广告对消费购买行为的影响因素分析
广告对消费者购买行为的影响分析
广告对消费者购买行为的影响分析近年来，广告行业发展迅速，广告形式也愈加多样化，人们在日常生活中接触到的各种广告无处不在。
广告作为一种重要的营销手段，不仅可以有效地宣传商品品牌，提高商品知名度和美誉度，还可以影响消费者的购买行为。
那么，广告对消费者购买行为的影响到底有哪些呢？一、广告对消费者购买决策的影响广告是企业对外宣传自己品牌、产品与服务的一种手段，其目的就是为了影响消费者的购买决策。
消费者在接受广告信息后，会对该产品产生情感、认知和态度上的变化，这些变化将直接影响到消费者的购买决策。
广告的有效性取决于其能否使消费者获得前所未有的信息，建立与品牌相关的强烈情感，并促使消费者改变其购买行为。
二、广告对消费者的品牌偏好影响品牌是广告宣传的重点内容之一，可通过广告传递的信息，消费者对品牌的认知也会产生影响。
消费者对品牌所形成的印象会影响到其对该产品的决策，因此广告会带动消费者对品牌的偏好。
广告能够通过品牌调性、广告语等多种方式塑造品牌形象，从而提高品牌美誉度和消费者对该品牌的评价，进而促进品牌的增长。
三、广告对消费者心理感受的影响广告作为企业对外宣传的一种工具，通常会通过美化商品外观、强调其高品质、优质服务等方法来吸引消费者的眼球。
在此过程中，广告的语言风格及音乐效果也能够影响到消费者的心理感受，从而引起消费者的共鸣和情感，诱发购买行为。
因此，广告的创意与实效密不可分，合理的广告策略有助于增强消费者的购买欲望和信心。
四、广告对消费者购买行为的刺激作用广告的宣传常常会激发消费者强烈的购买欲望，使其在看到广告后产生购买冲动，进行购买行为。
广告可以通过各种形式，例如促销活动、优惠券等方式来刺激消费者的购买欲望。
有效的广告策略可以很好地满足消费者需求，引导他们进行购买行为。
总之，广告对消费者的购买行为影响甚巨，其中所包含的心理作用、品牌偏好等影响因素有很多，要想在竞争激烈的市场中取得优势，必须遵循广告营销的基本原则，善于利用广告手段，使其为企业的发展带来更大的收益。
广告对消费者购买行为的影响因素分析
广告对消费者购买行为的影响因素分析广告是一种重要的商业通信方式，具有广泛的影响力和传播能力。
它不仅能够为企业带来销售收益，还能够影响消费者的购买行为。
消费者在购买商品时，会受到广告的影响，很多时候，广告对消费者的决策起到了至关重要的作用。
本文将对广告对消费者购买行为的影响因素进行分析，旨在揭示广告对消费者购买行为的具体影响机制和影响方式。
一、人口统计学特征人口统计学特征是消费者行为的重要指标，包括年龄、性别、教育程度、收入、职业等方面。
不同的人口统计学特征对广告信息的接受度和反应不同。
年轻人更容易受到广告的影响，性别、教育程度、收入、职业等因素也会影响消费者对广告的反应。
例如，一般情况下，高收入的人会对品质更高的商品感兴趣，因此在广告中，品质比价值更加重要，而低收入的人则可能对价格更加敏感，对广告中的价格信息更加关注。
二、广告内容和形式广告内容和形式是影响广告效果的关键因素。
广告中的内容应该与产品的特点和目标市场相符合，同时也应该吸引消费者的兴趣和注意力。
广告形式包括文字广告、图片广告、视频广告、互动广告等多种形式。
这些形式的选择应该考虑到消费者的接受程度和媒体的特点。
视频广告的效果可能比文字广告和图片广告更好，因为视频广告能够通过声音和视觉的完整传播来吸引消费者的注意力。
三、消费者行为研究消费者行为研究是研究消费者对广告的接受度和反应的关键领域。
消费者行为研究通过问卷调查、实验和观察等手段，对广告效果和广告反应进行量化和分析。
这些研究成果为广告创意和媒体选择提供了数据支持，同时也帮助企业更好地了解客户需求。
四、广告信任和可信度消费者对广告的信任和可信度也是影响广告效果的重要因素。
广告信任可以通过客户体验和品牌忠诚度来建立。
消费者对某个品牌的信任和忠诚度越高，他们对该品牌广告的信任度也就越高。
可信度包括广告的真实性、可靠性和合理性等方面。
消费者会对夸大其词或虚假宣传的广告产生反感，对于企业来说，进行诚信广告宣传是赢得消费者信任和信誉的重要途径。
广告对消费者的影响
广告对消费者的影响广告是商业社会中不可或缺的一部分，通过各种各样的形式和渠道，广告不断地向消费者传递信息，提升品牌形象，促进商品销售。
然而，广告作为一种强大的传播工具，它对消费者会产生怎样的影响呢？本文将从心理、行为和社会角度，探讨广告对消费者的影响。
一、心理影响1. 刺激欲望：广告通过精心设计的图像和文案，刺激消费者的欲望。
例如，在电视广告中，当演员展示出美丽的皮肤或吸引人的身材时，消费者会因此而渴望拥有相同的外貌。
这种欲望的刺激会影响消费者的购买决策，使其更倾向于购买广告宣传的产品。
2. 形成品牌偏好：广告通过频繁的曝光，使消费者对某些品牌产生偏好。
当消费者在购物时看到熟悉的品牌，往往会认为这些品牌更可靠、更好用，从而提高了品牌的销售量。
这种品牌偏好在消费者心中的形成离不开广告的推动。
3. 塑造消费观念：广告通过传达各种价值观和生活方式，对消费者的思维方式产生影响。
例如，某手机品牌的广告宣传中强调自由和潮流，这会让一些消费者觉得购买该品牌手机可以展现自己的个性，并从中得到满足感。
这种思维方式的塑造导致了消费者更倾向于购买与其价值观相符的商品。
二、行为影响1. 购买决策：广告的最终目的是促使消费者购买产品或服务。
通过展示商品的特点、价格优势或使用效果，广告可以影响消费者的购买决策。
当消费者在购物时看到某个广告宣传的产品，会对该产品的印象产生影响，从而增加购买的可能性。
2. 促进销量：广告对于商品销量的促进作用不可忽视。
通过提供优惠活动、折扣以及限时优惠等手段，广告能够吸引消费者的注意力，并从中获得购买动力。
同时，广告还可以通过对产品功能和优势的展示，增加消费者对商品的认知度，从而提高销量。
3. 增加重购率：广告不仅可以影响消费者的初次购买决策，还可以通过品牌形象和特色的展示，提高消费者的重购率。
例如，某牙膏品牌的广告宣传中强调了其对牙齿健康的保护作用，这会让消费者在下次购买牙膏时更倾向于选择该品牌。
广告对消费者购买行为的影响分析
广告对消费者购买行为的影响分析在当今的商业社会中，广告作为一种重要的市场营销手段，对消费者的购买行为产生了深远的影响。
本文将就广告对消费者购买行为的影响进行分析，并探讨其中的原因和影响因素。
一、广告对消费者需求的引导作用广告通过精心设计的内容和形式，能够对消费者的需求进行引导。
首先，广告能够向消费者传递产品或服务的信息，让消费者了解到自己的需求，并找到满足这些需求的产品。
其次，广告还能够通过加强品牌形象的宣传，引发消费者对产品的关注和兴趣，从而激发消费的欲望。
例如，某品牌的电视广告中演示了产品的高清画质和智能功能，吸引了大批消费者前往购买。
二、广告对消费者购买决策的影响广告在消费者购买决策中起到了重要的作用。
消费者面临众多商品和服务的选择时，广告能够提供额外的信息，帮助消费者做出决策。
例如，产品广告可以向消费者展示产品的特点、功能、优势等，帮助消费者对比不同品牌或型号的产品，做出最适合自己的选择。
此外，满足消费者对品牌的认同和追求个性化的心理需求也是广告的一个重要作用。
通过广告营销，品牌可以传递特定的价值观和生活方式，引发消费者对品牌的认同感，从而影响其购买决策。
三、广告对消费者购买行为的诱导广告往往通过各种手段和策略来诱导消费者进行购买行为。
首先，广告可以利用情感因素，通过营造愉悦和无压力的购买氛围，引发消费者的购买欲望。
例如，一些感性的广告通过描绘美好的生活场景或情感故事，激发消费者的情感共鸣，从而促使其主动购买。
此外，广告还常常使用促销手法，如打折、赠品、特价等，吸引消费者在有限的时间内做出购买决策。
这样的促销策略迫使消费者抓住机会购买，增加消费的频率和数量。
四、不良广告对消费者购买行为的负面影响尽管广告对消费者购买行为的影响具有积极方面，但也有一些不良广告对消费者购买行为带来了负面影响。
例如，虚假广告会误导消费者对产品的期望，导致购买后的失望和不满。
此外，一些低俗、引人反感或不道德的广告也可能引发公众的不满和抵制，对品牌形象造成损害。
广告对消费者行为的影响
广告对消费者行为的影响广告在现代社会扮演着不可忽视的角色，对消费者行为产生了深远的影响。
广告通过各种渠道向消费者传递信息，促使人们购买产品或服务。
它扮演着引导和塑造消费者决策的重要角色，掌握了消费者需求和心理的切入点。
本文将探讨广告对消费者行为的影响，并分析其原因和效果。
一、引发需求和消费欲望广告作为推销产品或服务的重要手段，通过各种媒介将商品宣传传递给消费者。
广告经过精心设计，通过图像、声音和文字等方式，向消费者展示产品的优点和吸引力。
广告致力于创造消费欲望，引发消费者的需求。
当消费者受到广告的刺激和引导时，他们会对特定产品产生兴趣，并且希望满足这种需求，从而产生购买行为。
二、形塑品牌认知和品牌偏好广告通过引起消费者的注意和记忆，在消费者心中建立起对特定品牌的认知。
广告通过品牌宣传，介绍品牌的优势和特点，让消费者对市场上众多产品进行区分和选择。
广告不仅仅是产品的营销工具，更是塑造品牌形象的重要手段。
通过频繁曝光和精心布局的广告活动，消费者对某品牌产生了信任感和忠诚度，从而形成品牌偏好，选择该品牌的可能性大大增加。
三、影响消费决策和购买行为广告通过传达产品或服务的特点和优势，影响着消费者的决策过程。
广告在消费者决策路径上扮演了重要的角色，从消费者认知需求到选择产品，再到购买行为，广告一直存在于整个过程中。
广告的信息可以帮助消费者了解产品，对比不同选项，并最终导致购买行为的发生。
广告的影响主要体现在消费者的信息获取、认知过程、选择行为和购买意愿等方面。
四、创造消费文化和消费导向广告是当今社会的一种文化现象，通过广告营造了各种消费主义的文化氛围。
广告不仅仅是产品推销的手段，更是引导消费观念和价值观的媒介。
广告中塑造的消费文化，比如追求时尚、享受奢侈品、关注品质等价值观，对消费者产生了深远的影响。
广告通过营造需求和心理暗示，塑造一种追求物质享受和满足的消费导向，进而引导消费者的行为。
五、影响消费者对产品质量的认知广告在传达产品信息的同时，通过表达产品的优点和特性，影响了消费者对产品质量的认知。
广告对消费者购买行为的影响
广告对消费者购买行为的影响当今社会，广告已经成为了商业行为的重要组成部分，不论是在电视、互联网、社交媒体还是户外广告牌上，广告无处不在。
广告的目的是为了吸引消费者的注意力，引导他们购买产品或服务。
然而，广告对消费者购买行为产生了哪些影响？本文将从多个角度论述广告对消费者购买行为的影响。
一、刺激需求广告是商家宣传产品或服务的重要手段，其精心设计的图文、语言和音频等元素旨在刺激消费者的需求。
通过多种色彩、音效和吸引人的形象，广告能够吸引消费者的眼球并引起他们对特定产品的兴趣。
举个例子，当一个广告宣传一款新型智能手机的特点和先进功能时，消费者可能会被这些创新特性所吸引并对其产生需求。
因此，广告直接地激发了消费者对某种产品的需求。
二、影响消费决策广告不仅仅刺激需求，还对消费者的购买决策产生影响。
广告通常通过比较、美化、情感化等手法来营造产品的独特性和优势，让消费者在决策时倾向于选择该产品。
通过调整广告中的语言和设计元素，商家可以促使消费者转变购买偏好，使其愿意尝试新产品或购买更高价位的产品。
比如，一个购物网站的广告通过展示具有明显折扣的产品和限时优惠以打动消费者，使其在决策时更倾向于购买。
三、塑造品牌形象广告不仅仅是为了在特定时刻刺激消费行为，更重要的是潜移默化地塑造品牌形象，从而构建长期忠诚消费者的关系。
广告通过品牌的宣传，将产品与特定的形象、价值观和情感连接起来，使消费者产生品牌认同感和忠诚度。
例如，汽车行业的广告常常强调品牌的豪华、安全和高性能等特点，以此来塑造品牌形象，并让消费者在购买决策中对该品牌产生信任感。
因此，广告的长期影响力在于塑造品牌形象，并使消费者在日常购买决策中偏向于选择该品牌。
四、影响消费观念广告的存在不仅仅是为了推销产品，还在潜移默化中对消费观念产生影响。
高度推崇物质享受、品牌追求和时尚潮流等观念，使消费者对购买行为持有各种态度。
广告通过给消费者灌输这些观念，间接影响了他们的消费行为。
广告对消费者行为的影响
广告对消费者行为的影响广告作为一种商业传播的手段，不可否认地对消费者行为产生了重要影响。
通过各种形式和媒介广泛传播，广告不仅能够塑造消费观念和购买意愿，还可以影响消费者在购买过程中所做出的决策。
本文将从认知、情感以及行为三个方面，探讨广告对消费者行为的影响。
一、认知层面影响广告作为信息的传递者，能够通过品牌推广、产品特点和优势宣传等手段，引起消费者对某产品或服务的认知。
首先，广告通过不断重复和呈现产品信息，提高了消费者对产品的知晓率，加强了消费者对该产品的注意力。
其次，广告传递的信息对消费者的记忆也起到了积极影响。
通过独特的符号和形象语言，广告能够激发消费者对产品的记忆，并在购买决策时起到重要的参考作用。
二、情感层面影响广告在情感层面上对消费者行为同样产生了显著的影响。
广告往往通过情感诱导和情感共鸣来激发消费者对产品的情感认同。
首先，广告通过细腻的情感渲染和故事叙述，将产品与消费者的情感需求紧密联系在一起，引发共情。
其次，广告还通过美学表达和艺术手法来塑造产品的品牌形象，进而引起消费者的情感认同。
比如一些温馨感人的广告，能够引发消费者的共鸣心理，提高对产品的好感度。
三、行为层面影响广告对消费者行为的影响最终体现在购买决策和实际购买行为上。
广告的推广和宣传不仅能够影响消费者的购买意愿，还能够引导消费者的购买行为。
首先，广告提供了对应产品的信息，帮助消费者了解产品性能、特点和价值，从而影响其购买决策。
其次，广告通过促销活动、优惠券等奖励机制，激发消费者的购买欲望，并最终促成购买行为的发生。
需要指出的是，广告的影响力也受到消费者个体差异的影响。
不同的消费者在接受广告时，由于个人认知、情感和行为特点的差异，对广告的反应也会不同。
因此，广告策划和宣传应该充分考虑到消费者的个体差异，并采取相应的个性化定制手段。
总结而言，广告对消费者行为产生了重要影响。
在认知层面上，广告提高了产品知晓率和消费者对产品的注意力；在情感层面上，广告通过情感诱导和情感共鸣激发消费者的情感认同；在行为层面上，广告通过信息传递和奖励机制影响消费者的购买决策和实际购买行为。
广告对消费者购买行为的影响因素分析
广告对消费者购买行为的影响因素分析随着市场经济的发展，各种商品广告成为了商家宣传自己产品优势的重要途径。
而对于消费者来说，广告往往会在购买时发挥一定的影响作用，因此深入了解广告对消费者购买行为的影响因素，对于企业制定有效的营销策略，更好地推动销售，具有极为重要的意义。
一、广告本身的特性广告作为商家推销商品的重要手段，其本身的特性对于消费者购买行为有着直接的影响。
首先，广告的内容、形式和创意是否新颖时尚，是否符合消费群体的需求和喜好是决定广告效果的重要因素之一。
例如，目前很多品牌的广告以音乐、偶像明星等元素作为推销策略，这种吸引眼球的广告方式往往能够更好地激发消费者的购买欲望，从而提高消费者的购买率。
其次，广告是否真实、可靠也是影响消费者购买行为的一个重要因素。
在当前市场上，虚假广告和夸大宣传的现象依然存在，这些广告往往会使部分消费者对于广告的真实性存疑，从而对广告推销产品的效果产生一定的负面影响。
二、广告与产品品牌、特性之间的关系另外，广告与产品的品牌、特性之间的关系对于消费者购买行为也是有着重要的影响因素之一。
消费者在购买产品时，会特别注重品牌和产品的特性。
因此，企业在推销自己产品的广告中，要充分挖掘出产品和品牌的独特性和特点，加深消费者对这些产品和品牌的印象和了解，从而增加消费者的购买欲望。
此外，产品的特性也会影响广告效果。
例如，一些产品需要消费者进行长期的使用才能发挥其效果。
则广告需要从长期效果、实际需求等角度进行宣传说明，使消费者对其有了更全面的了解。
三、广告推广渠道的选择广告推广渠道的选择对于消费者的购买行为也有一定的影响。
在很多情况下，一些消费者更喜欢通过社交媒体，特别是微信和微博来获取产品的信息。
因此，在企业开展广告推广时，要针对目标消费者的信息获取渠道，选择合适的推广方式，把重点放在社交媒体、关键字搜索等能够更好地引起消费者注意的渠道上，从而提高广告的传播效果。
四、广告频次和持续性广告推广频次和持续性也对于消费者购买行为产生一定的影响。
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广告对消费购买行为的影响因素分析
——以百事可乐广告为例
摘要
广告作为一种信息传播方式已日渐渗透到社会生活的各个角落，时时刻刻影响着社会的政治、经济活动以及人们的生活方式、意识形态和文化修养，并成为企业营销的一种重要手段，愈来愈受到企业管理者的重视。
广告主进行广告宣传的最终目的是推动消费者对商品和企业的好感并且购买该企业的产品或服务。
因此，消费者既是广告的接受者，又是广告中商品的购买者，消费者对广告的态度和最终的购买行为决定了广告发挥作用的大小。
消费者是广告作用的对象，广告想要取得成功，必须符合消费者的心里和行为特点。
消费者的需求动机、消费习惯和购买行为等特征是决定广告策略的最基本依据。
广告界有一句名言说的好“科学的广告术语是依照心理学法则的。
”消费者的购买行为对广告的发布时机、发布频率、广告的主题与创意、广告的表现形式等都有很大的影响。
只有符合消费者心理的广告，才能刺激并打动消费者，促进购买。
关键词：广告策略购买行为跨文化
目录
1 百事可乐在中国本土化的策略运用 (2)
1.1本土化策略 (2)
1.2品牌化策略 (2)
1.3广告策略 (2)
2 百事可乐广告针对中国大陆消费者的年龄群 (3)
3 影响消费者购买百事可乐的因素 (4)
3.1百事可乐的广告宣传影响着消费者的购买决策 (4)
3.2百事可乐产品外观形象的设计 (4)
4百事可乐广告针对中国消费者的跨文化体现 (4)
4.1理解中国同美国的文化差异 (4)
4.2用语习惯适用的原则 (5)
5文化优势融合原则 (5)
结论................................... 错误!未定义书签。
参考文献：............................... 错误!未定义书签。
1 百事可乐在中国本土化的策略运用
1.1本土化策略
本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。
具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。
百事在中国的本土化进展成绩斐然。
百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。
可以肯定，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。
目前，直接从事百事可乐饮料业务的中国员工近1万人，同时，拥有至少5倍于这个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。
由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，发展到今天成为世界上规模最大、竞争最激烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。
1.2品牌化策略
百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范围扩大了，品牌资源扩大了。
百事在原来碳酸饮料的基础上将会很好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会陆续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯净水等，让中国的消费者有更多的选择。
百事的品牌化策略直接显示了跨国企业的优势，为中国消费者提供了“同一品牌不同产品”也就是品牌的多元化让消费者有更多的选择余地。
1.3广告策略
整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的、统一的、集中的作
用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。
百事可乐的整合营销传播就是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
百事可乐公司的广告策略就是运用“明星效应”制作“九星广告”吸引年轻人的目光，从而占领年轻人的消费市场，既引导了消费者的购买导向，又提高了产品的知名度。
名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往别出心裁。
在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。
2 百事可乐广告针对中国大陆消费者的年龄群
“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。
百事可乐从4P和消费群体的心理特征的角度把市场定位于年轻人，定位是从消费者的心理需求空间出发，对产品优势的一种创造，既创造功能更创造形象。
它利用了广告信息的新异性；利用对比性——它的许多平面广告中经常出现的手法；利用活动变化性；选择恰当的时空位置；提高重复率——百事可乐的广告铺天盖，在电视屏幕上重复出现；增加趣味性——广告中充满趣味；增强艺术性——影视广告做的非常有艺术性，基本上以蓝色为主色调；利用悬念。
通过以上手法是受众对其引起了注意。
然后分析百事可乐的广告是怎么让受众记住的。
首先和引起注意一样，需要适当的重复；广告信息容量要恰当；利用语言特点；广告内容形象、有意义；广告形式新颖独特；增强广告的互动性；广告编排位置恰当；多种感觉器官同时参与记忆。
根据AIDMA原理，首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。
无论广告表现上多好，最重要的是消费者的购买需要。
马斯洛的需要层次论把
人类的多种需要归纳为五大类和五个等级。
生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要、自我实现的需要。
首先，它说出消费者的真正需要。
其次，突出百事可乐的独特处。
然后，凸显商品的附加心理价值。
在消费者选择可乐时不会选择非常可乐等国产可乐，以非常可乐为例子，它的定位于农村等小城市，在许多大城市的超市里很少能看到它的商品。
百事可乐和非常可乐给人的心理附加值也是不一样的。
最后，诉诸潜在需要。
综合来看，消费者在看到广告后首先要引起注意，然后才能使其产生兴趣和进一步产生记忆，最后采取购买行动。
诸如百事可乐这类的商品，消费者大多是采用的是感性购买。
所以广告可以试图激发受众的某种情绪、情感以促使其购买。
3 影响消费者购买百事可乐的因素
消费者购买行为的形成要经历一个引起需要、产生动机然后再去购买的过程。
在这一过程中，有许多因素影响着消费者的购买决策和购买行为。
这些因素归纳起来主要有四种：消费者自身因素、社会因素、企业和产品因素。
3.1百事可乐的广告宣传影响着消费者的购买决策
“百事可乐，年青一代的选择”的广告语满足了年青人心里需要。
3.2百事可乐产品外观形象的设计
以海蓝色打底配上一个红白蓝相间的代表“微笑”的圆球，极大的吸引了年青一代人的目光、迎合了消费者心理。
并且百事可乐产品不断的在变换产品的外观包装，直至到现在沿用了“微笑”的图案，代表了公司的微笑服务，也为公司树立了良好的企业形象。
4百事可乐广告针对中国消费者的跨文化体现
4.1理解中国同美国的文化差异
北美文化更加个性化，而中国文化深厚而内敛。
但是随着经济的发张，中国的改革开放、越来越与国际接轨，新一代的年青人思想观念已比从前更加先进和开放。
因此，针对中国年青一代，百事可乐打出了“突破渴望”、“新一代的选择”的广告标语。
4.2用语习惯适用的原则
跨文化广告传播最明显的障碍就是语言文字隔阂。
精通受众国的语言，适应其语言特色及习惯，是跨文化广告用语的基础和保证。
在中国，有些商品广告用“百合”象征百年好合，而百事可乐的广告中文用语通俗易懂，符合发展中国家城镇、农村等各地的受众的理解。
5文化优势融合原则
这种统和两种文化优势的原则在广告中同样适用，一方面要有本民族文化特色吸引受众，另一方面适应受众文化才能被接受。
在中国春节期间，百事可乐送出千千万万副春联：“百事可乐迎新春，七喜临门度佳节”，这一做法确实让我们觉得技高一筹。
运用民族特色来宣扬产品，能形成独特的广告风格。
一个国家、民族独特的气质，精神传统、美学观念以及特有的文字、图案色彩，都能构成跨国文化广告的鲜明个性，融合在广告创作中，选择当地容易理解的方式表现出来，往往是避免其淹没在广告信心中的高招。
结论
百事可乐公司针对中国年青一代的消费群体所作出的广告，既吸引了受众的目光和市场，又体现了现在日益国际化、跨文化的进程。
因此，在国际飞快发展的今天，我们可以从多出商家、企业甚至是跨国公司所制作的广告、产品和服务看出不同文化的交融。
而在我们的生活中越来越带有国际化的今天，不同的产品的运用更彰显了多个地区乃至国家文化的交融，从而发展成自己独特的优势。
参考文献：
1992年《整合营销传播》）作者：美国西北大学教授唐•舒尔茨及其合作者斯坦利•田纳本、罗伯特•劳特朋
《现代广告学概论》陈培爱首都经济贸易大学出版社
《国际市场营销学（第二版》
凯文，战略品牌管理，中国人民大学出版社，1998年
胡成中，企业文化与品牌战略，经济日报出版社，2002年。