公司地招业务员管理办法
保险业务员管理办法及规章制度
保险业务员管理办法及规章制度
《保险业务员管理办法及规章制度》
一、业务员管理
1.1 保险公司应当建立健全的业务员招聘、培训、考核和管理
制度，确保业务员的素质和能力达到标准要求。
1.2 业务员的招聘应当严格按照公司规定的程序进行，确保招
聘的人选具备相关专业知识和良好的职业道德。
1.3 保险公司应当定期对业务员进行培训，提高其相关业务知
识和技能，保障其在工作中能够胜任各项任务。
1.4 业务员的考核应当定期进行，对其业绩和素质进行评估，
激励优秀业务员，对于表现不佳的业务员及时进行培训和辅导。
1.5 业务员管理中应当重视员工的心理健康和职业发展，建立
健全的激励机制和职业发展规划，使业务员能够有机会实现自我价值。
二、规章制度
2.1 保险公司应当制定详细的业务员管理办法和规章制度，并
向业务员进行宣传和培训，确保业务员能够严格遵守规章制度。
2.2 规章制度应当包括业务员的行为规范、工作时间安排、工
作任务分配、奖惩办法等内容，对业务员的行为进行规范和管理。
2.3 保险公司应当建立健全的业务员投诉处理机制，及时处理业务员的投诉和申诉事件，维护业务员的合法权益。
2.4 公司应当定期对业务员的规章制度进行检查和评估，保障规章制度的有效执行。
综上所述，《保险业务员管理办法及规章制度》是保险公司对业务员管理的重要规定，通过遵守和执行这些规定，保险公司能够确保业务员的素质和能力，提高业务员的工作效率，保障公司的业务顺利进行。
如何招聘外地员工在当地工作
如何操作招聘外地员工在当地工作？我们是一湖北一家做快消品的公司，销售部门一直有5名左右的用人需求，要求长期驻乌鲁木齐、成都、沈阳等地工作，大概一年可以回3-4次。
用人部门的意见是最好从湖北招人然后派驻过去，可是招省内岗位能够很快搞定，一说要外派到外省，求职者就打了退堂鼓了。
我们努力了半年之后，因为各种各样的原因还是没有达到这个要求，现在这几个岗位已经成了我的一块心病，所以最近正在考虑要不要换个思路，直接在当地招聘，当地工作。
请问大家，招聘外地人在当地工作具体应当如何操作？需要注意哪些问题呢？牛人分享一、案例分析1、招聘5名长期驻外员工。
2、每年可以回家3~4次。
3、要求从当地招人。
4、外派岗位人员一直未招到。
二、解决思路快速消费品公司的销售一般都是经销商制，在各地派驻销售代表，一方面是做好客户服务，另一方面也是发展新的经销商，从公司总部派人一方面可以保证员工忠诚度，同时也利于销售团队管理。
1、评估岗位是否需外派。
外派的目的一般是加强对派驻地的控制力、提升派驻地的技术能力、或提高市场份额。
所以在外派人员一般是技术骨干、业务负责人、办事处负责人、分子公司管理团队等。
而这些外派的员工除了要有工作能力外，还要有较高的忠诚度。
普通员工或者业务员等都可以从当地直接招聘。
案例中主要是外派业务员，如不是区域负责人则可考虑从派驻地当地招聘。
2、明确外派人员薪资待遇或外派补贴。
外派人员因长期驻外，不可能象短期出差人员一样按天计算出差补贴，所后技术服务人员一般可以参考派驻地的消费水平按年度来计算外派补贴，比如按岗位级别划分：1万/元、2万元/年之类，薪资待遇方面一般采用就高原则，即派驻地与派出地两地同岗位薪资高的。
而业务人员一般跟市场销售收入有关，所以可以设定不同的销售提成比例。
3、明确探亲假周期与外派期费用承担外派人员一般要设置探亲假，本案例中也明确是有3~4次，HR需要明确的是探亲往返主要交通费用是否由公司承担，每次探亲天数及审批流程。
如何做好招聘工作
如何做好招聘工作一、网站后台管理1、每天早上上班更新职位，并新发布一个新职位，职位名称可变化例如：招销售，可以发布销售代表、应届毕业生、储备干部等相关性职位在首选职位类别里也不要只单一的选销售，可以选应届毕业生、销售代表、客户代表、电话销售、业务拓展专业/助理等职位名称，目的是为了能有更多的人搜索到公司发布的职位，如果只在职位类别里选销售代表或者电话销售就有了局限性，推广和搜索效果不好。
2、如果公司人员紧缺，可每天新发布两个职位，早上上班发布一个，下午2点在发布一个3、在简历库里搜索职位，有符合的简历可以点击下载，每个公司的账号都会赠送简历，如公司的简历数已经用完，可以找招聘负责人，让她在赠送些简历，或者让她给想想办法在页面上推广下，一定不要忘记这个很好的资源，每个销售人员都会对客户负责的。
二、打电话1、做好招聘，就是要有人来面试，才能填补我们的职位空缺，那么每天一定要有电话量，打好招聘电话，每天保证有5个以上人员来面试，那么至少要打30个招聘电话，所以每天必须打30个以上有效电话，有效电话也就是接通的并答应你能在约定时间来面试，如果每天都在苦恼招聘效果不好，不妨试试每天打100个招聘电话效果是怎样的。
2、打电话的专业性，话术很重要例如：某某，您好！我是某某公司人力资源部的负责人（然后对公司有个简介，吸引面试者的字眼）您在某某网站上投递的简历符合我们的招聘要求，恭喜您已经通过了初选，通知您在某某时间来公司面试，地点为：某某如面试者不方便记录时间地点，告诉他我们会以邮件的形式通知您，或者短信放心，让面试者觉得我们很正规，很温馨，有兴趣来看看这家公司到底是什么样的公司。
4、后续跟进大家都会遇到的情况就是打完电话人员没有来面试，那么一定要在打一次电话问下原因，然后在表格中记录下来，可能还会有在次约来的机会。
不要放过每一个面试者。
三、扩大招聘途径招聘现在已经不仅仅是在网站上招聘，可以利用QQ、微信、微博、陌陌宣传自己的招聘信息四、网站免费发布下载可在58同城、中华数字英才、百才招聘网、应届毕业生网、业务员网等等网站，注册免费发布招聘信息五、资源共享可以和其他公司的HR交换简历多事的东风，又冉冉地来到人间，桃红支不住红艳的酡颜而醉倚在封姨的臂弯里，柳丝趁着风力，俯了腰肢，搔着行人的头发，成团的柳絮，好像春神足下坠下来的一朵朵的轻云，结了队儿，模仿着二月间漫天舞出轻清的春雪，飞入了处处帘栊。
销售业务员管理制度
为了规范业务人员的管理，提高公司销售业绩，提高销售人员的业务水平，坚持合情合理、实事求是的原则，坚持按劳分配、多劳多得的原则，特制定本制度。
一、在公司业务员应按时上下班，不能迟到早退 (参考考勤制度)，保持办公室清洁卫生，积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象。
每天早上上班后的前几分钟，做好办公室的卫生，接下来的销售人员开早会，主要是递交拜访记录表并讨论解决昨天在跑业务的过程中遇到的问题，向领导汇报今天的工作工作计划。
二、出差出差前做好出差准备，最好电话预约好，做到有的放矢。
出差在外，每天填写拜访记录表 (客户报备表)，晚上九点钟之前向领导汇报当天工作情况(短信，电话都行)。
三、考勤制度参照公司坐班人员的考勤办法。
此外销售部对无故迟到早退的业务人员，每人每次罚款 5 元，当天当面交与销售部领导，这些罚款累积到月底作为没有迟到早退的业务人员的奖励。
四、业务积分制业务人员平均每天都要深入拜访至少一个客户，每拜访一个客户积一分，每一个月每一个业务人员的至少积 30 分。
该分以真正的拜访记录为准。
月积累少三分以上罚做办公室卫生一次。
五、业绩任务公司给每一个业务人员有销售业绩上的要求，销售任务根据不同的具体情况而定。
具体的销售任务写入劳动合同。
六、项目信息公司备案从网上或者从公司及其它渠道获得的项目信息应及时备案，以免业务员之间的业务冲突，未备案的信息谁先备案算谁的。
七、项目信息落实经过备案的信息，弄清晰详细的客户需求(多大机子及相关配套设备清单)以后向领导汇报，由公司领导决定该项目应该由谁去跑。
八、培训学习计划业务人员应该主动学习业务技能，每天总结自己在工作过程之中遇到的问题，不管是技术上还是商务上，把遇到的问题记录下来，第二天早会或者周六总结会上大家共同讨论。
达到每天都有进步的效果。
公司领导应在周六的总结会上赋予这周工作认真塌实的业务员以表扬和奖励。
销售业务员管理制度(二)为进一步做好地级代理商的开辟，扩大公司产品销售量，经公司研究特制定业务员销售管理制度。
业务管理制度【16篇】
业务管理制度【16篇】【第1篇】业务管理制度业务管理制度（一）一、业务员基本制度1、严格遵守公司一切规章制度。
遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。
2、团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派，汹酒、赌博。
3、必须按时上班，每天早8：00签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。
4、业务员外出期间，不得关机，否则每一次关机罚款10元。
5、正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造良好的企业形象。
6、不得私自截留公款，一经查出移交法律部分解决。
7、每月月底进行公司月总结例会，不得无故缺席，否则每次罚款10元，（特殊情况除外）。
业务管理制度（二）一、为规范业务员管理，引导业务员提升业务水平，创造团队及个人的良好业绩，符合个人发展需要，适应公司****年下半年经营工作需求，并奠定公司完成次年度工作任务的基础，针对当前业务员工作现状，制定本制度。
二、业务员必须恪守信心、激情、主动、坚持、专注、诚信的工作原则，并在业务工作中得到体现。
三、业务员工作开展必须坚持有计划、有行动、有结果、有反馈的工作程序。
四、业务员应当培养自我学习的能力，通过接受集体培训、工作学习、经验总结等方式渠道，提升个人业务水平。
五、业务员岗位职责1、制定工作计划，根据区域工作任务和工作需要制定适用的工作日程表，主要包括每日工作列项、每月工作列项、每季工作列项、每年工作列项，并逐期评估、检查、报告。
2、根据职务需要参加业务沟通早会、月度业务工作分析会、年度责任目标会、产品说明会，以及公司组织的其他会议。
3、掌握责任片区县、镇经销商经销公司商品的库存量，及时主动补货，积极帮助经销商开发市场，销售所经销的商品，及时解决商品售后问题。
4、主动收集经销商各类信息，及时反馈公司，负责建立所辖区域经销商档案（档案表格式），每月25日前上报，及时更新。
按季提交经销商评估报告（评估报告格式）。
实施重要经销商重点维护的工作策略。
5、主动收集同行兄弟单位及经销商品，和行业内信息，及时反馈。
公司地招业务员管理办法
成都市大红袍食品有限公司地招业务员管理办法一、使用范围及录用程序：公司省外市场凡符合公司推广条件的区域均可申请业务员进行市场推广,由各区域主管（区域经理)书面申请，经公司销售部审核,报总经理批准后方可执行。
二、使用目的:该区域因公司产品有了一定的市场基础，经过市场调研、分析,发现我司产品在该区域市场具有很大的发展潜力,如有人员支持,通过业务员开展产品推广和市场维护能取到明显增涨效果，达到公司的销售目标。
三、地招业务员条件：具有一年以上的调味品相关市场推销经验，能够吃苦耐劳,勤学苦干。
四、推广业务员职责:(一)遵守公司各项管理规定，服从上级工作安排。
（二)负责指定区域的产品推广、市场开发。
（三)负责收集推广市场的相关产品信息。
（四)负责公司的销售政策宣传、落实。
(五)负责公司、经销商等多边关系的协调、沟通。
（六)负责公司产品在市场终端的服务。
(七)负责完成公司赋予的其它任务。
五、地招业务员待遇:地招业务员薪资待遇由基本工资、岗位工资、电话补助、基础考核、业绩提成组成。
具体标准如下：1、地招业务员基础考核由直接主管考核,原则上按公司考核标准系则执行，但直接主管可根据工作需要另行制定。
当月考核成绩及考核表在次月3号之前传回公司。
2、业绩提成由直接主管根据客户当年月分解任务量为依据,给予地招业务员下发月任务量（以件为单位)，每月3号之前报销售部审批，如当月任务量完成100%的给予业务员提成1．5元／件，完成8０%-99%的给予业务员提成1元/件，完成80%以下的，不参与提成。
３、业绩提成件数以业务员在客户处推广的时间和在相同时间内公司给所在客户的发货件数为准（蒸肉米粉除外）。
4、地招业务员如连续六个月超额完成任务或工作满一年以上,综合业绩优秀者可由直接主管提议申请晋级。
六、地招业务员管理:（一）作息时间:１、原则上上班时间为早上8：３0——下午1８:００，由经销商协助考勤，直接主管监控，公司销售部不间断抽查。
业务员管理办法及规章制度(精选10篇)
业务员管理办法及规章制度一、制度的目的本制度旨在规范业务员的管理行为，加强公司对业务员的管理，确保公司的经营利润，提高企业的核心竞争力。
二、制度的范围适用于公司所有业务员，包括在职、离职和合同到期的员工。
三、制度制定程序本制度由公司管理人员根据实际情况进行制定、修改和完善，经公司领导审批后执行。
四、法律法规和公司内部政策业务员管理涉及到多个法律法规和公司内部政策，主要包括：1.《劳动合同法》2.《劳动法》3.《劳动保障监察条例》4.《行政管理法》5.公司内部政策五、各项制度的内容1.制度名称：《业务员管理办法及规章制度》2.制度范围：适用于公司所有业务员，包括在职、离职和合同到期的员工。
3.制度目的：（1）规范业务员的管理行为；（2）加强公司对业务员的管理；（3）确保公司的经营利润；（4）提高企业的核心竞争力。
4.制度内容：（1）业务员的基本要求；（2）业务员的岗位职责；（3）业务员绩效考核标准；（4）业务员奖励和惩罚制度；（5）业务员培训和发展计划；（6）业务员保密制度；（7）业务员流程化管理；（8）业务员责任追究制度。
5.责任主体（1）公司领导层：负责制定制度，并监督执行。
（2）业务员：必须遵守制度的各项规定，并按制度执行。
6.执行程序（1）公司领导层负责制定制度，并对制度执行情况进行监督和检查。
（2）业务员必须遵守制度的各项规定，并按制度执行。
7.责任追究对违反本制度的业务员，将按照公司相关规定进行惩处，严重者将追究法律责任。
六、结论本制度是公司管理人员根据实际情况制定的业务员管理办法及规章制度，涉及到多个方面，需要充分考虑到符合中国法律要求。
通过严格执行本制度，有效规范业务员的管理行为，加强公司对业务员的管理，推动企业的发展。
业务员管理办法及规章制度一、规章制度编制目的：业务员管理办法及规章制度的制定，是为了更好地管理和监督企业业务员，规范业务员的行为，提高业务员的业绩和服务质量，保障企业的利益。
配送公司招聘部管理制度
配送公司招聘部管理制度一、制定明确的组织结构为了确保招聘工作的高效性与专业性，公司将设立专责的招聘部门，明确部门职责与人员构成。
该部门由招聘总监领导，下设招聘经理、招聘专员及人力资源助理等岗位，形成一套清晰的职责体系。
二、建立标准化流程从职位发布、简历筛选到面试邀请、入职培训，招聘部门需建立一整套标准化的招聘流程。
每一环节都要有明确的操作标准和时间要求，保证招聘活动的有序进行，并且能够及时反馈给求职者。
三、实施数据化管理采用先进的人力资源管理系统，对招聘数据进行实时监控和分析。
通过数据化管理，可以更直观地掌握招聘效果，如渠道效能、候选人质量、招聘周期等关键指标，从而不断优化招聘策略。
四、强化培训与发展对于新加入的员工，公司将提供系统的培训计划，包括业务知识、公司文化、服务规范等内容，确保员工能够快速融入团队，提升工作效率。
同时，定期为招聘团队成员提供专业培训和发展机会，激发工作热情，促进个人成长。
五、注重激励与考核建立公平合理的绩效考核体系，将员工的绩效与薪酬、晋升直接挂钩。
通过设定明确的业绩目标和评价标准，激励招聘团队不断提升工作成效。
对于表现优异的员工给予适当的奖励与认可，增强团队凝聚力。
六、维护良好的企业文化企业文化是吸引和留住人才的重要因素。
招聘部门应积极传达公司的价值观和文化理念，让每一位候选人都能感受到公司的独特魅力。
同时，在日常工作中营造积极向上的工作氛围，使员工感到自豪和归属感。
七、持续改进与创新市场环境在不断变化，招聘部门的管理制度也需随之更新。
公司将定期评估现有制度的有效性，并根据反馈和市场趋势进行相应的调整与创新。
总结：。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
成都市大红袍食品有限公司
地招业务员管理办法
一、使用范围及录用程序：
公司省外市场凡符合公司推广条件的区域均可申请业务员进行市场推广，由各区域主管（区域经理）书面申请，经公司销售部审核，报总经理批准后方可执行。
二、使用目的：
该区域因公司产品有了一定的市场基础，经过市场调研、分析，发现我司产品在该区域市场具有很大的发展潜力，如有人员支持，通过业务员开展产品推广和市场维护能取到明显增涨效果，达到公司的销售目标。
三、地招业务员条件：
具有一年以上的调味品相关市场推销经验，能够吃苦耐劳，勤学苦干。
四、推广业务员职责：
（一）遵守公司各项管理规定，服从上级工作安排。
（二）负责指定区域的产品推广、市场开发。
（三）负责收集推广市场的相关产品信息。
（四）负责公司的销售政策宣传、落实。
（五）负责公司、经销商等多边关系的协调、沟通。
（六）负责公司产品在市场终端的服务。
（七）负责完成公司赋予的其它任务。
五、地招业务员待遇：
地招业务员薪资待遇由基本工资、岗位工资、电话补助、基础考核、业绩提成组成。
具体标准如下：
1、地招业务员基础考核由直接主管考核，原则上按公司考核标准系则执行，但直接主管可根据工作需要另行制定。
当月考核成绩及考核表在次月3号之前传回公司。
2、业绩提成由直接主管根据客户当年月分解任务量为依据，给予地招业务员下发月任务量（以件为单位），每月3号之前报销售部审批，如当月任务量完成100%的给予业务员提成 1.5元/件，完成80%-99%的给予业务员提成1元/件，完成80%以下的，不参与提成。
3、业绩提成件数以业务员在客户处推广的时间和在相同时间内公司给所在客户的发货件数为准（蒸肉米粉除外）。
4、地招业务员如连续六个月超额完成任务或工作满一年以上，综合业绩优秀者可由直接主管提议申请晋级。
六、地招业务员管理：
（一）作息时间：
1、原则上上班时间为早上8：30——下午18：00，由经销商协
助考勤，直接主管监控，公司销售部不间断抽查。
2、迟到、早退30分钟内的按迟到、早退考勤，迟到、早退30分钟－2小时内的按旷工半天处理，2小时以上的按旷工一天处理。
3、迟到、早退一次扣10元，旷工一天扣50元。
当月迟到、早退三次以上或旷工二天以上公司予以解聘。
4、如是公司销售部抽查到的迟到、早退和旷工现象，则按标准双倍处罚。
（二）报表制度：
地招业务员统一实行报表制度，报表包括：日拜访表、周计划表、月总结。
1、日拜访表：为业务员每天拜访客户所必须完成的表格，内容有拜访客户的地址、店名、客户姓名、电话、经营产品信息、开发结果等。
2、周计划表：为每周末对上周的工作总结及下周工作安排的计划表，每周一次，报直接主管审查。
3、月总结：为每月业务员对当月市场的工作总结，内容包括：该月任务完成情况，市场铺市率，终端促销执行情况，工作中遇到的困难，竞品的信息，下月需改进的工作及建议等。
（三）请假制度：
地招业务员有特殊情况确需请假的，规定如下：
1、请假一天的，必须经直接主管批准同意，直接主管电话告知销售部备案。
2、请假二天（含二天）以上的，必须书面请假，在直接主管同
意（电话同意也可）的情况下报公司销售部审批，否则视为旷工。
3、事假一天扣40元，病假一天扣20元（病假需公司经销商证明）。
（四）工作考核主要内容：
1、市场铺市率：根据市场客户实力，结合市场及竞品情况下达铺市率。
2、终端拜访客户数：市区不能低于30家/天，县及乡镇不低于20家/天。
3、产品陈列效果，陈列单品数量，超市单品数量不能低于5个，农贸市场不能低于3个。
4、市场维护，规定拜访路线，指定维护周期。
5、促销活动执行情况：活动宣传、活动开展、活动效果。
6、任务量考核，每月最低达到多少任务量。
七、地招业务员差旅费规定：
（一）车票：车票必须与出差计划相符，只报销长、短途车费（不含市内公交费、出租费），必须出示原始票据。
（二）地招业务员必须服从上级主管工作安排，如需到外出差的，公司按实际出差天数给予补助，其标准为：
（三）费用报销程序：本人填写报销单—直接主管签字—销售部经理审查－财务审核－总经理审批－出纳付款。
八、其它：
（一）货款管理规定：推广业务员不能直接接触经销商现金货款，只负责业务推广，在市场推广工作中，经销商与推广业务员之间发生的一切经济关系与公司无关。
（二）通讯管理规定：业务员在正常工作时间内，必须保持通讯畅通，如公司或直接主管连续四小时内联系不上的，扣除当月通讯补助。
八、工资发放时间当月工资于次月15日发放，节假日顺延。
本管理办法公布之日起执行，如有补充，以通知为准。
成都市大红袍食品有限公司
总经理：
2011年4月1日。