药品销售工作计划模板
药品销售工作计划（精选18篇）
药品销售工作计划（精选18篇）药品篇11、市场的划分：20xx年我的销售市场依旧是XX市场。
2、养殖量分析：锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡，锦州的市场主要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围的乡镇有着相当大的养殖量。
养殖形式一般为庭院养殖，但是养殖范围相对集中。
而其他的几个地区的肉鸡相对分布比较广泛，随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。
3、客户开发：由于我们公司的药品品种相对齐全，所以对于客户的局限性相对较小，所以无论是蛋鸡药品经销商还是肉鸡龙头，均有良好的放药优势。
在客户开发这方面，我在充分了解市场的基础上，不断和经销商沟通，并找到在当地有影响力的经销商作为公司产品的主要经销处，以利于公司产品增强其在当地的影响力。
4、疾病流行情况：在蛋鸡相对集中的XX市周边，疾病流行情况较为有规律，例如，春季依旧是呼吸道的高发季节，利于我们呼吸道产品的销售。
在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。
由于11年秋冬季的疾病流行很严重，造成养殖量迅速减少，故相对的可能会对今年的销量有一定的影响。
5、市场行情走势：去年的养鸡业的行情一直很好，一直保持稳中有升的势头，让低迷了很久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。
但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑，给养殖业以重撞，而且大大打击了养殖户的信心。
但是这样也有利好的一面，随着养殖量的下降，势必造成供求关系的变动，从而导致行情的上扬。
通过对市场的考察和对养殖户的走访，对于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户，都表示今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区的存栏量。
从而很好的保护了市场。
6. 销售目标：尽管市场在各种优势和劣势的共同作用下会出现不同的变化，但是总体的趋势还是良好的。
所以，对于销售业绩方面也不必过于担心，在今年，我将有信心将自己的业绩超量完成并有所突破。
医药销售工作计划5篇
医药销售工作计划5篇医药销售工作计划篇1本人20______年12月10日接到市场业绩不太理想，当然这其中肯定有许多不足和需要改进、完善的地方，今年我将一如既往的按照公司的要求，在去年的基础上，本着“多沟通、多动脑、多请教、多学习积极主动的开展工作，确立目标全面开展20______年的工作，现制定工作计划如下：一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户(根据个人喜好因人而异)，二、在维护老客户的同时要不断从开发新客户(尽一切努力找到统方)。
第三，不断学习充实自己，加强自己的业务能力。
四、今年对自己有以下要求：1.每周要拜访6个以上的客户，科主任每周两次。
2.每周总结、每月总结、季度总结、年度总结和年度计划。
找出工作中的错误和不足，及时改正并记录，避免再犯。
3.在见客户之前多了解客户的状态和需求，然后做好准备。
4.严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5.加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为自己增添工作经验，为公司作出自己的贡献!医药销售工作计划篇2一、目标明确：所有的销售都是为了公司，所有的员工都是企业的资源，销售活动是为了企业的发展。
无论公司卖什么产品，都是属于公司的。
而且所有的网络和人员都是公司的资源，要充分利用这个资源进行整体的销售和管理。
二、分工仔细：既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。
没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。
2024年医药销售个人工作计划模版（六篇）
2024年医药销售个人工作计划模版一、当前医药市场评估：目前，全国范围内的销售网络初步建立，但零售价格偏低，普遍在____元/盒，平均售价为____元，批发价介于3-____元，相当于19-23扣的折扣。
部分地区的零售价低至____元/盒。
由于是新品牌，需要大量开发工作，然而单盒利润空间狭小，导致代理商和业务员缺乏投资意愿，进而影响了市场拓展的进程。
在与业务员的深入交流中发现，他们对公司缺乏信任。
主要原因包括公司管理表面简洁，实则复杂，加上地区经理的沟通方式不当和其他相关因素，给业务员带来了心理压力，他们担心投入后可能导致市场重新划分、市场失控，进而发生窜货、冲货现象，因此不愿进行市场投入。
实际上，由于利润较低，这种情况可能会持续到每个市场的利润达到10000元以上才会有所改善。
如果强行划分市场，但公司缺乏必要的投入，没有提供足够的工资和费用支持，加上产品线单一、当前利润微薄，无法让业务员形成对公司的依赖，销售代表对公司的忠诚度也会下降，这将不可避免地导致市场竞争的混乱，出现恶意竞争，不仅无法拓展市场，反而可能导致市场的萎缩。
二、营销策略分析：所有营销活动需遵循统一的策略，而非放任自流，依赖代理商的主观能动性来掌控和操作市场。
考虑到产品价格定位、产品用途定位、同类产品竞争等多方面因素，无法期望业务员仅因单盒利润较高而替换某个产品。
事实上，我们原先提出的以OTC和农村市场为主的目标市场定位，以会议营销构建网络和管理，以快速提升市场份额的策略，也需要业务员的积极参与和配合，而不能仅凭其自发行动。
三、公司支持分析：目前，公司在市场支持方面几乎为零。
在任何新产品的市场开拓阶段，没有哪家企业不进行适当的投入。
鉴于医药市场的相对透明度和市场开拓成本的增加，销售代表在考虑风险的同时，也会评估资金投入与产出的比例。
如果投入与产出差距过大，他们对公司的忠诚度也会降低。
而成功的企业通常会在新产品进入市场初期提供必要的支持和投入。
药销售员工作计划6篇
药销售员工作计划6篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、条据文书、合同协议、对照材料、策划方案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work summaries, work plans, policy documents, contract agreements, reference materials, planning schemes, reflections, teaching materials, essay summaries, other sample essays, etc. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!药销售员工作计划6篇工作计划对于实现战略目标、提高生产力和确保质量都具有关键性的作用，在制定工作计划时，需要平衡工作的紧迫性和重要性，本店铺今天就为您带来了药销售员工作计划6篇，相信一定会对你有所帮助。
医药销售工作计划范本5篇
医药销售工作计划范本5篇在做工作计划时要认真思考，好的工作计划应像目录树一样，层次分明，环环相扣，是一个完整的体系。
这里给大家分享一些关于医药销售工作计划，方便大家学习。
医药销售工作计划范本篇1一、目标管理1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会。
(1)医院产品覆盖率及新客户开发。
(2)目标科室选择及发展。
(3)处方医生选择及发展。
(4)开发新的用药点。
(5)学术推广活动带来的效应。
(6)竞争对手情况。
(7)政策和活动情况。
2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测。
3、与主管讨论(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略。
(2)确定指标。
4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生。
5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾。
二、行程管理1、制定月/周拜访行程计划。
(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准。
(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间。
(3)将大型学术会议、科内会纳入计划。
2、按计划实施。
三、日常拜访1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划。
2、访前准备(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析。
(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的。
(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)。
(4)重要客户拜访前预约。
3、拜访目标医院和目标医生(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品。
(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧。
(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义。
(4)了解竞争产品信息。
(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员。
A、了解产品库存和进货情况。
B、了解医院政策管理动向。
药品销售年度工作计划模板(4篇)
药品销售年度工作计划模板1.制订本部门工作计划制订营销部年度工作计划、每月工作计划，审核各班组工作计划;根据酒店安排.分析营销部人员配备及各班组工作状况.制订全年人员配置计划。
根据岗位特点、业务需要、人员素质用所需达到的目标，对各班组及员工进行合理分工。
2.明确各班组岗位职责，职责范围，工作程序，管理细则用各项规章制度，直接参与和指导各项计划的落实和完成.3.检查各项工作每日直接参与部分日常销售工作，检查，督导员工的服务态度，操作程度和标准是否规范.检查各班组和各班次的工作记录.检查领班的在岗情况，考核状况和完成任务情况。
每月定期对部门主管进行营销业务知识和管理知识的培训与考核;每周定期与部门员工沟通两次，了解员工的思想状况。
____组织并参加各项会议参加酒店每日办公晨会;参加酒店每月的总结会议，汇报工作，听取酒店决策层指示;组织部门每周一召开领班例会，研讨上周工作问题，布置本周工作;组织部门每周二召开员工例会，总结上周工作，布置本周工作;必要时组织部门人员召开专题研讨会。
5.指导或直接参与对顾客意见的处理满足顾客的合理要求;引导违纪员工，并适当处罚，以此告诫其他员工。
6.总结、评估与调整每月、每季、年度总结本部门的工作和营业收人情况，向酒店作出书面汇报;每日听取各营销组的工作汇报。
掌握部门的工作情况和客房的销售情况，并布置当日工作;根据收到的顾客反馈意见，及时调整、改善服务;负责与其他部门进行协调、沟通;签署和审核部门的文件、报表;根据工作需要和人员状况，调整部分岗位人员;尽可能掌握顾客信息，完善内部管理，提高服务质量;部门人员进行日、周、月的工作业绩评估。
药品销售年度工作计划模板（二）第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。
承保是保险经营的源头，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险生存的基础保障。
因此，在____年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。
1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。
药品销售工作计划安排范本(6篇)
药品销售工作计划安排范本一、对于老客户要经常保持联系，沟通，有时间和条件的情况下送些小礼物或宴请客户（根据个人喜好因人而异）二、在维护老客户的同时要不断从开彩能美文发新客户（尽一切努力找到统方）。
三、不断学习丰富自己，加强业务能力。
四、今年对自己有以下要求工作计划2、一周一小结，每月一大结，一季度再一大结，一年一总结，一年一计划。
找出工作中的失误和不足，及时纠正并记录避免下次再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
4、严于律己，学习亮剑精神，不断加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网多查阅相关资料，与同行们交流向他们学习更好的方式方法。
5、加强对客户的服务意识，为公司树立良好的形象。
以上是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会多向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，为公司作出自己最大的贡献。
药品销售工作计划安排范本（二）一、工作目标认真____实施《药品管理法》《____加强食品等产品安全监督管理的特别规定》、《中华人民共和国药品管理法实施条例》、《药品流通监督管理办法》和国家局《____加强药品零售经营监管有关问题____》国食药监市____文件精神，切实加强药品零售企业的日常监管，严肃查处各种违法违规行为，使全区的药品流通秩序进一步规范，以确保公众的用药安全。
二、检查范围和对象全区范围内的所有药品零售企业。
三、检查重点内容、方法和处理意见对全区药品零售企业的人员资质、药品进货、验收、陈列与储存和销售等环节进行专项检查，重点检查处方药凭处方销售执行情况、处方药与非处方药分类摆放、专有标识的规范、处方审核制度的落实、驻店药师配备在职在岗、是否存在违规经营零售药店禁止经营的药品、是否存在挂靠经营、超方式和超范围经营药品情况、是否违规发布药品广告情况等。
此次检查要与分局日常监管工作做到四个结合：一是与分局重点问题企业日常监管相结合；二是与零售药店的gsp跟踪检查相结合；三是信用检查相结合；四是与以往检查发现的问题企业整改复查相结合。
医药销售工作计划范文6篇
医药销售工作计划范文6篇(实用版)编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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药品销售的工作计划5篇
药品销售的工作计划5篇药品销售的工作计划篇120__年全年计划销售70万箱，以100万箱为目标，必须分析市场问题，进行更详细的划分，进行必要的工作指导。
一、目的医药市场分析:目的是全国基本上进行点销售络建设，但由于零售价格过高，18.00元/箱，平均销售价格为11.74元，合计商品价格为3-3.60元，相当于19-23折，部分地区零售价格为17.10元/箱，由于新品牌需要量工作，折合单位箱的利润空间，代理商和营业员不愿投入。
经营业员数量交流，营业员缺乏公司信赖，主要原因是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理感情和不适当交流措辞的相关因素，引起心理压力，投入市场进行新的划分，或者市场失控，冲走商品，发生商品强制进行市场划分，公司没有投入，没有工资，没有费用支持，产品清单，目的利润少，业务员没有依赖公司，销售代表公司没有忠诚度，市场竞争混乱，相互恶意竞争，不仅不能扩大市场，还可以缩小市场。
二、营销手段分析:所有经营活动都必须有统一的市场营销模式，不是放任自流，而是通过代理店的主观能动性把握市场，通过产品价格定位、产品路线定位、同类产品竞争分析等综合要素的考试，不能期待营业员更换单箱利润空间的产品。
事实上，公司建议以0tc、农村市场目标市场销售定位主，以营销实现络建设管理，迅速提高市场占有率。
根据营业员的自觉发展，公司只能听取市场的自然发展，失去主导性。
三、公司支持分析:目前，公司市场支持基本为0，但所有新产品都在进行市场开拓期，哪家企业没有适当投入市场，目的医药市场透明，市场开拓费逐渐增加，销售代表在考虑风险的同时，也考虑资金投入收益的产出比例，同样的投入比较成功的企业肯定会支持新产品进入市场期间的投入。
四、管理分析:新营业员和大部分营业员公司的管理有疑问，有些人觉得企业没有实力，没有合资企业的基本管理流程，没有信赖，没有安全感。
企业发展三素人力资本充分发挥，组织独特，企业发展。
文化员工的吸引力和绝凝聚力。
2024年药品销售工作计划范文（五篇）
2024年药品销售工作计划范文一、目标管理1、与上级主管讨论，基于历史数据和医院现状，识别目标客户销售增长潜力，具体包括：(1)评估医院产品覆盖率及新客户开发机会(2)分析目标科室选择及发展潜力(3)探讨处方医生选择及发展策略(4)探索新的用药点(5)评估学术推广活动的影响(6)研究竞争对手状况(7)考量政策和活动情况2、基于所负责的区域医院级别，建立增长预测模型3、与上级主管协商，明确：(1)理解公司销售和市场策略，以及地区销售策略(2)设定关键绩效指标4、将目标量细化至每家医院、每个目标科室和主要目标医生5、制定行动计划和详细的工作计划，并定期进行审查二、行程管理1、规划月/周拜访行程(1)以医院级别的拜访频率为基准(2)根据本月工作重点和重点客户需求分配月/周拜访时间(3)将大型学术会议、科内会纳入行程2、按计划执行拜访活动三、日常拜访1、设定拜访频率，根据医院级别制定拜访计划，按照工作重点制定每月和每周的拜访计划2、访前准备(1)回顾以往拜访情况，分析目标客户的特性、沟通方式和当前处方状况(2)设定明确、可度量的拜访目标(3)根据目标准备拜访资料和日常拜访工具(4)重要客户拜访需提前预约3、拜访目标医院和医生(1)按计划拜访目标科室和医生，了解产品应用情况，向医生介绍产品特点和优势，争取医生处方(2)运用产品知识和医学背景知识，采用销售技巧进行沟通(3)及时解决医生对产品的疑问(4)收集竞争产品信息(5)拜访药剂科、医院管理部门相关人员，了解产品库存、医院政策和竞争产品信息，同时保持良好关系4、拜访分析与总结(1)整理和填写拜访记录(2)评估拜访目标和销售达成情况(3)制定改进措施，并根据工作计划调整四、客户管理1、目标医院管理(1)与医院药剂科、采购、药房等部门建立合作关系，确保产品流通(2)与学术带头人建立良好关系，获取学术支持，了解客户学术专长(3)与目标科室主任建立联系，确保业务活动得到支持(4)确保社保产品在医院内合规使用2、目标医生管理(1)每月分析目标医院、科室和医生的销售表现(2)根据计划开展增量活动(3)拓展医院、科室和目标客户五、市场及推广活动1、及时理解和掌握公司市场销售策略，如参与市场部活动报告2、组织科内会(1)制定科内会覆盖计划(2)按计划执行科内会，运用专业知识达到产品宣传目的(3)每月评估科内会效果3、执行大型学术会议(1)制定学术活动覆盖计划(2)邀请客户参会(3)会前准备、分工(4)确保客户到会率(5)会后总结，评估会议效果，提出改进建议4、相关科会的预热和后续活动六、专业能力提升1、精通公司产品知识、疾病知识和临床背景，进行专业学术沟通2、提升演讲技巧，独立组织小型学术会议3、深入学习每季度大型学术会议和科内会的主题和资料4、理解和运用公司提供的Q&A资料，及时与医生沟通5、及时反馈医生的问题，追踪答复七、档案管理1、掌握医院基本信息，建立并定期更新医院档案2、建立目标医生档案系统3、每月收集和反馈目标医院产品销售和库存情况4、建立科室销量跟踪系统5、记录科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计6、定期报告竞争对手的销售状况，包括促销手段、临床宣传方法和销量等信息2024年药品销售工作计划范文（二）在过去，各地区业务相互独立，业务员对相邻区域的销售情况了解不足，可能导致对自身或他人销售区域的不利影响。
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药品销售工作计划模板
★药品销售工作计划模板文.机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划.工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别.
以下是工作计划为大家整理的20__年药品销售工作计划模板，供大家参考.更多阅读请查看本站工作计划.
今年上半年共销售ll：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1:62倍；其中__年3-6月份销售190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1:65倍.__年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒.
上半年的主要完成的重点：
1:市场网络建设方面：
新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗
2:市场控制：
通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展.
3:费用与货款回收：
上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上.
__年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求.
一∶目前市场分析：
目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18:00元/盒,平均销售价格在11:74元,共货价格在3—3:60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17:10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.
经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变.
如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一∶目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩.
二∶营销手段的分析：
所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不
可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率.而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性.
三∶公司的支持方面分析：
到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底.而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入.四∶管理方面分析：新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感.
企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一∶企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力.
管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全.而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题.
根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对__年下半年工作做出如下计划和安排：
一∶市场拓展和网络建设：
目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风
险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：
1:北京、天津
下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒2:上海
建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市常
3:重庆
其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性.根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货.
市场要求：
必须保证有1000个以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商.注意了解货物流向.
下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒
4:黑龙江
5:辽宁
有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移.
下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒
6:河北
能力强、但缺乏动力。