房地产商业楼盘开盘活动方案

D、开盘前期广告均按计划投放入市。
E、物料准备齐全
G、老售楼处电话、移机到位
（注：以上为开盘重要条件）
（四）参与单位及个人：
A、邀请的嘉宾
B、开发商
C、九天全体工作人员
D、铂金卡客户及意向未成交客户、老客户、新到客户
E、大拇指庆典
F、相关媒体（上饶电视台、上饶晚报、上饶日报、上饶热线等）
G、长城物业
按揭银行、公积金事宜 执行人：九州综合部 完成时间：2008年8月30日前 要求：落实相关政策，公积金代办的具体流程
合同备案人员、按揭人员提前招聘 执行人：九州营销部 完成时间：2008年8月30日
开盘前的广告策略及安排
广告投放原则：
集中投放，立体轰炸，达到全城轰动效应，以推动楼盘的快速消化。 节约原则，达到低投入高回报的效果，在总结前期广告投放效果的 基础上，本次广告宣传力求精准。 鉴于本次推出的房源，铂金卡客户对多层的偏爱，而小高层客户相 对偏少，故在广告投入方面优先宣传小高层住宅。
市场调查 执行人：九天机构策划部、销售部 完成时间：2008年8月30日前 要求：对目前上饶在售楼盘的详细情况有清楚的认识，主要针对带胡及上 饶县板块的竞争楼盘。
开盘前销售人员的实战演练 执行人：九天机构销售部 完成时间：2008年8月28日 要求：对首批单位了如指掌，对销售中客户常提问题对答如流，对销售的 全部流程熟练。
手机短信 传播形式：移动短信信息群发 传播内容：开盘及优惠认购信息 投放时间：9月7日——9月21日 投放频次：开盘前（9月7日），20W条
开盘期（9月15日），10W条 开盘后（9月22日），10W条 执 行：九天、小林信息
报纸广告 传播形式：报纸整版（硬广）
报纸（软文） 传播内容：图——购房创意表现
开盘前意向客户的调查摸底 执行人：九天机构销售部 完成时间：2008年9月5日前 要求：熟悉意向客户对户型、楼层的要求，大致确定意向房源，并了解意 向客户的心理预期价位
看房通道的整理 执行人：九州工程部、九天机构、欣艺广告 完成时间：2008年9月16日前 要求：围墙拆，主入口的硬质地面，通道路面整洁，通道两边工程形象整齐，观看 房源隔墙，并清理干净。
文——开盘及优惠认购信息 投放时间：9月18日——9月19日 执行：晚报、日报、广播电视报
(文字报道重点推小高层)
车身广告 传播方式：车头横幅广告 传播内容：开盘及优惠认购信息 数 量：80辆 传播时间：（9月15日—9月25日） 执行：公交广告公司
大巴车 传播方式：流动传播 传播内容：开盘提前预热，及铂金卡优惠信息 传播时间：8月30-9月13日 开盘前三个星期，分别在永平、上饶县、铁路三个地方进行覆盖宣传
九州·奥城售楼处开放暨首批单位开盘方案
九天机构 奥城项目组
前言
鉴于本次开盘活动，任务重，在公司“一切 为了销售”精神指导下，各单位各部门应紧密配 合，群策群力，力争圆满完成本次开盘任务。
组织架构 聂总（副总指挥）
朱元毅（总协调）
广
九
庆
告
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公
销
公
司
售
司
部
李总（总指挥）
财工装 物 综 模 务程修 管 合 型 部部公 公 办 公
司司公司 室
开盘前的准备工作
售楼处建设 执行：装修公司 完成时间：2008年9月17日 建议：装修公司拿出具体的工程进度表，并及时与销售部及广告 公司、模型公司沟通
购合同样本、五证复印件、销售面积的确定、相关认购文件准备 执行人：九州、九天 购房合同样本要求在2008年8月25号前定版（相应条款应雕刻好章印） 销售面积要求在2008年8月28日前确认 五证复印件要求在2008年8月30日前到位 物业认购单、物业销售单要求在8月25日前印刷到位 储藏间面积、一楼底下套间、顶上复式可使用面积测定，车库面积测定， 并提交正式面积文本要求在25日前确定
文——开盘及优惠认购信息 投放时间：9月10日前开盘信息更新完成 执行：九天、广告公司
DM单页 传播形式：派发 宣传区域：信州区、上饶县为主 传播内容：图——购房创意表现
文——开盘及优惠认购信息(文字报道重点推小高层) 投放时间：9月10日前 数 量：10000份， 执 行：九天、新世纪印刷 注：设计由九天推广负责按时完成，售楼处自行安排派发
广告计划
电视广告 【宣传片】：邀请电视台拍一期实景（脚本方案附后） 传播形式：30秒电视宣传片 传播内容：图——奥城现房形象写真（重点推介工程品质、及发展前景）
文——开盘及优惠认购信息（根据开盘销售进度酌情更换） 执行：九州、九天、电视台
户外 传播形式：广场、铁路桥更新 传播内容：图——购房创意表现
开盘销售价格及优惠措施（略） 详细说明见价格方案
主题：
九州·奥城 首批单位盛大开盘
（一）时 间：9月21日（星期日）
开盘活动
（二）地 点：新售楼处
（三）前 提：
A、新售楼处必须于9月17日前完成所有内外装饰装修，并于19日正式投
入使用
B、新售楼处外围包装及看房通道已完工。
C、开盘庆典演出队伍落实到位。
围墙要拆掉四块，临时用 房要挪地方，门口施工用
地要腾出
用拆下来的围墙做，不够则喷部 分，一来可以遮挡后面未拆迁部 分，第二可以作为看楼通道的背 景引导，旁边部分做好硬质地面
1号楼门口的土堆要处理，地面 需要平整，做好硬质地面
销售价格、开盘期间优惠政策及广告计划的确定 执行人：九州、九天 完成时间：2008年8月20日前
开盘礼品的准备 执行人：九州营销部 完成时间：2008年8月30日前 要求：确保礼品质量合格，在产品上需加印 奥城标识
Baidu Nhomakorabea
确定演出公司 执行人：大拇指庆典公司 完成时间：2008年8月28日前
联系相关部门嘉宾 执行人：九州 完成时间：2006年9月18日前
售楼处办公、销售、装饰用品采办 执行人：九州综合部 完成时间：2006年9月15日前 （注：由九州综合办、九州营销部、九天机构共同制定采购清单）
I、演出团体
认购书发放 审单 收款开票 礼品处 填写认购书
客户等候区
客户选房区
填写认购书
选房客户等待位 叫号审核处
黄色代表隔断
售楼处内场布置
客户到场 验证员验证
选房
活动流程
1、身份证 (注：代理人选房需提供代理人身份证及委托代理) 2、铂金卡、会员卡 3、铂金卡收款收据