公司地招业务员管理办法

成都市大红袍食品有限公司

地招业务员管理办法

一、使用范围及录用程序：

公司省外市场凡符合公司推广条件的区域均可申请业务员进行市场推广，由各区域主管（区域经理）书面申请，经公司销售部审核，报总经理批准后方可执行。

二、使用目的：

该区域因公司产品有了一定的市场基础，经过市场调研、分析，发现我司产品在该区域市场具有很大的发展潜力，如有人员支持，通过业务员开展产品推广和市场维护能取到明显增涨效果，达到公司的销售目标。

三、地招业务员条件：

具有一年以上的调味品相关市场推销经验，能够吃苦耐劳，勤学苦干。

四、推广业务员职责：

（一）遵守公司各项管理规定，服从上级工作安排。

（二）负责指定区域的产品推广、市场开发。

（三）负责收集推广市场的相关产品信息。

（四）负责公司的销售政策宣传、落实。

（五）负责公司、经销商等多边关系的协调、沟通。

（六）负责公司产品在市场终端的服务。

（七）负责完成公司赋予的其它任务。

五、地招业务员待遇：

地招业务员薪资待遇由基本工资、岗位工资、电话补助、基础考核、业绩提成组成。具体标准如下：

1、地招业务员基础考核由直接主管考核，原则上按公司考核标准系则执行，但直接主管可根据工作需要另行制定。当月考核成绩及考核表在次月3号之前传回公司。

2、业绩提成由直接主管根据客户当年月分解任务量为依据，给予地招业务员下发月任务量（以件为单位），每月3号之前报销售部审批，如当月任务量完成100%的给予业务员提成 1.5元/件，完成80%-99%的给予业务员提成1元/件，完成80%以下的，不参与提成。

3、业绩提成件数以业务员在客户处推广的时间和在相同时间内公司给所在客户的发货件数为准（蒸肉米粉除外）。

4、地招业务员如连续六个月超额完成任务或工作满一年以上，综合业绩优秀者可由直接主管提议申请晋级。

六、地招业务员管理：

（一）作息时间：

1、原则上上班时间为早上8：30——下午18：00，由经销商协

助考勤，直接主管监控，公司销售部不间断抽查。

2、迟到、早退30分钟内的按迟到、早退考勤，迟到、早退30分钟－2小时内的按旷工半天处理，2小时以上的按旷工一天处理。

3、迟到、早退一次扣10元，旷工一天扣50元。当月迟到、早退三次以上或旷工二天以上公司予以解聘。

4、如是公司销售部抽查到的迟到、早退和旷工现象，则按标准双倍处罚。

（二）报表制度：

地招业务员统一实行报表制度，报表包括：日拜访表、周计划表、月总结。

1、日拜访表：为业务员每天拜访客户所必须完成的表格，内容有拜访客户的地址、店名、客户姓名、电话、经营产品信息、开发结果等。

2、周计划表：为每周末对上周的工作总结及下周工作安排的计划表，每周一次，报直接主管审查。

3、月总结：为每月业务员对当月市场的工作总结，内容包括：该月任务完成情况，市场铺市率，终端促销执行情况，工作中遇到的困难，竞品的信息，下月需改进的工作及建议等。

（三）请假制度：

地招业务员有特殊情况确需请假的，规定如下：

1、请假一天的，必须经直接主管批准同意，直接主管电话告知销售部备案。

2、请假二天（含二天）以上的，必须书面请假，在直接主管同

意（电话同意也可）的情况下报公司销售部审批，否则视为旷工。

3、事假一天扣40元，病假一天扣20元（病假需公司经销商证明）。

（四）工作考核主要内容：

1、市场铺市率：根据市场客户实力，结合市场及竞品情况下达铺市率。

2、终端拜访客户数：市区不能低于30家/天，县及乡镇不低于20家/天。

3、产品陈列效果，陈列单品数量，超市单品数量不能低于5个，农贸市场不能低于3个。

4、市场维护，规定拜访路线，指定维护周期。

5、促销活动执行情况：活动宣传、活动开展、活动效果。

6、任务量考核，每月最低达到多少任务量。

七、地招业务员差旅费规定：

（一）车票：车票必须与出差计划相符，只报销长、短途车费（不含市内公交费、出租费），必须出示原始票据。

（二）地招业务员必须服从上级主管工作安排，如需到外出差的，公司按实际出差天数给予补助，其标准为：

（三）费用报销程序：本人填写报销单—直接主管签字—销售部经理审查－财务审核－总经理审批－出纳付款。

八、其它：

（一）货款管理规定：推广业务员不能直接接触经销商现金货款，只负责业务推广，在市场推广工作中，经销商与推广业务员之间发生的一切经济关系与公司无关。

（二）通讯管理规定：业务员在正常工作时间内，必须保持通讯畅通，如公司或直接主管连续四小时内联系不上的，扣除当月通讯补助。

八、工资发放时间当月工资于次月15日发放，节假日顺延。

本管理办法公布之日起执行，如有补充，以通知为准。

成都市大红袍食品有限公司

总经理：

2011年4月1日