新奇世界分权产品及价格测算
品牌价值测算模型指标测算指南
品牌价值测算模型指标测算指南Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】附件2：品牌价值测算模型指标测算指南一、下列数据由被测算企业填报（一）财务数据注：&D费用比重：计算方式为近三年研发费用总和与近三年销售收入总和的比值。
2.品牌宣传投入比重：计算方式为近三年品牌宣传费用总和与近三年销售收入总和的比值。
3.同类产品最低售价：同类产品中，贴牌产品、超市商品的平均售价。
4.同类产品必要生产成本：同类产品中生产出质量合格的产品所需要的最低成本。
5.国内市场占有率：品牌产品的市场销量/该产品在同一市场上的销售总量。
6.市场覆盖率：本品牌在中国覆盖的县级市场数（在一个县内有经销商、代理商、或有本品牌销售）/2862（中国大陆总县数）。
7.无品牌或最弱品牌产品资产利润率：无品牌或市场最弱品牌产品的2010年利润除以其资产总额。
8.高于平均市场份额而增加的投入成本总额：首先假设各品牌的市场份额与品牌资产成比例关系，此时本品牌应该的市场份额。
其次计算本品牌的实际市场份额与假设市场份额的差额（一般情况是，着名名牌产品或服务的市场份额高于平均市场份额，而小品牌或能力弱的品牌的市场份额小于平均市场份额，大部分品牌处于平均水平）。
最后估计企业为这个差额（一般是大于平均市场份额部分）而比平均市场份额多付出的成本，即高于平均市场份额而增加的成本总额。
（二）行为、法律数据二、下列指标通过市场调查获取注：1.此类数据可由测试单位自行调查提供，或委托第三方市场调查机构提供。
2.建议测量题项仅供参考，不必须采用。
评分标准须采用10级量表。
3.调查结果应附调查问卷、原始数据。
每个品牌调查样本量建议为问卷测量题项总数的10倍左右（例：问卷共8个题项时，调查80人即可）。
项指标结果换算为取值范围在的相应k值，5-6项结果以百分数（%）形式提供。
三、下列指标由专家打分获取注：1、此类数据由专家根据企业提供的所有材料进行分析评价。
不同产品组合定价方法
不同产品组合定价方法产品组合定价可是个很有趣又很有学问的事儿呢。
咱先说说产品线定价吧。
就像手机厂商，有高端机型、中端机型和入门机型。
高端机型配置超高，什么最新的处理器、超高清屏幕、超棒的摄像头都有，那定价就可以定得比较高，因为面向的是那些追求极致体验、不太在乎价格的消费者。
中端机型呢，配置稍逊一筹，但也能满足大部分人的日常需求，价格就中等。
入门机型配置比较基础，价格就很亲民，这样不同需求和预算的消费者都能在这个产品线里找到适合自己的手机。
这就像搭梯子一样，不同的价格层级对应不同的产品特性，让整个产品线都能在市场上有自己的位置。
还有互补产品定价。
比如说打印机和墨盒。
打印机可以卖得相对便宜一点，吸引大家来购买。
可是墨盒就不一样啦，墨盒的定价可以相对高一些。
因为打印机买回去了，就必须得用墨盒呀，这就像一对小伙伴，打印机把顾客吸引过来，墨盒就负责赚钱啦。
这是一种很聪明的定价策略哦。
捆绑定价也很常见呢。
就像快餐套餐，一个汉堡、一份薯条和一杯可乐组合在一起卖。
单独买这三样可能会比较贵，但是组合起来有个优惠的价格。
对于消费者来说，感觉得到了实惠，对于商家来说，也能提高销售额。
因为有些消费者可能本来只想买汉堡，但是看到套餐里有薯条和可乐，价格还不错，就会一起买了。
这就像是把几个好朋友打包出售，大家都开心。
再说说副产品定价。
像肉类加工厂，主要产品是肉，但是还有骨头、皮毛等副产品。
肉的价格根据市场上肉的品质、供求关系等来定价。
而那些副产品也不能浪费呀，可以根据它们的用途来定价。
骨头可以卖给做宠物食品的，皮毛可以卖给做皮具的。
虽然是副产品，但是也能创造额外的价值呢。
产品组合定价就像是一场有趣的游戏，商家要根据产品的特点、市场需求和消费者心理来制定不同的定价方法，这样才能在市场上玩得转，消费者也能买到性价比合适的产品，大家都皆大欢喜啦。
欧洲迪斯尼的成功与失败-邓宁折中理论分析
对迪斯尼的核心产品、价格、促销和广 告战略提出建议。
核心产品： 保证乐园的秩序，避免使得游客产生不愉快。保 证服务质量，使顾客宾至如归。在欧洲迪斯尼， 游行只在晚上举行，而且很短。而且，看到的迪 斯尼人物很少，让观众觉得很遗憾。这点应该改 进。比如增加游行的时间，还有迪斯尼人物也可 以适当增多。公司根据对相关信息的分析来把握 游客需求的动态变化，从而针对性地创新产品、 更新设施设备
还要穿得体的内衣，只允许穿透明的紧身丝袜。 公司同时规定员工每天上班时必须干净卫生。一 本培训录像带间接提出了要求雇员每天洗澡。而 法国劳工联盟抗议外表形象规定干涉“个人自 由”。
对于解决欧洲迪斯尼问题的建议
• 增设停车场，降低停车费，增设交通运输 设施、增加餐馆数量、降低食品价格，提 供酒类坎料等等。但这只是一种“治标不 治本”的办法，欧洲迪斯尼根本上对欧洲 人缺乏吸引力，为改变这一局面：
选址的失误
• 欧洲迪斯尼乐园距巴黎只有不到70英里， 而巴黎却是世界上最著名的旅游胜地之一， 这样一来迪斯尼乐园就成了人们巴黎游的 其中一站而已。只有很少的游客需要或者 愿意在迪斯尼公园停留过夜。与美国相比， 法国的公共交通更为便利，因此游客很自 然地选择在公园进行一日游，省去一笔昂 贵的酒店住宿费用。
• 注重公共关系建设 欧洲迪斯尼乐园应该注重公共关系的建设， 取得法国政府的支持，这有利于欧洲迪斯 尼的未来发展；此外，还应该注重于与媒 体打好关系，可以为欧洲迪斯尼塑造良好 的形象提供帮助。同时，还要有意识地参 与各种公共活动，树立良好公众形象，逐 步改变欧洲人对美国文化先入为主的排斥 态度。
其他策略
迪斯尼在整个欧洲计划中犯了哪些 哪些错误呢？
一.好赶上了欧洲严重的经济衰退。
也正因如此，欧洲游客远比美国游客要节省得多。 很多人都自己带饭，不住迪士尼宾馆。例如，一 名来自法国南部名叫柯琳（Corine）的游客就是 典型的“不花钱”的代表，在她与丈夫以及3个孩 子在欧洲迪士尼乐园游玩了3天之后，她说：“那 就是个无底洞。每当我们游览一个地方时，总有 孩子闹着要买东西。”投资者的思考逻辑与推论 或许是对的，但他们的预期根本就无法实现
品类创新节目中今麦郎凉白开的定价策略
品类创新节目中今麦郎凉白开的定价策略一、品类创新节目的背景介绍品类创新节目是指通过电视媒体等渠道，推广新品种、新品牌的营销活动。
通过电视媒体等渠道，可以让更多的消费者了解到产品，并且提高产品的知名度和美誉度。
今麦郎凉白开是一款在品类创新节目中推出的产品。
二、今麦郎凉白开的定价策略介绍1. 定价策略的制定今麦郎凉白开在推出之前，针对市场情况以及消费者需求进行了调研和分析。
基于市场调研结果，今麦郎凉白开制定了适合市场需求的价格，并且在不同地区采取不同的价格策略。
2. 定价策略的实施（1）差异化定价今麦郎凉白开采用差异化定价策略，根据不同地区、不同销售渠道以及消费者需求等因素进行价格差异化。
比如，在一些高端商场或超市中，今麦郎凉白开会设置较高的售价；而在一些便利店或小超市中，售价则会相对较低。
（2）促销策略今麦郎凉白开在推出之初，采用了一系列的促销策略，包括打折、满赠等。
这些促销活动可以吸引更多消费者尝试这款产品，并且提高产品的知名度和美誉度。
（3）品牌形象塑造今麦郎凉白开在推出之初，就注重品牌形象的塑造。
通过电视广告、杂志广告等渠道，让更多消费者了解到这款产品，并且传递出“清凉解渴”的形象，从而提高消费者对该产品的认知度和好感度。
三、定价策略的优缺点分析1. 优点（1）差异化定价可以让不同地区、不同销售渠道以及消费者需求得到满足，提高了销售量和利润；（2）促销活动可以吸引更多的消费者尝试这款产品，并且提高产品的知名度和美誉度；（3）品牌形象塑造可以让消费者对该产品产生好感，从而提高购买率。
2. 缺点（1）差异化定价可能会导致价格不透明，让消费者难以做出购买决策；（2）过多的促销活动可能会降低产品的品牌价值；（3）品牌形象塑造需要投入大量的资金和时间，成本较高。
四、定价策略的改进建议1. 透明化定价差异化定价虽然可以根据不同地区、不同销售渠道以及消费者需求进行价格差异化，但是也容易让消费者感到价格不透明。
虚无世界emc定价表
虚无世界emc定价表
摘要：
1.虚无世界emc 定价表的背景和概述
2.定价表的具体内容
a.定价策略
b.商品分类
c.商品价格
3.我国对于emc 定价表的态度和应对措施
4.虚无世界emc 定价表对我国经济的影响
5.结论
正文：
虚无世界emc 定价表是由一家名为虚无世界的互联网公司制定并公布的一种定价策略。
该定价表以emc 为单位，对各类商品进行定价。
虚无世界emc 定价表的制定旨在规范该公司的商品销售价格，维护消费者和公司的利益。
定价表共分为三个部分。
第一部分为定价策略，包括了商品定价的基本原则和方法。
第二部分为商品分类，将商品按照用途、性能等指标进行分类。
第三部分为商品价格，列出了各类商品的具体价格。
我国对于虚无世界emc 定价表持谨慎态度。
我国政府认为，虚无世界emc 定价表的制定和实施应符合我国法律法规的要求，尊重消费者的选择权，保障公平竞争。
为此，我国政府采取了一系列措施，包括对虚无世界公司的定
价行为进行监管，规范其价格行为，防止价格垄断。
虚无世界emc 定价表对我国经济的影响是复杂的。
一方面，定价表的制定有助于规范商品市场，保护消费者权益，推动经济健康发展。
另一方面，定价表的实施可能导致部分商品价格上涨，影响消费者购买力，对经济产生不利影响。
总的来说，虚无世界emc 定价表作为一种新的定价策略，对我国经济的影响是多方面的。
新品上市销售效果评估PPT
持续优化销售策略和产品
销售策略：根 据市场反馈调 整销售策略， 提高销售效果
产品改进：根 据用户反馈对 产品进行改进， 提高产品质量
和用户体验
市场调研：持 续进行市场调 研，了解市场 需求和竞争情
况
团队建设：加 强团队建设， 提高团队协作 能力和执行力
感谢观看
汇报人：XX
采用多元化的销 售策略，如捆绑 销售、优惠促销 等
6
问题和改进措施
销售瓶颈和困难
市场竞争激烈，产品同质 化严重
销售渠道单一，无法覆盖 更多潜在客户
营销策略不够创新，难以 吸引消费者关注
售后服务不到位，影响客 户满意度和口碑
产品和服务的质量问题
产品质量问题：包括 设计缺陷、制造工艺 问题、材料选择不当
竞品对比和市场地位
媒体报道和舆论导向
媒体报道：收集各大 媒体对新品的报道， 分析报道的立场和态
度
口碑传播：关注消费 者之间的口碑传播， 分析口碑对销售的影
响
舆论导向：分析社交媒 体和新闻网站上的舆论 导向，了解消费者对新
品的评价和期望
负面报道：关注负面 报道，分析其对销售 的影响，并提出应对
策略
改进措施：针对存在的问题 提出改进措施和建议
销售数据：销售额、销量、 市场份额等
展望未来：预测未来的销售 趋势和市场机会
未来市场潜力和机会
市场需求：分析目标市场的需求情况，预测未来增长趋势 竞争分析：了解竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点 产品创新：根据市场需求和竞争情况，不断推出创新产品 营销策略：制定有效的营销策略，提高产品知名度和市场占有率
新品上市销售效 果评估PPT
汇报人：XX
目录
01 单击添加目录项标题 02 新品概述 03 销售数据统计 04 市场反馈分析 05 销售策略评估 06 问题和改进措施
会员体系模型2.0版
购买其他地产产品
如全产权、信托、养 老等产品的客户，亦 可通过跟新奇世界会 员中心，按既定的入 会条件申请共享新奇 世界资源。设定由积 分通道进入会员体系。
Contents 目录 新奇世界会员等级和晋升
会员等级
暂未开放等级
黑金会员
紫金会员 白金会员 金卡会员 银卡会员 普通会员
会员等级晋升方式
的“新奇币”，
按照充值额度进入 会员体系对应等级。
会员二：购买产品的会员
购买产品的会员
购买逸乐通分权产品
购买逸乐通产品，会员
会获得每年固定的业主 新奇币，可按业主价入
住酒店。当业主新奇币 消费超出后，业主可办 理新奇世界会员卡进行 新奇币充值，充值金额 在起充点之上均享受金 卡等级会员客房预订权 益。
会员等级划分和晋级列表
会员 等级
黑金 紫金 白金 金卡 银卡 普通会员
会员 卡 充值金额
获取积分 累计额度
仅限于特殊人群赠送
购买 产品类型
仅限限定条件下白金会员晋升
100000元
30000元
100000分
逸乐通分权产品
10000元
30000分
资料完成度达80%
Contents 目录 新奇世界会员权益
9折 ● ● ● ● ● ● ● ● 白金
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9折 ● ● ● ● ● 金卡
银卡
9.5 折
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普通会 员
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待定
上述为初版，具体权益明细需待定
谢 谢！
新奇世界会员模型
Contents 目录
1
关键名字注解
2
贝肯斯坦公式
贝肯斯坦公式
贝肯斯坦公式（Berkowitz-Kersten Formula）是一种结合多个因素计算品牌定价的方法。
该公式主要由美国营销学者Berkowitz和Kersten提出，并且已经被广泛使用于识别市场和行业定价机会。
此公式主要涉及到以下几个要素：产品价格，市场规模，市场份额，成本和利润目标。
通过对这些要素的综合分析，可以得出最合适的品牌定价。
第一步：考虑产品价格
选择产品价格是任何定价方案的开始。
一般来说，价格越高，产品的价值与其它低价产品相比就越高。
但如果价格过高，就会使消费者对产品失去兴趣。
因此，考虑到产品的目标受众和人群口味，制定一个合理的价格是非常关键的。
第二步：考虑市场规模
市场规模是指所有购买某种产品的潜在消费者数量。
大规模的市场意味着更多的销售机会，但也需要投入更多的资源和预算，因此应该考虑经济可行性。
第三步：考虑市场份额
市场份额是指品牌在市场中的销售份额。
在定价时，需要考虑自身品牌在市场中的地位以及随着价格浮动品牌在市场中所占的比例。
第四步：考虑成本
确定价格时，一定要考虑产品的生产成本和营销成本。
如果产品的成本过高，价格就会过高，从而失去竞争力。
为了获得最大化的利润，需要找到成本与价值之间的平衡点。
第五步：考虑利润目标
监测并设定一个可行的目标是至关重要的。
利润目标应该考虑到预算、时间、市场份额和成本等多个方面。
综上所述，贝肯斯坦公式在品牌营销中是非常实用的工具。
通过观察这些要素之间的相互作用，制定最佳的定价策略，可以帮助企业在市场中赢得竞争优势。
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产品 核心
酒店产权+自住期+多地换住度假+ 投资获利
酒店产权+自住期+多地换住度假+投资 获利
入住期+置换度假+转让时权收益
购买 成本
高，1.5万元/㎡，面对高收入人群
低，8万元/40年产权、30天度假，面对 低，3万元/10年权益，中等收入人群均能接
中高收入人群
受
代表 三亚半山半岛产权酒店、 项目 三亚国光豪生酒店等
重装成本价值
8年一次的装修 翻新等成本计5-
10万元
“分权”度假与”全产权”度假,”分时”度假的区别
分权度假产品是指购买的度假产品（住宿设施）是有产权的，购买方将获得一套房的1/10份产权（价格区间通常在312万），每年有30天免费入住及赠送的全球换住资格，在自己不使用的时间段由度假管理机构代为出租，并返回业主 一定收益。
化低总价，按份共有，完备使用 功能，投资价值，及资产转让/继 承权）
•精装修产品（3000元/平米
）
•酒店式服务（10年服务周
期，可续签可退出）
•经营收益（前三年保8%） •委托管理 •委托代理（手续代办，并特
设交易/推广平台保证交易频次和 流通性）
业主可持有房屋产权证 的复印件，此复印件带 有房管局公章。
土豪价格，私人专享的全产权分时度假产品（全产权，可异地
换住，免费入住30天，闲置期收益返还，年底分红） 其它
价格便宜，多人共享的分权产品（获得1/10产权，每年28天免费
入住，可异地换住，闲置期收益返还）
会员制分时度假产品（无产权）
不考虑
228人,占比 20.78%
21人,占比 1.91%
352人,占比 32.09%
分权度假运作模式
•分权销售 •产权销售
•间夜交换 •客源交换 •度假卡转 让交易 •应用服务
✓旅居服务 ✓商家联盟 ✓金融服务
•物业托管 •酒店运营
渠道中心
金融外拓 运维中心
度假/投资客户
购房合同 度假权益合同
委托协议
中弘股份 （区域公司）
经营收益
所有权
销售收益 销售权
委托经营合同 委托管理合同
新奇世界
房屋性质：酒店式公寓 房屋装修：精装
业主持有的产权可上市交易， 可委托中弘全权代理或自行 出售、转让。
交房时间视实际情况而定， 期房一般在签定权益协议后 一年内。不能按时交房的， 客户仍享受30天自住，任意
选择酒店。
交房时全部由中弘代办。 办理产权证前，业主需缴 纳：契税、维修基金、其 他税费。
核心权益——10年自由换住
新奇世界分权简介及价格测算
网络营销公司 2015年03月
分权产品
What is the business model ？
有没有一种产品模式
告别传统
中弘.新奇世界国际度假区 N0.99999999
体验新奇世界梦幻天堂
Let's
make things simple
房屋产权卡+免费换住卡+省心理财卡+新奇世界度假区打折卡
•新奇世界平台为客户提 供酒店服务； •可在新奇世界体系下实 现多地自由换住； •10年后可续约,代理转让, 可抵押
•对于每年30天内的物业 闲置期，可按年返还一定 对外经营收益 •前三年保不低于8%的年 化收益
•按一年30天计算，40年 客户累计可享受服务价值 达百万元
核心权益——1/10产权
•40年/70年产权（证券
198人,占比 18.05% 108人,占比 9.85%
627人 占比 57.16%
酒店管理公司
客户运营中心
经营收益 经营权
新奇世界 酒店管理公司
管理服务费用 管理权
会员中心
分权酒店
酒店住客
图例： 合同关系： 权利流： 现金流：
1098 在我们对中弘内部发放的
份调研问卷中,
下面啊，我给出几种异地置业的模式，那么哪几种你会考虑呢？
57%的人选择了分权产品！
土豪价格的传统产权产品（全产权，有代租服务）
购房或购卡酒店项目指数
第1—5年，客户必须入住15 天，剩下的15天以积分方式 积分不足时，客户享受会员
价。 兑换到其他项目入住。
核心权益——近100万服务价值
品牌增值
依托地产升值与新奇世 界品牌发展整体溢价能
力增值
服务价值
40年产权，按一年30天计 算，房晚价格300元，一年 价格为：300元/天*30天 =9000元，考虑通胀因素 ，按最近5年年均4%的通 胀率计算，40年客户累计 可享受服务价值达86万元
方式1 度假产品
A B
价格(元) 318 150
换住积分
1-5年
6-40年
=318*15=4770 =318*30=9540
=150元*15天 =150元*30天
=2250
=4500
A B
4770/150=32天
方式2
实际入住酒店每日所需间夜数= 度假目的地项目指数 *目的地入住时间指数*入住房间指数
新奇世界度假卡权益
1/10 30天 10年 6-8% 100万
获赠产权 自由入住 自由换住 经营收益 服务价值
•购买新奇世界度假卡,即 获赠一套物业1/10产权； •可转让、馈赠、继承， 并可获得相应房产证明。 •随市场增值
•享受酒店服务; •入住方式灵活，可每间 房一次性入住30天（淡 季），也可分周次入住；
实现资源和客户的有效对接，从而打造一个全球旅居度假换住平台，形成哑铃效应
地产销售价值
•倍量客户池
降低购置门槛,扩容潜在市场 •生活方式附加值 度假体系形成销售附加值
分权度假
设施运营价值
•现金流
资金回笼加速支撑运营体系投入 •绑定会员消费 绑定倍量忠诚客户(权益卡主)未来旅 游消费
客户价值
•小投资,大回报 •酒店式服务管理价值及各地换住价值
产权销售
使用权销售
交易 模式
全产权
• 满足度假使用、投资功能 • 解决空置难题，增加经营收益、 资产增值。
分权
时权
• 将产权划分若干份出售，业主拥有若 • 在产权酒店基础上，提供多地区、多项目 干份之一可转让、继承、盈利的房屋产 交换使用，提高项目附加值。 权外，每年享有若干天酒店服务使用权。 • 可换住系统内各地酒店公寓或合作酒 店。
重庆南川金佛山画家村、西双版纳万达 国际度假区(3000份/年)等
红树林系列度假酒店、 海航系列度假酒店、上海丽君酒店、山东青 岛家家公寓
营销 平台
——
重庆美尔
RCI、泰达度假交换公司、易度网、旅游财富 网、山东蓬达CPE度假网
分权度假模式价值
一端以低门槛销售，多重有竞争力的权益价值和推广手段，迅速积累客户和会员；另一端通过对旅游酒店资源的高度整合，并