体验营销之远交近攻
服务营销三十六计(陈文强)之欧阳语创编
服务营销36计(陈文强)第一计：瞒天过海该计最常见的就是运用文字的游戏把楼盘的广告语变得非常之“巧妙”。
消费者在经过楼盘的广告的“洗礼”后也总结出了一套经验：永远买不到在报纸上面公布的“起步”价格、“邻近”一词通常指的是直线距离而不是实际的曲线距离，“3分钟路程”通常是按照男子千米比赛的标准。
而所谓的“10分钟的车程”更是“F1”赛车手苏马赫才可以实现。
想瞒天过海，甚至想把缺点说成优点，这其实是一厢情愿的想法。
在供不应求的年代，这种做法或许行得通，但步入买方市场的今天，特别是在房地产高速发展的今天———瞒天过海的短视行为必将得不偿失。
第二计：围魏救赵此招通常做法是通过软文、广告、炒概念、炒规划等方法，把个案所在区域的整体档次先拉高，最终目的是减少个案的市场风险同时也增加个案的利润空间。
例如，操作步行街中一个购物城的项目，通常先会通过媒体或举办一系列的活动炒热步行街以此来聚集人气，然后用列表计算比较方式，列出投资步行街远远高于银行利息等。
为了消除投资者的后顾之忧，又通常会采用“投资回报率”的零风险保障方案。
这一系列策划，坚定了消费者购买信心，加快了其购买行动。
通过各种促销方案来“围步行街这个魏”，从而达到“救购物城这个赵”的目的。
而现今的消费者是理性的，所谓的“围魏救赵”针对的客户群必定是少数的。
第三计：借刀杀人利用该计旨在借助外在的力量，克服目前的障碍，化不利因素为有利因素。
在楼盘预售期间，为了尽量消除消费者对期房的抗性，就采用借用外部条件之“刀”，来达成客户成交的目的。
“借”的范围在目前楼盘策划中应用很广泛：园林、产品规划“借”贝尔高林、美国WY设计公司的，物业管理“借”戴德梁行、中海物业的，连楼盘广告也充分发挥“拿来主义”的精神，“借”广州、深圳、北京、上海等地的。
第四计：以逸代劳房地产行业横跨生产、流通和消费领域，资金需求量大，经营周期长，与多行业、多部门、多学科交*相关。
这一特性决定了房地产行业是高投资、高风险、高回报的行业，行业的特殊性决定了业内的“领袖”们必须有超常的勇气、过人的毅力、冷静的头脑，当然还需具有良好的承受能力。
超级营销口才的六点攻心术
超级营销口才的六点攻心术1.10秒之内找到共同点共同点是人们沟通交流的基础。
在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如，而且谈兴也会大发，彼此之间的距离更加接近，销售就容易成功。
人与人之间的共同点是非常之多的，只要细心留心总能找到共同点。
1、察言观色寻找共同点。
一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。
只要多观察，就会发现共同点。
2、以话试探寻找共同点。
比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。
3、善于通过其他渠道。
比如听人介绍等方式发现共同点。
2.对自己的产品多熟悉一点充分熟悉自己的产品，才能应对自如。
试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心，你怎能把产品销售出去呢?不光要熟悉自己的产品，同类产品、相关联产品都要熟悉，这样才能更好的为顾客服务，赢得顾客的信赖。
顾客要买家具，你只是卖床单的，如果你对家具也了如指掌，那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫，或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具，顾客自然会更信赖你。
3.充分了解对方真正的需求点空调有若干个卖点。
单位去选空调，也许注重的是净化空气或低音的功能，而不太注重价格。
而一个工薪家庭去购买空调，你向他大讲特讲该空调是如何净化空气，是如何的增氧等等，他也许不感兴趣，而他真正的需求点也许是价格。
4.多向顾客介绍一卖点也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点，所以你要尽量多的介绍你的卖点，说不定下一个卖点就是他的需求点了。
5.保留一个压轴点保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。
在顾客最后即将成交但还在犹豫时，你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。
公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。
即一开始先推荐一些真正的卖点，再公布价格。
最后商谈阶段，再再次价格基础上增加一个卖点，让顾客有超值的感受。
6.多赞美一点多真诚一点赞美是永恒的不花钱的礼物，但要保持一颗真诚的心!诚信永远是销售之本!感谢您的阅读，祝您生活愉快。
如何通过营销传播拉近与客户的距离
如何通过营销传播拉近与客户的距离营销传播是企业和客户之间沟通的桥梁，是企业推广产品和服务的最重要的工具。
而如何通过营销传播拉近企业与客户的距离，是企业成功营销的关键，下面将从以下几个方面来说明。
一、提供个性化服务在现代社会，人们越来越注重个性化，产品和服务也不例外。
因此，企业需要通过不同的营销方式，提供个性化的服务，满足客户的需求，从而拉近与客户的距离。
比如，企业可通过调研或分析客户数据，了解客户的喜好及需求，推出符合客户需求的产品和服务，从而让客户更加信任和认可企业。
二、过程透明化透明化是企业和客户之间建立信任关系的重要环节。
企业应该尽量让客户了解自己的营销过程，比如销售流程和产品的生产过程，从而让客户更加信任企业。
另外，企业还可以通过社交媒体等平台，即时公开信息，让客户更加了解企业的动态和服务，从而增强客户对企业的信任度。
三、建立沟通渠道建立良好的沟通渠道，是拉近企业和客户之间距离的重要途径。
企业应该及时回复客户的咨询，以便客户对企业营销活动的了解和意见吐吐。
同时，企业还可以建设在线社区或论坛等平台，使得客户之间可以相互交流和互动，从而建立更加紧密的联络。
四、提供优质售后服务售后服务是企业与客户之间沟通的重要方式，是消费者对企业信任程度的重要衡量标准。
因此，企业应该建立快速高效的售后服务体系，及时处理客户的退换货等问题，并且要关注客户的反馈和评价，不断优化售后服务体验，让客户体验到更好的服务质量。
五、营造品牌形象企业的品牌形象是企业与消费者之间沟通和信任的重要媒介。
因此，企业要重视品牌形象的塑造，注重在顾客口碑的建立，以及提高顾客忠诚度与品牌价值。
企业可以通过有效的品牌营销策略来提升品牌形象，比如打造独特的品牌理念和形象，提供优质的产品和服务，充分利用社交媒体等各种营销手段，提升品牌知名度。
六、利用数据分析大数据分析已成为企业营销的重要手段之一。
通过数据分析，企业可以更准确地了解客户需求和想法，以及优化营销策略的实施效果，从而构建更紧密的与客户的距离，提升企业的市场竞争力。
体验营销之远交近攻.doc
体验营销之远交近攻原文和出处【古兵法原文】形禁势格，利以近取，害以远隔。
上火下泽。
【原文今译】在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。
火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。
【出处原文】“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也。
”【出处今译】大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。
【案例】雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机雀巢公司是全球规模最大的跨国食品公司，至今已兴盛发展了120多年。
它所生产的食品，尤其是速溶咖啡，时下人见人爱，风靡全球，是其拳头产品之一。
然而，就是这样一个饮誉世界的雀巢帝国，在70年代却险些信誉扫地，“一命呜呼”。
本世纪70年代末80年代初，世界上出现了一种舆论，说雀巢食品的竞销，导致了发展中国家母乳哺育率下降，从而导致了婴儿死亡率的上升。
由于当时雀巢的决策者拒绝考虑舆论，继续我行我素，加上竞争对手的煽风点火，到了80年代，竟形成了一场世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其他食品的运动。
雀巢产品几乎在欧美市场上无立足之地，给雀巢公司带来了严重的危机。
在残酷的事实面前，雀巢公司的决策者不得不重金礼聘世界著名的公共关系专家帕根来商量对策，帮助雀巢公司渡过这一难关。
帕根受此重托后，立即着手调查分析。
结果，他发现，造成这场抵制雀巢食品运动的根源，就是在于雀巢公司以大企业、老品牌自居，拒绝接受公众的意见。
另外，由于雀巢公司的推销活动，对公众是保密的。
这使得雀巢公司与公众之间的信息交流不通。
所有这一切，都犯了公共关系的大忌，也就难怪误解、谣传遍起。
帕根根据调查分析的结果，制定出了一个详细周密的公共关系计划，呈报给雀巢公司。
帕根的这一计划，把行动的重点放在了抵制最强烈的美国，虚心听取社会各界对雀巢公司的批评意见，开展大规模的游说活动，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等，使舆论逐渐改变了态度。
导购营销三十六计第23计远交近攻
导购营销三十六计第23计远交近攻
导购营销三十六计第23计远交近攻
导购营销三十六计第23计远交近攻
案例：
顾客在HS品牌区对HS品牌的导购员说：“你们液晶电视的价格就是太高了点，我看CH 的那款机器蛮不错。
”
HS导购员接过话说：“这位大叔叔我想您是不知道内幕吧，CH 的知名度高，销售量也大，听说那款液晶电视返修机特别多，而且这段时间经常有人来店里投诉说CH的服务，听说他们的服务网点萎缩了，您要买了就别买CH的。
”
顾客：“真的吗？哪买谁的好？”
HS导购员：“我们店里的促销员自己要买，都是买XH的，XH 的名气没CH的大，可是他们的质量就是比CH好多了。
”
解析：
对于竞争日益激烈的终端，优秀的导购人员也意识到，一个人的力量是有了限的，他们会找一个在产品主推上不冲突，但又面临同一品牌竞争的压力的品牌，进行策略联盟，远交近攻，一起联手压制的某一品牌的销售。
在消费者心智资源里，第三方的业内人士的话更可信，这种销售的“托”往往是最有效的成交武器。
三十六计远交近攻在生活中的应用场景及策略
三十六计远交近攻在生活中的
应用场景及策略
"远交近攻"是一种战略策略，源于《孙子兵法》。
远交意味着寻找并与远方的敌人建立联系和联盟，与之相对的是友好邻邦，也就是近攻。
在生活中，“远交近攻”可以应用到许多领域，例如商业、政治、社交等。
首先，我们可以看到这个战略在企业中的应用。
一个企业在市场竞争激烈的情况下，如果能够在全球范围内寻找合作伙伴，并与他们建立稳定的合作关系，那么就可以获得更多的资源和支持，从而提高企业的竞争力。
其次，在政治领域，远交近攻可以帮助一个国家与其他国家建立良好的关系，并在国际上获得更多的支持和合作。
在外交上，远交可以通过加强与其他国家的联系来扩大影响力和利益；而近攻则可以在维护国内利益的同时，加强与周边国家的关系，实现共赢。
最后，在社交方面，远交近攻可以指与不同背景和文化的人建立联系，并学习和分享彼此的文化和知识。
通过远交，我们可以拓宽视野，了解世界上的多样性；而通过近攻，我们可以深入了解周围人和事，建立更深层次的人际关系。
总之，“远交近攻”不仅是一种战略策略，也是一种处事哲学。
在生活中，我们应该根据情况灵活运用这一策略，以实现自己的目标，并为他人创造更好的价值。
攻心销售心得
攻心销售心得攻心销售心得1近日公司组织我们学习了《攻心销售》，非常有感触。
"攻心为上"，的确！以往我们的营销工作，的确停留在一个很浅的层次！通过这次学习！我相信我和我们整个部门都会有很大提升！其一，"知己知彼，百战不殆！"以往，我们培训和营销主要都停留在对于自身优势的一个讲解和阐述，强调事无巨细，能够让客户完全的了解我们！从而影响客户，达成邀约和签单！但是发现这样的方式，的确效率有限！我们阐述了很多，但是客户不甚感兴趣！通过《攻心销售》的学习,我们有了一个正确的认识！由于我们以往主要强调的是向客户阐述我们优势，传递了过多的信息，客户的选择性太多！不知道吸收什么，造成了我们的引导方向不明！某种程度上，是客户对于我们传递信息的选择吸收，而不是引导客户！而在《攻心销售》中，我们反其道而行之，从源头出发！我们首先通过咨询，聊天式的语气，逐步的引导，慢慢的发掘出客户的需求！然后对症下药，给予正确的顾问式的意见！让客户首先没有防备的将自己最本源的意见慢慢的表述出来！从而真正的达成对客户的引导！最终达成签单！其二，客户最需要的心理的满足，不一定是产品的满足！很多时候，很多销售人员和我们的设计师会提出这样活着那样的问题：那家公司，施工那么差，为什么客户还要跟他们签！这家公司价格那么贵，为什么客户还要跟他们签！很多设计师思考这个问题，很多时候归结到公司本身有什么问题。
不可否认：这种情况，也许客户本身的需求不适合公司的操作模式！但是大家都忽略了一个问题，客户的需求并非一成不变，而是可以引导，可以改变的！我们过多的纠结公司本身的模式问题，但是大多数情况下，公司的模式不可改变。
我们要么放弃我们客户，要么改变自己，同时引导改变客户的需求！同样的，"攻心为上！"客户的需求最本源的，都是心理的满足！而不是产品本身。
比如：一个客户，本身对于生活品味有较高的追求，认为公司的定位中端，满足不了其要求！很多情况下，也许设计师觉得公司模式不适合，就放弃了！其实这种客户并非不可转变！客户的心理需求，实际适合对于生活品味的追求！较高的主材要求只是其心理需求的外在表现！这种情况，我们可以这样操作，首先强调一个"轻装修，重装饰！"的观念，一方面可以弱化我们在主材档次上面的问题，同时将问题引导到装饰，引导到设计，这样也便于设计师表现自己的设计实力，以期更加加深客户对于公司和设计师的信任！最重要的，客户的本源需求在于高品质的生活，重装饰一样在效果做到最好！真正满足了客户最本源的需求！这样才能真正的引导客户，达成签单！其三,因势利导，事半功倍！很多设计师和我们营销员，实际上也不是不明白这种"攻心为上"的策略！但是缺少实际经验，和相应话术。
体验式营销五步法 PPT
同时： 1.每天24小时挂手机QQ； 2.每天可以看新浪新闻4小时； 3.每天8小时查看股票信息； 4.下载100首左右的歌曲，或观看90分钟的高清 电影1部。
除了满足您的手机上网外，您还可以把剩余的流量 用作PC通过数据线连接上网，可基本满足您移动办 公的需要，一般PC连接手机上网每小时在50M左右 （长时间在线看电影、大流量下载除外）。
第五步：推荐应用、递延服务
递延服务
产品卖给客户并不是销售的结束，而是下一次销售的开始。感谢客户信任的同时，营业员还要 介绍以后为客户提供的递延服务，以培养客户的忠诚度。递延服务分为现场辅导和远程支持两种方 式，两种方式打印在服务联系卡上，在客户达成购买后送出。
赞美客户的选择
这款手机真的非常适合您， 您真有眼光！
提醒：1、接待客户礼貌热情、面带微笑拉近与客户的距离，营造轻松愉快的氛围。 2、避免过于热情，有些敏感客户会很快走开。
第一步：主动接近、客户识别
客户识别
通过观察客户动作细节（服饰、随身饰品、走姿、眼神、气质）初步判断客户类型，运用封 闭式提问与客户进行交流以便进一步确定其身份。
例如：“看您的气质，一定是位成功的商务人士吧？”、“女士，看您的打扮就知道是一位白 领”、“您是位大学生吧？”“您一身运动装，很爱好体育吧？”
处理话术：您提的这个问题我们早就为您考虑了，您看， 这款中兴N600手机自带“流量统计器”，可以清晰的 告诉您每天、每周、每月用掉多少流量，您还可以根据 自己的需求，定制流量包，有它帮您统计就不用担心啦！
提醒：客户对上网流量费存在异议时，应该分析 客户目前套餐使用情况，根据现有政策帮助客户 选择合适的流量包或套餐，使客户感觉到您为他 着想，从而建立良好的信任关系。
应对异议的技巧
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
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体验营销之远交近攻原文和出处【古兵法原文】形禁势格，利以近取，害以远隔。
上火下泽。
【原文今译】在受到地理条件的限制时，攻取靠近的敌人就有利，越过近敌去攻取远敌就有害。
火向上烧，水往下流，是我方与邻近者乖离的情形。
【出处原文】“王不如远交而近攻，得寸则王之寸；得尺亦王之尺也。
”【出处今译】大王不如交好距离远的国家进攻邻近的国家，这样，得了一寸土地就是大王的一寸土地，得了一尺土地就是大王的一尺土地。
【案例】雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机雀巢公司是全球规模最大的跨国食品公司，至今已兴盛发展了120多年。
它所生产的食品，尤其是速溶咖啡，时下人见人爱，风靡全球，是其拳头产品之一。
然而，就是这样一个饮誉世界的雀巢帝国，在70年代却险些信誉扫地，“一命呜呼”。
本世纪70年代末80年代初，世界上出现了一种舆论，说雀巢食品的竞销，导致了发展中国家母乳哺育率下降，从而导致了婴儿死亡率的上升。
由于当时雀巢的决策者拒绝考虑舆论，继续我行我素，加上竞争对手的煽风点火，到了80年代，竟形成了一场世界性的抵制雀巢奶粉、巧克力及其他食品的运动。
雀巢产品几乎在欧美市场上无立足之地，给雀巢公司带来了严重的危机。
在残酷的事实面前，雀巢公司的决策者不得不重金礼聘世界著名的公共关系专家帕根来商量对策，帮助雀巢公司渡过这一难关。
帕根受此重托后，立即着手调查分析。
结果，他发现，造成这场抵制雀巢食品运动的根源，就是在于雀巢公司以大企业、老品牌自居，拒绝接受公众的意见。
另外，由于雀巢公司的推销活动，对公众是保密的。
这使得雀巢公司与公众之间的信息交流不通。
所有这一切，都犯了公共关系的大忌，也就难怪误解、谣传遍起。
帕根根据调查分析的结果，制定出了一个详细周密的公共关系计划，呈报给雀巢公司。
帕根的这一计划，把行动的重点放在了抵制最强烈的美国，虚心听取社会各界对雀巢公司的批评意见，开展大规模的游说活动，组织有权威的听证委员会，审查雀巢公司的销售行为等，使舆论逐渐改变了态度。
在“近攻”取得初步胜利的基础上，帕根建议接任雀巢公司总经理之职的毛奇，开辟发展中国家的市场，把它作为雀巢产品的最佳市场。
在开拓市场过程中，雀巢公司吸取了以往的教训，不是把第三世界的发展中国家单纯看作雀巢产品的市场，而是从建立互利的伙伴关系着手。
雀巢公司每年用60亿瑞士法郎，从发展中国家购买原料，每年拨出8000万瑞士法郎，来帮助这些国家提高农产品的质量。
同时，还聘请100多名专家，在第三世界国家举办各种职业培训班。
比如，在印度的旁遮普邦，雀巢公司进入莫加区建立了一个奶品工厂。
由于那里的家庭所饲养的产奶水牛，不仅营养不良，而且很多都染有疾病。
大多数农民只能生产仅够自己所需的牛奶，根本没有任何剩余牛奶可供出售。
于是，雀巢公司设立了一个免费的兽医服务处，以批发价格向农民供应药品，并提供低息贷款支持开掘新水井，增加用水的供应。
这样一来，使更多的草料长起来了，牛犊的存活率也从40％提高到75％。
在这一计划开始时，那里只有4460户牛奶直接供应者，在计划实施之后，牛奶供应者超过了3．5万户，每年向雀巢公司售奶可达11．7万吨。
牲畜疾病已基本绝迹。
这个奶品工厂发展所创造的繁荣，已协助带来电力、电讯、农机，交通事业的发展。
使昔日的贫瘠之一，今已欣欣向荣。
如此一系列的活动，使雀巢公司在发展中国家里树立起了良好的形象，因而销路大增。
又取得了“远交”的胜利。
到1984年，雀巢公司的年营业额高达311亿瑞士法郎，雄居世界食品工业之首。
2、“情感式营销”诠释“梦想”文化一、传播策略：“非奥运营销”战略强调“参与”精神雪花啤酒近日对外公布了其在奥运期间的品牌推广战略—“非奥运营销”战略，并宣布雪花啤酒最新“非”奥运营销广告片“啤酒爱好者”篇在中央电视台黄金时段播出。
这表明，在青岛啤酒、燕京啤酒都决定走“奥运营销”路线的同时，雪花啤酒再次走上了坚持差异化、区别于对手的道路。
雪花啤酒“非奥运营销”战略同样是在北京2008奥运会的大背景下发展起来的，同样是支持奥运，支持体育运动的发展。
但与当前流行的“奥运营销”不一样的是，雪花啤酒的“非奥运营销”选择了支持啤酒消费者的角度来支持奥运，有别于其他品牌对奥运的赞助和支持，由于雪花啤酒全力支持的啤酒爱好者都在关心和参与奥运，作为“啤酒爱好者的正式合作伙伴”，雪花啤酒通过面向支持更广泛的奥运人群，来体现对奥运的支持。
从某种角度上说，雪花啤酒的“非奥运营销”更直接地体现了奥运的“重在参与”精神。
更值得一提的是在今年世界杯期间，在这和世界杯活动的有关企业中，基本上属于赞助的居多，但雪花啤酒却没有直接赞助，而是和央视5套的“球迷世界杯”栏目合作，从更广泛的观众和球迷的角度出发，来调动更加广泛群体的参与意识，又一次和其“非奥运营销”战略不谋而合。
对此，华润雪花啤酒总经理王群表示：我们在深入研究众多品牌赞助奥运的基础上，针对广大啤酒消费者对奥运会的关心和支持，提出了雪花啤酒“非奥运营销”的品牌策略，从更广泛地支持啤酒消费者的角度出发，同消费者一起参与奥运、支持奥运。
雪花啤酒自确立为华润雪花的全国性品牌以来，一直倡导清晰的品牌定位、有效的传播手段、丰富的产品组合、高效率的渠道建设等品牌管理思想。
在品牌战略、营销管理方面尤其注重保持自己的特色，树立与其他品牌差异化的品牌形象，并博得了众多啤酒爱好者的认同和支持。
正如雪花啤酒新的广告中所说的那样：“没人赞助我球鞋，我跑得不快，跳得也不高，但咱也不简单，这比赛，有我们才行……”，雪花啤酒将与广大的奥运支持者一样怀着乐观、积极的精神，为奥运喝彩欢呼。
二、主题活动：从另一个角度理解“梦想”文化2005年10月10日，“雪花啤酒?勇闯天涯—雅鲁藏布江峡谷科考探险”活动圆满结束。
从前期的“开盖有奖”、“志愿者招募”，到后期的联手中央电视台二套《绝对挑战》栏目选出形象代言人，“雪花啤酒?勇闯天涯”活动成为2005年中国啤酒市场上最吸引眼球的品牌活动。
在合作伙伴的选择上，“雪花啤酒勇闯天涯”活动也非常注重与目标受众一致的合作伙伴进行强强联合，优势互补。
首当其冲的合作伙伴便是国际著名的《探索》频道(Discovery）。
《探索》频道是旅游纪录片专业的制作商，其品牌价值跟雪花所针对的消费群体具有很大的一致性，其在消费者心目中“勇敢、冒险、挑战自我”的品牌形象。
雪花啤酒勇闯天涯’的活动，希望倡导一种啤酒的消费时尚和生活方式，就像可口可乐一样！啤酒品牌推广活动的特殊性，在于活动参与者一定要是主要消费群体，或者具有高度的相关性。
事实上，这次活动前后和探险过程中引起了国内媒体和大众的广泛关注，雪花啤酒在全国范围内年青消费者中的知名度也获得了前所未有的提升。
尝到甜头的雪花啤酒今年又开始了其“勇闯天涯”的推广活动。
5月中旬2006年度“雪花啤酒勇闯天涯――啤酒爱好者探源长江之旅”全国推广活动正式启动。
2005年，雪花啤酒凭借158万千升的销量，成为中国啤酒行业成长最快、最具价值的啤酒品牌，并迅速超越竞争对手，成为中国销量第一的啤酒品牌。
为了答谢广大啤酒爱好者对雪花啤酒的关爱，更好地支持啤酒爱好者喜爱的各项活动，雪花啤酒今年将在黑、吉、辽、津、鄂、皖、苏、浙、川、青、藏等全国十几个省市自治区开展“雪花啤酒勇闯天涯”的大型推广活动，届时，全国各地的啤酒爱好者可通过多种方式参与到活动中来。
同时，浙江地区的啤酒爱好者们，还可在5月20日至7月10日期间关注、参与浙江地区的“勇闯天涯”活动，获得更多惊喜！6月1日，“发现新浙江今天哪最美”大型网络票选活动在浙江省范围内全面展开，推荐浙江省的旅游新景点，发现“新浙江”，票选“哪最美”，顺便赢取丰富奖品。
届时，华润雪花啤酒官方网站“勇闯天涯”活动浙江专区将接受网络投票，广大网民们可贡献、分享自己独特的眼光、经历和体验，共同展示和发现一个“新浙江”。
随后，“不走寻常路勇探新浙江”活动将顺势展开，号召浙江省内热爱旅游、探险的啤酒爱好者，集体出游，共同探索浙江新锐出游景点。
与此同时，“雪花啤酒勇闯天涯”银幕之旅将走进浙江百个居民社区，带来电影巡展，在夏日夜晚为千家万户送上丝丝清爽！此外，活动期间，雪花清爽啤酒揭盖有奖活动还将为广大啤酒爱好者带来数百万个中奖机会，为旅游爱好者送上个性化时尚定制奖品……作为国内啤酒行业销量第一的啤酒品牌，雪花啤酒一直为广大啤酒爱好者提供轻松、愉悦、爽快的畅饮感受，并成为年轻人最喜爱的啤酒品牌之一。
华润雪花啤酒（中国）有限公司市场总监侯孝海表示：“‘雪花啤酒勇闯天涯’是华润雪花公司独立创新的具有原创性的品牌推广活动，它不仅是国内啤酒品牌规模最大、区域最广泛的一次全国范围的品牌推广活动，更是雪花啤酒为回馈中国啤酒爱好者所创立的一个独特的文化品牌。
雪花啤酒已经成为中国销量第一的啤酒品牌。
我们将不断强化‘雪花啤酒勇闯天涯’的价值主张，推出更多、更丰富的内容来回报大家，把雪花啤酒打造成中国啤酒爱好者的真正合作伙伴。
”2006年“雪花啤酒勇闯天涯”最终探索地点确定在了位于青海省境内的长江源头。
雪花啤酒探索队也将在8月下旬正式出发，对当地的水文、地貌、植物、动物等方面进行科考活动。
同时，雪花啤酒将出资在全国范围内招募关注长江源生态、关注环境保护的志愿者加入，与国内水资源、地理地貌等环保方面专家、Discovery摄制组一起完成此次探索任务。
对于此次“探源长江之旅”，华润雪花啤酒（中国）有限公司总经理王群表示：“作为一家具有社会责任感的企业，我们理应回馈社会，对社会发展做出更多贡献。
对于啤酒企业，水质是影响产品品质的最重要环节之一。
而对于年销量处于国内啤酒行业第一、全国范围内拥有42家生产基地的雪花啤酒来说，‘水’也是确保每一瓶雪花啤酒口味醇香的关键。
探索长江源不只是对现状的考察，我们更多的是希望通过此次活动号召全社会来关注水资源的保护。
”【赏析】“远交近攻”，最初作为外交和军事的策略，是和远方的国家结盟，而与相邻的国家为敌。
这样做既可以防止邻国时腋之变，又使敌国两面受敌，无法与我方抗衡。
范睢一计，灭六国，兴秦朝，足见这一计谋的神通。
市场营销领域的“远交近攻”有两个层面的含义，首先是与潜在竞争对手或潜在合作商的市场合作，共同对抗市场中现有的竞争对手，企业在这个阶段中，营销战略以及战术的主要重点是安抚好现有的合作伙伴，在渠道上以企业自身优先权为主，对整体的营销状态做到时时掌握，对于合作伙伴的市场培育也要进行掌控；其次是以一种文化或是突出事件作为企业近期的营销重点，在这个阶段中，整体营销方案应以事件作为主体，以产品作为辅助，达到市场渠道的有效开拓以及事件有效辐射面的最大突破。
企业在使用这则兵法的时候，一定要注意首先在营销战略中选择好“交”的一方，注意时时掌握市场信息，优化营销领域的资源配置，达到占领市场的最终目的。