携手同进 共创未来3

DM直邮媒体――开拓市场的绿色通道把您的诉求直邮给用户把用户的需求回邮给您邮政传媒用心沟通准确完整齐备的名址信息先进高效的信函处理设备庞大而高素质的投递队伍通达任何地域的邮政网络――选择DM邮政媒体，就能享受这一切！世界只有一个邮政网，一个完善的传递信息、沟通感情、增进友谊的通信服务网络。

它所蕴含的巨大能量，为发展社会经济、促进商品流通、沟通人类心灵、推动文化交流提供最广泛的社会价值和商业价值。

邮政传媒，以邮政传递网络为基础，以邮件为载体，以联系社会各界千家万户的方式，成为信息传递直接、费用投入少、效果显著的独特媒体。

邮政传媒打破其它媒体在时间、版面上的限制，负载着图文详尽、丰富多彩的信息，直接送达受众手中。

这种有效的特殊手段，加上邮政多年来为人民服务的亲和力，使邮政传媒“源于生活，贴近大众，形象亲切，值得信赖”，从诞生之日起就成为企业开拓市场，推广产品，塑造形象的利器，得到了广泛使用，受到社会各界欢迎。

一．DM媒体，带“瞄准器”的广告邮政DM媒体——异军突起DM，英文全称为“Direct Mail Advertising”，译作直邮广告，是以邮政传递网络为传播途径，以邮件为载体的广告媒体。

起源于美国，已有200多年在历史，它是面向社会各类用户的邮政大宗商务性信息服务的函件，多用于产品推介、商务往来、会员沟通、银行信用卡、保险、通信、税务等各种发票、帐单类业务等。

◆搭建在巨大的邮政投递平台上，几乎没有DM广告不能到达的地方。

◆选择性强，精确瞄准。

◆信息处理个性化，制作、诉求更灵活。

◆企业可控制其发行地区、发行数量和制作质量。

◆不易引起竞争对手的注意，有一定的保密性。

◆效果衡量直接简单。

具有可测试性，将可能影响消费者行动的各种因素进行测试，确定最佳组合。

在美国，1983年直邮广告投入为117.6亿美元，占全美广告的15.7%，是第三大广告媒体；1998年增加到397亿美元，占19.7%，与无线电视广告并列为第二大广告媒体。

在加拿大，1992年103亿的广告费用中，日报广告费用为19亿，列第一位，广告邮件费用为18亿，列第二位。

用于广告邮件的金额的年增长率大约8－10%，这是广告业中增长率最高的。

广告邮件给加拿大邮政带来了极大的发展潜力，每年加拿大的广告邮件量约50亿件，但同美国相比加拿大的广告邮件直销市场的开发还很不够。

在中国，邮政DM媒体有着巨大的发展空间，DM媒体的营业额跳跃式增长，呈现出良好的发展势头。

随着DM媒体的加入，由电视、电台、报纸、杂志构成广告四大媒体的格局将被打破，成为包括DM媒体在内的五大广告媒体。

在广州，邮政广告业务1998年营业额为2200万元，仅占全市广告营业额的1%。

1998年后广州邮政广告业务营业额节节攀升，2001年预定目标为8000万元，邮政媒体所占广告市场份额也大幅度上升。

在中山，从1998年开始发展DM广告业务，营业额连年递增，现已跃居中山广告媒体营业收入三甲之列，是中山市的第三大广告媒体。

1998年~2002年中山市邮政局商函广告公司DM广告业务发展状况（提供准确的业务收入表）DM媒体——强势出击二．商业信函商业信函也称DM（Direct Mail）直邮广告。

是邮政特有的以信函为载体，以邮政投递网络为传播渠道的广告媒体，是通过邮政渠道寄发商业信息及广告信息的一种函件业务。

邮局根据客户（发件人）要求，运用现代化手段，有针对性地选择目标客户（收件人），并将商业信息如产品广告、用户帐单等和目标对象名址予以快速打印、封装，分别以邮简、平常函件、挂号函件或特快邮件等形式直接寄给各目标对象。

商业信函的特点：◆针对性强――通过名址库前期筛选确定收信人，有针对性地邮寄，使广告宣传有的放矢，效果直接明显。

◆亲和力强，阅读率高――书信的表达形式增强了广告的亲和力，从而大大提高了有效阅读率。

◆信息发布及时可靠――配备了先进的一体化商函制作流水线，可以快速高效地完成大批量商业信函的制作，确保广告信息准确、及时地发出。

◆发布范围广――通过遍布全球的邮政网络，可以使广告宣传品在短时间内传递到世界任何角落，不受时空限制。

◆经济实用――商业信函可采用多种形式制作，广告图文并茂，内容详尽，费用投入少，回应率高。

保密性强――商业信函的内容得到信封的保护，广告主的商业行为不易为竞争对手所察觉。

商业信函的前景一些使用过商业信函的厂长经理认为：在电视报刊上打广告，犹如机关枪扫射，有它的效果，即面广；而用商业信函的形式，则如步枪点射，命中率高，因为目标明确，回报收益相对稳定一些，且花费较小，一般企业能够承受。

可以预测，今后商业信函将会为更多企业，特别是中小型企业所采用。

目前，中山市邮政局DM中心已经建成了一个数量庞大、信息齐备、结构合理、操作简便的名址库信息管理系统，储存有800万条全国企事业单位名址信息，涵盖党政机关、企事业单位等各行各业，和50万条中山本地企事业单位和住宅名址信息，涵盖本市行政、企事业单位和所有大型屋村、花园小区、商住大厦以及公寓宿舍的地址信息。

每月从相关部门得到资料对企事业单位名址库进行增减、变更、修改；日常根据退信进行跟踪访问修改相关资料；每月定期补充新的住宅名址资料。

广告类商业信函根据广告主的需求，向广告主指定的各企事业单位和个人寄发各种广告单张、宣传册、销售函、产品目录、邮购目录、杂志等各类广告宣传品，并可附订购单、反馈表等，使广告主得到及时准确的信息反馈。

广告类商函的特点和形式：◆一对一的推介方式，内容易于被接受◆精美的邮寄材料以及各类赠券，激起收件人的消费欲望◆不受时间限制，通往任何国家和地区◆可通向消费市场的每个角落◆可以是一张纸，也可以是数十页的推介手册◆不但推介商品而且销售商品；不但销售商品，而且建立与消费者的友谊◆配合其它大众媒体，向广告主的重要客户寄发资料，是维系客户关系的有效途径◆为广告主精确统计广告反馈率，为广告主分析客源、市场动向及消费行为的变化广告类商函收费标准注：1．特需处理服务价格：信息录入（0.10元/封），回邮分析处理（0.20元/封），其他服务价格面议2．如需挂号，每件收挂号费2.00元3．本公司提供广告的设计、印刷等一条龙服务非广告类商业信函为银行、税务、保险、证券、电信、供电、供水、协会商会、公用事业等提供各种通知单、帐单、收费单等的打印、封装、投递服务，并可根据用户的要求夹寄相应的广告宣传品。

这部分商函，实际上是在帮客户做好售后服务工作。

为企业提供内部刊物、杂志等印刷品的寄递、打印、封装、投递服务。

非广告类商函收费标准（单位：元）1．特需处理服务价格：信息录入（0.10元/封），回邮分析处理（0.20元/封），其他服务价格面议2．如需挂号，每件收挂号费2.00元3．本公司提供广告的设计、印刷等一条龙服务邮简邮简是将信封与内件两者融为一体的特种函件，其流通形态为一个标准信封，收件人打开后是一张图文并茂的彩色印刷品广告。

作为特殊的商务信函，邮简具有信息量大、妥投率高、印制精美的特点，并可根据广告主的需要量身定制。

特别适合于大型企业用来向用户定期发布商品信息，以及不定期的促销活动、庆典等信息的发布。

邮简造型独特，新颖别致，信封与内件的有机结合使得广告费用大大降低。

邮简收费标准（单位：元）1．特需处理服务价格：信息录入（0.10元/封），回邮分析处理（0.20元/封），其他服务价格面议2．本公司提供广告的设计、印刷等一条龙服务三．广东专送广告《生活快递》系列《广东专送广告》是经广东省工商管理局审核登记，具有固定名称和固定形式，定期或不定期发布的印刷品广告媒体。

它汇集各类企事业单位的产品或服务信息，通过邮政投递网络分发派送到全市乃至全国各企事业单位和千家万户，向社会各界广泛赠阅。

《广东专送广告》（中山版）于1999年2月面世以来，得到了厂家、商家及广大消费者的肯定和支持，发展迅速。

为适应市场需要，在《广告专送广告》（中山版）的基础上推出了《生活快递》月版，并将原《广东专送广告》（中山版）改版为《生活快递》专送版和专送专版，形成了相互支持的广东专送广告《生活快递》系列，为市民提供全方位的生活资讯，同时满足广大客户不同的广告需求。

《生活快递》专送版《生活快递》专送版为4开4版或8开2版，105克铜版纸彩色精印，每周一期，发行量5万份。

采用随报派送、邮送目标客户、派送旺街商铺等方式，覆盖中山城区及各镇。

广告主可以根据需要选择合适的版面位置和版面大小。

《生活快递》专送版收费标准《生活快递》专送专版《生活快递》专送专版（即专刊）是《生活快递》专送版的变体，每期专为一个客户发布广告，在版面大小、发行量、发行时间及发行范围上有很大的灵活性。

一万份为最低发布量，既可投中山指定区域，也可投外市及外省，其宣传范围可大至全国。

专送专版是为广告主量身定做的专送广告，其版面大小、发布数量、发布时间和范围都由广告主确定。

《生活快递》专送专版收费标准（单位：元）《生活快递》月版《生活快递》月版于2001年3月首发，每月一期；采用大16开本，全部铜版纸彩色精印。

月版围绕“生活”二字开辟栏目，内容丰富多彩，可读性强，传阅率高，并具有珍藏价值，有效地延长了广告时效，增强了广告效果。

发行方式：10000册按址投递，派送至中山城乡中等以上收入家庭；5000册派送至各行政、企事业单位；3500册置于旺街商铺，由消费者取阅；1500册回赠广告客户。

《生活快递》月版收费标准《生活快递》乡镇综合版是由各乡镇邮政分支局策划并进行营销的区域性专送广告。

各分支局根据本地实际情况确定广告发布的时间、数量、范围，为本区域或邻区域的多个客户服务，具有较强灵活性。

《生活快递》乡镇综合版由东凤于7月份首期发行成功后，陆续有4大分支局陆续开刊，发展潜力巨大，可作为今后乡镇广告业务发展重点之一。

《生活快递》乡镇专刊《生活快递》乡镇专刊专为一名客户服务，将投递范围集中在本镇区或少部分镇，如沙溪隆兴花园专刊，小榄华润专刊，三乡绿盈居。

专送广告的优势◆邮政投递优势――快速、优质、个性化的投递服务，是业务发展的关健。

◆优质印刷优势――四色精美彩印，定稿后3天起货，第4天准时投送，在市面印刷业来说具有较强的优势。

◆品牌优势――专送广告通过两年多的运作，建立了良好的品牌效应，得到商家和市民的普遍认可，有较高的知名度和美誉度。

◆价格优势――摄影、设计、印刷、投递一条龙服务，价格与此它广告媒体相比具有一定的优势。

四．邮资广告明信片明信片的来历明信片是一种书信类硬纸片，邮寄时不再用信封。

用它抒发情怀、寄语祝福，美观、省事、经济。

因而倍受人们喜爱。

而这种风靡全球的物品，完全是因为一次偶然的机会才发明的。

1865年的一天，一位有名的法国画家在一张硬纸片上画了一幅画，他对那幅画感到很满意，便在背面写了几句话，想寄给远方的朋友。