销售店长年度工作计划报告(最新版)
店长2025年度工作计划
1. 销售提升：通过市场调研，分析顾客需求，调整商品结构和定价策略，增加高利润产品占比；加强销售团队培训，提升销售技巧和客户服务水平；实施差异化营销策略，针对不同顾客群体开展精准促销活动。
2. 顾客满意度提升：建立顾客反馈机制，及时了解并解决顾客问题；定期开展顾客满意度调查，根据调查结果进行服务流程优化；加强员工服务意识培训，提升服务质量。
最后，希望本工作计划能为店铺的发展带来实质性的提升，为全体团队成员的个人成长和职业发展创造更多机会。让我们共同努力，迎接充满挑战和机遇的2025年度。
- 对全年销售目标进行总结，分析成果与不足，为下一年度规划依据。
- 加强年终促销活动，冲刺全年销售目标。
- 完成年度员工绩效评估，制定激励政策和晋升计划。
- 评估新零售模式的实施效果，总结经验教训，为下一年度改进方向。
整个年度的工作时间安排需保持灵活调整，根据实际业务发展和市场变化，及时调整工作重点和策略。同时，确保各项工作有序推进，为达成年度工作目标有力保障。对现有顾客进行满意度调查，分析问题并提出改进措施。
- 优化库存管理流程，进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
2. 第二季度（4-6月）：
- 实施销售策略，跟踪销售进度，调整营销计划。
- 加强顾客关系管理，提升顾客满意度。
- 探索新零售模式，评估线上线下融合的可行性。
3. 团队建设：优化招聘流程，选拔具备潜力的员工；开展在岗培训，提升员工业务技能；建立公平、透明的晋升机制，激发员工积极性；加强团队凝聚力，组织团队建设活动。
4. 库存管理：引入先进的库存管理系统，实时监控库存情况；加强与供应商的合作，实现库存动态调整；定期进行库存盘点，确保库存数据的准确性。
5. 新零售模式探索：积极拓展线上渠道，如电商平台、社交媒体等；整合线上线下资源，实现全渠道营销；探索大数据、人工智能等技术在零售业务中的应用，提升购物体验。
2023年销售门店店长工作计划6篇
2023年销售门店店长工作计划6篇第1篇示例：2023年销售门店店长工作计划一、导言作为销售门店的店长，我们的责任是确保门店的日常运营顺利进行，实现销售目标，并且不断提升团队的整体业绩和个人成长。
在新的一年到来之际，我们需要制定明确的工作计划，以应对未来的挑战和机遇。
本文将就2023年销售门店店长的工作计划进行详细的阐述。
二、目标设定1. 销售目标：制定明确的销售目标，包括月度、季度和年度销售额的目标，并确保团队达成目标。
2. 客户满意度：提高门店的客户满意度，通过优质的服务和产品，留住现有客户，吸引新客户。
3. 团队建设：培训团队成员，提升他们的专业素养和销售技能，激励团队积极性，形成良好的工作氛围。
4. 成本控制：合理控制门店的各项成本，提高经营效益，确保门店的盈利能力。
5. 品牌推广：加强门店的品牌形象和推广工作，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。
三、工作计划1. 制定销售计划根据销售目标和市场需求，制定详细的销售计划，包括产品推广、促销活动、客户开发等内容。
确保销售计划的执行和落实，监控销售情况，及时调整策略。
2. 培训团队成员定期组织销售培训课程，提高团队成员的销售技能和服务意识。
注重培养团队的团结合作精神，激励他们实现个人目标同时也为门店贡献力量。
3. 拓展客户资源通过各种渠道开发新客户资源，扩大客户群体，提高客户忠诚度。
建立客户档案，了解客户需求，及时回访，保持良好的客户关系。
4. 管理门店运营合理安排门店的人员和物料资源，确保日常运营顺利进行。
严格执行各项管理制度和规定，提高工作效率，降低成本支出。
5. 审核销售数据每月对销售数据进行检查和分析，了解各项指标的完成情况，找出存在的问题和不足之处，制定改进措施并实施。
及时反馈总部和团队成员，共同解决。
6. 推广品牌形象通过各种途径宣传门店的品牌形象，包括广告、促销活动、社交媒体等。
提高门店在当地市场的知名度和美誉度，增加消费者对门店的信任度。
销售店长年终总结方案模板（5篇）
销售店长年终总结方案模板钟表，可以回到起点，却已不是昨天。
日历，撕下一页简单，把握一天却很难。
转眼间，____年只有不到一个月的时间了!感谢这一年的尚不如意，这是下一年必须努力的理由。
感谢这一年的辛苦，这是成长路上不可或缺的阅历。
感谢接纳我工作的企业;感谢我的领导;感谢我的同事们;感谢我的朋友;感谢我的客户因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作、更加努力工作!一、制定学习目标学习对于销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员来说至关重要，因为它直接关系到一个销售人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力，我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量、专业知识、综合能力等，都是我要掌握的内容。
二、增强责任感增强服务意识，增强团队意识，积极主动地把工作做到点上，落实到实处，我将尽我的能力减轻老板的压力。
三、坚持每天做好当日计划一周一小结，每月一大结。
多了解客户状态和需求，做到忠诚对待每位客户。
四、与公司员工要有良好的沟通有团队意识，每天多交流，多探究才能不断增长业务技能。
五、要更加自信自信是非常重要的，要经常对自己说你是的!你是独一无二的!拥有健康和乐观积极向上的工作态度才能更好的完成每天的销售任务。
作为一名家具销售员，不论在工作安排还是处理问题时，都得慎重考虑，做到能独当一面，这些都是销售员不可推卸的职责。
要做一名合格的销售人员：首先，要对自己所销售的产品非常熟悉，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些客户群体才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任，当然对竞争对手也不能忽视，要有针对性的了解对手产品的优势和劣势，在与客户介绍产品时尽量介绍自己产品的独特性，当然同行中存在的缺点与不足也不要恶意攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。
其次，要进入角色，俗话说的好“做一-行，爱--行”，做什么事情都要有状态，更要有状态，还要有一定的承受能力，一步-一个脚印，注意细节问题，认真对待本职工作，上司交办的事--定要认真对待，及时处理。
销售店长年末工作计划范文3篇
销售店长年末工作计划范文3篇销售店长年末工作计划范文篇120_年的工作即将成为历史，一年的忙碌就要在此告一段落了。
今年的x月份，我走进了_，截至到在，已经在公司沉淀x个月了，对于_彩妆的专业知识已大部分掌握，化妆技术也得到了很好的提升，回顾这x个月的工作，有太多的感慨、太多的感触在里面。
让我颇有心得，做出了如下总结：我进入公司后，在公司内部理解到了_彩妆的专业知识培训，在公司的直营店亲身体验到了优良的销售氛围。
在经过一个多月的培训后，我对产品的卖点已基本掌握了，根据代理商的需求，公司决定让我去和代理商接触，我也就开始了我的出差生活。
此次出差的目的地是_，出差的主要任务有两项：前期的工作是协助代理商开展年终答谢会，后期的工作主要是市场服务。
一、年终答谢会初到_，我的情绪期盼而忐忑。
我到达时，代理商已经开始了年终答谢会的会前准备工作，我也迅速地投身其中。
在几天的努力下，代理商公司于20_年_月_开展了20_年度的年终答谢会。
会议邀请了新老客户约60人，会上请到_换购网的创始人之一到场讲解零障碍营销模式，下午由_教授讲解了人体排毒，在听了不一样讲师讲课后，感受到了不一样的讲课风格，对于我的讲课水平有很大的帮忙。
晚上请到了专业的演出团队，为新老客户带来了精彩的表演，我荣欣的担任主持人，很好的锻炼了我上台讲话的胆量以及主持潜力。
会议结束整理过后，取得了较理想的成绩，所有的品牌共签单约200万，由于不是以_，_彩妆品牌为主打，所以彩妆品牌签单的都是老顾客，约有30万。
会后客户也能很迅速的的汇款，比其他的品牌回款的速度高出很多。
二、市场服务我在_市场一共出差了一个多月，服务了5个店家，3家日化店，2家美容院。
店内彩妆品牌大多都有两个，以价格来区分，_、_彩妆相对来说都是高价位的。
我的工作安排以协助市场销售和培训店员为主，培训工作成果较理想，能够很好的鼓励店员的学习用心性，帮忙掌握_、_彩妆的专业知识以及娴熟的化妆技巧，促进店员专业带动销售，服务产生业绩。
销售店长年度工作计划3篇
销售店长年度工作计划3篇一、清点货品，做到心中有数1、掌握每款货品数量2、掌握每款号码情况及数量3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。
并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
(1)做到每位员工均了解公司制度，(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列1、按公司要求，做好服装陈列。
做到精中有细，细中有致。
通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。
目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信息及时发出;对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。
4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。
作为一名服装销售员，我现将我的工作总结及心得呈现如下，希望各位予在指导建议。
在服装销售过程中，销售员有着不可比拟的作用，销售员是否能掌握服装销售技巧很重要，首先要注意推荐购买技巧。
销售员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。
销售店长的工作计划(通用5篇)
销售店长的工作计划（通用5篇）销售店长的工作计划篇1店长工作计划店长演讲经过在公司两年多的工作和学习，我对大中连锁经营的模式有了更加深入的了解，也感悟到了很多，在大中这个大家庭中，领导的帮助，团队的氛围，使我有机会学习并提高自身素质，以及连锁店的综合管理能力。
如果我是一名店长，我认为我的个人优势在于：做好店长工作计划，有较强的学习和适应能力，理解能力强，组织能力精，沟通能力好。
当然我也有不足的方面，例如：经验不足，所以我还要多多的向各位同仁学习，但我也具备了店长的基本素质：我爱岗敬业，工作踏踏实实、一丝不苟、不弄虚作假，每次遇到困境和难处我总是自我效验，从不怨天尤人，同时也具备了店长应具备的才能，我有严于律已、诚信为本的优良品质，我信奉诚实待人、严于律已的处世之道。
我曾经在多个门店工作过，既要维护高层的权威，又要同店长、经理、管帐和员工相处融洽。
正因为我有良好的人格魅力和做人宗旨，与共事的同仁们建立了深厚的感情，到旧宫店工作以来我在日常生活和工作中，不断加强个人修养和专业知识的磨砺，以勤勤恳恳做事为信条严格要求自己.为了我所在门店的正常发展，我想公司能做到有法可依，我定会做到有法必依，执法必严，违法必纠，我会在第一时间理解好公司所下达的各项指令，以最快的速度下达到店内各部门，并督促各部门渐渐落实到位且不能形式化，要具体落实到每个人、每个点，让部门连成一条线，门店组成一个网，公司展开一个面，也就是说让点连起来成线，线组起来成网，网叠起来成面。
我想也只有面扑开了，公司才能更快的发展，更加的强大。
另外我认为做为一名店长不只是需要理解上级下达任务的目标是什么，更重要的是如何达到这一目标，所以我的做法就是坚持做到“五要”，为今后执行公司的任务打下良好的基础，其中“五要”是指：1、要沟通：经常与我店周边地区并且与店内经营相关的地方政府及相关部门沟通“如：城-管、派出所及我店所在的物业部门”，为今后我店在店外搞各种促销活动需要帮助时创造良好的条件。
2024年销售店长工作计划精编（5篇）
2024年销售店长工作计划精编一、市场分析与策略规划1. 综合分析市场环境及趋势：考虑宏观经济形势、消费者需求、竞争对手等因素，为制定合理的销售策略提供依据。
2. 制定目标市场和目标客户群：结合产品定位和公司战略，明确销售目标市场和目标客户群的特点和需求。
3. 设定销售目标和策略：根据市场情况和公司战略，制定具体的销售目标和策略，包括市场份额、销售增长率等指标。
二、团队建设与人员管理1. 优化销售团队结构：根据销售目标和策略，评估现有团队结构的合理性，优化人员配置，确保人员能够充分发挥各自的能力。
2. 建立明确的绩效考核体系：制定清晰的绩效指标和权重，激励销售人员积极主动地推动销售业绩的提升。
3. 加强培训与提升：定期组织销售技能培训和团队建设活动，提高销售人员的专业知识和销售能力。
三、产品营销与促销策略1. 完善产品定价策略：结合产品成本、市场需求和竞争对手定价情况，制定合理的产品定价策略，实现产品附加值最大化和市场份额的提升。
2. 拓展渠道合作与推广：积极与相关渠道合作伙伴洽谈，开拓新的销售渠道，提高产品的市场覆盖率和品牌知名度。
3. 制定促销策略和活动方案：结合季节性、节假日等特殊时期，制定有针对性的促销策略和活动方案，提高产品销售量和市场占有率。
四、客户关系管理与市场反馈1. 建立健全客户关系管理系统：完善客户数据库，定期跟进客户需求，加强客户维护和服务水平，提高客户满意度和忠诚度。
2. 收集市场反馈与竞争情报：通过市场调研、竞争对手分析等方式，及时收集和分析市场反馈和竞争情报，为调整销售策略和产品优化提供参考。
3. 建立反馈机制和改进措施：定期组织销售团队讨论会议，倾听销售人员和客户的意见和建议，及时调整销售策略和改进工作流程。
五、销售数据统计与分析1. 建立销售数据统计体系：建立完善的销售数据统计和分析体系，包括销售额、库存、销售渠道、客户行为等方面的数据收集和分析。
2. 制定数据分析报告和销售预测：定期分析销售数据，制作数据分析报告，为公司决策提供参考。
店长销售工作计划范文5篇
店长销售工作计划范文5篇时间过得真快，总在不经意间流逝，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，来为今后的学习制定一份计划。
相信大家又在为写计划犯愁了吧以下小编在这给大家整理了一些店长销售工作计划范文，希望对大家有帮助!店长销售工作计划范文1 一.店长岗位分析1.负责店面日常店面管理工作及运营管理，(人员考勤、行为、早夕会、店面卫生、服务流程分工等管理工作)2. 负责监督出品的质量和速度，确保顾客满意3. 负责了解客人对菜品及服务的意见收集、处理，重大意见定期向上级汇报。
定期形成书面的客户意见总结分析报告4. 人员培训(完成店面员工心态、专业技能的学习成长工作每月不低于8小时的培训，)5.店面服务现场管理(开餐时间，及时巡台，第一时间处理突发事件，监督并落实各级服务人员按标准开展服务工作等，按要求做好当日巡台报告，)6. 负责监督落实各级员工与顾客建立良好的关系并建立客户档案.并每月与VIP顾客进行互动链接(微信、电话回访等形式)7.组织每日总结会。
并做好记录。
分析存在问题。
落实责任人。
8.每月至少上交一个以上营销方案。
9.每月组织对源材料采购进行询价。
对周边群体进行市调10.完成每月营业目标任务。
认真做好数据分析11.每月毛利达到公司核算目标工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。
用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。
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编号：YK-JH-0179( 工作计划)部门：_____________________姓名：_____________________日期：_____________________WORD文档/ A4打印/ 可编辑销售店长年度工作计划报告(最新版)The formulation of the work plan can review the deficiencies in the previous plans, sum upsome experience, and make continuous progress.销售店长年度工作计划报告(最新版)导语：在你制订工作计划的时候，你可以回顾以前做的计划中存在的不足，总结出一些经验，因此你会不断地进步，每一次制订的工作计划都会比前一次的好一些，因为以前制订的计划项目已经付诸实施或已经完成，完全可以从中总结出哪些方面好，哪些方面不好，因此，你在以后的工作中，就可以提前预防再次出现同类问题，让你做起事来得心应手。
本内容可以放心修改调整或直接使用。
店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。
20xx年直营店店长工作总结范文20xx年转眼过去，20xx年接着到来。
在一年年首接岁末，对20xx年作为地区的负责人一年来的工作做个总结，酸甜苦辣、失误与成长、分析与共享自己的经验与教训，希望在20xx年能有更多的收获与进步，对公司及自己都有个好的交代。
一、人员方面1、目前直营店在职人员有31人，储备9人。
(1)区域人员情况11年区域总入职68人，现在职31人。
有30人先后离开工作岗位，包括7人被辞退(不符合公司要求3人;不符合工作岗位要求4人)，外派到其它片区12人，辞职18人。
(10年1月-4月期间的记录不全，会稍有出入)店长对一个店里面的工作起着至关重要的作用，市场的分析、销量的提高、客诉的处理、店员的培养与管理都是一个店长所直接接触到的工作，没有一个店长是十全十美的。
七个店长中各有长短、只要服从管理、不掩饰自己的缺点就可以相互提高共同进步。
对一个店长的成长要有耐心。
帮助与培养是管理工作的重点，如果有更优秀的来取代不合格的，要做到以事论事，不可以无缘由的几顶帽子给扔过去。
绝大部分员工跟顾客都是很好的，如果在员工间出现了这样那样不和谐的问题，我宁愿相信是管理方面出了问题。
所以只要解决好管理方面的问题员工方面是不会出什么问题的。
(2)区域人员流动情况：通过图3，的人员流动量是很大的，当然一个主要的原因与今年7月份的验证学历有关。
在员工辞职方面主要有以下几个原因：a、心态原因：当领导给了某个员工很大的工作信心，给了她一个比较不错的承诺让她相当的有成就感，但是某一天她发现这份承诺无法得到兑现，巨大的成就感及信心变成了失落，心理上的失衡会造成其主动辞职。
b、经济原因：无积蓄。
缺乏在生活下去的勇气，辞职回家。
c、休息原因：工作无双休日、节假日，一部分员工会在此方面无法做出让步造成辞职。
d、环境原因：宁愿去办公室做文员不想到店里面去。
e、工资原因：有员工会反映无保险无节假日我们的工资不占优势。
f、地域原因：店面位置距离员工租房地点太远，也会造成辞职。
每个辞职的员工都有自己辞职的不同原因，但是留下来的员工却有留下来的相同原因，爱公司珍惜这份工作的机会。
所以结合以上辞职原因，我们的招聘工作的重点主要放在应届毕业生上，但是如果不重视在员工对公司的感情方面的培训的话，员工的离职率会比较大。
(3)员工的流失是否会对销售造成很大的影响结合区域的情况，人员流失对销售情况的影响并不明显，7月份左右因学历等问题上海离职人员11人其中包括3个店长，当时我们的压力前所未有的大，办公室人员像救火一样从这个店跑到那个店，但是七月份的销量同期相比销的还算可以，一个店里面能够保证有一个比较稳定的店长或老店员应该不存在什么问题。
小结:人员的相对流动会给店里面不断补充新鲜的血液，会让店长及老员工有一种想要表现的欲望，不但不利于懒散气氛的形成反而会对工作积极性起到一定的作用。
但是一定要做好员工的储备工作，这样管理方面才不会显得被动。
二、销售、店铺方面(一)销售情况总分析10年各店总销量为：一千三百九十六万八千四百三十九元1、销售情况总分析图表1本年度总销量为13968439元，销售的月份为10月份，其次为11月份、9月及7月份，所以区域今年的销售旺季基本上就是在10月份的前后，与去年相比少了一段时间，去年的销售旺季是集中在5月份前后及10月份的前后有两段销售旺季期;5月份拿销售比较稳定及突出的来看，这个月均是两店年度销售最差的月，再结合的实际情况在五月份前后我们的销量一度萎靡不是偶然的，应该是与的举行有着直接的联系，因为在这一段时间里各店有一个共同的反应那就是客流量突然少了很多，尤其是店这个问题非常的突出。
而且在这个时间段上不仅我们红木其它的现代家居销售情况也不理想。
2、各直营店销售情况分析(1)、由图1可以看出在这一年里，销售比较突出的是店，在销售旺季期每个店都有比较好的表现的时候它会有更好的表现，但是它的销量与商场的一些活动直接挂钩，因为它地处比较偏僻，在销售旺季期商场的活动会带来很多的客流，所以它的销量也会明显的上去。
(2)、在图1中销售比较平稳的是店，因为它的位置在市中心，客流量相对来说比较稳定，所以除了五月份的突然下降及11、12月份的商铺撤场来看它一年的销量都很稳定。
(3)、图1中显示区域最有规律及代表性的直营店应该算店，店虽然很小，只有90平米。
但是从图1来看它一年的销售情况非常符合市场规律。
它5月份前后的销售旺季期及10月份前后的销售旺季期都很明显。
也就是说在本年度中店还是有两段销售旺季期的。
这与它所在商场及商场的位置有很大关系。
所以我们在这边的店面如果面积大一点的话，一年里应该会有不错的销量。
(4)、店7月份开业以后，销量稳步提高，整个销售趋势来看都很不错，在来年的销售中应该会有很大的潜力及不错的表现。
(5)、在图1中年度表现较弱的为店，刚开业但是它开业前两个月的销量不亚于店，所以后期的销售情况还有待观察。
3、3、各店租金情况分析(1)、本年度在面积，租金。
年销量为4773466元，年租金为1087800元。
年销量租金比为：4.39;09年度的总销量为4017736元，年租金为865800元，年销量租金比为4.64。
虽然今年年度销售提高11.88个百分点，但是在租金、材质价格及员工工资都同时提高的基础上销量提高度所占的比例非常的小，可以说今年的销量很不理想。
(本年度3月份装修，影响了一个月的销量)。
(2)、店7月份二楼撤的场，没撤场前面积有1346平米，租金117720元;7月份撤场后面积506元，租金65974元。
10年总销量为3592722元，年租金为1153910元(略有出入)年销量租金比为3.11。
(3)、店本年度总销量为844826元，年度总租金为160050元。
年销量租金比为：5.28。
(4)、店本年度总销量为1473202元，年度总租金为327600元。
年销量租金比为：4.50。
(5)、店本年度总销量为1051778元，年度总租金为921456元。
年销量租金比为：1.14。
(6)、开业均不到半年时间，在此不做分析。
(二)影响销售的原因分析产品及店面等原因影响销售情况分析1、材质原因影响销售情况分析(1)、各材质年销量占年总销量的百分比红酸枝：45.13%;鸡翅木：31.33%;紫檀：6.315%;越黄：1.765%;布艺：0.87%;工艺品：1.17%;螺钿：0.06%;花梨木：13.03%;围屏：0.33%。
(2)、各材质销售情况分析全年红酸枝的销量虽然占主体，但是主体地位不明显。
因为酸枝每公斤的价格均在鸡翅木的两倍以上，但是销售比例上只是略高于鸡翅木。
并且在全年中有六个月的鸡翅木的月销售总额远远的高于红酸枝的月销售总额分别为2、4、5、6、7、8月，鸡翅木的销量占如此高的比例，也会直接影响到我们单月及全年的总销售额。
花梨木从六月份开始上市，在8.10.11月份也有不错的表现;紫檀的销量也占据了一定的比例比越黄销的要好，但是总额也不突出。
除家具外，工艺品的销量在布艺、挂屏、围屏里所占的比例。
(3)、影响材质销售方面的主要原因及建议制约酸枝销售情况不理想的原因主要集中在：A、不能写学名，让一部分顾客在购买时产生心理抗拒。
B、订货时不能满足顾客拼板的要求，让部分顾客不放心购买。
C、红酸枝产品出样过少。
这三方面的原因之所以比较突出主要是因为在同商场的其它的红木品牌，他们基本上都能写学名，订货方面的操作也比较灵活。
以红酸枝的出样为主，年年红花梨较多，酸枝会在学名上写基材、辅料，显得专业一点。
友联(代理商)店里面的产品材质会乱，一律学名标识。
但是装修及摆设方面会显得高档。
倒是元亨利同样拒绝学名，但是可以承诺顾客的拼板要求，以酸枝产品出样为主。
建议:克服这方面主要措施是提高店内的档次感，现在开的新店整体档次已经上去了很多，而且现在广告推广我们也已经很占优势了。
但是在产品布置方面还是存在很多不足。
零零散散的不配套产品;新店开张配套过来的鸡翅木与花梨木，首先产品档次感上不去，其次鸡翅木较暗的灰色与花梨木较暗的黄色搭在一起出不来红木那种稳重感觉。
过乱的布艺搭配，不仅无法提高档次反而在视觉上会显乱。
布艺配套不宜多，更忌不配套的乱。
主打产品上要全要配套，通过陪衬我们的家具而让家具、布艺及店面三者在档次感上有一个提升，而现在的问题是店面与家具及布艺的凝聚感不强，还有挂屏也有点杂乱。
希望能够在发货方面尤其新店的发货方面加强备货方面的沟通。
2、店面原因与销售情况分析(1)、家具商场情况分析(2)、红木品牌市场情况(3)、所在家具商场的情况A、地处，郊区偏远。
07年开业新商场。
商场面积位于家具行业之首，商场品牌加上广告宣传力度再加上国际家具村的卖点后期市场应该会不错。
B、店地处普陀区市中心，地段繁华、客流量大;商场07年开业，管理及广告力度都不行。
现各商家已开始撤场，楼上只剩下1家楼下有3家。
我们现在应该计划撤场时间。
C、店地处普陀区澳门路，此地段人流量也很大，99年开业已有12的时间，商场比较成熟，商场品牌、广告力度地段都很好。
应该会有稳定的销量。
建议此商场换一个较大的店面。
D、店地处闵行区吴中路，商场地段也不错。
99年开业已有12年的时间，商场成熟，品牌方面也不错。
只是在商场比较侧重布艺在家具方面会弱一点。
E、地处浦东杨高南路，郊区偏远。
商场02年开业已有9年时间，商场成熟，但是档次不高，美联进驻时间最长有3年的时间。
销售情况还不错，后期的销售情况有待观察。