销售部门月度工作计划表
销售月计划表范文
销售月计划表范文一、计划目标在本月内完成销售目标，增加公司的利润。
具体目标如下：•销售额达到20万元•客户数量增加50%二、销售策略为了实现销售目标，我们采取以下销售策略：1.客户维护与老客户保持联系，了解客户需求，促进交流。
同时，通过提供优质服务和高质量的产品，留住老客户。
2.新客户开发积极寻找新的客户，扩大市场销售。
可以通过以下方式实现：•参加行业展会，了解市场动态和竞争对手情况。
•通过广告宣传和优惠促销，吸引新客户。
3.销售团队管理•做好销售团队的招募和培训，提高整个销售团队的素质。
•设定目标和绩效标准，激励销售团队实现销售目标。
三、销售计划日期计划内容销售额（万元）客户数量1日与老客户联系，了解需求 2 52日参加行业展会，寻找新客户0.5 33日做好销售团队管理工作X X4日邮寄宣传资料给潜在客户 1 25-6日接待客户参观公司，推销产品7 157日培训销售团队，提高素质X X8日给老客户介绍新产品 1.5 49日赠品促销，吸引新客户 1 610日善后服务，了解客户反馈X X11-12日推广新产品，寻找新客户 4.5 1013日团队建设，提高团队凝聚力X X14日邮寄宣传资料给潜在客户 1 315日做好销售统计分析工作X X16日对销售团队进行激励，调整销售策略X X17-18日給客户发放优惠券 3 819日对新产品进行宣传，培训销售团队X X20日与老客户谈判，签合作协议 4 321日做好销售团队管理工作X X22日推广新产品，吸引新客户 2.5 623日与大客户谈判，签合作协议 3 224日邮寄宣传资料给潜在客户 1.5 425-26日组织活动，吸引新客户 5 1227日销售统计和报告工作X X28日经销商培训，加深合作关系 2 229日对销售团队进行总结和评估工作X X30日制定下月销售计划X X合计销售额31.5 66四、销售风险1.竞争激烈在市场竞争激烈的情况下，我们的销售计划可能受到影响。
销售部门月度工作计划表
销售部门月度工作计划表销售部门月度工作计划表时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，我们的工作又将迎来新的进步，是时候开始制定工作计划了。
那么如何做出一份高质量的工作计划呢？以下是整理的销售部门月度工作计划表，希望能够帮助到大家。
销售部门月度工作计划表1一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
2024年每月销售工作计划表
2024年每月销售工作计划表一、引言本文档旨在为2024年每月销售工作计划表提供详细的指导和安排。
通过制定每月销售工作计划表，我们将能够更好地组织和安排销售团队的工作，提高销售绩效，实现公司销售目标。
二、销售目标根据公司年度销售目标设定，在2024年，我们的销售团队将致力于实现以下目标： 1. 提高销售额：年度销售额增长10%。
2. 拓展市场份额：占据目标市场的20%市场份额。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的产品和服务，提高客户满意度指数至85%。
三、销售策略为了实现上述销售目标，我们将采取以下策略： 1. 市场调研：通过调研目标市场的需求、竞争对手和趋势，制定针对性的销售策略。
2. 产品定位：根据市场需求和竞争情况，准确定位公司产品，并强调其独特卖点。
3. 销售渠道拓展：拓展新的销售渠道，包括线上和线下渠道，以增加产品的覆盖面和销售机会。
4. 客户关系管理：建立健全的客户关系管理系统，保持与客户的良好沟通和合作，提高客户忠诚度和满意度。
5. 销售团队培训：定期组织销售技巧和产品知识培训，提高销售团队的专业素养和能力。
四、销售计划表1月销售计划•目标：实现月度销售额增长5%。
•任务：–进行市场调研，了解新年度市场趋势和需求情况。
–确定产品定位和市场推广策略。
–制定销售目标和销售计划。
–完善客户关系管理系统，提高客户满意度。
•行动计划和时间安排：–第一周：进行市场调研，了解新年度市场趋势和需求情况。
–第二周：确定产品定位和市场推广策略。
–第三周：制定销售目标和销售计划。
–第四周：完善客户关系管理系统，提高客户满意度。
2月销售计划•目标：实现月度销售额增长8%。
•任务：–推出新产品并进行市场推广。
–拓展新的销售渠道，增加产品的曝光度。
–提高销售团队的销售技巧和产品知识。
•行动计划和时间安排：–第一周：推出新产品并进行市场推广。
–第二周：拓展新的销售渠道，增加产品的曝光度。
–第三周：组织销售团队培训，提高销售技巧和产品知识。
月度销售工作计划表
月度销售工作计划表月度销售工作计划表工作目标和目标规划：1. 提高销售业绩，实现销售额同比增长15%2. 拓展新客户，保持老客户，提高客户维护率至85%3. 优化销售流程，提高客户满意度至90%4. 加强销售团队管理，提高销售人员绩效及士气工作任务和时间安排：1. 制定并执行销售方案，包括推广、促销、市场营销等，时间安排为每周一2. 定期跟进老客户，维护客户关系，时间安排为每周二和周四3. 主动拜访潜在客户，争取新的订单并进行后续跟进，时间安排为每周三和周五4. 定期组织销售会议，分析销售情况，安排工作任务，时间安排为每周五下午资源调配和预算计划：1. 确定销售预算，按照销售计划进行资源调配2. 安排销售人员在不同时间段进行销售活动，以提高销售效率3. 确定销售团队奖励制度，激励销售人员积极开展销售工作项目风险评估和管理：1. 定期分析市场环境和竞争对手，及时调整销售策略2.根据客户反馈，改进销售流程，提高客户满意度3. 应对市场风险和订单风险，做好风险管理工作工作绩效管理：1. 根据销售计划和销售目标，制定销售绩效考核方案2. 定期对销售人员进行绩效考核，以激励销售人员积极开展工作作沟通和协调：1. 与销售团队保持沟通和协调，及时解决工作中遇到的问题2. 与其他部门沟通和协调，协作开展业务工作总结和复盘：1. 每月结合销售数据和客户反馈，总结销售工作，查找不足，提出改进措施2. 每季度组织销售复盘会议，总结前一季度的销售工作，制定下一季度的销售计划以上是月度销售工作计划表，结合实际情况和工作特点，按照计划开展工作，以实现销售目标和提高销售绩效。
外贸销售员月度工作计划表
外贸销售员月度工作计划表
以下是一个外贸销售员的月度工作计划表的示例：
月度工作计划表
月份: [填写具体月份]
目标销售额: [填写具体目标销售额]
1. 市场调研和客户开发
- 通过市场调研了解潜在客户需求和竞争对手情况，并制定客户开发计划。
- 寻找并联系潜在客户，进行产品推广和销售。
2. 销售业绩跟进和分析
- 每周跟进各个客户的销售进展情况，了解销售额和订单情况。
- 分析销售数据，找出问题和改进点，并及时采取措施解决。
3. 客户沟通和关系维护
- 定期与客户进行电话、邮件或会议沟通，了解客户需求和反馈。
- 及时回复客户的问题和投诉，并解决客户的疑虑和困扰。
- 维护与客户的良好关系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 产品展示和推广
- 参加行业展览和展销会，展示公司的产品并与潜在客户交流。
- 制作产品宣传资料，包括目录、样品和介绍信，用于产品推广和销售。
5. 销售报告和交流
- 每周向上级汇报销售情况和工作进展。
- 参与销售团队的工作会议，分享经验和交流销售技巧。
6. 自我学习和提升
- 定期学习行业知识和销售技巧，不断提升自己的专业水平。
- 参加培训课程和研讨会，提高自己的销售能力和职业素质。
以上是一个外贸销售员的月度工作计划表的简化版本，具体的内容和安排可以根据个人情况进行调整和补充。
销售人员月度工作计划表
销售人员月度工作计划表
月度工作计划表
日期任务目标行动计划预计完成时间实际完成时间
1.月度销售目标设定设定每月销售目标研究市场趋势和竞争对手，制定销售策略和计划。
2.客户开发和维护扩大客户群体，维护现有客户定期联系潜在客户，处理客户投诉和问题。
3.销售拜访和产品推广计划拜访潜在客户，进行产品推广建立拜访计划和日程安排，准备销售资料和演示文稿。
4.销售团队协作和培训提升团队合作能力，加强销售技巧建立团队讨论和协作机制，安排培训课程和活动。
5.销售数据分析和报告分析销售数据，制定销售报告收集销售数据，分析销售趋势和销售决策，编写销售报告。
6.销售目标评估和调整评估销售目标的完成情况，调整销售策略根据销售数据和市场反馈，评估销售目标的达成情况，调整销售策略。
7.其他事项监控竞争对手动态，参加行业展览会等其他重要事项的安排和处理。
请注意，以上计划仅提供一个示例，您可以根据实际情况进行调整和修改。
月度销售工作计划表
月度销售工作计划表第一周：1. 回顾上个月的销售数据，分析销售情况，找出销售业绩下滑的主要原因。
2. 设定本月销售目标，根据公司的销售指标制定具体的销售计划。
3. 针对每个产品或服务制定推广方案，确定销售策略和目标客户群体。
4. 确定销售团队每日的工作任务，分配销售资源和客户资源。
第二周：1. 建立有效的销售渠道和销售网络，与经销商、代理商和合作伙伴进行沟通协调，确保销售渠道的畅通。
2. 组织销售团队进行产品知识培训，提高销售人员的专业能力和销售技巧。
3. 制定促销活动计划，提高产品的知名度和销售量，吸引更多的潜在客户。
4. 加强与现有客户的关系维护，定期与客户进行沟通，了解他们的需求和意见，提供满意的售后服务。
第三周：1. 组织销售团队展开市场调研，收集市场信息，了解竞争对手的销售策略和市场状况。
2. 根据市场调研的结果，调整销售策略和推广方案，优化销售模式，提高销售效率。
3. 加强与潜在客户的沟通，开展市场推广活动，扩大品牌影响力和市场份额。
4. 建立客户数据库，进行客户分析，制定个性化的销售策略，积极开发新客户。
第四周：1. 对本月的销售数据进行统计和分析，总结销售工作的经验和不足之处，提出改进措施。
2. 组织销售团队召开销售会议，进行销售业绩和经验的分享，激励团队成员的积极性和创造性。
3. 对销售目标和计划进行评估和修正，根据市场反馈和客户需求调整销售策略和推广方案。
4. 加强与上级主管和其他部门的沟通和合作，共同推进销售工作，实现销售目标。
总结：在月度销售工作计划中，要注重市场调研和客户需求的分析，制定灵活的销售策略和推广方案，不断优化销售模式，提高销售效率和销售质量。
同时，要加强团队管理和激励，鼓励团队成员积极进取，不断提升专业能力和销售技巧。
通过持续的努力和改进，实现销售目标，提升公司的市场竞争力。
销售部月度工作计划表
销售部月度工作计划表一、目标设定1.本月销售目标：完成销售额500万元，同比增长10%。
2.本月新增客户目标：开发新客户20家，同比增长20%。
3.本月回款目标：回款率达到80%，同比增长5%。
二、工作重点1.产品推广：加大线上线下的产品推广力度，提高产品知名度和市场占有率。
2.客户关系管理：加强与客户的沟通和联系，提供优质的服务，提升客户满意度。
3.销售团队建设：加强团队培训和激励，提高销售人员的专业素养和销售能力。
4.应收账款管理：加强应收账款的管理，确保回款及时，降低坏账风险。
三、具体措施1.产品推广：1.1制定详细的推广计划，包括广告投放、线上线下活动等。
1.2加强市场调研，了解市场需求和竞争对手动态，及时调整推广策略。
1.3加强与渠道合作伙伴的合作，扩大销售网络。
2.客户关系管理：2.1建立客户档案，定期进行客户拜访和回访。
2.2及时解决客户问题，提供专业的售前和售后服务。
2.3定期与客户进行沟通交流，收集客户的反馈和建议。
3.销售团队建设：3.1组织销售培训，提升销售人员的产品知识和销售技巧。
3.2设立销售奖励机制，激发销售人员的积极性和创造力。
3.3定期进行团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力。
4.应收账款管理：4.1建立应收账款管理制度，明确回款流程和责任人。
4.2加强应收账款的跟踪和催收，确保回款及时。
4.3对长期未回款的客户进行风险评估，采取相应的措施。
四、工作进度安排1.第一周：完成本月销售目标的20%，新增客户目标的10%，回款目标的20%。
2.第二周：完成本月销售目标的40%，新增客户目标的20%，回款目标的40%。
3.第三周：完成本月销售目标的60%，新增客户目标的30%，回款目标的60%。
4.第四周：完成本月销售目标的80%，新增客户目标的40%，回款目标的80%。
5.第五周：完成本月销售目标的100%，新增客户目标的50%，回款目标的100%。
2.对本月的销售业绩进行评估，对达成目标的部门和个人进行奖励。
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销售部门月度工作计划表Monthly work schedule of Sales Department( 工作计划 )单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改销售部门月度工作计划表【篇一】一、销量指标：至20xx年11月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);二、计划拟定：1、年初拟定《年度销售总体计划》;2、年终拟定《年度销售总结》;3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;三、客户分类：根据xx年度销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施：1、技术交流：(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;(2)参加相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;2、客户回访：目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我xx年工作重点。
3、网络检索：充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调：目前情况下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强责任感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机会，提供热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。
挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心一定能赢得精彩!【篇二】一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。
(会议内容见附件)客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。
以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己的贡献。
【篇三】为了让销售更好地进行下下去，现将8月销售工作计划制定如下：一、实行精兵简政、优化销售组织架构认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。
二、严格实行培训、提升团队作战能力集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。
1.品知识系统培训2.销知识系统培训3.业执行标准培训4.“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训5.销售人员职业道德培训6.销售人员必备素质培训7.应用技术及公司产品培训(应用中心或工程师培训)三、科学市场调研、督促协助市场销售市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。
因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。
以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成四、协调部门职能、树立良好企业文化：行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。
研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO-20xx质量体系，向市场推出竞争力产品。
因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。
销售部：销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、是企业发展的硬武器。
他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻求最适合企业发展的战略合作伙伴，不断的把企业的产品推向市场、同时向市场提供科学的前沿信息，而市场部在捕捉市场信息的前提下，结合企业实际情况，制定强有力的市场方案和销售策略，最有力的树立企业“灵魂”的作用财务部：直接对总经理负责，如果说市场部是“灵魂”、销售部是“先锋”、是“轰炸机”，那财务部则是企业的“大闸”、是企业运作、健康发展的“动脉”，它的职责是制定企业科学年度预算、结算，把屋企业的赢利，及时的为总经理提供合理的生产成本预算、市场推广预算、销售成本预算、风险和利益的客观评估。
作为市场部,在结合企业的实际情况、市场的实际情况、客户的实际情况、制定合理的推广方案和费用，上交总经理或与财务部进行沟通，使之切实可行，使企业发展利益的化。
市场留守、物流部：直接对销售部负责，他们的职责就是及时了解定单信息，并及时转交生产步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把产品送到目的地和客户的手中，为销售部作好质的服务。
作为市场部,更应该建议、指导、督促、协助他们的工作。
【篇四】作为交通行业销售，自己的岗位职责是：1.坚定信心，千方百计完成行业销售目标;2.努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案;3.了解并严格执行销售的流程和手续;4.积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策;5.随时关注行业的最新动向、产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势;6.培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者7.对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;8.严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。
岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了一个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。
为积极配合销售，自己计划设想努力学习。
在管理上多学习，在销售上多研究。
自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识、管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
二、销售工作具体量化任务。
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打20个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑**市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。