刚买了一套二手房,谈谈我是如何砍价的(佣金业主报价)
二手房买房砍价完美教程让您少花几十万买房
二手房买房砍价完美教程让您少花几十万买房1.了解市场行情：在进行砍价之前，首先需要对当前的房地产市场行情进行了解。
了解目标楼盘的均价以及类似户型的售价，这样可以对比出卖方报价的合理性。
2.对比其他房源：除了了解目标楼盘的售价，还可以对比其他房源的价格，寻找到比较合适的价格区间。
这样在砍价时就可以有理有据地提出自己的要求。
3.寻找卖方的动机：了解卖房方的动机也是非常重要的。
如果卖方急需资金或者有其他紧急情况，可能会更愿意接受砍价。
因此，可以和中介或者其他渠道了解到卖方的情况，有针对性地进行砍价。
4.选择合适的时机：在进行砍价时，选择合适的时机也非常重要。
一般来说，楼盘刚刚开盘或者快要交房的时候，卖方更愿意接受砍价。
此时，可以提出一些条件，如现金支付或者快速交房等，以换取更好的砍价结果。
5.强调自己的优势：在进行砍价时，可以强调自己的优势，例如购房资金的可靠性或者是可以快速办理贷款等。
这样可以增加卖方对于自己的信任感，有助于砍价成功。
6.提出合理的要求：在砍价时，提出合理的要求也是非常重要的。
可以根据目标楼盘的实际情况，提出一些需要改善的地方或者是购房条件的要求。
这样可以在给卖方一定空间的情况下，达成双方满意的价格。
7.捆绑其他条件：在砍价时，可以捆绑一些其他的条件，增加卖方接受砍价的概率。
例如，在楼盘内购买家具或者装修等，可以为卖方提供额外的利益，从而获得更好的砍价结果。
8.坚持到底：在进行砍价时，一定要坚持到底。
有时候卖方可能会采用拖延战术或者是虚张声势来让买方放弃砍价。
此时，买方需要保持冷静，坚守自己的底线，不要轻易妥协。
9.多途径获取信息：在进行砍价时，可以通过多途径获取信息，寻求其他人的建议或者经验分享。
这样可以更好地了解市场行情和卖方的情况，有助于砍价成功。
10.与中介保持良好的关系：选择一个好的中介公司非常重要，在购房过程中，中介公司起到了非常关键的作用。
与中介保持良好的关系，可以获得更多的信息和帮助，在砍价时也更容易取得成功。
二手房子如何谈价格的技巧
二手房子如何谈价格的技巧
谈价格是购买二手房的重要环节，以下是一些谈价格的技巧：
1. 做足市场调研：了解相同区域、相似房型的二手房价格，了解当前市场的行情，有一个参考价位。
2. 房龄、装修等因素：考虑房屋的年龄、装修状况等因素，这些因素会对房屋的价格产生影响。
3. 按需选择比较同区域的其他房源：通过比较同区域其他房源的价格，来判断此房源的合理价格区间。
4. 考虑卖家的心理价位：了解卖家的心理价位，如果卖家心理价位过高，可以适当降低自己的报价。
5. 调节心态，冷静分析：在谈判过程中保持冷静，避免情绪化的决策，通过分析对方的反应来调整自己的出价。
6. 考虑资金优势：如果有现金支付或有能力提前支付较大部分款项，可以提供给对方，让对方看到自己的资金优势。
7. 开始时给一个合理的低价报价：在报价时可以稍微低一些，给对方反应和回
应的空间。
8. 灵活使用要素交换：可以在价格上作出一定让步，但要求对方在其他方面做出一些让步，比如装修或是其他配套设施等。
9. 善于时间游戏：在报价过程中，利用房子在市场上停留的时间来适当调整报价，不断观察对方的态度和反应。
10. 灵活应对身边大环境的变化：关注宏观经济环境、政策调整等对房价的影响，灵活调整自己的出价策略。
总之，在谈价格时要灵活应对，考虑各种因素，并与卖家进行有效沟通，寻求双方的共赢。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房市场是近年来越来越活跃的房地产领域。
在购买二手房时，议价是其中至关重要的一环。
通过巧妙的谈判和适度的议价，购房者可以在价格上取得一定的优势。
本文将针对二手房谈判议价技巧进行探讨，为购房者提供一些实用的建议。
1. 了解市场行情在进行二手房谈判时，首先要了解当地的市场行情。
了解当前的二手房价格走势、房屋售卖情况以及相邻区域的竞争情况等，有助于购房者确定目标价位和合理的议价幅度。
可以通过多方面的渠道获取市场行情，如房产中介、互联网、报纸等途径。
2. 深入调研目标房屋在谈判前，尽可能详细地了解目标房屋的情况。
除了房屋的基本信息外，还应关注房屋的装修状况、维修记录、产权证明等。
通过对房屋的全面了解，购房者可以在谈判中找到更多的议价点，提高议价成功率。
3. 寻找房屋的瑕疵每个房屋都有一些瑕疵或者隐患，购房者可以通过仔细检查房屋的各方面细节，寻找潜在的问题。
比如，墙面是否有裂痕，地板是否存在松动，水管是否有漏水等。
发现这些问题后，购房者可以向房主提出相关的议价要求。
4. 注意识别房源的真实价值有些房主为了让房屋显得更有吸引力，可能会夸大房屋的价值。
购房者在谈判时要学会识别房屋的真实价值，判断房主所提供信息的真实性和准确性。
如果发现房主将房屋的价值夸大了，购房者可以据此降低议价底线。
5. 保持理性态度在二手房谈判中，购房者要保持冷静而理性的态度。
不要被房主或中介的言辞所迷惑，要清晰地表达自己的需求和底线。
购房者可以提出自己的价格要求，并强调自己所看重的议价点，这有助于引导谈判的方向，增加议价的成功率。
6. 灵活运用策略在二手房谈判中，购房者可以灵活运用多种策略。
比如，可以在总价格上进行议价，或者以价格不变为前提，在其他条件上争取一些优惠。
此外，购房者还可以寻找其他购房者的议价成功案例，作为自己谈判的参考。
7. 把握时机选择合适的谈判时机也是二手房谈判的重要因素。
购房者可以将目标房屋的缺陷或市场行情作为议价的理由，例如在房屋过于老旧或者市场行情不景气的情况下，购房者可以更有底气地提出降价要求。
二手房谈判议价技巧
二手房谈判议价技巧二手房谈判议价技巧一：准备工作1.收集市场资料在进行二手房谈判议价前，首先需要收集市场资料，了解当前房地产市场的行情，掌握相关的价格走势和交易数据，以便在谈判过程中能够有据可依。
2.评估房产价值对待购买的二手房进行价值评估，可以借助专业的评估机构或人员进行评估，也可以通过对比周边类似房源的价格来推测房产的价值范围，以便在谈判中对价格进行合理的议价。
3.设定底线在进行二手房谈判时，要根据自己的经济实力和购房目的，设定一个底线价位，即最高可接受的价格，以避免过度议价或超出预算。
二：房源调研1.实地考察在谈判前，要亲自实地考察房源，了解房屋的实际情况，包括建筑年代、装修状况、配套设施等，以便在谈判中能够准确把握房源的优势和劣势。
2.了解房主心理在调研过程中，要与房主进行沟通，了解其出售房产的动机和心理预期，以便在议价过程中能够更好地把握双方的利益关系。
三：谈判策略1.冷静理性在谈判过程中，保持冷静理性是非常重要的，切勿被对方的言辞和姿态所左右，要根据自己的判断和底线进行议价，以达到最优的谈判结果。
2.针对房源特点进行议价根据实地考察和调研的结果，确定房源的特点和优势，针对这些特点进行议价，使谈判更具针对性和灵活性。
3.合理降价在议价过程中，可以根据市场行情和房源的实际情况，提出合理的降价要求，但要注意不可过度压低价格，以免影响谈判的顺利进行。
4.增加附加条件在议价过程中，可以提出增加附加条件的要求，如要求房主配合房产证办理、装修维修等，以增加自身的议价筹码。
四：灵活应对1.忍耐和磨合在谈判过程中，双方可能会存在各种分歧和阻力，要有足够的忍耐和耐心，不断磨合双方的利益，寻找双赢的解决方案。
2.尊重对方在谈判过程中，要尊重对方的权益和意见，保持良好的沟通和合作，以便达成双方都满意的最终谈判结果。
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法律名词及注释：1.二手房：指已经有人购买并居住过的房屋，与新房相对。
二手房砍价技巧
二手房砍价技巧
购买二手房是一项艰苦的任务,但也可以节省你的金钱。
下面介绍
了一些砍价技巧可以帮助你在二手房交易中节省一定的金钱。
1.提前订立一个报价：在你完成了对所有的房屋的调查工作后，
应该定下一个最低的报价在双方谈判之前。
让你的预算明确，你对房
屋的总体状况有一个精确的评估，你可以认可但拒绝低于它的任何报价。
2.谈话功夫要比谈判技巧重要：了解房地产市场、潜在屋主的态
度和环境，以及你自己的实际需求，可以帮助你把控谈判、更快达成
双方满意的谈判结果。
有些折扣会直接给你，有些则要你绞尽脑汁拿。
3.多发一些报价：有时你可以在报价的补充反馈中，把你的报价
展示出来，包括最初的报价、过程中的核心反馈以及最终的谈判结果。
拆开来说，你可以为“每一点”都开价，最终确定一份量身定制的报价。
4.考虑可以接受的节省：尝试找出一些对你对方而言不重要但又
可以帮助节省的支出，并将其作为减价的筹码。
例如，你可以提出不
复原但可以节省费用的工程，及不包括在交易中的行政费用等。
5.让双方都更有动力：尝试让双方都受益，这样谈判的过程就可
以更加有效。
在一些无法降低房价的情况下，你也可以尝试支付一些
其他的额外费用。
例如，你可以承担一定额度的装修费用，或者增加额外的车位作为补偿。
房子砍价话术
房子砍价话术
买房砍价是很多购房者都会尝试的一种方法。
下面是一些砍价的话术：
1. 先了解房产市场的行情：在初次看房时，不妨多了解一些本地的房产市场行情，可以更准确地估计房价并更好地进行砍价。
2. 引导对方降价：在砍价时，可以先将自己的价格报出来，让房东知道自己心中的底价，然后再引导对方降低价格。
3. 定价基于房屋的实际价值：在砍价时，不要仅仅根据自己的心理预期来决定价格，而应该以房屋的实际价值为基础，谨慎地进行砍价。
4. 有些瑕疵可以成为砍价的筹码：在看房时，注意观察房屋是否存在一些瑕疵，如墙壁开裂、门窗不合格等，这些可以成为砍价的筹码。
5. 精明地选择砍价时机：在砍价时，要根据市场供需关系、卖家的心理等因素，精明地选择合适的时机进行砍价，从而获得更好的砍价效果。
总之，在进行房屋砍价时，要注意从多个方面入手，全面考虑，灵活运用砍价技巧，才能获得更好的砍价效果。
在购买二手房时的砍价技巧
在购买二手房时的砍价技巧对于中低层的购房者来说，房价就是一个“天文数字”，因此，很多人会放弃购买新房而选择购买二手房。
那么，购买二手房的时候，有哪些砍价小技巧呢?以下是由店铺为大家整理的相关资料，希望能帮到你们。
购买二手房砍价小技巧一、打探业主卖房动机买二手房的时候，购房者应该提前了解市场状况和房主的卖房动机。
购房者对市场越了解，越能掌握想要购买地段房子的价格区间，容易识破卖方的定价破绽;对卖方越了解，越能有针对性的砍价。
例如卖方急于出售房屋，购房者选择全款支付议价较为容易。
这里需要提醒购房者，不能过于轻信卖家给出的低价诱惑，需要警惕房屋是否存在问题，例如：产权不清晰、房屋有质量问题、房屋为凶宅、房屋处于抵押或查封状态等。
购房者需要对卖家身份信息、房屋基本情况、产权信息等做谨慎的检查和核验。
二、不能错过任何细节卖方如果在一套房子中住久了自然就会对房屋产生感情，从而高估其价格。
但住久了的房屋往往会存在一些问题，如果涉及到房屋主体结构、质量等问题，购房者要慎重购买，而如果是一些小问题，购房者则可以借此作为砍价的理由。
例如：卖方介绍价格比附近新房低，购房者可根据已掌握的同小区的二手房价格作为参考进行砍价;卖方介绍地段好，购房者可提出周边环境可能会过于嘈杂，产生噪音等。
三、掌握谈判技巧购房者在看房时，会有一个心理价位，如果卖方报价差异不是过大，购房者都有还价的空间。
需要提醒购房者不要一口咬定一个价格，给彼此一个商讨空间可能更容易买到房子。
砍价是一场心理的博弈，多和卖方沟通，打打感情牌一定程度也能提高购房者砍价成功的几率。
四、了解交易费用合理避税市场上的二手房多按套出售，交易过程中的费用往往由购房者来承担。
但这个部分购房者可以和卖家进行沟通，要求税费由双方共同承担或由卖方给予一定的价格优惠。
另外，购房者可以选择满五唯一的房子，这是因为满五唯一的房子不仅可以免征个人所得税，还可以免征增值税。
五、全款购房更容易砍价无论新房还是二手房，如果购房者经济实力较强，采取全款支付的方式能让卖方更容易给出一定的价格让步。
二手房交易谈判技巧共4篇
篇一：二手房价格谈判技巧二手房价格谈判技巧目前楼市冷清，不少房主都会让利，二手房多数是可以“砍价”，至于怎样才能买到做便宜实惠的房子，这当中蕴藏着很大的学问。
1、二手房价格评估二手房的价格是有评估依据的，我们可以从相同路段的新房出售最低起价来判断所购买的二手房的大概房价，换句话讲，二手房的价格泡沫是可以通过比较衡量的。
这里有一个经验值，商品性二手房价格最合理的区间在周边新房价格最高者的2/3，其他类型的如私宅、小产权房则视地段及保障程度有较大差距，而房龄较大的商品房大约相当于该路段位置新房均价的一半。
2、找出卖方弱点，谈个理想的价位我们大约可以从出卖方的有关信息找出谈价优势，如出卖方急于出手的原因，有些是移居外地或出国，因而急用现金，这个时候如果一次性付款可以谈到较大的折扣；现阶段房价出现下行趋势，对于炒房者出货，也可以通过付款条件及类比因素谈价。
对于二手房，装修投入是个沉落成本，买家可以以不含装修的价格来成交，挑剔其装修无用或装修陈旧等都会导致价格略有下调。
3、出价方式的谈判技巧有许多二手房价格是以包价出现的，即双证及过户费由对方出，买受人仅仅承担二手房的买价，而事实上售价里含有办证过户等手续费用在内并略有上浮。
方法是先通过第一个技巧权衡对方的出价合理性，如果出价比较合理,而权证费用加入到购买成本的时候，价格还是可以承受，则可以将权证费用转为由买受人承担，在这一前提下再与对方商谈成交价格。
封死对方靠代办过户来提高单位售价的路径。
合同二手房还应该剔除掉提前还贷的有关费用不要计入到买卖价中，这个应该是房东自主完成的事项。
4、对于非完全性商品房的谈判技巧有些房子做为二手房是可以买入的,但与一般性商品房有差距，这个时候主要从法律方面权衡买卖的合法性，买后你的权益如何得到保障；同时这类房子的价格一般仅仅是二手商品房的2/3，所以要综合判断以后再行成交。
而且，这类房子房东的底气不是很足，尤其是当下房价有下降趋势，你可以大胆杀价。
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刚买了一套二手房，谈谈我是如何砍价的（佣金+业主报价）
背景资料：过完年就在市里和龙华看房，4月初的时候在福田某小区签了一个小两房。
正南超向，看花园，楼层适中，小区前后俩公园。
看完房后在心里较为满意。
合同情况签订如下：业主实收206.8万+佣金2.1万+按揭费0.1万+各类税费杂费10万多点= 220万。
参与人员：卖方夫妻俩，我和女朋友、某大型地产中介3名。
买卖步骤如下：
首先，先和卖方谈合同价，卖方报价210万。
谈价格之前，拉了若干家常柔化气氛，效果还不错。
开始还价。
我和女朋友出去商量了一番：觉得房子不错，机会难得，一定要拿下。
能够接受的最高价为208万（底线），终极目标205万拿下。
进门与卖方谈价格。
先让卖方报价。
卖家称：“可降5000元。
”
我当即表示：“如果是几千块的降幅，这个价格没得谈。
”起立作势要走，出去吃饭。
卖家老公与老婆出去短暂商量了一下，回来又报价：“可降1万元。
”
我表示：“房子很好，我希望205万成交。
”
卖家表示肯定不能接受，但也没有表示出太多的愤懑和不满。
女友出场。
女友开始间接婉转的指出房子的缺点，哭穷。
中介将卖家拉到店外单独公关。
卖家再次过来：“报价208万，并坚决表示是最低价，不同意就走人。
”
经过前面的接触，我已经感觉到卖家很想卖房，所以我心里也不是太着急。
我表示：“208万确实不高，但昨天已经谈了一套22楼的房子，楼层和装修都比您家好，报价就是208万，所以如果是208万的话我就买昨天那套房了。
”（实际情况是却有这么一套房，但朝向是朝正西，卧室朝北的）。
我又表示：“买房看缘分，这个房我加一万，206万，不会再加价，买不成就当交个朋友，没事的。
我就去买快开盘的水榭6了，说完还拿出水榭6的认筹单和宣传册丢在桌上。
您考虑一下，我出去吃饭了。
”说完我就真的出去买面包吃了。
有个中介小伙随身跟着我，走哪跟哪。
女友还在店里跟卖家周旋。
过了20分钟，被中介再次拉进店。
卖家夫妇表示：“207万，绝不再降。
”这时他们也意识到，一直都是他们自己在降价，我这边没怎么松口。
说完卖家夫妇就走出店找吃的去了。
我这时感觉已经接近卖家的极限了，又加上我自己确实想买这套房子。
这时，我开始和中介谈佣金的问题。
中介小梁拿出个计算器，装模作样的计算佣金，告诉我得付佣金6.2万。
我跟他说，便宜点。
中介小头目张出场，表示，打个95折。
5.9万就够了。
我笑了：“你是不是看我长得嫩，当我是刚毕业大学生呢，就这么糊弄我。
”
我很平静也很坚定的告诉中介：“我出1万元中介费。
”
中介那边瞬时炸锅了。
随即开始暴风骤雨般的吵架，那架势感觉要打起来。
在这场吵架中，我的理由是：中介服务费不能按照合同价比率收取，难不成我买个1个亿的房子还要给你们300万的中介费？我只能按照你们付出的劳动来付中介服务费，你们只带我看了3次房子，付1万元中介费，简直就是逆天了。
（我的态度坚决而且恶劣，跟刚才和风细雨的和卖家还价有天壤之别）
中介小头部张表示最多打6折，3.7万元中介费不能再少。
谈崩了，我再次起身出走，坐地铁去龙华看房。
中介还是派了跟人跟着我。
在外面逛了20分钟。
中介大头目李来到店里，并邀请我再来谈谈。
我去了，中介大头目李表示，可以打到4.5折，3万块中介费。
我根本没给他面子，还是坚持1万块。
中介大头目李开始威胁我了，说那就不签了，但让我签一个看房协议书，里面有规定我3个月内不能再找别的中介买这套房什么的。
我开始跟他们扯看房协议书。
最后看房协议书我也没签，我跟中介说，看房协议书内容是霸王条款的，这是我的家庭住址和电话，你打110报警我们去派出所协商处理吧，说完我拉起女友再次很坚决很坚决的离开，临走甩下一句话：“中介费2万块！”去停车场取车，开车回家。
车开出3分钟后，中介来电话了，口气变得很软，求我再加点，他们就同意了。
我的口气也变得缓和了：“那就再加1千块吧，就当是交个朋友，茶水费了。
”基本同意。
我俩再次回到了店里，这时气氛已经缓和下来了，我也跟中介们道歉，对刚才的恶劣行为表示了歉意。
由此确定，佣金2.1万。
卖家也目睹了我跟中介还价的过程，卖家胆子不大，被吓的不轻。
我的出价是206万，卖家是207万。
由于我心里还是很想买这个房子，加上前面佣金砍掉了很多，所以最后我这边妥协了很多，也没再坚持206万。
最终，卖家降了2000块。
最终，以206.8万成交。
买卖结束。
事后总结
上面过程叙述的很乱，下面总结几条经验吧。
1、佣金底价很重要。
我设定的2万块佣金底价，是有根据的。
我有个同事刚买了一个130万房子，付了2万元佣金。
我买的这个房子即使是租单，也有4000块的佣金。
综合以上两点，1万元佣金确实太少，2万元中介是可以接受的。
放着2万块，我就不相信中介会忍心不要？
2、还价底线不到最后关口，是不能松口的。
是不能轻易的改变底线。
喊出了205万，就要要紧牙关不松口。
不仅是买房子，买任何东西都是这样的。
一定要坚持自己的价格底线（前提是价格底线设置要合理，这个就要靠前期的市场调研了）。
3、还价过程中一定要舍得离场。
买房子时，要表达出我不是一定要买你的房子，买不到就买不到，无所谓。
一定要舍得走，舍得离场。
你一走，卖家和中介就慌了。
退一步讲，你一走，万一卖家还是还是不同意，你还可以再主动回来嘛，脸皮厚点，没事的。
4、买房子一定要有两个人或以上。
还价时一个人唱白脸，一个人唱黑脸，这样不会太容易谈崩，回旋余地较大。
另外，白脸黑脸的角色是可以相互转化的。
5、跟卖家还价态度要好，毕竟是卖方市场，但也要坚持底线。
跟中介还价态度要坚决，谈不拢就拉倒。
感慨：现在房子已经过户了，等着明天去收房子，心里还是很高兴的。
来深圳这么多年，终于在福田有套房了，当上城里人啦。
“城里的房子，把梦照亮……”。