促销策略
26个常见的促销策略
26个常见的促销策略促销是商家常用的一种营销手段，通过采用各种促销策略，可以吸引更多的顾客，提高销售额。
在市场上，有许多常见的促销策略，本文将介绍26个常见的促销策略。
1. 打折促销：以降低价格来吸引顾客购买产品或服务。
2. 满减促销：在达到一定金额后减免一部分价格。
3. 买一送一促销：购买一个产品，赠送一个同类或不同类的产品。
4. 礼品促销：购买产品或服务时，赠送小礼品。
5. 限时促销：在特定时间段内提供优惠价格。
6. 会员促销：给会员提供专属折扣或其他优惠。
7. 生日促销：顾客在生日当天或生日月享受折扣或其他优惠。
8. 季节促销：根据季节的变化，提供相应的折扣或优惠。
9. 赠品促销：购买产品或达到一定金额后，赠送相应的产品或礼品。
10. 试用促销：提供免费试用产品的机会，吸引顾客进一步购买。
11. 联合促销：与其他厂商合作，一起推广产品或服务。
12. 捆绑销售：将多个产品组合在一起销售，提供更多选择和优惠价格。
13. 抽奖促销：购买产品或服务后，有机会参与抽奖活动，赢取奖品或优惠券。
14. 促销代码：通过提供独特的促销代码，顾客可以享受额外的折扣。
15. 售后服务促销：提供优质的售后服务，吸引顾客的忠诚度。
16. 新品促销：推出新产品时，提供特别的折扣或赠品，吸引顾客尝试。
17. 限量促销：限定销售数量，增加产品的独特性和价值感。
18. 回购促销：通过回购旧产品并获得折扣来推销新产品。
19. 团购促销：集合一群顾客共同购买，以达到更低的价格。
20. 二次购买促销：鼓励顾客再次购买，提供特别的折扣或其他优惠。
21. 免费试用促销：提供免费试用产品的机会，让顾客直观感受产品的价值。
22. 大减价促销：在特定的时间段内大幅度降低产品价格，吸引批量购买。
23. 口碑促销：通过顾客口口相传，提高产品的知名度和销售量。
24. 小样促销：在购买产品时，提供小样让顾客试用，增加购买欲望。
25. 礼券促销：购买产品或达到一定金额后，发放礼券以推动顾客再次购买。
日常常见的促销策略
日常常见的促销策略1.折扣促销：折扣是最常见的促销手段之一、商家通过降低产品价格来吸引消费者购买。
这种促销策略通常在特定时间段内进行，比如打折季节、促销周等。
2.满减促销：商家通过要求消费者达到一定金额才能享受优惠，比如“满200减50”、“满500送100”等。
这种促销策略既能增加顾客的购买欲望，又能增加单笔购买金额。
3.赠品促销：商家在消费者购买产品时赠送一些附加产品作为礼品，比如购买一款洗发水赠送一个护发素。
这种促销策略可以增加消费者的购买满意度，提高品牌忠诚度。
4.限时促销：商家通过设定时间限制来促使消费者尽快购买产品，比如限时抢购、限时秒杀等。
这种促销策略可以创造一种紧迫感，迫使消费者快速下单。
5.团购促销：商家通过组织消费者一起购买同一商品来获得更低的价格，比如团购网站上的团单。
这种促销策略可以通过集体购买来降低成本，提高销量。
6.积分促销：商家给消费者购买产品时赠送积分，积分可以用来兑换商品、抵扣购买金额，甚至参与抽奖等。
这种促销策略可以增加消费者的忠诚度，增加回头率。
7.会员促销：商家通过成为会员享受更多优惠的方式来吸引消费者。
会员可享受折扣、赠品、专属活动等特权，这种促销策略可以建立长期稳定的消费者关系。
8.点击促销：商家通过电子邮件、短信、社交媒体等方式向潜在客户发送促销信息，引导消费者点击链接进入商家网站购买商品。
这种促销策略可以提高网站流量，增加转化率。
9.新品促销：商家通过推出新产品来吸引消费者的注意力，比如限量版、限时推出等。
这种促销策略可以刺激消费者的购买欲望，增加品牌知名度。
10.大型促销活动：商家通过举办大型促销活动来吸引消费者，比如黑色星期五、双十一等。
这种促销策略通常涉及大幅度的折扣和特别优惠，吸引大量消费者。
以上是一些常见的促销策略，不同的企业根据自身情况可以选择适合自己的促销方式。
促销策略可以提高销量，增加品牌影响力，但需要注意切勿过度依赖促销，要保持产品质量和服务质量的稳定，提高消费者的满意度。
五种有效的促销营销策略
五种有效的促销营销策略在竞争激烈的市场环境下，企业需要采取创新和有效的促销营销策略来吸引潜在客户，并推动销售增长。
下面将介绍五种有效的促销营销策略，帮助企业取得市场竞争优势。
一、折扣促销折扣促销是最常用的促销策略之一，通过降低产品价格来吸引消费者购买。
这种策略可以通过直接标价折扣、赠品优惠或是购买指定数量产品享受折扣等形式实施。
折扣促销不仅可以增加销售额，还可以提高客户忠诚度，促进消费者复购。
二、满减促销满减促销是一种根据购买金额来给予折扣优惠的策略。
消费者在达到一定的购买金额后可以享受减免或折扣，这可以鼓励消费者增加购买数量或购买高价值商品，提高单笔交易金额。
满减促销不仅可以促进销售额的增长，还可以提升客户的购买满足度。
三、捆绑销售捆绑销售是指将多个相关产品或服务捆绑在一起作为一个套餐销售，以吸引消费者购买。
这种策略可以提高产品附加值，增加销售额。
企业可以根据不同的需求和市场定位，将产品进行有针对性的搭配，满足消费者多样化的需求。
捆绑销售还可以帮助企业引入新产品，提高销售额和产品知名度。
四、促销活动促销活动是企业开展短期销售策略，通过打折、赠品、抽奖等形式吸引消费者参与和购买。
促销活动可以增加消费者的购买欲望，增加销售额，并且可以帮助企业提高品牌知名度和形象。
通过线下或线上举办促销活动，企业可以吸引大量消费者，增加销售机会。
五、会员营销会员营销是建立和维护企业会员制度，通过给予会员专属优惠、定制化服务等方式来增加会员价值感，促使会员进行购买。
通过会员营销，企业可以建立长期稳定的客户关系，并且可以通过会员数据分析，提供个性化的推荐和优惠，增加客户忠诚度和复购率。
结论在激烈竞争的市场环境下，营销促销策略是企业获取竞争优势和促进销售增长的重要手段。
折扣促销、满减促销、捆绑销售、促销活动和会员营销等五种有效的促销营销策略，可以帮助企业吸引消费者，提高销售额并维护客户关系。
在实施促销策略时，企业需根据自身情况和市场需求选取合适的策略，并结合市场数据分析不断优化和调整策略，以取得最好的促销效果。
促销策略的四种方式
促销策略的四种方式
1、买赠：买赠是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
2、打折：在没有更好的促销创意时，打折是最好的促销方式。
因为现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉
3、消费券积分：消费券积分促销活动，不单在节假日可以做，在平时也可以做。
4、返现：返现就是终端店在促销时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，这种促销手段，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。
30个创意促销策略
1、错觉折价——给顾客不一样的感觉例如：“花10000买20000商品”错觉折价，告诉顾客我卖的是优惠不是折扣货品。
2、一刻千金——让顾客蜂拥而至例如：“一段时间内某车型打折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。
3、超值一元——舍小取大的促销策略例如：“几款车型以超值活动参加促销”，虽然看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。
4、沉锚效应——促销员的服务语言创意例如：问客户要不要啤酒，不如要1瓶还是2瓶。
5、百分百中奖——把折扣换成奖品例如：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖，是不是只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓的心理，而且实实在在的实惠让客户得到物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。
6、“摇钱树”——摇出来的实惠例如：圣诞节购物满X元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。
让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。
喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。
7、退款促销——用时间积累出来的实惠例如：“购物X元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。
6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%... …”。
此方案赚的人气、时间、落差。
8、自主定价——强化推销的经营策略例如：货品（汽车精品）让顾客定价，双方觉得合适就成交。
此方案要注意一定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客自主价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权力也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保证。
9、多买多送——变相折扣例如：注意送的东西，比如“参茸产品”可以是“参茸”也可以是“参茸酒”或是“参茸胶囊”。
其实赠送的商品是灵活的。
10.组合销售——一次性的优惠例如：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。
11.小鬼当家——通过儿童来促销例如：六一儿童节让孩子自己选择喜欢的玩具，父母在休息区等候付账。
13大促销策略
13大促销策略促销策划实际上，两军对垒，不是简单地硬打硬拼，而要讲究战术技巧的应用。
1.借势打力策略 借助竞争对手的某种力量，通过一定的策略化用到自己手中。
这就像《笑傲江湖》中的吸星大法，在对手出招的时候，一定想办法把对方的优势转变成自己的优势。
比如，利脑是一个地方性品牌，高考期临近，在脑白金、脑轻松等知名补脑品牌纷纷展开效果促销并请一些人现身实地说法时，利脑就掀起了“服用无效不付余款”的促销旋风。
利脑作为实力弱小的品牌，在广告上无法跟大品牌打拼，而在促销上也无法进行更强大的投入。
因此，只有在跟进促销中进行借力打力——采取“服用一个月，成绩不提升，不付余款”的活动。
这一下，因为跟大品牌在一起，并采取了特殊策略，于是就有效地解决了消费者的信任问题，也提升了知名度。
2.击其软肋策略 在与竞争对手开战前，一定要做到“知己知彼”，这样才能决胜千里。
实际上，竞争对手无论怎么投入资源，在整个渠道链条上都会有薄弱部分。
比如，在渠道上投入过大，于是终端的投入就往往不够，如果在终端投入多了，在渠道就往往会投入少了。
再如，当面临中国区域时候，可能会在某些区域市场不具有优势，这些都是很好的攻击机会。
比如，在摩托罗拉为自己的新品大打广告的时候，某些国产手机则迅速组织终端拦截，在拦截中，也大打新品的招牌，并且低价进入，以此将竞争对手吸引到零售店的顾客牵引一部分到自己的柜台、专区。
在竞争对手忽略终端执行的时候，这种模式是最有效的。
3.寻找差异策略 有时候，硬打是不行的，要学会进行差异化进攻。
比如，竞争对手采取价格战，就进行赠品战；竞争对手进行抽奖战，就进行买赠战。
可口可乐公司的“酷儿”产品在北京上市时，由于产品定位是带有神秘配方的5～12岁小孩喝的果汁，价格定位也比果汁饮料市场领导品牌高20%。
当时，市场竞争十分激烈，很多企业都大打降价牌。
最终，可口可乐公司走出了促销创新的新路子：既然“酷儿”上市走的是“角色行销”的方式，那人们就来一个“角色促销”。
营销策略之促销策略
营销策略之促销策略促销策略，作为营销策略的一部分，通过各种手段和活动，旨在吸引顾客，促使他们购买产品或服务。
有效的促销策略可以增加销售额，扩大市场份额，并提高品牌知名度。
以下是几种常见的促销策略：1. 优惠活动：通过打折、满减、买一送一等促销手段，吸引顾客购买产品。
这种策略既能增加消费者的购买欲望，同时也能刺激销售量。
2. 礼品赠送：加购物小礼品或赠品，可以吸引顾客选择购买。
这种策略可以让顾客感觉到额外的价值，从而提高他们对产品的兴趣和认可。
3. 限时促销：在特定的时间段内，提供折扣或特价，促使顾客尽快购买。
这种策略强调购买的紧迫感，让顾客感到有限的机会需要抓住。
4. 促销套餐：将多个产品或服务打包销售，以相对较低的价格呈现给顾客。
这种策略可以通过增加产品的附加值，吸引顾客购买整个套餐。
5. 会员优惠：为消费者提供会员优惠，例如积分制度、专享折扣等。
这种策略可以提高顾客的忠诚度，增加重复购买的几率。
6. 产品试用：提供免费样品或试用装，让顾客亲身体验产品的价值。
这种策略可以帮助顾客建立信任，从而促使他们购买正装。
7. 联合促销：与其他品牌或商家合作，推出联合促销活动。
通过共同宣传和资源共享，可以扩大品牌影响力，吸引更多的顾客。
除了以上常见的促销策略，每个品牌和行业还可以根据实际情况，制定符合市场需求的个性化促销策略。
无论选择哪种策略，重要的是要确保策略与目标群体相符，能够激发顾客的购买欲望，并带来实际销售的增长。
促销策略在市场营销中扮演着至关重要的角色。
它不仅仅是为了提高销售额，还可以帮助企业实现多项目标，如增加品牌知名度，改善客户关系，提高市场份额等。
但是，要实现这些目标，并不仅仅是靠简单地提供折扣或赠品就能够做到的。
一个成功的促销策略需要全面考虑市场需求、竞争环境、目标顾客等多个因素，并有针对性地制定相应的方案。
为了制定出有效的促销策略，在开始之前，企业应该进行市场调研。
市场调研可以帮助企业了解顾客需求、竞争对手情况和市场趋势。
促销策略概述
促销策略概述
目 录
• 促销策略的基本概念 • 制定促销策略的流程 • 促销策略的构成要素 • 促销策略的实践应用 • 促销策略的效果评估 • 促销策略的未来趋势
01
促销策略的基本概念
定义与提升品牌知名度和增强 消费者忠诚度而采取的一系列市场营销措施。
根据促销目标和计划，制定合理的促销预算，确保预算与公司的整体战略和 财务规划相协调。
资源分配
根据促销计划，合理分配人力、物力、财力等资源，确保资源的有效利用和 最大化效果。
促销策略的执行与监控
执行促销计划
按照制定的促销计划，严格执行并落实各项促销活动，确保达到预期目标。
监控与评估
在促销活动执行过程中，对促销效果进行实时监控和评估，及时发现问题并调整 策略，确保促销目标的实现。
通过随机实验设计，将促销活动和对照组进行对比，以评估促销策略
的实际效果。
02
观察法
通过观察消费者在促销活动中的实际反应和行为，收集数据并评估促
销策略的效果。
03
调查法
通过问卷调查、在线访谈等手段，了解消费者对促销策略的认知和感
受，评估促销策略的效果。
促销策略效果的评估指标
销售额增长
通过促销策略实施前后销售额的对比，评估促销 策略对销售额的提升效果。
智能化促销策略
通过智能分析消费者行为和购物习惯，为消费者提供个性化 的服务和推荐，优化购物体验和转化率。
个性化与定制化的促销策略
个性化促销策略
根据消费者的偏好、需求和兴趣，提供个性化的产品推荐、优惠券、礼品等 ，增强消费者的归属感和忠诚度。
定制化促销策略
通过满足消费者独特的需求，为消费者提供定制化的产品或服务，增加消费 者的购买欲望和满意度。
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培训推销人员:
(1)关于公司的情况. (2)关于产品的情况. (3)关于市场的情况. (4)竞争对手的情况. (5)推销技巧. (6)必要的法律知识和商务技巧.
推销人员的配置:
(1)按地区配置. (2)按产品配置. (3)按顾户配置. (4)复合配置.
推销人员的激励与报酬:
(1)薪金制. (2)佣金制. (3)薪金与佣金混合制
促销的总目标是通过向消费者的宣传,诱导和提示,促进消 费者产生购买动机,影响消费者的购买行为,实现产品由生产领 域向消费领域的转移. 不同企业在同一市场,同一企业在不同时期及不同市场环境 下所进行的特定促销活动,都有其具体的促销目标. 促销目标是制约各种促销形式具体组合的重要因素,促销目 标不同,促销组合必然有差异.例如,迅速增加销售量(扩大企业 的市场份额)与树立或强化企业形象(为赢得有效的竞争地位奠定 有利基础)是两种不同的促销目标.前者强调近期效益,属于短期 目标,促销组合往往更多地选择使用广告和营业推广;后者则较 注重长期效益,需要制定一个较长远的促销方案,建立广泛的公 共关系和强有力的广告宣传显得相当重要,但后者的广告宣传从 手段到内容与前者都会有很大差别.
推销之一谈判与还价:
(1)将感情与问题分开. (2)将立场与利益分开. (3)努力创造双赢的局面. (4)坚持客观标准.
�
1,诱因的大小 2,参与者的条件 3,促销媒体的分配 4,促销时间的长短 5,促销时机的选择 6,促销的总预算
一,公共关系的涵义 二,公共关系的对象 三,公共意识 四,公共关系的主要方法 五,公共关系促销的步骤
公共关系是指一个社会组织,以公众利益为出发点,通过有 效的管理和双向信息沟通,在公众中树立良好的形象和信誉,以 赢得组织内外相关公众的理解,信任,支持与合作,为自身事业 的发展创造最佳的社会环境,实现组织的既定目标.
人员推销的分类:
企业的推销人员可分为三种: (1)企业自由的推销人员,即用属于本企业的工作人员来推销 产品,其推销队伍成员可称为推销员,业务经理,销售工程师等. (2)专来合同推销员,如制造商的代理商,销售代理商,兼 职推销员,经纪人等. (3) 销售网点临时推销员,如在各种销售现场进行产品演示, 咨询,表演等活动的促销小姐或促销先生.
在产品生命周期的不同阶段,促销的目标不同, 因此,要相应制定不同的促销组合. 投入期促销的主要目标是使消费者认识新产品, 所以多用营业推广和广告; 成长期和成熟期,促销目标应调整为增进消费 者对产品的兴趣和偏好,这就需要采取多种广告形 式突出产品的特点,效用,或利用公共关系; 衰退期的促销目标则是要促成持续的信任和刺 激购买,宜采取营业推广增进购买.
目的:促使消费者,用户认识,偏爱直至 购买本企业的产品
1,公开展示; 2,普及性; 3,夸张的表现力; 4,非人格化.
1,告知 2,说服 3,提示
1,媒介费用; 2,制作费用; 3,其他费用.
1,产品生命周期; 2,市场份额; 3,竞争; 4,广告频率与区域; 5,产品替代性.
1,量力而行法; 2,销售百分比法; 3,竞争法; 4,目标任务法.
客户开发的标准:
(1)是否有需求. (2)是否很容易接近. (3)是否符合购买条件. (4)是否具有支付能力. (5)是否具有购买决策权.
推销准备:
(1)了解客户. (2)熟悉产品. (3)知晓竞争产品. (4)清楚产品给顾客带来的核心利益. (5)推销策划.
接近客户:
(1)自我介绍法. (2)引见法. (3)利益接近法. (4)问题接近法. (5)馈赠接近法.
不同性质的产品,需要采用不同的促销组合策 略.一般来说,生活消费品的技术结构比较简单, 购买人数众多,可以较多地使用广告,但对中间商 则宜采用人员推销.大宗生产资料的购买者多为专 门用户,促销活动主要是向用户宣传产品的质量, 技术性能及该产品能为用户增加利润的程度,因此, 宜采用人员推销方式,以便向用户做详细说明,并 解答疑问,提供咨询.公共关系,营业推广两种方 式,在促销活动中对不同性质的产品反应相对较均 衡,应根据具体情况而定.
市场地理范围,市场类型和潜在顾客的 数量等因素,决定了不同的市场性质,也决 定了不同的促销组合策略.一般说来,目标 市场范围小,潜在顾客数量有限的生产资料 市场,宜于开展人员推销;反之,目标市场 大,潜在顾客多而分散的消费晶市场,则应 以广告为主.
企业究竟以多少费用用于促销活动,要根据市 场竞争情况,企业的实力和产品的特点决定.企业 制定促销预算的方法主要有:量力支出法,销售额 比例法,竞争对等法和目标任务法.不同的预算额 度,从根本上决定了企业可选择的促销方式.一般 说来,促销预算大(如促销化妆晶,营养品),就可 选择电视广告等费用较大的促销方式;反之,就选 择花费少的方式.
促销即促进销售是通过人员推销或非人员推销 的方式,传递商品或服务的存在及其性能,特征等 信息,帮助顾客认识商品或服务所能带来的利益, 从而达到引起顾客注意和兴趣,唤起需求,采取购 买行为的目的. 促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通. 促销方式一般来说包括两大类:人员推销和非 人员推销
1,传递信息 2,激发需求 3,突出特点 4,建立信誉 5,扩大销售
一,广告的概述
(一)定义 (二)特点 (三)目标
二,制定广告预算
(一)广告费用的构成 (二)考虑因素 (三)确定方法
四,广告信息决策 五,选择广告媒体 六,测定广告效果
广告是一种信息传播活动.与企业市场营销 相结合,是指以付费的方式,通过特定的媒体, 向目标市场传递有关商品,服务,观念等方面的 信息,以打动顾客,吸引购买的一种促销手段.
一,人员推销的分类 二,人员推销的步骤
客户开发,推销准备,接近客招聘推销人员,培训推销人员,推销人员的配置,推销人员的监督与 评估,推销人员的激励与报酬
四,推销技巧
推销工作程序,谈判与还价
定义:
人员推销是企业的推销人员确认,激活和满足顾客的需要, 促使顾客了解,偏爱本企业的产品与服务,从而实施购买,达 到买方和卖方长期互惠互利的目标的一种促销手段.
1."推式"策 略 主要通过以人员推销方式为主的促销组合,把商品推向市
场.推动策略的目的,在于说服中间商,使他们接受企业和产 品,从而使产品渗透进分销渠道,最终抵达消费者.
2."拉式"策 略 主要通过以广告为主的促销组合,把消费者吸引到企业的特定
产品上来.这种策略首先设法引起消费者对产品的需求和兴趣,使 消费者向中间商询购这种产品,最后导致中间商向生产者进货.
1,以消费者或用户为对象
对消费者主要通过有奖销售,服务促销,购物折扣,优惠券 等形式鼓励老顾客多买,吸引新顾客试用,争夺其他品牌的顾客; 对用户通过展销,业务会议,互惠促销,折扣促销等形式告之本 产品可为其带来的利益.
2,以中间商为对象
主要通过在销售地区举办展销会,实行批量作价,提供广告津 贴,人员培训等手段鼓励中间商大量进货,增加储存,争取建立固 定的业务关系.
广告,人员推销,营业推广和公关促销 的特点,形式及适用性
促 销 组 合
广 告 策 略
营 业 推 广 策 略
公 共 关 系
人 员 推 广
一,促销与促销组合
(一)促销定义 (三)促销组合策略 (二)促销的作用
二,影响促销组合的主要因素
(一)产品类型 (三)促销目标 (五)市场性质 (二)促销策略 (四)产品生命周期 (六)促销预算
1,个体公众; 2,社会团体; 3,新闻传媒 ; 4,政府 . 5,相关企业 .
1,真实意识 2,形象意识 3,公众意识 4,沟通意识
1,公共关系报道; 2,编辑出版物 ; 3,主题活动; 4,公益活动; 5,宴请与参观浏览
1,调查研究; 2,公共关系促销策划; 3,开展公关活动; 4,评估公关促销效果.
一,定义 二,营业推广的基本过程 三,营业推广的对象 四,营业推广的工具 五,营业推广方案的设计
营业推广是指企业通过直接显示, 利用产品,价格,服务,购物方式与环 境的优点,优惠或差别性,以及通过推 销,经销奖励来促进销售的一系列方式 方法的总和.
1,确定营业推广目标; 2,选择营业推广工具; 3,制定营业推广方案; 4,预试营业推广方案; 5,实施和控制营业推广方案; 6,评价营业推广结果.
"推式"策略与"拉式"策略都包含了企业与消费者双方的能动作用.但前者的重 心在"推",着重强调了企业的能动性,表明消费需求是可以通过企业的积极促销而 被激发和创造的;而后者的重心在"拉",着重强调了消费者的能动性,表明消费需 求是决定生产的基本原因. 企业在经营过程中要根据客观实际的需要,综合运用两种基本的促销策略.一般 来说,对于需求比较集中,技术含量高,销售批量较大的产品,宜用"推"的策略, 对于需求分散,销售批量较小的产品,宜用"拉"的策略
无锡商业职业技术学院贸易经济系
教学目的 教学重点 教学难点 教学内容 一课一练
(1)了解促销策略的基本概念,作 用及促销组合策略; (2)理解促销组合策略; (3)掌握广告,人员推销,营业推 广和公关促销的特点,形式及适用性; (4)重点掌握企业面临的各种环境 因素制定相应促销策略.
广告,人员推销,营业推广和公关促 销的特点,形式及适用性
促销组合是指企业根据促销需要,对各种促销方 式进行的适当选择和综合编配.促销方式有人员推销, 营业推广,公共关系,广告四种,每种方式都有其长 处和短处,促销的重点在不同时期,不同商品上也各 有区别.因此,在制定促销策略的过程中,就要根据 企业的促销目标,产品性质,产品生命周期,市场性 质,促销预算等因素,将几种促销方式有机结合,综 合运用.促销组合可以体现企业整体决策思想,形成 完整的促销决策.