个人贷款产品特点及营销管理
个人贷款客户营销方案
个人贷款客户营销方案1. 引言随着金融行业的发展，个人贷款的市场需求在不断增加。
但同时，市场竞争也越来越激烈，如何吸引客户、提高品牌影响力，已经成为了金融行业中非常重要的问题。
因此，本文将从客户需求出发，分析个人贷款的特点和市场规律，为个人贷款客户营销提供可行的方案。
2. 客户画像在整个个人贷款营销过程中，理解客户的需求和特征至关重要。
我们在此为个人贷款的客户画像做出一些概括：•年龄范围主要在25-45岁之间；•大多处于家庭成立及家庭消费成长期；•收入稳定，一般为白领及一些自有企业的主营人群；•客户聚焦于快速放款、低利率、手续简单快捷等方面；综上所述，个人贷款的客户群体主要是中等收入、家庭成立及家庭消费成长期的人群，他们对于贷款的关注点主要体现在快速放款、低利率、手续简单快捷等方面。
3. 营销策略3.1 线上营销个人贷款的市场竞争异常激烈，借助互联网的力量可以更好地将业务推向市场。
网站、微博、微信、APP等成为了互联网金融营销的主要渠道，而在权责明显、营销更加简便快捷的微信，被各大银行视作最合适的渠道之一。
3.1.1 微信营销在微信营销方面，银行可以通过微信公众号推送相关贷款业务信息，进行贷款产品宣传，为客户解答相关财务疑问等等。
同时，银行可以推送相关信息服务文章，提高品牌知名度。
举个例子，当客户在公众号内咨询贷款时，即可通过公众号筛选出客户信息，并替换相应信息，然后将数据提交到银行系统内进行评估。
3.1.2 APP营销APP营销是互联网金融客户获取的主要渠道之一，通过APP下载，可以了解个人贷款产品的详细信息，并可以对具体贷款业务进行预审。
APP营销的关键就在于用户体验，客户会因为类似速度、便捷性等因素而选择某一款产品或应用，银行也可以根据不同的用户偏好分析出哪些产品更符合用户的喜好，以更好地满足用户的需求。
3.2 线下营销线下营销是银行个人贷款的传统营销方式，银行可以通过商场、购物中心、地铁等人流量大的地方张贴广告，以及在机场、火车站等人流量大的公共交通场所设立对应的贷款宣传站点。
关于如何做好贷款营销
关于如何做好贷款营销贷款营销是金融机构的重要营销方式之一，通过向个人和企业提供资金支持，帮助他们实现消费和投资的目标。
然而，贷款市场竞争激烈，要想在激烈的竞争中脱颖而出，做好贷款营销至关重要。
以下是一些关于如何做好贷款营销的关键要点：1.熟悉目标市场和客户需求：了解目标市场的特点和客户的需求是贷款营销成功的基础。
通过市场调研、竞争分析和客户反馈，掌握客户的喜好、消费习惯、贷款需求等信息，可以有针对性地制定营销策略，提高贷款申请的成功率。
2.定位明确的产品：根据目标市场和客户需求，开发并提供适合的贷款产品。
产品设计要满足客户的多样化需求，并具备差异化特点，以增加竞争优势。
同时，产品要简单明了，不仅能够吸引客户，也能够满足他们的实际需求。
3.个性化定制方案：根据客户的贷款需求，提供个性化定制的贷款方案。
通过与客户的交流，了解他们的具体情况和需求，制定合适的还款计划，提供灵活的贷款金额和期限选择等，以满足客户的个性化需求，增加客户的满意度。
4.清晰的利率和费用说明：贷款利率和费用是客户关注的重点，要在营销过程中清晰明了地向客户解释利率和费用的计算方式，避免客户因为费用不透明而产生疑虑。
同时要提供多种还款方式的选择，方便客户根据自身情况选择合适的还款方式。
5.强化品牌形象和市场知名度：建立一个强大的品牌形象对于贷款营销至关重要。
借助多种市场渠道和媒体平台，加大品牌宣传力度，提升市场知名度。
同时，要通过提供优质的贷款产品和良好的客户服务，树立良好的客户口碑，增加客户的信任度和回头率。
7.加强与合作伙伴的合作：与其他金融机构和合作伙伴建立良好的合作关系，可以扩大贷款营销的渠道和影响力。
通过合作伙伴的推广和引荐，增加潜在客户的数量，并通过合作伙伴的专业能力和资源，为客户提供更好的服务和支持。
8.不断提高服务质量：客户体验和满意度是贷款营销的关键指标之一、要不断强化客户服务理念，提高服务质量和效率。
通过培训和提升员工的专业能力，建立健全的客户服务体系，及时解决客户的问题和需求，提高客户的满意度和忠诚度。
个人住房贷款营销策划方案
个人住房贷款营销策划方案一、背景分析随着城市化进程的快速推进和人口的不断增长，住房需求量不断攀升，住房贷款业务逐渐成为金融机构的重要业务之一。
个人住房贷款是一种常见的房屋购买方式，为了吸引更多的客户，金融机构必须制定有效的营销策划方案。
二、目标客户群体1. 首次购房者：年龄在25-40岁之间，有稳定的工作和收入来源。
2. 其他购房者：已经拥有一处或多处住房，但有购房需求的客户。
三、营销策略1. 产品定位个人住房贷款产品需要根据不同客户群体的需求进行定位，提供多种选择，包括利率、贷款额度、还款期限等方面。
通过灵活的产品定位，满足客户的个性化需求，增加产品的竞争力。
2. 营销渠道(1) 线下渠道：建立合作伙伴关系，通过与房地产开发商合作，提供一揽子购房贷款服务。
与经纪人合作，通过他们的网络和资源寻找购房者。
同时，在银行柜台设置住房贷款专区，为客户提供更直接、便捷的服务。
(2) 线上渠道：建立用户友好的官方网站和移动应用程序，方便客户在线申请住房贷款。
通过社交媒体平台，发布贷款产品信息，吸引目标客户的关注。
3. 宣传推广(1) 品牌宣传：利用大型媒体进行品牌宣传，通过电视广告、户外广告等方式，提升品牌知名度。
同时，与知名房地产开发商合作，进行联合宣传，加强品牌影响力。
(2) 专题活动：组织住房贷款专题展览，邀请房地产开发商和购房者参与，提供专业咨询和优惠政策，增加客户的互动参与度。
(3) 优惠政策：推出一系列的优惠政策，如低息贷款、灵活的还款期限等，吸引客户选择个人住房贷款。
4. 服务质量(1) 快速审批：优化审批流程，提高办理效率，缩短审批周期，确保客户能够尽快获得贷款。
(2) 个性化服务：根据客户的需求，提供个性化的还款计划和咨询服务，帮助客户更好地管理贷款。
(3) 信息通知：建立完善的客户管理系统，定期向客户发送相关资讯和还款提醒，提高客户的满意度和忠诚度。
四、竞争分析住房贷款市场竞争激烈，竞争对手众多，因此，金融机构必须具备以下优势。
农行个人消费贷款
农行个人消费贷款农行个人消费贷款是农业银行（中国农业银行）为个人客户提供的一种金融产品。
个人消费贷款可以用于满足个人生活、消费或投资需求，包括但不限于购房、购车、旅游、教育、装修等方面的支出。
农行个人消费贷款具有以下特点和优势：1. 资金灵活：个人消费贷款提供多种还款方式，包括等额本金、等额本息和按月付息等，以满足不同客户的还款能力和偏好。
同时，贷款期限也可以根据需要进行调整，最长可达数年，帮助客户更好地规划和安排自己的资金。
2. 利率优势：农行个人消费贷款的利率相对较低，可以帮助客户降低借款成本。
此外，农业银行还根据客户的信用状况和还款能力来确定利率水平，给予信用良好的客户更有竞争力的利率优惠。
3. 审批快捷：农行个人消费贷款的审批流程简单高效，客户可以在较短的时间内完成贷款申请并获得审批结果。
客户只需提供相关的个人资料和贷款用途证明等文件，便可进行贷款申请，大大节省了客户的时间和精力。
4. 额度灵活：农行个人消费贷款的额度根据客户的信用评估和还款能力来确定，没有固定的上限和下限。
客户可以根据自身需求，申请合适的贷款额度，灵活支配资金，满足个人消费的各种需求。
5. 安全可靠：农业银行是中国规模最大的银行之一，具有较强的金融实力和良好的声誉。
客户在办理个人消费贷款时，享受到了农行严格的风险控制和安全保障，借款过程更加可靠和安全。
总之，农行个人消费贷款是一种便捷、灵活、安全的金融产品，为个人客户提供了满足各类消费需求的资金支持。
如果有需要，客户可以前往农业银行的网点，咨询相关工作人员，并根据自己的需求选择合适的贷款方式。
农行将竭诚为客户提供优质的金融服务，实现客户的消费愿望和财务目标。
银行个人贷款营销的先进经验总结
银行个人贷款营销的先进经验总结银行个人贷款营销是银行业务中的重要组成部分，也是银行获利的重要途径之一。
随着金融市场的竞争加剧和科技的发展，个人贷款营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将总结一些先进的银行个人贷款营销经验，供相关从业人员参考。
一、定位目标客群，细分市场银行在开展个人贷款业务时，首先需要明确目标客群，并根据其特征进行细分市场。
例如，可以根据收入、年龄、职业、教育程度等因素将目标客户细分为不同群体，然后制定相应的产品和营销策略，以满足不同客户的需求。
此外，还可以通过市场调研等手段获取客户的消费特点和喜好，为产品设计和定价提供参考依据。
二、提供个性化的产品和服务在个人贷款业务中，个性化的产品和服务能够更好地满足客户的需求，提升客户的体验和忠诚度。
银行可以通过前期调研和分析，为不同客户群体设计和开发具有个性化特点的贷款产品，例如按揭贷款、汽车贷款、教育贷款等。
同时，还可以为客户提供定制化的贷款服务，例如灵活的贷款额度、优惠的利率和还款方式等，以及个性化的客户关怀和咨询服务，以增加客户黏性和满意度。
三、加强市场营销和宣传市场营销和宣传是银行个人贷款业务成功的关键。
银行可以通过各种渠道和方式进行市场宣传，如电视广告、户外广告、互联网广告等，以提升品牌知名度和美誉度。
此外，银行还可以与相关的合作伙伴进行联合营销，如房地产开发商、汽车销售商等，以增加客户认知和购买意愿。
另外，银行还可以通过举办贷款推介会、贷款咨询活动等方式，增加客户对贷款产品的了解和信任度。
四、优化贷款审批流程贷款审批流程的优化和简化可以降低客户办理贷款的成本和时间，提升客户的满意度和忠诚度。
银行可以借助技术手段，如人工智能、大数据分析等，对客户的信用评估和风险评估进行快速、准确的处理，以加快贷款审批的速度。
另外，银行还可以与相关部门进行有效的沟通和协作，如法务、业务部门等，以确保贷款审批流程的畅通和高效。
五、建立客户关系管理平台客户关系管理平台是银行个人贷款营销中不可或缺的一环。
农行个贷产品营销策略
农行个贷产品营销策略个贷产品是农行的一项重要金融服务，为个人提供贷款、信用卡、个人消费贷等多种贷款产品，能够满足个人资金需求，促进个人消费和经济发展。
为了提高个贷产品的市场占有率和营销效果，农行需要制定有效的营销策略。
以下是几种可以采用的营销策略：1. 目标市场细分：针对不同的客户群体，进行市场细分，将产品的特点与不同客户的需求进行匹配。
比如，针对创业者，可以推出创业贷款产品，为他们提供资金支持；对于家庭消费者，可以提供低利率的消费贷款产品。
2. 多样化产品组合：个贷产品的种类和组合决定了是否能够满足多样化的客户需求。
农行可以根据市场需求和客户反馈，开发新的贷款产品，并将其融入到产品组合中，从而满足不同客户的贷款需求。
3. 个性化服务：通过个性化服务，提升客户的满意度和忠诚度。
农行可以通过建立专门的个贷服务团队，为客户提供定制化的服务，如为客户提供贷款审批快速通道、灵活的还款方式、定期的贷款咨询等等，以提高客户的体验。
4. 积极推广：通过各种营销手段，积极推广个贷产品。
农行可以在电视、广播、报纸等主流媒体上进行广告投放，向客户展示个贷产品的优势和特点；还可以通过开展宣传活动、举办贷款知识讲座等形式，提高客户对个贷产品的认知度和信任感。
5. 与合作伙伴合作：农行可以与其他机构建立合作伙伴关系，共同推广个贷产品。
比如，与房地产开发商合作，为购房客户提供优惠的个贷产品；与汽车制造商合作，为购车客户提供贷款支持。
通过合作，可以扩大个贷产品的受众群体，提高产品的知名度和市场份额。
6. 引入线上渠道：结合互联网技术，提供线上的个贷申请和服务渠道。
农行可以开发个贷产品的在线申请平台，方便客户随时随地进行贷款申请和查询。
此外，还可以通过建立个贷服务的微信公众号或APP，为客户提供快速、便捷的服务。
7. 提高产品竞争力：农行可以通过降低利率、延长还款期限、免除手续费等方式，提高个贷产品的竞争力。
此外，还可以采用营销策略，如定期推出优惠活动、推出特殊款项等，吸引客户选择农行的个贷产品。
个人贷款营销措施
个人贷款营销措施随着我国金融市场的不断发展，个人贷款业务已经成为各家银行竞争的焦点。
为了提高个人贷款业务的竞争力，营销措施的创新与优化显得尤为重要。
本文将从以下几个方面探讨个人贷款营销措施的有效性及实施策略。
一、产品创新1.多样化贷款产品：针对不同客户群体，设计多样化的贷款产品，如房屋贷款、汽车贷款、消费贷款等，以满足各类客户的需求。
2.灵活的还款方式：为用户提供多种还款方式，如等额本息还款、等额本金还款、按揭还款等，方便用户根据自身经济状况选择合适的还款方式。
3.创新贷款担保方式：探索新型担保方式，如信用贷款、抵押贷款等，降低贷款门槛，扩大贷款受众。
二、渠道拓展1.线上渠道：利用互联网技术，推出线上贷款平台，实现贷款申请、审批、放款等环节的在线化、智能化。
2.线下渠道：加强实体网点建设，优化网点的业务布局和服务流程，提升客户体验。
3.跨界合作：与房地产、汽车、家电等行业的企业开展合作，实现资源共享，拓宽获客渠道。
三、政策优惠1.利率优惠：根据客户资质和市场需求，适时推出优惠利率贷款产品，吸引客户。
2.贷款额度提升：为优质客户提供额度提升政策，满足其大额贷款需求。
3.减免手续费：对部分贷款产品实行手续费减免政策，降低客户贷款成本。
四、客户关系管理1.个性化服务：根据客户需求，提供一对一的个性化服务，提升客户满意度。
2.定期回访：对已贷款客户进行定期回访，了解客户需求，提供增值服务。
3.客户培训：开展金融知识培训活动，帮助客户提高金融素养，合理规划贷款需求。
五、风险管控1.严格贷款审批：建立健全贷款审批机制，严格把关贷款申请人资质，防范信贷风险。
2.完善风险预警体系：加强对贷款资金用途的监控，及时发现并处理潜在风险。
3.保险保障：推动贷款保险业务的发展，为贷款客户提供风险保障。
综上所述，通过产品创新、渠道拓展、政策优惠、客户关系管理和风险管控等措施，有望提升个人贷款业务的竞争力，实现银行业务的持续发展。
个贷业务开门红工作营销措施
个贷业务开门红工作营销措施全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：在当今金融市场中，个人贷款业务已经成为银行业务的主要组成部分之一。
针对个贷业务的市场竞争日益激烈，银行需要通过不断创新和改进，制定有效的营销措施来拓展市场份额，提升服务质量，提高业务绩效。
本文将重点介绍个贷业务开门红的营销策略，帮助银行实现更好的业务目标。
一、产品创新产品创新是个贷业务的核心竞争力之一，银行需要不断推出适应市场需求的创新产品，吸引更多客户。
可以通过拓宽产品线，结合客户需求推出包括消费贷款、购车贷款、购房贷款、教育贷款等多样化服务，在创新产品设计上做文章，提高产品的个性化和差异化，满足客户不同的金融需求。
二、市场定位在个贷营销中，市场定位至关重要。
银行需要深入研究客户群体，根据客户的特点和需求，明确定位，制定个性化的营销策略。
可以通过市场细分和客户画像分析，了解客户的消费行为和偏好，提供针对性服务和产品，提高客户黏性和忠诚度。
三、营销渠道个贷业务开门红需要选择适合的营销渠道，银行可以通过线上线下多渠道的组合推广方式，拓展营销渠道，增加曝光度。
可以借助社交媒体、广告推广、线下宣传活动等多种方式，提高品牌知名度和影响力，吸引更多潜在客户。
四、服务体验优质的服务体验是提升个贷业务竞争力的关键。
银行可以通过建立完善的客户服务体系，提供便捷、高效的贷款申请和审批流程，改善客户体验，提高客户满意度。
可以加强客户关怀和售后服务，建立长期稳定的客户关系，实现持续增长。
五、风险控制个贷业务的风险控制是银行的核心任务之一，有效的风险控制措施可以帮助银行降低风险水平，提高业务稳健性。
可以建立完善的风险评估和监控体系，加强风险预警和应急处理机制，规范贷款流程和操作规范，防范风险隐患，确保个贷业务的安全运营。
六、员工培训个贷业务开门红需要银行员工具备专业的知识和技能，提供优质的服务。
银行可以加强员工培训和技能提升，提高员工的综合素质和服务水平，增强员工的责任意识和专业精神，提升整体团队的执行力和服务效率。
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均余额在20万元（含）以上 o 我行牡丹信用卡金卡客户或普通贷记卡授信额度在5万元（含）以上客
户 o 个人（含配偶）拥有不动产及其他资产总额在50万元（含）以上 o 已安装我行电话POS，经营收入90%以上在我行办理结算
o 目标客户
n 大型商品集散地或专业市场中的经营者 n 为优质企业、重点项目、产业集群提供服务的上下游经
营者
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人经营贷款
o 风险控制
n 关注客户信用
o 通过征信报告了解客户人品
n 把握收入来源
o 认真分析收入来源的真实性、稳定性、合理性，充分把握第一 还款来源
o 贷款期限
n 最长不超过20年，除购房外期限不超过10年
o 贷款利率
n 执行人民银行同期同档次贷款利率，并可上下浮动（原 则上至少上浮30%或直接收益不低于利率上浮30%的 水平，对于特别优质的客户可适当降低利率上浮成数， 但不能低于上浮20%或与之相当的直接收益水平）
学习改变命运,知 识创造未来
约的，循环额度使用期限终止，借款人不可再新增提款
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人信用贷款
o 基本概念
n 个人信用贷款是指贷款人向资信良好的借款人发放的无 需提供担保的人民币贷款
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人信用贷款
o 基本条件
n 我行优质法人客户中高级管理人员或高级专业技术人员 n 拥有不动产或资产达到200万元（含）以上 n 我行牡丹卡白金卡客户 n 持有理财金卡1年（含）以上且账户年度存款平均余额
个人贷款产品特点及营销管理
个人房屋抵押贷款
o 还款方式
n 贷款期限在1年（含）以内的，可采用按月付息，按季 或一次还本的方式
n 超过一年的，采用按月还本付息的方式 n 可选择固定每期还款日 n 最长10天的宽限期
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人房屋抵押贷款
o 营销要点
n 用途广泛 n 期限较长 n 可办理最高额抵押
o 贷款利率
n 执行人民银行同期同档次基准利率，并可适当上浮动
o 还款方式
n 贷款期限在1年（含）以内的，可采用按月付息，按季 或一次还本的方式
n 超过1年的，采用按月还本付息的方式
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人信用贷款
o 营销要点
n 无需抵押 n 用途广泛 n 增值服务
个人经营贷款
o 基本概念
n 个人经营贷款是贷款人向借款人发放的用于借款人合法 投资经营活动所需资金周转的人民币担保贷款
n 该贷款仅限于借款人在投资经营过程中的正常资金周转 需求
n 贷款不得以任何形式流入证券市场、期货市场和用于股 本权益性投资、房地产项目开发，以及用于其他国家法 律、法规明确规定不得经营的项目
n 落实抵押物
o 最大限度降低市场风险
n 掌握真实用途
o 充分调查真实贷款用途，保障贷款资金的安全性
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人房屋抵押贷款
o 基本概念
n 个人房屋抵押贷款是指借款人以本人名下房产为抵押， 向贷款人申请用于个人合法合规用途的人民币担保贷款
n 该贷款可用于个人购房、购车、消费、经营及其他合规 合法用途
o 目标客户
n 融资需求多样、不限于某一种用途的客户
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人房屋抵押贷款
o 风险控制
n 关注客户信用
o 通过征信报告了解客户人品
n 把握收入来源
o 认真分析收入来源的真实性、稳定性、合理性，充分把握第一 还款来源
n 落实抵押物
o 最大限度降低市场风险
o 个体经营户：营业执照副本、身份证、税务登记证等复印件
n 第二步，签订《电话通业务使用协议》。
n 第三步，工行上门安装调试。
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
电话POS
o 收费标准
n 转账：本地工行卡转账免费 n 消费：消费金额的1%，单笔最高20元 n 使用费：签约前三个月免费，以后每月交易金额1万元
n 掌握真实用途
o 充分调查真实贷款用途，保障贷款资金的安全性
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人最高额循环贷款
o 基本概念
n 个人最高额担保及循环贷款是指以符合银行要求的抵（ 质）押物设立最高额抵押或最高额质押担保，在合同约 定的最高额度和期间内，借款人可多次提款，循环使用
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人最高额循环贷款
o 首次申请要件
n 中国工商银行股份有限公司个人贷款调查意见表（ 2009版）（调查意见中注明本笔贷款申请循环使用）
n 借款人符合循环贷款条件的证明
o 第二次申请要件
n 个人循环贷款提款申请表 n 个人循环借款合同、个人借款最高额抵押合同 n 提款用途证明或声明 n 距上次提款超过2年的，重新提供收入证明
n 借款人要求贷款发放至本人账户的现金结算量不得超过 循环额度的20%
n 借款人在我行电话POS月均结算量达不到上年月均销售 额60%的，终止其循环额度使用
n 重点审核借款人主体资格 n 在最高额担保期间应每年对抵押物进行一次价值认定 n 不得接受空置1年以上的别墅、商用房为抵押物 n 单笔提款出现连续两次（含）或累计六次（含）以上违
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个人贷款产品特点及营销管理
个人经营贷款
o 还款方式
n 贷款期限在1年（含）以内的，可采用按月付息，按季 或一次还本的方式
n 超过1年的，采用按月还本付息的方式
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人经营贷款
o 营销要点
n 单笔贷款金额高 n 用于投资经营中的正常资金周转
个人贷款产品特点及营销管理
20万元（含）以上 n 在我行个人贷款累计金额50万元（含）以上且连续2年
以上没有违约还款记录（含已结清客户）
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人信用贷款
申请要件
职务及专业技术级别证明
贷款额度
借款人特定条件与个人信用贷款额度对照表
借款人特定条件
最高贷款额度（万元）
我行个人贷款客户且贷款金额50万元（含）以上并连续2年以上没有违约记录（含已结清
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人最高额循环贷款
o 个人最高额担保项下贷款发放期间最长不超过6年 o 单笔贷款金额、期限（目前系统只支持循环使用期
限为2年，最长3年） 、利率与还款方式要按照贷 款用途所对应贷款品种（个人经营、个人抵押、信 用）的相关规定执行
学习改变命运,知 识创造未来
n 贷款不得以任何形式流入证券市场、期货市场和用于股 本权益性投资、房地产项目开发，以及用于其他国家法 律、法规明确规定不得经营的项目
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人房屋抵押贷款
o 基本条件
n 年龄在18（含）-65（不含）周岁之间 n 信用记录及还款意愿良好 n 具有稳定收入和按时还款能力 n 有明确合规的贷款用途 n 能提供本人名下的合法、有效、可靠的房屋抵押（房龄
o 营销要点
n 功能强大——转账、消费样样都行 n 大显示器——交易清晰，操作简单 n 交易安全——银行卡结算，避免现金风险 n 到账及时——转账实时到账，消费次日到账
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
电话POS
o 申办步骤
n 第一步，提供申请资料
o 法人商户：营业执照副本、税务登记证、组织机构代码证、开 户许可证、法定代表人身份证等复印件
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人最高额循环贷款
o 基本条件
n 具有中国国籍的公民（不含港、澳、台居民） n 在贷款经办行所在地拥有固定住所，有常住户口或有效居住证明 n 我行现有或潜在优质客户，具备以下条件之一：
o 我行或他行的存量个人贷款客户（含已结清贷款客户），累计贷款金 额达30万元以上， 且近两年内无连续2期（含）或累计4期（含）以 上违约记录
n 无经营实体的：
o 年龄在18-55周岁之间 o 借款人为我行理财金客户 o 或在我行无违约记录的个人住房贷款或个人消费贷款1年以上
的客户（含已结清的客户）
学习改变命运,知 识创造未来
个人贷款产品特点及营销管理
个人经营贷款
o 申请要件
n 贷款用途声明 n 无经营实体的：理财金卡或在我行贷款凭证 n 有经营实体的：经营实体承担连带担保的证明 n 有经营实体的：经年检的营业执照、税务登记证、银行
5
客户）
我行牡丹卡白金卡客户
10 我行理财金客户1年（含）以上且年度存款平均余额20万元（含）以上
我行优质法人客户的中高级管理人员及高级专业技术人员
个人拥有不动产或自有资产达200万元（含）以上
学习改变命运,知 识创造未来
20 个人贷款产品特点及营销管理
个人信用贷款
o 贷款期限
n 一般为1年（含），最长不超过3年
个人贷款产品特点及营 销管理
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月25日星期四
目录
o 产品分类
n 个人经营贷款 n 个人综合消费贷款 n 个人房屋抵押贷款 n 个人信用贷款 n 个人最高额循环贷款