房地产营销总监工作职责
房地产地产营销岗位职责(共3篇)
房地产地产营销岗位职责〔共3篇〕第1篇：地产营销总监岗位职责地产营销总监岗位职责1、营销总监岗位职责岗位名称：营销总监直接上级：副总经理直接下级：营销经理、区域经理职责范围：1.直接对副总经理负责，严格贯彻和执行公司各项管理制度和管理条例.2.负责拟定酒吧可行性营销方案及营销策略交总经办审批；根据所定营销方案、策略负责安排施行及推广.3.绝对服从上级工作安排、协助参与各项接待或出访活动安排.4.负责主持本部的全面工作，积极组织并催促部门人员全面完本钱部职责范围内的各项工作任务和目的.5.负责抓好部门人员的考核、考评与管理教育工作，关心部门员工的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪事件发生.6.制定培训方案，安排培训内容，负责本部门员工的各项业务知识、技能与技巧及效劳意识的培训，从而进步思想意识及效劳质量，积极落实完成公司规定的目的销售任务.7.积极宣传公司的优质效劳和完善设施，树立良好的公司形象，并注意理解客人对公司的意见并及时汇报.8.广泛开展市场调研，随时搜集、整理相关的信息并有效的搜集顾客意见，为公司做信息反应，为本部门制定有效可行的营销方案.9.理解掌握客人的嗜好、忌讳、习惯、并协助各部门管理人员搞好接待工作。
10.不断扩大自己和下属的知识面、进步业务技能，参加公司的各项活动，增强自己的业务应酬程度技巧.11.努力做好本部门人员的招募和储藏工作，负责建立合作严密、高效能的营销队伍，充分发挥每位成员的潜能.12.负责分配和安排本部门各组人员的各项工作指标和任务.13.积极完成副总经理临时交付的各项工作指标和任务.2、房地产营销总监岗位职责1、负责在总经理指导下，主持本部门的日常管理工作，协调与其他部门的工作关系。
2、负责根据公司下达的定员编制和部门职责范围，组织制定和修订本部门的组织架构、工作流程、定岗、定编、员工的岗位职责、相关的规章制度和岗位作业指导书，做到责任清楚，办事有据，进步工作效率。
房产销售总监岗位职责及绩效考核办法
数据管理情况
保证销售数据、合同档案妥善管理
是否建立了销售数据档案，信息是否完备准确；合同管理是否有序、完整
部门计划及执行情况
保证部门内部工作有序开展
部门计划制定的是否合理，计划是否按时执行，计划执行效果
销售策划的市场效果
保证产品被市场认知，促进产品销售
执行
随时
2
跟据公司年度预算方案，组织制订、评审和控制业务年度预算，组织制定费用使用规划并监控实施，确保各种资源及时到位并合理利用，提高投入产出比。
制定、执行
定期
五、
部门内部管理
执行
随时
1
组织制订销售业务所涉工作的各项制度与流程并不断优化，根据公司文化与价值导向，管理、培育所辖团队，支撑业务运作。
制定、执行
（4）关系建立：通过个人努力或运用比较复杂的方法赢得客户的接纳并与其建立融洽、密切的关系，最大程度地隐藏自己的功利性目的，与他人建立基于情感的关系。
备注
XX项目销售总监考核项目说明
考核项
考核目的
考核内容
考核人
营销战略方案的质量
保证营销战略和总体战略一致
对市场需求结构分析的客观性、合理性；市场容量预测与实际销售情况的绝对偏差量；营销策略的可行性
一、
二、
三、
四、
五、
六、
1、
2、
3、
4、
5、
XX项目销售总监职位说明书
一、基本信息
职位名称
销售总监
所属部门
营销部
职位编号
直接下级
销售经理
直接上级
总经理
薪资等级
房地产营销总监岗位职责具体说明范文
房地产营销总监岗位职责具体说明范文房地产营销总监是房地产企业中具有重要职责的高级管理岗位之一。
其职责主要包括市场调研与品牌推广、销售策划与执行、市场渠道开发与管理等。
以下是一个关于房地产营销总监岗位职责的具体说明范文：一、市场调研与品牌推广1. 负责对房地产市场进行全面调研，了解市场需求、竞争对手情况以及潜在商机；2. 制定公司品牌推广策略和营销计划，推动品牌建设和市场推广；3. 负责公司宣传资料的编写、制作及发布，包括宣传册、宣传片等；4. 策划并参与组织相关的品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度；5. 定期对市场反馈、销售数据等进行分析，并据此调整和优化市场推广计划。
二、销售策划与执行1. 负责销售目标的制定和实施，协调相关部门，确保销售业绩的达成；2. 设计和推行有效的销售策略，提升销售团队的发展能力和执行力；3. 指导销售团队进行客户沟通和谈判，以达成合同和销售目标；4. 组织销售活动，包括展会、推介会等，提高客户参与度和销售转化率；5. 定期对销售数据进行分析和评估，提供有效的销售报告和反馈，制定销售改进措施。
三、市场渠道开发与管理1. 负责开发和管理公司的销售渠道，包括代理商、经纪人等；2. 管理销售团队，包括招聘、培训和团队绩效评估等；3. 和渠道商进行谈判、合作，并建立稳定的合作关系；4. 管理销售合同和价格体系，确保销售的合法性和规范性；5. 不断搜寻新的市场机会，开拓新的销售渠道，提高市场份额和竞争力。
四、团队管理和协调1. 确定团队目标，并激励团队成员达成目标；2. 招聘、培训和评估销售团队成员，提升团队绩效；3. 组织团队例会、培训和讨论，提高团队协作和沟通能力；4. 协调和管理与其他部门的合作关系，确保良好的内外部沟通。
五、数据分析和报告1. 定期对市场和销售数据进行分析，提供决策参考和改进建议；2. 编写市场调研报告和销售报告，总结销售业绩和市场动态；3. 分析竞争对手的销售策略和市场表现，提供竞争情报和对策建议；4. 监测市场趋势和消费者行为变化，为公司战略部署提供支持。
房地产销售总监岗位职责(共4篇)
房地产销售总监岗位职责〔共4篇〕第1篇：房地产销售总监岗位职责房地产销售总监岗位职责工程主管职责1、在销售部经理领导下负责详细销售工作。
2、根据公司整体经营目的，参与制定销售方案，同时制定本组每月销售方案，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售方案，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案施行。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进展考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的理论。
11、做好工程解释，现场业主投诉等工作。
12、负责对销售代表的日常管理。
13、负责培训及市场调研，搜集房地产信息并进展分析^p 、评估，提交市场调查报告。
14、协助本组销售工程销售助理职责1、在销售部主管领导下负责详细销售工作。
2、努力完成公司下达的销售定额。
3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
5、负责对销售人员的日常管理。
6、及时搜集置业参谋填写的各种资料及日常工作汇报。
7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
8、做到以身作那么，给现场员工树立好典范; 9、及时完成有关表格的填报，帮到标准化; 10、催促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等; 11、可以应付现场客户提出的有关问题; 12、协助经理对业务员进展培训。
13、现场文具的管理考勤的监视 14、文件资料的保存，整理，归档 15、完成销售主管交办的临时性任务。
代表与客户会谈，签署认购书、预售契约并进展审核。
15、及时收缴销售代表填写的各种资料及日常工作汇报。
16、完成销售经理交办的临时性任务。
17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
销售经理职责 1、团队建立(1)协助销售部总监推动公司核心价值观、战略的贯彻和执行; (2)通过创造良好的销售环境，树立良好的企业形象;(3)根据公司要求，充分调动销售现场各员工的积极性，营造部门内部团结协作、优质高效的良好的工作气氛; (4)理解本部门每一位员工的个性及优优势，帮助员工认识到业务成长过程中的障碍，培养员工个人开展才能; (5)将部门工作与任务分解成每位员工的工作，并催促其完成; (6)评定现场销售人员的资信及其业绩表现，并负责销售人员的培训、奖惩及调配。
房地产营销总监岗位职责具体说明范文(3篇)
房地产营销总监岗位职责具体说明范文1、全面负责公司营销条线管理工作，制定并组织实施公司整体营销计划，带领团队完成公司销售目标;2、对市场信息进行准确收集和分析，结合市场和各项目实际情况完成周、月、年度营销计划及对应策略;3、全面整合各项资源，和资源单位建立良好的沟通，保证营销效果;4、负责各项目规划设计前的市场调研管理;5、全面督导营销力的提升，并制定营销力提升计划与方案、监督方案的落地执行;6、对营销团队的工作进行统筹协调，并对营销团队的工作达成情况进行监督管控;7、参与公司重大决策，就营销等方面的问题提供支持和意见，促进公司持续快速发展。
房地产营销总监岗位职责具体说明范文（2）1. 制定营销战略：房地产营销总监负责制定公司的营销战略，包括市场定位、目标受众、产品定价等方面。
通过深入分析市场环境和竞争对手的情况，制定出有针对性的市场推广策略，以提高公司的知名度和销售业绩。
2. 组织市场调研：房地产营销总监负责组织和进行市场调研，深入了解目标受众的需求和偏好，及时调整产品和推广策略。
通过市场调研数据的分析和评估，帮助公司找到市场的差距和机会，优化产品定位和销售渠道。
3. 管理销售团队：房地产营销总监负责管理和指导销售团队的工作。
他们需要招聘、培训、激励销售人员，确保团队人员的组织效能和销售目标的达成。
同时，他们需要监督销售团队的日常工作，提供必要的支持和指导，解决销售过程中的问题和难题。
4. 策划营销活动：房地产营销总监负责策划和组织各类营销活动，以提高公司的品牌和产品知名度。
这包括线上线下的宣传活动、展览会、公司网站和社交媒体的运营等。
通过精心策划和执行，吸引潜在客户的关注，增加产品的曝光度和市场份额。
5. 分析销售数据：房地产营销总监需要通过分析销售数据，了解产品在市场中的表现，并提出改进意见和方案。
他们需要分析销售额、市场份额、销售渠道等数据，掌握市场趋势和竞争对手的动态。
通过及时分析数据，可以发现销售中的问题和机会，为公司制定更有效的营销策略提供支持。
房地产营销总监岗位职责(13篇)
房地产营销总监岗位职责（13篇）房地产营销总监岗位职责 1任职要求：1、30—40周岁，房地产或相关专业专科以上学历，熟悉武汉市场，条件特别优秀者可放宽。
2、具备独立操盘经验，2年以上同行业销售总监岗位管理经验，曾任职知名房地产代理（顾问）公司者尤佳；3、具备优秀的逻辑思维及表达能力，善于沟通；4、具有较强的'培训管理能力，可制定培训方案和绩效考核方案；5、为人正直、恪守职业道德，可承受较强的工作压力。
岗位职责：一、业务职责1、参与制订公司营销战略。
根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。
2、负责重大公关、促销活动的总体、现场指挥。
3、定期对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。
4、根据市场及同业情况制订公司新产品市场价格，经批准后执行。
5、负责重大营销合同的谈判与签订。
6、主持制订、修订营销系统主管的工作程序和规章制度，经批准后施行。
7、制定营销系统年度专业培训计划并协助培训部实施。
8、协助总经理建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络。
9、负责分解下达年度的工作目标和市场营销预算，并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。
10、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
11、代表公司与政府对口部门和有关社会团体、机构联络。
二、管理职责1、组织建设（1）参与讨论公司部门级以上组织结构；（2）确定下级部门的组织结构；（3）当发现下级部门的岗位设置或岗位分工不合理时，要及时指出问题，作出调整，并通知人力资源部。
房地产营销总监岗位职责 2职责描述：1、根据公司业务发展战略，负责项目的营销策划工作；2.研究负责项目区域房地产市场状态，建立系统化的市场研究工作体系；3.制定项目营销策略及跟进策略，制定相应的拓客方案与渠道拓宽的方案；4.确立销售激励模式，带领团队严格细致的'执行各项策划案；5.领导交办的其他工作。
房地产营销总监的岗位职责14篇
房地产营销总监的岗位职责14篇房地产营销总监的岗位职责精选篇11、负责客户购买前的电话咨询和购买过程中所有的到访接待；2、负责客户电话咨询和到访资料在CRM系统中的维护；3、负责客户来访后的持续跟踪、联系工作，并及时记录到CRM系统中；4、负责开盘前诚意金收取工作；5、负责引导客户完成认购工作，并及时告知客户认购须知；6、负责各自客户合同催签及签定工作，并执行告知提醒工作；7、负责各自客户催办按揭工作，做好跟踪记录，并按照公司规定办理相关手续；8、执行客户报事首问责任制，做好报事的记录和反馈工作，并进行跟踪及时回复；9、行使公司和上级授予的其他权利；房地产营销总监的岗位职责精选篇21、负责楼盘的推介，熟练掌握楼盘详情，接待客户促进成交；2、掌握客户需求，发掘及跟进潜在客户，做好对客户的追踪、联系；3、热情接待，细致讲解，耐心服务，为客户提供满意的服务；4、负责市场信息的反馈，定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估，提交销售总结报告；5、负责客户签约，追缴房款及后期维护；6、协助销售主管处理一般日常事务。
房地产营销总监的岗位职责精选篇31、负责客户接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；2、陪同客户看房，促成房产交易业务；3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售渠道；4、负责网络市场信息的收集以及开发；5、负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售任务；6、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析；7、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划房地产营销总监的岗位职责精选篇41、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对服务表示满意；3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；5、挖掘潜在的客户；6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；8、每天记录电话咨询及客户接待情况；9、协助解决客户售后服务工作。
营销部岗位及岗位职责
营销部岗位及岗位职责一、营销总监（暂缺）及岗位职责：1、建立和完善销售管理制度,并严格监督制度落实执行情况，指导、监督置业顾问按流程开展各项销售工作.2、楼盘的日常销售工作，做好周边市场调查,定期提出促销建议，提高楼盘销售业绩，保证销售产值目标的实现.3、制订公司营销战略，经公司批准后组织实施.4、参与对公司新开发项目进行投资分析.5、负责公司所有项目营销目标的完成及协助推进.6、负责公司开发项目的日常行政管理工作。
7、负责开发公司开发项目的潜在价值，制定招商计划等。
8、负责制定项目的整体推广方案并落实。
9、负责协调公司各部门之间的工作关系。
10、负责组织和指挥公司的重大公关、促销活动。
11、根据市场及同行业情况制订公司新产品价格，经公司批准后执行。
12、制定营销系统年度专业培训计划并实施。
13、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题.14、负责营销部重大突发事件的处理。
15、定期向董事长汇报工作情况,定期召开部门工作会议,将公司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级。
16、负责对部门上报公司的相关资料进行分析、意见汇总，审核。
17、负责对营销部工作完成情况进行评估提出考核意见。
18、按照《款项回收及按揭管理办法》的有关规定，监督、落实销售款项回收情况.19、及时完成公司领导交办的各项工作。
二、营销部经理（孙运忠）及岗位职责:1、认真执行公司领导下达的工作任务，对销售人员、内勤人员的各项工作的组织及实施情况进行监管.2、对售楼中心现场管理、内勤业务、劳动纪律、销售服务质量等基础工作进行管理,对存在的问题及时纠正和解决。
3、定位目标客户群，做好团购客户开发，客情维护，商务公关。
4、定期组织对房地产市场进行市场调查及形成书面报告。
5、草拟相关营销部部分书面资料.包括:涉及各营销中心每月工作完成情况及下月工作计划,年终工作总结及下年度工作计划，每月客户特殊情况处理、阶段性营销方案、户外广告、电视广告、报纸媒体、宣传折页等软文，销售统一说辞等。
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职位：营销总监
直接上级：公司总经理
直接下级：区域销售经理，市场部经理
参加会议：年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会，新品开发研讨会
主要职责：
1）服从公司安排
2）尊守各项法律法规
3）市场分析：
1.市场变化分析
2.市场占有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
4）制定销售目标
1.制定产品组合计划
2.制定销售组合计划
3.制定销售目标计划
4.制定价格政策
5.制定因季节
6.竟争环境变化的应变计划
7.制定费用开支计划
5）决定销售策略
1.销售渠道战略
2.市场细分化战略
3.广告促销战略
4.支援经销商战略
6）组织行动
1.分配各地区销售目标
2.任务组织分配广告促销行动
3.激励销售工作人员斗志
4.评定审核下属工作能力
4.任免销售和市场经理
5.职务分配
6.销售数据汇总分析
7.各地区工作量测定
7）提出市场开发建议。