成果、同创销售伟业。
1.3市场分析电子产品以一种高新科技产品出现，已经被很多人所用，尤其是大学生。
在昆明大学城这又是大学生群聚的宝地，而且这里离市区比较远，而我们是以招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
这就为他们购买我们的产品提供了保证。
1.4 行业分析目前电子产品销售公司有网购公司、但是专门针对大学校园内的网络商城还处于起步阶段，尚未出现大型的公司；有专营公司、但是他们对于大学校园内的发展也还处于起步阶段；也有专营店铺、但他们对于大学校园内的业务扩展很有限。
而我们采用招聘校园代理代卖电子产品、并在校内设有定点取货点、在校外有我们的工作室为项目启动方式。
并送货上门，积分赠品等各种销售手段，极易占领以分站形式表现的高校市场。
电子营销教案设计模板
一、教学目标1. 让学生了解电子营销的基本概念和重要性。
2. 培养学生运用电子营销手段进行产品推广和品牌宣传的能力。
3. 提高学生分析和解决实际电子营销问题的能力。
二、教学对象本教案适用于电子商务、市场营销等相关专业的学生。
三、教学时间2课时四、教学重点1. 电子营销的基本概念和分类。
2. 电子营销的策略和方法。
3. 电子营销案例分析。
五、教学难点1. 如何制定有效的电子营销方案。
2. 如何利用电子营销工具提高营销效果。
六、教学准备1. 多媒体设备：电脑、投影仪等。
2. 教学课件：电子营销基本概念、策略、方法及案例分析。
3. 实际案例：选取一些成功的电子营销案例进行分析。
七、教学过程（一）导入1. 通过播放一段电子营销广告，引导学生思考电子营销在我们生活中的重要性。
2. 提问：什么是电子营销？电子营销有哪些特点？（二）讲授新课1. 电子营销的基本概念：介绍电子营销的定义、起源、发展历程等。
2. 电子营销的分类：讲解搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。
3. 电子营销的策略：分析如何制定有效的电子营销方案，包括目标市场、营销渠道、营销内容等。
4. 电子营销的方法：介绍如何运用SEO、SEM、SMM等工具提高营销效果。
5. 电子营销案例分析：选取一些成功的电子营销案例进行分析，如小米、苹果等。
（三）课堂练习1. 学生分组讨论，针对一个实际产品或品牌，制定一个电子营销方案。
2. 每组派代表分享方案，教师点评并给予指导。
（四）总结1. 回顾本节课所学内容，强调电子营销的重要性。
2. 鼓励学生在实际工作中运用所学知识，提高自己的电子营销能力。
八、教学反思1. 教师要关注学生的实际需求，调整教学内容和方法。
2. 注重理论与实践相结合，提高学生的实际操作能力。
3. 鼓励学生积极参与课堂讨论，培养学生的创新思维。
九、课后作业1. 查阅相关资料，了解电子营销的最新发展趋势。
2. 针对一个实际产品或品牌，撰写一份电子营销策划书。
电子行业市场营销电子教案
电子行业市场营销电子教案1. 简介本教案针对电子行业市场营销进行介绍和培训，旨在帮助学员理解电子行业市场营销的基本原理和方法，并关注电子行业市场营销中的特殊问题和挑战。
本教案将通过理论学习、案例分析和实践操作等多种方式，帮助学员掌握电子行业市场营销的关键知识和技能。
2. 学习目标•理解电子行业市场营销的概念、原则和特点；•掌握电子行业市场分析的方法和技巧；•熟悉电子行业市场营销策划和推广的工具和方法；•理解电子行业市场营销中的关键问题和挑战，以及应对方式。
3. 教学内容3.1 电子行业市场营销概述•电子行业市场营销的定义和特点；•电子行业市场营销与其他行业市场营销的区别；•电子行业市场营销的发展趋势和挑战。
3.2 电子行业市场分析•市场调研的重要性和方法；•电子行业市场分析的关键指标和工具；•竞争对手分析和目标市场选择。
3.3 电子行业市场营销策划•市场定位和品牌建设；•产品定价策略；•渠道选择和管理。
3.4 电子行业市场推广•广告传媒的选择和运用；•促销策略和活动；•网络营销和社交媒体的运用。
3.5 电子行业市场营销中的特殊问题和挑战•消费者购买决策过程的特点与应对策略；•电子行业市场营销的法律和道德问题；•电子行业市场营销的可持续发展问题。
4. 教学方法本教案将采用以下教学方法来实现学习目标：•理论讲授：通过课堂讲解和讨论，掌握电子行业市场营销的基本原理和概念。
•案例分析：通过分析实际的电子行业市场营销案例，加深对概念和原理的理解，并培养解决问题的能力。
•实践操作：通过分组或个人项目，进行市场调研、策划和推广活动，提高学员的综合运用能力。
•论文报告：要求学员撰写一篇关于电子行业市场营销的论文，综合运用所学知识和技能。
5. 教学资源本教案将提供以下教学资源以支持学习活动：•教材：选取相关电子行业市场营销的教材作为学习参考。
•案例库：收集电子行业市场营销的案例，供学员分析和讨论。
•网络资源：提供电子行业市场营销相关的网站、论坛和专业博客等链接，供学员进一步学习和参考。
《电子产品经营》教案
《电子产品经营》教案一、教学目标1. 让学生了解电子产品的市场环境，掌握电子市场竞争态势。
2. 培养学生识别电子产品市场机会的能力，提高市场分析与预测能力。
3. 帮助学生掌握电子产品的销售策略与技巧，提升销售业绩。
4. 培养学生具备电子产品经营的基本素质，为将来的职业生涯奠定基础。
二、教学内容1. 电子产品市场环境分析2. 电子产品市场机会识别与评估3. 电子产品销售策略与技巧4. 电子产品经营业务流程与管理5. 电子产品市场预测与风险防范三、教学方法1. 讲授法：讲解电子产品市场环境、销售策略等内容。
2. 案例分析法：分析典型电子产品经营案例，引导学生思考与讨论。
3. 角色扮演法：模拟电子产品销售场景，培养学生实际操作能力。
4. 小组讨论法：分组讨论电子产品市场机会、销售策略等议题，提高团队协作能力。
四、教学安排1. 第一课时：电子产品市场环境分析2. 第二课时：电子产品市场机会识别与评估3. 第三课时：电子产品销售策略与技巧4. 第四课时：电子产品经营业务流程与管理5. 第五课时：电子产品市场预测与风险防范五、教学评价1. 课堂参与度：考察学生发言、提问等课堂表现。
2. 案例分析报告：评估学生在案例分析中的分析思路与结论。
3. 小组讨论报告：评价学生在小组讨论中的贡献与合作精神。
4. 课后实践：跟踪调查学生运用所学知识解决实际问题的能力。
5. 期末考试：测试学生对电子产品经营知识的掌握程度。
六、教学资源1. 教材：《电子产品经营实务》2. 辅助材料：相关行业报告、案例分析资料3. 电子产品样品：用于展示和分析4. 网络资源：查找相关市场数据、资讯5. 软件工具：数据统计分析软件、演示文稿制作软件七、教学过程1. 导入：介绍电子产品市场的现状和重要性，激发学生兴趣。
2. 讲解：详细讲解每个知识点，结合实际案例进行分析。
3. 互动：鼓励学生提问，解答学生疑问。
4. 练习：布置课后练习，巩固所学知识。
电器营销教案设计模板范文
教学目标：1. 知识与技能：了解电器营销的基本策略和技巧，掌握案例分析的方法。
2. 过程与方法：通过实际案例分析，培养学生分析问题和解决问题的能力。
3. 情感态度与价值观：培养学生对市场营销的热爱，提高团队协作意识。
教学重点：1. 电器营销的基本策略和技巧。
2. 案例分析的方法。
教学难点：1. 如何运用所学知识解决实际问题。
2. 如何在团队中发挥自己的优势，提高团队协作效率。
教学准备：1. 教师准备：课件、案例分析材料、讨论问题。
2. 学生准备：预习案例分析材料，思考问题。
教学过程：一、导入1. 教师简要介绍电器营销的基本概念和重要性。
2. 提出问题：电器营销有哪些常见的策略和技巧？二、案例分析1. 教师展示案例分析材料，引导学生阅读并思考。
2. 学生分组讨论，分析案例中的营销策略和技巧。
3. 各小组派代表分享讨论成果，教师点评并总结。
三、问题解答1. 教师根据案例分析中提出的问题，引导学生进行思考和解答。
2. 学生分组讨论，提出自己的观点和解决方案。
3. 各小组派代表分享讨论成果，教师点评并总结。
四、总结与反思1. 教师总结本次课程的主要内容，强调电器营销的基本策略和技巧。
2. 学生反思自己在案例分析中的表现，提出改进意见。
3. 教师针对学生的反思进行点评，并提出指导建议。
五、课后作业1. 学生根据所学知识，选择一个电器产品，分析其营销策略和技巧。
2. 撰写一份案例分析报告，总结自己的观点和见解。
教学评价：1. 学生在案例分析中的表现，如团队合作、问题解决能力等。
2. 学生课后作业的质量，如分析深度、观点独特性等。
教学反思：本节课通过案例分析，让学生了解电器营销的基本策略和技巧，提高学生分析问题和解决问题的能力。
在教学过程中，教师应注重引导学生积极参与讨论，发挥学生的主体作用。
同时，教师应关注学生的个体差异，针对不同学生的特点给予针对性的指导。
在教学评价方面，要注重过程性评价，关注学生的成长和进步。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
百度文库来宾市职业技术学校教案本20-20年学年度第学期科目电子产品营销班级教师百度文库教案编写要求根据《广西壮族自治区中等职业学校教学工作规范》要求，并结合我校情况，对我校教师教案的编写提出如下要求：在写教案时明确所教学科的指导思想、教学目标、教学要求以及基本教学方式。
并根据学生的心理特征、兴趣习惯、情感态度等确定科学的教学方法，因材施教。
能较准确突出教学目的、重点难点，在教学设计方面比较有特色。
教案包括：课题、授课日期、课时、教学目标（包括理论应知目标和技能目标）、重点、难点、教学方法、教学仪器、教学过程（含练习、小结）、板书设计、作业、课后反思等。
教师要在授课前一周备好教案（开学前应备好两周课的教案），不允许无教案上课。
来宾市职业技术学校教务处2008年 3月课 题电子电器产品市场分析授课日期第1-6周课时181. 了解电子电器产品概念、分类；2. 知道电子电器产业的发展概况、主要电子电器产品的现状；教 3. 了解电子电器产品的供应特点和需求特点；学 4. 了解电子电器产品市场营销环境分析。
目5. 了解电子电器产品消费市场分析标6. 了解电子电器产品的了解市场生命周期；7. 电子电器产品市场分析8. 知道电子电器市场及经营概念、 现代市场营销观念；电子电器产品的供应特点和需求特点 教 学 重 点 教电子电器产品的了解市场生命周期学 难 点教项目教学法法教学仪器：教学过程：任务一、电子电器产品市场营销环境分析1、营销环境的含义营销环境是指影响企业和产品生存、发展的企业营销管理职能外部的各种因素和力量。
分析营销环境目的在于寻求企业能取得竞争优势和差别利益的市场机会的良性营销环境的机会。
2、营销环境的特点：营销环境的差异性营销环境的多变性 营销环境的相关性 营销环境的复杂性3、外部环境对电子电器产品市场营销的影响宏观环境（人口环境、经济环境、物质环境、技术环境、政治法律环境等）对市场营销的影响微观环境（企业内部的环境力量、供应商、营销中介单位、消费者和竞争者）对市场营销的影响一个企业，一种产品能否成功地开展营销活动，不仅取决于其对宏观环境的适应性，也取决于其能否适应和影响微观环境。
任务二消费者市场分析1、市场的含义市场是商品交换的场所；是对某种商品或劳务具有支付能力的需求；是对某种商品或劳务具有需求的所有现实的和潜在的购买者（是指个人消费者或组织，而不是指场所，不是单个的人，而是消费者群及组织购买者）。
市场可分为宏观市场和微观市场。
2、市场分析的出发点市场分析可以从5W1H 几点入手：他们是谁（ Who）他们需要购买或喜爱什么商品（What）他们为什么要购买这些商品（Why ）他们什么时间购买（ When）他们在什么场所购买（ Where）他们怎样购买商品（ HOW ）思考：为什么要从这几个方面入手分析？3、消费者的购买行为模式（1）营销刺激，由四个 P 组成，即产品（ Product）价格（ Price）地点（ Place）和促销（ Promotion）；（2）其他刺激，由购买者所处的经济、技术、政治、文化等环境方面的力量和活动组成。
各种刺激因素都经过消费者的“黑箱”而产生一组的反应。
即产品选择、品牌选择、经销商选择、购买时间和购买数量。
4、影响消费者购买行为的主要因素（1）文化因素：文化；亚文化；社会阶层。
（2）社会因素：参考群体；家庭；角色与地位。
（3）个人因素：年龄和家庭生命周期阶段；职业；经济环境；生活方式。
（ 4）心理因素：动机；知觉；学习；信念和态度。
5、消费者购买行为决策过程第一阶段：确认需要第二阶段：收集信息第三阶段：评估备选商品第四阶段：做出购买决策第五阶段：购后反应项目三电子电器产品市场分析1、电子电器产品市场的需求特征多样性、发展性、层次性、伸缩性、周期性、相关性和互替性2、电子电器产品消费者的购买动机购买动机是指人们为了满足一定需要而引起的购物愿望和意念，是消费者在购物时内在的心理动力。
常见的购物动机：（1）求实购物动机是以追求商品的实际使用价值为主要特点的购物动机。
具有这种购物动机的消费者在购物时，特别重视商品是否实用、实惠，质量是否可靠，功能是否齐备，是否经久耐用。
（2）求新购物动机是以注重商品的时尚和新颖为主要特点的购物动机。
具有这种购物动机的消费者在选购时，特别注重商品的款式是否新颖，外观造型是否时尚，色彩格调是否清新等。
（3）求利购物动机是以追求较多或额外的物质利益为主要目标的购物动机，具有这种动机的消费者主要选购廉价商品、优惠商品，希望从附带的赠品中获得意外的收获。
（4）求名购物动机是以追求商品或企业的名望为主要目标的购物动机。
具有这种动机的消费者喜欢购买能反映其身份不同一般的名、特、优商品，以表现其社会地位、文化修养、收入水平等。
3、电子电器产品消费者的购买行为根据消费者不同的购买动机，可以将消费者的购买行为分为 4 种类型。
（1）复杂的购买行为（2）不协调减少的购买行为（3）习惯性购买行为（4）寻求品牌的购买行为作业：课堂作业： P33 习题二第 4 题课后反思：课题电子产品市场营销基本模式与策略授课日期第 7-15 周课时261.了解电子电器的整体产品、产品组合、产品细分；2.了解电子电器产品生命周期各阶段的特点和策略、延长电子电器产品生命周期的方法；3.知道电子电器产品服务的种类及电子电器产品服务策略的内容要求4.了解政策法规和宏观经济环境、市场供求、市场竞争、消费心理、产品的成本和企业的定价目标对电子电器产品定价的影响；5.知道电子电器产品的成本定价法、需求定价法、竞争定价法；教 6. 了解电子电器产品的新产品定价策略、心理定价策略、差别定价策略、折学扣定价策略和地理定价策略。
目7. 了解电子电器产品分销渠道的选择决策的影响因素、电子电器产品分销渠标道策略；8.了解电子电器产品的主要分销方式；电子电器产品的终端销售形式及应对；9.了解电子电器产品的合理运输的组织、电子电器产品的仓储、电子电器产品的存货控制。
10.了解人员销售的特点及管理、人员推销的培训与常用技巧；11.了解广告促销的特点及决策、广告效果的评价；12.了解公共关系促销的特点及要求、公共关系促销的主要形式；13.了解销售推广的含义和特点、销售推广的内容及常用形式。
人员销售的特点及管理、人员推销的培训与常用技巧；教学重点教广告促销的特点及决策、广告效果的评价学难点教项目教学法、现场演示法、情景教学法法教学仪器：教学过程：1）产品策略的概念所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。
它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。
这里的产品是指非物质形态的服务，即实体产品的转移以及转移过程中相应的辅助性服务。
2）产品策略的实例分析案例讨论：吉列公司的欧乐-B 全新接触牙刷在台湾的营销产品：欧乐 -B 全新接触牙刷地区：台湾广告目标：通过一次促销，推出新产品和鼓励试用。
消费者购买新牙刷可得到一次免费牙齿检查。
主标题：清除牙菌斑，第一次这么有效副标题：欧乐 -B 全新接触牙刷，有效清除牙菌斑。
内容说明：欧乐 -B 为一种导入新技术的牙刷：全新接触牙刷。
它与一般平滑刷毛不同，其毛刷采用微细纹路，更具清洁表面功效。
这就是市场上牙刷品牌不胜枚举，但为什么大多数牙医选择本牙刷的奥秘。
立即试用全新接触牙刷，你有机会参加“牙菌斑大清除活动”，亲眼目睹这效用。
促销信息：牙菌斑大清除活动，一周见效，否则在一月内退还。
案例展示了欧乐 -B 在台湾的牙刷市场上积极的促销活动。
板书设计：作业：假设自己要卖东西，应采取怎样的方法才好卖？课后反思：课题电子电器产品的经营理念与方式授课日期第 14-18 周课时161.了解绿色营销的理念；2.了解电子电器产品的绿色营销手段；教 3. 了解数据库营销的理念；学4. 了解电子电器产品运用数据库营销的手段目5. 了解网络营销理念；标6.了解电子电器产品运用网络营销的做法绿色营销的理念教学重点教网络营销理念学难点教项目教学法法教学仪器：教学过程：品牌策略是企业经营自身产品(含服务 )之决策的重要组成部分，是指企业依据自身状况和市场情况，最合理、有效地运用品牌商标的策略。
品牌策略通常有以下几种：1、统一品牌策略统一品牌策略是指企业将经营的所有系列产品使用同一品牌的策略。
使用同一策略，有利于建立“企业识别系统” 。
这种策略可以使推广新产品的成本降低，节省大量广告费用。
如果企业声誉甚佳，新产品销售必将强劲，利用统一品牌是推出新产品最简便的方法。
采用这种策略的企业必须对所有产品的质量严格控制，以维护品牌声誉。
2、个别品牌策略个别品牌策略是指企业对各种不同产品，分别采用不同的品牌。
这种策略的优点是，可以把个别产品的成败同企业的声誉分开，不至于因个别产品信誉不佳而影响其他产品，不会对企业整体形象造成不良后果。
但实行这种策略，企业的广告费用开支很大。
最好先做响企业品牌，以企业品牌带动个别品牌。
3、扩展品牌策略扩展品牌策略是指企业利用市场上已有一定声誉的品牌，推出改进型产品或新产品。
采用这种策略，既能节省推广费用，又能迅速打开产品销路。
这种策略的实施有一个前提，即扩展的品牌在市场上已有较高的声誉，扩展的产品也必须是与之相适应的优良产品。
否则，会影响产品的销售或降低已有品牌的声誉。
4、品牌创新策略品牌创新策略是指企业改进或合并原有品牌，设立新品牌的策略。
品牌创新有两种方式：一是渐变，使新品牌与旧品牌造型接近，随着市场的发展而逐步改变品牌，以适应消费者的心理变化。
这种方式花费很少，又可保持原有商誉。
二是突变，舍弃原有品牌，采用最新设计的全新品牌。
这种方式能引起消费者的兴趣，但需要大量广告费用支持新品牌的宣传。
1）服务的策略通俗的讲就是想一个办法让顾客买的舒服，顾客的问题被舒舒服服的2）服务的策略的好处电子电器产品和其它产品一样，顾客受到好的服务就产生一种宣传，“回头客”多，有助于自己的不断地发展和壮大。
板书设计：作业：1.假如自己在销售一部手机，突然走来一个客人，而这个客人就是刚才在另一个柜台买手机的那人，十分刁钻，也十分泼辣，这时你心里打算怎样应对了？2.什么是品牌战略？课后反思：课题电子电器产品的经营战略模式运用授课日期第 19-20 周课时 61.了解电子电器产品的发展战略；2.了解电子电器产品的竞争战略教 3. 了解电子电器产品的全球营销战略。
学目标电子电器产品的发展战略教学重点教电子电器产品的竞争战略学难点教项目教学法法教学仪器：教学过程：1）经营战略又称“经营单位战略” 。
经营战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划。