学习市场营销学得收获
市场营销学学习心得（15篇）
市场营销学学习心得市场营销学学习心得(15篇)当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，这样就可以总结出具体的经验和想法。
那么你知道心得体会如何写吗？下面是小编收集整理的市场营销学学习心得，欢迎大家分享。
市场营销学学习心得1市场营销，是现在社会的必修课，是很多人的生存需要，也是人们需要学习的，现在社会竞争大，挑战大，风险大，这就要求我们要把市场营销学好，最起码要懂一些，是社会需要，我没想过将来要做这一行，但不管怎样也要学习，我希望将来做一个设计师，市场营销是做每一个行业都需要的。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。
所以然者何？水土异也。
”《晏子春秋》。
下面仅就我谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
1、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。
销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。
因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。
2、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。
所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。
3、价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。
虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。
我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。
”同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。
但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品（替代品）的价格来全面制定。
市场营销学心得体会（精选14篇）
市场营销学心得体会（精选14篇）市场营销学篇1通过上一学期的学习，应该说我对《市场营销学》有了基本的了解。
市场营销学是一门科学，是一门应用科学，是一门关于企业整体营销管理的科学。
“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场营销环境调查、购买行为分析、市场调查与预测、销售策划及建立客户资料等。
“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。
由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。
如何运用好营销技巧开拓市场增加收入，已成为各行各业的首要任务。
但在实践中人们往往是重“销”轻“营”，其结果是费力不小，而收效甚微。
在当今知识经济时代，企业要想把优势变为胜势，必须开动脑筋，做好智力文章，发挥好“营”的关键作用。
在一定意义上，“营”是方法，“销”是操作，善“营”方才可赢。
成功的“赢”不仅能巩固原有市场，而且能不断开发出新的市场。
例如：海尔推出能洗地瓜的洗衣机，小小神童洗衣机和能洗虾的洗衣机等。
1996年，一位四川成都的一位农民投诉海尔洗衣机排水管老是被堵，服务人员上门维修时发现，这位农民用洗衣机洗地瓜(南方又称红薯)，泥土大，当然容易堵塞。
服务人员并不推卸自己的责任，而是帮顾客加粗了排水管。
顾客感激之余，埋怨自己给海尔人添了麻烦，还说如果能有洗红薯的洗衣机，就不用烦劳海尔人了。
农民兄弟的一句话，被海尔人记在了心上。
海尔营销人员调查四川农民使用洗衣机的状况时发现，在盛产红薯的成都平原，每当红薯大丰收的时节，许多农民除了卖掉一部分新鲜红薯，还要将大量的红薯洗净后加工成薯条。
但红薯上沾带的泥土洗起来费时费力，于是农民就动用了洗衣机。
更深一步的调查发现，在四川农村有不少洗衣机用过一段时间后，电机转速减弱、电机壳体发烫。
向农民一打听，才知道他们冬天用洗衣机洗红薯，夏天用它来洗衣服。
这令张瑞敏萌生一个大胆的想法：发明一种洗红薯的洗衣机。
1997年海尔为该洗衣机立项，成立以工程师李崇正为组长的4人课题组，1998年4月投入批量生产。
市场营销学学习心得5篇
市场营销学学习心得5篇各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：市场营销学学习心得市场营销学学习心得体会报告姓名：刘欣专业：统计学（经济）学号：1031040220班级：10310402学院：理学院通过这学期的市场营销学课程的学习，使我对市场营销的理论有了更深一步的了解，也受益匪浅。
市场营销学是建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科学技术基础之上的应用科学。
市场营销在一般意义上可以理解为与市场有关的人类活动。
市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。
它包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列活动。
课本告诉我市场营销的研究对象是以消费者（用户）需求为中心的企业营销过程及其规律性，即在特定的市场环境下，企业为满足消费者现实和潜在的需求所实施的以产品、分销、定价、促销为主要内容的营销过程及其客观规律性。
市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。
市场营销不等于销售或促销。
市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。
推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。
现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。
在市场经济时代，买方占据主体。
市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。
而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。
营销=70%的“营”+ 30%的“销”。
当代世界营销学大师菲利普-科特勒下的定义中强调营销的价值导向：市场营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人交换和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程,营销管理实际上是需求管理。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。
市场营销读后感（精选6篇）
市场营销读后感市场营销读后感（精选6篇）市场营销读后感篇1菲利普科特勒告诉我，营销不是一个单独的步骤，而是一个系统工程，任何一个因素出了问题都会影响营销结果，每个因素都存在着千丝万缕的联系，都不是孤立的。
如何做好营销，我想，把所有的营销参数协同起来，将会取得好成绩，要想取得最好成绩，那就要营销协同最大化，但是我想这只是种理想状态，但是真正执行到位了，我们会在营销效果最大的同时消耗也会做到最低，我们的价值才真正体现出来。
很多人认为，菲利普科特勒先生的《市场营销》理论中所阐释的系列营销竞争应对策略面对日新月异的市场变化，已经越来越显得苍白无力了，我觉得，这些人没有根本意义上领悟科特勒先生的思想，做好协同，才是真正的力量源泉所在。
既然要做到营销参数协同，那么我们必须找出所有的这些参数，营销是从公司到消费者的影响过程，因此影响营销的参数很多，很繁杂，为了做好营销，必须把这些整理好。
我觉得影响的参数主要包括基本参数和变化参数，基本参数是指那些对任何一项营销工程来说都必须准备的，主要有：能够满足消费者价值需求的产品设计、交易过程所需要的支持、交易后长期的服务支持;变化参数指那些随营销过程的变化而变化的因素，主要包括那些人的因素，包括营销系统内部协同和外部协同，而这个变化参数才是考验营销结果的真正所在。
随着市场竞争的激烈，产品的高度同质化，市场上大多数存活的产品都是品质很好的，它们交易的渠道、运输等支持都做得非常到位了，交易后的服务已经不是最大的定位竞争区域了，所以变化参数越来越受到重视，这个时候，营销回归了，开始重视人了，人才是决定一切的东西了，而不是曾经的产品和渠道之类的了。
这个领域也已经开始受到很多专家学者的研究重视，但是感觉到还是没有集大成者，原因是什么?都太注重各自的领域了，没有考虑全盘。
比如最近几年出了很多诸如关系营销之类的营销策略，其实就是重视客户关系，根本不是靠产品来决定市场了。
如何协同最大化，根本要点是做好营销系统变化参数的全面协同，做好人的协同。
市场营销学的心得体会（精选17篇）
市场营销学的心得体会（精选17篇）市场营销学的篇1其实我每看完一本书写下一些感想，我自己都叫做，其实，我写的这些，根本不能叫做读书笔记。
说实话，我现在都已经忘了读书笔记怎么写了。
但是，我还是想要按照我现在的方式写下我自己的感受，我想在我读完一本书的时候记录一下我的有所收获的心情。
这对我来说是一种幸福。
这本书是我一年来第一次看教材类的书。
不过给了我全新的体验。
原来教材类的书也能用这样的方式来看。
因为现在的职业，我需要恶补一下营销方面的理论知识。
虽然说做过营销的人都明白，理论上的东西基本上没什么用，实践问题上的能力才是真的能力，能拿到客户的单才是真正厉害的营销高手。
其实呢，大部分上我也是这么认为的。
但是，本小姐属于学院派。
不幸，我的老板也属于学院派!哎，不知道这是我的幸还是不幸!终于有一天我受够了他总是跟我说什么"4P理论"、"思维导图"……我终于决定开始恶补，弥补理论上的不足对于我来说是最轻松的任务。
我很乐意迎接这样的小挑战。
于是，向营销高手老同学请教，他推荐我一本书——《羊皮卷》。
我乐颠颠的到网上去查，发现这是本人生和营销方面类的书。
看来跟人家高手还真不是一个档次的啊。
于是我只好说："我想先弥补一下理论上的不足。
"于是甩我一句，那随便找一本大学营销学教材就可以了。
于是我倒网上一顿海查。
终于在当当淘到这一本《市场营销学教程》。
外加一本《羊皮卷》，真的是本好书，喜欢。
本来我以为教材类的书会很无聊，想晚上在家看，早晚上班在车上呢，就看有意思的《羊皮卷》。
不过呢，鉴于要抓紧恶补理论知识，就只好先看这一本教材。
但是，事实很让我自己吃惊，我觉得这本书，很好看。
真的很好看，这也是我说的全新的体验，我基本上从没有因为急需一些知识来看一本书，所以这次发现，带着这样一种感情看书，真的.是效果很好。
于是，我也懂了"4P理论"，还知道，现在"4P"都已经发展到"4C"，又发展到"4V"，又发展到"4R"，又有人丰富了"4P"到"11P"，鉴于好多理论光是这样说很枯燥，就不一一列举了。
市场营销学学习心得体会（精选13篇）
市场营销学学习心得体会（精选13篇）市场营销学学习心得体会（精选13篇）从某件事情上得到收获以后，可以将其记录在心得体会中，这样能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。
一起来学习心得体会是如何写的吧，以下是小编收集整理的市场营销学学习心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销学学习心得体会篇1《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。
此课程具有非常鲜明的实用性与可操作性特征。
所以传统的教学方式难以达到市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。
在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。
如果把这句话套用在教学中，就可以是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就可以是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。
所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。
当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自己的体会。
我的观点是：对于营销这门课，应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学内容、综合运用多种教学方法，形成一种“开放式”的教学模式。
在这里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。
还请批评、指正。
一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。
原来以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。
其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选择营销案例铺天盖地，但选择与主要教学内容密切相关、难度、长度都合适的案例并非易事。
有些案例虽然精彩，但与内容不相关或相关性不大。
我要求自己在阅读大量案例的基础上精心筛选案例。
而我最爱选择的案例类型是既和讲述内容相关，又能激励学生的例子。
例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到后来的脑百金胜利的事例。
市场营销的收获与心得体会(通用5篇)
市场营销的收获与心得体会(通用5篇)市场营销的收获与心得体会篇1市场营销实习的启示与心得时间过的真快，不知不觉回首，已是大三下的尾声，回想这一年的生活，我为自己的职业感到欣慰，也对未来充满信心。
刚开始的时候，我迷茫，对未来不知所措，不知道自己究竟能做什么，喜欢做什么，适合做什么。
那时对市场营销这个行业并不是很了解，觉得它虚无缥缈，直到那次模拟营销大赛，让我真正了解了市场营销，也让我喜欢上了这个行业。
市场营销，从大方面说，是关于销售和营销的管理学；从小方面说，是销售中的技巧与策略。
在这过程中，我深刻的体会到了市场营销的重要性，它的重要性体现在企业经营活动的五个基本领域：产品、价格、地点、促销和定价。
这次实习让我对市场营销有了更深入的认识，从战略定位，到营销管理，再到创新等等，使我能更好的把握市场营销的精髓。
实习期间，我遇到了很多问题和困难，但我得到了同事和朋友的帮助，我得以顺利完成任务。
实习使我对市场营销有了更深刻的了解，也使我知道理论知识和实践活动的重要性。
总之，这次实习给我带来了很多收获和心得，我不仅学会了市场营销的基本理论，也学会了如何把理论应用到实际中。
实习使我对自己的职业有了更清晰的认识，也使我更加自信，我相信自己能做得出色的。
市场营销的收获与心得体会篇2市场营销的收获与心得体会我是__X，我在过去的一年里，担任了市场营销部门的顾问。
这份工作让我对市场营销有了更深入的理解和实践经验。
以下是我的收获和心得体会。
1.收获：1.1理解市场营销的全过程：我明白了市场营销不仅仅是推广产品或服务，更是关于理解客户需求，定位市场，制定策略，并最终实现销售的过程。
1.2增强数据分析能力：我学会了使用数据分析工具，并利用这些工具分析市场趋势，识别机会，优化营销策略。
1.3强化团队协作能力：我与团队成员紧密合作，共同完成了多个项目，这也使我增强了团队协作和沟通能力。
1.4学习新技能：在工作中，我不断学习新的营销技能和工具，如社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销等。
市场营销学习心得体会5篇
市场营销学习心得体会范文一我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。
通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。
在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。
正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。
所以然者何?水土异也。
”(《晏子春秋》)。
下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。
一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。
不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。
任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。
销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。
准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。
1、物质准备物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。
物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。
其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。
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学习市场营销学得收获
学院:信息工程学院
专业:信息管理与信息系统
班级:B1402
姓名:张力
学号:0911140208
今年选修了市场营销这门课程,收获颇多,可以学到经营管理知识与销售技巧。
会发现自己在瞧待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变,自己得思路也不在想以前得狭隘,会注意到问题得本质,在解决某些问题时,更会注重重点,例如5W1H等及有时会更喜欢用数据说话。
但就是市场营销学只就是理论基础,在充分了解掌握理论之后,实践与理论相结合才就是关键。
市场营销学就是一门以经济科学、行为科学、管理理论与现代科技为基础,研究以满足消费者需求为中心得企业营销活动及其规律性得综合性应用科学。
市场有三要素:人口、购买愿望、购买力。
市场营销不等于销售或促销。
市场营销观念注重买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品得所有事物,来满足顾客得需要。
推销观念注重卖方需要,以卖主需要为出发点,考虑如何把产品变成现金。
现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等,而销售仅仅就是现代企业市场营销活动得一部分。
在市场经济时代,买方占据主体。
市场不存在价值创造,先有市场后有企业,企业就是完全为了创造价值,其目得就是创造顾客。
而企业创造顾客得目得,必须通过营销实现。
营销=70%得“营”+30%得“销”。
此课程具有非常鲜明得实用性与可操作性特征。
所以传统得教学方式难以达到市场得要求,也不能很好得提高学生得学习兴趣,满足学生得需要。
在市场经济中有这么一句话:什么样得商品就是好商品？赢得市场得商品就就是好商品。
如果把这句话套用在教学中,就可以就是:什么样得课堂就是好课堂？赢得学生得就就是好课堂！把这句话套用在学生得就业问题上,就可以就是:什么样得学生就是好学生？赢得企业得就就是好学生。
所以,在陕职院工作得八年里,作为营
销专业得一线教师,我深知探索与尝试新得教学方式得重要性与紧迫性。
当然,教无定法,教学经验更就是涉及多方面、多角度,何况又有学科间得差异,每个人都有自己得体会。
我得观点就是:对于营销这门课,应该以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托,整合教学内容、综合运用多种教学方法,形成一种“开放式”得教学模式。
当代营销大师菲利普·科特勒说过这样一句话:“营销管理实际上就是需求管理”。
麦卡斯提出了营销得四个因素:产品、价格、渠道、促销。
产品就是市场营销活动得轴心,就是市场营销得首要因素。
产品生命周期一般可以分为四个阶段,即介绍期、成长期、成熟期与衰退期。
在现代市场经济条件下,企业不能只埋头生产与销售现有产品,而必须随着产品生命周期得发展变化,灵活调整营销方案,并重视新产品开发。
及时用新产品代替老产品,才能在求生存得基础上获得更大发展。
而价格决策作为市场营销策划得重要内容,它关系到企业得利润等问题。
但就是要想使商品有效进入市场,必须拥有强大得分销渠道。
就是指商品从生产企业流转到消费者手上得全过程中所经历得路线。
影响分销渠道得因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。
企业通过人员推销、广告、公共关系与营业推广等各种促销方式,向消费者或用户传递产品信息,引起她们得注意与兴趣,激发她们得购买欲望与购买行为,以达到扩大销售得目得。
学习了一学期得市场营销学知识,使我对营销有了更深刻得理解,对市场那个与营销得关系有了更进一步得学习。
我们还要继续学习与努力,只有不断地充实自己,才能提高自身得价值。
卖产品就就是买自己。
没有疲软得市场,只有疲软得商品,人才市场也就是如此,关键瞧您就是否成为市场需要得人才。
我明码标价,目得就是找一个重视人才得企业,而不只就是为了钱！杨少锋得成功也提醒我们明确目标就是成功得第一要素,大多数得毕业生,在人才市场上找工作时,并没有自己明确得目标,而就是抓住什么就是什么。
大学时光短暂,要抓住当前得时间与机遇,读书,读人,不断地充实自己,提高自身得核心竞争力,才能在人生得“市场”上“赢”得自己,推销自己。
营销者一定要学会微笑,对自己微笑,对客户微笑,对困难微笑,微笑得魔力真得很大,当您见到客户得时候,对她微笑,客户会觉得有种如沐春风得感觉,在
良好得气氛中交谈肯定成功率会大很多。
持之以恒,凡事贵在坚持,客户不就是一朝一夕就有得就是需要营销者日积月累起来得,如果因为一丝困难而放弃,那么永远就别想成功,阳光总在风雨后,会瞧见曙光得。
市场营销即满足顾客需求还涉及到何种产品来满足顾客需求,满足顾客需求,使我更加认真学习书中营销策略,其中竞争性市场营销策略,目标市场营销策略,品牌策略,产品策略,定价策略,分销渠道策略,促销策略,服务市场营销策略等,以备充分满足顾客需要。
在竞争日趋激烈得今天,高速发展得各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。
专业知识与富有团队作业能力得市场营销新人。
我们都很喜欢市场营销这门课程,我们可以从这么多课程中学到很多,不仅学到了课内知识,也学会了如何运用所学得知识去规划我们得人生。
市场营销学就是一门非常有价值得学科,对我们将来走上社会处理工作及生活上得问题有极大得用处,在社会经济发展中更就是扮演者重要角色。