向左还是向右-7Q品牌畅销系统
(整理)工业工程物流与供应链管理案例及其课后作业2.
物流与供应链管理案例分析班级：学号：姓名：案例1：宝钢供应链管理一、宝钢是如何实现供应链管理的？1、掌控上游资源：与上游原料供应商形成战略供应链以及长期合作关系。
拥有多家供应商，且分布在不同地区，于此同时，与多家世界知名船东有长期运输协议，保障了原材料的稳定供应和运输稳定，原材料成本波动限制在了一个可控的范围内；2、下游市场：①积极发展海外市场，为多个汽车公司提供钢板，有稳定，广阔的客户群；②与中国巨头三大汽车公司的战略结盟：加工中心，配送中心，仓库配备齐全，及时响应客户需求，从原来的产业链上下游的销售关系，扩张成相互支持的战略合作伙伴关系，使宝钢供应链末端得到大大延伸。
③与多国矿业，钢铁，汽车巨头形成战略联盟3、企业工作工作流系统：用intranet技术集成企业的工作流，通过信息资源的共享，实现企业内各部分间的业务互动和行政事务的在线处理；4、客户关系管理系统：客户信息的收集、整理、分析、对客户进行差异化分析和个性化管理，实施“一对一营销”，满足客户需求；5、供应商关系管理系统：供应商信息的收集、整理、分析，对供应商的动态评价，实现企业大宗物资等的战略采购。
二、宝钢的供应链系统有什么特点？1、侧重于从内部资源的管理和协调转向外部资源的整合和利用，从企业内部业务集成转向企业间的业务协同，是整个生产系统成为供应链躯干，并通过互联网开展电子商务，达到集成，敏捷和互动的效果，这一系统的理念是“以客户需求为中心，构建高效，快速响应的供应链系统”。
2、五大系统：企业决策支持系统，应用模型技术，专家系统，客户关系管理系统，供应商关系管理系统，电子商务平台。
3、信息交流，实时与上游供应商，下游客户实现互动，供货时间短，响应客户快。
三、结合案例，谈谈供应链管理对企业发展的作用1、供应链的优劣，决定了在综合竞争的优劣，宝钢凭借先进的供应链管理系统，高科技装备的使用，加强了与上游供应商的稳定合作，拓宽了下游客户群体。
到底何为7Q？为何这般受追捧？
到底何为7Q？为何这般受追捧？7Q核心营销思想是刘进老师8年企业咨询实践、务实工作和科学研究的结晶，于2010年发表在《销售与市场》、《企业管理》等权威期刊上，并于2012年分别被北京大学出版社和清华大学出版社出版7Q销售版和营销版著作。
目前，7Q越来越得到众多品牌营销以及销售的理论研究者和实践者的认同和追捧！7Q是顾客最关心的7个问题的简称，这7个问题是：1、我为什么要注意到你？（销售层面的表达式是：我为什么要听你讲？我为什么要见你？）2、这是什么？3、与我何干？4、我为什么要相信你？5、值得吗？6、我为什么要从你这里买？7、我为什么现在就要买？营销专家刘进系统的提出了这7个问题，并认为：一个品牌营销系统或销售系统只有全覆盖的回答顾客最关心的这7个问题，才能被称为是一个合格的营销系统或销售系统。
极致的7Q系统是：在空中，一句广告语可以解决这7个问题；在地面，销售人员7句话术解决这7个问题并成交每一个客户。
即：一语赢天下，7句保成交！7Q对于总经理和老板的意义在于：从此，总经理和老板只要问一下市场人员所策划的活动是要解决哪一个7Q问题的，是否全覆盖的回答了7Q，就可以清楚的判断市场人员的工作和努力是否是有效的，花掉的每一分钱是否是值得的。
同时，可以快速找到销售人员的短板，快速提升销售人员的成交率和工作效率！7Q对于市场人员的意义在于：市场人员可以通过7Q有效判断当下工作的有效性，显著提升市场推广效率。
差的市场人员会花掉公司100万的推广费用，换来10万元的推广效果，而好的市场人员却可以用10万元的推广费用换来100万的推广效果。
7Q对于销售人员的意义在于：一线销售人员可以经由7Q自检发现个人的短板，从而找到改进的方向和资源聚焦的关键点，从而显著提高成交率，做到业绩倍增、收入翻番！7Q对于企业的意义在于：总经理可以经由7Q自检发现公司的短板，从而找到改进的方向和资源聚焦的关键点，从而做到事半功倍！7Q对于专业策划人员的意义在于：从此策划变得简单！您是否理解了看似简单的7Q？问一下自己以下几个问题，如果您答对了，就说明您已经理解了7Q，否则，继续加油哦。
西南大学网络考试(物理化学)答案(新)
第一次1：[单选题]一定条件下，一定量的纯铁与碳钢相比，其熵值是A：S（纯铁）>S（碳钢） B：S（纯铁）=S（碳钢）C：不能确定 D：S(纯铁) < S（碳钢）参考答案：D2：[论述题]5 mol单原子理想气体，从始态300 K，50 kPa先绝热可逆压缩至100 kPa，再恒压冷却至体积为85dm3的末态。
求整个过程的Q，W，△U，△H及△S。
参考答案：1346658460156.doc3：[单选题]关于亨利系数，下列说法中正确的是A：其值与温度、浓度和压力有关 B：其值与温度、溶剂性质和浓度有关C：其值与温度、溶质性质和标度有关 D：其值与温度、溶质和溶剂性质及浓度的标度有关参考答案：D4：[单选题]1mol 单原子理想气体，从 p1=202650Pa，T1=273K 经 p/T＝常数的途径加热使压力增加到 p2=405300Pa，则体系做的功为A：大于零 B：小于零 C：零 D：无法确定参考答案：C5：[单选题]分子数增加的放热化学反应在一绝热钢瓶中进行，则A： Q>0，W>0 ΔU>0 B：Q=0，W<0 ΔU<0 C： Q<0，W>0 ΔU=0 D：Q=W=0 ΔU=0参考答案：D6：[单选题]对于封闭体系来说，当过程的始态与终态确定后，下列各项中哪一个无确定值：A:Q ； B:Q + W ； C:W (当 Q = 0 时) ； D:Q (当 W = 0 时) 。
参考答案：A7：[单选题]吉布斯自由能的含义应该是：A:是体系能对外做非体积功的能量； B:是在可逆条件下体系能对外做非体积功的能量；C: 是恒温恒压可逆条件下体系能对外做非体积功的能量； D:按定义理解 G = H - TS 。
参考答案：D8：[单选题]x为状态函数，下列表述中不正确的是：A:(A) dx 为全微分；B:(B) 当状态确定，x的值确定；C:(C) ∆x = ∫dx 的积分与路经无关，只与始终态有关；D:(D) 当体系状态变化，x值一定变化。
畅销品战略构建的必备法则
畅销品战略构建的必备法则
1、互联网时代新的营销方式不包括（10 分）
A电视
B微商
CSEO
D搜索引擎
正确答案:A
2、直接带来客流、直接带来收入的一个主要的方式是依靠（10 分）
A 产品
B 渠道
✔ C 营销
D 顾客
正确答案:C
3、对今天生活影响最大的科学家是（10 分）
A 乔布斯
✔ B 牛顿
C 达芬奇
D 爱因斯坦
正确答案:B
4、老板，因为我们市场投入的费用太少，所以品牌起不来。
上述观点属于（10 分）
✔ A 牛顿思维
B 量子思维
正确答案:A
多选题
1、牛顿思维四大法则包括（10 分）
A 连续性
B 渐进
C 清晰因果关系
D 确定性
正确答案:A B C D
判断题
1、量子思维认为：对和错是一个人生观和世界观的问题，该说法（10 分）
✔A 正确
B 错误
正确答案:正确
2、量子思维适合用在科学领域而非生活领域，该说法（10 分）
A 正确
✔ B 错误
正确答案:错误
3、畅销品是一个具体的产品，该说法（10 分）
A 正确
✔ B 错误
正确答案:错误
4、如果没有乔布斯,就没有今天的大屏幕手机，该说法（10 分）
A 正确
✔ B 错误
正确答案:错误
5、畅销品有很强的时代属性。
该说法（10分）
✔ A 正确
B 错误
正确答案:正确。
EIQ分析法
亿个规模中等公司的物流每天都要接受几十个客户的订单，处理几百上千种货物，充满不确定和波动，往往使得规划人员在进行系统规划时（不论是建构一个新系统或改建一个旧系统），饱尝不知如何下手的苦恼。
因此若能事先掌握整体物流特性,在此特性下进行各项细部规划，则能在不失大局情况下，一步步扎实的建构整个系统。
EIQ 规划手法，就是这种.EIQ 规划法即是从客户订单的品项、数量与订购次数等观点出发，进行出货特性的分析,其观念在于首先针对物流中心的目的，掌握物流特性，从物流特性所衍生出的物流状态，诸如从物流中心之设备至客户为止之流程等的流动特性，探讨清楚运作方式,并规划出适合该物流系统的一套系统之方法。
最早由日本铃木震先生提出并积极倡导.EIQ 规划法（E： Order Entry、I： Item、Q： Quantity）即是从客户订单、品项、数量数据出发，进行出货特性的分析，其观念在于针对物流中心掌握卷烟入出库订单，从订单特性分析的物流状态，得出诸如从物流中心卷烟的规格分布及ABC分类、入出库频次及时间特征等内容,并依此进行系统平面布局、入出库设备能力计算、自动化程度等要素的设计，是规划出适合该物流系统的一套行之有效的方法。
EIQ分析可以对客户订货订单信息数据，分别进行IQ、IK、EQ、EN、T_EQ、T_CQ、M_EIQ等项目的分析.其具体指标解释如下:a。
品项数量(IQ)分析：分析每一品种规格出货总数量的情况,用于ABC分类。
但IQ的分布趋势明显，品种分区储存、分拣分区拣选的策略越容易应用。
同时IQ曲线也能用来选择设备。
b。
品项受订次数（IK）分析：分析每一品种规格出货次数的分析，出货次数的重要性不亚于出货量，也是确定是否是常用品种、A类品种的重要依据，考虑如何分配卷烟存储位置。
c. 订单量（EQ)分析：分析单张订单出货数量的情况,了解零售户每次订货的数量分布,决定着送货包装的单位,以及分拣系统和配送系统的效率.d.出货量(TiQ）分析:一定时间内的出货数量总量的分析,如每日、每月、高峰日、高峰月等，分析系统能力需求，用于确定分拣系统能力、搬运设备能力、各暂存区能力等.e. 出货品项数（TIk）分析：一定时间内的出货总品项数的分析，如每日、每月、高峰日、高峰月等，不管是对于手工分拣线、半自动分拣线、还是全自动分拣线的卷烟分拣货格数量确定.g 品项受订次数（TEN）分析：一定时间内的订单个数的分析。
七年级数轴动点问题经典例题
七年级数轴动点问题经典例题
数轴动点问题是七年级数学中的一个重要知识点，通过解决这类问题，可以帮
助学生加深对数轴和正数、负数的理解，培养学生的逻辑思维能力和解决问题的能力。
下面将介绍一些经典的数轴动点问题例题，希望能帮助同学们更好地掌握这一知识点。
1. 问题描述：小明从数轴上的0点出发，向右走3个单位，再向左走4个单位，最后再向右走2个单位，他最后停在了数轴上的哪个点？
解析：小明从0点出发，向右走3个单位，到达3点；再向左走4个单位，回
到-1点；最后再向右走2个单位，到达1点。
所以小明最后停在数轴上的点是1。
2. 问题描述：小红站在数轴上的点A，向右走5个单位到达点B，再向左走3
个单位到达点C，再向右走2个单位到达点D，最后向左走4个单位到达点E，小
红最后停在了哪个点？
解析：小红从点A向右走5个单位，到达点B；再向左走3个单位，到达点C；再向右走2个单位，到达点D；最后向左走4个单位，到达点E。
所以小红最后停
在数轴上的点是E。
3. 问题描述：小明站在数轴上的点P，向左走7个单位到达点Q，再向右走4
个单位到达点R，最后向左走3个单位到达点S，小明最后停在了哪个点？
解析：小明从点P向左走7个单位，到达点Q；再向右走4个单位，到达点R；最后向左走3个单位，到达点S。
所以小明最后停在数轴上的点是S。
通过解答上面的例题，我们可以发现，数轴动点问题的解决过程其实就是在数
轴上进行正数和负数的加减运算，通过对问题的分析和计算，可以得到最后点的位置。
希望同学们通过练习这些经典例题，掌握数轴动点问题的解题方法，提高数学能力，为学习数学打下坚实的基础。
2020-2021学年重庆市渝中区巴蜀中学七年级(上)第一次月考数学试卷
2020-2021学年重庆市渝中区巴蜀中学七年级（上）第一次月考数学试卷一、选择题（共12小题，每小题4分，共48分）1．（4分）规定一个物体向右移动1m，记作+1m，则这个物体向左移动了2m，可记作（）A．﹣2m B．2m C．3m D．﹣1m2．（4分）下列四个数中，最小的数是（）A．7B．﹣1C．0D．﹣3．（4分）数轴上，点A、B两个点关于点C对称，已知点A、B分别表示﹣1、7，则点C 表示的数是（）A．5B．4C．3D．24．（4分）下列式子的化简结果得5的是（）A．﹣（﹣5）B．﹣（+5）C．﹣[﹣（﹣5）]D．﹣[+（+5）] 5．（4分）下列四组数相等的是（）A．﹣24和（﹣2）4B．﹣23和（﹣2）3C．（﹣1）2020和（﹣1）2021D．和（）26．（4分）如图显示的是新冠肺炎全国（含港澳台）截至2020年9月21日17时00分现存无症状感染者人数数据统计结果，若每天的统计截止时间都是17时00分，则截止2020年9月20日17时00分时统计的现存无症状感染人数是（）A．422B．412C．372D．3627．（4分）用四舍五入法把4.7973精确到百分位得到的近似数是（）A．4.79B．4.70C．4.8D．4.808．（4分）纽约与北京的时差为﹣13小时（正数表示同一时刻比北京时间早的时数，负数表示同一时刻比北京时间晚的时数），当北京9月12日8时，纽约的时间是（）A．9月11日5时B．9月11日19时C．9月12日19时D．9月12日21时9．（4分）某辆汽车每次加油都会把油箱加满，下表记录了该车相邻两次加油时的情况．加油时间加油量（升）加油时的里程表显示的数据（千米）2020年9月15日27690002020年9月25日6069600在15日到25日这段时间内，该车每100千米平均耗油量为（）A．9升B．8升C．10升D．升10．（4分）已知有理数a、b在数轴上对应的点如图所示，则下列式子正确的是（）A．﹣a＞b B．a+b＜0C．|a|＜|b|D．a﹣b＞011．（4分）对于有理数x，y，若x＞1且y＜0，则﹣+的值是（）A．﹣3B．3C．﹣1D．112．（4分）有两个有理数a，b，且a＜b，把大于等于a且小于等于b的所有数记作[a，b]，例如大于等于﹣4且小于等于﹣1的所有数记作[﹣4，﹣1]．如果m在[5，15]内，n在[﹣30，﹣20]内，那么的一切值中最大值与最小值的差为（）A．2B．C．4D．二、填空题（共10小题，每小题3分，共30分）13．（3分）2020年8月20日，三峡枢纽入库流量达75000立方米/秒，开启了11个泄洪深孔泄洪，是三峡水库建库以来遭遇的最大洪峰．将数据75000用科学记数法表示为．14．（3分）在有理数5，﹣3.8，0，2.4，﹣中，非负数有个．15．（3分）若有理数x、y互为倒数，则（xy﹣2）2018＝．16．（3分）﹣5的相反数与﹣0.5的倒数的和是．17．（3分）对于有理数x、y，若满足|x﹣3|+（y+1）2＝0，则式子x+y＝．18．（3分）按照下列图形反映出的规律，那么第8个图形中有个点．19．（3分）已知|x|＝4，|y|＝6，且xy＜0，x+y＞0，则x﹣y＝．20．（3分）五一期间，观音桥商圈各大商场掀起购物狂潮，现有甲、乙两个商场开展的促销活动如表所示：商场优惠方案甲全场按标价的6折销售乙实行“满100元减100元的购物券”的优惠，购物券可以在再购买时冲抵现金（比如：顾客购买衣服220元，赠券200元．再购买裤子时可冲抵现金，不再送券）两个商场同时出售某种标价320元的破壁机和某种标价390元的空气炸锅，张阿姨想买这两样厨房用具，为了方便若只选择在一家商场购买，最少只需要付元．21．（3分）已知a，b，c为互不相等的整数，且abc＝4，则a+b+c＝．22．（3分）如图，有一根小棍MN，MN（M在N的左边）在数轴上移动，数轴上A、B两点之间的距离AB＝19，当N移动到与A、B其中一个端点重合时，点M所对应的数为9，当N移动到线段AB的中点时，点M所对应的数为．三、计算题：（本大题请写出计算过程，共36分）23．（36分）有理数的计算：（1）8+（﹣15）+（﹣9）+（+12）；（2）7﹣（+9）+3﹣（﹣1.25）﹣（+2）；（3）（﹣49）÷（﹣2）×÷（﹣3）；（4）（﹣2+）×（﹣24）；（5）（﹣340）×﹣×340﹣（﹣19）×18；（6）﹣42+（﹣1）2021×[﹣18÷（﹣3）2﹣]．四、解答题：（24、25每题8分，26、27每题10分，共36分）24．（8分）如图是一条不完整的数轴，请将它补画完整，并在数轴上标出下列各数所代表的点，并将对应字母标在数轴上方的相应位置，最后请将这些数用“＜”连接起来．点A：2；点B：﹣1.5；点C：300%；点D：﹣（﹣）；点E：﹣|﹣|．25．（8分）已知有理数x、y互为相反数，有理数m、n互为倒数，有理数a满足|a﹣1|＝2，求算式4a2﹣amn+3x+3y的值．26．（10分）滴滴快车司机小何某天下午营运时是从轨道龙头寺公园站出发，沿东西走向的新溉大道进行的．如果规定向东为正，向西为负，他这天下午所接送八位乘客的行车里程（单位：km）如下：﹣3，+6，﹣11，﹣9，﹣5，+13，+9，﹣6．（1）将最后一位乘客送到目的地时，小何在什么位置？（2）将第几位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站最远？（3）若小何驾驶的新能源汽车消耗天然气量为0.2m3/km，这天下午小何将所有乘客接送完毕，再次回到轨道龙头寺公园站时，出租车共消耗天然气多少立方米？27．（10分）如图1，已知在数轴上有A、B两点，点B表示的数为最大的负整数，点A在点B的右边，AB＝12．若有一动点P从数轴上点A出发，以每秒2个单位长度的速度沿数轴向左匀速运动，同时，另有一动点Q从点B出发，以每秒3个单位长度的速度沿着数轴向右匀速运动，设运动时间为t秒．（1）当t＝1时，数轴上点P表示的数是；点Q表示的数是．（2）当t＝1时，数轴上有一点M到点P的距离与到点Q的距离之和最小，求出这个最小值，并指出此时M点所表示数m的取值范围．（3）若定义一个点O到点M、N其中一个点的距离是到另一个点距离的2倍，则称点O 是[M，N]的“嗨点”．已知点C是线段AB的中点，点P、Q分别从A、B两点同时出发，点P向左运动到C点立即返回，返回到A点时停止，动点Q一直向右运动到A点后停止运动．求当t为何值时，点C为[P，Q]的“嗨点”？2020-2021学年重庆市渝中区巴蜀中学七年级（上）第一次月考数学试卷参考答案与试题解析一、选择题（共12小题，每小题4分，共48分）1．（4分）规定一个物体向右移动1m，记作+1m，则这个物体向左移动了2m，可记作（）A．﹣2m B．2m C．3m D．﹣1m【解答】解：规定一个物体向右移动1m，记作+1m，则这个物体向左移动了2m，可记作﹣2m．故选：A．2．（4分）下列四个数中，最小的数是（）A．7B．﹣1C．0D．﹣【解答】解：∵，∴最小的数是﹣1．故选：B．3．（4分）数轴上，点A、B两个点关于点C对称，已知点A、B分别表示﹣1、7，则点C 表示的数是（）A．5B．4C．3D．2【解答】解：∵点A、B分别表示﹣1、7，∴AB＝8，∵点A、B两个点关于点C对称，∴BC＝4，∴7﹣4＝3，∴点C表示的数是3．故选：C．4．（4分）下列式子的化简结果得5的是（）A．﹣（﹣5）B．﹣（+5）C．﹣[﹣（﹣5）]D．﹣[+（+5）]【解答】解：A、﹣（﹣5）＝5，故本选项符合题意；B、﹣（+5）＝﹣5，故本选项不符合题意；C、﹣[﹣（﹣5）]＝﹣5，故本选项不符合题意；D、﹣[+（+5）]＝﹣5，故本选项不符合题意；故选：A．5．（4分）下列四组数相等的是（）A．﹣24和（﹣2）4B．﹣23和（﹣2）3C．（﹣1）2020和（﹣1）2021D．和（）2【解答】解：A、﹣24＝﹣16，（﹣2）2＝16，所以A选项不符合题意；B、﹣23＝﹣8，（﹣2）3＝﹣8，所以B选项符合题意；C、（﹣1）2020＝1，（﹣1）2021＝﹣1，所以C选项不符合题意；D、＝，（）2＝，所以D选项不符合题意；故选：B．6．（4分）如图显示的是新冠肺炎全国（含港澳台）截至2020年9月21日17时00分现存无症状感染者人数数据统计结果，若每天的统计截止时间都是17时00分，则截止2020年9月20日17时00分时统计的现存无症状感染人数是（）A．422B．412C．372D．362【解答】解：397﹣25＝372，即截止2020年9月20日17时00分时统计的现存无症状感染人数是372人．故选：C．7．（4分）用四舍五入法把4.7973精确到百分位得到的近似数是（）A．4.79B．4.70C．4.8D．4.80【解答】解：4.7973精确到百分位得到的近似数是4.80．故选：D．8．（4分）纽约与北京的时差为﹣13小时（正数表示同一时刻比北京时间早的时数，负数表示同一时刻比北京时间晚的时数），当北京9月12日8时，纽约的时间是（）A．9月11日5时B．9月11日19时C．9月12日19时D．9月12日21时【解答】解：纽约时间是：9月12日8时﹣13小时＝9月11日19时．故选：B．9．（4分）某辆汽车每次加油都会把油箱加满，下表记录了该车相邻两次加油时的情况．加油时间加油量（升）加油时的里程表显示的数据（千米）2020年9月15日27690002020年9月25日6069600在15日到25日这段时间内，该车每100千米平均耗油量为（）A．9升B．8升C．10升D．升【解答】解：由表可得，在15日到25日这段时间内，该车每100千米平均耗油量为：60÷[（69600﹣69000）÷100]＝60÷（600÷100）＝60÷6＝10（升），故选：C．10．（4分）已知有理数a、b在数轴上对应的点如图所示，则下列式子正确的是（）A．﹣a＞b B．a+b＜0C．|a|＜|b|D．a﹣b＞0【解答】解：由图可知：b＜0＜a，且|a|＞|b|，A、﹣a＜b，故不符合题意；B、a+b＞0，故不符合题意；C、|a|＞|b|，故不符合题意；D、a﹣b＞0，故符合题意；故选：D．11．（4分）对于有理数x，y，若x＞1且y＜0，则﹣+的值是（）A．﹣3B．3C．﹣1D．1【解答】解：∵x＞1，∴x＞0，x﹣1＞0，∴|x|＝x，|x﹣1|＝x﹣1，∵y＜0，∴|y|＝﹣y，∴原式＝．故选：B．12．（4分）有两个有理数a，b，且a＜b，把大于等于a且小于等于b的所有数记作[a，b]，例如大于等于﹣4且小于等于﹣1的所有数记作[﹣4，﹣1]．如果m在[5，15]内，n在[﹣30，﹣20]内，那么的一切值中最大值与最小值的差为（）A．2B．C．4D．【解答】解：∵m在[5，15]内，n在[﹣30，﹣20]内，∴5≤m≤15，﹣30≤n≤﹣20，∴，即，∴的一切值中最大值与最小值的差为：．故选：B．二、填空题（共10小题，每小题3分，共30分）13．（3分）2020年8月20日，三峡枢纽入库流量达75000立方米/秒，开启了11个泄洪深孔泄洪，是三峡水库建库以来遭遇的最大洪峰．将数据75000用科学记数法表示为7.5×104．【解答】解：将数据75000用科学记数法表示为7.5×104，故答案为：7.5×104．14．（3分）在有理数5，﹣3.8，0，2.4，﹣中，非负数有3个．【解答】解：在有理数5，﹣3.8，0，2.4，﹣中，非负数有5，0，2.4，共3个．故答案为：3．15．（3分）若有理数x、y互为倒数，则（xy﹣2）2018＝1．【解答】解：∵x、y互为倒数，∴xy＝1，∴（xy﹣2）2018＝（1﹣2）2018＝（﹣1）2018＝1，故答案为：1．16．（3分）﹣5的相反数与﹣0.5的倒数的和是3．【解答】解：﹣5的相反数为：5，﹣0.5的倒数为：﹣2，故﹣5的相反数与﹣0.5的倒数的和是：5﹣2＝3．故答案为：3．17．（3分）对于有理数x、y，若满足|x﹣3|+（y+1）2＝0，则式子x+y＝2．【解答】解：∵|x﹣3|+（y+1）2＝0，∴x﹣3＝0且y+1＝0，∴x＝3，y＝﹣1，∴x+y＝3+（﹣1）＝2，故答案为：2．18．（3分）按照下列图形反映出的规律，那么第8个图形中有24个点．【解答】解：第一个图形有：3×1＝3个点，第二个图形有：3×2＝6个点，第三个图形有：3×3＝9个点，⋯第n个图形有：3•n＝3n个点，∴第八个图形有：8×3＝24个点，故答案为：24．19．（3分）已知|x|＝4，|y|＝6，且xy＜0，x+y＞0，则x﹣y＝﹣10．【解答】解：∵|x|＝4，|y|＝6，∴x＝±4，y＝±6，又∵xy＜0，x+y＞0，∴x＝﹣4，y＝6，∴x﹣y＝﹣4﹣6＝﹣10，故答案为：﹣10．20．（3分）五一期间，观音桥商圈各大商场掀起购物狂潮，现有甲、乙两个商场开展的促销活动如表所示：商场优惠方案甲全场按标价的6折销售乙实行“满100元减100元的购物券”的优惠，购物券可以在再购买时冲抵现金（比如：顾客购买衣服220元，赠券200元．再购买裤子时可冲抵现金，不再送券）两个商场同时出售某种标价320元的破壁机和某种标价390元的空气炸锅，张阿姨想买这两样厨房用具，为了方便若只选择在一家商场购买，最少只需要付410元．【解答】解：由题意可得，当在甲商场购买时需要花费：（320+390）×0.6＝710×0.6＝426（元），当在乙商场购买时需要花费：（320+390）﹣300＝710﹣300＝410（元），∵410＜426，∴最少只需要付410元，故答案为：410．21．（3分）已知a，b，c为互不相等的整数，且abc＝4，则a+b+c＝﹣4或﹣1．【解答】解：∵a，b，c为互不相等的整数，且abc＝4，∴a，b，c三个数为﹣1，1，﹣4或﹣2，2，﹣1，则a+b+c＝﹣4或﹣1．故答案为：﹣4或﹣1．22．（3分）如图，有一根小棍MN，MN（M在N的左边）在数轴上移动，数轴上A、B两点之间的距离AB＝19，当N移动到与A、B其中一个端点重合时，点M所对应的数为9，当N移动到线段AB的中点时，点M所对应的数为﹣0.5或18.5．【解答】解：∵AB＝19，∴从A移动到AB中点是向右移动9.5个单位，从B移动到AB中点是向左移动9.5个单位，当N移动到与A、B其中一个端点重合时，点M所对应的数为9，分两种情况：①N与B重合，当N移动到线段AB的中点时，N向左移动9.5个单位，故M也向左移动9.5个单位，∴此时M表示的数为：9﹣9.5＝﹣0.5，②N与A重合，当N移动到线段AB的中点时，N向右移动9.5个单位，故M也向右移动9.5个单位，∴此时M表示的数为：9+9.5＝18.5，故答案为：﹣0.5或18.5．三、计算题：（本大题请写出计算过程，共36分）23．（36分）有理数的计算：（1）8+（﹣15）+（﹣9）+（+12）；（2）7﹣（+9）+3﹣（﹣1.25）﹣（+2）；（3）（﹣49）÷（﹣2）×÷（﹣3）；（4）（﹣2+）×（﹣24）；（5）（﹣340）×﹣×340﹣（﹣19）×18；（6）﹣42+（﹣1）2021×[﹣18÷（﹣3）2﹣]．【解答】解：（1）8+（﹣15）+（﹣9）+（+12）＝8+（﹣15）+（﹣9）+12＝（8+12）+[（﹣15）+（﹣9）]＝20+（﹣24）＝﹣4；（2）7﹣（+9）+3﹣（﹣1.25）﹣（+2）＝7+（﹣9）+3+1+（﹣2）＝[7+（﹣9）+1]+[3+（﹣2）]＝0+1＝1；（3）（﹣49）÷（﹣2）×÷（﹣3）＝﹣49×＝﹣3；（4）（﹣2+）×（﹣24）＝×（﹣24）﹣×（﹣24）+×（﹣24）＝（﹣4）+56+（﹣22）＝30；（5）（﹣340）×﹣×340﹣（﹣19）×18＝（﹣340）×+×（﹣340）﹣（﹣20+）×18＝（﹣340）×（）﹣（﹣20）×18﹣×18＝（﹣340）×1+360﹣0.5＝﹣340+360﹣0.5＝20﹣0.5＝19.5；（6）﹣42+（﹣1）2021×[﹣18÷（﹣3）2﹣]＝﹣16+（﹣1）×（﹣18÷9﹣）＝﹣16+（﹣1）×（﹣2﹣4）＝﹣16+（﹣1）×（﹣6）＝﹣16+6＝﹣10．四、解答题：（24、25每题8分，26、27每题10分，共36分）24．（8分）如图是一条不完整的数轴，请将它补画完整，并在数轴上标出下列各数所代表的点，并将对应字母标在数轴上方的相应位置，最后请将这些数用“＜”连接起来．点A：2；点B：﹣1.5；点C：300%；点D：﹣（﹣）；点E：﹣|﹣|．【解答】解：300%＝3，﹣（﹣）＝，﹣|﹣|＝，如图所示：故﹣1.5＜﹣|﹣|．25．（8分）已知有理数x、y互为相反数，有理数m、n互为倒数，有理数a满足|a﹣1|＝2，求算式4a2﹣amn+3x+3y的值．【解答】解：∵有理数x、y互为相反数，有理数m、n互为倒数，有理数a满足|a﹣1|＝2，∴x+y＝0，mn＝1，a﹣1＝2或a﹣1＝﹣2，∴a＝3或a＝﹣1，当a＝3时，4a2﹣amn+3x+3y＝4a2﹣amn+3（x+y）＝4×32﹣3×1+3×0＝4×9﹣3+0＝36﹣3＝33；当a＝﹣1时，4a2﹣amn+3x+3y＝4a2﹣amn+3（x+y）＝4×（﹣1）2﹣（﹣1）×1+3×0＝4×1+1+0＝4+1＝5；由上可得，算式4a2﹣amn+3x+3y的值是33或5．26．（10分）滴滴快车司机小何某天下午营运时是从轨道龙头寺公园站出发，沿东西走向的新溉大道进行的．如果规定向东为正，向西为负，他这天下午所接送八位乘客的行车里程（单位：km）如下：﹣3，+6，﹣11，﹣9，﹣5，+13，+9，﹣6．（1）将最后一位乘客送到目的地时，小何在什么位置？（2）将第几位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站最远？（3）若小何驾驶的新能源汽车消耗天然气量为0.2m3/km，这天下午小何将所有乘客接送完毕，再次回到轨道龙头寺公园站时，出租车共消耗天然气多少立方米？【解答】解：（1）﹣3+6﹣11﹣9﹣5+13+9﹣6＝﹣6，答：将最后一位乘客送到目的地时，小何在轨道龙头寺公园站西边6km的地方．（2）将第1位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站距离是：|﹣3|＝3（km），将第2位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站距离是：|﹣3+6|＝3（km），将第3位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站距离是：|﹣3+6﹣11|＝8（km），将第4位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站距离是：|﹣3+6﹣11﹣9|＝17（km），将第5位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站距离是：|﹣3+6﹣11﹣9﹣5|＝22（km），将第6位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站距离是：|﹣3+6﹣11﹣9﹣5+13|＝9（km），将第7位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站距离是：|﹣3+6﹣11﹣9﹣5+13+9|＝0（km），将第8位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站距离是：|﹣3+6﹣11﹣9﹣5+13+9﹣6|＝6（km），答：将第5位乘客送到目的地时，小何距离轨道龙头寺公园站距离最远；（3）小何将所有乘客接送完毕，再次回到轨道龙头寺公园站，所行驶路程为：（3+6+11+9+5+13+9+6）+6＝68（km），∴出租车共消耗天然气是：68×0.2＝13.6（立方米），答：出租车共消耗天然气13.6立方米．27．（10分）如图1，已知在数轴上有A、B两点，点B表示的数为最大的负整数，点A在点B的右边，AB＝12．若有一动点P从数轴上点A出发，以每秒2个单位长度的速度沿数轴向左匀速运动，同时，另有一动点Q从点B出发，以每秒3个单位长度的速度沿着数轴向右匀速运动，设运动时间为t秒．（1）当t＝1时，数轴上点P表示的数是9；点Q表示的数是2．（2）当t＝1时，数轴上有一点M到点P的距离与到点Q的距离之和最小，求出这个最小值，并指出此时M点所表示数m的取值范围．（3）若定义一个点O到点M、N其中一个点的距离是到另一个点距离的2倍，则称点O 是[M，N]的“嗨点”．已知点C是线段AB的中点，点P、Q分别从A、B两点同时出发，点P向左运动到C点立即返回，返回到A点时停止，动点Q一直向右运动到A点后停止运动．求当t为何值时，点C为[P，Q]的“嗨点”？【解答】解：（1）∵点B表示的数为最大的负整数，点A在点B的右边，AB＝12，∴点B表示的数为﹣1，点A表示的数为﹣1+12＝11．∵点P从点A出发，以每秒2个单位长度的速度沿数轴向左匀速运动，运动时间为t秒，∴当t＝1时，点P表示的数为11﹣2×1＝9；∵点Q从点B出发，以每秒3个单位长度的速度沿着数轴向右匀速运动，运动时间为t 秒，∴当t＝1时，点Q表示的数为﹣1+3×1＝2．故答案为：9；2．（2）当m≤2时，MP+MQ＝（9﹣m）+（2﹣m）＝﹣2m+11，∵k＝﹣2＜0，∴（MP+MQ）的长随着m的增大而减小，∴当m＝2时，（MP+MQ）的长取得最小值，最小值＝﹣2×2+11＝7；当2＜m＜9时，MP+MQ＝（9﹣m）+（m﹣2）＝7；当m≥9时，MP+MQ＝（m﹣9）+（m﹣2）＝2m﹣11，∵k＝2＞0，∴（MP+MQ）的长随着m的增大而增大，∴当m＝9时，（MP+MQ）的长取得最小值，最小值＝2×9﹣11＝7．∴点M到点P的距离与到点Q的距离之和的最小值为7，此时M点所表示数m的取值范围为2≤m≤9．（3）∵点B表示的数为﹣1，点A表示的数为11，点C为线段AB的中点，∴点C表示的数为5．∵12÷2÷2＝3（秒），3×2＝6秒，12÷3＝4（秒）．∴当0≤t≤3时，点P表示的数为﹣2t+11，点Q表示的数为3t﹣1，∵点C为[P，Q]的“嗨点”，∴﹣2t+11﹣5＝2|5﹣（3t﹣1）|或2（﹣2t+11﹣5）＝|5﹣（3t﹣1）|，即﹣2t+6＝12﹣6t或﹣2t+6＝6t﹣12或﹣4t+12＝6﹣3t或﹣4t+12＝3t﹣6，解得：t＝或t＝或t＝6（不合题意，舍去）或t＝；当3＜t≤4时，点P表示的数为2（t﹣3）+5＝2t﹣1，点Q表示的数为3t﹣1，∵点C为[P，Q]的“嗨点”，∴3t﹣1﹣5＝2（2t﹣1﹣5）或2（3t﹣1﹣5）＝2t﹣1﹣5，解得：t＝6（不合题意，舍去）或t＝（不合题意，舍去）；当4＜t≤6时，点P表示的数为2（t﹣3）+5＝2t﹣1，点Q表示的数为11，∵点C为[P，Q]的“嗨点”，∴11﹣5＝2（2t﹣1﹣5）或2×（11﹣5）＝2t﹣1﹣5，解得：t＝或t＝9（不合题意，舍去）．答：当t为或或或时，点C为[P，Q]的“嗨点”．。
ZC29B-2接地摇表操作说明
ZC29B-2接地摇表操作说明ZC29B-2接地摇表操作说明接地摇表又叫接地电阻摇表、接地电阻表、接地电阻测试仪。
接地摇表按供电方式分为传统的手摇式、和电池驱动；接地摇表按显示方式分为指针式和数字式；接地摇表按测量方式分为打地桩式和钳式。
的手摇接地摇表几乎无人使用，比较普及的是指针式或数字式接地摇表，在电力系统以及电信系统比较普及的是钳式接地摇表。
凡施工图上有防雷接地装置的建筑物、构筑物、配电室、高压输电线目前传统*路等，当防雷接地体地下部分工程完工后要及时对接地体的接地电阻值进行测量；单位工程竣工时还要进行复测，作为工程竣工的资料之一。
以ZC29B-2型摇表测试方法如下:(1)在E- E两个接线柱测量接地电阻时，用镀铬铜板短接，并接在随仪表配来的5m长纯铜导线上，导线的另一端接在待测的接地体测试点上。
测量屏蔽体电阻时，应松开镀铬铜板，一个E接线柱接接地体，另一个E接线柱接屏蔽。
(2)P柱接随仪表配来的20m纯铜导线, 导线另一端接插针。
(3)C柱接随仪表配来的40m纯铜导线, 导线的另一端接插针2。
2接地电阻测试仪设置的技术要求(1)接地电阻测试仪应放置在离测试点1〜3 m处，放置应平稳，便于操作。
(2)每个接线头的接线柱都必须接触良好，连接牢固。
⑶两个接地极插针应设置在离待测接地体左右分别为20m和40m 的位置；如果用一直线将两插针连接，待测接地体应基本在这一直线上。
⑷不得用其他导线代替随仪表配置来的5m 20m 40m长的纯铜导线。
(5)如果以接地电阻测试仪为圆心，则两支插针与测试仪之间的夹角最小不得小于120°,更不可同方向设置。
(6)两插针设置的土质必须坚实，不能设置在泥地、回填土、树根旁、草丛等位置。
(7)雨后连续7个晴天后才能进行接地电阻的测试。
(8)待测接地体应先进行除锈等处理，以保证可靠的电气连接。
3接地电阻测试仪的操作要领(1)测试仪设置符合规范后才开始接地电阻值的测量。
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2
顾客最关心的7个问题的共同解答
一家企业的基本装备应该有哪些？
• （1）一个品牌
• （7）一本画册/网站
LOGO
• （8）一张名片
• （2）一个品牌名字 • （9）一组话术
• （3）一句广告语 • （10）一个好的包装
• （4）一个宣传片 • （11）一个经典活动
• （5）一个平面广告 • （12）一本营销手册
11、新车上市发布会。
2 这是什么？
1、豪华车品牌。2、针对普通车主的试乘试驾。3、针对专 业车主的驾控汇。
1、身份象征，进入上流阶层的符号。2、尊贵、权势、敬
3 与我何干？
畏。3、安全、可靠。4、保值率好。5、quatrro杯高尔夫，
高端圈子，高品质生活方式。6、与政府官员好打交道。
1、高端电影植入。2、高端会议贵宾接送车。3、德国制造。
• （6）一篇软文
• （13）一组微博、微信 • 更多………………
整理ppt
3
全覆盖、持久、系统的回答 顾客问题的7Q品牌畅销系统
7Q-7： 工具：更为多什…么…现
在就要买
7Q-1： 我为什么 注意到你
7Q-2： 这是什么
7Q-6： 为什么从 你这里买
顾客的7 个问题
7Q-3： 与我何干
7Q-5： 值得吗？
序 号
品牌名称
回答的7Q问题
备注
1
营养快线
3/7Q
娃哈哈旗下牛奶果汁饮 料品牌
2
卡萨帝
2、4/7Q
海尔旗下高端冰箱品牌
3
飘柔
3/7Q
宝洁旗下洗发水品牌
工具库
顾客需求和利益表述
工具库
信任是品牌的基石
工具库
价值才是依据，模式实现价值 中间商和增值服务 塑造当下价值 整理ppt
工具库 工具库 工1具0 库
营销活动与7Q对应简表
序号 1
7Q
营销活动和工具
广告、公关、人员销售、包装与终端
为什么注意你 陈列、渠道网点建设、目标市场锁定、
定位
2 这是什么
顾客需求分析、产品和服务设计、产
向左，还是向右？
让产品畅销、业绩倍增的7Q品畅销系统
主讲嘉宾：【 光头刘进 】
整理ppt
1
顾客最关心 的7个问题
1、为什么注意到你
顾客问题的完整答案
顾客主动解答的程度
营销活动对顾客问题的解答程度
2、这是什么
3、与我何干 4、为什么相信你
5、值得吗 6、为什么从你这里买
7、为什么现在就要买
整理ppt
1、娃哈哈。
5 值得吗？
1、饮料差不多都这个价。
6
为什么从你这 里买？
1、终端便利。
7
为什么现在就 要买？
1、尝鲜。
得分 100
50 30 100 95 90 30
整理ppt
6
• 《长恨歌》 • 春寒赐浴华清池， • 温泉水滑洗凝脂”
• 《全唐诗·宫词补遗》
• 铅华洗尽依丰盈，
• 雨落荷叶珠难停。
品刻画和创意
SWOT分析、
3 与我何干
顾客需求和利益点分析、FAB、标准 建立
市场调查与情报 （竞品、消费
者）、四种信息
4
为什么相信你
品牌策略、证明、背书、顾客关系管 理和售后服务
传播途径（广告、 公关；人员销售；
5 值得吗
定价、价值塑造、价格表达、盈利模 口碑传播、亲朋
式设计、降价及价格变动与表达
整理ppt
12
1语赢天下， 7句保成交， 系统定长销！
整理ppt
13
你的品牌营销系统，是在让顾客坐电梯， 还是让顾客爬楼梯？
整理ppt
14
整理ppt
15
• 世界级的销量一定源于世界级的品质， • 世界级的品质一定是源于世界级的差异， • 世界级的差异一定是源于世界级的细节， • 世界级的细节一定是源于世界级的坚持， • 世界级的坚持一定是源于世界级的系统！
7Q-4： 为什么相
信你
整理ppt
4
7Q和营销工具关系示意图
奥迪7Q品牌营销系统
序号
7Q
品牌活动
1、电视广告。2、易于识别和传播的LOGO。3、定位：官
1
我为什么会注意 到你？
车/尊贵。4、电影植入广告。5、中国两会用车。6、主机 厂参加A类车展，经销商参加B类车展。7、汽车专业网站。 8、官网。9、杂志广告。10、赞助高端会议和活动。
销售团队对企业的今天负责，营销总 监对企业的明天负责，老板对企业的 将来负责。
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是什么成就了200亿大单品、 大品牌？
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• 王老吉 • 营养快线 • 脑白金 • 红牛 • 海飞丝
• 宝马，奔驰，沃尔沃， 奥迪
• 农夫山泉 • 六个核桃 • 益达
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表3 品牌名称回答7Q举例
买？
车展优惠。
娃哈哈·格瓦斯7Q品牌营销审视
序号
ห้องสมุดไป่ตู้
7Q
现在的品牌活动
1
我为什么会注 1、赞助湖南卫视《我是歌手》栏目。2、娃哈
意到你？
哈渠道网络。3、毛利高，经销商主推。
2
这是什么？
1、一种新饮料。2、格瓦斯。3、源于俄罗斯 的异国饮料。
3 与我何干？ 1、尝鲜。2、体验异域特色。
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我为什么相信 你？
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7Q品牌+系统， 让您重新想象未来！
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成长型品牌 如何突围
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谁正在拿走你应得的市场份额？ X0+X1+X2+X3+X4+X5+X6+X7
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现金决定企业的今天，客流决定企业 的明天，满意度决定企业的未来。
销售对今天负责，市场对明天负责， 品牌对一生负责。
4 我为什么相信你？4、专业人士点评、推荐和试车报告，尤其是新车。5、两
会用车。6、2012年，J.D.power消费者满意度冠军。
5 值得吗？
1、专业人士点评；2、高端客户口碑。3、先进科技融入。
6
为什么从你这里 1、4S店。2、经销商价值塑造，比如服务好，离家近，规
买？
模大，可信赖等。
7
为什么现在就要 1、顾客自我需整要理。ppt2、限时、限量优惠。3、团购会。4、5
介绍；媒体公益
6
为什么在你这 竞争者行为分析、渠道建设和中间商
里买
自我价值塑造、产品增值服务计划
报道）
SPIN、上市时机选择、境况性购买、
7 为什么现在买 节日消费、应整季理p、pt冲动性购买、限时、
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四个7Q品牌系统
• 针对中间商和大客户的7Q品牌系统 • 针对终端顾客和消费者的7Q品牌系统
• 空军7Q品牌系统 • 陆军7Q品牌系统
• 暗服阿胶不肯道，
• 却说生来为君容。
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8
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9
顾客最关心 的7个问题 1、为什么注意到你 2、这是什么 3、与我何干 4、为什么相信你 5、值得吗 6、为什么从你这里买 7、为什么现在就要买
核心关键 注意力争夺战
顾客问题的完整答案 营销对策 工具库
产品力和产品刻画