中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择
亚商-东阿阿胶集团—一、环境与企业分析
在中国，阿胶有着悠久的历史。
2000多年前，阿胶已经为人们所认识，最早以牛皮熬胶，后经李时珍验证，以驴皮为原料，以东阿水熬胶为最佳。
在江浙一带有着悠久的服用传统。
由于受到加工工艺的限制，历史上，上品阿胶只能是富有阶层的专享。
直到20世纪80年代，加工工艺才得到彻底解决，为阿胶市场的拓展奠定了基础。
随着国民收入的增长和生活水平的提高，生活方式的改善，人们对健康的重视程度加强，对保健品的需求和消费不断增加。
市场上保健品竞争日趋激烈。
东阿阿胶面临着新课题…目录第一部分：宏观环境分析 (2)一．保健药品行业概况 (2)二．影响保健品市场规模增长性的因素 (3)第二部分：企业内部资源分析 (5)一．阿胶行业的发展历史及东阿阿胶行业地位分析 (5)二．阿胶产品分析 (6)三．销售渠道分析 (15)四．产品价格分析 (22)五．促销活动分析 (23)第三部分：竞争者分析 (26)一．竞争环境分析 (26)二．主要竞争对手分析 (31)三．关于山东福胶集团 (35)第四部分：消费者分析 (37)一．品牌认知-----消费者对东阿阿胶的品牌认知度底 (37)二．消费者群体 (37)三．购买与使用习惯 (38)四．品牌忠诚度-------东阿阿胶的使用忠诚度明显高于其他保健品 (40)五．品牌传播与媒体-----口碑传播是东阿阿胶的优势 (41)六．使用与购买的开始点 (42)七．消费者的期望、风险及风险降低策略 (43)第一部分：宏观环境分析一．保健药品行业概况1997年我国约有保健药品企业600家左右，主要集中于陕西、江苏、浙江、山东、福建、贵州、北京、广东等省市，其中陕西最多，约有7O余家（包括独立车间）。
保健药品年产值以山东最高，约15亿元左右。
保健药品生产企业已成为我国医药行业的一支重要力量。
目前我国保健药品生产行业中小企业众多，固定资产200万元以内的约占55％左右，200～80O万元之间的约占35％，1000万元以上的约占10％。
东阿阿胶 研究报告
东阿阿胶研究报告根据我所了解的信息，以下是一份关于东阿阿胶的研究报告：1. 公司概况：东阿阿胶是中国领先的阿胶制造商，总部位于山东省东阿县。
公司成立于1901年，至今已有超过100年的历史。
公司主营业务包括阿胶及阿胶制品的生产和销售。
2. 产品特点：东阿阿胶以其高品质的阿胶而闻名，阿胶是一种传统的中草药制品，被认为具有滋补健康、补血和延年益寿的功效。
东阿阿胶采用传统的熬制方法，使用优质的阿胶原材料，保证产品的纯正和高效。
3. 市场需求：中国人对健康和美容的关注逐渐增加，这促使了阿胶市场的快速增长。
阿胶市场主要由成人群体驱动，他们购买阿胶用于补血、调理身体和改善皮肤条件。
随着中国中产阶级的增加和生活水平的提高，阿胶的市场需求增长潜力巨大。
4. 竞争优势：东阿阿胶作为中国阿胶行业的龙头企业，具有一些竞争优势。
首先，东阿阿胶具有悠久的历史和品牌知名度，在市场上享有较高的声誉。
其次，东阿阿胶拥有稳定的供应链和高效的生产能力，可以保证产品的稳定供应和质量。
此外，东阿阿胶还注重产品研发和创新，推出了不同种类的阿胶制品，以满足不同消费者的需求。
5. 发展前景：阿胶市场在中国具有巨大的发展潜力。
东阿阿胶通过不断拓展国内和国际市场，加强与药品、保健品等行业的合作，以及持续推出创新产品，进一步提高公司的市场份额和盈利能力。
随着中国人口老龄化趋势的加剧，阿胶作为一种养生保健品将继续受到消费者的追捧和需求。
以上是对东阿阿胶的研究报告总结。
这份报告主要涵盖了公司的概况、产品特点、市场需求、竞争优势以及发展前景。
需要注意的是，这只是一个概览，具体的研究报告可能会包含更多详细的信息和数据。
阿胶产品营销策划方案模板
阿胶产品营销策划方案模板一、市场背景分析1.1 市场概况阿胶是一种传统的中药材，具有滋补养生的功效，被广大消费者所认可和喜爱。
随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，阿胶市场呈现出增长的趋势。
据统计数据显示，2019年中国阿胶市场规模超过100亿元，而且这一数字还在不断增长。
1.2 市场需求分析随着生活压力的增加和健康问题的日益凸显，人们对养生保健产品的需求也在不断增加。
阿胶作为一种具有传统草药滋补养生功效的材料，正在成为人们追求健康生活的首选。
尤其是女性和中老年人群体，对于阿胶产品的需求更加旺盛。
1.3 市场竞争分析阿胶市场竞争激烈，主要的竞争对手包括老字号品牌、国际知名品牌和一些新兴品牌。
这些竞争对手不仅在产品的品质和效果上存在差异化竞争，还在产品的包装、促销等方面进行差异化竞争，以吸引目标消费群体。
二、产品定位与目标群体分析2.1 产品定位在市场竞争激烈的情况下，为了在阿胶市场中占据一席之地，我们将产品定位为高端养生保健品。
通过对产品的品质保证、生产工艺的创新以及品牌形象的塑造等方面进行差异化竞争，打造一个独特的品牌形象，吸引目标消费群体。
2.2 目标群体分析根据市场调研，我们的目标消费群体主要包括以下几个方面：-中老年人群体：随着年龄的增长，人体内部机能逐渐下降，对滋补养生的需求也逐渐增加。
这个群体对于阿胶产品的需求更加旺盛。
-女性群体：女性在生理上更加容易出现一些问题，比如贫血、经期不调等。
阿胶作为一种滋补佳品，可以帮助女性改善身体状况。
三、营销策略3.1 产品策略-注重产品品质：通过精选优质的原材料，采用先进的生产工艺，确保产品的品质。
同时，还可以在产品中添加一些具有辅助作用的中草药成分，进一步提升产品的功效。
-创新包装设计：在产品包装上进行创新设计，突出产品的高端特点。
可以采用精致的包装盒和瓶子，搭配简洁大方的标识和字体设计，凸显产品的品牌形象。
-推出不同规格的产品：针对不同消费群体的需求，推出不同规格的产品。
东阿阿胶桃花姬营销策划案
东阿阿胶桃花姬阿胶糕营销策划案目录一、公司概况 (3)二、产品简介 (3)三、SWOT分析 (4)一、优势 (4)二、劣势 (4)三、机会 (5)四、威胁 (5)四、广告策略 (5)一、广告目标 (5)二、品牌规划策略 (5)三、目标市场战略 (6)四、产品定位策略 (7)五、广告策略 (7)六、媒体策略 (7)七、体验营销 (7)一、公司概况山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂，1993年由国有企业改组为股份制企业。
1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业。
隶属央企华润集团。
东阿阿胶股份有限公司下辖一个核心公司，17个控股子公司，现有员工5666人，总资产59.80亿元（截止2013年底），总市值300多亿元，2013年销售收入40.16亿元，净利润12.2亿元。
生产经营中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等6大产业门类的产品百余种，阿胶年产量、出口量分别占全国的75%和90%以上；远销东南亚各国及欧美市场。
企业荣誉“东阿”牌阿胶在全国阿胶厂家唯一3次荣膺国家金质奖、唯一荣获传统药“长城”国际金奖和“全国用户满意产品”称号；荣获上海世博会“千年金奖”；中华老字号全国唯一国家非物质文化遗产山东省中药现代化科技示范企业、“中国最具生命力的企业百强”行列，连续7次入围“中国最具发展力的上市公司50强”。
连续四届蝉联中国药品品牌榜补益类第一名，第二届中国最具竞争力医药上市公司20强。
东阿阿胶在国内十大补血品牌中“第一提及率、最常服用率、尝试率、品牌忠诚度等7项指标高居榜首。
荣获全国中药行业排头兵，最佳雇主企业。
二、产品简介桃花姬阿胶糕，是以阿胶、核桃和黑芝麻为主要原料，经过现代工艺精制而成的。
针对有一定收入水平及生活品质追求的都市时尚女性、方便携带与食用的快速消费休闲食品，包装时尚，食用方便，唇齿留香，已经成为都市白领养颜滋补的首选佳品。
东阿阿胶股份有限公司竞争力研究
东阿阿胶股份有限公司竞争力研究第1章导论随着人口老龄化趋势的出现，求医保健自然成为人们当下关注的热点。
同时由于国家不断出台的一些有关医改的政策方针，医药市场格局也将发生重大变化。
从行业未来发展趋势来看，中国的中医药行业将迎来发展契机。
时代在发展，现在国民生活水平越来越受到各国领导人的重视。
而作为关乎国计民生的医药和保健行业也越来越成为人们关注的焦点。
随着人们生活质量的不断改善，人们自然开始不断关注自己的健康状况。
医药行业产生已由来已久，它贯穿了人们的整个历史文明，而保健品行业却是市场的新生儿，在中国诞生也不过三十年的历史光景而已。
这一新一旧，虽产生的历史时期不同，但在现在，却受到人们同等关注。
所以，我认为，随着社会经济的不断发展和人们生活水平的提高，这两大行业必然成为未来民生市场的主导者。
而作为贯穿这两大行业的阿胶行业，毋庸置疑必然会成为以后市场的焦点。
东阿阿胶依托其历史资源和原产地效应，在阿胶类产品市场具有良好的品牌声誉，对消费者有较强的吸引力，从而始终保持着阿胶市场龙头的地位。
所以我认为有必要对其强劲的竞争力进行一下分析和研究。
本文采用因素分析法和比较分析法来对东阿阿胶的公司竞争力进行分析。
主要从财务角度去分析该公司产生优势竞争力的各种因素；以及采用与市场主要竞争者对比的方式进一步揭示东阿阿胶其独特的竞争优势。
本文的写作思路是理论综述------研究思路构造-------收集资料--------实证研究-------总结归纳第2章竞争力研究相关理论综述2.1 竞争力理论研究在竞争市场中，企业竞争力是企业生存和发展的长期决定性因素。
从科学的角度来说，他是决定企业经营成败和命运前途的所有因果关系中最值得关注的因素。
所以，看来我们很有必要对企业竞争力进行一下概念的界定，以待进一步对企业的竞争实力进行分析。
2.1.1 竞争力概念界定竞争力是一个非常复杂的概念，有些学者认为，竞争力是不可触知、不能度量、难以管理的。
东阿阿胶调研报告
东阿阿胶调研报告
《东阿阿胶调研报告》
一、调研目的
本次调研旨在了解东阿阿胶的市场现状、消费者需求和竞争对手情况，为东阿阿胶制定市场营销策略提供参考。
二、调研方法
1. 网上调研：通过搜索引擎和社交媒体了解东阿阿胶的口碑和消费者评价。
2. 实地走访：前往东阿阿胶的专卖店和相关企业进行实地走访，了解产品种类、销售情况和市场竞争态势。
三、调研结果
1. 市场现状：东阿阿胶以其独特的制作工艺和优质的产品质量，拥有一定的市场份额，受到消费者的青睐。
2. 消费者需求：消费者对于东阿阿胶品牌认知度较高，产品口感和功效受到好评，但价格较高，一部分消费者存在价格敏感。
3. 竞争对手：市场上存在其他品牌的阿胶产品，价格相对较低，部分消费者会考虑替代品牌。
四、建议
1. 提高品牌知名度：通过加大品牌宣传力度和开展促销活动，提高东阿阿胶在消费者中的知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断研发新产品，满足不同消费者的需求，提高产品竞争力。
3. 定价策略：针对价格敏感消费者，可以考虑推出低端产品线，
降低进入门槛，吸引更多消费者。
4. 加强渠道管理：与更多的渠道合作，扩大销售范围，提高产品的市场份额。
五、总结
通过本次调研，我们了解到东阿阿胶在市场上的优势与劣势，对其未来的市场发展提出了一些建议和改进方向。
希望东阿阿胶可以根据本报告提出的建议，制定合适的市场营销策略，进一步提高市场竞争力，实现可持续发展。
阿胶营销策划方案
阿胶营销策划方案1. 引言阿胶是中国传统的名贵药材, 具有滋阴补血、补肺止咳、润肠通便等多种功效,在传统医学中一直被视为宝贝。
然而, 随着现代人生活方式的改变以及消费观念的演变, 阿胶市场的竞争日趋激烈。
因此, 发展有效的营销策略对于阿胶品牌来说至关重要。
本文将提出一种阿胶的营销策划方案，旨在增加品牌知名度、提升市场份额、巩固客户忠诚度以及拓展新的市场领域。
2. 目标受众阿胶的目标受众群体主要包括以下几个方面：•中年及老年女性：阿胶在传统中医中常被用于妇女养生的推荐，针对中年及老年女性的健康问题，如补血、滋阴等，传统宣传方法是相对有效的。
•城市白领人群：现代生活节奏快，压力大，容易导致亚健康状态，针对城市白领人群的保健需求，可以再营销角度上做一些创新。
•前往旅游的年轻人群体：年轻人越来越关注养生，阿胶可以与旅行结合起来，推广其滋补功能。
3. 市场调研在制定针对阿胶的营销策划方案之前，我们需要对市场进行调研，了解竞争对手的情况以及当前的市场需求。
3.1 竞争分析在阿胶市场竞争激烈，主要的竞争对手有：•银杏阿胶：该品牌强调了现代科技和传统草药结合的理念，使其在市场上有一定的竞争力。
•东阿阿胶：该品牌凭借多年的品牌积累和口碑效应，一直是市场的领导者。
3.2 市场需求调研通过与目标受众的访谈和调查问卷，我们可以了解他们对阿胶产品的需求和期望。
对于中年及老年女性，他们更关心阿胶的滋阴补血功效；对于城市白领人群，他们更关注阿胶对亚健康状态的改善作用；对于前往旅游的年轻人群体，他们更看重便携性、易服用性。
4. 品牌优势在制定营销策划方案之前，我们需要明确品牌的核心优势，以便能够更好地突出在市场中的竞争力。
阿胶品牌的核心优势包括：•悠久的历史和悠久的品牌文化•天然绿色的原料和纯正的制作工艺•多种功效, 可以满足不同人群的需求5. 营销策略基于市场调研和品牌优势的分析，下面将提出一系列针对阿胶的营销策略。
5.1 品牌形象塑造•通过优质的产品和服务，树立阿胶品牌的良好声誉和形象。
《东阿阿胶定位实践》PPT课件
三、战略选择与效果
（二）战略要点 在聚焦阿胶主业战略下，实施了阿胶品类推广、多品牌建设、文化营销策略引 领下的阿胶价值回归工程。 1、阿胶“滋补三宝”定位逐渐被认知接受 2、复方阿胶浆补血大品牌的定位被消费者广泛认知 3、“九朝贡胶”新品牌成为引领阿胶价值回归的象征
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三、战略选择与效果
（三）战略实施成果
3、深具底蕴与魅力的阿胶文化传承 从浩如烟海的古代典籍里，挖掘整理阿胶诗词歌赋上百篇。“古今秘趣话 阿胶”活动,在30个中心城市十年如一日的社群传播;
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二、组织回顾 4、原料短缺，物以稀为贵——商业社会永远的价值规律。未来，“世
间再无半寸阿胶可用”？ 5、副业无核心竞争优势，消耗主业精力和资源。
•
2006年，东阿阿胶面临原料驴皮资源短缺、阿胶逐步边缘化、业务发展
多元化的背景下。面对竞争，痛定思痛，为了组织的未来，不得不做战略选
择。2006年5月，阿胶价格调升20%，启动东阿阿胶的文化营销和价值回归工
程。
•
公司开始进行战略检讨，清晰战略。经过多家公司对比，选择了特劳特
定位战略中国合伙人邓德隆先生团队。
可以叫做国粹的----中医药，因为代表了中国哲学和东方文化，是真正
的中国创造。
•
东阿阿胶3000年。
3
引言
“阿胶”这两个字包含着深刻的生命智慧。同样的驴皮，经过 东阿阿胶的水和千年沉淀出来的技艺炼制而成才可称为“阿胶”， 而不是驴胶。
“阿”，在梵语中指的是“无量”。这个字读“e”是梵语的 读法。用现代宇宙学的观点看，只有大自然才是超越空间和时间的 无量（无限）。从这个角度看，阿胶是帮助人类回归自然的载体。
营业收入
亿元人民币
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中国企业之东阿阿胶的国际目标市场选择
摘 要：目标市场选择准确与否直接关系着企业的兴衰成败，东
阿阿胶集中优势力量发展阿胶主业，利用现代化高科技手段引领高
端市场，产品种类多样并且功效显著，在中药保健行业一直是排头
兵，目前国内销售已经成熟，逐步向国际市场全面迈进。
关键词：集中优势；保健；出口；跨国公司
一、阿胶集团现状分析
东阿阿胶具有三千年的历史，并早在《本草纲目》上就有记载，
文化底蕴极其丰厚，在多代作为贡品，具有多重保健和治病功效；
阿胶集团掌握了大量驴皮资源，拥有十三个养驴基地，占有全国百
分之七十五的阿胶产量和百分之90的出口量；最后，所生产的产
品多次荣获全国大奖。
东阿阿胶是一个特殊集团，生产的阿胶在同类产品中具有很强的
竞争优势，它的国际市场选择可以打破传统模式，亦不用遵循新型
路线，完全可以按照企业自主进行选择。
“集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导
向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶
上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿
胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从
优秀到卓越的跨越。”[1]
我参观阿胶集团的时候，展示台上摆放着各式各样的产品，囊括
了阿胶从最初生产到现在的各种包装，不仅是大学生，还有很多各
界名人、国家领导人来访，都说明了阿胶具有很大的影响力。另外，
拥有独特生产水源，“性趋下、清而重” 比重高达1.0038，并融入
20余种益于人体健康的微量元素及矿物质，用此水熬制阿胶，分子
量小、纯度高、利于去杂提纯和药性发散；拥有国家级保密工艺和
保密配方，具有别的企业不能超越的优势。
二、阿胶需求分析
传统阿胶仅仅作为药材朝贡，而今天利用生物工程药物研发体
系，阿胶已经成为人人可以享用的保健滋补产品，有保健、补血、
传统中药三大类，十五小类，价格亦有中高低三个档次，适合高中
低收入者。公司近几年保持3─4成的增长速度，具有较强的发展
后劲。[2]
在国际市场上，以最新医药信息为基础，加大研发力度，争取国
际质量标准的认可，销售产品远赴欧美、澳大利亚，并在国外拥有
子公司，在宣传疗养功效上极受欢迎，占据着国内百分之九十的出
口量。随着人们收入和生活水平的提高，以及对于长寿健康的渴望，
阿胶的魅力会逐步扩大被更多人接受。近年来滋补类产品市场异常
火热，阿胶市场也以每年30%速度增长.[3]
三、阿胶集团目标市场
目前存在着两种选择国际市场的方式，一种是传统的类型从本国
到环境类似的邻国等发展中国家最后再到发达国家，另一种是新类
型从本国到发达国家再到发展中国家。但特殊企业并不需要严格遵
循这两种路线。所谓特殊，应该是极具特色的、与其他产品相比具
有显著差异的、为消费者所欢迎的情况，东阿阿胶就是一例。
让我们看一下东阿阿胶的国际目标市场战略。分别在马来西亚和
德国建立自己的独资公司（分别是发展中国家和发达国家），产品
已出口到港、澳、台、马来西亚、新加坡、印度尼西亚东南亚及美
国、加拿大、德国、澳大利亚等欧美地区（面向各种市场），共十
几个国家。先后在东南亚马来西亚、新加坡、印度尼西亚等几个国
家以中成药的形式完成复方阿胶浆、阿胶补血颗粒、阿胶补血膏等
几个产品的注册，并且在这些国家都已经确定信誉好、实力强、网
络健全的经销商，市场终端网络已得到逐步建立。
除了企业自身优势，选择跨国公司和选择市场还要考虑很多方
面。当选择跨国公司时，我认为应该选择环境类似的地区，但从马
来西亚和德国两个国家看，人力资源的优势比较明显，一个是德国
的高素质员工，另一个是马来西亚的廉价劳动力员工；而且接近目
标市场也是关键，德国公司可以辐射整个欧洲市场，马来西亚可以
辐射东南亚、澳洲等地市场。当选择市场时，我们要考虑当地民众
的需求，阿胶属于保健品，在一个经常食用保健品或追求健康生活
的国家的销量会更好；不过阿胶用驴皮做原料，在国际市场上可能
十分少见，有可能一下子吸引人们的关注，也有可能不引起关注，
必须做好充足的营销准备。
阿胶集团不属于跨国大公司，我只想提醒企业国际目标市场的选
择不能被教科书或理论局限，世界在进步，时代在发展，当我们极
力选择市场的时候，不如停下来搞搞创新，如果成功，很可能意味
着一个全新的市场，那样也就不存在选择市场的问题了。（作者单
位：山东大学管理学院 山东济南 250100）
参考文献：
［1］东阿阿胶官网.公司简介
［eb/ol］.http://www.dongeejiao.com/item/3943.aspx’2012-
2-29
［2］慧典市场研究报告网. 2011年我国阿胶市场增长情况调查
分析［eb/ol］.
http://www.hdcmr.com/bgfree37212.html’2011-12-07/2012-2-
29
［3］罗杰.东阿阿胶(0423):市场占用率很高［n］.证券市场周
刊，1998-10-27